¿Cómo ganar comisiones de alto valor en bienes raíces sin invertir en propiedades? #1

Buenas noches a todos, ¿cómo están? ¿Cómo vamos? Quiero darle la bienvenida a lo que estoy seguro será un antes y un después en sus vidas. Hoy, hoy, hoy, hoy, hoy se abre ante ustedes la oportunidad de cambiar su futuro con un negocio donde el riesgo es mínimo y las ganancias son considerablemente altas. Hoy se abre ante ustedes la oportunidad de maximizar su capital y de una vez por todas librarse de las deudas, o mejorar su calidad de vida, la de su familia, o simplemente darse el gusto de cumplir algún sueño que pudieron dejar atrás. El límite de todo esto va a estar en la concentración y el esfuerzo que le pongan a aplicar lo aprendido en esta y en las siguientes sesiones. Puede que si están acá es porque quieren algo más, Y este entrenamiento es para personas que quieren crecer y cambiar su vida. Al igual que ustedes, yo un día tuve que decidir si empezaba o no en el mundo de ser consultor de bienes raíces, y llegué a pensar que esto no era para mí, que no era ni de cerca relacionado con lo que estudié, porque pues para los que no saben, yo soy médico veterinario de profesión, entonces sabía de vacas, pero no de casas. Luego pasé a comerme las vacas, ahumadas preferiblemente. Después de un tiempo volví a ser empleado, pero ya como asesor financiero en un banco, y ahí me di cuenta que tenía algo claro. Ya yo no soportaba ser empleado, y cuando logré la primera venta de mi casa de 1.300 millones de pesos, que me gané una comisión de 39 millones, cerca de $10.000 para los que no están en Colombia, o cuando vi que la facturación de mis alumnos en su negocio más pequeño era más grande de lo que yo me ganaba con 2 meses de trabajo en mi empleo anterior, me di cuenta que valió la pena cada segundo y cada peso invertido en convertirme en consultor inmobiliario. Ahora yo quiero que se imaginen, imagínense vendiendo su primer inmueble, recibiendo sus primeros $1,000 dólares, más o menos 4 millones de pesos, o sus primeros $10,000 dólares, 40 millones de pesos. Entonces frente a ustedes tienen la oportunidad de hacer dinero en el negocio que más millonarios genera en el mundo, y que vean que no solo tienen la oportunidad financiera enfrente, sino también la oportunidad de ayudar a sus familias o ayudar a otras familias días a encontrar un nuevo hogar, de ayudar en las finanzas de otras personas y hacer contactos con personas que los pueden llevar a otro nivel en su termostato financiero. Durante los últimos 13 años, mi familia se ha alimentado y ha tenido techo gracias a las ganancias de este negocio, y han sido decenas de personas que han aprendido conmigo a vivir de este negocio también. Ustedes aprenderán en estas sesiones la información necesaria para saber cómo pueden hacerlo de manera exitosa también. Y que no solo sus ingresos aumenten, sino la confianza en ustedes mismos, y que logren que sus familias, por numerosas que sean, puedan tener una vida feliz. Se los digo yo porque mi familia es de 6, por eso era la risa. Entonces, así que yo pude, si yo pude hacer esto, es momento de que ustedes también lo hagan. Les enseñaré el plan que seguí, que implementé, y que permitirá que aún su comisión más pequeña, ustedes pueden ganar mínimo de 2 a 3 millones de pesos. Aunque la verdad, las comisiones promedio están arriba de los $1,000, o sea, más o menos 4 millones de pesos. Entonces créanme que el límite es el cielo. El tiempo que invertirán serán resultados para toda la vida. Los resultados que podrán tener no solo serán una sola vez, podrán repetirlo las veces que deseen y en cualquier lugar del mundo. Así que comencemos. Lo primero que debemos tener claro es que lo que van a aprender no es teoría para ver si la práctica funciona, sino que tomé mis 13 años de experiencia y construí un plan que conocerán en estas clases. Entonces, este plan es aplicable a cualquier persona, será la práctica efectiva hecha teoría, es decir, esto es todo experiencia, y no importa si tienen experiencia o no ustedes, porque yo he tenido alumnos facturando que son músicos, abogados, odontólogos, chef inclusive, y más. sin importar si saben vender o no, también es otra de las cosas. Es más, uno de mis mejores alumnos jamás en la vida había vendido algo en su vida, no se tenía confianza para hablarle a la gente y logró vender inmuebles de más de 1.100 millones de pesos. Y no solo casas, también vendió edificios, apartamentos, y esto pues definitivamente es para que el que quiera lograrlo. Segundo, con el equipo de Mi Inmobiliaria decidimos darles un mega regalo a quienes se queden hasta la tercera clase. Compartiremos nuestra lista de clientes y de propiedades para que puedan empezar a hacer su negocio de forma rápida y que comisionen lo más rápido posible. Es la única empresa que les dará de verdad el producto y los clientes para vender. Envíen por favor fueguitos al chat si esto les parece interesante. Eso sí, ojo, deberán cumplir con unas pequeñas acciones para tener esto, así que pendientes. Y por último, pero no menos importante, pregunten todo lo que necesiten. Con mi equipo pues estaremos anotando todas sus preguntas y las resolveremos al final de cada sesión. Listo, entonces a partir de este momento les voy a explicar cómo generar comisiones de alto valor siendo consultores inmobiliarios. Realmente este entrenamiento está diseñado única y exclusivamente para las personas que de alguna manera quieren crecer en su vida financiera y la de su familia. Entonces estamos en el sector inmobiliario Les voy a hablar de algunos datos que quizás ustedes de entrada dirán: pero bueno, este man, ¿de qué está hablando? Pues hay mucha información realmente por internet, pero lo importante aquí es que entendamos que este sector tiene una participación siempre muy importante en la economía de este y de cualquier país del mundo. El sector de los bienes raíces representa el 8% del producto interno bruto (PIB) en Colombia. ¿Esto para qué? O sea, simplemente es para saber y entender que las posibilidades de venta o las transacciones, el número de transacciones que hay en venta y compra siempre son altas, lo que nos da posibilidades de tener abundantes clientes. Y a ustedes cuando estén en el negocio se van a dar cuenta que estos datos son muy importantes para tener presente hacia dónde va su negocio y de alguna manera proyectar los futuros ingresos. Otra cosa dice: más del 40% de las viviendas compradas en el 2023 fueron para inversión y renta. Aquí tenemos una gran oportunidad, la vamos a conocer más adelante, pero aquí los inversionistas juegan un papel muy importante porque esos inversionistas no están pensando tanto en cómo está la casa, si está linda, si está bonita, si me sirve, no me gusta, sino están buscando números, rentabilidad, dinero. Y esto hace que el campo de acción para nosotros como consultores inmobiliarios y para ustedes como futuros consultores inmobiliarios se dispare. Y en América Latina, ya no estoy hablando solo de Colombia, la inversión inmobiliaria el año pasado creció más de un 15% ¿Debido a qué? A las rentas cortas, que todos sabemos que son un muy buen negocio y una muy buena alternativa para mejorar esos números de los, de los inmuebles, de la rentabilidad de los negocios. Y el turismo sobre todo está jalando muchísimo a que eso permanentemente crezca. Y adicionalmente a esto, ¿qué tenemos nosotros? Tenemos que estamos en un negocio de una necesidad básica, que cubre una necesidad básica del ser humano. Las personas siempre siempre vamos a necesitar donde vivir, sea que la casa sea para nuestra, o sea, nuestra comprada, o sea que la alquilamos, pero realmente siempre vamos a necesitar donde vivir. Y aquí aparece esa gran oportunidad para nosotros, y es cuál: como consultores inmobiliarios siempre vamos a tener la oportunidad de conseguir clientes. Listo, esto va a hacer que seamos, seamos uno de los negocios más rentables, porque la gente siempre que invierte un capital en bienes raíces está buscando seguridad. Muy diferente, hay diferentes tipos de negocios en los que inclusive yo hago parte, como el trading, criptoactivos, donde esas inversiones no dependen, digamos, no sé, de internet. Si en internet llegara a pasarle algo y se cayera, realmente pues esos negocios podrían pensarse en desaparecer, pero las bienes raíces siempre van a estar ahí. Lo que tú inviertes lo ves, lo que tú inviertes en el tiempo va tomando mucho valor. Entonces hablemos de la oportunidad. Nosotros estamos hablando que la oportunidad es única. Aquí lo único que necesitamos son 3 cosas. Primero, la habilidad: generar altas comisiones sin invertir en propiedades. Es decir, ayudar a que de alguna manera hagamos una transacción, ayudemos a una persona a encontrar un buen, una buena oportunidad de inversión y generar nosotros comisiones por eso. Tenemos otra cosa