Маргулан Сейсембай рассказывает о 1994 году, когда партнёры оставили его с долгом в 12,5 млн долларов. Он понял, что невозможно победить силой, когда все вокруг тянут в свою сторону: сотрудники, поставщики, клиенты, налоговые органы. Вместо этого он встал на их сторону, помогая каждому заработать свою долю, и это стало основой его подхода к бизнесу.
Chapters
А теперь давайте перейдём к трём историям, которые поменяли мою программу и мои установки. Итак, три истории, три озырения. История первая. Перетягивание каната. Первая история произошла со мной в далёком 1994 году, когда я пришёл домой полностью опустошённый и разбитый. Меня только что кинули мои партнёры, вся моя команда ушла с ними, так как она полностью состояла из их друзей и их родственников. Я остался один. Вернее, не совсем один. Со мной ещё был Казкоммерцбанк, которому я был должен 12,5 миллионов долларов. Дело в том, что все компании и активы были оформлены на моих бывших друзей и их родственников. а на компании, которая была оформлена на меня, был оформлен кредит банка. Я тогда был в том романтическом периоде, когда считал, что принцип «доверяй и проверяй» плохой, потому что, проверяя, ты оскорбляешь доверие. И вот тогда, сидя дома, я глубоко задумался, почему весь мир ополчился против меня и не дает мне зарабатывать деньги. Я физически ощутил тогда себя тянущим канат в свою сторону. в то время как на противоположной стороне канат перетягивали мои сотрудники, поставщики, налоговики, клиенты, банки, семья, ну и так далее. Сотрудникам была нужна зарплата, поставщики тянули на себя, потому что им нужна была высокая цена за сырье, клиенты хотели наоборот дешевую цену за товар, налоговикам и чиновникам нужны были налоги, кредиторы хотели проценты, семью тоже нужно было кормить. И я тогда физически ощутил, что победить эту армию, перетягивая канат в свою сторону, в принципе невозможно. Тогда я принял для себя решение, что отныне я не буду участвовать в этом перетягивании каната. Я встану на противоположную сторону и буду помогать всем этим людям зарабатывать свою долю, используя их и мои возможности. И это было мое первое бизнес озарение. С тех пор я для себя четко понял, что бизнес это не только мое действие, это еще и противодействие, а еще это и взаимодействие. Вот здесь я хотел бы подчеркнуть, особенно для молодых предпринимателей, которые приходят ко мне с бизнес планами и показывают, какими крутыми они собираются быть. И я им всегда указываю на это. К сожалению, они работают в парадигме, они планируют только свои действия, но не учитывают то противодействие, которое им будет, и не учитывают, какое взаимодействие они могут получить. Поэтому бизнес— это прежде всего взаимодействие. Я понял, что прежде чем начинать свой бизнес, мне нужно продумать, насколько моя идея будет интересна для всех выгодополучателей, и останется ли при этом мне что-нибудь. Если да, то следующее, что мне нужно сделать, это убедить их всех в этом. Когда вы с самого начала имеете всемирную поддержку со всех сторон, все ваши дела пойдут как по маслу. Если вы сделали ваш бизнес источником блага для других людей, тогда другие люди позаботятся о вашей прибыли. Вроде всё просто и ясно, но мне это пришло как озарение.
