Из найма в бизнес. Как стать предпринимателем? | О мышлении, рисках и заработке | GEMBA PODCAST

Как человеку стать предпринимателем, если он в найме?

Я с 17 лет уехал в Урмчи. Не знаю ни китайского, ни английского.

У меня всё было классно в найме.

Люди с улицы буквально смыслом говорили, что это не получится, это нереально.

Любой кризис – это время.

Возможностей. Моя жена меня наняла на.

Работу. Ну, сам напишусь. Вот мы к афганскому такой бренд. Не хотите ли вы стать нашим.

Амбассадором? Друзья, я хочу напомнить вам, что партнером и спонсором сегодняшнего выпуска является компания Marine Health. Я хочу вам представить биодобавку Squalene, которая представляет компанию Marine Health. Это экстракт печени глубоководных акул, который является природным антиоксидантом, который увеличивает питание и насыщает клетки организма и замедляет все процессы старения. Оставайтесь молодыми и здоровыми. Более подробно вы можете узнать по ссылке внизу под этим видео. Друзья, добрый день. Мы начинаем пятый выпуск нашего Гембо-подкаста, это второй сезон. И тема нашего сегодняшнего подкаста это предпринимательское мышление, чем предприниматели отличаются от сотрудников наемных, которые работают в найме и как наемному сотруднику стать предпринимателем. Да и вообще не только наемному сотруднику, в целом я считаю, что даже любому предпринимателю будет неплохо бы прокачать свои предпринимательские навыки и предпринимательское мышление. Это такая большая тема, большой пласт вопросов, о которых мы сегодня будем говорить. Как обычно, я напоминаю, что Гембо-подкаст, во-первых, Откуда произошло это слово? Слово «гембо» произошло от японской технологии «кайдзэн», которая применяется в автомобильной компании «Тойота». «Гембо» подразумевается – это то место, где что-то произошло, какая-то проблема. Соответственно, начальник должен поднять свою задницу, прийти в то место, посмотреть, что произошло и принять там решение о том, как решать эту проблему. Таким образом, это слово «гембо» имеет два значения. Первое— это то место, где что-то происходит, и второе— это то место, где принимается решение. Итак, формат нашего гембо-подкаста заключается в том, что мы не приглашаем экспертов, чтобы люди не ожидали, что здесь будут выступать только эксперты. Мы приглашаем обычных бизнесменов, если можно так сказать, хотя все они по-своему необычные. Но это бизнесмены, которые, кстати, маленькая ремарка, не всегда бизнесмены. Мы очень часто привлекаем и приглашаем людей творческих профессий тоже. Это не обязательно только для бизнесменов. Мы приглашаем для того, чтобы вот в такой неформальной обстановке, как на кухне, посидеть, пообсуждать на разные темы, высказать свои точки зрения, какие-то свои лайфхаки. А вы, дорогие зрители, чтобы посмотрели и, может быть, взяли из этого что-то полезное для себя. Итак, у нас по традиции представление гостей. Наверное, мы начнем слева направо. Заур.

Тебе слово. Да, всем добрый день. Мое имя Заур, и я предприниматель и эксперт по личному бренду, если это так вкратце. У меня агентство маркетинга по развитию личного бренда, плюс свой YouTube-канал, и плюс мой основной проект, он в Дубае. Это онлайн-состязание, то есть мы новый проект создали. где-то через 2-3 месяца запустим.

В приложениях. Онлайн-состязание, это классно звучит. Пора перейти от мордобоя, от реального мордобоя.

К виртуальному. Так и будет, да. Мы планируем составить, как бы это громко не звучало, конкуренцию тиктоку.

И инстаграму. А, я думал, вот этим боем.

Без правил. В том числе там это.

Будет, да. Меня зовут Зарин. Очень рада оказаться здесь, за этим столом и обсуждать такую интересную, нужную тему. У меня три направления, по которым я веду свою деятельность. Первое. Последние семь лет я строила отдел продаж в представительстве компании ГРОЯ. Это немецкая компания. Может, если кто-то обращал внимание на логотип сантехники. Я строила отдел продаж в пяти странах. Это Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Киргизия и Монголия. Второе направление последние только два года, я начала уже становиться предпринимателем, я открыла свой собственный бизнес— это дизайн и комплектация ванных комнат. Мне это направление всегда было интересно, и наша миссия нашей компании— сделать так, чтобы в каждой квартире была эргономичная, эстетичная ванна, которая бы отражало душу хозяина этой квартиры. Потому что очень часто люди не обращают внимания на то, как делают красивую гостиную, но не знают... Главное— это санузел. Но на самом деле я хочу показать, что санузел— это не просто санузел, а место трансформации. Потому что вы утром пробуждаетесь, идёте, умываетесь, вечером приходите, принимаете душ, очищаетесь как ментально, физически. Поэтому это.

Особенное место. Утром заходите туда страшненькими, а.

Выходите красивенькими-красивенькими. Да, на самом деле, если так задуматься, это действительно место трансформации. По сути, 4, 5, 6 квадратов наедине с собой находятся, думают. Поэтому это наша миссия. И третье направление, которое пришло совсем недавно, это экспертиза по продажам, построение отдела продаж, разбор компании, отдела продаж, выявление каких-то узких горлышек и, самое главное, точек роста, нахождение новых возможностей, которые бы увеличивали продажи в.

Этой компании. Я еще добавлю, Зарина недавно провела мастер-класс у нас в кайзен-клубе, очень всем понравилось, по поводу построения отдела продажи, так что обращайтесь. Мы ее зовем Зарина Кэ, причем эта кличка за ней закрепилась после восхождения на Килиманджаро, там у нас было две Зарины, одна Зарина Тэ, а вторая Зарина Кэ. Они, конечно, забежали на гору, мы там пока ели-ели, девчата, конечно, показали квас тогда. Так что вот такая вот бесстрашная, отважная девчонка.

С.

Нами. Спасибо. Меня зовут Гульбану, я являюсь основателем сети ресторанов быстрого питания «Ланжоу». Нам в этом году было 5 лет, буквально в январе месяце. Сейчас у нас 46 действующих и 10 строящихся. Мы представлены в четырёх странах. Это Таджикистан, Узбекистан и Киргизстан. Я ещё являюсь председателем Ассоциации общественного питания, поэтому очень много занимаюсь общественной работой для развития нашей отрасли. Ну, и миссия нашей компании, наверное, самое главное, что мы хотим объединить мир через любовь к нашему продукту и планируем открывать тысячу плюс, потому что я вижу, знаю, что это масштабируемый проект, поэтому наши цели вот.

Такие большие. Ну, 46 ресторанов и 10 строительств— это.

Уже.

Немало. Да. Это большая.

Сеть прямо. Ну да, у нас работают почти 2000 человек. У нас масштабирование произошло за счет франшизы и одна треть собственной, две трети франшизы на.

Партнерских точках. Классно, классно. Ну, может, по франшизе, если вопросы, тоже обращайтесь к.

Гульбану. Дальше. Меня зовут Шалибов Улубек, я владелец сети утеков «Шокан», «Мел», «Вимана», наши проекты, «Тумар». По совместительству блогер, веду свой YouTube-канал, снимаю про предпринимателей. Ну вот, в.

Принципе, все. Классно, у нас сегодня такой классный состав собрался. Правда, однообразны все предприниматели, все бизнесмены, но что вы хотите, мы сегодня обсуждаем тему предпринимательское мышление. Поэтому, хоть я и сказал, что мы не собираем экспертов, но почти эксперты. Итак, давайте перейдем к нашим кухонным разговорам. Вообще, это такое аморфное понятие предпринимательского мышления. Никто не может более толком объяснить, что это конкретно такое, но в то же время все об этом говорят. И мы интуитивно понимаем и чувствуем, что да, оно есть. Предпринимательское мышление— это определенный склад ума, определенный способ мышления и так далее. Вот я хотел бы послушать вас, что вы думаете по этому поводу? Вообще есть ли предпринимательское мышление? Если оно есть, что? В чем оно заключается? Как это на ваш взгляд? И как вы в себе ощущаете это предпринимательское мышление? В чем ваше отличие от других? Вот вы же, каждый из вас добились определенных успехов. Вот ваше отличие именно от того окружения, которое вокруг вас было, в.

Чём? Есть? Можно, да, я скажу? Я считаю, что предприниматель— это первый человек, который умеет рисковать. Это риск почти каждый день. Плюс чувство ответственности. И я считаю, что умение работать только на результат. Предприниматель успешный, он никогда не делает для того, чтобы делать. Он только ставит цель и идёт только на достижение своего результата. Тогда это определённое мышление. И чувство ответственности, когда ты понимаешь, что за каждое действие ты должен отвечать, это очень важно. И нужно понимать предпринимателю, что мы деньги зарабатываем и не получаем, мы не в найме. И если ты чего-то не сделал, то идут большие потери. Это постоянная работа над собой и, конечно же, постоянная работа в развитии. Обязательно предприниматель, когда ты растешь, то и команда растет. И развитие нужно никогда не останавливать. Если вот эти все качества есть, я так думаю, можно.

Становиться предпринимателем. Да, я бы добавил еще момент, что это внутреннее состояние, ты должен чувствовать в себе определенный потенциал, это я в себе всегда чувствовал. И всегда вот какие-то идеи, мысли, всегда хотелось что-то реализовать. То есть и чувство свободы, да, внутри. Вот я всегда любил свободы, и наймы— это прям определенное ограничение для предпринимателя. И предпринимателям нужна свобода, и чувствовать в себе потенциал, и действовать. И когда даже говорят, что любой кризис— это время возможностей, это реально так. Я всегда находил возможности. Даже возьмем этот кризис, скажем так, определенный, который с Россией, с Украиной произошел. Я же с Москвы приехал. И все планы, все было у меня построено минимум на 5 лет на Россию, на Москву, на развитие в странах СНГ. Но когда эта ситуация произошла, у меня максимум неделю когда, да, у меня какой-то диссонанс возник, но потом я быстро перестроился, быстро.

Принял решение.

Чемодан, вокзал. Быстро.

Приехал сюда. Потому что я понял, что надо и ехать, что надо в другом месте развиваться. То есть это принятие решений, принятие ответственности, риска, но и в то же время видеть возможности и чувствовать в себе этот потенциал. Это.