muy importante, y porque esta oportunidad es única y es bajo riesgo, o sea, realmente aquí no hay un riesgo. Tú no vas a invertir tu propio capital iniciando. Obviamente la idea es que puedas capitalizarte con este negocio, pero iniciando tú simplemente vas a enseñarle a otra persona a que tome una buena decisión, a enseñarle a identificar una buena oportunidad, a guiarlo durante todo el proceso y ganar comisiones por eso. Y la tercera es consecuencia de esas dos, y es cuál: alta capitalización. O sea, nosotros vamos a generar ingresos permanentemente, las comisiones son ilimitadas, tú no vas a tener, digamos, un freno a menos de que simplemente dejes el negocio. Pero también te va a dar una oportunidad para que tú en el transcurso del tiempo puedas empezar a generar tu portafolio en bienes raíces. Listo, entonces entendamos esto: nosotros tenemos que mezclar algo que es la oportunidad que tenemos en el sector con todo lo que nosotros vamos a ir aprendiendo y cómo vamos a desarrollando el negocio, y vamos a recibir beneficios. Uno de los beneficios que les quiero transmitir es la flexibilidad del tiempo. Aquí en este negocio tú realmente vas a poder de alguna manera establecer tus rutinas, establecer tus horarios de trabajo, establecer de esa manera el tiempo con tu familia, el tiempo que le vas a dedicar a hobbies, a otros cursos, a aprender, no sé, mientras te desarrollas profesionalmente en un área. Quiero hacerles una pequeña, aquí como contarles una pequeña historia, y es que fue esto lo que hizo que nosotros con mi esposa entráramos a ser consultores inmobiliarios. Mi esposa estaba embarazada, nosotros ya teníamos 2 hijos, y ella dice un día: "Ven, yo quiero hacer algo en donde yo pueda dedicarle tiempo a los niños, pero pues sin dejar de producir dinero para nuestro hogar". Y esos son unos amigos los que nos dicen: "Venga, está esta posibilidad". Empezamos a conocer el negocio y definitivamente fue un cambio muy importante porque durante todo este tiempo Nuestra familia, pues primero las niñas, ya hasta la más pequeña ya habla de casas, nos acompañan a las visitas, están con nosotros todo el tiempo, nosotros hemos podido estar presentes para ellas, y esto realmente no tiene precio. Adicionalmente, y volviendo a la historia, yo pues tengo una lesión de columna, me hacen una cirugía que me impide trabajar y seguir trabajando como venía trabajando antes, y pues nada, simplemente vuelvo a darme la oportunidad de entrar a los negocios inmobiliarios, y ahí pues recupero pues toda la parte profesional y de crecimiento con un factor adicional. Con menos esfuerzo físico también puedes generar recompensas gigantes a través del negocio de los bienes raíces como consultor inmobiliario. Estas comisiones que se van ganando en este negocio, que en el tiempo pueden ir volviéndose en un ahorro o pueden volverse en una diversificación de portafolio, invertir en otros inmuebles te dan también posibilidades de alcanzar esa tan anhelada, de alguna manera, estabilidad financiera. Y ¿cómo lo logramos realmente? ¿En qué consiste el negocio de ser consultor inmobiliario? Nosotros tenemos varios, digamos, varias posibilidades o varias unidades de negocio dentro del mismo negocio, y la primera es ayudar a las personas a vender inmuebles. Acá La comisión, y para que ustedes empiecen a hacer cuentas y hacer cálculos de cómo se ganan comisiones en este negocio y a qué nivel, cuando tú ayudas a una persona a comprar o a vender un inmueble de manera profesional y lo acompañas en ese proceso, la comisión puede estar entre un 3% y un 5% sobre el valor que cierre la venta. Y te vas haciendo una idea de por qué cuando yo les estoy diciendo que son comisiones de alto valor es que realmente son de alto valor. Este es en promedio el promedio que se maneja comercialmente aquí, por lo menos en Colombia. En el exterior puede ir más hacia el 5% y más, pero eso se calcula sobre el valor del precio en el que se cierra el negocio. Eso pues realmente hagan las cuentas, pónganlo en dólares, cada uno en sus países analice, piense qué valor de inmueble, cuánto vale la casa en la que estoy viviendo, cuánto vale la casa en la que de mis papás, no sé, tomen el ejemplo que quieran, calculen el precio comercial y a eso multiplíquenlo por un 3% o por un 5% cuando son fuera de, son rurales. Después vamos a ver todo esto, pero hagan las cuentas, hagan las cuentas sobre un 3% y empiecen a dimensionar el negocio que tienen en sus manos. Por otra parte está la parte de las rentas. Entonces, en este caso la necesidad es completamente diferente. La persona que quiere arrendar una casa realmente lo que viene es a buscar un espacio donde vivir que se adapte a sus necesidades del momento. Y aparece otro personaje acá, otro actor principal, y es, ¿cuál? El inversionista. Esa persona que compra inmuebles para rentarlos, para generar utilidad sobre un capital invertido. Y él va a buscar a un consultor de confianza, él nos va a buscar a nosotros, para que nosotros de alguna manera le ayudemos a encontrar la mejor oportunidad posible. ¿Y por qué les cuento esto? ¿Cuál es el beneficio de esto? Que una persona que invierte en propiedades inmediatamente te puede dar esa misma propiedad para que tú la arriendes, y se vuelve un negocio de dos en uno: vendes y arriendas. La comisión en arrendamiento básicamente es un canon. Entonces volvamos al mismo ejercicio, los que están viviendo en arriendo Digan, bueno, yo pago 3 millones, 5 millones, $1,000, $500 de arriendo. Eso se ganaría un consultor inmobiliario por hacer muy bien su tarea. Entonces, otra oportunidad grande. También nosotros nos encargamos de estar en el negocio, estar en el mercado, conocer dónde se está vendiendo, qué se está vendiendo, a qué precio se está vendiendo. Y aparece una siguiente manera de generar muy buenas comisiones, es cuál: comprar inmuebles en precio-oportunidad. Si nosotros aprendemos a evaluar cuál es una, cómo es una buena propiedad, que también lo vamos a aprender más adelante, no se vayan. Si aprendemos a determinar cuáles son esas mejores opciones, realmente aquí es donde pueden haber muy buenas ofertas con muy buenas rentabilidades que nos van a servir inicialmente para todos los clientes inversores, o por qué no pensarlo en un futuro para que tú mismo con tu capital puedas buscar una mejor oportunidad y empezar a ser ya dueño de una propiedad. También apareció un negocio, es un modelo de negocio que se llama flipping, y consiste básicamente en conseguir propiedades para remodelar. Hay mucha gente que tiene en esto una posibilidad muy grande, y es tener disponible capital rápidamente para que ustedes puedan invertir, o pues ellos puedan comprar propiedades a muy buen precio, remodelarlas, repararlas, hacer los arreglos pertinentes, y y ganar, mejorar su rentabilidad. Entonces, los que están conectados, por favor muéstrenme si saben qué es flipping o si tienen alguna duda, digamos, de este tipo de modelos, o si conocen algún otro que quisiera que de pronto más adelante les cuente. Pero básicamente la idea es escriban ahí, déjenme el comentario. Nosotros estamos pendientes de las preguntas y si tienen alguna cosa adicional que quieren saber, de una. Continuamos con las consultorías. Por algo somos consultores inmobiliarios. ¿Y es por qué? Porque básicamente aquí aparece un, digamos, otro modelo de negocio donde tú puedes asesorar, tú le puedes ayudar a una persona a resolver un problema en un negocio, ya sea en venta o en arriendo, y ellos van a buscarte a ti. ¿Para qué? Para que les ayudes, para que les des el mejor consejo posible, y tú puedes ganar hasta el 1% sobre el valor de negocio simplemente aplicando tus conocimientos y enseñándole a la gente cuál es la ruta, cuál es el proceso que deben tomar para no perder dinero o para no comprar un problema. Entonces, interesante también poder hacer todo este modelo de negocio como consultor inmobiliario, entendiendo que pueden haber diferentes estrategias o diferentes maneras para que tú generes ingresos también rápidamente o a niveles muy grandes, altas comisiones. Es lo que siempre hemos hablado, y pues se los voy a contar, se los voy a mostrar, siempre y cuando no aparezca esto. Y es muy común que la persona las personas alrededor tuyo te digan: no, es que para eso usted tiene que ser un muy buen vendedor. Inmediatamente muchas personas pueden pensar: pero es que yo soy tímido, yo no tengo amigos, yo nunca he vendido nada. Inclusive puede haber gente que diga: hasta que a mí no me gustan las ventas. El mito es ese, o sea, tú no tienes que ser un buen vendedor. El mito dice: tienes que ser un vendedor, muy buen vendedor, para ganar dinero en los bienes raíces. Y la realidad es que más bien tienes que concentrarte en aprender en conocer y en disfrutar este gran juego, si lo podemos llamar de alguna manera, que sería el ser consultor