Выступление на телеканале Украина24 | Час Голованова

22 часа и две минуты, как я и обещал. Час головного продолжается в прямом эфире. И сегодня с нами Маргулан Засимбаев. Маргулан Калич, добрый вечер. Спасибо, что пришли к нам сегодня. Для меня большая честь и радость приветствовать вас в этой студии. Мы общались с вами в эфире при помощи видеосвязи. Сегодня есть такая возможность пообщаться вживую.

Добрый вечер. Спасибо, Василий, за то, что пригласили на эту передачу. Для меня действительно большая честь быть в этой студии и именно с вами в час Голованова. Это действительно большая честь.

Спасибо большое. Я открою тайну нашим телезрителям. Я почему еще хочу вас поблагодарить. Потому что вы должны уже были улететь из Киева, из Украины сегодня, и не было возможности вас приехать на эфир, но вы пошли навстречу, поменяли рейс и там даже, может, неудобное для себя время и маршрут, и тем не менее вы сегодня с нами. Спасибо большое еще раз. На экране зрители увидят, как можно присоединиться к вам в социальных сетях, потому что сегодня вот этот час, даже меньше уже, простите, вот несколько минут мы украдем от тех мудростей, которыми Маргуан Калиевич поделится с вами сегодня. Я порекомендую присоединиться потом к вашим всем социальным сетям, где вас можно найти. Я вижу и Facebook, Telegram, YouTube, Instagram. Это будет на экране и на большом экране в телевизоре. Я анонсировал нашим телезрителям, что мы сегодня, вы дадите сегодня прикладные советы, как сделать вашу жизнь лучше. И я сказал, что не имеет значения, сколько вам лет, не имеет значения, какого вы социального статуса, сколько у вас денег на данный момент, что эти советы, они универсальные. Я не обманул зрителя.

Надеюсь, что так. По крайней мере, в моей жизни они работали и помогают мне быть эффективным.

В вашей жизни, вот сейчас, деньги имеют значение? Как вы к ним относитесь?

Смотрите, у денег есть много функций, и большинство людей видят в деньгах именно функцию потребления. С точки зрения функции денег как потребления, для меня они имеют значение ровно настолько, насколько они мне обеспечивают мне экономическую свободу, не более. Все остальное я деньги рассматриваю как инструмент. для достижения своих целей, для изменения этого мира и содействия, может быть, другим людям в достижении их целей.

Официальные источники говорили, что ваше состояние оценивалось в 5,8 миллиардов долларов. Это правда?

Официальные источники, могу сказать, что лондонская фондовая биржа ценила в 4 миллиарда, плюс это все остальные бизнеса и совокупная стоимость моих активов составляла 5,8 миллиардов, это правда.

Но потом вы потеряли их.

Потом потерял.

А если в двух словах вот зрителям коротко объяснить, как так произошло?

Ну, это вопрос больше политический. Дело в том, что я в определенный момент достиг такого размера бизнеса, при котором, наверное, мог представлять угрозу нашим властям. Поэтому, ну, произошел политический конфликт. И я свои активы потерял не только я, но там было три ведущих банка. Что случилось, то случилось. Я никого не обвиняю, потому что дело уже прошлое. Я провел 7 лет в судах, доказывая свою правоту, везде выиграл. Но что случилось, то случилось.

Сейчас ваше состояние, опять же, если верить СМИ, оценивают в 128 миллионов долларов. Правильно?

Плюс-минус примерно.

Ну, плюс-минус. Туда-сюда миллион долларов. По сравнению с 5,8, для вас это большая потеря? Или когда какое-то количество денег перешагнуло, не знаю, отметку в 100 миллионов долларов, то ты уже не ощущаешь какой-то большой разницы?

Да, на самом деле, я жил и в те времена, когда у меня было очень много денег, и были яхты, вертолеты, самолеты. И уровень жизни, в принципе, для человека, у которого больше 100 миллионов долларов, уже особо не имеет значения. Ты живешь практически на том же уровне, что и любой миллиардер. Дальше ты уже не можешь тратить больше. За исключением, если не будешь, конечно, дурить, брать 2 яхты, 3 яхты и так далее. Поэтому в этом плане, я считаю, максимально разумный предел это 100 миллионов долларов, дальше которого особо не имеет смысла зарабатывать.

Ну и вот сейчас уже переходя вот к нашей основной теме, я хочу спросить, вот те деньги или тот успех финансовый, к которому вы пришли, это результат того, что вы выиграли в лотерею, вам досталось большое наследство, вы нашли эти деньги, шли по улице и вот значит так получилось, вы не свистели дома и не выносили на ночь мусор или Или вы пришли вот благодаря той системе, которую вы разработали и монотонно изо дня в день воплощали в жизнь?

На самом деле мне на голову накакало очень много голубей. ну конечно же хочется сказать это все моим личным трудом и так далее но то что говорят обычно успешные люди глядя назад я так запланировал и стремился к цели но на самом деле на расклад обычно такой я знаю очень много миллиардеров и я уверен Это они тоже подтвердят, хотя не всегда, наверное, хотят это делать. Но большая часть в любом успехе – это прежде всего везение. Прежде всего везение – это когда ты владеешь компанией, акции которой растут. Это не вопрос операционной прибыли, это вопрос роста капитализации. Поэтому везение имеет огромное значение, находиться в нужном месте в нужное время, оказаться и при этом с нужными скиллами или с нужными способностями. На втором месте, я считаю, это умение выстраивать отношения с людьми, потому что это ещё с советских времён известно, связи решают всё. В Соединённых Штатах, на Западе, везде эта тоже пословица работает просто с надёжностью дня и ночи. Но мы человеческое общество, и мы продвигаемся в иерархии человеческой иерархии. Соответственно, все наши достижения, почёт, уважение, даже деньги – это просто бумажки, если бы не наши договорённости их принимать как средство обмена. Поэтому на втором месте это правильное выстраивание отношений с другими людьми. И это связи не только для того, чтобы использовать их в коррупционных целях или для получения несправедливых привилегий. Нет. Просто это нормальные человеческие взаимоотношения, выстраивание со всеми правильных взаимоотношений, в том числе со своим коллективом, в том числе со своей командой. Потому что команда есть мультипликатор твоих усилий. И на третьем месте, конечно, это уже твоя личная эффективность. Без этого, конечно, никуда не ездить. Поэтому иерархия примерно такая. И в моем случае, мой случай тоже не исключение. Прежде всего, я захватил несколько трендов. Это тренд роста капитализации банковского сектора. Второй тренд, который я захватил и который очень сильно воспользовался, на котором я заработал более 700 миллионов долларов, это... Спасибо. продав две сотовые компании, одну в Казахстане, одну в Кыргызстане. Это второй тренд. Плюс я захватил тренд недвижимости, рост недвижимости. То есть это везение прежде всего. И во-вторых, у меня были очень хорошие команды. И в-третьих.

