Scale Your Business Faster Than You Thought Was Humanly Possible feat. Dr. Benjamin Hardy

Eine der Personen, über die ich in dem Buch geschrieben habe, heißt Alysia. Letztes Jahr begann sie damit, Kreditreparaturfirmen anzurufen und ihre Software zu erklären. Jedes Mal, wenn sie mit jemandem dort sprach, waren diese sofort begeistert. Also schufen sie eine Art Umsatzbeteiligungspartnerschaft und begannen, die Software mit ihren Kunden zu nutzen. Sie brauchte 90 Tage, um zehn solcher Anrufe zu tätigen. Und so hatte sie zehn Kunden. Also sagte ich Setz dir ein scheinbar unmögliches Ziel und nutze es, um einen skalierbareren Weg zu schaffen. Sie okay, in 90 Tagen verzehnfache ich es. 100 Leute nutzen dann die Software. Doch dieses Ziel war Duckers Worten zufolge zu klein, um ihre Situation zu verändern. Also dachte sie in 90 Tagen werde ich einfach 90 weitere dieser Anrufe tätigen. Ich erziele eine Konversionsrate von 100 Prozent. Ich sagte ihr einfach, dass das so nicht funktioniert. Man braucht ein so großes Ziel, dass es vieles andere überflüssig macht und zeigt, dass man meist nur optimiert, was man bereits tut. Es hilft, skalierbarere Wege und Modelle zu finden. Und so sagte okay, Ich werde in 90 Tagen tausend dieser Unternehmen mit meiner Software erreichen. Sie hatte keine Ahnung, wie sie das machen sollte. Richtig cool wird es aber, wenn man anfängt, über das Ziel nachzudenken. Und sie dachte, was wäre, wenn ich mich einfach mit einer dieser Softwarefirmen zusammentun würde, die bereits Tausende, wenn nicht sogar Zehntausende dieser Menschen bedient? Könnte ich einfach mit ihnen zusammenarbeiten. Und genau das tat sie buchstäblich. Keine Woche später telefonierte sie mit einem Typen, der der eine Firma namens Credit Repair Junkies besaß. Er verliebte sich in die Technologie. Er hatte 8000 Kunden, die eben diese Firmen waren. Er verkaufte Ihre Technologie als White Label Produkt. Ein Umsatzbeteiligungsmodell verhalf ihr Software binnen einer Woche von 10 auf 8000 Nutzer.

Ich bin wirklich gespannt, was hier noch alles passieren wird. Hoffentlich seid ihr nicht enttäuscht. Schlecht gemacht. Dann vielleicht ihr. Mal sehen. Also, wie viele von euch haben schon mal von Ben Hardy gehört? OK, großartig. Wie viele von euch haben Wie? Wie kann es sein, dass hier jemand noch kein Buch von Ben Hardy gelesen hat?

Wow, wow.

Okay, ich glaube, es muss doch jemanden geben, für den das keinen Sinn ergibt, Die versuchen einfach nur nett zu sein. Ja, ja, wer einige Bücher von Ben Hardy gelesen hat. Großartig, großartig. Super. Okay, lasst mich mit der offiziellen Einführung beginnen. Wir werden hier auch ein Video aufnehmen, das ihr hoffentlich mit eurem Führungsteam teilen könnt. Es wird dazu beitragen, in eurem Unternehmen und eurer Organisation eine Denkweise zu entwick, die euch wirklich beim Skalieren helfen soll. OK, verzehnfacht euer Geschäft jetzt. Unternehmen skalieren. Nicht nur wachsen. Erreiche das Unmögliche schneller als erwartet. Diese Sätze klingen großartig und das sind sie auch. Einige hier kennen bereits erfolgreiche Leute, andere haben es selbst geschafft. Aber hier ist die eigentliche Wie macht man das konsequent und wie schafft man es sogar noch schneller, als man für möglich hält? Genau das ist es, was Dr. Benjamin Hady in diesem Interview mit uns teilen wird. Neues Buch the Science of Scaling. Die wichtigsten Punkte hier. Schau dir dieses schicke Ding an. Du bist der Erste, der dieses Cover sieht. In Ordnung. M The Science of Scaling. Lass dein Unternehmen größer und schneller wachsen, als du es für möglich hältst. Als Ben 2017 zu Genius Network kam, war er Ende 20 verheiratet, keine Kinder, noch in der Schule, arbeitete an seiner Doktorarbeit und veröffentlichte kostenlos Artikel auf Medium Com. Acht Jahre später ist er nun Dr. Benjamin Hardy, ein renommierter Organisationspsychologe, stolzer Vater von sieben Kindern, Autor von sieben Büchern, die sich millionenfach verkauft haben. K Mitglied, Gründer seines neuesten Unternehmens Scaling Com und jemand, der sein Unternehmen und sein Leben wirklich verzehnfacht hat. Erfahren Sie, wie Sie schneller, intelligenter und größer skalieren als je zuvor. Dr. Benjamin Hady, herzlich willkommen. Was gibt's, Bruder? Großartig. Okay, ich muss dir das zeigen und ich werde es wahrscheinlich kaum benutzen, aber ich habe drei verschiedene Möglichkeiten, um das Thema abzudecken. Ich habe gestern Morgen das ganze Buch fertig gelesen, weil ich eine Art Zwangsstörung habe, falls es noch niemand bemerkt hat. Ich wollte das ganze Buch durchlesen und er war so nett, mir das PDF davon zu schicken. Ich habe einen Teil davon gelesen und es mir über eine App angehört, mit der man sich Sachen anhören kann. Es gibt also eine Menge Stoff. Ich möchte direkt einsteigen. Reden wir über Elon Musk. Sie sprechen also über Elon Musk und dann werden wir hin und her schweifen und darüber sprechen, warum Sie das Buch geschrieben haben und all diese Dinge. Aber ich möchte direkt auf diese Elon Musk Sache eingehen. Sein 5 Schritte Algorithmus. Was müssten Unternehmer im Alltag abseits von Geschäftssystemen sofort löschen, hinterfragen oder automatisieren? Und hier ist der abschnitt mit dem 5 Schritte Algorithmus. Aber sie haben ihn wahrscheinlich auswendig gelernt.