inmobiliario, que es la persona que ayuda a vender, a comprar, a hacer negocios, a buscar las mejores oportunidades para, en el sector del bien raíz. Para eso tienes simplemente que desarrollar varias habilidades, y ahí es donde empezamos a trabajar. Habilidades de qué estilo: estratégicas y de negocios. Las habilidades estratégicas y de negocios Van únicamente orientadas a que tú todo el tiempo estás vendiendo algo, independientemente si te gusta o no, si eres bueno o no, siempre estás vendiendo algo. Tu conocimiento, tu imagen, cómo te vendes ante la sociedad, ante las personas, si eres chico conquistando chicas, si eres chica conquistando chicos, pero siempre te estás vendiendo realmente, que va muy de la mano a las habilidades de comunicación. Somos seres humanos, y en el momento en que nosotros aprendemos a comunicarnos definitivamente y entendemos cómo funciona la mente y cómo de alguna manera podemos decir las palabras correctas en el momento correcto, en el momento preciso, te va a diferenciar del resto, porque ahí es donde tú logras de alguna manera entregar correctamente un mensaje y que la persona también del otro lado entienda que ahí sí hay una oportunidad, sí hay una oportunidad de negocio. Las habilidades de marketing, las habilidades digitales, en este mundo también son aplicables, también son muy importantes, Pero todo esto es lo que hace que tú crezcas profesionalmente. Definitivamente estamos en un negocio donde los inmuebles son importantes, las propiedades, independientemente el tipo de propiedad que sea, son importantes. Entonces nosotros tenemos que aprender una habilidad y un talento, y es cómo evaluar una propiedad, ¿cierto? Todos ustedes que me están viendo desde su casa, desde la comodidad de su hogar, Saben que cada una de esas propiedades tienen unas características, y aquí hay una que es muy importante, y se las voy a dejar como un obsequio esto para que lo van a empezar a estructurar, y es la ubicación. La ubicación del inmueble, primero, no es negociable. Segundo, no la puedes modificar, y esto lo único que hace es que haya una mejor o menor probabilidad de valorización. ¿Qué quiere, qué significa esto? Que lo que tu cliente invierte o lo que tú inviertes gane valor en el tiempo. Y esto va relacionado única y exclusivamente a la ubicación. ¿Por qué? Porque tú puedes hacerle muchos cambios a tu casa por dentro, pero va a seguir estando ubicada donde está. La habilidad de encontrar una buena ubicación y una buena valorización también va a ser la diferencia entre una buena oportunidad o una mala oportunidad. Siempre que tú tengas clara esa parte de la ubicación, viene ahora sí a revisar, revisemos la segunda opción o la segunda parte de esa labor, y es las características, las características arquitectónicas del inmueble. Revisar que no tenga problemas estructurales, es decir, revisar que ese inmueble como tal no vaya a tener ninguna, digamos, deficiencia que pueda afectar ojo a esa persona que confió en ti para entregarte tu patrimonio e invertir en una propiedad. Éticamente, legalmente, moralmente, siempre cuida a esa persona que está confiando en ti, porque por más de que sea un inversionista y tenga un patrimonio supremamente alto, él está confiando en que lo que tú le estás diciendo realmente sí es. Entonces, en este punto es delicado, este punto es muy importante porque ahí puede haber una diferencia entre una muy buena inversión o una muy mala inversión. Ya viene la parte de acabados, de materiales de construcción, que eso también le dan valor al inmueble. Y por último, en tercer lugar, está el precio. Ahí pues nuestra labor como consultores inmobiliarios va a ser que ese precio, el inmueble esté en el precio correcto y que esté dentro del mercado. Una propiedad por fuera del mercado Lo único que va a hacer es desgastar a ese vendedor que de pronto tenga unas necesidades muy puntuales y quiera vender rápido y no va a poderlo hacer, o simplemente va a hacer que la propiedad, por más bonita y lujosa y espectacular que se vea, no tenga compradores. Y ahí tú vas a aprovechar una herramienta que vas a encontrar dentro de todo este método que se llama análisis comparativo de mercado. Esto te va a ayudar a que, a que tú de manera muy precisa y de manera muy efectiva le puedas decir mirándola a los ojos que esta casa o este apartamento o este inmueble es una oportunidad. Listo, si quieren conocer más déjenmelo también ahí abajo, si quieren saber más de ese análisis comparativo de mercado porque lo vamos a seguir viendo durante todas las clases. Y aquí quiero cerrar con una pequeña reflexión y es Nosotros realmente como consultores inmobiliarios no vendemos ladrillos, nosotros le vendemos a las personas los sueños que se pueden vivir dentro de ellos. ¿Y a qué voy con esto? A que independientemente qué tipo de persona te compre, ahí detrás de todo ese, digamos, esa inversión hay un sueño. Llámese ganar dinero, llámese vivir el resto de su vida, llámese ver crecer a sus hijos, llámese vivir una nueva experiencia en otro lugar. Y eso es lo que nosotros también hacemos como consultores inmobiliarios. ¿Por qué? Porque estamos en un negocio de personas. No olvidemos que esto, por más de que haya inteligencias artificiales, automatización y todas las cosas que el mundo nos está entregando, estamos en un negocio de personas. Y aquí es donde, a lo largo de todo tu camino como consultor inmobiliario, vas a conocer muchas, muchas, muchísimas personas. Tu círculo social se va a expandir de una manera exponencial, y en ese orden de ideas siempre vas a tener a alguien o a un conocido de alguien que te puede estar ayudando en un momento muy particular con una habilidad, o él conoce a alguien que te puede ayudar a solucionar un problema. Esto no tiene también precio, de alguna manera decirlo. Y a lo largo del negocio también, esas personas que te van a conocer a ti y que tú les vas a impactar la vida de manera muy positiva, te van a entregar a cambio algo que se llama confianza. Y esa confianza es lo que va a hacer que en el largo plazo tú puedas tener, tú puedas ser su inmobiliaria de confianza, tú puedas ser ese inmobiliario de confianza, ese consultor donde simplemente la persona dice: mi mamá va a vender lo llamo a él. Quiero cambiar de casa, nos llaman a nosotros. Ahí es donde también te van a recomendar mucho, mucho, mucho, mucho. Y esa base de datos que tú vas a ir construyendo te van a dar muchas posibilidades profesionales y de negocios en el tiempo. Y aquí aprovecho porque no les había contado, pero bueno, les voy a decir cómo convertimos una comisión de 700 mil pesos $109 millones de pesos. Entonces aprovecho la oportunidad para, si alguien está interesado, mándeme algo ahí en el chat para decirme: venga, chévere, ¿cómo sería? Venga, explíqueme, cuénteme cómo hicieron para convertir una comisión de $700 mil pesos en $109 millones de pesos. Y es que esto es lo que nos hace la diferencia y nos marca la diferencia y nos aleja totalmente entre un comisionista y un consultor inmobiliario. Realmente el comisionista va a, ya lo dice el nombre, por la comisión. ¿Qué hace el consultor inmobiliario? Prestar el mejor servicio posible para que ese cliente bien atendido de alguna manera te referencie a nuevos negocios. ¿Y cómo te referencia a nuevos negocios? Hay muchas opciones, puede ser con sus familiares, pueden ser con sus amigos O puede ser simplemente la persona que cuando alguien esté hablando del tema de comprar, de invertir en propiedades, busque, busque directamente a ti. Y aquí voy a aprovechar para hacerles un pequeño ejemplo de algo que nos pasó en la vida real con una persona en el tiempo. Entonces, básicamente lo que voy a hacer aquí es preparar una línea de tiempo, porque en este caso, este caso va a arrancar en el año 2017. En 2017 conocimos a esta gran persona, una gran persona que simplemente nos referenciaron a nosotros, y él se llama, pongámosle un nombre, John. Entonces John nos lo referenció a otra inmobiliaria que simplemente dijo: ¿Cómo? No, no lo puedo atender, vaya, porque él está en Chía, es digamos la ciudad donde, o el municipio donde nosotros estamos viviendo actualmente. O vivimos en ese tiempo y no simplemente nos dijo atiéndalo ustedes porque nosotros no podemos atenderlo. Nos dicen que el señor John necesita en este momento una asesoría, una asesoría o una consultoría donde simplemente él necesita resolver un negocio para que no pierda él 70 millones de pesos. Entonces necesita alguien que sepa y que le pueda decir cómo hago yo para que eso no pase. Nos contacta, lo atendemos, logramos que él no pague 70, sino que simplemente pague 7 millones de pesos para deshacer un negocio que a él no le convenía. Y a partir de que hacemos ese ejercicio, a nosotros nos ganamos una comisión de 700 mil pesos. Y este es el paso 1 de, y una de las maneras de generar ingresos que yo ya les había explicado. y que así conocimos al señor John. De esa manera llegó a nosotros. El señor John, para ese momento, cuando ya no hizo el negocio de esa casa que les estoy contando, decidió invertir en otra sobre planos, no con asesoría de nosotros. Simplemente él dijo: listo, ya quiero comprar una casa aquí, compro. Cuando entregaron la casa modelo, y al señor le pasó, es que fue a conocer la casa modelo, inmediatamente se dio cuenta que ahí no cabía, que esa no era la casa que quería, pero ya la ha comprado, no le van a devolver el dinero y ya estaba muy cerquita a que se la entregaran. Entonces aparece aquí esa casa y él nos dice: bueno, yes, sí, pues ya esa casa yo no voy a vivir, por favor arriéndenmela, arriéndenmela porque yo necesito que alguien me ayude con eso. Entonces cuando él nos pide ese favor, nosotros lo hacemos en el transcurso casi de 4 años la arrendamos 3 veces. 