Кризис 2022 | Как пережить и сохранить деньги? | Советы Маргулана Сейсембая

Добрый день, друзья. Сегодня я продолжаю отвечать на серию вопросов, которые были заданы мне в комментариях в связи с этой ситуацией. Народ растерян, многие люди не знают, что делать. У меня спрашивают очень много советов, вопросов. Поэтому я решил сделать целый цикл роликов. где я вам буду рассказывать про свое видение и вижу, как будет развиваться ситуация. Конечно, нынешняя ситуация – это не ситуация рисков, а это ситуация неопределенности, когда точно невозможно ничего просчитать и даже просчитать вероятность наступления какого-либо события. Все меняется очень быстро и меняется настолько кардинально, что то, что мы считали невозможным еще вчера, сегодня становится возможным. Поэтому в этих условиях очень сложно что-либо долгосрочно прогнозировать, но в целом вы должны понимать, что в нынешних условиях надо работать и ехать на ближнем свете. Вот включите ближние фары, дальний свет не работает, только ближние фары. Только управляйте тем, на что вы реально можете влиять, и не беспокойтесь по поводу того, на что вы влиять не можете. Иначе в этой ситуации наступает прокрастинация и ступор. Люди целыми днями сидят в новостях и ничего не предпринимают. В то время, когда можно было предпринимать какие-то конкретные простые шаги, которые каждый день могли бы улучшать ваш сценарий. Давайте перейдем к вопросам. Первый вопрос. Что делать предпринимателю в период кризиса? Как можно выйти с плюсом из текущего кризиса, чтобы хоть как-то компенсировать неизбежные потери? Ну, во-первых, сразу скажу, выйти с плюсом в этой ситуации навряд ли удастся. Вопрос стоит о том, как бы сохранить те же самые объемы, не растерять коллектив, не растерять компанию, не обанкротиться и так далее. То есть вопрос о плюсах практически не стоит, потому что когда идет отлив, то независимо, у тебя эффективная лодка или неэффективная лодка, все садятся на мель. Поэтому в данной ситуации можно говорить больше только о выживании, а не о том, чтобы остаться с плюсом. Что делать предпринимателю в период кризиса? Предпринимателю прежде всего надо продолжать заниматься тем, что он занимается. При этом, как я сказал, надо переходить на ближний свет. делать конкретные ежедневные шаги, при этом не фокусируясь слишком на том, чем занимался. Сейчас надо разуть глаза и смотреть на 360 градусов, потому что каждый день какие-то ниши открываются, какие-то захлопываются, и рынок движется очень быстро. Надо все время находить новые возможности. Уже нельзя упираться и говорить, что мы специализируемся только на этом. Во времена кризисов в основном выживают не те, кто специализируется, а те, кто быстро адаптируется, и те, кто универсальны. То есть, чтобы вы могли и это сделать, и это сделать, а еще и это, и еще вот это. То есть, не надо говорить, вот я поставщик только такого-то оборудования. Ну, вы долго так не протянете. Если вы поставщик такого-то оборудования, сразу внедрите сервис по установке этого оборудования. Внедрите сервис по обслуживанию ранее установленного старого оборудования у других. Не верите продажу запчастей, начните продавать еще какое-то дополнительное оборудование и так далее. То есть любые кризисные времена – это время универсалов, это не время специалистов, это время универсалов. Поэтому забудьте про свою специализацию, начните смотреть по сторонам и становитесь многостановщиком, потому что та ниша, которой вы занимаетесь, может быстро просесть, а вам нужно жить. Это такой первый момент. Второй момент – во времена кризиса вообще какие бизнеса развивается больше. Просаживаются обычно недвижимость, просаживаются товары длительного пользования, такие как автомобили, стиральные машины, телевизоры, холодильники и так далее, это все проседает. Но обычно возрастает сегмент, я называю это сегмент продления качества, это когда возрастает бизнес ремонтных мастерских. ремонтных мастер-клейх, люди перестают покупать телевизоры, холодильники, стиральные машины, они начинают их активно ремонтировать, если у них сломалось. Автомобили. Люди предпочитают покупать не автомобили, а покупают запчасти и ремонтируют свои автомобили. То есть продлевают качество таким образом. То есть, соответственно, продажи запчастей, центры технического обслуживания, продажа бушных машин, бушной техники и так далее, это сейчас будет, это получит второго дыхания. Поэтому Что делать предприниматели в период кризиса, это максимально диверсифицироваться, осваивать новые ниши, новые рынки, пробовать становиться таким универсальным бойцом, который способен на 360 градусов заниматься всем. Не надо брезговать ничем, надо заниматься всем, что приносит доходы. Второй вопрос. А что нельзя делать бизнесменам во время кризиса? Есть ли какие-то правила? Да, конечно же, есть определенные правила. Во время