Очень важно. Я считаю то, что... Предпринимательское мышление, оно как предназначение. У кого-то оно есть, а у кого-то его просто нет. Вот мои подписчики со мной часто спорят о том, что я высказываю такую точку зрения, что не всем дано быть предпринимателем. Я действительно так считаю, потому что в одной и той же семье, с одними и тем же ресурсами, вырастают разные дети. И вот я тому пример. Я рано потерял родителей, в 6 лет, и мы с моими двоюродными братьями работали на стройматериалах. И у нас были абсолютно одинаковые условия, абсолютно одинаковые ресурсы. Ну кто-то пошел по предпринимательской дорожке, а кто-то, ну старший брат у меня там как спортсмен развился. Младший брат, он развивается как больше в найме. А мой родной... У нас двое в семье, я и мой младший брат. Мы выросли в разных семьях. Когда ушли наши родители, его отдали в аулу, в другую семью. Он там рос, а я вот у дяди с тетей. И он пошел по дороге предпринимателя, и стал предпринимателем. И я всегда говорю о том, что это какое-то предназначение. И не обязательно всем быть предпринимателем. Кто-то может быть уникальным хореографом, музыкантом, пианистом, без разницы. А кому-то не хватает. шило в задницу, да, если можно так выразиться, который постоянно лезет на рожон, ему что-то не хватает, постоянно хочет рисковать, хоть даже есть какие-то блага, есть какие-то, какое-то нестабильное постепенное развитие, которые присущие больше людям, которые работают в найме, да, такой карьерный постепенный рост там годами, а предприниматели, они же всегда постоянно что-то хочется куда-то залезть, есть один бизнес, открывают второй бизнес. И вот у меня по этому поводу.

Такое.

Мнение. Ирина? Если честно, я до сих пор не знаю, предприниматель я или нет. Потому что два года назад первый слет к Айзену, я помню, он проходил тогда в Турции, в Анталии. Я прилетела туда. На тот момент у меня все было классно в найме. Я была сотрудником иностранной компании, я пришла туда молодым специалистом, построила отдел продаж, набрала команду, развила те регионы, за которые я отвечала. Уровень маркетинга, уровень клиентов, взаимоотношения, все внутри было классно, круто. Это как большая машина иностранной компании представлена на 150 странах. У тебя там чёткий процесс, и ты в этом крутишься, и у тебя вроде всё хорошо. И тогда у меня уже был небольшой семейный бизнес, который сам по себе вяло как-то шёл. Он шёл, и я на него не обращала, честно говоря, особого внимания. Сотрудники были призназначены сами себе, в цифрах был бардак. И вот когда я пришла на этот слёт, там были люди разные, с которыми я общалась. Помню, один мужчина привёл пример. Когда-то его жена шила мягкую игрушку, а он её продал. И сейчас у них большой завод, известный по всем странам СНГ. Кто-то встретил своего старого клиента, который с нуля строит дома, продает, притом не в Казахстане, а в Германии. Кто-то в Википедии его имя. У меня во мне зародились такие интересные чувства, что-то я не то делаю. Оказывается, ты начинаешь уже себя анализировать и понимаешь, что найм— это найм, ты там ненадолго, да, ты там успешно, но ты не рискуешь своими деньгами, ты не строишь какие-то процессы, по сути, ты за какую-то часть отвечаешь. Это очень сильно перестроило тогда мое мышление, и за эти два года мой бизнес вырос в 20 раз. И я, честно, не знаю, сама анализирую, думаю, из-за чего, то ли из-за мышления, то ли это везение, непонятно, но, тем не менее, цифры так показали, что из этого я сделала вывод для людей и всех предпринимателей, что очень важна среда. среда, в которой вы находитесь. Это как игра в большой теннис, когда ты учишься играть. Если у тебя сильный противник, ты быстрее учишься этому, ты быстрее начинаешь играть. То же самое, мне кажется, и в бизнесе, когда тебя окружают сильные люди, которые построили, прошли определенный путь, и ты за ними как-то идешь, тянешься и волей-неволей начинаешь подтягиваться. Поэтому из личного опыта могу сказать, что среда— это прям круто. Это то, что может поднять и вытолкнуть тебя туда, о чем ты мог.

Не мечтать. Да. Ну, в целом, смотрите, я сразу вспомнил такую историю. Вы знаете, вот в Украине есть компания «Розетка». Это тот же «Уайлдбриз», как в России, только в Украине. Или «Амазон» в мире. Но «Розетка» в Украине, она доминирует по продажам. Самое интересное, я дружу с основателем этой компании, его.

Супругой Ириной. Вы его и приглашали.

В Италию. Да, Слава Чичоткина и его супруга Ирина. Так вот, Слава говорит, что жена... Я говорю, как это началось? Они работали в найме, потом жена вышла в декретный отпуск, ей делать нечего в декретном отпуске, она начала продавать косметику по интернету. И начала продавать-продавать, а я занимался, в найме работал-работал, и через полгода моя жена меня наняла на работу. И с тех пор он глава компании и так далее. И дальше, конечно, он дальше сам развивал, поднимал. Но факт то, что они создали крупнейшую компанию в Украине. Вот все началось просто с того, что жена в декретном отпуске, ей делать нечего было, она продавала косметику. Теперь, вот это я к тому, что где бы вы ни работали, в каком бы найме вы ни работали, вам прежде всего надо пробовать. Пробовать разное. Понятно, там Елена пробовала вынужденно, но вы пробуйте самостоятельно, тестируйте гипотезы. Это раз. Второе, Зарина классно отметила, значение и влияние среды просто неоценимо огромное. Мне понравилось высказывание одного бизнесмена, когда он сказал, каждый раз, когда я чувствую, что я умный в своем кругу, значит, я понимаю, что пора менять окружение. Мне, говорит, нравится все время находиться в кругу, где я не чувствую, что я самый умный. То есть, когда ты чувствуешь, что ты не самый умный в кругу, то у тебя есть куда расти. А когда ты в своем кругу самый умный, тебе уже расти, значит, некуда. Поэтому среда принципиально важна. Я вообще понимаю, что предпринимательское мышление— это особое отношение к миру, к действиям, к людям, к деньгам, вообще ко всему. Отношения— это всегда, насколько я заметил, позитивные отношения. Всегда человек ощущает внутреннее ощущение контроля, что он может что-то менять и он может добиваться каких-то целей. У него всегда проактивная позиция, он понимает, что надо действовать. Каждый предприниматель понимает, что надо действовать. Не действует— он такого не понимает. Каждому предпринимателю для него очень важно ощущение контроля. что он контролирует свою жизнь, свои действия и так далее. Дальше по отношению к деньгам. Каждый предприниматель, насколько я знаю, все деньги воспринимает как средство достижения своих целей. Они не видят в деньгах очередные машины, дома и так далее. Это для них средство изменения мира, средство достижения своих целей. Поэтому даже отношение к деньгам. Таким образом, предпринимательское мышление— это такой набор убеждений и концепций, которые формируют у него в голове определенную картинку мира. и он по-другому смотрит на этот мир. Условно, знаете, в человеческом обществе мы все поделены на роли, и каждый отыгрывает свою роль. Мы, предприниматели, играем свою роль. Чиновники, у них своя картина мира, они, предприниматели, считают коммерсанты, хапуги и так далее. Если простого человека спросишь, то для него политики— это всегда воры. Для него политики воры и так далее. Кстати, анекдот такой расскажу. Недавно из «Иральской газеты» провела опрос по поводу того, чем отличаются политики от воров. Не знаете? И знаете, что выяснилось? Отличаются тем, что политиков выбираем мы, а воры выбирают нас. Вот и все. Больше никакой разницы. Разница только в том, кто кого выбирает. Это в Израиле, они так про политиков говорят. Это набор определенных убеждений, которые сидят в голове у каждого предпринимателя о том, что надо рисковать. Надо действовать. Очень много упоминается, что предприниматели должны быть целеустремлены. Целеустремленность показывается как одно из основных качеств предпринимателя. А я когда размышлял, я пришел к пониманию того, что целеустремленность такого качества вообще нет. Его надо уничтожить во всех словарях. Такого качества, как целеустремленность, нет, не существует в природе. Потому что нет более целеустремленного человека, чем человека, которому срочно надо в туалет. Отсюда вывод, что целеустремленность человеку дает не его качество, а ему дают две вещи— страх и страсть. То есть страх боли, страх нищеты, страх голода и так далее. И второе— страсть, когда он что-то любит. Таким образом, Это существует притягательность цели, а не целеустремленность человека. Если у тебя цель притягательна, то она тебя заставляет работать. Она заставляет тебя делать. Вот простой пример. Возьмем любого целеустремленного человека и дадим ему нашу цель и скажем, достигни ее. Он ее никогда не достигнет, потому что цель для него не притягательна. Все, его целеустремленность пропала куда-то. Поэтому целеустремленность— это свойство целей, либо это порождение страха и страсти. Интересно, что предпринимательское мышление— совокупное количество утверждений и концепций, которые у всех у нас сидят в голове, и мы примерно одинаково судим об этом мире, о людях, о себе, о действиях, о том, что правильно, что неправильно. Вот если резюмирую то, что мы сейчас обсудили, то, что я думал и так далее. Давайте теперь поговорим о том, вот какие три основных качества предпринимательских вам позволят добиться успеха. Вот конкретно три. То есть мы до этого говорили, какие должны быть у какого-то аморфного предпринимателя. А теперь конкретно в.

Вашем случае. Я.

Могу.

Начать? Давайте. Я думаю, это настойчивость, риск.

И честность. Настойчивость, риск.

И честность. Это.

Мое мнение. А как.

Оно проявилось? Как она проявлялась? Ну, я с детства занимался спортом. И первые четыре года у меня не было вообще никаких результатов. У меня все друзья, все с теми, с кем я тренировался, добивались результатов. Уже висели и грамоты, и доска почёта, и всё-всё-всё. А у меня не было ни одной медальки, ни одной грамоты. И я просто в голове у меня был такой щелчок, пока я не добьюсь какого-то результата, я отсюда не уйду. И вот на протяжении четырех лет, пока я не начал добиваться результатов, я это дело не оставил. И за собой я замечаю по жизни то, что иногда переусердствую с настойчивостью. Уже эта цель не нужна, и ее до конца нужно добить, чтобы цель ради цели иногда получается.—.

Это плохое. Настойчивость приводит к.

Этому.— Да. Иногда перебор настойчивости.— А с риском?— Риск... Я очень много в жизни рисковал. Давайте на примере. Я 17 лет уехал в Урумчи, не зная ни китайского.

Ни.

Английского. Самостоятельно? Да. Часть денег я собрал на стройматериалах, часть денег мне.

Дядя помог. И иметь сюда не в рамках.

Какой-То программы? Нет, нет, нет. Самостоятельно. Потом через 4 месяца я уже предоставлял услуги переводчика на китайском рынке. Я отправлял товары сюда, в Казахстан, в Алматы. Через год я перегорел и поехал в Шанхай. У меня там на месяц, если считать прожиточный минимум, было 300 долларов. Но такси с аэропорта до общежития стоило 80 долларов. И я понимал, что у меня нет выбора, и нужно что-то делать, заходить в какие-то определенные Дела, чтобы привлечь дополнительные средства, чтобы у меня хватило просто на существование в Шанхае. И я открывал там залы, открывал общепит в Шанхае. Когда мне говорили, что я дурной, у тебя ни знания, ни опыта, ничего, и ты полез в общепит. И мы открыли достаточно успешно, успешно этот проект раскачали. Я там открывал шесть кальядных, потом все эти закрыл. Я занимался шерстью, мы с ребятами из Кавказа, они меня взяли как в партнерство, я отвечал за китайскую сторону, мы из Кавказа поставляли шерсть.

В Шанхай. Получается, у тебя настойчивость.