3 veces logramos arrendar esa casa con diferentes arrendatarios y eso nos generó unas comisiones de 4.900.000 en ese tiempo o en ese momento. Listo, el señor John pues estaba muy contento porque de alguna manera había podido poner a producir esa inversión y pues nosotros le habíamos ayudado en el proceso, ya confiaba en nosotros, estábamos todos tranquilos. Y él decide venderla. Entonces él dice: ya no quiero tener más esa casa, por favor ayúdenme a venderla. Es la misma casa, la misma casa que él había arrendado 3 veces. Nos pidió el favor que le ayudáramos a venderla, y nosotros pues muy diligentemente le ayudamos a venderla. Y en esa venta la comisión ya cambia. Recuerden que en la venta es donde mejor comisión tú te puedes llegar a ganar. En ese momento la comisión que nosotros nos ganábamos fue $11 millones $750,000 pesos por vender la misma propiedad que ya habíamos arrendado 3 veces. El tiempo pasó, de alguna manera él ya estaba viviendo en una casa mucho más cómoda a la que él tenía, en la que él había comprado sobre planos, que era esta, y él se la compró a un familiar. Pero cuando nosotros volvimos a hablar nuevamente con él, él nos pidió que esta casa otra vez véndanla porque ya compré ahora sí una casa mucho más grande mucho más cómoda sobre planos. Ya pasó un tiempo y me la van a escriturar, necesito entregarla y necesito pagarla, terminar de pagarla. Más o menos me hacen falta como 400 millones de pesos, que podría ser el valor aproximado de la venta de esta casa. Nosotros hacemos la gestión con él, la acompañamos en el proceso, y en esta venta nos ganamos 13 millones 200 mil pesos. Listo, desencuentra lo interesante que puede llegar a ser Y aquí estamos hablando de un solo cliente y de una sola, de bueno, de dos casas hasta ahora. Cuando vendemos esta casa, él vuelve, él pues agradece el servicio y va y paga su casa, va y paga la casa donde simplemente está viviendo actualmente. Pero en este ejercicio de vender esta casa, él dice: venga muchachos, ayúdenme con mi hija. Y aparece la primera vez en que Don John confiando en lo que nosotros estábamos haciendo, nos refiere a su hija. Su hija tenía un apartamento, discúlpeme si la hija no quedó tan linda, pero es la hija, tenía un apartamento aquí en Cajicá y nos pidió el favor de que se lo ayudáramos a vender. Hacemos la gestión, acompañamos durante ese proceso y lo vendemos. Esta venta nos representó 3.970.000 pesos de comisiones en comisión. Obviamente ya acá aparece lo que les estoy diciendo, o sea, un buen cliente bien atendido desde el principio, que aunque parecía un cliente chiquito, un cliente que pronto no te iba a aportar, te empezó a referir, a referir otros negocios, otras oportunidades. ¿Con quiénes? Con las personas que confía, con las personas que quiere. Este señor también dice: venga, tengo un amigo que quiere comprar una casa en Chía. Entonces aparece otro amigo de él que quiere comprar una casa en Chía, y él compra una casa, compra la casa de sus sueños en Chía, y esta venta también fue una venta para nosotros y nos representó una comisión de 23 millones 400 mil pesos. Fue una casa de mucho más valor, realmente ya casi cercana a los 900 millones de pesos, y esto ya representó una comisión muchísimo más interesante. No digo que ninguna de estas lo sea, pero esta ya empezó a tocar otros niveles. El dueño de esta casa nos conoció a partir de este negocio. Aparece otra persona acá y es el dueño, el dueño de esa casa. Dice: venga, qué chévere, ustedes me ayudaron con este proceso muy profesional, muy, muy, digámoslo, muy bien ejecutado. Entonces el vecino está vendiendo, nos contacta con el vecino. Estamos hablando ya que estamos dentro del mismo conjunto. Y este vecino nos pide, nos da la oportunidad de ayudarle dentro del negocio. También es una venta y nos representa una comisión de 24.900.000 pesos. Ya esto también es un proceso en donde te refieren. Tú no estás haciendo una tarea de estar buscando clientes de manera activa, desesperado, publicando, corriendo por un lado, hablando con todo el mundo. Esto arrancó de un buen servicio. Él nos refiere a este dueño y él vende. Pero, ¿se acuerdan de este personaje? Este personaje compró la casa de sus sueños y estamos dentro del mismo conjunto. Él en sus tardes o en algún momento se da cuenta o comparte tiempo con la persona vecina a ellos dos. Y me da risa, pero pues realmente así fue, parece un trabalenguas pero no lo es. Nos refiere con la propietaria de la casa siguiente y ella quería era arrendar. Ayúdenme a conseguir quién me rente la casa. Ojalá muy buen arrendatario. Obedecimos, lo cumplimos, nos representó una comisión de 3.900.000 y esa es la casa donde estamos grabando hoy. Entonces ya des en cuenta que en el tiempo ya nos estamos acercando más a donde estamos. Después de que arrendamos esta casa, Don John dice: venga muchachos, tengo otro problemita legal. Entonces, desde cuenta, pide otra vez a nivel legal una consultoría de una sucesión de un lote en Flandes, y eso nos representa 1.500.000 pesos como comisión para ayudarle a resolver una situación en particular que él quería que le resolviéramos, y lo hicimos. Y obviamente eso no nos quitó tanto tiempo, pero porque conocíamos la ruta y el camino. Él, Don John, dice: tengo mi sobrina en Estados Unidos. Entonces ya él nos refiere a su sobrina que tiene su vivienda principal en Estados Unidos, pero tiene una casa en Bogotá y él quiere que le ayudemos a venderla, o él quiere que ella la venda o que le ayude a alguien acá de confianza a venderla. Nosotros hacemos la gestión, uno de mis consultores cierra ese negocio de venta y esto representa una comisión de 13.500.000 pesos por ayudarle en ese proceso de venta de una casa en Bogotá. Y ahí viene qué pasó después de que damos esto. La sobrina, que es muy parecida aquí en el tablero a la hija, dice: bueno, tengo un dinero ayúdeme a invertirlo. Quiero comprar un apartamento, ojalá en La Sabana, que es donde estamos nosotros especializados. Por eso la importancia de la especialización. Y compró un apartamento que también se lo vendimos nosotros y nos dio la posibilidad de ganarnos 3 millones, 7 millones 350 mil pesos. Aquí Y para hacerle más corta la historia, vienen 3 propiedades más en Bogotá que Don John, de sus sobrinos, nos va a referenciar. Esto estamos hablando de 2025, o sea, actualmente tenemos la posibilidad de seguir cerrando negocios con Don John y de alguna manera seguir construyendo ese círculo de confianza. ¿A qué voy con todo esto y cuál es la idea de todo esto? Que ustedes entiendan que un comisionista por 700 mil pesos no trabaja. Él dice: no, yo eso no lo voy a hacer, eso es absurdo. Pero este señor que yo voy a dibujar acá, que tiene una muy buena sonrisa, fue capaz de hacernos convertir esta pequeña comisión de 700 mil pesos en— si suman rápidamente todas las comisiones que ustedes ven ahí $109.700.000. Así fue que nosotros convertimos un cliente que si cae en manos de un comisionista, por esto no mueve un dedo, pero mientras tanto nosotros sin saberlo pudimos construir esta relación de confianza, pudimos construir este tipo de portafolio para él, y nosotros convertimos esa pequeña comisión insignificante para muchos $700.000 en más de $109.700.000. Ahora les pregunto, ¿quiénes de ustedes allá del otro lado les parece atractivo ganarse $109.700.000 pesos en comisiones de diferentes ejercicios de venta? Porque cada uno de estos negocios va a tener un nivel de complejidad mayor o menor, pero realmente es el conocimiento y la capacidad de establecer buenas relaciones comerciales con tus clientes de quererles brindar la oportunidad de hacer muy buenos negocios, de invertir tu capacidad en invertir muy bien el patrimonio y que ellos también se vuelvan referidores de tu trabajo. Entonces, por favor, mándenme ahí un mensaje si de alguna manera ustedes creen que esto es posible, y obviamente si ustedes como consultores inmobiliarios van a poderlo hacer dar. Si tienen alguna