Cómo lograr en 1 mañana lo que antes te tomaba varios días en tu negocio

En la clase de hoy vas a aprender cómo organizar y planificar las mañanas en tu negocio para que sean ultra mega productivas. En otras palabras, cómo puedes lograr que antes del mediodía tú puedas conseguir lo que antes se tomaba un día o incluso dos días enteros de trabajo. Estamos haciendo esta transmisión especial porque en este momento cuando me estás viendo estoy de vacaciones. Como lo puedes ver, estamos junto con mi esposa tomando unas vacaciones. Tú sabes que todos los miércoles a las 10 de la mañana tengo clases de alta productividad Y el día de hoy te quiero traer una clase que no está disponible en mi canal de YouTube y que es un tema totalmente específico para que tú puedas ser mucho más productivo en tu negocio. Entonces, sin más preámbulo, te dejo con la clase: cómo tener mañanas productivas en tu negocio. Porque mira, la clase de hoy va a ser ultra mega especial para ti. ¿Por qué? Porque cuando nosotros hablamos de cómo poder crecer tu negocio, ya sea cómo lanzarlo con efectividad y tener tus primeros clientes, sus primeros resultados, o el negocio que ya tienes llevarlo a un a un siguiente nivel, nos damos cuenta que la mayoría de personas creen que tienen que dedicarle más tiempo, que tienen que hacer más cosas para poder crecerlo. Y mi misión es no solo demostrarte, sino darte las herramientas de que no necesariamente es así, de que existe una mejor manera de poder crecer tu emprendimiento. Y de hecho no consiste en trabajar más tiempo haciendo más cosas, de hecho consiste en trabajar menos tiempo y en muchas ocasiones haciendo menos cosas. De hecho hoy te lo voy a demostrar. Y porque quiero empezar Justamente con esto, porque cuando nosotros hablamos de cualquier tipo de resultado que nosotros queramos, estamos dándonos cuenta que lo que necesitamos para conseguir esos resultados es tiempo. De hecho, una de mis frases favoritas, y anótala por favor, es: todo lo que tú quieras que crezca o mejore necesita de tiempo. Y no solo me refiero al tiempo en el contexto en donde tú esperas que un árbol crezca y crece, no, me refiero a la dedicación de tiempo. Piénsalo de la siguiente manera: si tú quieres un resultado específico en tu negocio, sí, si quieres mayores clientes o mayores ventas o quieres más, un mayor impacto con tu negocio, necesitas dedicarle tiempo al negocio. Y de hecho no se trata de la cantidad de tiempo que tú le dedicas, porque hay muchas personas que le dedican un montón de tiempo y aún así no ven el progreso suficiente que están queriendo. Se trata de la calidad del tiempo. Sí, sí, hablamos dentro de otro contexto. Si tú quieres, por ejemplo, una extraordinaria relación pareja, con tu esposo, con tu esposa, necesitas qué, dedicarle tiempo. No hay forma de que algo tú lo logres sin dedicación de tiempo. Entonces, para mí, una de las mayores inversiones que tú puedes hacer es el cómo inviertes tus recursos llamados tiempo, porque el tiempo se traduce en resultados. Si tú lo miras desde esta manera El día de hoy, donde tú estás en este momento, en tu vida o en tu negocio, los resultados que tienes han sido una consecuencia de cómo has invertido tu tiempo en el pasado. Y por ende, los resultados que tú vas a empezar a construir, o la ausencia de esos resultados, va a ser una consecuencia de cómo tú empieces a invertir tu tiempo a partir de ahora. Listo. Y por eso estás tú aquí en esta clase. Entonces quiero tomarme un momento para saludar acá un par de personas. Nos saluda Sandra Rodríguez, qué bueno verte por acá de nuevo, muchas gracias. Raúl es nuevo, Sandra es nueva, es de Perú, bienvenida a este canal, qué gusto. Magaly igual. Despacho Swag es nueva, excelente, bienvenida por acá. Omar desde Panamá, saludos. Karen, tenemos muchas personas nuevas, excelente. Igual que Edson Sotelo. Listo, entonces les voy a contar cómo yo iniciaba mis días antes. Tanto en mi vida personal como en mi negocio, y tú me vas a dejar saber si hoy en día te sucede algo similar, de acuerdo. Entonces mira, nosotros emprendedores normalmente sabemos que es bueno madrugar, que es bueno levantarnos temprano, y de hecho yo desde mucho antes de tener mi primer emprendimiento ya me levantaba temprano. Pero cuando tenía mi negocio, bueno, mi negocio anterior, mi empresa anterior, yo me levantaba de la siguiente manera: me levantaba temprano con alarma, luego iba al baño, y lo primero que hacía era utilizar este dispositivo. Bueno, no era este, pero sacaba mi celular y empezaba a ver. ¿Dónde miraba yo? Yo miraba WhatsApp, miraba el email, miraba Instagram y miraba redes sociales. ¿Y qué era lo que pasaba? Siempre de los siempre de los siempre de los siempre yo empezaba reaccionando. ¿Por qué? Porque en WhatsApp, y bueno, para contexto, yo antes tenía una agencia de marketing digital, habían pedidos de clientes, o sea, personas, clientes míos que me habían escrito o la noche anterior mientras yo estaba durmiendo, o que recién me escribían temprano en la mañana diciendo: Julián, Se presentó este problema, se presentó este inconveniente, o un prospecto quizás diciendo: Julián, me interesa hablar contigo porque me interesa la propuesta. Entonces hay veces eran buenas noticias, hay veces eran malas noticias, pero el caso es que yo entraba a reaccionar a eso. Entonces decía: Ah, este cliente tiene ese problema porque fíjate que esta campaña no quedó rodando bien. Entonces, ¿qué era lo que yo hacía? Inmediatamente entraba a reaccionar lo que estaba ahí. Entonces, si un cliente me decía que una campaña no estaba funcionando, entonces yo, ¿qué hacía? Iba corriendo con mi celular, me sentaba en el computador, abría mi gerenciador de anuncios, abría lo que había que hacer y empezaba, y entonces yo le contestaba al cliente: Señor cliente, ya estoy revisando su campaña, muchas gracias por comunicarse conmigo. Que ya quedó resuelto el problema. Yo como que respiraba un momento y resulta que así se la pasaba Julián Castañeda reaccionando. Cuando me daba cuenta ya eran las 9:10 de la mañana. Yo he tenido la fortuna siempre de trabajar desde casa. No me había bañado, no había desayunado. Yo se supone que quería hacer ejercicio, que quería compartir con mi esposa, pero ya era muy tarde. Entonces tocaba empezar a trabajar. Entonces ahora haga las cosas de afán y rápido. O sea, me bañaba rápido, desayunaba rápido, lo que fuera. Compartía rápido con mi esposa y luego me sentaba otra vez en el computador a seguir exactamente en el mismo ritmo. Y cuando me daba cuenta eran las 2 de la tarde y seguía con afán, seguía con ande, ande, ande, ande, con esa sensación de que el tiempo no me alcanza absolutamente nada. Y apagaba mi computador bien tarde en la noche, 9, 10 de la noche, y yo decía al final: "Uf, qué día". Así, yo salía como medio sudando y decía: "Qué día tan intenso". Holy mierda, decía yo. Y yo decía, pero tenía una sensación incómoda porque a pesar de haber hecho un montón de cosas durante el día, yo sentía que no había avanzado lo suficiente, yo sentía que no había progresado. Y no sé si es quizás tu situación, o sea, si tú eres esa persona, entonces hay algo que no está funcionando, hay algo que no estás haciendo bien. Si tú sientes que haces y haces un montón de cosas en tu negocio, para tu negocio, pero no es el progreso suficiente, entonces es porque no te estás organizando bien. Entonces hablemos de cuál es uno de los principales errores que nosotros cometemos a la hora de organizar nuestro tiempo. Uno de ellos, de hecho es evidente en mi historia, De hecho, si te sientes identificado con mi historia, déjame saber un hashtag, yo. Es decir, con esta historia de cómo yo reaccionaba a mis días, si sientes que algo de eso te identifica un poco. Y el principal error es creer que tú debes empezar por lo urgente, por los pendientes, por los incendios. De hecho, tienen muchos nombres en el mundo de los negocios porque muchas veces nos da la siguiente sensación: Y acá te muestro mi pantalla. Vamos a probar un nuevo formato. Muchas personas, muchos emprendedores se organizan con algo que se llama la lista de pendientes o la lista de todos, sí, en donde nosotros decimos, mira, hoy en el día tengo que hacer esto, eso, eso, esto, esto. Y es una lista más bien larga de todas las cosas que tenemos que hacer en el día, que tenemos que hacer en la semana, que tenemos que hacer en el mes. Y resulta y pasa que nosotros tenemos el siguiente plan. Muchos emprendedores tienen el siguiente plan: Y es, mira, en el momento en que yo logré darle check, completar todas estas, esta lista de pendientes, en ese momento sí me va a quedar tiempo para las cosas que son importantes para mí. Sí, porque yo quiero hacer ejercicio. Cuando complete