Конечно, моя эффективность. Ну, если мы уже так в шутку затронули тему суеверий, я коротко все-таки спрошу. Есть у.

Вас какие-то суеверия? Вы знаете, у меня суеверий нет, у меня есть вера. Я верю в Аллаха, я мусульманин, правоверный, поэтому у меня своей веры нет. У.

Меня есть вера. Спасибо большое. Я знаю, что вы занимаетесь инвестиционной, общественной, образовательной деятельностью, вы много ездите по странам, выступаете перед многочисленными аудиториями. Вот сейчас в Украине, как вы знаете, накопилось очень много экономических проблем, и людям сложно жить. У людей опускаются руки, я думаю, Гости в студии это подтвердят. Хотелось бы дать какие-то советы и рекомендации по управлению их жизнью. Вот их, наших телезрителей, которые сейчас затаив дыхание, а кто-то и с блокнотом. Сейчас сидят и смотрят. Итак, первый вопрос. Откуда у вас столько энергии и где вы черпаете.

Мотивацию? В чем? Смотрите, прежде всего энергия приходит, когда в твоей жизни есть смысл. Энергия дается под смысл. Если в твоей жизни нет смысла, то и не будет энергии. Человек, когда теряет смысл, первое, что происходит, у него теряется энергия, и он впадает в депрессию, в апатию и так далее. Почему теряется смысл? У человека есть несколько уровней иерархии целей, я так называю. Цель – это на уровне задач, цель – на уровне проектов. Жизненные цели – это заработать, построить дом, купить машину, построить бизнес большой и так далее. И есть цель жизни. Цель жизни – это миссия человека, то, ради чего он родился. и ради чего он живет, что его драйвит, что его будет по утрам. Так вот, когда есть такая цель, есть любимое дело, то энергия, ты получаешь энергию в процессе своей деятельности, в процессе своей осмысленной деятельности. При этом, конечно же, это звучит как высокие материи. Если говорить приземленно, то вот что такое энергия? Энергия – это ваша жизненная сила или ваша способность производить какие-то действия или делать какую-то работу. Энергия сама по себе приходит и расходуется через внимание. Когда вы правильно управляете своим вниманием, вы и расходуете, и принимаете энергию за счет внимания. Вот смотрите, как это делается. Представьте себе, что у вас из пуповины торчит шланг. Из этого шланга льется ваша энергия. Так вот, внимание, это ваш краник. Куда вы направляете ваш шланг, туда льется ваша энергия. Что самое интересное, куда льется ваша энергия, то и расцветает. То есть отсюда я вывел формулу внимания. Внимание это равно, скобка открывается, время плюс энергия, помноженная на любовь. Вот эта формула, если вы хотите быть успешным в любом бизнесе или в любой деятельности, играть в большой теннис или там наладить отношения с детьми, с семьей и так далее, выделите время, потратите энергию, делайте это с любовью и у вас все будет прекрасно. Это Если же говорить к практическим вещам, у меня очень много связано с энергией. Я могу с разных точек зрения об этом говорить. Если говорить из практических вещей, еще, например, характеристика людей. Я людей не делю на хороших и плохих. Вы знаете, я людей делю на энергодефицитных и энергопрофицитных. Потому что в каждом человеке 50% плохого, 50% хорошего. Какие качества он вам покажет, зависит от уровня его энергии. Смотрите, представьте себе, когда вы голодный, уставший, приходите с работы, вам не до того, чтобы вникать в чужие проблемы. Вам легче нахамить, легче нагрубить, легче покритиковать и так далее. вы начинаете проявлять свои худшие качества. Стоит вам выспаться, покушать, вы сразу у вас в благодушном настроении, вы становитесь благородным, вы становитесь великодушным, волевым, терпеливым, заботливым и так далее. То есть все хорошие качества человека, они подпитываются энергией. Почему так происходит? Потому что в этом мире есть глобальная асимметрия добра и зла. Для того, чтобы делать зло, нужно минимум энергии. Как говорят, ломать не строить. Когда ты критикуешь, ругаешь, что-то разрушаешь, для этого много энергии не надо. Энергия нужна для того, чтобы чего-то достигать. для того, чтобы делать добро, для того, чтобы помогать людям. Поэтому... Поэтому... Поэтому энергия— это такая субстанция, сила, ваша жизненная сила, которая необходима вам каждый день. А как... ее получать. Существует три способа. Сначала вы должны прекратить или заткнуть свой дуршлаг, через который уходит ваша энергия. Это первое действие. Второе – научиться эффективно использовать ту энергию, которая есть. И в-третьих, уже уметь приобретать энергию или восстанавливать энергию. Потому что бесполезно восстанавливать энергию, если у вас утечка. Откуда идет утечка? Утечка идет, когда вы обращаете внимание не на те вещи, которые вам не приносят энергию. Когда вы обращаете внимание на плохие новости. Когда вы обращаете внимание на негатив в этой жизни. Когда вы общаетесь с плохими людьми. Вот большой источник утечки энергии. Второй большой источник утечки энергии, когда у вас много незавершённых дел, когда ваш мозг работает в фоновом режиме, всё время переживая. Это второй большой источник. Третий – это ваши страхи и беспокойства, которые постоянно заставляют ваш мозг работать и нервную систему истощают. Нервная система и мозг – это основные потребители энергии. И четвертое – это когда вы неправильно планируете свой день. Вот эти все вещи истощают вашу энергию. Поэтому, зная это, я устраиваю свой день. У меня есть понятие кластеризации дня. Я выделяю золотое время или прайм-тайм, как у вас на телевидении, и в прайм-тайм я решаю стратегические задачи, задачи, связанные с мышлением, с принятием решений и с аналитикой. Всё остальное время я распределяю. Например, с шести до десяти утра моё личное время. В это время никто не смеет меня трогать, я не отвечаю на сообщения и так далее. С десяти до часу – это бизнес, аналитика, принятие решений и так далее. С двух до шести – это общественные вопросы. С шести до девяти, тридцати, до десяти – это семья и общение с друзьями. И я не позволяю делам заезжать на территорию друг друга. И плюс я в своей жизни ограждаю себя от общения с плохими людьми. Я сразу дам лайфхак, раз мы обещали. Если вы хотите проверить, чьей жизнью вы живёте и чьи мечты вы достигаете, чьих целей вы достигаете, возьмите свой ежедневник, напишите туда, сколько дел вы за день сделали. Напротив каждого дела напишите, вы это сделали потому, что вы хотели или потому, что вы должны. Потому что каждое ваше «хочу»— это чьё-то должен. А каждое ваше «должен»— это чьё-то хочу. Когда вы идёте в магазин, покупаете молоко, это потому что ваша жена хотела, и поэтому вы должны. Когда вы говорите водителю «подъезжай завтра в 8 утра», это ваше «хочу», но это должен водителя. Когда вы говорите, завтра к утру я должен приготовить презентацию, это ваша должность, но это хочу вашего шефа. Так вот, когда вы посмотрите, вы поймете, сколько процентов времени вы живете по своим «хочу», то есть достигаете своих целей, и сколько процентов времени вы помогаете достигать целей других людей. То есть вы живете своей жизнью или чужой жизнью. Это моменты все надо учитывать. И дело в том, что у каждого человека ограниченное количество, самый ограниченный ресурс ценный – это энергия. И надо четко контролировать, куда вы ее расходуете. Представьте, что вы ракета, которую запустили, и у вас есть энергия, и либо вы её разбросаете на социальные сети, на плохие новости, на ругань, скандалы, склоки, бесполезные вещи, либо их вы направите в правильное русло. Поэтому я советую, друзья, внимательно следите за своим энергетическим уровнем. Ещё один лайфхак скажу. Работать нужно, не опуская уровень энергии ниже 70%. То есть от 70 до 100%. Как это понять? Когда ваш уровень энергии падает до 70%, у вас пропадает внимание. Вы теряете внимательность, вы начинаете отвлекаться очень много. Когда ваш уровень энергии падает до 50%, вы прокрастинируете. То есть вы пошли вроде в туалет, двух-трех минут на дел, но вы пошли в туалет, заодно кофе попили, заодно посидели, заодно с коллегой поболтали, всё. То есть ваше подсознание говорит, отдохни, отдохни, Василий, отдохни. Всё, это вы начинаете прокрастинировать. Вы начинаете отвлекаться, ваши мысли начинают бегать. Ты занимаешься работой, но не въезжаешь в работу. То есть мысли где-то там. Если вы будете работать и опустите свой уровень энергии ниже 50%, то дальше восстанавливать очень сложно. Вы попадете в территорию депрессии, апатии, выгорания. Выгорание с этого начинается. И потом восстанавливаться гораздо сложнее. Самое легко восстанавливать энергию, если вы максимум доработали, опустили.