Zum Glück haben Sie die Notizen dazu.

Ja, genau. Wie viele von Ihnen kennen Elons 5 Schritte Algorithmus? Oh, das ist gut. Okay. Wie Sie wahrscheinlich wissen, ist Elon tatsächlich ein Unternehmer. Er hat ein unmögliches Ziel. Wer weiß, was sein unmögliches Ziel ist? Wer hat das Buch noch nicht gelesen? Der Mars. Richtig? Richtig. Und deshalb befassen wir uns mit der Psychologie, wie Ihr Ziel Jeder von euch wird von Zielen angetrieben. Das ist grundlegend. Es ist grundlegend für die menschliche Psychologie. Richtig? Wir werden alle von Zielen angetrieben. Meisten Menschen sind ihre Ziele unklar und ihre Ziele führen zu schlechter Psychologie und dann zu schlechtem Systemdesign. Elon ist ein phänomenaler Systemdesigner und Skalierer dieser Systeme. Das ist es, was er mit den Vereinigten Staaten versucht. Er ist also ein Ingenieur, der seine Ingenieurskunst auf ein System die Vereinigten Staaten und natürlich auf sein Geschäft anwendet, um ein unmögliches Ziel zu erreichen, nämlich den Mars. Richtig. Man kann ein komplexes System nicht skalieren. Es gibt im Moment zu viele Dinge, die einem im Weg stehen. Sein Algorithmus besteht aus fünf Schritten. Der erste ist die Frage nach den Anforderungen. Wir werden hier auf viele Dinge eingehen, aber ihr alle habt zu viele falsche Annahmen und falsche Anforderungen darüber, was es braucht, um ein Ziel zu erreichen. Zehn oder einhundertfach skalieren. Implit dein Unternehmen. Du hast viele falsche Vorstellungen davon, was das bedeutet. Ich gebe dir nur ein kurzes Beispiel. Es gibt einen Typen, über den ich in dem Buch geschrieben habe. Er ist ein 20 jähriger Mann und sein ich zitiere Unmögliches Ziel ist es, eine europäische Fußballmannschaft zu besitzen. Und ich Wann wirst du das schaffen? Und er Ich werde das mit 55 schaffen. Also sagte okay, ich habe es ausgerechnet. Das sind 33 Jahre. Also sagte Verschieb den Zeitrahmen doch einfach auf Dreiigste. Richtig? Warum 55? Und das ist eines der Dinge, die du im weiteren Verlauf dieses Gesprächs verstehen wirst, nämlich dass die meisten deiner Ziele oder Zeitpläne extrem willkürlich sind. Sie basieren auf falschen Annahmen, auf falschen Anforderungen. Also sagte ich Was wäre, wenn du das Gold einfach auf das Alter von 30 Jahren verschiebst? Und plötzlich dachte er Es gibt so viele Dinge, die ich meiner Meinung nach noch erledigen muss, bevor ich ans Ziel komme. Richtig. Für Elon Musk ist Zeit ein psychologisches Werkzeug. Lange Zeitpläne sind falsch, so sein Credo. Um eine Frist auf ein unmögliches Level zu heben, müssen also alle falschen Anforderungen entfernt werden. Richtig. Seine Schritte sind also falsche Anforderungen. Man muss alle Anforderungen hinterfragen, von denen man glaubt, dass sie für das Ziel erforderlich sind. Viele vermeintliche Erfolgsfaktoren für schnelles Skalieren und maximale Ergebnisse sind falsch. Prozessvereinfachung ist sein zweiter Punkt. Schritte entfernen entfernen. Denken Sie daran, als er zu Twitter ging. Richtig. Er entfernt Komponenten. Er sagte Wenn man nicht regelmäßig Dinge wieder hinzufügt, entfernt man nicht genug. Richtig. Die meisten Systeme sind also zu komplex, sie sind nicht skalierbar. Die meisten ihrer Unternehmen haben zu viele Teile, zu viele Produkte, zu viele Konzepte. Wenn man also keine Elemente entfernt, wenn man nicht regelmäßig Dinge hinzufügt, dann entfernt man nicht genug, sagt er. Eines seiner Kernzitate, das im Buch vorkommt Der häufigste Fehler eines klugen Unternehmers, eines klugen Ingenieurs, aber ich würde auch sagen, eines klugen Unternehmers ist etwas zu optimieren, das es eigentlich gar nicht geben sollte. Im Ernst, Er Der häufigste Fehler eines klugen Ingenieurs und ich würde auch sagen, eines klugen Geschäftsinhabers ist etwas zu optimieren, das es eigentlich gar nicht geben sollte. Man verbringt viel Zeit damit, etwas zu optimieren, das aus einer besseren Perspektive, aus einem besseren Rahmen heraus einfach irrelevant wird. Es wird zu rauschen, nicht zu einem Signal. Das IST also Punkt 2. Hinterfrage also Anforderungen, entferne Teile oder Prozesse. Punkt 3 ist zu vereinfachen und zu optimieren. Richtig. Du willst also dein System auf eine sehr zentrale Komponente reduzieren. Richtig. Und diese skalieren. Der letzte oder vierte Punkt ist die Beschleunigung von Lernzyklen. Richtig. In der Psychologie nennen wir das bewusstes Üben. Du willst dein Lernen in einem Teil beschleunigen. Richtig. Der zentrale Flaschenhals in der Strategie. Sie nennen ihn die Crux und von dort aus automatisiert und systematisiert man. Das sind also die fünf Schritte. Ja. Sie kennen den Spruch von Peter Dacker, dass es nichts Nutzloseres gibt, als das richtig gut zu machen, was überhaupt nicht getan werden muss. Ich würde sagen, das ist eine Bauchentscheidung. Wissen Sie, die meisten Dinge in Unternehmen im Leben sind das.