todos esos urgentes, ahí sí voy a tener tiempo para hacer ejercicio. Quiero compartir con mi esposa. Entonces, cuando yo complete todo esto, porque esto es prioritario, voy a tener tiempo para mi esposa, o inclusive dentro del negocio, cosas importantes. Yo sé que este proyecto, este cliente, está, no sé, esto de ser ejecutado me va a ayudar a mi siguiente nivel. Cuando yo complete toda mi lista de pendientes, en ese momento yo voy a tener tiempo para dedicarle lo importante. Y yo te digo algo, ok, listo, me están dando feedback de que haya— gracias, baby, listo. Me están diciendo que tenía un sonido un poco extraño y creo que ya se debió haber solucionado. Entonces, ¿qué es lo que sucede? Ese es un error. ¿Por qué? Porque sucede algo muy interesante, en especial en el mundo de los negocios, y es que los urgentes y los pendientes nunca de los nuncas de los nuncas de los nuncas se van a terminar. Es más, yo te podría asegurar lo siguiente: Cada día que pasa, cada semana que pasa, a través del transcurrir del tiempo, tenemos en nuestro negocio más y más cosas por hacer. ¿Por qué? Porque vivimos en el mundo de la oportunidad. Vivimos en un mundo que cada día está inventando nuevas cosas, nuevas estrategias, tanto de marketing, nuevas oportunidades de negocio, nuevas formas de expandirnos, nuevas formas de crecer, que entonces eso hace que nuestra lista de pendientes se multiplique. De hecho, yo te hago una referencia para que tú valides este punto conmigo. Mira hacia atrás unos 5 años o unos 10 años. No sé si en ese entonces todavía tenías tu negocio o eras emprendedor, pero independientemente de lo que sea, ¿no te da la sensación de que hoy en día tenemos más cosas por hacer que hace 5 años, que hace 10 años? Y la respuesta probablemente que tú me estás dando en este momento es: sí, Julián, yo identifico que hoy mi agenda está mucho más llena. Que hace, no sé, 5 o 10 años. Y no necesariamente porque crezcamos, porque hay personas que de pronto permanecen en una misma línea de resultados y aún así su agenda sigue estando más llena. El punto es el siguiente: cada vez tenemos más urgentes y más pendientes. Y aquí está la gran realización. Ese es uno de los primeros puntos que tú necesitas entender, porque mira, si tú estás acá es porque quieres aprender conmigo cómo lograr más resultados en tu negocio trabajando menos tiempo. Y ese es un principio esencial para que tú puedas entenderlo y lograrlo, y es primero Tú no puedes jugar el juego de acabar los pendientes y de que cuando te sobre tiempo, ese tiempo sobrante te va a alcanzar para las cosas importantes. No, si no, te aseguro que nunca de los nuncas vas a avanzar. El juego que tú sí tienes que jugar y que vas a jugar y que te voy a enseñar cómo jugar es el juego de decir: lo importante va a tener un espacio en mi calendario y va a ser ejecutado Sí o sí. Y mira, estoy hablando de dos áreas, ahorita lo vamos a profundizar. Estoy hablando de lo importante en tu vida personal y también estoy hablando de lo importante en tu vida de negocios, en tu vida de emprendimiento. Porque una de las cosas que nosotros con mi esposa tenemos muy claro es que crecimiento de negocios, ventas, dinero por dinero, no es lo que nosotros queremos. Nosotros queremos un balance, una armonía, un equilibrio entre crecimiento y resultados de negocio, pero también un gran estilo de vida que nosotros construimos de manera consciente con lo que es importante para nosotros. Entonces, presta la atención a este principio. El principio que tú tienes que anotar ahí es este: primero empiezo con lo importante, después reacciono a lo urgente. De hecho, anotémoslo acá en nuestras notas. Ese es el primer principio, eso se llama principio julianístico. Listo, este primer principio es: primero empiezo por lo importante Luego reacciono a lo urgente. Pendiente, incendio, en Colombia dicen los chicharrones. En fin, probablemente tú en tu negocio tú vas a tener la expresión de eso que está urgente, que tienes que resolver ya, pero que tú reconoces que de ser hecho no marca mayor diferencia en los resultados, avance, progreso de las cosas que tú quieres realmente en tu negocio. Entonces, esa es la solución. Esa es la solución: primero empiezo por lo importante. ¿Y por qué esa es la solución? La solución es así, de hecho, porque cuando nosotros entendemos que nuestra vida y nuestro negocio funciona muy similar como las leyes de la naturaleza, nos encontramos con que podemos, si fluimos con ellas, tener mejores resultados. Te doy un ejemplo. Pensemos en una de las leyes básicas de la física, que se llama la ley de la inercia. Newton. Aquí estoy hablando, señoras y señores, de nuestras clases de, no sé, de quinto, de cuarto, de primaria, cuando estábamos en la escuela, en el colegio. Y recordaremos todos que la ley de la inercia nos dice lo siguiente, y es: si tú tienes un objeto, voy a tomar este objeto como ejemplo, este objeto se llama botellita donde Julián toma agua, botella de agua. Si tienes este objeto, este objeto tiene un volumen, una masa, un peso, bueno, etcétera, etcétera. ¿Qué es lo que pasa si tú estás, si este objeto está en movimiento? Prestar atención, si este objeto se está moviendo en esta dirección, ¿qué es lo que sucede? Tú vas a tener que ejercer una fuerza opuesta, sí, hacia este costado, para detenerlo primero y luego para cambiar su dirección. Es decir, que requieres aplicar energía para que si esto va hacia acá, lo pares y luego lo vuelvas hacia acá. Listo, quédate ahí. Eso es súper simple entender qué es lo que sucede. Pasa exactamente igual con nuestro día, con nuestro tiempo. Si nosotros damos una dirección, una inercia a nuestro día con las acciones que nosotros estamos tomando en el negocio o en nuestra vida, estamos dando claramente, empujando nuestro tiempo, empujando nuestros resultados hacia una dirección. Si queremos cambiarlo, vamos a tener que invertir energía, invertir tiempo solo para frenar ese impulso para regresarlo y dirigirlo hacia otra dirección. Te doy un ejemplo, te lo voy a dibujar porque esto es mucho más claro con dibujos, según yo. Entonces mira, esto nos lo enseñó un profesor de, creo que es, no, olvidé la universidad, que se llama James Clear. Sucede lo siguiente: este es tu punto de partida, te lo voy a dibujar en azul. Acá es el momento en que tú te levantas, tú te levantas a las 5 de la mañana, a las 6 de la mañana, etcétera, etcétera. ¿Qué es lo que sucede si tú tomas una decisión productiva? Es decir, que te acerque, que esté, mejor dicho, si haces lo correcto, entonces tú estás dirigiendo tu día hacia arriba. Sí, porque si tú terminas tu día, que al final es un día productivo donde lograste avanzar, pero si tomas una decisión negativa, una decisión mala con tu tiempo, con cómo lo inviertes, entonces tu vida se va a dirigir hacia abajo. Porque si tú terminas en esta zona, es el lugar de la frustración, es la tierra de la penumbra en donde tú terminas frustrado sintiendo que hiciste un montón de cosas pero no avanzaste. Entonces presta atención a lo siguiente: yo te conté al inicio que yo, Julián Castañeda, en mi negocio anterior empezaba reaccionando con el celular, sí, viendo clientes, viendo prospectos, viendo otras cosas, y a veces simplemente reaccionando a redes sociales. Ay, mira que hay una invitación muy interesante para esta cosa. Entonces, ¿qué era lo que sucedía? En ese momento, mi— te lo voy a dibujar en verde— dirección, la dirección que yo le estaba dando a mi día es acá. Yo le estoy dando mi dirección hacia allá, y de la misma forma que con la ley de Newton de la inercia, yo ya estaba dirigiendo mi día a reaccionar. Sí, luego cuando estaba trabajando en urgentes, en pendientes, yo estaba dirigiendo mi día más hacia acá. ¿Y qué es lo que pasa cuando tú estás en esta zona? Normalmente es más fácil tomar decisiones que no van alineadas con lo verdaderamente importante para nosotros, tanto personales como en el negocio. Ejemplo: si tú estás en esta zona, es fácil tú decir que voy a desayunar, voy a desayunar algo que no necesariamente esté conectado o que no necesariamente me provea los mejores nutrientes, algo que está rico pero que no es necesariamente nutritivo. O tú puedes tomar decisiones porque, como estás en esta zona, de pronto no prestar la atención a tú, y esos son decisiones inconscientes, prestar la atención a tu esposo, a tu esposa cuando está hablando en el desayuno, y más bien tú estás revisando el celular ¿Por qué estás qué? Porque estás en los urgentes. Y eso ayuda a tu relación o desayuda a tu relación. Pues obviamente desayuda. Entonces, ¿cuál es la magia de este asunto? Y es que si tú garantizas un gran inicio, señores y señoras, aquí es donde está la magia. Eso no lo enseñaron en German, no