До 70%, она восстанавливается очень быстро. Чем глубже вы тратите энергию, тем.

Сложнее её восстановить обратно. А у вас в жизни было, когда вы уходили туда меньше 70? Нет, я в жизни не допускаю уже на инстинктивном уровне, и очень давно я не опускаю уровень энергии ниже этих уровней. Смотрите, когда уровень энергии у меня падает до 70% уровня, у меня в задачах, в приоритете отдых выходит на первое место. Отдых сразу выходит на первое место. Отдых – это не обязательно валяться на диване. Вернее, не столько валяться на диване, сколько смена деятельности. Если занимался умственной деятельностью, то пошел – походил. Или там во дворе снег почистил, или еще что-то сделал. Либо, ну, главное –.

Сменить деятельность. Если сидел, то надо встать. Если стоял, то сесть. Ну, надо менять. Поприседал там и так далее. Так, я сейчас хочу обратиться к нашим телезрителям. Посыпались вопросы, мы будем обязательно на них отвечать чуть позже. И вот тут интересно, я уверен был, что этот вопрос появится. Просят порекомендовать.

Книги.

Которые вы читаете, а я знаю, что вы читаете от 70 до 100 книг в год. Это правда? Да. А почему до 100? Во-первых, для меня это очень много. Я услышал.

Такой шёпот, ничего себе. Это максимальный предел 100... Какое оптимальное, может, количество? Потому что 100 – это тоже очень много. Ну, Василий, я на себе испытывал, я прочитал в год 107 книг. Дальше – это предел моих возможностей усвоения книг. Дело в том, что не вопрос чтения, не вопрос скорочтения. Я вообще противник скорочтения. Потому что я считаю, книги надо не коллекционировать, а из них надо извлекать полезные знания, которые меняют вашу жизнь. А это целая технология. Это не вопрос «взял, прочитал и запомнил». Дело в том, что наш мозг – это не сервер для хранения информации. Это процессор для принятия решений. Соответственно, если взять компьютер, у него оперативное запоминающее устройство очень мало емкости памяти имеет. а сервер имеет большую, то есть, хард диск имеет большую емкость. Так вот, голова это не чердак, как в свое время Шерлок Холмс говорил, голова не чердак, в котором все валяется в беспорядке. Это место, где все должно быть в полный порядок. Так вот, Я проводил не то, что эксперимент, а моя статистика показывает, я веду, сколько я книг читаю. В последние годы я читаю где-то 65-70. Это средний хороший темп прочтения книг в год, при котором у меня на моём YouTube-канале есть два видеоурока, где я говорю, как прочитать максимум книг, 80 книг в год, и второе, как извлекать из книг максимум. Читая книгу, я делю всё содержание на жиры, белки, углеводы, клетчатка, вода и микроэлементы. Что это значит? Мы— белковые существа, значит, белки— это строительные кирпичи. Когда я читаю книгу, всё, что я могу сразу применить в своей жизни, я отмечаю красным и в нижней части книги закладку делаю. Потом жирные моменты, бывают вкусные моменты в книге, но которые не имеют практической ценности, но нужны для подготовки презентации или для того, чтобы быть хорошим рассказчиком. Я отмечаю жёлтым, отмечаю сбоку. Дальше есть такие моменты, которые смешные, юмор, которые оживляют беседу, дают вкус. Это сахар я называю, сладости. Это углеводы. Я их отмечаю тоже сбоку оранжевым. Дальше есть факты, есть ссылки, есть сухие цифры или ссылки на другие книги. Я отмечаю синим. А всё остальное в книге— это клетчатка и вода. Они, в принципе, бесполезны, но они помогают читать. Это слова-связки, это красивые обороты и так далее. Зачем мне их запоминать? Так вот, после прочтения книги я открываю и прежде всего беру красные закладки, белки, и забиваю их в трекер привычек и в.