И риск. И честность. Я понял в определенный момент, что если ты неэтичный и нечестный, все сломается. Ты можешь строить неэтичный бизнес, но он недолгосрочный. Сейчас это как кредо по жизни. Вот что бы ты ни делал, может у тебя не получаться, может ты где-то что-то кого-то подводишь. Но если ты честный перед собой и перед людьми, у тебя не будет проблем. Их намного меньше становится. Потому что на протяжении всего моего жизненного пути, становления как предпринимателя, я совершал много ошибок. И как только я начал брать на себя ответственность и признавать их, и приходить и говорить, извини, я понимаю, что я ошибся, давай как-нибудь разрулим этот момент, я там либо выплачу тебе и разделим мы тот долг, который я тебе должен, либо какими-то другими ресурсами.

Я восстановлю. Получается в случае с Лукбеком три. Настойчивость, риск и честность. Это то, что он считает, что сыграло большую роль в.

Его жизни. Я анализировала часто, что все идет с детства. У меня отец рано умер, и меня очень много уделил внимание дедушка. И я помню одно, что он мне всегда доверял. И от того, что он мне доверял, у меня вырабатывалось с детства такое качество, что я не боялась принимать решений каких-то и брала на себя ответственность всегда. То есть вот это доверие, когда ты... Никто не говорит, что у тебя это не получится, а наоборот говорят, что получится, иди делай, и ты это в голове всегда держишь. Мне кажется, это мне очень сильно по жизни помогало именно наставление моего дедушки. Ну а если говорить про качество, многие говорят, что я целеустремленный человек, хотя бы сейчас сказать, что нет такого слова. Не знаю, как я себя теперь могу назвать. Всегда, если вижу цель, то я должна ее до конца довести и довести до ума, не бросить там на полпути, не оставить, а найти себе средства, чтобы достичь этой цели. Ну и, наверное, самое главное, то, что со мной произошло в прошлом году, вот за последний год, что я поняла, раньше у меня было очень много страхов. Страхов рисковать деньгами, брать людей и так далее. И моё жизнь и моё мышление поменяла одна поездка. Поездка на Килиманджаро. Я помню в прошлом году, в это время, как раз в феврале мы поехали на Килиманджаро, а купила я путевку вообще случайно, на эмоциях. О, Африка, прогулка, классно. Походу.

Да, прогулка. По.

Вертикали вверх. Классно, я даже не знала, что там меня ждёт, и чем ближе дата, тем больше у меня страх появляется. Я начинаю читать, изучаю все случаи смерти на этой горе, и хочу вернуть назад деньги, мне не возвращают. Потом думаю, ладно, поеду, что теперь уже всё. Назад дороги нет. И помню, я прощаюсь с домом, с сыном, с мужем и на глазах слезы. И думаю, зачем мне эта гора? Что я там потеряла? Лучше бы сидела дома, заботилась о своей семье, готовила кушать. Ну, что там мне делать вообще? Ну, еду, все прошло хорошо. В целом, это больше наши страхи, да. Самым сложным, наверное, был день штурма. Когда мы поднимались в 12 ночи, ночью прям надо было... Зачем-то именно ночью нас отправили. чтобы утром прийти. И мы к утру должны были подняться на вершину. И я помню там такие моменты, когда было очень холодно, на вершине там чуть ли не минус 25 градусов было. И ты идешь, и устал, хочешь остановиться, но не можешь остановиться, потому что холодно. Если ты на одну минуту остановишься, начинаешь очень мерзнуть сильно. И тогда нам гиды говорили, просто у них есть такое выражение – поле-поле. Медленно, медленно, но идите к своей цели. Даже если устали, не можете. Главное, не останавливайтесь, а идите вперед. Один шаг, второй шаг, третий маленький шаг. И по итогу мы не заметили, как мы поднялись на вершину. Я эту ситуацию провожу параллельно прямую с жизнью. Я считаю, что в жизни всё то же самое. Вначале нам цель кажется недостижимой. Мы не знаем, как её достичь, что для этого делать. Но если мы сделаем декомпозицию цели, определим маршрут, как мы пойдём к этой цели, найдём людей рядом, команду правильных, с кем мы пойдём к этой цели, подготовимся, инструменты необходимые подберём, то мы обязательно достигнем этой цели. И эта поездка для меня стала... После неё у меня быстрее пошли дела. Я стала быстро принимать людей на работу, быстро увольнять. Вот это всё пошло быстрее и быстрее. И я поняла, что нужно иногда выходить из зоны комфорта, идти туда, где страшно. И я в этом году специально даже Есть даже такая книга «Иди, где твой страх, там твоё развитие». И я в этом году тоже решила новый страх испытать— прыжок с парашюта, который планируется в ближайшее время, поездка. И вначале, когда озвучивали эти все поездки, я говорю мне, какой парашют? Я жить хочу, не надо мне никакой парашют. А потом, чем ближе, я понимаю, внутренний голос говорит, Зарина, ты что, скажешь себе, что ты струсила? Не пойдешь, что ли? Тебе страшно? Ты что, струсишь? И я звоню, нет, давайте, все, я пойду. Но я, конечно, оставила за собой право, что я могу не прыгнуть в последний момент, когда я.

Увижу с высоты. Там.

Уже будет сталкиваться. Если я оставила такое право, мне так легче, что я могу не прыгнуть вдруг, если что, но тем не менее еду. В общем, это все к тому, что нужно идти на встречу своим страхом. Нужно перебарывать себя, идти на встречу страхом и выходить из зоны комфорта. И перебарывание, преодоление себя в определенной области, просто там гора, просто там еще что-то, может помочь преодолеть себя в других сферах, то есть в бизнесе и.

Вообще в жизни. Классно. Вот здесь, смотрите, два подхода. У Лукпек с самого начала как предприниматель, а Зарина стала предпринимателем недавно. Была наемным работником и так далее. И смотрите, какие качества два разных. У Лукпека развито качество брать на себя риски. А у Зарины качество не риски брать. Дело в том, что она с детства росла у дедушки, дедушка ей доверял. Доверие всегда вызывает уверенность. Уверенность вызывает смелость, но смелость и уверенность в достижении того, что она хочет. Она не достигала цели благодаря страху, она достигала цели благодаря своему выбору, своим желаниям. В твоем случае ты это делал благодаря страху. Зарина недавно научилась достигать цели благодаря страху. Она теперь поняла, что, оказывается, страх тоже может позитивно влиять. Страх как раз порождает стимул. Стимул— это то, что в Древней Греции такая была острая палка, быка и тыкали, чтобы он тащил повозку либо плуг. И смысл стимула – убегать от боли, от страха. Вот Зарина освоила.

Новую технологию.

Достижения целей. Новая технология. Да, убегать от страха. То есть она, можно сказать, оседлала страх, как помощник в достижении целей. Ну ты в этом профессионал, ты.

Всегда шел на страх. Ну, у меня, наверное, первое— это умение рисковать. Я много лет была женой успешного мужа, но я никогда не работала в найме. И в 2017 году, когда у меня было кафе с партнером, и когда меня обменили в непорядочности, я из него вышла. И в мае мы приняли решение переехать из Астаны. В июне мы продали, в июле переехали. Там как раз шел большой кассовый разрыв, куча долгов, муж не работает. Тогда я бы принимала решение снять в аренду и купить премиальное жилье. Мы решили все-таки снять в аренду квартиру и оставшиеся деньги пустить именно в бизнес. Тогда я, по сути, своей. Мы, представьте, 20 лет жили очень хорошо и никогда не жили на съемной квартире. Мы просто ушли вниз и пошли рисковать. Тогда у меня не было опыта практически в бизнесе. В найме у меня абсолютно никакого не было. Вот это вот именно умение рисковать.

Мне очень сильно помогло. А.

Что тебя двигала? Страх? Нет, тогда в тот.

Момент.

Наверное, страх нищеты. Почему? Потому что мы привыкли жить хорошо, и тут получается, ты немного чего не можешь позволить, а тратишь гораздо больше, чем ты зарабатываешь. Это состояние было последние три года. Почему мы вышли из этой зоны комфорта, нужно было что-то делать. Потому что там 700 квадратов коттедж, всё хорошо, а по факту ты не тянешь этот коттедж. Второе, это, наверное, моя безусловная вера. Я когда решила, что я буду это делать, то... Разве что мне, по-моему, даже люди с улицы буквально с моего слова говорили, что это не получится, это нереально. А я по-своему шла и делала себе. Вот, наверное, та интуиция, которая мне всё время помогает. Сейчас даже кто бы что ни сказал, я делаю то, что я считаю нужно. Мне никакие правила, знания в бизнесе, то, что меня абсолютно не волнует, Я чувствую в моменте, я это делаю, всё. И вот это меня.

Очень.

Сильно двигает, помогает. Почему? Потому что многие вещи я делаю против правил, я чётко понимаю. Очень много ресторанов построены так, где когда... Ну, у нас же есть же аналитика, да? И когда, например, мы третий ресторан открывали, Я потом через год поняла, что он априори не должен был быть успешным, там не было никаких. А я просто зашла и сказала, всё здесь открываем. Если бы сейчас мои знания тогда, я бы там это не сделала. А это сегодня он один из успешных ресторанов. Поэтому, безусловно, вера в то, что ты делаешь, и когда ты не сомневаешься, это очень сильно тебе помогает. Ну и третье качество, которое я считаю скоростью. Скорость по умению принимать решение и быстро действовать. И сейчас даже я команду учу, если мы приняли решение, когда нужно сделать, вчера все, быстро в моменте сделали и пошли. И решение принимать здесь же, сейчас же, у меня никогда не бывает, чтобы я там даже час о чем-то обумывала. Пришел вопрос, пришел ответ, и пошли делать все. И вот эти качества мне на сегодняшний день помогли. И да, у меня не было опыта в найме абсолютно. Я вообще, в принципе, опыта работы не было. А что такое бизнес, я вообще не понимала, честно говорю. Почему? Потому что слово делегирование я в первый раз услышала в 2018 году в апреле месяце, чтобы вы понимали уровень моего знания как бизнесмена. И в роду у меня вообще никого нет, у меня учителя, инженера, врачи, вот такие все. Я вот, наверное, первая вообще по папиной, по маминой линии, который вот в эту сторону пошёл. И я, в принципе, да, я очень довольна, довольна тем.

Что.

Я сегодня делаю. Почему? Как вы сказали, ты предприниматель, он созидает, он что-то делает большое, глобальное. Ты первое время какие-то потребности закрываешь, потом, когда потребности закрыл, ты понимаешь, блин, всё. Надо уже что-то идти дальше, что-то делать большое. И уже там история идет уже совсем не про деньги, это люди, это образование, обучение, благотворительность. Какая-то большая миссия, еще что-то хочешь, еще что-то, вкладываешься, вкладываешься. И вот это тебя бесконечно вдохновляет, наверное, вот это вот. Когда мне говорят, там, как вы работаете и откуда столько энергии, наверное, от всего того, что ты делаешь все, что ты хочешь. Я сегодня исключительно делаю только то, что я хочу, я в обществе там только где мне нравится. И вот эта вот свобода, которой я, скажем так, много-много лет к ней шла, я ее прям берегу, обожаю, я понимаю, что вот этот вот тот поток информации, который мне, наверное, сверху идет, он меня и двигает. И вот это вот доверие себе очень сильно мне, например, и сегодня помогает. Почему? Потому что, ну, не быть, наверное, вот этого доверия, этого всего не получилось бы. Когда тебе начинают люди советовать, надо так, надо так, надо так, а ты понимаешь, что нет, ты с этим не согласен, я делаю, как я хочу. Вот.