lo enseñan muchos autores. Si tú garantizas un gran inicio de tu día, el resto va a ser mucho más fácil. De hecho, hay muchas frases. Una frase de hecho muy conocida, no sé de quién es, creo que es de Robin Sharma, es Conquista tus mañanas y tú vas a conquistar tu día. Si tú conquistas tus mañanas, vas a poder conquistar tu día. ¿Por qué? De hecho, te lo voy a explicar. Esto no lo hice yo. Hace poquito yo estaba investigando, investigar suena como si yo fuera un científico y estuviera en un laboratorio. No, hace poquito estaba navegando por internet y me encontré con el siguiente estudio. Te lo quiero mostrar aquí en la pantalla. Dame un segundo mientras lo pongo en pantalla. Es un estudio que fue publicado en Harvard Business Review, HBR. ¿Qué tal el inglés? Harvard Business Review, señoras y señores. Y este estudio nos muestra lo siguiente. Este fue un estudio que hicieron en 1000 líderes del mundo de los negocios y se encontraron con lo siguiente. Esto es acá, y déjame compartir aquí en la pantalla más grande. Ese es acá el nivel de enfoque, el nivel de enfoque que tienen y estos y estas líderes versus el paso del tiempo. Fíjate lo siguiente: aquí están muy alto, de aquí están demasiado, demasiado abajo. Y fíjate que esto sucede en la siguiente. ¡Ay, carambas! Aquí a las 8 de la mañana el nivel de enfoque que tú tienes es muy alto y va bajando acá. Más o menos al medio, al mediodía, la cosa ya tú no tienes mucho enfoque, te cuesta concentrarte, etcétera. De hecho, déjame saber si tú eres una de esas personas. Déjame saber, hashtag yo, si tú eres una de esas personas que tú dices, oye, esta gráfica que está mostrando Julián me describe muy bien a mí. Es decir, a las 8 horas, 9 de la mañana, yo siento que estoy en mi mejor estado de creatividad, mi mayor enfoque, etcétera, etcétera. Pero ya cuando estoy al mediodía, ya me siento un poco más cansado, siento que me cuesta tomar mejores decisiones, siento que me cuesta procesar más las cosas. Y ya en la tarde acá se supone que tú empiezas a tener un poquito más de niveles de enfoque. Esta es más o menos la gráfica de cómo funciona. Entonces déjame saber ahí en el chat o en los comentarios, yo, si eres también esta persona. Y te lo digo por lo siguiente, porque qué es lo que sucede, y aquí es donde ocurre la magia de las cosas, y espero que lo estés viendo. La magia de las cosas ocurren porque si tú combinas estos dos principios, primer principio, inercia, sí, hacia donde yo dirijo mi tiempo, mi atención, mi energía, hacia allá va a tender a fluir el resto de y lo siguiente es: si en la mañana yo tengo más enfoque, entonces, ¿qué pasa? Si tú inicias tu día de forma positiva en dirección de tus metas, de tus objetivos, y además estratégicamente, que lo vamos a ver más adelante, eliges las actividades para que cuando tu foco esté más alto en las mañanas tú puedas trabajar en lo más importante, entonces no te imaginas cómo tu negocio va a crecer. Mira, te juro lo siguiente: no te puedo decir que sean todos los días, pero hay días, hay días en especial cuando sigo muchos de esos principios que vamos a ver el día de hoy, que son las 11:12 de la mañana y yo digo, jolines, siento que hice mucho más de lo que hacía antes en 2 días enteros. ¿Por qué? Porque te vas a dar cuenta de algo, que no se trata de la cantidad de tiempo que tú trabajas, nunca es la cantidad de tiempo que tú trabajas, tiene que ver con la calidad. Sí, y la calidad tiene que ver con enfoque y tiene que ver con la actividad que tú haces. Eso lo vamos a ver un poco más adelante. Entonces, ¿qué es lo que sucede? Y yo entiendo que acá, porque en ese momento, si yo le estuviera dando esta charla a Julián del 2016, cuando reaccionaba levantándose, revisando el celular, urgentes, etcétera, etcétera, ese Julián me hubiera dicho: Pepe, pero Julián, es que tú no entiendes, o sea, es que Tú pareciera que vivirás allá en un mundo, no sé, de una burbuja de colores o qué sé yo, porque es que mi realidad es muy diferente. O sea, tú no te imaginas, yo tengo un montón de personas que me están llamando a las 8 de la mañana porque tienen un urgente, o me están escribiendo por no sé qué, o hay una cotización que yo tenga que mandar temprano porque si no cierro, no cierro ese cliente. Entonces eso que tú estás hablando de que en tu mañana tú dediques a las cosas importantes y demás suena muy bonito, pero en la práctica prácticas totalmente diferentes, porque es que mira mi situación. Y yo entiendo que eso es muy válido. Así yo me sentía 100% en 2016. Pero ahí es donde tú necesitas empezar a decidir qué tipo de emprendedor, qué tipo de empresario, empresaria, emprendedor, emprendedora eres tú. Porque tenemos dos escenarios: el emprendedor adolescente es el que deja que su negocio esté en control de su vida. Yo te hago una pregunta y quiero que respondas con sinceridad, y no aquí en el chat, que te respondas a ti mismo, a ti misma, con sinceridad. ¿Quiénes control de tu vida, de tu vida. ¿Tu negocio o tú? ¿Quién está liderando? Yo te soy 100% honesto, en mi negocio anterior, mi negocio lideraba, mi negocio lideraba, mi negocio decía hasta qué horas trabajaba yo, mis clientes me decían en qué momento debería yo trabajar y en qué momento no, mis clientes decidían si a ellos se les ocurría por llamar o por escribirme un domingo a las 7 de la mañana. Y yo reaccionaba a eso. Entonces, ¿qué es lo que sucedía en ese momento para mí? Yo era un adolescente en el mundo del emprendimiento. ¿Por qué? Porque todo lo que exigía mi negocio, que era a través de mis clientes, de lo que ellos querían, de lo que para ellos es importante, el horario que ellos querían, y yo sacrificaba cosas de mi vida personal para eso. Sí, yo reaccionaba 100% de las mañanas. ¿Por qué? Porque mi negocio era el que estaba encargado de mi vida. Y de hecho fue una de las mejores lecciones que yo pude aprender, y quiero que la anotes, y que no solo la empieces a entender acá, sino que la empieces a llevar a la práctica de la acción. Y esa lección es que tú necesitas ser el director de tu vida, y tu negocio te sirve a eso. Mucho ojo, hay una gran distinción. ¿Quién dirige tu vida? ¿Eres tú o eres tu negocio? Cuando tú te conviertes en un adulto en el mundo de los negocios y el emprendimiento es cuando tú dices: yo vivo mi vida bajo estas reglas. ¿Por qué? Porque son importantes para mí. Sí, porque finalmente, o eso es por lo menos para mí, según nuestra filosofía de vida, el negocio debe servir en tu vida. Piénsalo de la siguiente forma, yo siempre lo dibujo de la siguiente manera: Y es nuestro negocio, por lo menos para mí. Tu negocio, mi negocio, es una obra de arte. Una obra de arte entendiéndose como una expresión personal. Todo es que cada artista a través de su arte, de sus obras de arte, expresa quién es, expresa lo importante. Por ejemplo, en una pintura, mira, yo me veo como esta persona, tengo un pincel, muchos colores. Esto es mi obra de arte principal, y mi obra de arte principal no se llama negocio. No, no, no, no, no, mi obra de arte principal se llama vida. Y como lo dice Robin Sharma, o bueno, como lo dice esta analogía, con cada acción, con cada decisión que tú tomes, tú vas pintando un color, un tono, una textura de esta obra de arte llamada vida. Ahora, ¿qué es lo que sucede? Tu negocio debe, desde mi perspectiva, ser parte de tu vida. Tu negocio debe estar acá. Negocio, emprendimiento, tu empresa debe estar acá dentro de tu vida. Porque de hecho, si tú lo analizas, en el momento que tú estás haciendo lo que sea que estés haciendo de negocios, estás viviendo tu vida. Piénsalo así. En este momento, yo, Julián Castañeda, estoy haciendo algo para mi negocio, sí, para crecer mi negocio, para mi propósito, para lo que sea. Estoy sirviéndote a ti, estoy dando contenido, estoy dándote una clase, una presentación, de acuerdo. Pero en ese momento yo me encuentro viviendo mi vida en una categoría muy específica, categoría de negocios, categoría de emprendimiento. Entonces todo esto te lo menciono porque es muy importante que tú estés en control, que tu negocio se ajuste a tus reglas personales, que tu negocio se ajuste a lo que para ti es importante. Sí, no que tú seas un esclavo de tu negocio, que es lo que le sucede a muchas personas. Y ahí yo alzo la mano, 2006, Julián estaba ahí siendo esclavo de su negocio. Vuelvo, te insisto, un cliente me decía: Julián, ¿nos podemos reunir un sábado a las 7 de la noche? Porque es el único momento. Yo le decía sí, ¿por qué? Porque yo era un esclavo de mi negocio. Hoy en día es totalmente diferente. Hoy en día yo estoy en control de mi negocio. Tampoco es que mi negocio sea un esclavo mío, sino que mi negocio me sirve a mí. Para mis propósitos, para mis metas, para lo que yo quiero. Obviamente