Мои календари, и начинаю внедрять свою жизнь. То есть я считаю, если знания не меняют вашу жизнь, то.

Это бесполезно потраченное время. Вот Олег из Львова просит назвать 2-3 книги. Вот для того, чтобы вырасти, вот навскидку, что по сравнению? Смотрите, проблема в том, что книгу надо читать по мере своей готовности. Если я буду назвать свои книги, это философские книги, религиозные книги, они могут мало привести пользы и толку, и там мало практической пользы. уже давно не читаю практических книг. Но если в целом брать, хорошие, я считаю, и для понимания, и для представления, но особенно, наверное, для бизнесменов, это... Мне нравится книга Дао Тойота, например. Это про кайзентехнологию, и там можно понять основу успеха автомобильной компании Тойота. Мне, например, нравится эта. Если брать посложнее, то это серия книг Насима Николаса Талиба. Это антихрупкость, это шкура на кону, это черный лебедь и так далее. Если брать еще сложнее, или ну не то, что еще сложнее, но такого же уровня, но книги касательно теории ограничений, это вся серия Элеха Голдрета про теорию ограничений. То есть.

Все, что выше, это философия, это стойки, это Аристотель, это Платон, это Сократ, это восточные мыслители, суфисты, ну и плюс религиозные книги. Мы сейчас пойдем дальше, обращаясь еще раз к нашим телезрителям. Мне очень интересно. Я видел, вы сегодня оставляли анонс в Фейсбуке нашей беседы. Сегодня я увидел много комментариев разных. Я хочу обратиться к нашей телеаудитории и нашей YouTube-аудитории, поскольку мы также на платформе YouTube ведем трансляцию на нескольких каналах одновременно. Подпишитесь, во-первых. А во-вторых, Напишите нам, пожалуйста, или в мессенджеры, или позвоните в колл-центр, или на ютуб-трансляции, где вы нас смотрите, откуда вы. Это нам очень интересно и важно. А в продолжении нашего разговора, вот мы разобрались с книгами, с энергией, с мотивацией, так более-менее понятно. Вы, как бизнесмен-инвестор, зарабатываете много денег. Логично. Давайте поговорим о том, как простым.