Ja, oder Dinge zu optimieren, die es nicht geben sollte. Ja, und das andere Zitat von Dranka, auf das ich immer wieder zurückkomme. Der Hauptzweck eines Unternehmens ist es, Kunden zu gewinnen und zu halten. Marketing und Innovation bringen Ergebnisse. Alle anderen Geschäftsfunktionen sind Kosten. Und er baut viele Dinge ab, die man verstehen muss, um Elon und Trump zu verstehen. Betrachten Sie die Dinge aus einer unternehmerischen Perspektive, als wäre es ein großes Monopoly Spiel. Wie kann man das Spiel besser und effektiver spielen? Verschwendung vermeiden, solche Sachen. M Wie würdest du das denn machen? Da ich Elon gerade erwähne, weißt du, im Moment gibt es viele Leute, die Elon nicht ausstehen können. Richtig? Das System soll sich selbst verteidigen. Ja, richtig.

Das ist es, was gerade passiert. Das stimmt auch psychologisch wie dein Unterbewusstsein, aber das ist es, was gerade passiert. Das System ist darauf ausgelegt, das System zu verteidigen. Und er stört das System.

Das sagt auch Ducker. Er Wenn die Zukunft die Gegenwart nicht stört, dann setzt du nur die Vergangenheit fort. Ja, das tut er also. Aber ja, viele Leute sind nicht sehr glücklich mit ihnen, was?

Ja, weißt du, ich würde hier fast gerne eine Umfrage machen, aber wir werden nicht in kontroverse Themen einsteigen. Nun, ich verstehe, dass wir keine kontroversen Themen machen. Oh nein, was ist das? Ich komme nach vorne, wenn du willst. Ja, ja, lasst uns Jim nach vorne holen. Hey, Jim, kritisiere mich. Man wirf die Steine, Baby. Lass uns darüber reden, wie man all die Scheinarbeit ausmerzt. Es gibt ein Buch, dessen Autor ich vor Jahren sprach. Er schrieb ein Buch mit dem Titel Fake Work. Und ich weiß nicht einmal, in welchem Jahr das Buch geschrieben wurde. Aber ich erinnere mich, dass er sagte, wenn man, und das war in den frühen Tagen von Facebook und den sozialen Medien überwachen würde, was die Mitarbeiter online tun, würde man feststellen, dass die Hälfte von dem, was sie tun, absolut nichts mit dem zu tun hat, wofür man sie eingestellt hat. Sie würden sich mit persönlichen Dingen befassen, richtig? Er nannte es also Fake Work und diese ganze Vorstellung, Aktivität mit Leistung zu verwechseln. Wie denkst du also hinsichtlich der Skalierung über das Vermeiden von Verschwendung im Vergleich zum großen Ziel und der Vision, über die wir noch sprechen werden? Da wir aber darüber sprechen, wie Elon Entscheidungen trifft und Zeit komprimiert, Wie denkst du über eine aufgeblähte Organisation?