Это мне сильно помогло. В таком случае у тебя получился риск, во-вторых, уверенность, вера в то, что ты делаешь.

И.

Третье, скорость основная. Да. Так, классно. Кстати, хороший пример. Обратите внимание, в 2018 году только первый раз услышала слово «диригирование». Вообще ни сном, ни духом не знала про бизнес. Если Зарина, она наполовину знала процессы, потому что она работала все-таки в организации продаж крупной немецкой компании. то в случае с Гурбановой она вообще ничего не знала. Это я к тому, что, может быть, домохозяйки, которые нас смотрят, не думайте, что у вас нет шансов. Вот вам пример шансов.

Все в ваших руках. Ну, касаемо моего мнения, я считаю, в первую очередь.

Предприниматель должен быть энергичным.

Нет, что тебе помогло? Ну, вот мне это и помогла моя энергичность. в первую очередь. И плюс предприимчивость. Я всегда предпринимал что-то. Ну, начиная с энергичности. Я с детства был энергичным. Всегда чего-то хотел. Как раз шило где-то у меня было. Не мог усидеть на месте всё время. И в школе, и в университете. И в работе я вначале работал. Я инженер-проектировщик. У меня строительное образование. Я работал прорабом. Там постоянные движения. Моя.

Энергичность.

Мне всегда помогала. Во-первых. Во-вторых, именно предприимчивость. Как я сказал, всегда что-то, даже в работе я что-то интересное находил. Вот так, если что-то сделать. Вот так. Постоянно. Но я родился в Чечне. Я чеченец по национальности. И там очень много условностей. Как вы тоже сказали, не надо, что это подумает, что тот скажет. И эти условности меня всегда тормозили и мешали развиваться. И поэтому даже я уехал оттуда, потому что я не вижу потенциала развития для себя и уехал в Москву. И там было больше свободы, больше возможностей, и я максимально это использовал. И третий момент— это упорство. То есть, и как даже Улубек сказал, я тоже с детства занимаюсь, и постоянное преодоление себя в физических качествах, в ментальных, да, вот постоянная борьба, в первую очередь, с самим собой, но и с соперником, то есть я всегда в тренировках это находил, поэтому именно благодаря тренировкам я стал более упорным. дисциплинированным и целеустремленным. Потому что, если я там вижу, например, в каких-то соревнованиях надо выиграть, я по-любому к этому готовился и прям четко шел к этому. Но опять-таки вопрос больше к.

Мотивации, насколько это интересно. Вот смотрите, мы вас всех послушали. Резюмируя, скажу, вот оба раза вы попытались использовать слово целеустремленность. Я еще раз попытаюсь объяснить. Смотрите, существует стимул, существует мотивация. Стимул всегда мощнее, чем мотивация. Стимул— это всегда убегать от чего-то, мотивация— это бежать к чему-то. Условно, например, за вами погнался медведь. Вы бежите на максимальной возможной скорости, вы сжимаете из себя все, потому что медведь бежит. Но после того, как вы пробежали два километра, смотрите, медведь за вами дальше не бежит, у вас стимул пропал. То есть, для того, чтобы дальше бежать, вам уже должна быть мотивация. А зачем? Потому что мотивация отвечает на вопрос «Зачем?». Если представить как снаряд, вот представьте, или как ракета, стимул— это пинок, который выпинывает вас, а потом должен включиться ваш двигатель. Ваш двигатель, он вас тащит всю жизнь, а стимул он даёт короткий, но очень сильный пинок. Вот стимул вы должны воспринимать как пинок. Поэтому, если хотите себя с места выпнуть, Меня часто спрашивают, где найти мотивацию. Я говорю, ребята, сходу вы мотивацию не найдете. Вот случай с Гульбану. Она сначала начала рисковать, она боялась попасть в нищету, потому что она знала, что такое хорошо жить. После этого она боялась попасть в нищету и начала работать как угорелая. И только когда она достигла определенных высот, она начала задумываться, а зачем это. И у нее появилась благотворительность, миссия, желание менять общество и так далее. Так была эволюция. Это тот случай, когда сначала она дала себе пинок, до определенного уровня подлетела, дальше включился ее собственный двигатель, и она полетела дальше. И в этом плане, когда меня спрашивают, вот у меня нет мотивации, как начать бизнес, что делать и так далее. Вот вам пример Зарины, классный пример. Выпните себя из ситуации, поставьте себе угрозу, человек от страха двигается гораздо быстрее. В состоянии страха у человека острее ум, четче реакция, он четко знает, куда идет. Я приводил пример, когда человеку срочно надо в туалет, он четко знает, что делать. Нет более целеустремленного человека, чем человек.

Который.

Хочет в туалет. Почему? Потому что у него страх обделаться. Поэтому он найдет туалет, он бежит, он четко, его ничего не мешает, ничего не отвлекает, никакие социальные сети, Ютюб и Инстаграм его не могут с пути сбить. В случае с Зариной, Зарина показала, что страх – это реально очень сильный двигатель. Поэтому выйдите из зоны комфорта, поставьте под угрозу свое существование. Если вы лежите на диване и говорите, что у вас нет мотивации, она и не будет. Встаньте с дивана. Вот уедете, как в Лупе, куда-нибудь в Шанхай, с 300 долларами в кармане, вы увидите, как у вас проснутся стимули. Вы будете каждый день чувствовать, как у вас очко джим-джим будет. Было такое? Было. Что я буду кушать? Где буду ночевать? Что делать? Вы автоматически научитесь адаптироваться, приспосабливаться, смотреть на настроение других людей, думать о том, что другие люди хотят. У вас никогда не возникнет в голове мысль, что у меня мотивации нет. Мотивации нет, когда у вас все благополучно. Когда вы основные стимулы прошли, условно, запал закончился, стимулы, а двигатель свой не включился. Поэтому вот яркий хороший пример. Сегодня у нас в гости классно, прям как на подбор. У всех разные истории, но я прям на вас смотрю и мне, я просто кайфую, потому что разные истории, а вы даете одну такую картинку хорошую. Давайте теперь поговорим о том, что вот смотрите. Нас наверняка смотрят очень много домохозяек, людей, которые работают в найме и так далее. А вот как человеку стать предпринимателем, если он в найме? Есть один подход— надо сразу нырять, и там поплывешь. А есть другой подход— сразу нырять не надо, надо сначала готовиться. Кто.

Что думает по этому поводу? Я считаю, что если человек работает в наймит, первое, он должен предупредить на того на кого он работает что он параллельно будет чем-то заниматься потому что это уже все равно будет расфокус то что он может что-то тестить но ни в коем случае сразу бросать то что откуда приходят тебе деньги и заниматься предпринимательством это такая опасный выбор если у тебя нету другого источника дохода и параллельно с работой тестить и постепенно Тестить ниши и какая стрельнет, постепенно направлять туда фокус. 5-6 ниш. На самом деле сегодня это сделать очень легко. Подобрал 5 картинок, запустил таргет по 10 долларов, посмотрел, что.

Больше всего приносит заявок. Все. Вот смотри, здесь я вмешаюсь. В каком плане? Вы знаете, лучший способ узнать у врача правду, это не слушать то, что он говорит, что нужно делать вам как пациенту, а лучше спросить у него, если бы я был вашим сыном, как бы вы лечили меня, что бы вы прописали? И тогда врач очень часто меняет. Или когда вы говорите, если бы вы были на моем месте, вы бы как лечились? И тогда очень часто врач говорит, Понятно, по протоколу я обязан прописать вот эти лекарства, но и сам бы я принял бы вот это и остальное не брал, потому что здесь может быть побочка, может быть это. И тут начинает вылезать, всплывать то, что он реально для себя это сделал бы. В твоем случае, так как мы услышали историю, что ты страшно рискуешь, а здесь нам Говоришь о том, что рисковать не надо. Я перефразирую вопрос, расскажу.

А что бы ты сделал? Ну, если бы я был на месте того... Ну, я, во-первых.

Не пошел бы в найминг. Ну, хорошо, вот продолжим. По факту, ты уже в.

Найминге. Что бы ты сделал? Я бы оставил бы Найми.

Пошел бы и рисковал бы.

Смотрите, что не следовало доказать. Люди же разные. Вот сейчас кто-нибудь послушает и скажет, вот, они сказали, надо рисковать. Все, бросили, пошли, и у них не получилось.

И потом скажут.

Ты чего? На тебя спрашивают. В твоем.

Случае, ты бы пошел рисковать? В моем случае, да. Это постоянно всегда так было. Если бы это был бы ты? Вот мы, например, сидели здесь в Казахстане, когда мы точки начали открывать, приехал Дима Портнягин на просто пике своей популярности, снимает у нас выпуск, и у нас там полторы тысячи заявок с десяти стран на франшизу. И в выпуске он говорит, хотите открыться в Москве? Мы говорим, конечно, хотим. Приезжаем туда, начинаем переговоры, и в итоге мы не договорились. И я говорю своему партнеру, типа, ну надо открываться. Мы берем деньги в долг, влезаем в долги и открываемся на непонятном рынке, не сделав никакой анализ, на патриарше в прудах рядом с...— С посольством?— Да. Просто на тусовочном месте открываем бутик одежды казахстанским брендом, запускаем туда, пуливаем 250 тысяч долларов и прогораем. Но что дало нам такой безумный шаг? В итоге у нас после боя с МакГрегором, Хабиб, он первый в мире, с кем он коллабы делал, первый в мире бренд, с кем он сделал коллабы. На тот момент его пик популярности обогнал все запросы в соцсетях.— Самый запрашиваемый.— Самый запрашиваемый. И на этом пике он выставляет нас и рекламирует. Мы, конечно, одели там всю... Он сам с Махачка выжил, да? Столько людей приехало от него. Мы ходили всех, да, и он постоянно нас выставлял. Вот что принесло потом?

Вот такие какие-то безумные вещи. Вот круто, смотрите, Локпек советует, если вы в нами, постепенно предупредить работодатель, постепенно тестировать гипотезы и не спешить уходить в свободный бизнес. Но лично он сам бы сразу все бросил.

Бы и пошел заниматься бизнесом. Да, но.

Я не советую так делать. Саня, вот возьмите себе этот лайфхак. С врачами работает Дмитрий, и я вам продемонстрирую, как он.

Работает вот так в жизни. У меня наоборот. Все вот на 180 градусов наоборот. Я все того, наверное, по природе. Я женщина, я не могу так взять.

Все рисковать.

Все деньги вложить. Я никогда, наверное, не рисковала так сильно. И по знаку зодиака, из-за того, что я весы, у меня.

Есть привычка все.