Людям, которые вот сидят на наемной работе, начать зарабатывать деньги, как наемному человеку начать свой бизнес, возможно, и уйти с нелюбимой работой. Я, кстати, поймал сейчас себя на мысли, что мы про мотивацию-то особо и не говорили, но я про мотивацию скажу. Сейчас отвечу на этот вопрос, потом, наверное, расскажу про мотивацию. Дело в том, что очень много людей, хотят сразу стартануть и начать делать свой бизнес. И ко мне даже обращаются, говорят, я на наемной работе устал, хочу, устал работать на дядю, хочу уйти, открыть свой бизнес и так далее. Ребята, это ошибочный путь, ошибочный путь. Особенно люди, которые работают на государственной службе и хотят уйти. Для таких людей я вначале рекомендую. Ребята, уходите только если вы действительно не любите свою работу. Если вы любите свою работу, бизнесменом, инвестором быть не обязательно. В этой жизни главный критерий успеха – это быть счастливым человеком. Если вы человек с полным карманом денег и миллиардами на счету, но при этом несчастный человек, то грош цена всему вашему богатству. Жизнь одна. Смысл какой в этих бумажках? До тех пор, пока вы несчастливы, деньги не имеют никакой ценности и никакого значения. Поэтому прежде всего надо научиться быть счастливым. А для этого надо находиться одной из условий на любимой работе. Это прежде всего. Второе. Ладно, хорошо. Вам не нравится государственная служба, вы решили уйти. Не надо сразу прыгать в бизнес. Перейдите в коммерческую структуру. Также наемным работникам в коммерческую структуру. Это, во-первых, поднимет уровень вашей зарплаты. Наверняка это будет больше, чем на государственной службе. И в то же время даст вам самое интересное. Вы сможете в коммерческой структуре наработать себе навык зарабатывания денег. Смотрите. Нужно четко разделять два процесса. Навык зарабатывания денег и навык, чтобы эти деньги шли вам в карман. То есть сначала научитесь зарабатывать деньги для другого, для дяди. Ну, дяди не так поймут. Научитесь деньги зарабатывать для другого. И только когда у вас уже есть навык зарабатывания денег, после этого вы можете открывать бизнес и зарабатывать на себя. То есть нельзя совмещать два процесса. учёбу по зарабатыванию денег и зарабатыванию богатства. Поэтому идеальный вариант – вы переходите в коммерческую структуру и учитесь зарабатывать деньги за чужой счёт практически. Риски и оплату несёт ваш работодатель, а вы в это время учитесь и нарабатываете навык зарабатывания денег. Теперь вопрос – как это сделать? А делается это таким образом. Пришли на работу, не считайте, что вы работаете на чужого дядю. Работайте на себя ради себя. И интересуйтесь, представьте себя, поставьте себя на место собственника компании. На чём он зарабатывает деньги? Как он относится к клиентам? В чём наша добавленная стоимость? В чём состоит наш продукт? Какую потребность мы удовлетворяем у клиентов? Почему клиенты к нам всё время приходят? За что они платят нам такие большие деньги? Чем занимается отдел, который мне передаёт материалы? А что делают с материалами, которые я передаю в другой отдел? И когда вы начнете думать как собственник и брать на себя больше ответственности, поверьте мне, первое, что с вами произойдет, ваше начальство вас заметит и начнет повышать по карьерной лестнице. И ваш заработок еще раз вырастет. и вы получите еще больше видения на деятельность фирмы. И таким образом в конце может закончиться так, что вы даже передумаете уходить в частный бизнес, и вы будете очень даже неплохо зарабатывать, работая топ-менеджером, наемным топ-менеджером в какой-нибудь крупной компании. И уже если у вас совсем там бзык в одном месте, вам вот хочется все-таки свое, Вот после этого выходите в свой бизнес, вы уже умеете зарабатывать деньги, вы знаете, какой отдел фирмы чем занимается, вы знаете, как выстраивать отношения с людьми, с клиентами и так далее, как строить команду, у вас есть репутация на рынке. После этого только переходите в свой частный бизнес. Теперь то, что касается мотивации. Мотивация— интересный вопрос. Мне много бизнесменов, ребят, вот знаете, это такой возраст, 35-42-45 лет, приходит Ребята хорошо заработали, вот недавний случай, 35 миллионов долларов у парня, приходит и говорит, Марган Калевич, я выгорел, мне ничего неинтересно, зарабатывать неинтересно, ничего неинтересно, меня не интересует, даже хобби нет. Что делать? Я уперся не так, что в стеклянный потолок и не могу расти дальше, а просто не хочу. И здесь я хотел бы рассказать о трёх видах мотивации. Первый вид – это называется стимул. Стимул – это в Древней Греции была палка с острым концом, тыкали быка, чтобы он вперёд шёл и тянул за собой телегу. Это стимул, это палка, поэтому от неё убегают. Поэтому отсюда два вида мотивации. Мотивация убегать от чего-то и мотивация стремиться к чему-то. То есть движение «от» и движение «к». Так вот, стимулов бывает три стимула. Первый стимул, и они глубоко в нас сидят, и мы все неосознанно идем на поводу его. Первый стимул – это выживание, личное выживание. Это побег от холода, от голода, от нищеты. Второе – это коллективное выживание, когда вы заботитесь о своей семье, родственниках и им помогаете, вытаскиваете коллективное выживание. Третий инстинкт – это размножение. Ради девушки, ради женщины вы готовы зарабатывать, вы готовы покупать шубы и так далее. Это стимул. Стимул долго не работает. Как я говорил, есть иерархия целей у человека. Там цели связаны с задачами, цели связаны с проектами, потом жизненные цели, заработать дом, машину и так далее. И вот на стимуле человек может добежать до того, что он заработал уже на дом, на машину и все обеспечил. И вот тут он упирается дальше. А что делать дальше? Вот здесь включается уже мотивация, то есть стремление к чему-то. Мотивация происходит со словом мотив. Смысл. Если у человека есть смысл, у него всегда будет мотивация. Есть хорошее высказывание. Я забыл уже автора. Он сказал так. Если у человека есть ответ на вопрос «Зачем?», он всегда найдет ответ на вопрос «Как?». Главное – найти ответ на вопрос «Зачем?». Так вот, мотивация порождается таким образом, что когда у человека появляется смысл, тогда есть мотивация. Поэтому нужно находить, когда ты уперся уже, когда потерял мотивацию, при этом основные базовые потребности закрыл, тогда надо ответить на вопрос «Зачем я живу?», «Для чего я родился на этот свет?». Опять вопрос пресловутой миссии. Так вот, мотивация, она, я заметил, четыре инструмента, которые сильно влияют на мотивацию. Первый инструмент – это наличие процесса и результата. Смотрите, когда есть результат, это беда детей богатых родителей. У них есть результат, нет процесса, они не участвовали в заработке денег, у них есть машина, у них есть дом, все классно. Что они делают? Когда у человека есть результат, нет процесса, человек перестает ценить результат. Он девальвирует, он безалаберно относится к результату. И он не хочет больше зарабатывать такие вещи, они у него уже есть. Второе. Когда у человека есть процесс, нет результата. Это называется сизифов труд, когда ты работаешь, пашешь, а результата нет. Никто не хочет этим заниматься. Так вот, для того, чтобы была мотивация, обязательно должен быть процесс и должен быть результат. Второй фактор мотивации – это прогресс в движении. То есть человек, когда движется от точки А в точку Б, он всё время должен понимать, в каком отрезке пути он находится, с какой скоростью он движется. вакууме не видит, как далеко ему идти. Ну, условно, вы знаете, когда ты идёшь в темноте, в точке А, в точку Б, ты идёшь, идёшь, идёшь, не знаешь, сколько прошёл, не знаешь, сколько идти, у тебя не будет мотивации. Поэтому прогресс в движении ещё важен каким образом? Дело в том, что Вы знаете, это связано еще с целеполаганием. Кстати, в отношении целеполагания, по каждому пункту, который я сегодня рассказываю, есть у меня курсы на платформе. Там, кому интересно, можете пройти, посмотреть. Так вот, целеполагание. Чем успешные люди отличаются от неуспешных? Тем, что успешные люди так ставят цель, чтобы в цели было понятно прогресс движения, насколько они близки к достижению своих целей. Третий очень сильный фактор мотивации – это открывающиеся возможности. Когда перед человеком открываются возможности, у него появляется интерес. Что такое интерес? Интерес – это эмоциональное возбуждение при виде возможности удовлетворить свои потребности. Так вот, например, я встречаю девушку, она мне улыбнулась, у меня появляется интерес. Это что такое? Эмоциональное возбуждение при виде возможности удовлетворить свои потребности. Когда президент страны выступает по телевизору и говорит, в этом году мы решили раздать 200 миллиардов деньги по 3% годовых на 20 лет, все бизнесмены приходят в возбуждение, сидя дома у телевизоров. Почему это происходит? Потому что они увидели открывающиеся возможности. То есть открывающиеся возможности являются сильным мотиватором. Поэтому здесь эффект политиков. Я смотрю, в Украине очень много политиков ругают, негативят. И мало политиков, которые открывают возможности людям. Мало политиков, которые говорят о позитиве и о том, какие возможности есть. Если вы посмотрите американских политиков, Дональд Трамп пришел с лозунгом «Make America Great Again». И это же элементы идеологии. Так вот, и свойства любого лидера. Что лидер делает? Он рисует картинку будущего. простыми словами объясняет своим последователям и определяет место каждого своего последователя в этом будущем. И люди приходят в возбуждение. Когда Владимир Ильич Ленин выступал и кричал, что заводы рабочим, земля крестьянам, Бабам цветы, детям мороженое. Все пришли в возбуждение и совершили Октябрьскую революцию. Так вот. И четвертый фактор мотивации – это признание достижений. Признание достижений, когда человек что-то делает и его достижения признают общество, почести, наградой, дипломой, либо начальник дает грамоту, сертификат, повышение и так далее, у человека появляется мотивация. Поэтому, учитывая вот эти все факторы.