teniendo en cuenta a mis clientes, las prioridades de ellos, lo que para ellos es importante, pero logramos un balance. Entonces, te digo esto porque tú necesitas empezar a hacer una decisión, a tomar una decisión, y es qué tipo de emprendedor quieres ser tú. ¿El adolescente que dices que yo no puedo porque mis clientes no me dejan? Y te comento algo, si tú estás reaccionando un montón, Acá, señoras y señores, prepárense para una cachetada cósmica. Espero que te llegue y te cachetee bien duro, porque recuerda que cuando nosotros reconocemos la verdad es el primer punto para poder cambiar. ¿Qué es lo que pasa? Si tú, como yo en 2016, empiezas reaccionando a tu vida, reaccionando por este dispositivo, quizás atrás de este dispositivo, WhatsApp, y es que hay una cosa que quiero cambiar, es que hay un cliente que, jolín, pasó este problema y tengo que ir a resolver. Si tú estás en modo reacción, ¿Sabes qué es lo que está patrocinando eso? Lo que lo está patrocinando se llama miedo. Miedo, miedo, miedo. Que el famoso FOMO, miedo a perderte algo. Si yo estoy todo el tiempo reaccionando, en especial en las mañanas, porque mi cliente, porque mi prospecto, etcétera, etcétera, y por miedo a perder ese cliente, a que el cliente se moleste, a que bla bla bla bla bla bla, yo estoy reaccionando Entonces tu negocio está en control, como para mí en 2016 mi negocio estaba 100% en control. Pero sin embargo, en otra circunstancia donde yo te— donde yo quiero que tú hagas el salto, pero finalmente es una decisión de dónde, de quién quieres ser tú. Cuando tú decides ser un empresario adulto consciente, lo que tú empiezas a hacer es: mira, mis mañanas son importantes para mí. De hecho, eso lo vamos a hablar ahorita a continuación. Hoy en día, Julián Castañeda, el 98% de sus mañanas, no puedo decir que sean todas porque te estaría mintiendo, yo no soy perfecto, pero el 90 y algo por ciento de las mañanas, una gran porción son dedicadas a mí como persona. Primero yo como ser humano, primero yo como Julián Castañeda. ¿Por qué? Porque si yo estoy bien El resto es muchísimo más fácil. Y es donde ya entramos un poco más en la parte táctica de esta clase, en donde vamos a hablar específicamente. Déjame ver, yo abro mis notas. En donde claramente nosotros tenemos una oportunidad enorme. Si tú decides aprovechar esta oportunidad, que va a requerir cambios, que va a requerir acción de tu lado, y empiezas a priorizar tus mañanas para lo realmente importante que en primer lugar vas tú como persona, en segundo lugar va tu negocio y las cosas prioritarias de tu negocio. Entonces te puedo— esta palabra me encanta— te puedo augurar, te puedo casi hasta que prometer y garantizar que el progreso que tú vas a ver, no solo en resultados, sino también en disfrute, en felicidad, en crecimiento tuyo como persona, van a ser increíbles. Entonces empecemos, son 3 puntos importantes acerca de cómo tú puedes organizar tus mañanas. Es el centro de nuestra clase, cómo organizar nuestras mañanas. Entonces, el primer punto de estos es garantiza, y acá voy a compartir mi pantalla. Entonces, acá son cómo organizar tus mañanas, cómo organizar tus mañanas para crecer tu negocio. Entonces, son 3 elementos para hacer crecer tu negocio. Son 3 elementos. Ahorita voy a ver el chat, a ver cómo ustedes se están sintiendo con nuestra clase, señoras y señores. Primero, necesitas garantizar tu bienestar personal. Nosotros tenemos algo que de hecho te recomiendo mucho que leas, de hecho te lo dejo de tarea. Nos tomó años por desarrollarlo y esperamos que te dé mucha luz y sabiduría, y se llama nuestro manifiesto. Nuestro manifiesto, que es aquí en pantalla y que de hecho vas a encontrar en la descripción de esta clase aquí en YouTube para que le des clic y puedas leerlo, es una recapitulación, sí, es una compilación de las lecciones/sabiduría más importantes que guían nuestro comportamiento. Me refiero al de mi esposa, el mío, el de nuestra empresa, se llama Simplicity Media, y tanto en la vida personal como en el negocio. Son nuestros principios más importantes de vida y de negocio. Y uno de los principios que a nosotros más nos encanta es este, déjame te lo pongo acá: si tú estás bien, el resto es más fácil. Si tú estás bien, el resto es más fácil. Si un jugador profesional de fútbol llega a un partido cansado, sin dormir bien, con las emociones revolcadas, sin motivación, Su rendimiento va a decaer mucho. De la misma forma, tu rendimiento depende de tu bienestar personal. Si tú estás bien física, emocional, mental, espiritualmente, te va a ser mucho más fácil avanzar en lo que sea que tú quieras. Ese principio es esencial. Si tú estás bien, hacer lo que tú tienes que hacer en tu negocio, en tu emprendimiento, va a ser mucho más fácil. Y quiero que todos lo podamos ver. Cuando tú estás bien en el negocio, tú haces lo que sea y lo haces de buena gana y lo haces bien. ¿Por qué? Porque tú estás bien. Pero cuando tú estás mal, no puedes esperar hacer las cosas bien. Sí, sí, tú no has dormido bien, si no estás bien energéticamente, o sea, físicamente, si no estás bien en el campo emocional, si no estás bien en tu campo espiritual conectado con un propósito mayor, con Dios, con el universo, con la energía creadora, no sé en qué creas tú. Si no estás bien mentalmente, así creciendo, expandiéndote, teniendo nuevos conocimientos, viendo mayores horizontes, entonces, ¿cómo demonios esperas que puedas tú, el líder de tu emprendimiento, crecer tu negocio? Entonces, un error que cometen muchos emprendedores y la mayoría de empresarios es sacrificar su bienestar personal por tener más tiempo en el negocio, porque nos han vendido esa falsa idea de que si tú dedicas más tiempo en tu negocio, entonces tu negocio va a crecer más. Pero no, en especial cuando es a costa de lo que para nosotros es importante, de nuestra fortaleza como personas. Es algo que hoy en día yo no estoy dispuesto a negociar. Primero voy yo, sí, porque si yo estoy bien, emprender, hacer mi negocio es mucho más fácil. Porque mira, es como un piloto de carreras, sí, el carro puede estar perfecto, puede tener Fórmula 1, todo, o sea, puede tener la mejor tecnología, lo último de lo último, como diría mi mamá, lo último en Guarachas. Puede tener lo último de lo último, pero si el piloto está desconcentrado, si está desmotivado, si se peleó con su esposa, si el piloto no está bien, por más que el carro sea perfecto, no andará a la velocidad que debería andar, sí, no va a ganar la carrera como debería ganarla. De hecho, todo lo contrario, su rendimiento va a decaer un montón. Entonces aquí nos vamos al mundo del desarrollo personal y traemos uno de los conceptos más conocidos del universo, que se llama ritual de la mañana. Ritual de la mañana. Déjame saber, te pregunto algo: ¿tienes un ritual de la mañana o no tienes un ritual de la mañana? Ritual de la mañana también tiene muchos nombres, también muchos lo llaman The Hour of Power, la hora del poder, The Hour of Power, creo que así lo llaman Tony Robbins. También tienes tus mañanas milagrosas, mañanas milagrosas, bueno, tiene muchos, muchos nombres, pero independientemente de cómo tú lo llames, el concepto de un ritual de la mañana es dedicar por lo menos una hora idealmente la primera hora del día, en la persona más importante, en ti, en ti como persona. En mi caso, en Julián Castañeda, yo se la dedico aquí en a Julián. ¿Para qué? Para estar bien. ¿Para estar bien qué? En nuestros, en nuestras 4 áreas grandes importantes: nuestra área mental, nuestra área física, nuestra área emocional y nuestra área espiritual. Listo. Entonces, si tú te das cuenta acá, y me quiero devolver acá a los dibujos, lo que nosotros estamos haciendo, un segundo, lo que nosotros estamos haciendo es con el ritual de la mañana garantizar, asegurarnos, te lo voy a dibujar con color, no, te lo voy a dibujar con rojo. Lo que estamos haciendo con el ritual de la mañana es garantizar que estemos yendo hacia la dirección positiva. Porque, ¿qué es lo que sucede cuando tú haces un ritual de la mañana? Empiezas trabajando en ti. Tomar decisiones en tu negocio va a ser mucho más fácil. Priorizar lo realmente importante de un negocio va a ser mucho más fácil. Tener una presentación de ventas, lo que sea que tú saques, vayas a hacer, va a ser mucho más sencillo, más fácil para ti. ¿Por qué? Porque tú estás fuerte. Entonces quiero hacer una encuesta aquí en el chat: ¿quién sí tiene ritual de la mañana y quién no tiene ritual de la mañana? Déjame saber. Sí tengo, o no tengo. Listo, es un periodo de tiempo donde tú te dedicas a ti. Déjame saber en el chat, déjame saber en los comentarios si tienes un ritual. Dime si tengo, bueno, sí con tilde, sorry por el error de ortografía. Y