Conferencia para Universitarios CUCEA "Como generar riqueza y la mentalidad de exito"

Yo no vengo a venderles nada, esto es totalmente para ustedes. Les voy a dar la información completa de lo que se llama esta conferencia: "Cómo generar riqueza y la mentalidad de éxito". Después de esto, si lo aplican les va a ir bien y si no lo aplican, no. Así de sencillo. No es magia, no es destino, no es que el Señor, no es que las manifestaciones. No es un muro de división. Todo nace y muere en la filosofía. Desde que yo era niño, ya hace ahora sí un tiempo atrás, he escuchado que lo que más le falta a México es educación. ¿Se oye bien? Nunca he visto a nadie que lo haga, pero es lo que más se necesita. Y en aquel entonces era muy famosa la idea, la propuesta entre los candidatos, entre las organizaciones, de que debería de haber biblioteca para todos. El problema de la humanidad es la falta de acceso de conocimiento. Bueno, pues ahora ya sabemos que eso es mentira. Todo el mundo trae todo el conocimiento habido y por haber. En su bolsillo, todos. Ah, es que falta WiFi. Ya le dieron WiFi gratis a todos y aún así no sucedió. ¿Por qué? La inteligencia no es tener conocimiento, la inteligencia es saber qué hacer con ese conocimiento. Y lo más importante que pueden adquirir en su vida son filosofías. Las filosofías son los comandos, son los protocolos que a ustedes les ayudan a llevar con excelencia todas las acciones que ustedes están tomando a partir de los conocimientos que están adquiriendo. ¿Alguien aquí ha escuchado que la experiencia es la mejor maestra? Bueno, eso es mentira, ¿no? No es la experiencia la mejor maestra, por eso hay gente que se muere pobre, enferma y sola, porque no es la experiencia la mejor maestra. Es la experiencia estudiada la mejor maestra. Aquí hay algo muy interesante, se va a notar la diferencia entre lo que les va a ir bien y lo que les va a ir mal en la vida. Pero alguien de aquí, en lo que sea que ustedes quieran hacer con su existencia, ¿alguien de aquí desea tener éxito? Dejen la mano arriba los que piensen eso. Ahora dejenla arriba los que estudian el éxito, los que leen éxito. Es correcto. La mayoría de la gente quiere éxito pero no lo estudia. ¡Qué cosa más rara! Si hay algo que es muy real es que en cada materia de la vida, cada tema que existe en la humanidad, así sean las cucarachas, tenemos un humano que fue experto en esa materia y de esos expertos que hay en esa materia, por lo menos uno, Escribió cómo logró el éxito en esa materia y la gente no lo lee. Debería ser extraño, ¿no? Alguien ya lo hizo. Alguien ya lo escribió a detalle, lo dejó disponible. Yo quiero ese éxito, pero déjame tropiezo yo solo. No, es que yo tengo que cometer mis propios errores. Es mi vida, yo sabré. Y entonces la gente que sí estudió cómo tener éxito te comienza a llevar ventaja. Porque mi papá cuando yo era niño me advirtió algo muy interesante, por eso sé que las filosofías son lo que más importa, los comandos que fueron introduciendo en mi vida, los que me permitieron alcanzar el éxito como yo lo considero éxito. Mi padre me dijo: "Ten cuidado, hijo, te vas a encontrar gente que te dice 'nadie experimenta en cabeza ajena'". Sólo lo dicen los tontos. Sólo los genios experimentan en cabeza ajena. Sólo los genios experimentan en cabeza ajena. ¿Qué significa? Pues en vez de andar usando mi experiencia para cometer los errores y aprender de los errores y luego eventualmente por fin comenzar a tener éxito, pues a través de la otra persona que ya pasó por eso, lo estudio y me ahorro la mayor cantidad de errores posibles y me voy por los aciertos. Alguien ya lo hizo, alguien ya lo hizo. Le hicieron una pregunta a John C. Maxwell, ¿cómo se alcanza el éxito? Dice, con decisiones correctas. ¿Cómo se toman las decisiones correctas? Con