Wie denkst du über eine Menge Leute? Denn ich weiß, ich habe Ducker bereits erwähnt. Er sagte, wenn man mehr Leute hat, als für eine zu erledigende Arbeit benötigt werden, verbringen sie mehr Zeit mit Interaktion als mit Arbeit. Und er sagte auch, dass man entweder arbeitet oder in Meetings ist. Und Peter Diamandis, der Elon recht gut kennt, hat mir erzählt, dass er mit Elon über X kommuniziert, die Direktnachrichten auf X. Und er sagte, Elon habe nicht einmal einen Assistenten. Er Das ist verrückt. Er hat nicht einmal einen Assistenten. Und ich okay. Aber er hat offensichtlich Tausende von Leuten die das unterstützen, was er tut. Richtig? Also, ja. Wie denkst du über Verschwendung? Und wie willst du erreichen, dass deine Organisation nicht nur eine Menge Zeit mit Prozessen verschwendet, die nichts bewirken? Es gibt tatsächlich eine Studie der Boston Consulting Group, die besagt, dass nur 10 Prozent von 10 Prozent dessen, was in den meisten Unternehmen vor sich geht, tatsächlich effizient sind, also ineffektiv. Die meisten Dinge konzentrieren sich also auf die falschen Dinge oder werden ineffektiv erledigt. Ich zeige dir nur ein paar Bilder, um es zu Wenn ich darf schnell wachsen oder langsam sterben? McKenzie Studie. Das bedeutet im Grunde nur, dass man wahrscheinlich viele Fehler macht, wenn man nicht schnell skaliert. Wir werden später auf die Mechanismen eingehen. Aber im Wesentlichen bedeutet das, dass man, wenn man nicht schnell wächst, wahrscheinlich viele Fehler macht. D. H. Man häuft Fehler an, die einen letztendlich davon abhalten, die Entscheidungen zu treffen, die zur Skalierung führen würden. Nur als Der Jährige, den ich am Anfang genannt habe, wird sein Ziel mit 55 Jahren mit einer Wahrscheinlichkeit von 99 Prozent nie erreichen. Wenn er tatsächlich die Frist von 55 Jahren hätte in zehn Jahren, selbst dann würde er es wohl nicht schaffen. Wenn es in 5 Jahren wäre, sind seine Chancen viel, viel, viel höher. Ich möchte euch nur etwas mitteilen und wahrscheinlich haben einige von euch das schon einmal gesehen. Aber es führt direkt zu Joes Frage nach Verschwendung und ich werde gleich auf die tiefere Psychologie dahinter eingehen, aber das ist nur ein Bild, das ein paar Linien zeigt. Die Linien stehen für Daten und Pfade. Im Grunde genommen gibt es sogar in diesem Raum unendlich viele Daten, die Sie nicht wahrnehmen. Richtig. Offensichtlich konzentrieren Sie sich jetzt auf mich. Aber es gibt unendlich viele Daten, intern und extern. Und das, was bestimmt, welche Daten Sie sehen, ist Ihr Rahmen. Und viele Forschungsergebnisse aus der Neurowissenschaft und Psychologie zeigen, dass Ihr Rahmen im Wesentlichen auf Ihren Zielen basiert. Richtig. Ihre Ziele bestimmen, was Sie sehen. Richtig. Ben hat offensichtlich die schöne Zeile gesagt. Ihre Augen können nur sehen, Ihre Ohren können nur hören, wonach ihr Gehirn sucht. In der Psychologie wird das als selektive Aufmerksamkeit und Pfaddenken bezeichnet. Wir suchen also immer nach Pfaden zu einem Ziel. Das, was bestimmt, welche Daten Sie sehen, was ein Signal und was nur raus rauschen ist, ist Ihr Rahmen. Und ihr Rahmen basiert auf ihren Zielen. Und so ist deine Zukunft das, was in erster Linie alles formt, was in deiner Gegenwart relevant ist. Wie du deine Zukunft gestaltest, bestimmt sie. Das ist buchstäblich der erste Schritt. John Doar, der Milliardär, sagte einmal, dass ein richtig gesetztes Ziel schon halb erreicht ist. Der erste Schritt, um Verschwendung tatsächlich zu beseitigen, besteht also darin, das richtige Ziel festzulegen. Und wenn du Einer der Leser dieses Buches, sein Name ist Robert C. Gay, Bob Gay, einer der Gründer von Bain Capital ist. Er ist also einer der Väter des Private Equity. Er war an der Skalierung von Bain Capital beteiligt, einer der größten Private Equity Firmen der Welt. Er verschwamm das Buch, wofür ich dankbar bin. Er sagte jedoch, die größte Herausforderung für Unternehmer und Führungskräfte sei die richtige Zielwahl. Falsche Ziele führen zur Skalierung des Falschen. Richtig. Ich habe dir bereits gesagt, dass das Ziel deine Psychologie formt. Es formt, was du siehst, aber es formt auch die Systeme, die du schaffst, also dein Unternehmen. Und Bob hat mir unter anderem etwas über Steve Ballmer beigebracht. Steve Ballmer hatte sich während seiner Zeit als CEO von Microsoft das Ziel gesetzt, die Gewinne für die Aktionäre zu steigern. Das hat er erreicht, aber es hat Microsoft wahrscheinlich auch Billionen und Aberbillionen Dollar gekostet, weil er sich das falsche Ziel gesetzt hat. Er hat sich für die falsche Sache entschieden. Der einfachste Weg, Verschwendung zu erkennen, besteht also darin, sich ein möglichst hohes Ziel und eine möglichst knappe Deadline zu setzen. Das könntest du tun. Das ähnelt natürlich dem 10x denken, aber du solltest deine Deadline auch so nah scheinbar unmöglich setzen, dass alles schlechte Denken verdrängt wird. Richtig. Nur als Beispiel. Nehmen wir an, dein Unternehmen macht hier 5 Millionen. Wenn du das Zehnfache erreichen willst, müsstest du das in weniger als drei Jahren schaffen. Richtig? Du willst also 50 Millionen in drei Jahren oder weniger erreichen. Warum? Weil es all das schlechte Denken beseitigt, das wir als Dinge unterhalb der Hierarchie bezeichnen. Richtig. Von dem, was wir Rahmen oder Ziel nennen, wird plötzlich der Großteil des Geschäfts zu Optimierungsdingen, die es nicht geben sollte, weil man sie jetzt aus der richtigen Perspektive betrachten kann. Richtig. Die meisten Dinge funktionieren nicht für so große oder dringende Ziele, aber man sollte Zeit wirklich als Werkzeug nutzen. So kann man tatsächlich anfangen, die Verschwendung zu identifizieren. Was sind all die Dinge, die wir tun, die auf dem basieren, was wir vorher getan haben, auf Kostenaspekten oder einfach nur auf dem Gedanken? So haben wir es gemacht, wenn man es einfach nur als Werkzeug nutzen möchte. Das passiert immer wieder. Wenn man sich ein großes Ziel setzt und einen dringenden Zeitplan erstellt, denkt man, man sei ein Versager, wenn man es nicht erreicht. Man sollte es einfach als Werkzeug zum Filtern verwenden. Genau dafür ist es gedacht. Bei großen Zielen, echten Skalierungszielen, die haben die meisten Firmen ja nicht, oder? Die meisten Firmen haben kein richtiges Skalierungsziel oder Zeitplan. Und wenn man sich also einen sehr engen Zeitplan setzt, wird man feststellen, dass fast alles, was man tut, Verschwendung ist. Wir nennen es unter die Bodenplatte gehen. Richtig? Michael Porter, der Strategieexperte in Harvard, sagte, dass Strategie in erster Linie das ist, was man nicht tut. Und wenn man dann tatsächlich das große Ziel hat, die Bodenplatte anhebt und wirklich ehrlich zu sich selbst wird, dass der Großteil dessen, was man tut, unter der Bodenplatte liegt, dass es nicht skalierbar ist, dann kann man sich tatsächlich konzentrieren. Man kann ein skalierbares Modell und einen skalierbaren Weg schaffen. Das ist es, worüber Elon Musk spricht, wenn er sagt, dass man die Dinge beschleunigen soll, die skalierbar sind. Man braucht also wirklich die richtige Zukunft, um die Dinge herauszufiltern, die nicht da sein sollten. Hey, ich hoffe dir gefällt dieses Video. Ich möchte dich wissen lassen, dass ich ein neues Buch erschienen bin. Falls du es kostenlos haben möchtest, kannst du es dir gerne zulegen. Der Link dazu ist in der Beschreibung. Alternativ kannst du bis zum Ende des Videos warten oder einfach auf joesfreebook com gehen, um dir dort ein Exemplar zu besorgen. Lass mich dich etwas fragen. Ich glaube, die Leute vergöttern Skalierung. Sure IP ist gerade sehr angesagt.