duda, pregunta de esto o de cualquier otra cosa, también déjenmela ahí, que vamos a estar pendientes para poderse la contestar. Estar. Listo, entonces yo creo que este es un claro ejemplo de por qué nosotros, desde un muy buen servicio y desde la mejor manera posible, y haciendo bien las cosas como consultores inmobiliarios, podemos tener muchas más oportunidades como esta. Este es uno de los casos. Obviamente Don John es uno de nuestros mejores clientes y lo va a seguir siendo mientras nosotros sigamos haciendo las cosas correctamente, pero yo estoy seguro que Y les pudiera mostrar, les mostraría muchos más clientes como él, que de alguna manera nos ha referido 1, 2, 3 negocios más, o una persona, un familiar, un amigo, un futuro cliente o un futuro negocio. Piensen que ustedes van a tener esa posibilidad en sus manos con todo lo que de aquí en adelante vamos a ver. Bueno, vamos a conocer también que todo esto que les estoy diciendo y todo lo que hablamos el día de hoy sí es real, es verdad. Vamos a conocer a Álvaro, quien ha sido una persona que yo conozco desde que éramos niños, desde el colegio hemos crecido, hemos compartido diferentes escenarios, y en algún momento lo invité, le dije: creo que tú puedes hacer este negocio como consultor inmobiliario. Y pues que él les cuente de su propia voz cómo de alguna manera esto le ha ayudado y le ha hecho cambiar su vida. Entonces, posteriormente que vean a Álvaro, nos volvemos a conectar acá para que respondamos todas las preguntas que me han dejado en los comentarios. Y mientras tanto, si tienen más, de una. Ahorita nos vemos, va.

Mi nombre es Álvaro Maecha Ramírez. Actualmente estoy viviendo en Estados Unidos. Yo comercializaba impresión digital y me independicé cuando nació mi hijo. Pues todo iba súper bien hasta que llegó pandemia. Yo vivía en esos momentos de mis ahorros y ya los ahorros se fueron, las deudas empezaron a crecer. Entonces quedé muy maniatado. Estuve hablando con Yesid, Yesid me explicó cómo era el negocio. Pues al comienzo le tenía mucha pereza a eso porque siempre he estado como a la sombra, o sea, mis negocios eran telefónicos, yo poca reunión, no me gustaba, no me gustaba dar la cara ni relacionarme con más gente. Entonces pues cuando llego a la inmobiliaria pues me doy cuenta que toca cerrar los negocios face to face. Obviamente Jessy me había contado cómo era el negocio, yo ya sabía que tenía que enfrentarme a personas, a desconocidos, hablar, a venderles, a mostrarles. Entonces pues al comienzo fue durísimo, pero pues yo ya lo tomé como un reto para mejorar. La verdad siempre he sido de que las cosas difíciles yo las empiezo, veo que es muy difícil y chao, o sea, no me preocupo más. Por lo que hizo Andrés por mí en ese momento sentí que era de las pocas cosas que no tenía que echar para atrás. Calado del susto y todo, y con nervios y sudando, pero así la empecé a como capotear. Ya cuando perdí el miedo me lo disfruté todo. O sea, el vender no es difícil, obviamente yo estaba aprendiendo algo nuevo porque pues no solo vender. Un apartamento como de 250 millones de pesos se vendió como en 200 millones. Fue una casa en Galerías que son 1.400 millones y la vendimos en 1.100. Yo creo que a los 3 meses vendimos la casa de los 1.400. Bueno, aquí no voy a decir que fue mi experiencia porque no la tenía. Primero, el inmueble está en una muy buena zona. Y lo que te digo, la información que teníamos de la casa, o sea, no fue que me preguntó algo y yo no sabía, no. O sea, ya toda la información de la casa la teníamos, todas las preguntas que el futuro comprador hizo pues se le respondieron de una vez. Y más ese tipo de personas, alguien que va a comprar una casa de 1.400, pues es alguien que ya ha comprado otras propiedades. Que sabe, tiene su negocio, mejor dicho, y sabe cómo es. Y además fue conocimiento en cuanto a los temas legales, cómo se deben llevar los negocios, la documentación, los papeles que debían pedir, el historial que tenía la casa. Teniendo eso claro, pues ya uno tenía la credibilidad ante las personas. Para mí todo, o sea, independiente de la plata, no voy a decir que no fue importante y que no la disfruté cuando recibí mi pago, pero no, la satisfacción personal de vencer ese miedo que no poder hablar con las personas o interactuar, para mí ha sido muy valioso y sigue siendo valioso porque lo sigo aplicando. O sea, la confianza que yo generé en mí, eso no tiene precio. Y pues eso es lo que abre puertas. El dueño de esa casa le recibimos un apartamento en Salitre de 2600. También tenía otras propiedades en otro lado, una fábrica de 3000 millones, unas oficinas, mejor dicho. Y pues uno, cuando sea, se imaginó que iba a hablar con gente de tanto dinero. Y pues ya la plata, pues ya La plata es eso, la recibe uno, ya se la está gastando y la está disfrutando en otras cosas. El conocimiento rompe los límites, o sea, sin esas herramientas de conocimiento que tuve por parte de Plan Familia en general, amo lo de ellos, y también de los otros consultores, o sea, uno aprende un montón y ese conocimiento es el que te ayuda a romper los límites, como la limitación que yo tenía, que para algunos puede ser boba, pero para mí no, porque fueron muchos años de estar oculto, llamémoslo así. Pero se dio la oportunidad con Andrés, ahí fue donde yo verdaderamente crecí como persona. Con ese conocimiento tú adquieres unas destrezas que tal vez ni tú sabías que tienes. O sea, con las ventas que hice, con los arriendos que hice, yo creo que fueron por ahí 1300 millones.

¿Qué tal? ¿Qué les pareció? ¿Se dieron cuenta del potencial? Y espero que lo hayan visto, el potencial que tenemos en este negocio de los bienes raíces. Les agradezco todas sus preguntas. Por acá el equipo ya las pasó. Vamos a empezar a resolverlas una por una porque hay unas preguntas espectaculares. Entonces, realmente la primera pregunta hace referencia a si podemos hacerlo o puedo hacerlo mientras tengo otro empleo. Yo creo que esto es algo clave. ¿Por qué? Porque muchas de las personas que han trabajado conmigo, que han sido consultores inmobiliarios, tenían esto como un plan B. Y tenemos que ser honestos, mucha gente buscó esto sin dejar su trabajo tradicional o el trabajo que venían manteniendo, o inclusive otros negocios. Pero a medida que fueron construyendo el negocio, se dieron cuenta de una cosa muy importante: en los bienes raíces, como consultor inmobiliario, tú tienes el control absoluto de tu tiempo en ese momento. Y recuerden que esa fue una de las principales razones por las que nosotros como familia decidimos empezar en este negocio. Al tener el control de tu tiempo, tú, en los espacios libres fuera de tu trabajo tradicional, puedes empezar a construir un negocio que a medida que vas creciendo y que vas construyendo Seguro te va a hacer pensar un poquito en dónde estás y cambiar de dedicarle el 100% del tiempo. La segunda pregunta dice: ¿Cómo es el modelo de negocio? Creo que durante toda la sesión les hablo que aquí lo importante es poder aprender a conectar los compradores con los vendedores, identificar muy buenas oportunidades de propiedades, es decir, que estén en un muy buen precio, en una buena ubicación, que realmente le sirvan a la persona que viene a buscar cambiar, a buscar ese sueño, a buscar esa, no sé, esa inversión nueva, y que tú en el medio, entendiendo cómo funciona el mercado, entendiendo todos los aspectos legales, le puedas ayudar a generar esa transacción de la manera más tranquila posible, con el nivel de estrés al mínimo, y de esa manera la gente confíe en ti y te vuelva a referir nuevos negocios, y cobras una comisión por eso. Es del modelo de negocio. ¿Aplica solo si resides en Colombia? me preguntan. Realmente en cualquier lugar del mundo está la necesidad de buscar un sitio donde vivir. Como les he dicho desde el principio, nosotros tenemos una necesidad básica y es ese techo. Entonces este negocio y la transacción inmobiliaria, digámoslo así, de comprar o arrendar puede ser la misma para cualquier lugar del mundo. Lo que sí va a cambiar son los aspectos legales que tiene cada país. y para este caso sí podemos entrar a revisarlo a profundidad a medida que avancemos. Lo principal es que en cualquier lugar donde estés lo puedes hacer. Otra pregunta: ¿cuál sería la primera inversión que tendríamos que hacer en promedio? Lo bueno de este negocio es que tú no tienes que entrar invirtiendo en propiedades, no tienes que buscar grandes capitales para poder empezar a hacer el negocio. Es suficiente con que empieces el negocio, apliques lo aprendido, apliques una serie de pasos, conozcas muy bien cómo funciona cada una de las etapas, y a partir de que empiezas a generar tus primeras comisiones, entiendas que ahí ya puedes ir escalando el negocio, invirtiendo en tu propio negocio, buscando otras alternativas. O sea, la capitalización es muy grande, por