experiencia. ¿Y cómo se adquiere experiencia? Con decisiones equivocadas. Pero alguien ya las tomó, alguien ya tomó esas decisiones equivocadas que si ustedes las leen, les va a ir bien. ¿Alguien aquí ya comenzó a buscar trabajo? Dejen arriba los que lo obtuvieron. ¿Quién está trabajando actualmente? ¿Quién ya trabajó lo suficiente para pensar que se merece —un mejor puesto, un ascenso? Déjenla arriba. Muy bien, gracias, bajen la mano. Cuando tú trabajas dices: "Yo quiero, yo quiero que me asciendan para que me den más dinero". Y la mayoría de la gente además dice: "Además, yo lo sé hacer mejor que el jefe". ¿Quién de aquí cree que lo hace mejor que el jefe? Muy normal, ¿no? Pongan atención, no importa qué tan bien lo hagan mejor que el jefe, existe la gran probabilidad de que vivan una realidad que la mayoría de la gente sufre toda su vida y que por eso son perdedores. No, pues es que le dieron el trabajo al amigo del jefe, güey, que mejor le caía. No, pues yo sé mucho, pero se lo dieron al que mejor le caía. Y es culpa de él, no tuya. Porque tú no te dedicaste a aprender también, además de tu oficio, que te necesitan como obrero, pero cuando te necesitan de jefe necesitas tener habilidades sociales, caerle bien a los demás. Tú de obrero estás bien, ¿para qué te muevo? ¡Qué bueno que haces tu trabajo a la perfección y mejor que yo! ¡Qué bueno! No te necesito para que hagas el trabajo. Más que ahí, de ascendiendo, ya no te necesito para que hagas el trabajo, te necesito para que sepas liderar a los demás, "Solamente si no te llevas bien no te voy a ascender." Entre más asciendes, más se trata de la responsabilidad que tienes con las demás personas. Quieren que los asciendan porque trabajan duro en su trabajo. ¡Cosa más ridícula! ¿Y saben cuál es el problema? Las filosofías que tenemos en México. Creemos que trabajar duro en nuestro trabajo equivale a éxito. No es trabajar duro en tu trabajo. Que está bien, es trabajar aún más duro en ti mismo porque aquí a nadie le pagan por quincena, a nadie le pagan por semana, a nadie le pagan por hora, te pagan por el valor que agregas al mercado. Les voy a hacer una pregunta muy sencilla, ¿quién de aquí es bueno en matemáticas? Vamos atrás por allá. Si trabajaras 8 horas por día ganando $1,000 pesos por semana, al final de la semana de trabajar 5 días consecutivos, 8 horas diarias te van a dar $1,000 pesos por semana. Pero tus necesidades económicas aumentan y ahora necesitas $2,000 pesos por semana, ¿qué haces? ¿Otras 8 horas? ¿Otro trabajo? ¿Y qué tendría que tener otro trabajo para pagarte más? Pero pues tienes las responsabilidades que tienes ahorita y ya, no has crecido. ¿Por qué te van a pagar más si no vales más? ¿Por qué estás en ese trabajo entonces? Entonces ni siquiera conoces tu propio valor si sigues ahí. No trates de discutir, ¿sabes a lo que me refería? Siempre tratando de hacerse los listos, creen que van a llegar al punto de "le gané". Entonces, ¿por qué sigues ahí? Si valieras más, no te hubieras quedado. ¿Para qué te esperas a que llegue la emergencia? Entonces, ¿no vales tanto? Tengan cuidado con lo que responden. La realidad es esta, serían 16 horas teniendo el mismo valor que tienen en ese momento. Pero si necesitaran 4,000, ya valió madre, ¿no? Que el día no tiene más de 24 horas. Lo importante es aumentar tu valor. El valor es cuánto me estoy pagando a mí mismo. Nadie les paga a ustedes. Todo lo que tienen es lo que ustedes se dan a ustedes mismos. De nadie más es culpa. Sí, a los 16 años, "¡Ay, es que mis papás!" Sí, hubieran sido más, hubieran sido menos. La escuela, "Es que no me mandaban a escuelas privadas." "Es que no tuve amigos." "Es que el barrio en el que crecí..." "Es que, es que, es que..." Yo tenía un tío que decía: "Cuando escuchas a una persona decir 'es que', estás