Julián Castañeda uses Tim Ferriss's lion metaphor to explain why entrepreneurs should kill low-value projects. He shut down his subliminal audio business because manual delivery consumed hours for small sales, then pivoted to digital products generating $500 per sale with less effort. Identify your mouse projects and close them.
Este proyecto Cazar Ratón yo lo entendí con una metáfora que compartió Tim Ferriss, que me parece espectacular a la hora de cómo organizamos nuestro tiempo. Y él nos da una metáfora y nos dice: imagina que en una selva de África hay 2 leones. El primer león tiene una estrategia para poder alimentarse y es la siguiente: voy a cazar ratones, voy a cazar ratones porque son fáciles de cazar y yo puedo conseguir varios en el día. Entonces imagínate que ese ratón en el día caza 10 ratones porque tiene que ir a las madrigueras a escarbar a dónde están y recorrer parte de la selva. Y bueno, consigue uno, es fácil porque pues el león es 100 veces más grande, y en fin, y se lo come. ¿Qué es lo que pasa? Al final, a la larga, ese león se va a morir. ¿Por qué? Porque está quemando mucha más energía persiguiendo y cazando a los ratoncitos de lo que nutricionalmente ese ratón le aporta al león. De acuerdo, ese es el primer león. Segundo león dice: voy a cazar una cebra a la semana. Es más retador, sí, cazar una cebra es retador porque son rápidas, requiere buscar el momento perfecto, quizás de paciencia. Pero, ¿qué pasa? El momento en que cazas solo una cebra le alcanza eso para toda la semana e inclusive para compartirle a otros leones de su manada. Entonces, lo que nos hacía reflexionar Tim Ferriss es alrededor de lo siguiente, y te hago la pregunta a ti: ¿estás cazando cebras o ratoncitos? Hay veces nosotros en nuestro negocio estamos haciendo un montón de cosas muy pequeñas que la verdad es el equivalente de los ratones. Nos dan un nivel nutricional muy bajo. Y de hecho nosotros quemamos más tiempo, energía, y hay veces incluso dinero de los resultados que esas actividades pequeñitas nos dejan a nosotros. Ahí tenemos urgentes, tenemos pendientes, tenemos incendios usualmente, de acuerdo. Y no estamos dirigiendo nuestra atención, energía y tiempo a cazar cebras. ¿Qué son cebras? Proyectos importantes, proyectos que evidentemente son más difíciles, que van a requerir más de nuestra atención, que van a ser el mediano, largo plazo, pero que nos van a dar un nivel de nutrición, un nivel de resultados extraordinario para el crecimiento de nuestro negocio. Entonces, una de las cosas que yo te quiero que tú te empieces a reflexionar es si estás cazando ratones constantemente o estás cazando cebras. Donde yo me di cuenta en algún momento, eso fue hace varios años atrás, que yo estaba cazando ratoncitos en un mini negocio de esas ideas que a mí se me han ocurrido. Y este va a parecer un poco loco, pero eso fue verdad en su momento. Y es hace muchos años atrás, yo creo que hace más de 10 años, yo compré en España, bueno, no en España, o sea, en internet, pero a una empresa española, una licencia para poder revender audios subliminales. Para los que no saben, un audio subliminal es un audio que tiene una serie de frecuencias, una serie de palabras que tú no escuchas, pero que tu subconsciente sí escucha y te ayuda a programar la mente alrededor de éxito, dinero, perder peso. Habían muchas cosas. Yo compré la licencia como para 50 audios de diferentes temáticas. Entonces, ¿qué fue lo que yo hice? Me creé una página web, un logo, y les creé carátulas y diseños. Les creé un copy persuasivo de cada uno con un título bonito, una descripción bonita, etcétera, etcétera. Y luego los empecé a vender en MercadoLibre. Entonces, en algún momento el proceso fue lento, pero en algún momento eso, no sé por qué, se empezó a posicionar. Y más o menos, más o menos, una vez a la semana alguien compraba. Y según yo, fue genial porque por lo que pagabas 2 audios te llevabas 10 audios. Entonces, obviamente, todo el mundo elegía esta opción, la opción más cara. Ahora, ¿qué era lo que sucedía? Cada vez que alguien compraba, esa persona me mandaba la lista de los 50 audios cuáles quería. Mira, yo quiero uno de éxito, quiero uno de bajar de peso, quiero uno de recuperar el amor, quiero uno de... y mandaba la lista. A mí me tocaba entrar manualmente a mi computador, adjuntar archivo número 1, dependiendo, tan, tan, tan, tan, tan, y entregarlo. Ya sabes para dónde estoy yendo. Entonces yo me sentía muy feliz porque eso estaba haciendo dinero en piloto automático, lo que fuera, hasta que después de escuchar esta analogía que te acabo de compartir Me di cuenta que será un proyecto cazarratones, porque cuando yo me estaba, cuando me estaba dando cuenta, fácilmente yo podría durar una hora, una hora entregándole a una persona, bueno, quizás no exageremos, unos 30 minutos entregándole a una persona 10 audios que compró, y hay veces respondiendo preguntas de que las personas, bueno, y este me sirve para esto, y cómo le hago, y bla, bla, etcétera, etcétera, por un total de $2.50. De ingresos. Y yo me di cuenta de algo: Julián, eso es un ratón. El tiempo que yo me estoy desgastando para entregar eso y el retorno que me está dando es mínimo. Cuando yo me di cuenta de eso, la verdad me costó emocionalmente soltarlo, pero lo cerré, lo cerré. Y qué pasa, esa hora o a veces 2 horas que yo duraba la semana en eso, ahora, ¿qué la dedicaba? De hecho, la dedicaba en otros proyectos que me generan más ingresos, porque no sé si sabes, pero uno de mis productos digitales perfectamente nos puede generar hasta $500, una sola venta, solo una, solo una. Y si yo dirijo más mi tiempo hacia eso, mi negocio puede crecer más trabajando menos. Y eso fue justamente lo que ocurrió. Yo te quiero hacer una pregunta: en tu negocio actualmente ¿Cuáles son proyectos cazarratones? ¿Cuáles son proyectos chiquiticos o cosas pequeñitas que tú estás constantemente dedicándole tiempo, pero que en realidad los resultados que te proveen, el valor nutricional para tu negocio, es demasiado bajo que valdría la pena que tú consideraras delegar, cerrar, o hacer algo. ¿Para qué? Para que cuando tú liberes ese tiempo de esos proyectos cazarratones, como el león número 1, dediques ese tiempo a cazar cebras. Recuerda, las cebras son proyectos clave, importantes, cosas que en tu negocio marcan la diferencia y te generan resultados.