lo tanto, tan pronto ganes ya tienes que empezar a buscar en qué la inviertes. ¿El negocio es con una agenda de clientes o con una app? Realmente el manejo de los clientes es fundamental. Tú vas a tener, digamos, un gran número de clientes, tanto compradores y vendedores. Y aquí hay que anotar dos cosas: tú puedes hacerlo realmente desde un cuaderno, desde una agenda, subir a un Excel, manejar una aplicación o un CRM inmobiliario. Y todas y cada una de esas maneras las vas a conocer más adelante. Entonces sigue pendiente, sigue conectado. ¿Cómo se consigue? Otra pregunta: ¿cómo se consiguen las propiedades y se tiene la seguridad de una venta segura para el cliente? Siempre vamos a tener la posibilidad de conseguir propiedades. Hay diferentes estrategias de, digamos, niveles básicos, intermedios, avanzados. Desde lo más sencillo es buscarla en la zona donde vives, después trasladarte, no sé, a tu círculo de confianza, a las personas que ya te conocen. Cuando tú le haces saber que ya estás dentro del negocio, empiezan empiezan a aparecer, empiezan a aparecer la persona que va a comprar, la persona que va a arrendar, un familiar, un primo, un amigo, un tío, no sé. Eso es de lo básico. Ya obviamente, a medida que avances, vas a empezar a aprender estrategias de otro estilo. Cuando yo hablo de niveles intermedios o avanzados, ya podemos estar hablando de portales inmobiliarios, de cómo manejar páginas web, de cómo manejar todo el tema de redes sociales, hacer una, digamos, una estrategia de captación de propiedades a través del tráfico de tus redes sociales, o pasar al nivel avanzado donde ya puedes hacer campañas publicitarias invirtiendo capital y así generar una mayor difusión de tu mensaje y conseguir muchísimas más propiedades. El networking también, no lo olviden. Otra pregunta: ¿qué nos garantiza que las propiedades sean legales o no sean estafas? Realmente aquí está, está muy buena esa pregunta, y es porque Porque aquí, y yo voy a ser enfático en eso, nosotros tenemos una responsabilidad con esa persona que deposita la confianza en ti y que de alguna manera está entregando todo su patrimonio, los ahorros de toda su vida, o un patrimonio realmente grande e importante. Y tú pues tienes que ayudarlo a que ese patrimonio crezca, se conserve, o por qué no, se multiplique en el tiempo. Para esto es clave identificar que la propiedad, o que con la persona que van a hacer negocios, sea de confianza y no sea una estafa. Estafadores hay muchos, y yo estoy seguro, y ustedes me pueden hacer saber ahí también, que hay muchas personas que se aprovechan de estas, digamos, esta necesidad, o simplemente por desconocimiento un comprador puede cometer errores durante el proceso y caer en estafas. Entonces aquí lo principal es aprender de manera legal y de manera, y tener el conocimiento suficiente para entender cómo es la hoja de vida del inmueble. Y esto se llama un certificado de tradición y libertad acá en Colombia, y ese certificado de tradición y libertad te trae toda la información legal, de propietario, de absolutamente toda la, digamos, toda la tradición de ese inmueble a través de quién ha pasado, quién ha comprado, quién ha vendido, en qué etapa está, para que tú, si lo aprendes a leer y conoces cómo funciona, le puedas dar un buen consejo a esa persona que no tiene ni idea y que de pronto puede simplemente estar vendiendo algo que no le corresponde o estafar. Entonces nosotros ahí realmente sí que trabajamos fuerte en eso, y es todo conocimiento. ¿Cómo se realiza la tasación de un inmueble? Estoy seguro que esto es de afuera. La tasación hace referencia a entender cuál es el valor de mercado de una propiedad, y ese valor de mercado nosotros tenemos una herramienta muy potente. Par de botones, par de información, ¡pim! Está toda la información del precio cuadrado, el valor de metro cuadrado de una zona, y una comparación entre inmuebles de similares características. Esto se hace con el único objetivo de poder entender si esa propiedad es vendible o no, y segundo, si va a ser atractiva para tus compradores. ¿Con quién directamente se hace la operación de compra y venta? Realmente aquí puede ser una redundante, pero se hace entre comprador y vendedor. Nosotros somos la persona que está en el medio, haciendo que las dos, las dos personas involucradas o los dos actores involucrados tengan la mejor inversión posible, ganen lo que les decía al principio, tengan el menor nivel de estrés, que realmente no se preocupen por absolutamente nada y nos dejen a nosotros hacer la gestión necesaria para que tú hagas tu transacción de compra y venta sin ningún problema a través de simplemente nuestra asesoría y acompañamiento. Como consultor, ¿cómo se hace el cobro? Lo mejor, y en cualquier cosa, y llévenselo como un tip hoy, es Todo lo que hagas en bienes raíces déjalo por escrito. Y el acuerdo de corretaje es una de las herramientas que tú como consultor inmobiliario debes dejar firmado desde el principio. Cuando tú haces eso, lo único que estás asegurando es tu participación dentro del negocio como un agente que está haciendo toda la gestión, y aseguras el pago de tu comisión. Pero no se preocupen, que yo les voy a enseñar cómo se diligencia un buen acuerdo de corretaje, cómo utilizarlo y cómo asegurar que te paguen. ¿Es recomendable el crowdfunding inmobiliario? Crowdfunding es la mejor oportunidad que hay cuando tú tienes pequeños capitales. Realmente es la mejor manera de iniciar en el mundo de los bienes raíces sin depender de conseguir una gran suma de dinero, porque reúnes el capital de varias personas, varios inversionistas que se convierten en tus socios para comprar un bien inmueble. Entonces es la mejor oportunidad para comenzar cuando tú no tienes capitales altos, y ustedes saben que en los bienes raíces se mueven capitales altos. ¿Puedo aprender si no tengo ningún conocimiento sobre el tema? Lo bueno de este negocio es eso, te abre la oportunidad a ti independientemente de qué profesión tengas, de qué oficio tengas, o si quizás no tienes ninguno, porque lo único que necesitas es que tú tengas la acción y el convencimiento para hacerlo. Y para hacerlo bien y para hacerlo realidad. Prepararte, educarte, conocer la información, conocer la estrategia, conocer el negocio desde afuera es lo único que necesitas para hacerlo. Y si ustedes se dieron cuenta, y se van a ir dando cuenta en estas próximas clases, que eso no es un límite, eso no es un limitante. Cualquier persona puede hacer este negocio y hay profesiones de todo estilo. Y pues acuérdense, yo soy médico veterinario y aquí estoy. ¿Cuáles son las mínimas bases para ganar las comisiones sin tener una gran inversión. Aquí la única inversión que vas a tener que hacer sí o sí va a ser de tiempo, tiempo y acción enfocada. ¿Por qué? Porque no necesitas un capital alto. Yo ya les había dicho que realmente la oportunidad que tenemos en los bienes raíces y como consultores inmobiliarios es entrar a ser partícipe del negocio, ver cómo hacen unas transacciones de miles de millones de pesos o de cientos de millones de pesos, y tú por hacer la gestión, por dar la información, por hacer el acompañamiento cobrar una comisión de eso. Capitalizarte va a ser cuestión de meses para que tú a partir de ahí ya decidas qué, en qué negocios vas a invertir. Dentro de la asesoría, ¿incluye el estudio de títulos o cómo? Claro, nosotros vamos a aprender y vamos a saber cómo hacer un estudio de títulos, cómo lo hace un banco. Realmente son los que hacen, los abogados de los bancos son los que hacen un estudio de títulos. Pero nosotros como consultores inmobiliarios también lo vamos a aprender a hacer porque va a ser el primer paso para determinar si esa propiedad que tú vas a recibir es vendible o no. Yo voy a ser enfático en eso, y una de las fortalezas que vamos a tener nosotros, y para mantenerte en el negocio, es aprender muy bien todo el aspecto legal que involucra una propiedad, que involucra el paso a paso, que involucra cada etapa del negocio, y sacarlo adelante. ¿Qué pasaría? Esta es muy buena. ¿Qué pasaría si gastas dinero en una casa y no logras venderla? ¿Qué harías? Esta pregunta es un dolor frecuente en nuestros clientes. Él compra una casa por inversión y no logra venderla. Necesitas de alguien que te asesore, que te guíe en el proceso, que coloque tu propiedad. Quizás está fuera del mercado con un precio alto, va a pasar mucho tiempo para que la propiedad se venda. Si la colocas en un buen precio de mercado, entras a competir. Ahora resalta bien las cualidades, haz un buen trabajo fotográfico, haz un buen trabajo paso a paso, aplica un buen plan de marketing para que esa propiedad en menos tiempo, en el menor tiempo posible, salga adelante. Entonces yo lo que haría sería prepararme para poder aplicar un buen plan, un buen paso a paso, y a partir de ahí venderla en el menor