Взвешивать, анализировать. Я тоже весы. Ну, в общем, у меня путь другой, свой, да. Он в основном строился на том, на тщательном анализе и подготовке к почве. То есть, если уходить с найма, ну, во-первых, что мне дал найм? Он мне дал очень большие, сильные знания. То есть структурность, процессы. Даже сейчас вот анализируя отделы продаж в компании, я понимаю, что у 90% казахстанских компаний нет тех процессов, которые делают по миру. И я понимаю, что я колоссальные знания получила в этой компании, за что очень благодарна. компании ГРОЯ, но это мне дает знания, которые я могу очень быстро, может быть, если бы я там не работала, может быть, я дольше шла. Сейчас у меня есть эти знания, которые я могу очень быстро монетизировать и также принести какую-то пользу обществу. Поэтому у всех свой путь, я не рискую, я прежде.

Чем рисковать, просчитываю, планирую, пробую. А.

Теперь что бы ты посоветовала? Рисковать. Рисковать. Очень много людей вначале очень много думают, много чего знают. Вот мне очень понравилось ваше выражение, что голова это не процессор для хранения данных, а не сервер для хранения данных. Процессор для принятия правильных решений. Очень много людей, я знаю, которые много чего знают, но боятся выйти из этой коробочки и сделать шаг. А вдруг не получится, а вдруг не то. И это их сковывает. По сути, я всегда говорю, а представь, если тебе было 60-70 лет, и ты сидишь и думаешь, да, мне было 30, я не рискнула, не попробовала, а сейчас я… Время зря ушло. Чтобы так люди не думали, лучше рискуйте.

И выходите из зоны комфорта. Мурат Галич, можно я еще добавлю? Про риск. Случай у нас был, когда был год молодежи, у меня давно сидела мысль встретиться с президентом. Просто хотелось встретиться с президентом. И либо события так притянулись, нам звонят и говорят, не хотите ли вы, вас выбрали как один из успешных кейсов на год молодежи. И будут пять стендов, и вы будете одним из них. Нас туда позвали, и две недели нас гоняли и готовили прям по сценарию, что мы должны говорить. Нас проверяли, нас гоняли. Каждое слово, каждую буковку. Мы там перед министрами отчитывались, рассказывали, как мы будем говорить, что мы будем говорить. И шаг вправо, шаг влево расстрел. И момент, когда была сама презентация с первым президентом, он обошел четыре стенда и подходит к нам. И из-за волнения, из-за переживания, чтобы идти по инструкции, сзади стоят АП, стоят министры, все стоят. И Нурсан Абишович подходит к нашему стенду, и мы рассказываем, кто мы такие, чем мы занимаемся. И он такой подходит, вот и все, и мы ляпнули ему. Нурсан Абишович, вот мы казахстанский молодой бренд, не хотите ли вы стать нашим амбассадором? Такого не было вообще, мы это не прописывали, нам не разрешали, а мы заранее до этого спрашивали у АП, у меня там был мой сокурсник, который мы учили в Шанхае, он нам скинул размер его, мы заранее подготовили два костюма. И он такой говорит, да, конечно, я не против. И все.

Прикиньте, вот такой.

Необдуманный шаг. Рискованный, но круто. Мы разорвали все соцсети, кто только о нас не публиковал, что молодой бренд и.

Амбассадором бренда выступил президент страны. Это круто, это хорошая история. Как раз мы поговорим об этом дальше, о том, как разорвать свою ментальную тюрьму, которую.

Большинство людей призывает, к сожалению. Я тут согласна с Лукбеком. Я бы тоже не рисковала. Я бы сначала, наверное, определённо подготовилась, поняла бы. Потому что я считаю, что предпринимательское мышление— это действительно определённые люди, которые умеют так думать. Почему? Потому что у меня муж пытался быть предпринимателем, не смог. У меня подруга рядом со мной была 4 года, она тоже не смогла. Это всё-таки определённые мышления. И тут нужно понимать, есть ли в тебе эти качества. Поэтому я бы сначала подготовилась бы, поняла бы, нужны или нет, И только потом, наверное, уходила бы с наима. Потому что риск это достаточно большой. Но что касается меня, да, я в.

Огонь и воду хоть куда-то.

Мне сейчас хоть что предложили. С.

Точки зрения совета, не рискуйте. С точки зрения.

Себя... Да, я рискую всегда. Ну, давайте я на личном примере реально то, что думаю, скажу. Я считаю, нужно рисковать. Но рисковать как? Вот, например, возьмём меня. Я до 30 лет жил в Чечне, я нормально работал, у меня аптечный бизнес был, всё нормально было, но не хотелось большего. И я продал бизнес, ушёл с работы, переехал прям с нуля в Москву и начинал с нуля. И у меня были родственники, и я принципиально к ним не ходил. То есть я сам двигался, сам. Просто я понимал один момент, что вернуться я всегда успею. То есть любой человек, который эксперт в своем деле, он если даже работает в найме, будь то продажник, маркетолог, он должен понимать, что он вернуться маркетологом стать опять всегда сможет. Но если он хочет, если он чувствует, что он может, то нужно, но сперва нужно изучить сферу. Потому что, например, маркетолог в найме, он в найме все безопасно, но бизнес это совсем другое. Нужно изучить, что такое бизнес, бизнес-процессы, риски, все взвесить как-то. ну, сделать шаг, потому что он опять стать маркетологом всегда.

Успеет. Поэтому я за риски. Вот мы получили различные виды советов, лайфхаков. Кстати, очень интересно вас слушать. Что бы я сказал, резюмируя? Резюмируя, я бы сказал бы так. Ребята, те, кто работает в найме, У вас также есть возможность быть бизнесменом, находясь на своём рабочем месте. Не надо делать бизнес на стороне, просто обратите внимание на такие вопросы в вашей компании. Откуда приходят деньги в вашей компании? Что ваша компания продаёт? Какую ценность для потребителя создаёт? Кто является вашим поставщиком? Кому вы поставляете? То есть посмотрите на своё рабочее место как бизнесмен, как собственник предприятия. Многие думают, я прихожу на наемную работу, и поэтому они специализируются только в своей специальности. Вот он, маркетолог, он специализируется только в маркетинге. А вы на своем рабочем месте станьте бизнесменом. Вы начнете думать, а где мы материалы берем? А где мы закупаем? А кто наши поставщики? А кто наши основные клиенты? А кто производит? А какую технологию мы используем? И так далее. Начните думать, как собственник предприятия. Представьте, что вы собственник, даже если вы работаете в уборщице. Представьте, что вы собственник предприятия. сразу изменится ваше мышление. Вы по-другому начнете смотреть на свои функциональные обязанности, на свою работу, на своих соседей, коллег, на все предприятия, на клиентов и так далее. И что самое интересное произойдет? Если вы начнете думать как собственник предприятия, как бизнесмен, то у вас появится очень много идей, как лучше сделать свою работу. Это раз. Во-вторых, вы невольно начнете интересоваться другими подразделениями, значит, вы будете знать большую картинку. Два. В-третьих, вы невольно захотите брать больше ответственности. И это приведет к тому, что вы научитесь быть предпринимателем за чужой счет. Практически вам платят зарплату, пустили вас в лабораторию, и ты ходишь в лабораторию и у всех можешь спрашивать, а ты что делаешь? А ты что делаешь? А ты что делаешь? А тебе еще зарплату за это платят? А ты в результате изучаешь все, как внутри устроено. И самое интересное, когда вы начнете мыслить, как предприниматель, у вас откроются две дорожки. Первая, вы можете со временем уйти уже и самостоятельно открывать бизнес, потому что вы знаете все процессы. Поверьте мне, во всех компаниях все процессы почти одинаковые. Либо, а это случится, скорее всего, ваш собственник вас заметит и вам предложит должность выше, и у вас карьерная лестница, у вас карьерный взлет будет гораздо быстрее. Мы ведь как собственники, как предприниматели, заметьте, мы всегда ценим сотрудников, которые приходят к нам не с проблемами, а с решением. и не простым решением, его узким решением, которое удовлетворяет только его отдел, а с решением, которое приносит благо всему предприятию. Соответственно, только такой сотрудник у меня появляется, у меня возникает желание его поднять. сразу же возникает желание поднять. Потому что мы все бизнесмены, у нас такой склад ума, мы хотим, нам самим, чтобы расти, нам нужно, чтобы снизу нас кто-то подпирал. Поэтому мой совет для тех, кто в найме, поступайте именно таким образом. Работайте на том же месте, где вы работаете, просто начните мыслить, думать и анализировать как собственник. И вы увидите, как результат не заставит.

Тебя ждать. Можно вопрос? Да. А это должен быть склад ума.

Такой или его можно наработать? А вот если человек... Смотри, здесь, знаешь, вот такая вещь. Есть такое правило железное. Точка зрения человека определяет его положение. Если ты стоишь на горе, а я внизу, твой взгляд будет другой, мой взгляд будет другой. И мы не сойдемся. Мы видим разные миры. Если я с этой стороны горы, а ты с той стороны горы, мы видим разные миры, мы опять не сойдемся. Также я почему говорю, когда ты майндсет раз переключаешь и начинаешь думать как собственник, ты начинаешь смотреть по-другому на те же действия, которые ты делал. Даже ты хоть уборщица, ты начинаешь думать. Когда ты уборщик, ты думаешь, каждый день я должен столько квадратных метров тряпкой провести и так далее. А когда ты как собственник, ты думаешь, не обязательно каждый день мыть. Важно, чтобы было чисто. Важно, чтобы было чисто. А для того, чтобы было чисто, не обязательно тряпкой мыть. Может быть, бахилу нужно. Или, может быть, на входе лучше поставить хорошую тряпку. Или обо что люди могут грязь оставлять и так далее. То есть, какие-то такие вещи. Меняется взгляд человека. Вот недаром, когда говорят, например, молодой человек живет беззаботно, раз женился, оба, первое изменение его взгляда. Потом раз у него ребенок родился, он.

Раз по-другому начинает.