Ja, genau, das ist gut so. Ich meine, sie schreiben ein Buch darüber, weil es ein großes Unterfangen ist. Aber wer sollte nicht skalieren? Bei welchen Dingen denkst du dir, dass man Krebs nicht skalieren sollte? Denn wenn etwas nicht gut ist, warum sollte man es dann in die Luft jagen? Es könnte die Dinge nur noch schlimmer machen. Und mein Freund Keith Cunningham, den du.

Auch kennst, hat gesagt, dass genauso viele Unternehmen an Verdauungsstörungen sterben wie an Hunger. Wenn man also beim Skalieren nicht alles im Griff hat, kann man sich wirklich selbst schaden und verlieren. Ja, deshalb möchte ich dich fragen, was Skalierung eigentlich für dich bedeutet. Ja, ich denke, dass die meisten von euch ich würde ich weiß nicht, wie viele von euch hier im Raum das wirklich tun sollten oder nicht bessere Entscheidungen wären. Das Ergebnis. Es ist ähnlich wie bei einigen unserer vorherigen Punkte. Wer sein Unternehmen verkaufsfertig aufbaut, baut wahrscheinlich ein besseres. Wenn du dein Unternehmen tatsächlich so aufstellst, dass es wirklich skalierbar ist und du das Richtige skalierst, dann erfordert das Arbeit. Es erfordert Arbeit, etwas auszuwählen, das es wert ist, skaliert zu werden. Und wenn du es systematisierst und tatsächlich umsetzt, wird es etwas Wunderbares in der Welt bewirken. Aber ich denke auch, dass man einfach ehrlich zu sich selbst sein muss. Warum bist du im Geschäft? Warum tust du das? Was ist das? Warum? Was ist dein Ziel? Und deswegen kommt es im Grunde darauf an, was du in deinem Leben erreichen willst und was du in den nächsten 3, 10, 20 Jahren erreichen willst. M und welche Wirkung du erzielen willst müssen. Meiner Meinung nach müssen wir, wenn man an Amerika denkt, skalieren. Es gibt viele, ich glaube hunderttausende, wenn nicht Millionen von Unternehmen müssen anfangen, bessere Arbeit zu leisten. Richtig. Und wenn man sich so ein hohes Ziel setzt, zwingt einen das dazu, besser zu werden. Richtig. Es zwingt einen zu Meisterschaft und Genauigkeit. Und für mich ist es einfach ein Werkzeug, um zu definieren, wer ich bin. Ihr wisst, wir kennen Mark Young. Wie viele von euch kennen Marc Yang? Marc Yang ist großartig. Ich liebe diesen Mann einfach. Seine Geschichte steht tatsächlich in dem Buch, weil er das Buch vorbuchstäblich sechs Wochen gelesen hat. Er hat eine großartige Werbeagentur. Richtig. Jaclyn Hyde Advertising. Und er hat 30 Jahre dafür gebraucht. Sein Unternehmen macht 20 Millionen Umsatz. Als er das Buch las, wurde ihm klar, dass er schon seit langem kein echtes Skalierungsziel mehr gehabt hatte. Also sagte Ich werde in drei Jahren oder weniger 100 Millionen erreichen. Richtig. Er nutzte die Zeit als Werkzeug. Ihm wurde bewusst, dass sein Unternehmen verwässert worden war. Er hatte angefangen, zu vielen, vielen Dingen Ja zu sagen, die ihn und seine Kunden absolut ablenkten und die Leute verwirrten. Das Schöne an einem Skalierungsziel, einem großen und dringenden Ziel ist, dass es einen dazu zwingt, wirklich ehrlich zu sich selbst zu sein, was all die Dinge betrifft, die man tut. Es zwingt dich zur Selbstdefinition. Mark erkannte, er hatte sich selbst aufgegeben. Die Leute hatten zu viel Angst, tatsächlich zu Das ist, wer wir sind. Das ist, was wir tun. Das ist der Grund, warum wir es tun. Das ist der Grund, warum wir es tun. Für wen tun wir es? Stattdessen tut man 50 Dinge für 50 Leute. Ihm wurde klar, dass ihm das passiert war. Und deshalb denke ich, dass die Entscheidung, etwas zu skalieren, einen dazu zwingt, Überzeugungen und Klarheit zu entwickeln. Es zwingt einen dazu, seine Grenzen zu erweitern und ehrlich zuzugeben, dass der Großteil dessen, was man gerade tut, einen zurückhält und einen viel kostet. Ich finde es einfach wunderbar, weil es einen dazu zwingt, Überzeugungen zu entwickeln. Es zwingt einen dazu, Klarheit zu gewinnen und dann einen guten Prozess zu haben. Ja. Nein, das ist sehr gut. Und um Mark als Beispiel zu nehmen, diejenigen von euch, die Mark nicht kennen, ist er jetzt 67? Ist er immer noch 6? Ich glaube, er ist Ende 50, aber er sieht aus. Nein, nein, er ist. Nein, er ist. Okay, da hast du es Er hält.

Den Weltrekord für den ältesten M komischen Namen, den ältesten professionellen Rennfahrer.