кризиса, прежде всего, надо остановить инвестиции. Если они немедленно не дают кэш, то инвестиции надо сократить. Сократить все программы развития. Третье. Сократить все расходы, лишние расходы. Четвертое. Сократить дебюторскую задолженность максимально. Пятое. Если есть валютные кредиты, нужно их либо закрыть, либо отсрочить, либо реструктурировать, либо конвертировать в национальную валюту. То есть самое ужасное в такой период иметь валютные кредиты. Поэтому это нужно сделать. Дальше надо максимально стараться работать без складов. Не работайте на склад, работайте под заказ. Раньше вы могли себе позволить произвести продукцию, а потом продавать. Нет, сейчас переходите на работу только под заказ. Иначе вы рискуете остаться с большими товарными запасами. В то же время, если у вас налажен сбыт и продукция хорошо идёт, то лучше на большую часть закупить сырьё. Особенно если вы зависите от импортного сырья. Сделайте большой склад сырья, потому что сырьё будет расти в цене, импортное сырьё тем более будет расти в цене. Сейчас каждый день цена на всё будет расти, поэтому чем больше вы закупитесь, тем больше получится сырьё по нынешним ценам. Соответственно, вы на этом ещё можете заработать. Поэтому плюс надо ужаться, максимально ужаться. Конечно, сократить определённый персонал, увеличить нагрузку на сотрудников, но для этого нужно со всеми поговорить, объяснить причину и так далее. То есть сейчас нужно, чтобы всё было в едином кулаке. 3. Стоит ли во время кризиса запускать бизнес или следует дождаться лучших времен? Во время кризиса запускать бизнес я не рекомендую. Надо дождаться, пока кризис дойдет до дна. Потому что хуже всего запускать бизнес, когда все сыпется, когда все падает. Бесполезно запускать какой-либо бизнес. Это как снежная лавина или осыпь в горах. Бесполезно, что бы вы ни предпонимали, вас все равно будут тащить вниз. Поэтому нужно сначала дождаться, пока кризис дойдет до своего дна, после этого уже можно думать о запуске своего бизнеса. Лучше вы сохраните эти деньги, которые планируете запускать в бизнес, сохраните их до тех времен, потому что с каждым днем стоимость ваших наличных денег, долларов, евро и так далее будет очень сильно расти. Единственное, если ваш бизнес не требует денег, а требует только вашего времени и энергии, тогда стоит запускать такой бизнес, если вы считаете, что очень быстро можете выйти на прибыль. То есть вы можете инвестировать время, энергию свою, но не деньги. Деньги держите до окончания до момента, пока кризис не дойдет до своего дна. Четвертый вопрос. Как быть с недвижимостью? Продавать или покупать? Однозначно не покупать, однозначно. И я бы сказал, так как сейчас только начало кризиса, лучше недвижимость продать с дисконтом, но быстрее выйти в кэш. Продать и увидите это же самое здание, эту же самую недвижимость, через год вы можете купить в два раза дешевле. Поэтому пока еще есть рынок, пока еще есть покупатели, если у вас есть покупатели, продавайте с дисконтом, быстрее уходите в кэш. Кэш это самый главный актив. Пятый. Главный совет всем предпринимателям во время кризиса от маргуана сисенбая. Ну, главный совет это, во-первых, не принимать решения эмоционально. управлять только тем, что вы можете управлять, работать на ближнем свете, то есть не планировать далеко. Любые далекие планы сейчас не осуществятся. Планируйте только ближний свет, ближние планы. Каждый день делайте дело, которое улучшает, делайте задачи, которые улучшают ваш сценарий. Каждый день делайте конкретные какие-то задачи. Перестаньте залипать в социальных сетях, телеграм-каналах или переживать по поводу войны. Для этого отведите 2 часа утром, 2 часа вечером, 4 часа вам хватает, вот так. Все остальное время займитесь работой по улучшению вашего сценария. Поэтому делайте в единицу времени одно дело, концентрируясь на том, что в ваших силах изменить, не давайте место переживанию, потому что переживание, оно сразу деморализует человека и обездвиживает человека. Поэтому занимайтесь конкретными малыми делами. Сейчас время малых дел. И при этом смотрите по сторонам на 360 градусов, щупайте разные направления, готовьте различные виды сценариев. В это время как раз вам нужно иметь в голове все возможные сценарии и отрабатывать от худшего к лучшему сценарию. Вот в принципе как надо двигаться в это время. Не забывайте, ближний свет вы должны двигаться под фарами ближнего света. Не планируйте далеко, Иначе у вас будет разочарование, иначе вы можете попасть в ловушку, когда вы что-то запланировали, поэтому посвятили время, энергию, ресурсы, деньги, и это не выстрелило. Поэтому делайте все поверхностно, максимально надо оставаться на поверхности. Помните, я говорил, что в долгосрочном периоде, чтобы добиться успеха, нужно как можно дольше оставаться в игре. Так вот, ваша сейчас задача – это.