Master Santana outsold his entire sales floor in his first week by asking for money differently. He didn't ambush prospects at the end. Instead, he guided them through small incremental steps so the final ask felt natural and inevitable.
No sé si han escuchado esa historia que viene en el libro de memorias, pero es un recuerdo mío que un día en una sala de ventas, una de las salas de ventas más cabronas que he conocido en mi vida, o sea, la cantidad de dinero que estaba ahí, la cantidad de competencia, estaba muy cabrona. Y en la primera semana que yo entré vendí más de lo que todo el mundo, de lo que los buenos vendían durante todo el mes. Y cuando el gerente, el director de ventas lo regañó todo, le dijo: el motivo por el que Isaí vende más es porque él pide el dinero. Pero porque conforme yo iba llevando la conversación, llega el momento en el que ya lo único que faltaba era pedirles el dinero. Todo eso, o sea, no era pedirles el dinero al final, era que los llevaba al lugar donde pedirles el dinero era cómodo, era correcto, era fácil. Porque cada vez, cada vez, cada vez, cada vez, cada pasito es me voy acercando hacia donde yo quiero. Porque yo mantengo una línea, ¿de acuerdo? Bien, ¿dónde me quedé?
DEJA DE POSTERGAR PARA MAÑANA: LAS PROMESAS AL AIRE JAMÁS FUNCIONAN NI VAN A FUNCIONAR
EL ERROR QUE TODOS LOS QUE NO TIENEN EXPERIENCIA COMETEN Y QUE TE PUEDES AHORRAR