si no lo tienes, di no tengo. Ahora, mucho ojo, si lo tienes también prestarle atención a lo siguiente, porque no solo porque lo tengas significa que lo estás haciendo bien. Siempre hay un potencial de poder hacerlo mejor. Haces mejor tu ritual de la mañana, inicias mejor tus mañanas y tienes mejores resultados. Si no lo tienes, tu oportunidad está en empezar a tenerlo, a empezar a diseñarlo y empezar a ponerlo sobre la mesa. Mira, una cosa que me ha cambiado mi vida a mí, una cosa que le ha cambiado, que me ha cambiado la vida a mí y a nuestros estudiantes de la comunidad de alta productividad, es el ritual de la mañana. Necesita ser sagrado, necesita ser sagrado. Y no caigas en la trampa de decir No, yo voy a hacer ejercicio, yo voy a meditar, yo voy a leer, yo voy a— ¿Cuándo? ¿Qué? Cuando termine con lo urgente, cuando me sobre tiempo al final del día, porque no funciona así. Yo sé que para las personas que no tienen un ritual es difícil lograr entender cómo dejar de dedicar ese tiempo que quizás en este momento se le está dedicando al negocio, al emprendimiento, cómo eso puede resultar en mayor progreso, mayor productividad y mayor avance. Y eso te quiero acá de hecho demostrar cómo puede llegar a ser. Entonces mira, Acá yo tengo Miriam, yo tengo solo para mi alimentación. Ok, ¿no es suficiente? Nos dice Sandra, no tengo. Isadora, a veces. Ok, vamos a mejorarlo y que sea la mayoría de días. Raúl, no tengo. Hermano, Raúl, de verdad, esto es promesa de emprendedora a emprendedor, te va a transformar tu vida personal, uno, y dos, tu negocio, te lo puedo asegurar. Nelly, no lo tengo. Lo intenté bastante con el libro El Club de las 5 de la Mañana, pero no fui disciplinado. Ese es uno de los retos, ese es uno de los retos. Nos dice Jovan: en urgentes que no son tan importantes se me pasa el tiempo, no lo tengo. Nos dice Diego: Diana, sí tengo el de la mayoría, es mi lagroso hard error. Listo. Y mucho ojo, aquí yo estoy hablando si tú lo estás haciendo, no si lo sabes, porque mira, cuando la Cuando el sentido común, porque hay veces para muchas personas esto que yo estoy hablando es obvio, eso es claro, pero cuando el sentido común se vuelve práctica común, hay una gran diferencia. Porque cuántas veces nosotros no sabemos qué es lo que debemos hacer, pero no lo estamos haciendo. Cuando tú haces lo que sabes que deberías hacer, las cosas en verdad empiezan a cambiar. Entonces, un ritual de la mañana, ¿en qué consiste? Es muy sencillo. Presta la atención, si tú no lo tienes, necesitas sí o sí bloquear la primera hora del día idealmente para ti como persona. Listo. Y mucho ojo, aquí yo estoy hablando del ideal porque yo sé que hay personas que de pronto tienen un emprendimiento y su emprendimiento, su oficina, la abren a las 8 de la mañana, dicen: pero Julián, antes yo tengo que preparar a mis hijos, mandarlos al colegio, bueno, hacer otra serie de cosas. OK, listo, yo puedo entender eso. Ajustate y di, por ejemplo, si voy a madrugar media hora antes, esa media hora va a ser para mí. Sí, antes de reaccionar a tu familia, a tus hijos, a las cosas del día a día, es importante que te des ese tiempo. Listo, ¿qué vas a hacer en ese tiempo? Vas a hacer cualquier actividad, cualquier actividad que te ayuda a crecer en esas 4 áreas que estuvimos hablando anteriormente: tu área física, tu área emocional, tu área espiritual y tu área emocional. Y esas 4 áreas, y solo déjame ver qué les esté hablando de tu área mental, física, emocional, espiritual. Listo. Entonces, lo ideal es que tú hagas una actividad por cada una de estas áreas. Pueden ser pocos minutos. Y mucho ojo aquí, la intención es que tú apliques una filosofía que en mi caso personal me encanta mucho y se llama: uno es mejor que cero. Uno es mejor que cero, uno es mayor que cero. Y todo el mundo va a decir: pero Julián, eso es obvio. Pero presta la atención cómo aplica en nuestra vida y en nuestro negocio. Mira, cuando se trata de hábitos, cuando se trata de acciones que nos den buenos resultados, por ejemplo, es mejor un minuto de meditación que 0 minutos de meditación. Es mejor un vaso de agua que 0 vasos de agua. Es mejor una flexión de pecho que 0 flexiones de pecho. Es mejor un minuto de mindfulness que 0 minutos de mindfulness. Entonces, en general Y te comparto eso porque hay veces nosotros decimos, Julián, pero es que yo voy a hacer una hora en el gimnasio y no me da para hacer una hora en el gimnasio, entonces mejor no hago ejercicio. Haz 20 sentadillas en tu casa, si es una sesión de HIIT o de Tabata durante 4 minutos, si es una plancha de 30 segundos, de 1 minuto, haz, no sé, hay muchas cosas. Es mejor que hagas algo a que no hagas nada, así que Esa, porque hay veces nosotros no hacemos las cosas porque sentimos que no tenemos el universo, como la disponibilidad completa de tiempo para hacerlo, entonces mejor no hacerlo. Otro ejemplo, lectura. Mira, yo estoy leyendo este libro y ya voy en la página, un segundo, de hecho súper recomendado para los que lo quieran, Principels or Italia, está increíble. Voy en la página, déjame un segundo, 396. De 540 y algo, creo, no, 560 y algo. Listo. Entonces, ¿qué es lo que sucede? ¿Por qué traigo este ejemplo? Yo duré con este libro años tratando de leer, sí, pero ¿qué pasa? Yo decía, jolines, es que los capítulos son largos, y son largos. Entonces decía, hoy no me da para leer un capítulo porque a mí me gustaría sentarme y tener 45 minutos solo para leer, pero hoy no me da. Entonces, ¿qué decía yo? No lo leo, no lo leo, y todos los días era la misma historia. Todos los días era la misma historia. No me da para leer este libro que yo sé que me va a ayudar a crecer en mi negocio, entonces no lo leo. ¿Por qué? Porque no tengo todo el espacio de tiempo. Hasta que empecé a aplicar la regla de los 2 minutos. Y la regla de los 2 minutos dice lo siguiente, también la enseñó el profesor James Clear, y dice: baja lo que tú quieres hacer, el comportamiento, el hábito, a 2 minutos, y tu reto, tu misión, es hacer esos 2 minutos. Yo dije: ¿en serio? ¿Cómo luciría un hábito de lectura de 2 minutos? Pues me voy a sentar y voy a leer una hoja, una página, de hecho una página, que me toma un poquito más de 2 minutos en la mayoría de los casos. Dije, listo, eso es lo que voy a hacer. Pero, ¿qué pasaba? Yo me sentaba acá, empezaba a leer una página, digo, eso está muy bueno, le damos otra página. Entonces leía una segunda página, leía una tercera página, leía una cuarta página, leía una quinta página, y avancé 5 páginas. Sí, hoy avancé 5 páginas. Y mañana de pronto tiene un día mucho más, no sé, mucho más ocupado, tenía mayores actividades, mayores compromisos, entonces decía no, solo me va a leer para una página, pero leía la página. Y al otro día leía 10, y al otro día leía 5, y al otro día leía 7, y al otro día leía 12, al otro día— pero estoy avanzando. Si me hago entender, es mejor 1 que 0. De hecho, anótalo en el chat: 1. De hecho, anótalo así: 1 es mayor que 0. Siempre, de los siempre, de los siempre, de los siempre. Listo. Entonces, recapitulando esta parte del ritual de la mañana: haz una actividad que te ayude en tu parte mental, como qué, como leer, escuchar un podcast, escuchar un curso, ver una de estas clases, escuchar el canal, mi canal Telegram, el canal Telegram de mi esposa, no sé, algo que te eleve la visión, que te dé una nueva perspectiva, que te ayude a estar en modo proactivo y en modo visión. Listo, cero negativismo. Cero chismes, cero cosas de la, perdón por la expresión, pero de la mentalidad promedio de las personas que están viendo, no sé, los chismes de las noticias, ese tipo de cosas. No, si tú quieres ser un emprendedor exitoso, tu mentalidad es uno de los activos más importantes que tú tienes que cuidar. Así que asegúrate de darle información valiosa que siembre, que cultive, que te ayude a expandirte y crecer. Lo que tú quieras, sí, lo que tú quieras, sea para tu crecimiento personal, sea para el crecimiento de tu negocio. Tú estás en control de elegir qué quieres estudiar, qué información quieres recibir para tu crecimiento. Entonces, en el área mental, de acuerdo. En el área espiritual, acá sí, eso ya va a depender bastante de tu filosofía, de tu religión. Haz algo que te ayude a sentirte conectado con esa fuerza creadora, con Dios, con el universo. No sé, capaz que para ti puedes orar, leer la palabra, meditar, hacer mindfulness, hacer H'ei Shar Bi, hacer respiración holotrópica, no sé qué sea. Hay muchas prácticas, la verdad no me interesa qué práctica elijas tú. Desde que hagas una, y es de que esa una funcione para ti. A mí me funciona mucho meditación y mindfulness, y hay veces me funciona lo que se llama HRV, que no voy a explicar, pero es una técnica de respiración