Мыслить. Понимаете? Это стимул появляется. Да. А вот если он вновь... Нет, не столько стимул. Это просто ты... Физическое перемещение или изменение твоего статуса меняет твое мышление. Просто физическое перемещение. Я же говорю, я буду стоять внизу, ты поднимешься на гору, ты физически перенесся, у тебя другой взгляд сразу же. С тобой ничего не изменилось, просто ты другое видишь. Или ты статус поменял, ты говоришь, вот почему есть такой метод, называется семь шляп, когда мозговой штурм, когда принимает решение, одевает шляпы, на шляпы пишут, на одной шляпе пишет, он пессимист, на другой шляпе пишет, оптимист, на третьей шляпе пишет, рационалист, на четвертой паникюр, на пятой рисковик, ну боится, и все. И вот мы одели шляпы, на мне написано, оптимист, я даются идею, я говорю, о, эта идея классная, вот это, вот это, вот это, потому что моя роль. Потом мы шляпы меняемся, я надеваю шляпу рисковика, я говорю, я уже обязан думать по-другому, я говорю, вы знаете, а на самом деле в этом есть вот такие-то риски, такие-то, такие-то, такие-то, такие-то риски. И самое удивительное, что когда люди начинают менять шляпы, они действительно начинают по-другому мыслить. Начинает по-другому мыслить, по той же самой теме. Смотрите, как устроен этот мир. Этот мир вообще устроен таким образом. Я верю, что одна из теорий, что мультивариантность вселенной. Вселенная— это родный вариант вселенной. Выбор того варианта мира или вселенной, который с тобой случится, зависит от того, куда направляешь ты внимание. Внимание— это такой кран, в котором подключены два шланга. Один шланг— это ваше время, второй шланг— ваше энергия. Вот куда вы направляете ваш кран, туда льется ваше время и ваша энергия. А куда льется ваше время и энергия, то расцветает. Того становится много. Так вот, когда вы начинаете думать только о позитивном, позитивного в вашей жизни становится больше. И интересно, Это может быть из-за того, что действительно больше, а может быть из-за того, что ты замечаешь этого больше. Например, когда ты голодаешь на голодовке, ты едешь, видишь рекламу только Макдональдса, везде где-то что-то жарят, везде запах жареной картошки, все везде, люди только и делают, что едят. Так ведь? Почему? Потому что ты начинаешь замечать только то, что ты хочешь. Вот так же и мир устроен. Когда ты одеваешь шляпу, здесь написано, ты должен замечать только положительные вещи. И ты действительно в этом проекте видишь только положительное. Потом ты одеваешь шляпу, где ты должен видеть только риски, и ты начинаешь видеть риски. Когда ты начинаешь направлять внимание на риски, ты начинаешь копать и выяснять, что там оказывается риск, а еще такое, а еще такое. До этого ты думал, там 2-3 риска, а когда начинаешь уделять этому внимание, выясняются десятки этих рисков. На этом построен именно фокус вот этого приема «семь шляп», мозговой штурм под названием «семь шляп». Попробуйте применить, можно не семь сделать, можно пять, можно три. Но факт, что я говорю, что изменение точки зрения, изменение статуса меняет твою точку зрения. Поэтому где бы вы ни работали, в найме или домработнице и так далее, особенно в найме, у вас есть бесплатная лаборатория, компания, которая работает каждый день, что-то производит, зарабатывает деньги собственниками и так далее. А вы теперь представьте, что вы собственник. И посмотрите, как ваши коллеги, что делают правильно, что неправильно, как вы бы им сказали правильно действовать и так далее.

Вы по-другому всё будете воспринимать. Можно вопрос? Вот у меня девочка, управляющая директором ресторана, находясь с нами, открыла для себя точку доставки еды. И у неё не получилось. И у неё была обратная связь, сказала, теперь я вас поняла, что это такое. Я теперь на всё смотрю по-другому.

Но у.

Неё не получилось. Это как? Она не предприниматель или.

Она просто не туда зашла? Вот смотрите, с точки зрения... Это такой вечный спор. Предприниматель— это от рождения, либо им можно стать. Я к этому подхожу таким образом. Смотрите. Существует 20% людей, которые никогда не станут предпринимателями, как бы вы их ни обучили. Так же, как существует 20% людей, которые никогда не научатся играть на пианино, как бы вы их ни учили. У них.

Просто нет каких-то нейронов, которые отвечают.

На...— Много составляющих должен быть. 20 процентов, которые никогда не научатся, не смогут петь, 20 процентов, которые никогда не смогут играть на пианино, 20 процентов, которые никогда не смогут кататься на лыжах и так далее, и 20 процентов, которые никогда не смогут стать предпринимателем. Так, у нас остается 80 процентов. Дальше из 80 процентов 60 процентов. Это те люди, которые могут, если брать за аналогы пианино, которые могут научиться играть на пианино, чтобы удивлять своих друзей и родственников. Ну и иногда немного зарабатывать. Но достаточно, чтобы прокормить только себя. То есть в ресторане где-то спеть, еще где-то на вечеринке спеть и так далее. Вот это 60% в предпринимательстве тоже. Те люди, которые могут себя прокормить, но не более того. Открыл киоск, продаешь сигареты там, еще что-то там, ну себя кормишь, но не больше. Остается 20%. Из этих оставшихся 20%, 19%— это те люди, которые могут создать крупный бизнес и стать предпринимателями. Если брать аналогию с музыкантами, это те люди, которые могут зарабатывать деньги на концертах, на больших концертах, собирать публики, залы и так далее. Это крупные. И у нас остается 1% предпринимателей— это те, которые могут стать лауреатами международных премий. Это знаменитые уже такие артисты, которые не столько деньги зарабатывают, а уже становятся величинами, как у нас есть же такие, ну Марат Бесингалиев, да, там Виленчелис в России был, я забыл, крутой. Смотрите, 1%— это те люди, которые в предпринимательстве уже относятся не как к способу зарабатывать денег, а это уже просто создатели. Создатели, как Илон Маск, Билл Гейтс и так далее, они не оперируют в рамках денег, в понятиях денег, они оперируют совсем другими понятиями. И вот я вижу вот таким образом, 20 процентов, которые никогда не смогут, 60 процентов могут прокормить только себя, 19 процентов, которые могут собирать залы или зарабатывать большие деньги, а один процент, который выходит уже за пределы денег, который уже оперирует со всеми другими понятиями. Таким образом, видите, вроде бы как предпринимают, естественно, вот один процент это те люди, которые от рождения У них и таланты, и способности, и все, и плюс правильная страна, в которой они родились. Потому что возьмем простой пример. Поле. Если вы возьмете семя, бросите в камни, оно не прорастет. Какое бы крутое семя не было. Так ведь? Поэтому семени одного мало. Значит, берете почву. Если вы в супербогатую почву положите плохое семя, оно прорастет, но не так. А если вы возьмете суперпочву, суперсемя, но не дадите солнца или воду, опять результата нет. То есть, понимаете, поэтому для того, чтобы попасть в один процент предпринимателей, должно быть у тебя и почва, то есть страна, в которую ты родился. 2. От рождения у тебя генетика, талант и все должно быть на месте. 3. Это среда, солнечный свет, который на тебя поливается, внимание людей, друзей, родственников, признание. Плюс вода, вспомогательные микроэлементы— это те люди, которые твой коллектив, команда и так далее. Когда оно все сходится, ты уходишь в один процент. Я поэтому говорю, что большие состояния— это результат везения. Это в основном результат везения. Но вот 19%— это тоже нужно от рождения иметь способности, но трудно выбиться в один процент. Ну а 60%— это основная масса. Малый и средний бизнес— это вот эти 60%. Давайте теперь мы поговорим о ментальных ограничениях. Мы уже частично затронули эту тему. Ментальные ограничения существуют у всех. Сегодня класс Назарина уже сказала, как преодолеть. Я говорил, за счет детства, за счет того, что дедушка ей доверял, она привыкла расти в условиях доверия. Доверие порождает уверенность, уверенность порождает смелость. И она предпринимала что-то, ставила цели, достигала за счет страсти, желания этого достичь. Но она не использовала страх. Страха она боялась до Килиманджаро. А после Килиманджаро у нее появился еще один инструмент, который она может себе использовать для достижения цели. Это страх. Поэтому она вот сейчас решила взять вторую дозу. Мы, кстати, с 11 по 18 февраля едем. У нас прыжок с парашютом в Дубае над Пальмой. Я сам ни разу не прыгал. А я не прыгал, и для меня это действительно страшно. В прошлом году, когда мы пошли на Килиманджаро, мне тоже было страшно. Я еще думал, куда мы идем? Зачем? Еще у нас в мае стоит поход в базовый лагерь Эвереста. Там тоже 5600. Если Килиманджаро 5895, базовый лагерь 5600. Мы туда тоже идем. Я сам не знаю, зачем я это делаю. но инстинктивно понимаю, что нужно это делать для того, чтобы как раз-таки всё время иметь вот это топливо. И давайте поговорим по поводу наших метальных ограничений. Скажите, три вещи, которые вам лично мешают в жизни.—.

Мешают?— Да, ограничивают, мешают.— Я совсем недавно принял для себя решение, что как раз-таки я вот нашел вот эти ограничения и начал с ними прорабатывать их и выходить на новый уровень.— Выходились какие?— Я вот в начале января мы с семьей отдыхали на Мальдивах неделю, и первые десять дней мы были, первые четыре дня я просто спал, ничего не делал. потому что за год настолько истощился, и просто хотелось отдохнуть. Потом я ходил и размышлял, что я делаю так, а что делаю не так. И я понимал, что внутри у меня есть какое-то желание идти дальше, но я не понимал, что меня сдерживает. И долго на эту тему размышлял. Потом принял решение, я исходил из тех возможностей, которые у меня есть, и смотрю на свой блог. То, что я веду, снимаю. И я понял, что Окружение, которое я вокруг себя образовываю, оно очень сильно влияет на моё ментальное состояние и принятие решения в моём жизненном пути. И я принимаю там точку зрения иногда. Ну, ты сидишь, обсуждаешься, и примерно плюс-минус вы одинаковые. Нету такого, что в моем окружении кто-то на 10 голов выше меня или 20 голов выше меня, а я там, типа, ниже. И я понял вот то, о чем вы говорили. Если ты находишься в комнате, в которой ты самый умный, ты, значит.

Не.

В той комнате, да? Да. И я начал задаваться вопросами, а в той ли я в комнате, в том ли я окружении, и то ли я делаю, чтобы выйти на новый уровень. Вот спросите у любого предпринимателя, вот кто там, у молодого в Казахстане, да, все, да и не только в Казахстане, все говорят, типа, я буду мировой компании, я буду работать на международном рынке, но при этом мы не делаем тех конкретных шагов, чтобы выйти на международный рынок. И я принял решение поехать в Дубай. Как только поступила вот эта идея у меня, я понимаю, что нужно что-то менять. Прилетает предложение с Дубая, чтобы снять выпуск там. Мы снимаем выпуск с одним предпринимателем, и я понял, что его майндсет, как он думает, он думает иначе, не как я. Потому что у него там 4 филиала в разных странах, компания достаточно большая, они занимаются недвижимостью. И я понял, мне нужно искать подобных людей, чтобы расширить свои рамки. И за две недели я провел 12 интервью. Я проводил интервью, для меня это стало ключом. Я провожу интервью, а когда ты проводишь интервью, человек более открытый и больше информации тебе дает, нежели ты просто делаешь встречу и хочешь с ним побеседовать. Когда ты беседуешь, 30-40 минут, и ты можешь. Он задает вопрос, ты задаешь вопрос. А когда ты берешь интервью, у тебя есть возможность полностью его раскрыть и понять его майндсет. И я для себя нашел этот инструмент, я провел кучу встреч. У меня в интервью выйдет вот скоро Лубек Максумов, мой тезка, он занимается боевой... бронемашинами. Он поставляет по всему миру. И там огромная компания, огромные обороты. И там разные ребята с разных сфер, достаточно крупные, достаточно большие для меня. И для меня, вот я сейчас считаю, на сегодняшний день, в сегодняшнем состоянии, что до этого была моя ментальная тюрьма, а когда я вот начал предпринимать какие-то действия, чтобы вырваться из.