escuchando a un pendejo." Me cuidé desde entonces porque me di cuenta que el éxito no sucede con las excusas. Ninguna persona que ha alcanzado el éxito tiene excusas. Todos los que lo han alcanzado tuvieron que pasar por lo mismo. Y lo mismo significa mejorarse constantemente a uno mismo, aún a pesar de tu pasado, aún a pesar de tu entorno, aún a pesar de tus capacidades. Y son limitadas, las creces. Pero, ¿estás esperando a que la sociedad lo haga por ti? Por eso la mayoría de la gente tiene mala autoestima. La mayoría de la gente tiene mala autoestima porque cree que una buena autoestima viene de lo bien que te tratan los demás. Cuando una buena autoestima única y exclusivamente viene de lo bien que manejas cuando te tratan mal la vida o las personas. Es la única manera. Porque todo te lo das tú, todo te lo das tú mismo. El sueldo te lo das tú mismo. Entonces, para comenzar tienen que entender la importancia de trabajar duro en sí mismo. ¿Por qué me van a pagar a mí más que a los demás? Porque yo valgo más que los demás. ¿Cómo valgo más que los demás? A lo mejor simplemente tengo, soy honesto en mi trabajo. Ya con ser honesto en el trabajo ya empiezan a ganar puntos porque es un empleado de confianza. Pero estoy seguro que ahora gracias a tantas redes sociales, Tantos videos que nos estamos compartiendo todo el tiempo. ¿Han visto esa gente que en vez de estar limpiando una ventana con una mano, la limpia con las dos? Que de repente manejan todo nada más con estarlo moviendo en un solo lugar en vez de estarlo cargando de un lado al otro. ¿Han visto esos videos de esa gente que maneja su oficio de una manera increíble que hasta terminan haciendo videos virales? ¿Por qué? Que descubrieron cómo cumplir el trabajo de 2, 3, 4 personas al mismo tiempo. Con menor esfuerzo gracias a trabajar duro en ellos mismos. Esa persona puede decirle: "Si no me pagas el doble, me voy." Y el jefe va a decir: "Mejor le pago el doble a él que contratar a 3 que no lo saben hacer bien." A mí me ha pasado. Se han enterado mis clientes que cobro 2, 3 veces más por el mismo producto, por el mismo servicio. Dicen: "Mejor le compro a él porque en él puedo confiar, porque él sabe lo que hace, porque él tiene garantías." mejor a él que arriesgarme por si acaso. Si le vas a dar tu dinero bien ganado, mal ganado, bien ganado a alguien que te costó tanto trabajo, tanto el sudor de tu frente, pues la persona a la que se lo estás dando, ¿te importa su calidad? Por respeto a ti mismo, a tu dinero, al dinero de tu familia, se lo vas a dar a la persona que más te puede garantizar que vas a obtener el resultado de tu dinero. Si ustedes le van a pagar a un publicista 10,000 pesos para que esa persona a lo mejor les dé ganar 1,000 o 50,000 a una persona que les va a dar a ganar 100,000, le pagan al de 50,000 aunque cueste más trabajo. En el arte de la venta, la gente no se puede ir sin querer tu producto o tu servicio porque significa que tú no te vendiste bien. Todos en algún momento van a venderse, si no es que ya lo están haciendo, ya sea por los productos que venden, por los servicios que venden o simplemente por tratar de ingresar a un trabajo. Grábense en la memoria: la gente no contrata productos ni contrata servicios, contrata personalidades. Luego entonces, lo único que queda es mejorarme a mí mismo constantemente. Dicen que si leyéramos un libro al mes sobre algún tema en el que nos quisiéramos especializar, en más tardar en 5 años estaríamos entre el 5% del mundo que es experto en ese tema. ¿Alguien ha puesto en consideración lo que es un billón de dólares? Si tú juntaras $5,000 diarios, yo te doy $5,000 diarios y tú no te gastas ni un solo centavo por 6 meses, lograrías tener $1,000,000. $5,000 diarios sin gastarte ni un centavo durante 6 meses tendrían $1,000,000 