Why your ROI model doesn't work

Niemand wird einem ROA Modell glauben, das Sie gerade erst ausgeheckt haben. Der richtige Ansatz für ein ROA Modell besteht darin, es gemeinsam mit Ihren Kunden vom ersten Tag anzuentwickeln. Das bedeutet, dass Sie die Annahmen und Eingaben gemeinsam abstimmen und validieren. Fragen Sie Wie lange dauert dieser Prozess heute? Wie viele Ingenieure gibt es? Sie stellen also Fragen, die alle Eingaben in ein ROA Modell sind. Wenn Sie diesen Prozess durchgeführt haben und der Kunde allen Eingaben zustimmt, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er sich gegen das Ergebnis eines ROA Modells wehrt. Wenn Sie also mit der Entwicklung eines geeigneten ROA Modells beginnen, das Sie in Ihrem Value Selling tatsächlich verwenden können, um den richtigen Preis zu rechtfertigen.