Нее, и вот произошел взрыв. То есть ты считал, что первое ограничение.

Которое тебя.

Сдерживало.

Это среда? Среда, да. Дальше. Еще один момент расскажу. Мы снимали с тиктокером. И я считаю, что это было просто... Мне на самом деле в жизни очень сильно везет. Я не знаю, как это... Как это заменить какой-то алгоритм? Ну, бывает. Очень часто везет. Мы снимаем с тиктокером, у него 18 миллионов аудитории. Я не знаю, зачем я с ним начал снимать, потому что я снимаю в основном предпринимателей. Мне поступил запрос, я говорю, ну, раз поступил, давай снимем. Мы снимаем, разговариваем три часа, а он продвигает компанию. Это биржа, криптобиржа, она очень крупная в Европе, они вышли на рынок Дубая, и он их продвигает, занимается маркетингом, продвижением. И мы снимали у них на вилле в офисе, и он говорит «Лубек, давайте сделаем экскурсию по офису». Мы заходим, делаем экскурсию по офису, и там сидел сам основатель этой виллы, не виллы, а криптобиржи. Он говорит «давай я с ним познакомлю». Я говорю «давай». Он выходит, оказалось.

Что он.

Русскоговорящий с Узбекистана. Ничего себе. Мы с ним начинаем разговаривать, он мне говорит, я в 9 лет уехал в Швейцарию и всю жизнь там прожил. И потом мы с партнером с Европы запустили криптобиржу и капитализация на самом высоком уровне была в миллиард долларов. И выходит за ним локал, местный житель, араб. Выходит за ним местный житель, а я приехал на мустанге. Я снял мустанг 65-го года, просто невероятно красивый, и он стоял на парковке. Араб попрощался со всеми, выходит на улицу, увидел мой мустанг, возвращается обратно в дом, а мы стоим с ребятами общаемся. И он.

Говорит, подходит под этому тиктокеру и говорит.

Какой у тебя классный мустанг, и показывает фотки коллекции своего мустанга. Я говорю, это мой мустанг. Вот этот рядом Фархад узбек, он говорит, ты знаешь, кто это? Я говорю, нет. Он говорит, он строит Ламборджини-сити в Дубае.— Ничего себе.— Я говорю, да ты что? Он говорит, помимо этого, он обладает правами Marvel, DC, Warner Bros.— Ничего себе.— И еще какой-то. Я на него смотрю, говорю, давай с тобой интервью запишу. И ему цепляю петличку, а у меня английский не идеальный, но я пытаюсь с ним говорить. Я ему задаю вопрос, он говорит, да ладно, приезжай ко мне завтра. Я такой, давай сегодня. Он говорит, поехали. Я говорю, все, через час мы приедем. Мы приезжаем к нему, и мне тогда просто голову снесло. Я захожу к нему, у него маленький бутик, он комиксы, одно из направлений. Мы заходим туда, там сейф, раздвигается сейф, он туда пускает только звезд. Чтобы вы понимали, к нему приезжали звезды с Марвел, Тор, вот эти Бэтмен, ну, кто, актеры. Мы заходим туда, и он показывает комиксы. От 10 тысяч долларов он коллекционирует комиксы в 35 лет. до 5 миллионов 300 тысяч долларов комиксов. И я сижу вот так, там есть кадр, я вот так сижу и голову чешу, думаю, блин, что происходит? Что такое? И он начинает рассказывать о своей жизни. Он говорит, он оказывается потомок каком-то колени пророка. его семья. Его семья в Дубае живет 600 лет. Его дед, двоюродный брат или троюродный брат— Аль Мактума. И он это все рассказывает. У меня голова просто квадратная, и я с ним сижу, разговариваю, и он говорит мне, follow your dream, просто следуй за мечтой. Нету ограничений, нету рамок. И на тот момент у меня просто голова взорвалась, я понял то, что Рамки мы сами себе выставляем, и иногда среда может так сильно влиять на нас, что мы просто неосознанно можем.

Ставить себе маленькие стеклянные потолки. Вот крутая история, крутая история. Так.

У вас какие ментальные ограничения? По традиции, да? Ну, ограничения со страхом, вы все знаете, как я его преодолела. Сейчас нет его. Что классно, это ощущение такой свободы, когда ты можешь делать, что хочешь, планировать, рисковать. В общем, это классно. Сейчас, в данное время, у меня есть такой затык— это ограничение развития своего личного бренда. Я всегда думала, зачем это нужно? Ходить с Instagram, снимать себя. Вообще, кому нужно меня смотреть? Или что я могу так говорить? И вот сейчас я на пути к этому, чтобы от этого избавиться немного и начать что-то вот в камеру так говорить или делать. Но самый главный мой закон, вот как Улубек сказал, что он везучий, у меня тоже такое есть иногда ощущение, что то, что я хочу, всегда происходит. Две недели назад у меня появилась мысль, вот бы Маргул.

Анкудинович позвал меня на подкаст. А я две недели назад чувствую, меня тянет позвать Зарину на подкаст. Блин, вы будьте осторожны с своими желаниями. Вы безответственно.

Желаете мне исполнять их, а у меня была мысль, когда.

Же Маргулан Калевич меня позовёт. Я знал, что позовёт, но.

Я думал, когда же позовёт. Нет, честно, я тот человек, который не слежу за соцсетями, я не знаю знаменитых людей. Мой муж очень следит за всеми, знает, но я практически не слежу. И я очень редко смотрю подкасты, можно сказать, не смотрела, но две недели назад я захотела, и вот результат, да, такой. То есть, да, я поняла, вообще, наверное, с момента, как я университет закончила, я поняла одно правило. Я его назвала закон термостата. В чем он заключается? Когда я закончила такой университет, у меня первая зарплата была 70 тысяч деньги. Я на это жила, потом 90 тысяч деньги, 30 тысяч деньги я откладывала на магистратуру, чтобы обучиться, а остальное как-то там что-то делала, нормально. И вот я поняла одну вещь, что Закон термостата имеет в виду, вот я себе поставила цель, допустим, сначала 150 тысяч хочу, 500 тысяч, 10 тысяч долларов и так далее, ты наращиваешь вот эту планку себе, и человек, допустим, если ему скажут заработай миллион, и он скажет, да ну, как заработать, на что я его потрачу, это нереально, он не заработает этот миллион. А термостат— это имеется в виду переключить своё сознание на новый уровень. То есть если человек знает, на что он потратит эти деньги, если он знает, как их заработать, и если он верит, что он достоин заработать этих денег, то они у него по-любому придут. То есть закон термостата именно в том, чтобы периодически переключать своё сознание и свой уровень выше-выше-выше, и тогда Вселенная всегда даёт то, что мы хотим. Просто вот действительно желать, мечты ставить, цели ставить, и они всегда исполняются. И по сути здесь смысл в том, что люди, которые, может быть, недостаточно зарабатывать, они просто сами себе поставили вот эту планку. И считают, чтобы заработать больше, нужно быть там, не знаю, мошенником, или суперумным, или суперкрутым.

Это невозможно. Хотя все возможно. Ну, то есть у тебя в твоём случае ограничения были страх, второе, ты по социальным.

Сетям.

У тебя ограничения, да? Да. И третье.

Это вот планка, передвижение плана. Так. Ну, у меня, наверное, самое главное моё ограничение до сих пор есть, что я плохой управленец. Казалось бы, звучит странно, да, там у меня в сети работает 2000 человек, но я по сей день.

Уверена, что я плохой управленец. То есть у тебя синдром самозванца такой был?

Нет, это такой общеизвестный синдром. Ну да, я знаю, но я не думаю, что это синдром самозванства. Но на самом деле, если так взять, у меня там за пять лет уже сегодня сидит третий генеральный директор. И все равно получается не так, как я хочу, и человек не видит картину, как мне надо. Но вот именно управлять... Если, например, в ресторане начинаю с управляющего директора до конца, или там сварки лапши и вверх, я знаю абсолютно все, я эти все процессы выстраиваю. А здесь у меня как-то не получается. Я двигаюсь по-другому, делаю по-другому. Я понимаю, что все не так. И вот в офисе, в бэк-офисе с топами работа идет совершенно по-другому. И у меня все время кажется, вот этот вот постоянный затык я делаю не так. Сначала я очень много себя там ругала. Обвиняла там. Постоянно какие-то были сейчас. Я просто стала принимать всё как есть. Или есть момент, может быть, у меня было тоже, я даже найма училась там. Наверное, на входе я не тех людей нанимаю, не так выбираю. Мне казалось, вот это ещё моя лень. Я не люблю там вот эти вот процессы финансов, вот это всё остальное. Да, я двигаюсь и двигаюсь. Я хочу, чтобы сзади там была сильная команда, которая всё успевает. Команда, во-первых, не успевает. Во-вторых, вот это вот... Я пыталась все время делегировать, отдать то, что я плохо знаю. А сейчас я понимаю, что в любом случае нужно погружаться, да, и я должна себе вот эти управленческие навыки в любом случае постоянно развивать, и чем я сейчас занимаюсь. Но я четко понимаю, мне это настолько не нравится, мне настолько некомфортно, я не могу сидеть целый день на работе. Вот абсолютно вот это мне сложно дается. Я вот пока вот это не.

Смогла в себе побороть абсолютно. То есть, первое, ты не.

Считаешь.

Что ты хороший управленец. Да. Второе, ты.

Не хочешь заниматься.

Рутинными делами. Да, да, да. Третье, что тебе мешает, тебе не.

Нравится заниматься вообще базово-операционно. Да?

Абсолютно.

Нет, вообще не нравится. Заорганизация? Ну, в первую очередь, это мой перфекционизм. Мне.

Всегда хотелось сделать все идеально. Кстати, у тебя тоже может быть перфекционизм. Потому что ты говоришь, что тебя не устраивает всё.

Время вытекающее и тем занимается. Это очень сильно мешает и ограничивает. И тем более, когда ты думаешь, что ты сам сделаешь лучше. И как раз второе вытекающее— это чувство контроля. Я всегда любил всё контролировать. И я понял, что надо всё-таки не контролировать, а давать свободу своим людям, своей команде, чтобы они тоже что-то делали. И, конечно же, это окружение, как Лумбек тоже сказал, потому что пока я не был в том окружении, в котором я хочу быть. Я реально не рос. И даже будучи в Чечне, потом даже в Москве, даже приезд сюда, вот это желание найти своё окружение, нужное окружение, которое мы, шалавы, создали, да, и в котором я сейчас нахожусь, это прям реально даёт рост. То есть я сейчас работаю реально над тем, над своим перфекционизмом, как вы говорили, эффективное несовершенство. Вот это прям чётко вы сказали, что любой продукт, ты сам можешь быть несовершенен, но это не значит, что ты можешь быть неэффективным. Это факт. И также контроль. Я сейчас делегирую. Я также, кстати, агентство маркетинга открыл вместе со своей супругой. Сейчас, кстати, Зарину будем раскручивать. И, кстати, еще один момент. Четвертый пункт – это миссия. Отсутствие миссии. И пока я не нашел свою миссию, я слишком расфокусированно работал на разных областях. Например, когда я приехал сюда, я налаживал торговые отношения между Россией и Казахстаном. Там автомобили, запчасти, все это. Но меня-то не нравило. Я зарабатывал, мне не нравило. Но потом всегда во мне было желание приносить пользу людям. Но я никогда не понимал чётко, как это делать. Но благодаря, опять-таки, окружению Маргула Калиевича я понял именно ограничение предпринимателей, то, что мы себя обесцениваем, недооцениваем, даже возьмём за рину, свои компетенции и свои возможности. И как раз именно личный бренд на сегодняшний день очень мощный инструмент, и на него нужно смотреть, как на инструмент. И понимать, что благодаря нему тоже может вырасти. Любой эксперт, любой предприниматель. И когда я понял, что многие предприниматели имеют очень большие компетенции, экспертность, но не спозиционируют себя в социальных сетях, но в то же время я знаю ребят, которые, не имея особых компетенций, очень мощно себя позиционируют, и раскрутили, и зарабатывают очень много. Мне захотелось какой-то баланс создать, и я.