guardado ya. En su ahorro. Para tener un billón con la misma fórmula requerirían 524 años. De los 8 billones de habitantes del planeta que existen, de todos los que son profesionistas, y de todos los profesionistas solo el 5% es experto en todo el mundo en su tema. ¿Valdrían más? un libro al mes, uno al mes, uno al mes en el tema en el que se quisieran especializar. Ya olvídense de cómo lo hacen los rusos que leen hasta un libro a la semana, me consta. Un libro al mes en su tema que se quieran especializar, con eso, ¿cuánto más valdrían? ¿Cuánto podrían cobrar? No me quieres pagar a mí, ve con otro. Se podrían dar su taco. Si quieres, si no me voy. Es bien divertido eso. Llegar al trabajo: "Oye, me voy de vacaciones una semana." "No inventes, ¿cuándo regresas?" "En una semana." "¿Pero puedes regresar antes?" "No sé." Y luego llega el que no la arma para el trabajo: "Oye, jefe, ¿puedo faltar un día?" "No." "¿Y por qué le das preferencia? ¿Por qué a él sí?" "Porque si él se va es un problema para la compañía. Como tú hay un chingo." Alguna vez que me contrató una empresa para capacitarlos, me preguntaron: "Oye, Isai, ¿qué pasa si los capacitamos y se van?" Yo le pregunté: "¿Qué pasa si no los capacitas y se quedan?" Si a un jefe no le sirve gente que no está capacitada, imagínense ustedes mismos no estando capacitados. ¿Cuánta gente cree que va a salir de su misma carrera en el mismo semestre en toda la ciudad, en todo el estado, en toda la república. ¿Y creen que estudiar y sacar dieces es suficiente? ¿Creen que está bien que de aquí se vayan a la casa y a lo mejor van al gimnasio y ven un rato TikTok y a dormir viendo series para venir a platicarlas al otro día a la escuela? La existencia es competencia. Grábenselo. Lo pueden apuntar mejor. La existencia es competencia. Y para aquellos que se sienten preparados, el mundo en el que viven ya no existe. Diario el mundo está dando vueltas. Y si tú no sigues corriendo con el mundo, el mundo te va a aplastar. Así es. Así le pasó a muchos durante la pandemia. La pandemia fue un ejemplo perfecto, perfecto de lo que es la mentalidad de éxito y la mentalidad de pobres. Ahí estaban los que decían: "Ah, esto está excelente, debería de suceder aunque sea una vez al año. No tienes que apresurarte a hacer nada. Es también bueno descansar." Sí, no, se acabó cuando dijeron de seguro, ¿ah? 2 años de pandemia, ¿cuánta gente su negocio se fue a la basura? Mientras hubo otros que inteligentemente buscaron qué negocio en ese momento funcionaba y comenzaron a tener un éxito que no habían tenido antes. Se dieron la oportunidad. Porque para aquellos que se sienten preparados, el mundo en el que viven ya no existe. Constantemente, constantemente, constantemente. No sé qué tengan que estudiar para ser los mejores en su tema, pero dice la frase: Podrás no hacer todo lo que averigües, pero tienes que averiguar todo lo que puedes hacer. Sumamente importante. Podrás no hacer todo lo que averigües, pero debes averiguar todo lo que puedes hacer. Busquen a los expertos en el tema que ustedes quieren ser expertos en, pero no va a salir de aquí, Olvídense creyendo que lo que van a ver aquí es suficiente para tener éxito. No es así. Y el tiempo no perdona. A mi edad, que soy ya 42 años, hermosamente vividos, no saben la sensación hermosa que es que entre más pasan los años, más te gusta ser tú mismo. La verdad, a veces siento que en el tema de la riqueza soy un poquito hipócrita porque no me considero tan rico Creo que lo más que he logrado hacer fue la vez que hice medio millón de pesos en una hora, estuvo divertido. No he hecho más de varios, yo creo que nunca he hecho más de 5 o 10 millones, 5 millones yo creo que no he hecho más en un año, no es la gran cosa. Pero normalmente trabajo 2 horas o 3 por día, el resto del tiempo la