Das überrascht mich noch mehr. Ich dachte, Er wäre Ende 50, aber er sieht aus wie in seinen Ern, oder Ern. Er ist jetzt vielleicht 67. Mark ist ein guter Freund. Er ist tatsächlich Mitglied des Genius Network. Wer sich erinnert. Nicht letztes Jahr, aber im Jahr davor war er das erste Interview, das ich für die jährliche Veranstaltung gemacht habe. Und wir haben viele Podcasts zusammen gemacht. Großartig. Ich habe viel von ihm gelernt. Ja, er ist ein Typ, der für andere Leute Sachen im Wert von Milliarden von Dollar verkauft hat. Jetzt ist er sehr erfolgreich. Ich meine, er besitzt viele Immobilien, er ist ein kluger Kopf, aber er ist auch Psychologe und sein Buch heißt Hypnotizing. Aber der Punkt ist, dass es in seinem Alter die Skalierung und die zehnfache Vision sind, die ihm den Enthusiasmus verleihen. Denn bis man soweit ist, kann man einfach vor sich hin dümpeln und sein Geschäft machen und eine Menge Scheiße ertragen. Wenn du aber ein großes Ziel, eine große Vision und einen großen Traum hast, muss dieser nicht unbedingt groß sein. Deshalb habe ich dir die Frage gestellt, denn ich denke, dass es oft so viele Leute gibt, die versuchen, alle davon zu überzeugen, dass sie alles reduzieren und sich nur auf einige wenige konzentrieren müssen. Ja. Ja. Und jetzt aus dem Kontext dieses Buches heraus denke ich, dass die Leute, die das Buch wahrscheinlich kaufen und lesen werden, Leute sind, die wirklich ein großes, ehrgeiziges Ziel erreichen wollen. Also was tust du, wenn dein Team, deine Freunde oder dein Umfeld deine Ambitionen nicht teilen? Lass es mich aus der Perspektive von Elon Musk sagen. Ich hatte zwei private Treffen mit Elon Musk in kleinen Gruppen bei Space, die Peter organisiert hat, und das war vor ein paar Jahren. Und eine Person hat ihm eine Frage gestellt. Warum denkst du, dass du so erfolgreich bist? Und er Elon ist ein sehr interessanter Typ. Er Ich kann mehr Schmerz ertragen als jeder andere, den ich kenne. Das hat er gesagt. Er ist so seine ganze Sichtweise. Ich kann viel Schmerz ertragen. Und er kann Ich meine diesen Typen, weißt du? Und wenn du jemals das Buch über ihn gelesen hast, weißt du, er ist der Walter Eishexen. Er hatte eine schreckliche Kindheit, viel Gewalt und Wahnsinn erlebt die atmosphärischen Bedingungen. Viele andere Menschen sind es aber nicht. Er muss sich ständig mit dem Schmerz von Leuten herumschlagen, die glauben, dass er nur Scheiße labert und dass das auf keinen Fall möglich sein wird. Wenn er also sagt, dass er etwas tun will, gibt es eine Armee von Leuten, die sagen, dass wir es nicht schaffen können. Wir schaffen es nicht. Und er macht trotzdem weiter. Viele Menschen sind dafür nicht geschaffen. Wie kann man sich also selbst aufbauen? Denn wie lautet Dong Spruch? Erfinde es und mach es wahr. Wenn du dir das ausdenkst, weißt du, ich bin jetzt bei 5 Millionen, ich will 50 Millionen erreichen, ich bin bei 10 Millionen, ich möchte 100 Millionen erreichen und alle um dich herum. Das wird auf keinen Fall passieren. Was machst du damit? Mir gefiel übrigens das Zitat und das Bild von gestern, in dem das Glas immer größer wird. Und ich denke, das stimmt sehr gut. Ich habe mittlerweile viele Leute durch diese Situation geführt und das ist die Idee. Eines der Unternehmen, das ich eine Zeit lang beraten habe, war ein Franchise Unternehmen. Sie sind eine Art Franchise Unternehmen für Bodenbeläge. Der CEO hörte mich vor ein paar Jahren auf der großen EOS Konferenz sprechen, also stellten sie mich als Berater ein. Er sagte Sie machen 200 Millionen pro Jahr. Und er Wir wollen in sieben Jahren eine Milliarde erreichen. Ich versuch's in drei Jahren. Sieben Millionen bleiben unter deiner Grenze. Er brauchte sechs Monate, um zu erkennen, dass die Hälfte seines Führungsteams das nicht wollte. Wie Die Mehrheit von ihnen sabotierten das und deswegen sagte Wir erreichen die Milliarde. Wir müssen die Untergrenze anheben. Und für sie bedeutete das, dass wir ihre Franchises, die nicht bereit waren zu wachsen, dazu bringen mussten, ihre Franchises zurückzuverkaufen. Wir mussten neue mit größeren Zielen und so weiter einbringen. Aber sechs Monate lang tat das Team das nicht. Und so zögerten sie und er wurde langsam sauer. Und dann sagte okay, ich muss dieses System tatsächlich mehr zur Verantwortung ziehen. Und Verantwortung ist ein entscheidendes Element jedes Systems. Und viele Leute wollen keine Verantwortung übernehmen. Richtig. Viele von euch, würde ich vermuten, wollen nicht in dem Maße Verantwortung übernehmen, wie es für die Skalierung erforderlich wäre, weil ihr alle die Anführer seid. Richtig. Ihr zieht gerne andere zur Verantwortung. Aber wann musstet ihr das letzte Mal zur Verantwortung gezogen werden? Richtig. Einer der Leute, die ich für dieses Buch interviewt habe, ist jemand, der in Länder geht und Wirtschaftssysteme für diese Länder entwirft. Ich habe ihn im Grunde genommen gefragt, weil er ein systematischer Denker ist. Er entwickelt Systeme für Volkswirtschaften. Ich Was ist der Unterschied zwischen einem 3. Welt Land und einem 1. Welt Land in Bezug auf diese beiden Dinge? Er sagte, es gebe nur ein Verantwortlichkeit. Es gibt Verantwortlichkeit im System, richtig? Argentinien versucht beispielsweise, den Peso an den Dollar zu koppeln, weil der Dollar eine größere Verantwortlichkeit darstellt als der Peso. Man braucht also ein System, das eine Verantwortlichkeit gegenüber einem Ziel und dann gegenüber einer bestimmten Kultur vorsieht. Kultur und Verantwortlichkeit sind im Grunde dasselbe. Um das zu erreichen, muss man dafür sorgen, dass sich bestimmte Leute unwohl fühlen. Manche wollen das nicht und das ist nicht falsch. Sie sind sich nur im Moment nicht über das Ziel einig. Und deshalb ist es irgendwann besser, ehrliche Gespräche zu führen und höhere Maßstäbe anders zu setzen, was man selbst wählen möchte und einfach zu Das ist es, worum es uns geht und was wir erreichen wollen. Und viele Leute werden irgendwann Ich bin gut. Sie wollen das einfach nicht. Und dann gibt es Leute, die sehr, sehr auf einer Wellenlänge liegen, die total begeistert davon sind und das auch tun wollen. Ich denke, wenn man sich die Unternehmen von euch anschaut, dann sieht man, dass es bestimmte Leute gab, die einem geholfen haben, ein gewisses Level zu erreichen, und dann waren sie ab einem bestimmten Punkt nicht mehr auf der gleichen Wellenlänge mit den eigenen Zielen. Und das ist einfach Teil des Prozesses. Aber ich denke nicht, dass das ein trauriger Teil des Prozesses sein muss. Nun, am Anfang ist es mein Meinung nach am schwierigsten, wenn einen jemand sabotiert oder man sich selbst sabotiert. Ich denke, du hast eine wirklich wichtige Aussage darüber gemacht, dass wir als Unternehmer oft nicht bereit sind, Verantwortung zu übernehmen. Richtig? Aber wir sehen andere Leute. Die Messlatte liegt höher. Die Messlatte für die Verantwortung ist höher. Nun, fast jeder in einem Unternehmen denkt, er wolle dem Unternehmen zum Wachstum verhelfen. Selbst wenn Leute es sabotieren, sind sie sich nicht bewusst, dass sie ihren Rahmen, ihre Komfortzone sehen. Die gibt es nicht.