con feedback electrónico. Eso me ayuda a mí a estar mucho más calmado, mucho más en centro, y sentirme conectado con mi propósito, con Dios, con el universo. Eso me ayuda a mí. La pregunta es: ¿qué te ayuda a ti en tu campo espiritual? Y hazlo. Lo más importante es hacerlo. Listo, vamos campo mental, vamos campo espiritual, vamos con el campo físico. Nosotros tenemos un cuerpo por una razón, sí, tenemos un cuerpo por una razón. Y es bueno, no sé cuál es la razón, pero estamos de acuerdo que cuando nos sentimos con energía es mucho más fácil hacer algo. Es mucho más fácil hacer las cosas. Imagínate que tú haces algo en tu negocio, a las 8 o 9 de la mañana tienes una reunión. ¿Qué prefieres tú? ¿Sentirte bien, con enfoque enérgico? ¿O prefieres sentirte cansado, con dolor de cabeza, donde no sé, sientes, te sientes bajo de energía física? Por supuesto que nosotros vamos a estar mejor cuando tengamos mayores niveles de energía física. Entonces haz lo que sea que mueva tu cuerpo y tú ahí vas. Va a depender mucho de tu nivel, de tus condiciones, del tiempo que tengas, etcétera, etcétera. Pero haz algo, sí, así sea solo caminar en la naturaleza, eso es mejor que hacer absolutamente nada. Sí, mueve tu cuerpo, haz yoga si quieres, haz HIIT, haz Tabata, haz gimnasio, pesas, haz zumba, haz indoor cycling, haz— la verdad vuelvo e insisto, no me importa lo que hagas, desde que hagas algo que fortalezca tu parte física. Listo, que la mejor. Listo, ahí está en tu misión hacer la tarea de encontrar, si es que no has encontrado cuál es el mejor ejercicio, la mejor rutina, etcétera, para ti. Listo. Y siguiente campo, el campo emocional. El campo emocional es uno muy importante y de hecho rara vez tenido en cuenta. Y la razón principal de por qué, por ejemplo, la CAP, Comunidad de Alta Productividad, nuestro programa, funciona tan bien, es porque a nuestros estudiantes, a nuestros miembros, nosotros les damos un balance entre las dos áreas que más necesitan para poder lograr más resultados trabajando menos tiempo. ¿Cuáles son? Una es el área mental, estamos hablando del lado izquierdo del cerebro, sí, lógica, raciocinio, priorizar, estructura, calendario, etcétera, etcétera. Pero, ¿cuántas veces no te ha pasado a ti? Y dime la verdad, ¿cuántas veces no te ha pasado a ti que tú sabes qué es lo que tienes que hacer? O sea, está claro, tienes un plan, tienes un Excel así con porcentajes diciendo yo tengo que hacer esto, ta ta ta ta, pero cuando te sientas al computador, cuando te sientas a hacerlo, simplemente no tienes ganas de hacerlo y por eso te distraes o por eso haces otras cosas y no progresas. En ese sentido, muchas veces no es falta de no saber, o sea, no es falta de estructura, no es falta de cosa mental, Es falta de balance, falta de sabiduría, y es falta de maestría interior, maestría en nuestras emociones. Entonces, si tú todos los días te das la oportunidad de fortalecer tus emociones, 1, o 2, procesar emociones, llamémoslas así, negativas, no te imaginas cómo vas a crecer. No te imaginas cómo vas a crecer. ¿Qué puedes hacer ahí? Puedes hacer un montón de cosas. Para muchos la música sirve para eso. Si tú escuchas una buena canción, tus emociones se elevan. Sí, la canción que sea que te guste. Solo por si acaso, a mí no me gusta el reggaetón, just in case, listo, solo lo aclaro. Si a alguien que le gusta el reggaetón puede salir, por favor, por— no, mentiras, pero a mí no me gusta el reggaetón, no, es una de las cosas que tengo muy clara en la vida. Me gusta el rock, me gusta la música clásica. Me gusta Rammstein, me gusta epic rock, bueno, me gusta epic music, bueno, en fin. ¿Qué otra cosa te puede ayudar a procesar tus emociones? Hacer un journaling, un diario. De hecho, esto lo recomienda mucho Julia Cameron en su libro El camino del artista, y es cuando tú bajas la conversación que tienes alrededor de tus emociones, que me frustró, que mi esposa no haya hecho bla bla bla, o lo que sea, lo que sea que emocionalmente te tenga conflictuado, si tú lo empiezas a escribir, a redactarlo, a tener una conversación contigo mismo, te ayuda mucho a procesar esas emociones. Listo, entonces eso cubre nuestra, nuestra primera parte, que es garantizar tu bienestar personal a través del, yo lo amo, yo lo voy a llamar ritual de la mañana. Listo, tú llámalo como prefieras, pero en mi caso yo le llamo el ritual de la mañana. Listo, ahora De esa forma, vuelvo y te insisto, con tu ritual de la mañana lo que tú haces es garantizar que estás dirigiendo tu tiempo, tu vida hacia el campo positivo de ser más productivo y tener mejores resultados. Listo, vamos con segundo, la segunda, la segunda fase, o bueno, el segundo elemento donde nosotros vamos a organizar nuestras mañanas. ¿Cuál es? Vamos a hacer nuestra estrategia de juego. Para conquistar el día, conquistar el día. Listo, eso es el equivalente de planear. Y elijo la palabra planear porque tiene un gran significado. Y mucho ojo, señoras y señores emprendedores y emprendedoras del mundo: una lista de todos, una lista de pendientes que tengo que hacer en el día, no es planear. Sorry por decepcionarte, pero si tú llegas a tu oficina o si trabajas en home office y haces una lista, ya sea digital o física, diciendo "hoy tengo que..." y haces tu lista de eso, ¿y crees que estás planeando? No estás planeando, estás poniendo de forma ordenada tu desorden y tu caos mental, eso es lo que estás haciendo. Una lista de todos es una pésima herramienta para organizar o para planear el tiempo. De hecho, eso no es planear. Te voy a mostrar que sí es planear, porque usualmente lo que nosotros hacemos con esta famosa lista de todos es empezar por las cosas que más son urgentes. Y ya vimos cómo empezar con las cosas que son más urgentes, son pendientes, es un error. Y no te preocupes, ya más adelante voy a compartir qué hacer con esas cosas. Entonces, si eso no es planear, Julián, entonces, ¿qué es planear? Planear es lo siguiente: Te lo voy a dibujar. Planear es tener, o sea, es elegir estratégicamente. Estratégicamente tiene que ver con sabiduría, con elegir bien de tus metas. Yo siempre pinto que nuestro siguiente nivel, nuestras metas, es escalar esta cima de la montaña. Si tú en este momento estás acá, sí, entonces la pregunta que resuelve la planeación es: ok, Julián, ¿qué vas a hacer tú hoy? Hoy es miércoles, hoy es jueves, hoy es lunes. ¿Qué acciones, sí, pueden ser pequeñas, tú vas a tomar que hoy te ayuden a avanzar y dar un paso significativo, un paso importante en aquellas que son tus metas y tus objetivos? Y cuando estamos hablando del negocio, es en tus objetivos de negocios, por supuesto. ¿Cuáles son tus metas de negocio? La planeación siempre mira tus metas y siempre las bajas a una meta que tú puedas hacer. En este caso estamos hablando del día, entonces la bajas a una acción que tú puedas hacer en el día de hoy. La famosa frase que creo que es de Stephen Covey, de tú te puedes comer un elefante a mordiscos, es exactamente lo mismo que nosotros estamos haciendo. Y mucho ojo, como nos enseña Tim Ferriss, no confundas movimiento con progreso en tu negocio. No confundas estar ocupado con ser productivo son cosas totalmente diferentes. ¿Qué es ser productivo? Ser productivo es hacer algo que cuando es realizado te ayuda a acercarte a tus metas y objetivos. ¿Qué es estar ocupado? El resto de cosas, normalmente. Y la mayoría de personas, la mayoría de emprendedores, cuando trabajan su negocio hacen lo siguiente: están en este punto A, quieren llegar a este punto B, y avanzan un montón hacia acá, avanzan un montón hacia acá, avanzan un montón hacia acá, y ahí hagamos esto, ahí reaccionemos a esto, ahí mira que no sé qué, y ahí mira que no sé qué, ta ta ta ta. Y cuando suman la cantidad de cosas que hicieron el día, ta ta ta ta ta ta, se dieron cuenta que sí, efectivamente completaron un montón. Pero cuando miran el progreso real que hicieron hacia esta, hacia la dirección de tus metas, que vio ser esta línea en azul, se dan cuenta que no han avanzado casi nada. Por eso muchos emprendedores sienten que hacen un montón de cosas en el día pero que no avanzan. Y además, encima de eso, que el tiempo no les alcanza. Entonces, cuando tú planeas es cuando logras determinar cuál es esta dirección. Si no, porque estés moviéndote, no porque estés haciendo algo estás avanzando. El único movimiento que te garantiza avance es el movimiento que va en dirección de tus metas y de tus objetivos. Listo, entonces Después de tu ritual de la mañana, ahí sí tú puedes hacer el resto de cosas que sean importantes para ti y para tu familia, cosas de ese tipo estilo. Y ahora, cuando tú llegues a tu oficina, a tu emprendimiento, sean las 8 de la mañana, las 9 de la mañana, lo que