paso con mi hijo en la playa, Me voy de viaje a otro lado, hago este tipo de cosas. Me doy el gusto de poder pasar yo la información. Esto es una conferencia gratuita. Yo pedí el espacio para dar la conferencia gratuita porque me doy el gusto. Y además entiendo una cosa muy interesante: ¿cómo esperas recibir si no eres capaz de dar? Así comencé a dar esas conferencias. Cuando la que era la madre, bueno, la que es la madre de mi hijo, que en aquel entonces era mi pareja, Me dijo: "Oye, ¿y cómo esperas seguir recibiendo si no comienzas a dar?" Y dije: "Ah, caray, tiene razón." Comencé a organizar cada año, al principio de cada año, conferencias de este tipo gratuitas para pasar lo que es el esqueleto, los planos, el diseño del éxito. ¿El éxito qué es? Lo que ustedes quieren que sea, pero lograrlo. Yo lo que quería era tener mucho tiempo libre, trabajar en mis proyectos y vivir abundantemente. Si quiero comer diario, lo hago diario afuera. Si quiero viajar, me voy a tal lado, a tal lugar. Procuro seguir haciendo inversiones chiquitas constantemente, más tiempo libre, más tiempo libre, más tiempo libre. Eso es lo que yo quería, poder comprarme lo que yo quisiera sin salir con patrañadas. En vez de comprarme un auto último modelo, pues hago otra inversión. Que el trabajo, que el dinero trabaje para mí. Y esa debe ser su meta real en cuanto al dinero. No sé qué están pensando que va a pasar con su dinero y su trabajo, pero se trabaja por el dinero poquito, poquito, poquito hasta que el dinero comienza a trabajar por ti. Porque el día tiene cierta cantidad de horas, como ya lo hablamos, Tú puedes trabajar cierta cantidad de horas al día y se acabó, tienes que descansar, pero el dinero no tiene que descansar, lo puedes dejar trabajando para ti. Entonces, para los que ya están trabajando o a los que sus papás les dan dinero, y los que no están trabajando, pónganse las pilas porque la experiencia profesional es importante. Tienen que pensar cómo le hago para que el dinero trabaje para mí, porque trabajar para el dinero es infinito. Se pueden morir ustedes trabajando de viejos, ganando el mínimo, creyendo que trabajaron duro. Y, ¡ay! Yo me merecía más, nadie me lo dio. No te lo diste tú, fue lo único que pasó. Si no te lo das tú, no te lo va a dar nadie. Hay un libro muy interesante del que aprendí este truco que se llama El hombre más rico de Babilonia. En aquel entonces, las cosas no estaban tan bien en mi casa, su casa. Me había pasado algo muy extraño. Me metí demasiado al budismo, se me pasó la mano. Hasta ser muy espiritual es malo. Y el dinero como que dejó de ingresar. Se me hizo algo muy raro, muy, muy, muy raro, muy raro porque yo siempre he sido bueno para hacer dinero desde que era niño. Hacía una cosa muy curiosa que era comprar una bolsita de canicas que traía 5 cacalotas, la compraba como en 20 pesos. ¿Saben lo que es una cacalota? Las canicas grandotas. Traía 5 adentro, me costaba 20 pesos y a mis amigos yo les vendía las cacalotas aparte a 5 pesos. Entonces le ganaba 5 pesos a la bolsita y aparte me quedaba con todas las caniquitas de otros tamaños y una cacalota. Así aprendí a hacer dinero. Pero la madre de mi hijo es lituana y Lituania era parte de la Unión Soviética y la Unión Soviética sufrió muchísima pobreza. Se cuentan historias de gente que se comenzó a comer el papel tapiz de los cuadros tan graves que estuvieron. Entonces venía de un origen de muchísima carencia Y me hablaba mucho de la importancia de ahorrar. Y bueno, uno como hombre, los hombres somos muy amorosos, somos muy tiernos, somos muy lindos. Le quiere uno hacer caso a su mujer, por ahí nos venden la idea de que happy wife, happy life, ¿no? Mujer feliz, vida feliz. Bueno, le quiere hacer caso a su pareja porque dice: bueno, sabe lo mejor para mí, a lo mejor ve