Julian Castañeda explains the 80/20 rule, discovered by mathematician Vilfredo Pareto, showing how 20% of causes produce 80% of results in business and life. He walks through examples: your top clients generate most sales, your best products drive revenue, your most-liked social posts get the engagement. Identify your own 20% and focus there.
Hay un principio que nos ayuda muchísimo a priorizar el tiempo, se llama el principio de apalancamiento. Apalancamiento. De hecho, apalancamiento fue algo que nos enseñó este matemático, Arquímedes. Dijo lo siguiente, y es: dadme una palanca y un punto de apoyo y moveré el mundo. Lo que él logró demostrar matemáticamente es que tú puedes hacer, tú puedes levantar un peso muy grande con poco esfuerzo si tienes una palanca y un punto de apoyo bien logrado. Entonces eso nos demuestra, y de sí nos demuestra, que nosotros podemos con poco esfuerzo lograr grandes resultados si nos apalancamos. Presta la atención a este video que es muy corto pero que ilustra muy bien este punto.
¡No lenta, Coppi, no lenta! ¡No te puedo dar más lenta!
Y te quería mostrar ese video porque eso ilustra algo, y es si tú te diste cuenta del principio, acá este ciclista que logró avanzar y superar a sus compañeros o a sus contrincantes en la carrera, Él estaba pedaleando menos. Los otros, si de hecho te fijas, estaban pedaleando con mucha gana, con mucha fuerza, y él haciendo menos cosas logró avanzar más. ¿Por qué? Porque él se apalancó. ¿De qué? Del principio de la aerodinámica, donde él tenía menos resistencia al aire, e incluso como era una inclinación leve hacia abajo, él podía avanzar más rápido haciendo menos esfuerzo. Y eso es lo mismo que nosotros podemos lograr cuando aplicamos este principio de apalancamiento. Uno de los principales exponentes de este El principio de apalancamiento es la ley de Pareto, ley de Pareto, de Pareto, que se llamó por el apellido de un matemático italiano que se llama Vilfredo Pareto, que en 1890 logró encontrar algo muy interesante. No sé si tú conoces la ley de Pareto, pero si la conoces, créeme que no la estás aplicando lo suficiente. Y en esta clase lo vamos a resolver. Entonces él se encontró que había una distribución muy especial de las cosas. Él se encontró, por ejemplo, que en los campos de, déjame ver acá para contarlo bien, en los campos de arvejas, sí, en otros países a las arvejas les dicen chícharos, en otros países les dicen guisantes, sí, pero mejor dicho, en una plantación de frutas o algo, él se encontró lo siguiente: Y es que el 20% de las plantas producían el 80% de las frutas, sí, de las plantas. Y él le pareció curioso porque él pensaba que todas las plantas daban exactamente en promedio la misma cantidad, pero no, se encontró que era una distribución muy de este estilo. Y él dijo que él empezó a ver que incluso, por ejemplo, en la reproducción de conejos, el 20% de conejos, bueno, en este caso de conejas, daban el 80% de las crías futuras. Y él dijo, será coincidencia, y se empezó a ver en que sí, en otros lugares también había lo mismo. Y por ejemplo, se encontró que en la distribución de la riqueza también existía eso mismo. En ese momento la riqueza era, era la tierra. Las personas que poseyeran tierra eran las que tenían mayor poder económico. Entonces él se dio cuenta que en promedio, en porcentaje, el 20% de las personas poseían el 80% de las tierras. Y él después empezó a analizar y analizar y analizar y se dio cuenta que en muchas cosas, tanto de la naturaleza como en nuestra sociedad humana, seguía este patrón. Y si bien no es 20-80 exacto siempre, sí es algo muy cercano. En otras palabras, lo que él nos dice es lo siguiente, y es que si nosotros tenemos aquí en este lado izquierdo el 100% de las causas, o incluso de las acciones, o de algo, y acá tenemos el 100% de los resultados que genera ese algo, resultados, entonces nos damos cuenta que existe una distribución más o menos del siguiente estilo. Que este 20% de las causas va a generar el 80% de los resultados, y que este 80% de estas causas va a generar el 20% de los resultados. Y esto tú lo puedes analizar, y de hecho yo te invito que si tienes un negocio tú hagas este ejercicio. De hecho es sorprendente que tú lo hagas en un Excel y te vas a dar cuenta, por ejemplo, de dinámicas como la siguiente, y es El 20% de tus clientes, de tus clientes generan el 80% de las ventas. Por ejemplo, el 20%, si tienes vendedores, de los vendedores generan el 80% de las ventas, ventas. El 20% de los productos, y como te decía, esto no es exacto, pero es muy cercano, es de hecho, es extraordinariamente cercano. ¿Qué más tú tienes? Mira, por ejemplo, el 20% de tus relaciones personales de tus relaciones te generan el 80% de tu felicidad. Mira, el 20% de los posts que tú tienes en redes sociales, haz el análisis, yo te invito a que lo hagas después y que te des cuenta que eso es una ley de la naturaleza. El 20% de los posts que tú tienes en redes sociales son responsables del 80% de las visualizaciones, de los likes, de los compartidos, de cualquier métrica que tú tengas. O incluso el 20% de los problemas que tú tienes a diario, problemas causan el 80% de la frustración. Y podemos ir en muchas, en muchas capas. Pero entonces, en resumidas cuentas, cuando tú logras identificar ese 20%, que es una de las estrategias para poder priorizar tu tiempo, puedes trabajar en menos cosas y lograr más resultados.