sea, antes de abrir tu correo electrónico, antes de abrir tu WhatsApp, antes de abrir lo que sea que quieras, y aquí utiliza si quieres una agenda física o si quieres una agenda digital El sistema en realidad no es tan relevante, lo importante es lo que tú haces con el sistema. Y pregúntate lo siguiente: ¿qué puedo hacer hoy? ¿Qué puedo hacer hoy? ¿Qué puedo hacer hoy que me permita avanzar en X meta? Y define tú, tú tendrás tus metas de negocio, listo. Y piensa en eso, y de ahí van a derivarse algo que yo llamo las top 3. Sí, hay veces top 5 en algunos escenarios. ¿Qué son las top 3 y las top 5? Las top 3 o las top 5 son cuáles son aquellos— mira, este concepto de las top 3 o las top 5 es un hit, y es básicamente tú te preguntas cuáles son las top 3 cosas o las top 5 cosas que puedo hacer el día de hoy para crecer mi negocio, para lograr las metas de mi negocio. Fíjate que es una conversación diferente a como la mayoría de emprendedores planea. Porque la mayoría de emprendedores dice: ¿qué tengo que hacer hoy? Y tengo que hacer esto, tengo que pagar este recibo, tengo que hacer eso, y renovar el hosting de la página web, y hacer un montón de nimiedades que la verdad no ayudan en nada de progreso. Pero cuando nos preguntamos cuáles son mis top 3, mis top 5, y me las pregunto en las mañanas antes de iniciar cualquier cosa, entonces estoy garantizando que dirigir mi atención, mi tiempo y mi energía a las cosas que realmente marcan una diferencia en mi negocio. Listo, entonces te voy a dar un ejemplo solo para ilustrarlo. Una de nuestras metas es tener 500 casos de éxito en la CAP. ¿Sí? ¿Qué es la CAP? Es la Comunidad de Alta Productividad, es nuestro programa de mentoría grupal. ¿Qué es un caso de éxito? Un caso de éxito es que a través de nuestro programa una persona haya logrado más resultados. Más resultados, ¿qué significa para nosotros? Más facturación, e impacto, es decir, más clientes y con menos tiempo. Eso para nosotros significa tiempo libre. Cada que una persona, que un emprendedor a través de nuestro programa, sí, después de vivir el proceso paso a paso, después de que se organiza, después de que prioriza, después de que instala hábitos, después de todo el proceso, dice: Julián, hoy facturo más, que es el caso de nuestros estudiantes que aplican el programa. Hoy gano más dinero, hoy tengo más ingresos en mi negocio. Mira que yo antes estaba en, no sé, es un caso de la vida real, Yesenia, una de nuestras estudiantes. Antes, mira que yo tenía 20 clientes, hoy en día tengo 90 clientes. Sí, antes me la pasaba matándome, trasnochando, madrugando, no tenía fines de semana libres. Hoy en día tengo todos los domingos libres para mí, descanso en las noches, y además disfruto de este hobby, disfruto de Eso para nosotros es un caso de éxito. Sí, esa es una meta para nosotros. Esa es meta, meta, meta. Allá nosotros queremos estar, cima de la montaña. Ahora yo me pregunto, hoy, Julián Castañeda, hoy, hoy miércoles, ¿qué puedes hacer de, para avanzar en esa meta? Entonces yo digo, por ejemplo, el día de hoy yo puedo, para esa meta, por ejemplo, hoy miércoles, hoy miércoles uno de mis top 3, te lo juro, Es la clase 146, y esa clase 146 se divide en preparar, en promocionar y en entregar. ¿Qué es lo que estoy haciendo en este momento? Yo estoy dando esta clase número 146. ¿Cómo esta clase me ayuda a tener más casos de éxito? ¿Por qué? Porque mira, en este momento lo que yo estoy haciendo contigo es demostrarte, es mostrarte, darte herramientas para que tú puedas crecer tu negocio, tener más y mejores resultados trabajando menos. Sí, ahora, por supuesto, en el momento en que tú decides entrar a la comunidad de alta productividad, cuando lo decidas, tu camino se acelera un montón porque vas a recibir el paso a paso, la metodología, el acompañamiento para lograrlo. Y si esta clase ayuda a que tú puedas dar pasos significativos, inclusive antes de que ingreses en la comunidad, y cuando ingreses en la comunidad lo logres, entonces mi meta va a estar cada vez más cerca. Para mí esta clase es esencial, es prioridad, es top 3. La pregunta es: ¿para ti qué es top 3? De acuerdo, porque ¿qué es lo que sucede? Volviendo a redondear las ideas de lo que hemos compartido, en especial al inicio de esta clase, nos dimos cuenta que la mayoría de emprendedores y empresarios dejan las cosas importantes para después. Sí, mira, después de que yo sí termine los urgentes, después de que culmine los chicharrones, dirían en Colombia, los pendientes, ahí sí va a tener tiempo para lo importante. Y yo te hago una pregunta: ¿cuántos proyectos no has venido tú procrastinando por no tener tiempo? ¿Cuántas cosas importantes en tu vida personal tú has dejado para después porque el tiempo no te alcanza? O, ¿qué áreas de tu vida en este momento quizás están sufriendo en tu vida personal? Estoy hablando ni siquiera de negocios, en tu vida personal, porque tú no les has dedicado tiempo. No sé, hay muchas personas, esto nos llega a nosotros día tras día, personas que están en un buen nivel en su negocio, en su emprendimiento, pero están perdiendo su salud Tienen problemas serios de salud. ¿Por qué? Porque no les queda tiempo para eso. O que tienen problemas serios familiares, de pareja. ¿Por qué? Porque no le dedican tiempo suficiente a su familia, a su pareja. Entonces, hasta que tú no priorices lo importante en tu vida y tenga un espacio en tu calendario, nada va a cambiar. Tú no puedes esperar que de repente tu salud se mejore solo porque sí, o no puedes esperar que tus relaciones se mejoren solo porque por obra y gracia del Espíritu Santo. No funciona así. Requiere de nuestra intención, de nuestro liderazgo y de nuestra energía y tiempo para que las cosas mejoren. Y aterrizando, te dejo los top 3. Los top 3 es eso, es darte a ti la posibilidad dentro de este contexto llamado negocios, de que tú elijas inteligente, sabia y estratégicamente qué va a ser hecho hoy que me garantice progreso. E imagínate lograrlo en la mañana. Imagínate que son las 10 de la mañana y ya has avanzado 2 horas en cosas que son importantes para ti. ¿Cómo sería tu vida? ¿Cómo sería el progreso de tu negocio? Siendo las 10, 11 de la mañana, tú ya has avanzado en las cosas más importantes, porque primero te diste tiempo a ti, segundo le diste tiempo clave y base, tiempo clave y esencial a las prioridades de tu negocio. No solo cómo crees que vas a avanzar, cuáles resultados, cómo te sentirías tú como persona. Probablemente te vas a sentir satisfecho, orgulloso, orgullosa, contento, feliz. No te imaginas, esto es la hostia. Te lo garantizo. Así que por favor hazlo. Lo siguiente es algo que es de mis favoritos, la verdad es de mis favoritos, pero te soy sincero, es de los más difíciles de hacer. Se llama deep work. Deep work lo trabaja Cal Newport y básicamente consiste en lo siguiente: deep work se traduciría como trabajo profundo. Trabajo profundo. Déjame un segundo y lo ponemos acá solo para tenerlo. Trabajo profundo, foco y concentración. Hoy en día vivimos en un mundo dominado por las distracciones. Hoy en día vivimos en un mundo que no avanza por estar pegado a este dispositivo electrónico. Y cuando tú miras cuánto tiempo desperdicias tú de vida, de progreso acá. Es espeluznante, la verdad es espeluznante. ¿Quieres, quieres asustarte un poco? Mira las estadísticas de cuánto tiempo inviertes en el celular. Ni siquiera me digas, haz este ejercicio solo contigo mismo, contigo misma. Mira cuánto tiempo tú utilizas este dispositivo, o si no es este, tu computador. Súmalo. Y con sinceridad, respóndete a ti: de ese tiempo, de esas horas que estás invirtiendo ahí, ¿cuántas son realmente productivas? Productivas definiéndose como algo que tú invertiste tu tiempo que te ayuda a crecer, sí, sea personal o sea en el negocio, es algo productivo. Si no es productivo es porque estás desperdiciando tu tiempo. Y asústate, asústate, porque como dice Robin Sharma, yo estoy 100% de acuerdo, Este aparato te está costando una fortuna, porque por todo el tiempo que tú estás desperdiciando. Mira, te comento una estadística solo para que la tengas presente, y espero que de verdad eso te ayude a traer más conciencia del poder de alejarnos de esto en ciertos momentos. Porque es una gran herramienta cuando está a tu servicio, es una pésima herramienta cuando tú estás al servicio de ella. Gran diferencia. ¿Qué es lo que sucede? Nosotros vemos esto algo de una forma muy olímpica y muy, ¿cómo se diría? Sí, muy olímpica, me vas a entender. Hay veces tú estás, mira, tú estás acá enfocado en algo. Sí, yo estoy acá, este es mi computador y yo estoy escribiendo algo importante para mí. Estoy escribiendo un email que lo va a mandar a mis clientes porque voy a tener una nueva promoción. Es algo importante para mí, es top, es estratégico. ¿Qué es lo que pasa? En nuestra mente nosotros decimos: ah, no pasa nada si yo reviso un minuto, o suena mi WhatsApp, suena un ping y yo entro a revisar acá. Yo digo: no pasa nada, no pasa nada, son solo 30 segundos. Resulta que yo entro y, sé sincero, la mayoría de veces no son 30 segundos, la mayoría de veces no es un minuto. 