Выстраивайте жизнь таким образом, даже если вы стремитесь к какой-то цели и к достижению, выстраивайте, чтобы это было измеримо, чтобы было понятно, чтобы вокруг была поддерживающая атмосфера, чтобы ваша цель всё время открывала вам новые возможности. Спасибо большое. Запоминаем, у вас есть возможность будет в будущем пересмотреть эфир, ну и также пройти на платформу. Вы найдёте её вот по ссылкам, которые мы показываем. Ну и в принципе вы можете через поисковик найти Маргулана Сосымбаев. И все платформы откроются. Вам детальнее изучите.

То, о чем мы говорили сегодня, только в более открытых курсах уже там по каждой теме отдельно. О планировании я хотел вас спросить. Как вы лично планируете свое время и какие практические советы дадите нашим телезрителям? Планирование— это вообще мой конек, мое любимое дело. Я с детства занимался планированием. Даже когда был студентом, настолько все планировал, что у меня была кличка в университете «Плановой». Я очень гордился, долгое время ходил, пока не узнал, что плановой это, оказывается, наркоман. А все мне говорили, плановой, а я ходил гордый, да, я плановой, а все посмеивались надо мной. Но неважно, важно, что я очень любил всегда планировать. Я считаю, что... Я считаю, что планирование – это всё равно что дальний свет в автомобиле. Когда у тебя есть дальний свет, ты едешь, ты видишь все кочки, ты понимаешь, что впереди, и планирование является элементом управления своей жизнью. И еще очень важно, что планирование является элементом улучшения своей жизни, потому что ты ставишь план, и когда ты ставишь план, у тебя может быть только два вида результатов. Либо ты достигаешь запланированного, либо не достигаешь. В любом случае ты имеешь обратную связь от этой реальности, от этого мира. Когда ты имеешь обратную связь, у тебя есть следующий порядок действий. Ты можешь подкорректировать то, что ты сделал. Ты понимаешь, какие действия приводят к желаемому результату, а какие действия не приводят к желаемому результату. Соответственно, у тебя есть возможность все время корректировать, работать над своими действиями и совершенствоваться. Поэтому планирование является еще инструментом самосовершенствования. Если говорить про планирование, у меня есть большой курс, называется Кайзен Планирование и Пауэр Менеджмент, где четкие данные инструкции или инструменты, как планировать день. Частично я уже сегодня сказал про кластеризацию дня. Но смотрите, я здесь хотел бы подчеркнуть огромную, просто пропасть разницу между тайм-менеджментом, я его ненавижу, это тайм-менеджмент, и везде всем говорю, и пауэр-менеджментом, это моя авторская методика, которую я везде преподаю и рассказываю. В чём глобальное отличие? Тайм-менеджмент – это система, которая, ну, во-первых, само название неправильно, нельзя управлять временем. Тайм-менеджмент. Нужно правильно называть это экшен-менеджмент, то есть ты управляешь делами, но не временем. Временем управлять невозможно. Время у всех одинаковое, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Поэтому временем управлять невозможно. И что делает тайм-менеджмент? Тайм-менеджмент построен не на принципах эффективности, а на принципах результативности. В чем принцип результативности? Что такое результативность? Результативность – это количество результата в единицу времени. Вот в автомобиле сто километров в час я еду – это результативность. И в тайм-менеджменте десять дел сделал в день – это результативность. Так вот тайм-менеджмент, он что делает? Он заставляет вас впихивать как можно больше дел в единицу времени, то есть в день. В результате ваша работа заезжает на территорию семьи. Ваша работа заезжает на территорию вашего личного времени. Это же как любой принцип результативности хочется нажимать на газ. Когда вы едете 100 км в час с точки А в точку Б, ваше желание нажать, чтобы ехать 200 км в час. И единственный ограничитель это возможности вашей дороги. Но вам хочется все время газовать. Так вот, вы когда газуете, закончится это ничем хорошим, никогда не заканчивается. Либо вы окажетесь в скювете, либо в депрессии, либо вы горите. Поэтому тайм-менеджмент это очень плохая система. Очень, крайне плохая. И она управляет не теми аспектами. Дело в том, что вы можете запланировать всё, все дела запихнуть и так далее, но у вас может не хватить энергии. Время у вас есть, а энергии нет. В результате вы ничего не сделаете, потому что вы не хотите и сил у вас нет. Поэтому управлять надо энергией. Самое ценное в этом мире— это не время, это энергия. Потому что я знаю очень много живых людей, но практически ходящих мертвецов, потому что у них нет энергии. Нет интереса к жизни, нет энергии, глаза пустые, ничего не хотят. Вот тот случай, когда время есть, а энергии нет. Так вот, управлять надо энергией. Поэтому, вот смотрите, на чем построена кардинальная разница между тайм-менеджментом и кайзен-планированием, который я не изобрел, а создал. Тайм-менеджмент хочет, чтобы ты выполнял как можно больше дел в единицу времени, а кайзен-планирование высвобождает мне как можно больше дел, как можно больше времени для того, чтобы я занимался любимыми делами. То есть от обратного. Для этого существует фильтр пяти вопросов. Это тоже очередной лайфхак. Можете записать и воспользоваться. Когда ко мне прилетают, а важные дела не бывают срочными. Поэтому Выделяйте основное время важным делам. Определите свой прайм-тайм в течение дня, где вы наиболее продуктивны, где голова у вас чище всего работает, и вы где очень энергичны. Возьмите самые важные дела и поставьте на это время. Это вот про кластеризацию я уже говорил. Из практических вещей, выделите себе один час, я называю Кайзенчас, каждое утро я провожу Кайзенчас. Выделите себе один час времени для планирования и для размышления о том, как повысить эффективность вашей работы или вашей деятельности. Один час в день изменит кардинально вашу жизнь, но дисциплинированно. В этот час вы что можете делать? Вы анализируете вчерашний день. В этот час вы анализируете, что вам принесло энергию, а что у вас отняло энергию. Соответственно, уменьшаете то, что забирает энергию, и увеличиваете долю того, что приносит вам энергию. В этот час работайте над планированием. В этот час думайте, какими делами перестать заниматься, а какими делами надо больше заниматься. То есть посвятить один час, это как все равно затачивание пилы или затачивание инструментов. Но очень глупо работать с.