Реально открыл компанию специально агентству маркетинга. Сразу, не отходя от кассы далеко, вот гульбанутый пример. Она до сих пор себя считает нехорошим, неэффективным руководителем, управленцем. Но при этом 46 ресторанов.

Еще 10 строят. Вот, пожалуйста, кандидат. Даже ее спросить, она, может, даже не знает должным образом, как себя позиционировать. Вот этот скачок сделать, на.

Новый уровень выйти предпринимателем, очень сложно. Нет, я с этим всё нормально. С личным брендом, с экспертностью, я всё со всем этим работаю. А.

Вот именно как управленец, я считаю, что я... Ну, управленец, опять-таки, не обязательно быть прям управленцем. Можно взять управленца, но самому не управлять. Я, например, тоже не люблю операционкой вообще управлять. Я понимаю, как двигать проекты, как развивать, как команду создавать.

Но сам операционкой я не занимаюсь. То же самое. Я вышла и делегировала все, что нужно делегировать. Я делала только то, что я могла.

Сделать я и все остальное отдала. А можно комментарий по вашему вопросу? Вы говорите, что у вас гений-директор, который делает, но делает не то, что я жду от него, не то, что я хочу. Недавно слушала от HR Capital тренинг, и он там говорит, что говорите своим сотрудникам результат труда, который вы от них ждёте. Потому что вы отдельный человек, он отдельный, и у него могут быть свои мысли о понимании того, что есть хорошо. То есть, что значит вести правильно бизнес и достичь успеха. У вас своё видение. Вы можете там, допустим, год-полгода потратить, и если ему, получается, не донести, что вы от него ждёте, он может пойти по-другому. А по итогу вы скажете, ты не сделал так, как надо. А он скажет, нет, я сделал, это вы ставьте задачи. Интересная вещь, что люди, они не могут, ну как бы они все разные, и когда он там говорит, что когда человек ставит конкретно измеримые цели, и что является по факту результатом его труда, тогда сотрудники лучше ориентируются.

И понимают, что от них ждут. У меня, наверное, немножко отношение к команде такое. Я считаю, что мы сидим на одном корабле, и все должны в одну сторону смотреть. Если у меня любой сотрудник Особенно топы начинают икорить и ставить мои решения под сомнения, даже самые безумные, то как-то получается, вселенная так распоряжается, что человек вылетает с команды. Неважно, какой бы он компетенции, сильного профессионала бы не было. Я считаю, что мы должны все смотреть в одну сторону. Если кто-то начал икорить, все, бизнес приостанавливается. Может.

Быть, поэтому у меня такой момент получается, Это больше вопрос к миссии, я считаю. Если.

Чётко не обозначено миссией.

В принципе, в компании всё хорошо. Нет, ну смотрите, здесь вопрос такой. Давайте вот по порядку пойдём. Ну, прежде всего, вопрос перфекционизма. Я в своё время тоже был перфекционистом, я пытался всё делать идеально, во всём хотел порядок, но потом пришёл понимание такому, что жизнь, она в жизни никогда порядком не будет до конца. Жизнь всегда в баланс между порядками, хаосом. Соответственно, ты должен пустить в свою жизнь немножко хаоса. И когда я начал смотреть графики эффективности, я понял, что первые 75-80% усилий, которые ты делаешь, они эффективны. А дальше уже докручивание, дошлифовывание, оно неэффективно. Получается, ты дошлифовываешь, затраты энергии, внимание столько же уходит, а выхлоп меньше-меньше. Более того, в кайзентехнологии говорится один из видов потери, называется это излишняя обработка. Когда ты клиенту даешь продукт больше, чем он ожидает, то есть перенавороченный продукт. Поэтому я в то же время думал, а как же сделать, чтобы продукт был идеальным. Я для себя понял, что я должен делать 75%, а остальное должна делать команда, я должен делегировать. Потому что их цена времени, цена их внимания дешевле, соответственно, дошнифовка более дешевыми ресурсами дает больше эффекта. Теперь то, что касается везения. Вы знаете, американцы проводили такое исследование. Они собрали людей, которые считали себя везунчиками, и собрали людей, которые не считали себя везунчиками. 500 человек тех, 500 человек тех. И дали им газету. И сказали посчитать, сколько на газетном листе слов. Команда везунчиков самая лучшая справилась за 2 минуты. В среднем они все справились за 4-5 минут. Команды, которые я считаю невезучими, они в среднем справлялись за 17-18 минут. Почти в 4-5 раз хуже. Секрет оказался знаете в чем? газета, открываешь вторую страницу, на второй странице большими буквами было написано «Дальше не считайте в этой странице 563 слова». Везунчики читали эту надпись, а те, которые были не везунчики, они не видели. Они продолжали считать слова. Представляете? Вот это феномен. Самое интересное, из невезунчиков были люди, которые заметили эту надпись, но они не решились пойти, сказать. И чтобы улучшить результат невезунчиков, они что делали, исследователи? Написали, дальше не считайте, в этой странице 563 слова, идите и скажите своим экзаменаторам. И после этого часть невезунчиков улучшила свои результаты. Представляете, разница... Вот видите, как внимание работает. Когда у тебя внимание направлено, ты везунчик, ты замечаешь в этом мире всё, что в твою пользу. И из-за этого они укрепляются в ощущении, что они везунчики. И это привносит им ещё больше удачи. Потому что они видят больше возможностей. Они в каждом событии видят возможность. Вот ты приехал к тиктокеру, вначале брал интервью другого, потом думал, а давай у тиктокера возьму. Брал интервью у тиктокера, раз познакомился с хозяином биржи, раз по пути еще познакомился. Видишь, в каждом событии ты видишь возможность. В каждом. Назарбаев пришел, ты заодно сразу и амбассадором его попросил стать и так далее. Таким образом, американские исследователи доказали, что везунчики— это не какие-то другие люди, это люди с особым пониманием или ощущением, что им везет. Потому что они с самого начала, с детства, видать, у них настроился фокус только на положительный, на то, что именно им везет. И им из-за этого реально постоянно везет. Даже вот простой пример с газетой. Представляешь? Невезунщики считали слова, а везунщики посмотрели, прочитали, что в этой газете столько-то слов, пошли и сказали экзаменаторам. Вот интересно, это то, что касательно вот перфекционизма, я сказал, то, что касательно везения. Теперь то, что касательно делегирования. Интересная вещь. Дело в том, что многие люди неправильно понимают, что нужно делегировать. Так вот, делегировать нужно то, в чем вы хорошо разбираетесь. нельзя делегировать в том, что ты не разбираешься. Потому что, когда ты делегируешь то, в чем ты не разбираешься, ты не можешь понять, насколько качественно этот человек выполняет свою работу. А во-вторых, ты не можешь повлиять на его работу, потому что ты не знаешь, как она должна выполняться. Поэтому смотрите, смысл делегирования всегда заключается в том, чтобы отдать от себя рутину, то, в чем ты уже идеально разбираешься. а самой заняться более сложными, более важными делами. Вот я привожу частый пример, когда идут гости, я специалист по приготовлению плова, а гостям надо дать бешпармак, потому что это казахи. Соответственно, что делегировать, плов или бешпармак? Большинство говорят бешпармак, потому что ты в нем не разбираешься. Я говорю наоборот, надо делегировать плов. а самому готовить бешпермак, потому что ты подойдешь максимально ответственно, а приготовление плова ты не упустишь, потому что ты краем глаза будешь видеть там воды долей, то есть ты делегируешь то, что от тебя требует минимального участия и контроля. Потому что ты уже знаешь воды долей, огонь добавь, ты сконцентрируешься на приготовлении бешпермака, а сам говоришь морковки побольше положи, ты спокойно контролируешь. И вот представьте, если плов не получился, ты знаешь, почему не получился. А представьте, вы поручили кому-то делать бешформак, но сами не разбираетесь в этом. Бешформак не получился, и исполнитель начинает тебе говорить, что тесто было не то, мясо было не то, огонь был не тот, казан был не тот. Тысячу причин ты не можешь доказать, потому что ты не разбираешься. Поэтому делегировать всегда надо то, в чем ты сам хорошо разбираешься, первое. Второе, что ты можешь легко контролировать, на контроль чего у тебя требуется меньше всего внимания. Вот именно то и делегировать. А основное, важное, ты должен заниматься всегда важными делами. Представьте, что в жизни это как такой экзамен. Ты вот сдал это уже на отличное. Дальше ты должен отделегировать, начать заниматься другим предметом. И таким образом ты растешь. И вот мы сегодня уже в принципе посмотрели и обсудили все темы. Эта тема на самом деле предпринимательское мышление и быть предпринимателем такая огромная большая тема, но надо на чем-то все равно останавливаться. Поэтому, я думаю, нам уже пора закругляться с этой темой. Я хочу напомнить нашим телезрителям или зрителям YouTube нашего канала, что сейчас Гембо-подкаст уже доступен на всех подкаст-площадках. Если вы привыкли служить нас в аудиоформате, то, пожалуйста, любой аудиоподкастной платформа, площадка, подкаст в iTunes или в этом Play Market. Ну, любая площадка, мы там есть. И этот Гембо подкаст будет там тоже присутствовать. Поэтому, если вам нравится больше слушать, а не смотреть картинку, если вы это делаете во время бега, спорта и так далее, пожалуйста, подключайтесь к нам. Гембо подкаст сейчас доступен везде. Ну, а вам, дорогие наши гости, друзья, я хотел бы пожелать удачи. чтобы у вас все хорошо получалось, у вас уже, в принципе, уже хорошие достижения, есть о чем поговорить. Был рад с вами встретиться, провести этот подкаст. Я уверен, зрителям тоже будет интересно, потому что сегодняшние ваши истории были очень живые. и очень жизненный. Мне очень понравилось, я надеюсь, что нашим зрителям тоже это понравится. И самое главное, цель всех вещей, которые я делаю, это принесение пользы людям. Принесение пользы людям через образование, через обучение. Я надеюсь.