Und es gibt Zeiten, in denen jeder von uns sich selbst oder andere Leute durchbringen muss. Weißt du, es ist wie in diesem Wenn du durch die Hölle gehst, geh weiter. Ja, weißt du, wo man einfach durch dieses Fegefeuer gehen muss. Richtig? Wo man einfach nur Man weißt du, ich bin enthusiastisch, aber ich betrachte es. Wer bringt meinen Umsatz voran? Nicht wer bringt meinen Umsatz voran? Wer erzeugt den Widerstand? Und am schwersten ist es, wenn du es dir selbst antust. Und du weißt schon, du suchst dir einfach Dinge aus, weil du Angst hast oder was auch immer. Denn ich denke, so viel davon ist wie weißt du, dein letztes Buch über das zukünftige Selbst? Definiere das zukünftige Selbst. Denn ich denke, das hängt so sehr.

Mit dem Bild und der Identität und der Vision der Skalierung zusammen. Ja, es ist riesig. Ich zeige dir nur ein Bild. Wenn ich kurz zu den Folien zurückgehen darf. M. Das ist so. Es gibt im Grunde zwei psychologische Zeitmodelle müssen Oh, da ist ein Zitat, das ich einfach mal überspringe. M. Das ist übrigens die Ich habe keine dieser Folien gesehen. Er hat die Fragen, die ich ihm stelle, gesehen. Ich habe sie auch gesehen. Ich wusste nur, dass ich ein paar dieser Bilder zeigen wollte. Das ist also das, was wir lineare Zeit nennen würden. M. Das ist die Idee, dass die Vergangenheit die Gegenwart formt und die Gegenwart die Zukunft formt. Ein Teil der linearen Zeit ist, dass Vergangenheit und Gegenwart oder Entschuldigung, Vergangenheit und Zukunft extern sind. Richtig. Wenn wir über Psychologie sprechen, ist Zeit intern. Das ist also die Sichtweise, dass die Vergangenheit außerhalb von dir liegt. Du kannst sie nicht ändern, Einfach bumm, die Zukunft kommt, man kann sie nicht kennen. Und so sehen die meisten Menschen ihr zukünftiges Selbst. Sie lassen ihr vergangenes Selbst, ihr gegenwärtiges Selbst, die Schöpfung des zukünftigen Selbst sein. So ähnelt das zukünftige Selbst dem vergangenen und Gegenwärtigen. Und es gibt viele Forschungsergebnisse dazu. Richtig. Die meisten Menschen spiegeln ihr zukünftiges Selbst in ihrem Gegenwärtigen wider. Das ist eher das, was ich ganzheitliche Zeit nennen würde. Und das entspricht der Psychologie besser, dass deine Zukunft das formt, was du in der Gegenwart siehst und tust. Wenn du ein Trauma oder ähnliches erlebst, wird das deine Gegenwart natürlich stark beeinflussen. Aber du und die Gegenwart seid es, die diesen Rahmen kontinuierlich schaffen. Richtig? Die Gegenwart bestimmt so die Bedeutung der Vergangenheit. Wir erschaffen immer wieder dieselbe Vergangenheit, indem wir sie so einordnen. Aber die Verantwortung für die Vergangenheit liegt in der Gegenwart und die Verantwortung für die Gegenwart in der Zukunft. Die Zukunft. Und dazu gibt es in den Neurowissenschaften und der Psychologie viele Untersuchungen. Ich würde sagen, dass die Zukunft wahrscheinlich das Zehnfache des Gewichts der Vergangenheit wiegt. Offensichtlich besteht eines der Probleme, und ich möchte nicht zu sehr auf die Traumata eingehen, darin, dass das Trauma, das Trauma von heute die Zukunft zerstört, wenn man sich nicht in der Gegenwart damit auseinandersetzt. Und das ist meiner Meinung nach das Schlimmste daran. Es zerstört die Hoffnung und die Dinge, über die wir gesprochen haben. Und wenn man eine hoffnungslose Zukunft hat, was glaubt man, was das mit der Gegenwart macht? Richtig. Der wichtigste Punkt beim zukünftigen Selbst ist, dass das zukünftige Selbst die Sicht ist, die man auf sein zukünftiges Selbst hat, erstellt und gewählt werden. Und diese Sicht auf dein zukünftiges Selbst kann Und weißt du, wenn du dich mehr mit diesem zukünftigen Selbst verbindest, wie wir bereits heute oder gestern in Gesprächen besprochen haben, je mehr du dich mit dieser Sicht auf dein zukünftiges Selbst verbindest, desto besser handelst du, desto besser agierst du in der Gegenwart und desto besser filterst du auch in der Gegenwart. Und deshalb ist es einfach wichtig für dich zu wissen, dass deine Sicht auf deine Zukunft die primäre Kraft ist, die bestimmt, wie du die Dinge filterst und siehst. Und deshalb wollen wir wirklich vom größeren Ziel aus agieren. Richtig. Vom scheinbar unmöglichen Ziel. Denn das verändert dann völlig, was du in der Gegenwart siehst. Es verändert die Wege, die du siehst, die Möglichkeiten, die du hast. Völlig. M Ein einfaches Beispiel, das ich mit euch teilen werde, aber es gibt buchstäblich eine Menge Forschung über diese unmöglichen Ziele und ich beziehe mich in dem Buch darauf. Aber was ich dir nur als kurzes Beispiel nennen möchte, eine der Personen, mit denen ich das besprochen habe und über die ich in dem Buch geschrieben habe, ist jemand, der über eine fantastische Technologie verfügt. Richtig. Sie hat eine Software entwickelt, sie ist in der Kreditbranche tätig, sie ist seit 20 Jahren in dieser Branche tätig. Ihr Name ist Alysia. Einfach eine bezaubernde Frau, eine wunderschöne Frau. Und es ist Alysia. Ja, Alicia. Alicia.