Тупым инструментом или инструментом неподготовленным. Даже на автомобиле, когда вы ездите, если вы не будете выполнять техническое обслуживание и.

Мониторинг, ваш автомобиль далеко.

Не.

Проедет. Поэтому всё время, каждый.

День анализируйте и посвящайте один час оптимизации и повышению эффективности ваших инструментов. Спасибо большое. Так, у нас есть ещё порядка 11 минут и целый ряд вопросов от телезрителей. которые очень просят. Переходим на скорость 2-2,5. Хорошо. Я.

Уберу им еще быстрее. Так, смотрят нас из Латвии, передают вам большой привет. Следующий вопрос из Кривого Рога. Василий спрашивает. Дайте совет украинскому обществу. Что нужно сделать для того, чтобы политики во власти работали на процветание страны? Так вот, непростой вопрос. Смотрите, вопрос такой. Проблема в том, что политики это есть не что иное, как отражение самого общества и менталитета общества. К сожалению, политики это не инопланетяне, которые полетели с другой планеты, и это не представители другого государства, которых вам навязали. Это те люди, которые среди вас. В исламе есть такое правило. Аллах сказал, я не изменю ваше положение, пока вы не измените его сами. То есть, пока вы не изменитесь сами. И до тех пор. Вот есть еще хорошее высказывание. В исламе говорится, что если вы будете ворами, то я поставлю над вами самого искусственного вора. Если вы будете лжецами, я поставлю над вами самого красноречивого лжеца. То есть политики— это всегда концентрированное выражение тех недостатков, которые есть в обществе, как бы это обидно ни звучало. Я очень люблю украинский народ, я очень люблю Украину и очень сильно переживаю. Это, наверное, больно слышать, но нужно чётко понимать— нельзя разделять «мы народ, и вот они политики-негодяи». Это часть народа. Поэтому начните с себя. Когда я приведу пример такой, мне очень часто говорят, напишите урок или сделайте нам курс по поводу повышения эффективности нашей команды в компании. Я говорю в таком случае, ребята, не существует такого инструмента. Смотрите, как в жизни работает. Дело в том, что все компании на рынке конкурируют между собой не продуктами и не услугами. Они конкурируют между собой средним уровнем эффективности своих команд. Средним уровнем эффективности своих команд. Если ваша команда эффективна, она всегда найдет и сделает хороший продукт и сервис и победит конкурентов. А что такое средний уровень эффективности команд? Это совокупная эффективность членов команды. А что такое совокупная эффективность членов команды? Это сумма личных эффективностей каждого члена команды. Сумма личных эффективностей. Поэтому я говорю руководителям компании, поднимите личную эффективность каждого человека, и эффективность вашей команды возрастет. Приведу сразу пример. Я сажу 10 неэффективных людей и даю им кучу инструментов. От этого эффективность команды не возрастает. А представьте, я за стол сажаю 10 эффективных людей, умных, грамотных, эффективных. Они найдут способ, как взаимодействовать и общаться, и поднять свою эффективность. Вопрос в личной эффективности. Так и в политике, так и в экономике страны. Станьте правильными гражданами этой страны. Станьте требовательными. Голосуйте не за личность, голосуйте за программы. К сожалению, многие люди голосуют, ему понравился кандидат. А какая у него программа? Какая разница? Понравился его высказывание, внешний вид, как он говорит и так далее. В результате вы просто нарываетесь опять и опять. То на демагогов, то на еще кого-то там, кто красивее говорит, красивше выглядит и так далее. А вопрос, это не профессионально. Это не профессионально.

Поэтому смотрите на программу. Смотрите еще. Еще одно большое пожелание ко всем избирателям Украины. Дело в том, что когда избиратели ищут легких путей, они, как правило, выбирают популистов. А есть хорошее высказывание. Когда вы надеетесь на чудо, вы всегда выберете сказочника. Кстати. Так, мы в короткой справке о вас показывали это фото. Я попрошу еще раз увидеть его на экран, пожалуйста. Мы сейчас увидим... Остановилась...