tiempo posible. ¿Cómo realizar una buena lista de inversionistas clientes? Para vender o arrendar los inmuebles. Comienzas desde lo básico, comienzas a construirla desde la zona donde te encuentras, a empezar a construirla a partir de tu círculo de confianza. Y yo hablo de ese círculo de confianza porque son las personas, amigos, familiares, gente que te conoce, que si tú le dices hoy, venga, mire, estoy comenzando este nuevo proyecto, soy consultor inmobiliario, me estoy formando en esto, ¿alguna oportunidad? Y empiezan a aparecer, ahí empieza un pequeño listado de clientes que desde el día 1 ya podrían ser tus futuros negocios, tus futuras comisiones. Ahora, la vas construyendo en el tiempo, y a medida que ya tienes experiencia puedes llegar a hacer el ejercicio, recuérdense, de $700,000 a $109 millones, porque simplemente haces un muy buen trabajo iniciando y las mismas personas que están dentro de tu negocio te van a referenciar otro, y otro cliente, y otro cliente. A ese nivel debes llegar como consultor inmobiliario, que los clientes te busquen a ti y tú no a ellos. ¿Cuándo se gana más? Otra pregunta muy buena. ¿Cuándo se gana más, cuando se vende o cuando se arrienda? Pues realmente se gana mucho más en las ventas, es donde fortalecemos totalmente nuestro, nuestro negocio. Nuestra rentabilidad se dispara 10, 20 veces, pero el arrendamiento tiene una facultad. Dentro de los 2 modelos de arrendamiento que posiblemente después te voy a enseñar Tú vas a aprender a que te puedes ganar comisiones muy pequeñas pero recurrentes. 1, generando un flujo de caja favorable a ti, a tu bolsillo. Y 2, comisiones que pueden ser de negocios mucho más rápidos. Las ventas te dejan comisiones mucho más grandes. Yo creo que muchos de ustedes saben, y ahí coloqué ejemplos o estuve hablando de algunos ejemplos, porque la comisión más pequeña en este negocio puede estar alrededor de unos $500, la más pequeña, si es que fuera pequeña, para muchos puede ser una muy buena comisión. Y si lo haces de manera repetida, y si lo haces en ventas, puedes sobrepasar los miles de dólares. ¿Por qué los clientes no le compran directamente a los dueños? Realmente los dueños, los dueños, ¿por qué no le compran? Retomo, ¿por qué no le compran el equipo. ¿Por qué no le compran a los dueños directamente? Porque, como les digo, si tú no tienes la información— y yo en algún momento compartí con un amigo cercano y le decía: des en cuenta que la persona que es dueña hoy generalmente fue comprador antes, pero él no sabe lo que puede venir al frente. Es decir, el nuevo negocio, el nuevo comprador que viene hacia ti, no tienes ni idea de cómo manejar una permuta, cómo manejar una diferente forma de precio, y ahí se pueden cometer errores. Si tú no tienes la experiencia suficiente como vendedor de haber vendido ya varias propiedades, es mejor que tengas una persona que te asesore. Y por eso realmente aparecemos nosotros ahí, porque con la información correcta podemos darle la tranquilidad a esa persona de que el negocio que va a hacer salga de la mejor manera posible, sin problemas, sin dolores de cabeza, y pues legalmente acorde a lo que necesita. Voy a hacer por acá otra porque no han dejado de preguntar, y me encanta que sigan preguntando. Aquí disparen, no hay problema. ¿Es necesario tener alguna certificación como consultor inmobiliario? Muy buena pregunta. Por lo menos acá en Colombia, en otros países sí, por lo menos acá en Colombia esto es un oficio que todavía no ha llegado a ese nivel de profesionalización para que tú ya tengas un documento. Hay ciertas lonjas, entidades importantes, digamos, en el sector que te dan certificaciones de los cursos, pero tú no tienes un carnet, digamos, que te diga acá que tú eres consultor inmobiliario. Es una buena oportunidad porque Porque tú, si aprendes cómo se maneja el negocio, cómo se hace el negocio de manera profesional y responsable, cuando salga esa certificación de manera obligatoria, tú ya tienes todas las aptitudes, habilidades, conocimientos para pasarla muy rápidamente y generar rápidamente tu certificado. Si tú generas el certificado, te desprendes de esos comisionistas que, como ustedes saben y lo han visto en mis redes sociales, detesto a los comisionistas, y que nos digan comisionistas porque no lo somos. Somos consultores inmobiliarios y eso es completamente diferente. Para descubrir los inmuebles disponibles, para descubrir los inmuebles disponibles o los clientes, hay que pertenecer a alguna plataforma. Realmente, vuelvo y digo, esto es un negocio de personas. Las herramientas y las estrategias las conoces en el camino, pero tú iniciando puedes simplemente hablar con las personas que están cerca y ya entender que hay alguien comprando o alguien vendiendo. A mí me pasa todavía, mis tías, mis primos, algún amigo familiar dice venga, usted que está en el negocio, estoy buscando una casa, mi amigo se va a mover. Creo que inclusive muchas de las personas que alguna vez están conectadas o están conectadas acá conocen nuestro servicio, nuestro trabajo y continúan dándonos nuevos negocios. ¿Qué hacen cuando el inmueble tiene gravámenes? Los gravámenes Realmente es una palabra fuerte, pero hay diferentes tipos de gravámenes y eso se llama venta inmobiliaria consultiva. Y es cuál, entender que para cada uno de ellos hay diferentes pasos, diferentes procesos que hay que realizar, unos más complejos, otros no tanto, pero que realmente te dan a ti la posibilidad de simplemente Si tiene la información y el conocimiento, abordarlo dependiendo del tipo de gravamen que sea. Un gravamen no implica que un inmueble no se puede vender, a menos de que no se pueda resolver de manera fácil. Muchos compradores se asustan simplemente cuando revisan un certificado de tradición y libertad y ven un gravamen, pero no se preocupen, para eso estamos nosotros, para poderte decir cómo se levanta, cómo se resuelve, y de esta manera también aprovechar muy buenas oportunidades que hay en el mercado, porque a veces cuando más complicado está el negocio es donde mejores oportunidades hay. Lo importante es saber cómo resolverlas. ¿Qué hacemos si la casa que compraste está dañada y no te la quieren pagar o arreglar? Este es básicamente el modelo que hablé también del flipping, muy común en EE.UU., en otros países. Ese tipo de casas y ese tipo de propiedades tienen una gran oportunidad, y es cuál: negociar al mejor precio, al precio más conveniente para ti hacer todas las etapas de remodelación y vender a un precio de mercado donde te genera una ganancia haber hecho esa inversión. Entonces esto, esto, esto va más orientado a que pues si la casa está en unas condiciones digamos no tan favorables, tú veas la oportunidad de ofrecer un muy buen precio de descuento, hacer una remodelación que implique unos costos adecuados y ganar cuando tú la pones en el precio mercado. Ese sería como lo que mejor yo les podría decir. ¿Cómo aprovechar remates judiciales para el tema inmobiliario? Va haciendo referencia a esa gran oportunidad de encontrar inmuebles muy por debajo del mercado. Y este, esto es una oportunidad si sabes del tema, si tienes las personas correctas, si conoces cuál es el paso a paso, qué debe hacerse, en qué parte del proceso y cómo lo puedes llegar a meterte en ese negocio. En remates inmobiliarios Hay mucha estafa, desafortunadamente, aquí. Pues no sé, en otro lado yo estoy seguro que también se aprovechan de esto, o para estafar al vendedor, para estafar al comprador. Y ahí es donde es importante tener el conocimiento suficiente para poder evaluar qué es un buen negocio y qué no. ¿Qué pasa si no hacemos el acta de la casa y la vendes? Quisiera que me la reformularas, porque yo creo que hacemos referencia a una promesa de compraventa y se vende? No sé, ayúdame con eso. Si estás ahí todo conectado, reenvíame la pregunta un poquito más clara para poderla responder. Me dicen: ¿Tu plan es aplicable para personas de cualquier edad? Sí, yo me voy a encargar de la mano, uno a uno, a quien adelante su plan en este negocio. Y como les decía, las herramientas son muchas. Yo tengo un caso muy cercano al que aprecio muchísimo y es mi bella madre. Mi bella madre tiene un poquito más de años y ella simplemente inició sin ningún conocimiento tecnológico, sin ningún conocimiento de nada, ni de manejo de redes sociales, nada. Y ahí va y ha construido su negocio a partir de ese conocimiento que ha ido adquiriendo. También hemos trabajado con personas muy jóvenes que tienen grandes aspiraciones, que quieren devorarse el mundo y que las habilidades tecnológicas son muy buenas pero tienen habilidades sociales de pronto un poquito limitadas por esa falta de experiencia. Y también entonces aquí realmente vuelvo y les digo, depende de cada uno de ustedes, depende de cada uno, de la persona que quiera hacer y cómo lo quiera hacer, pero está abierto