Ich dachte, es wäre Alicia. Wie gut, dass du Ä Sie ist.

Einfach eine wunderschöne Frau. Ich mag diese Frau einfach. Aber sie ist seit etwa 20 Jahren in der Kreditbranche tätig, war Einzelcoach, kennt sich wirklich gut damit aus und sie ist einfach eine Superlernerin. Und vor fünf Jahren ließ sie eine Technologie entwickeln. Sie hatte das Gefühl, dass sie die Branche auf den Kopf stellen würde. Denn in der Kreditbranche gibt es kein nützliches Werkzeug, wenn ich ein Ziel erreichen möchte. Nehmen wir an, ich möchte mein erstes Haus kaufen. Richtig? Es gibt keine wirklich klare Technologie oder ein Tool, außer dass sie es jetzt erfunden hat. Ich gebe mein Ziel an, gebe meine Situation an, erhalte eine Kreditwürdigkeit und dann wird mir ein spezieller, auf mich zugeschnittener Weg angezeigt, der darauf basiert, wo ich stehe und was ich erreichen möchte. Sie hat also die Software dafür entwickelt und war an dieser Software beteiligt. Gute Quellen, sichere Kreditkarten und Tipps zum Kreditaufbau. Das alles findet man hier verlinkt. Sie hat das erfunden. Es heißt Level Up Score. Sie hat es vor fünf Jahren entwickelt, aber sie war mit ihrem aktuellen Geschäft beschäftigt und hat diese Sache nicht skalierbar gemacht. Ihr aktuelles Geschäft, Einzelcoaching, ist nicht skalierbar und deshalb hat sie das nie gemacht. Und letztes Jahr hat sie angefangen, sich von dieser Zukunft überzeugt zu fühlen. Richtig von diesem Ziel. Sie hat also angefangen, im Grunde genommen Kreditreparaturunternehmen anzurufen. Es gibt Kreditreparaturunternehmen in den Vereinigten Staaten. Sie helfen irgendwie, sie sind sehr teuer, aber das sind die Leute, zu denen die Leute gehen, um ihre Kreditwürdigkeit aufzubauen. Also fing sie an, sie anzurufen und ihn, ihnen ihre Software zu erklären. Und jedes Mal, wenn sie mit jemandem dort sprach, verliebten sich diese darin. Und so begannen sie eine Art Revival Partnerschaft aufzubauen und begannen sie mit ihren Kunden zu nutzen, vielleicht für drei Dollar. Die Person durchläuft es, erhält ihre Kreditwürdigkeit und beginnt einen Weg zu finden. Diese Unternehmen beginnen dann es zu nutzen. Sie benötigt also 90 Tage, um 10 dieser Anrufe zu erhalten. Und so hat sie 10 Kunden. Richtig. Blickt man auf die Zukunft, so formt das Bild der größeren Zukunft die Wege, oder? Das ist ein wirklich wichtiger Punkt. Wege. Alles, was man tut, ist ein Weg zu einem Ziel. Richtig. Man möchte viel besser darin werden, bessere Wege zu finden. Also sagte ich zu Setz dir ein scheinbar unmögliches Ziel und nutze es, um einen besser skalierbaren Weg zu schaffen. Sie sagte okay, ich werde es in 90 Tagen um das 100-fache steigern. In 90 Tagen werden hundert Leute die Software nutzen und letztendlich war dieses Ziel nicht groß genug, um mit Drehers Worten ihre Präsenz zu untergraben. Sie dachte sich also in 90 Tagen werde ich einfach 90 weitere dieser Anrufe tätigen. Ich erhalte eine Konversionsrate von 100 Prozent. Das funktioniert so nicht, sagte ich. Man möchte ein Ziel haben, das so groß ist, dass es einen von den meisten Dingen abhält, die man tut, und einem hilft, zu erkennen, dass das meiste, was man tut, nur Dinge optimiert, die es nicht geben sollte, und einem hilft, einen skalierbareren Weg zu finden und ein skalierbareres Modell aufzubauen. Und so sagte okay, Ich werde in 90 Tagen tausend dieser Unternehmen dazu bringen, meine Software zu nutzen. Sie hatte keine Ahnung, wie sie das machen sollte. Das wirklich Coole daran ist, dass es nur ein paar Stunden dauerte, wenn man anfängt, über das Ziel nachzudenken. Sie ist ein sehr gläubiger Mensch. Sie saß also etwa drei Stunden da.