17 minutos después tú regresas a la actividad y tú estás desgastando de una forma súper mega ineficiente uno de tus recursos más importantes. Tu atención, porque tu atención está siendo dividida en algo importante, en algo que no es importante. Y eso es algo que nos dicen los estudios del cerebro alrededor de la atención, y es cada vez que tú te distraes por este aparato, principalmente el volver a retomar el nivel de concentración que tú tenías y que perdiste por dirigir tu atención hacia otro lado, es de 24 minutos. Entonces, por ejemplo, si yo estoy haciendo algo acá, me distraigo con este aparato 20 segundos acá, 30 segundos acá, 1 minuto acá. Yo no perdí 1 minuto, perdí 24 minutos. Ahora multiplica eso por las veces que tú te distraes en el día y no te sorprendas porque muchos emprendedores hacen un montón de cosas y no progresan nada. Mira, ¿quieres tú tener una ventaja competitiva en tu mercado? ¿Quieres tú tener, o sea, unos resultados impresionantes de avance en tu negocio? Domina el arte de la concentración y el enfoque. Es difícil, es difícil, es retador, pero lo dominas y no te imaginas cómo empiezas a avanzar. Entonces, cuando estamos hablando del contexto anterior de cómo utilizar tus mañanas, de cómo organizarlas para hacer crecer tu negocio, ya hemos visto dos pasos anteriores. Primero, dedica tiempo a ti y a tu bienestar. Segundo, define tus top prioridades. Sí, bueno, después, después de tus dos prioridades vas a tener tiempo para reaccionar al urgente, para reaccionar al resto del mundo. Listo. Ahora necesitas asegurarte que tú bloqueas tiempo para dedicar a tus top prioridades sin distracciones. Esa es la parte retadora y esa es la parte difícil. Si fuera fácil, todo el mundo lo haría y todo el mundo sería ultra mega productivo. Pero mira, Cambia tus resultados haciendo lo siguiente: empieza a trabajar en bloques de concentración, en bloques de trabajo profundo. Si tú trabajas esos dos elementos, mira, primero eliges una buena actividad, sí, porque eso es estratégico. Eliges una buena actividad, en mi caso preparar esta clase que te estoy dando es una actividad esencial para mí. Luego dedico media hora, 30 minutos Sin interrupciones, sin mirar el celular, 100% enfocado en esa actividad, al final de esos 30 minutos yo no solo he trabajado en una actividad que es clave y vital para mi negocio, sino la calidad de trabajo que yo estoy haciendo para con esa actividad es impresionante. De esa manera tú puedes lograr más trabajando menos. Hoy en día, y de hecho esa es tu oportunidad y es parte de tu misión y de tu tarea, Si tú trabajas una hora enfocado en un proyecto, el que sea, y avanzas una hora sin distracción, sin interrupción alguna, vas a estar avanzando más que un competidor tuyo que esté trabajando 5 horas, inclusive 10 horas en ese mismo proyecto. Fíjate que le está dando más horas, como decía un profesor de cariño, más horas nalga, o sea, está sentado más tiempo haciendo la cosa pero que se está distrayendo todo el tiempo. La calidad de tu trabajo está está directamente relacionada con la calidad de tu concentración y de tu enfoque. Concentración y enfoque. Entonces mira, eso es lo que vas a hacer. Y ¿dónde lo vas a hacer? Pues por supuesto en las mañanas. Entonces mira la fórmula que tú vas a seguir acá después de esta clase para organizar tus mañanas. Y mira, yo te soy sincero, yo no tengo todas las mañanas así. Sería, estaría diciendo mentiras si digo que el 100% de mañanas no son así. No, pero sí son la gran mayoría. Tu misión es lograr también eso. Entonces, primero, dedica tiempo a la persona más importante, eres tú. Si este es tu reloj, bueno, si estos son, mira, aquí, aquí estoy haciendo una línea de tiempo. Supongamos que tú te levantas a las 5 de la mañana, no sé, listo. Y supongamos que aquí son las 12 PM, o sea, las 12 del mediodía. Si tú la primera parte te la das a ti, o sea, esta de 5 a 6, por ejemplo, 6 AM, Tú te das ese tiempo a ti como persona, a tu bienestar, tus niveles de energía, de creatividad, de todo van a subir. Entonces tú estás garantizando que tú estás súper bien. Si luego de eso, sí, y aquí yo entiendo que para muchas personas esto va a depender de acá, acá está el alistarse, el bañarse, el mandar los niños al colegio, bueno, lo que sea, sí, parte de la vida misma, listo. Eso es de aquí a las 8 AM, perfecto. Si luego aquí tú llegas a las 8 AM Y tomas 20 minutos o 10 minutos para planear. O sea, tú lo que estás haciendo acá es armar una estrategia de juego. Mira, si yo primero hago esto, luego avanzo en eso, entonces vamos a acercarnos a dónde, a nuestra cima de la montaña. Y aquí, por ejemplo, de 8 y 10 de la mañana o a las 9, a donde sea, tú tienes bloques de concentración. Es decir, tú tienes este tu calendario diario, y aquí lo voy a dibujar con verde. Y lo que hace esto, para qué, para avanzar en aquellas prioridades importantes Te aseguro algo, van a ser las 11, van a ser las 12 del mediodía y tú ya vas a haber avanzado un montón. Y vas a reemplazar esa sensación horrible de sentir que haces un montón de cosas y que no avanzas por una sensación donde sí de verdad estás avanzando, donde no solo lo sientes emocionalmente sino que tú lo ves. ¿Por qué? Porque el progreso es evidente. Hiciste las cosas que son importantes, que son hechas, y por ende empiezas a ver qué cambio en tu negocio, en los resultados. ¿Por qué? Porque estás avanzando en lo realmente importante. Listo, entonces esta es una recapitulación de la clase. Espero que te haya gustado. Déjame saber aquí en la zona de chat cómo te pareció la clase del día de hoy. Listo, porque de verdad que lo que te estoy compartiendo en ese, en este momento, creo que, creo y espero que lo estés logrando ver, o sea, en el sentido de decir veo la oportunidad, o sea, veo la oportunidad de hacer estos 3 pasos que me dicen Julián, que te digo algo, son simples, no son fáciles, porque tú vas a tener que de cierta forma luchar contra una serie de variables que hay veces hacen que esto sea un reto, porque si no fuera un reto, si fuera fácil, todo el mundo lo haría, pero lo haces y te garantizo grandes resultados y grandes avances. Entonces déjame saber por favor acá en el chat o en la zona de comentarios si estás viendo esto en modalidad grabación, o como llamo de cariño, si no estás en vivo, estás en muerto. Si estás viendo esto en modalidad muerto, déjame saber en la zona de comentarios aquí abajo cómo te pareció la clase del día de hoy, qué es lo más valioso que te llevas, qué es lo que más te gustó de esta clase. Listo, y con eso vamos cerrando. Mientras tanto, te recuerdo que me puedes seguir en Instagram, sí, te espero en Instagram. No es por nada, pero los contenidos que publico por allá también en mis stories son bastante interesantes. Julián Castañeda M, si no me has seguido en Instagram, En ese momento sígueme en Instagram y estaré encantadísimo de que podamos seguir compartiendo este camino de que logres más resultados trabajando menos juntos. Listo, déjame saber qué es lo que más te ha gustado de la clase del día de hoy. Nos dice Dijonimar: me gustó mucho, excelentes consejos. Muchas gracias. Nos dice Katia: excelente información, en realidad debe existir enfoque, lo más difícil es empezar. Diría que cuando empiezas, si tú te pones fácil empezar, continuar va a ser mucho más sencillo. Mónica, excelente. Sandra, Victoria, ordenarse, hacer más productivos los días. Crochet Feliz dice muchas gracias. María del Carmen nos dice gracias, información de calidad. Listo, déjame saber aquí en el chat ya para despedirnos de la clase de qué es lo que más valioso te llevas. Esther Alejandro, súper. Julián, muchas gracias. Y también déjame un like aquí abajo. Mira, aquí abajo hay una manito hacia arriba aquí en YouTube. Si te gustó la clase, si te llevaste una idea poderosa, un contenido de valor, entonces déjale manito arriba y déjame saber que te gustó. Y déjale también saber a YouTube que te gustó la clase. Nos dice Gian Carlos: consulta y ejercicios para el aspecto mental y emocional, ¿varían mucho? En mi caso no, siempre hago casi los mismos. Mónica Ramírez: gracias, todo fue muy interesante. Listo, quiero ver más comentarios porque tenemos acá más de 110 personas conectadas. Nos dice Asdrúal Lozano: siempre nos inspiras, muchas gracias por tu comentario, Asdrúal, y qué gusto verte por acá en la clase.