para cualquier persona. ¿Qué diferencia, qué los diferencia a ustedes de otras inmobiliarias o consultoras inmobiliarias? Yo creo que han sido los años de experiencia que tenemos ya dentro del negocio, han hecho que nosotros estamos en la misma zona hace 12 años. 12 años, un poco más de 12 años en la misma zona. Yo les pregunto, ¿ustedes creen que si yo hiciera las cosas mal junto con mi esposa, junto con mi mamá, junto con todas las personas que estamos en el equipo, no tendríamos que habernos volado del país y ponernos otra identidad? Lo digo de manera exagerada porque es que la reputación y la confianza que tú vas generando a medida que vas haciendo nuevos negocios en la misma zona de influencia hace que tú te sostengas en el tiempo. Y el servicio al cliente es muy, muy, pero muy importante. Porque eso es lo que te da la posibilidad de hacer negocios como el de Don John, donde de manera recurrente te va recomendando con sus familiares, amigos, con las personas que él más aprecia, y no te pondría en boca de otra persona que pues puede arriesgarse a que tú le ayudes con algo malo. Entonces yo creo que lo que más nos diferencia a nosotros ha sido siempre el servicio al cliente y la capacidad de transmitirle la confianza de que estamos seguros de lo que hacemos, y que ese conocimiento se lo hemos transmitido a diferentes personas en cualquier lugar de Colombia Y ellos mismos se han dado cuenta que a partir de eso pueden también empezar a construir su negocio en cualquier zona de Colombia. Por lo menos ahorita estamos en Colombia, vamos, ya estamos empezando a expandirnos hacia Centroamérica. Estén pendientes. ¿Se puede realizar este modelo a escalas mayores como hoteles, centros comerciales, etcétera? Sí. ¿Qué es lo único que cambia? La capacidad que tú tengas de almacenar los ceros del precio y las comisiones que te puedes ganar en una transacción, en una sola transacción. Porque pues cuando ya estamos hablando de edificaciones, de locales comerciales, de complejos muchísimo más grandes, ahí el tema de tu mentalidad de saber que tú en un solo negocio te puedes ganar, no sé, 60, 70, 100, 2000 millones de pesos, dependerá de que tú entiendas que esos ceros te caben en la cabeza. Es lo único Lo segundo importante es entender en qué te puedes especializar. Si tu círculo de influencia son las personas que tienen, digamos, grandes compañías, grandes marcas, lo comercial es para ti. Si tienes la capacidad de tener, de estar en una zona de alto turismo, los hoteles son para ti. Si estás en el interior, lo residencial es para ti. O sea, créanme que en los bienes raíces las posibles combinaciones son infinitas. Y eso es lo que va a hacer, y es lo único que te abre las puertas a que cualquier tipo de negocio tú puedas realizar. Oficinas, locales, bodegas, lotes, apartamentos, casas, casas campestres, edificios completos. Entonces, eso realmente puede ser la clave para que tu negocio crezca a niveles que tú nunca te vas a imaginar. Entonces, ya con esto terminado, hoy estás más cerca de convertirte en un consultor inmobiliario que gana comisiones de alto valor. Aprendiste bastante sobre cómo empezar en este negocio, los errores más comunes que debes evitar para no tener problemas en el futuro, y vimos en ejemplos rápidos de cómo analizar propiedades, los aspectos legales para hacer un proceso correcto en la venta o en el arriendo de un inmueble. Pero esto es solo la introducción. Realmente, el día de mañana entraremos a lo más profundo del negocio. Mañana conocerán el plan, toda la estructura que pueden, que necesitan para cerrar negocios, para ganar comisiones de alto valor como consultores inmobiliarios. Van a conocer el paso a paso para conseguir su primer inmueble, contactar los clientes potenciales, cómo pudimos hacer realidad todo el negocio de Don John, todos los negocios de Don John, de los referidos, de la hija, de la sobrina, del amigo, del tesorero, todo eso en etapas. Las etapas del negocio, ustedes van a entender cómo en cada una de esas etapas es importante, qué se debe hacer, qué no se debe hacer, cuáles son los errores que no deberían cometer. Cuál es la mejor manera de sacar el máximo provecho para que cada una de esas cosas que ustedes hagan funcionen para ustedes, hagan realidad sus primeras comisiones, cómo se hace el manejo de los clientes. Tú tienes realmente muchos clientes en este negocio, tiene la posibilidad de tener un vendedor y un comprador. Cada uno piensa diferente, cada uno quiere algo diferente. Vas a entender cómo funciona ese viaje del comprador, esa persona que dice, se levanta un día de la cama y dice: quiero comprar casa. No sabe dónde, no sabe cuál, no sabe cuánto, y cómo vive a través de una, digamos, un estilo de viaje cada una de las etapas. Y tú, cómo puedes de alguna manera darle la mejor información, la mejor asesoría de dentro del negocio. Esto qué va a hacer, que tú tengas comisiones y negocios andando en diferentes etapas, y eso va a hacer que tu facturación sea mucho más recurrente, mucho más constante, y no vivas en oleadas, sino que tengas una proyección lineal. Lo bueno de este negocio, lo hemos hablado con todas las personas que están dentro de este negocio, es que tú puedes dejar un negocio andando e irte a hacer otro, y puedes hacer ese y seguir con el otro, retomar de vez en cuando el que ya está andando, volver, y esto te da la libertad que tanto les he hablado. Vamos a hablar de los aspectos legales. Yo creo que es el coco. Es el coco, es el que todo el mundo le tiene miedo, es donde realmente hay una gran responsabilidad y una gran ética, donde nosotros tenemos que saber que todo lo que hagamos tiene consecuencias. Entonces aquí es donde más cometen errores, más se cometen errores, pero tranquilos, todo eso lo vamos a ver, ustedes van a entender qué es lo que deben hacer en cada una de las etapas del negocio, en cada una de las fases del negocio que hacen en cada uno de los tipos de venta o de los tipos de gravamen que pueda tener una propiedad. Y esto, los beneficios de ustedes, es que la información va a estar toda en un solo lugar. No van a tener que estar sufriendo por dónde la consiguen, dónde la ven, dónde la buscan, sino que ya a través de la experiencia van a encontrar los aspectos legales que ustedes necesitan como consultor inmobiliario para hacer más negocios, para cerrar mucho más fácil y para no meterse en problemas. La mentalidad es importante. Yo creo que cuando tú te enfrentas a cifras como estas, a negocios de muchos millones de pesos o miles de dólares o cientos de miles de dólares, tú tienes que cambiar inmediatamente tu mentalidad. Tú no puedes pensar poquito en poquito, no puedes pensar en pobreza, sino al contrario. Tienes que abrir esa mentalidad a los niveles de una facturación adecuada, porque un consultor va a ganar hartas comisiones, va a ganar altas comisiones, hartas y altas, y va realmente de alguna manera posicionarse en el mercado con personas que nunca habías pensado compartir mesas. Y eso realmente va a ser muy importante que lo trabajes. Los indicadores de gestión: lo que no se mide no se puede mejorar. Y vas a entender que es, como es un negocio donde de alguna manera tú eres la persona que va a hacerlo funcionar, debes entender en dónde debes concentrarte dependiendo de en qué indicadores puedes mejorar. Todo orientado a que si tú sabes qué tienes que trabajar, obviamente vas a poder hacer tu negocio muchísimo más rentable. Y al hacer el negocio mucho más rentable viene la siguiente etapa del negocio, y es aprender a hacerlo escalable. Este negocio es escalable cuando tú, no solo tú y tu familia, están viviendo una muy buena vida financieramente hablando, sino que tú ya puedes pensar en darle una oportunidad de trabajo a un amigo, a una persona cercana, a un familiar, ¿por qué no? Y a través de lo que tú sabes y de lo que el negocio mismo te está dando, entregarle la posibilidad a que ellos cambien sus vidas. Entonces nada, de a partir también va a haber muchas cosas más. Por favor, no se despeguen, asistan a la clase número 2. Créanme que vamos a seguir dándoles todo. Si les parece interesante, también háganmelo en los comentarios. Si no, también háganmelo saber en los comentarios para ver qué tengo que mejorar. Si hay algo que mejorar, créanme que lo van a recibir. Ya para terminar, recuerden que quienes cumplan unas pequeñas tareas tendrán acceso a la lista de clientes y propiedades de Mi Inmobiliaria por un año para comisionar de forma más rápida y por realmente ser más rápido los negocios. Su primera tarea será tomar una fotico de esta clase, etiquetarme como @yesidandres en Instagram y colocar qué fue lo que más les gustó. Listo, mi equipo anotará quiénes hayan hecho esa primera tarea antes de la sesión de mañana. Y sin más, pues nada, futuros consultores, nos vemos mañana. Gracias por quedarse hasta el final. Adiós.