Так, нет, это социальные сети. Мы показали, да. А вот сейчас фото мы видим Михаил Саакашвили, Маргуланд Сысымбаев, Владимир Зеленский. Чем закончили, не так, во что переросла эта встреча и знакомство и переросла ли, продолжаете ли вы сотрудничество с украинской властью? Эта встреча была в прошлом году, когда я стал партнером Михаила Саакашвили в офисе простых решений. Я рассказал свое мнение о законодательном процессе, о реформах и об экономике страны. Михаилу Саакашвили это очень понравилось. Он попросил сделать презентацию. Я сделал презентацию. Он собрал 67 депутатов слуги народа. Я выступил перед ними. Им тоже понравилось. Он познакомил меня с Сергеем Шефиром, помощником Зеленского. Тот сказал, вот это должен увидеть и узнать президент. Это было, по-моему, в пятницу или в субботу. И в понедельник меня уже принимал Владимир Зеленский. Я рассказал, это там сидел Стефанчук, который сейчас спикер, Ермак, ну вот это не полная фотография, это три человека. Так я когда рассказал, им все это очень понравилось, Владимир Александрович сказал, что это нам нужно вчера, то есть настолько это срочно. И мне сказали, Маргула, насколько ты готов заниматься бюрократией? Ну, погрузиться в бюрократию. Я говорю, ну, в бюрократии заниматься я точно не готов, но готов помогать проектно. То есть задача, проект, у каждого проекта есть срок, сдал, закончил. Так вот, после этого мы всё поговорили, я в офисе простых решений начал отвечать за эффективность законодательного процесса, потому что на тот момент, с момента инициации любого законопроекта президентом Зеленским до принятия закона, если брать регламент Верховной Рады, проходило 352 дня. Ну, на что президент Зеленский сказал, нет, мы это быстрее же делали. Ну, я говорю, ну, конечно, телефонное право, давление, лобби можно сделать быстрее. Я говорю уже в законе, как прописано в законе, есть же регламент по дням. Представим, что там сидят одни бюрократы, которые держат до последнего. Так вот, если каждый начнет до последнего держать, то ваш законопроект будет проходить 352 дня, год. Как вы собираетесь делать реформы, если одно из ключевых условий реформы— это скорость. Скорость принятия решений. И поэтому я начал разговаривать и работать с правительством, с министром цифрового развития Федором Михаилом. Очень грамотный молодой человек, мне очень понравился. Потом организовал рабочую группу, где посадил вместе за один стол и айтишников Верховной Рады, и Минцифры. Вначале они, конечно, как кошки с собакой, но потом, когда узнали, кто чем занимается, выяснилось, что айтишники Верховной Рады очень даже продвинутые люди. И мы сделали следующее заседание рабочей группы Верховной Раде, посмотрели рабочее место депутата и так далее. Офис президента в этой цепочке совсем был отсталый. Смысл такой, есть три ветви власти, исполнительная, законодательная, Рада, ну и часть исполнительной власти, то есть президента, и их компьютерные системы друг с другом не общаются. Они отправляют документы и как в чёрный ящик. Правительство отправило в Раду и не знает судьбу этого документа. Рада отправила запрос в правительство и не знает судьбу этого документа. Но после этого эту работу возглавил Стефанчук. Он четко понимает, как это делать. Именно весь процессный подход, проектный подход и так далее. Закончилось тем, что мы законопроект с офиса простых решений было так. Зеленский с Акашвили согласовывал законопроект в офисе простых решений. Потом он шел в офис президента. Потом шел в Раду, потом согласование в Кабмине, потом опять в Раду второе учтение и так далее. Нам удалось миновать офис президента, который на тот момент, я могу ошибаться, где-то занимал, по-моему, 82 дня процесс согласования. И ускорить законодательный процесс закончили мы где-то 170 дней. Ну, получается, почти в два раза сократили скорость. На тот момент уже Стефанчук инициировал изменение регламента Верховной Рады, потому что это отдельный закон, изменение регламента. И так как каждый представитель государственных органов уже принялся выполнять в соответствии с этим, то я отошел, потому что у меня нет неполномочий это делать. Но главное, я понял, что все встало на рельсы. И когда президент.

Зеленский и Стефанчук выступали на съезде партии «Слуги народа» в марте.

Я понял, что все мои инициативы запущены, все работает, сделал большой отчет, опубликовал у себя в соцсетях.

Написал всем уважаемым господам и объявил, что я заканчиваю заниматься общественной политической деятельностью. То есть сейчас вы не сотрудничаете, уже на данный момент времени? Нет, я с марта месяц не сотрудничаю и перестал быть партнером Михаила Саакашвили.

По обществу простых решений. Вопрос от телезрителя. До каких пор можно пробовать себя в бизнесе, если раз за разом не получается сделать его сверхприбыльным, при том, что начинал с нуля строить разные бизнесы и не удалось их поставить на должный уровень? Но если брать в возрастные категории, бизнес можно делать до смерти. Я знаю лично 92-летних бизнесменов, которые делают бизнес и держатся в Европе. Это не у нас. То есть бизнес можно делать в зависимости.

От энергии, в зависимости от того.

Как ты любишь это делать или нет. Если ты любишь, ты будешь до последнего заниматься этим. Это первый момент. Второй момент. Второй момент в этом вопросе, меня насторожила одна, что можно повторить вопрос крупных денег. Сверхприбыль, меня тоже это слово насторожило. Это опять тот момент, когда люди хотят найти серебряную пулю, сразу и много. И я молодым людям говорю, существует в мире такой парадокс. Чем моложе человек, тем больше он спешит. хотя у него вся жизнь впереди. А чем старше человек, тем он более неспешный, хотя у него осталось очень мало. Поэтому я молодым ребятам рекомендую, не спешите, не спешите, у вас вся жизнь впереди. А старым людям говорю, спешите, спешите жить, вам осталось мало. Поэтому здесь такой важный момент. Если вы будете ставить себе цель заработать денег, то вы их не заработаете. Цель надо ставить, как создать добавленную стоимость и выстроить правильный процесс ведения дела. Деньги являются побочным продуктом вашей эффективной деятельности. Это побочный продукт. Есть выручка, минус затраты. Вот это разница и есть те деньги, ваши дома, яхты, самолеты, что хотите. Но они приходят после того, как вы сделали правильные действия. Поэтому не ставьте деньги во главу угла. Я привожу аналогию. У нас минутка есть. Представьте, что вы едете за рулем автомобиля. Так вот, я говорю, деньги это выхлопные газы автомобиля. И вы едете, на газ давите. Чем сильнее на газ давите, тем больше выхлопных газов. И вы увлеклись этим и смотрите в зеркало заднего вида. Много ли у меня выхлопных газов? Ваша бухгалтерия— это зеркало заднего вида. Она вам расскажет, что было 5 лет назад, 10 лет назад, год назад, в прошлом квартале, утром, но никогда не расскажет, что будет вечером. Поэтому бухгалтерия— зеркало.

Заднего вида. Так вот, если вы будете ехать и смотреть в зеркало заднего вида, сколько у вас выхлопных газов, то первый ваш столб— это ваш. Поэтому... Поэтому всегда надо ехать, глядя в стекло переднего вида.

И иногда.