algo que yo no. Y me dijo la importancia de ahorrar. Y entre más ahorraba, menos dinero tenía. Muy extraño. Porque aunque parece algo místico, no es cierto, no es místico, es muy real de que el dinero es energía. Si tú el dinero lo ahorras nomás por ahorrarlo, te garantizo que se va a ir. El dinero quiere hacer algo, quiere salir, quiere ir a algún lado, tiene que estar a estar dando vueltas para salir y regresar a ti, si es posible con amigos, traiga toda la banda. Pero si no lo usas, entonces ahorrar yo jamás lo recomiendo, por lo menos ahorrar sin sentido. Peor aún si ahorran para emergencias porque lo juro que lo que va a pasar va a ser una emergencia. Hay una historia que me gusta mucho que lo ejemplifica que Cada quien lo cuenta con una denominación diferente, de manera diferente, pero cuenta la historia de una persona, un hombre de negocios, llega a un hotel por ahí de 1950 en Guayabitos y él quiere revisar el hotel antes de quedarse, ¿no? Porque, o sea, en aquel entonces ni modo que lo checara en línea y las reseñas, pues no, no había, ¿no? Y le dice: "Mire, hágame un favor, Quiero revisar que el hotel sea lo necesario para yo mi evento que voy a tener aquí. Le voy a dejar aquí $100 que es lo que costaba la noche de hotel, un hotel bonito. Deme la oportunidad de checarlo, le dejo a usted depósito. Si al final me gusta, se lo queda. Si no me gusta, lo agarro y me voy. Bien, pues cómo no. El dueño del hotel que fue el que lo recibió, muy común en aquel entonces, toma los $100, Y va, le paga una empresa de lavandería a la que le debía. Y el dueño de la lavandería toma y va a pagar una cuenta que tiene con el supermercado para todas las provisiones que tenía. El del supermercado va y le paga al de carnicería. El de carnicería le paga, y el de ese le paga, y ese le paga, y ese le paga, hasta que llega uno y le paga los $100 al del hotel que también se los debía. Sale el tipo del hotel y dice, no me gustó, agarra el billete y se va. Pero todo el mundo quedó pagado. Espera ahí. La economía es circular. Si tú no gastas, tú no gastas, el dinero no va a llegar a ti. Pero hay una manera bonita de gastar que es invirtiendo. ¿En qué? ¿Quién sabe? No sé en qué quieran invertir. No copien, eso sí no lo hagan, es una tremenda tontería. Yo vi que un amigo le va muy bien con esto, un tío me recomendó. Si no les apasiona el tema, no les va a ir bien, Imposible. Busquen uno que les llame la atención y estúdienlo. ¿Qué hacen? De lo que ustedes ganan, que fue lo que aprendí a través de este libro, toman el 10%, en cuanto lo tengan, en cuanto les llegue, sean propinas, sea cheque, sea en efectivo, y luego, luego, cuando llegan al 10%, lo apartan. —en un calcetín, en otra cuenta, en una alcancía, en el porquito del Teletón, me vale, ¿no? Lo apartan. Y decía el libro: "Si usted aparta ese 10%, su vida va a seguir igual". Dije: "Ah, por favor, ¿no?" En aquel entonces, pues sí, todavía salíamos a comer un par de veces por semana, la renta quedaba pagada, las cosas del niño se compraban, no íbamos mal, pero prácticamente me quedaba Me quedaba mucho mes al final de mi cheque, ¿no? ¡Ah, cómo si me ahorro el 10% si apenas estoy llegando! Déjame ver si es cierto, mágico, el 10% lo guardé y mi vida siguió igual. Me sentía apretado y ese 10% de alguna manera se estaba yendo en pendejadas. Entonces ese 10% lo empecé a usar y luego ya después se pudo usar el 20% porque cuando llegaba el regreso de inversión, como no lo necesitaba, Porque mi vida seguía igual, pues eso lo reinvertía y ahora ya era el 20% de mis ganancias lo que reinvertía. Y llegó el momento en el que únicamente gastaba yo el 10% de lo que me ganaba. Una vida muy interesante, quiero ir a conciertos, viajes, soy mucho de irme a otro país a ver alguna de mis bandas favoritas, lo que realmente me llama la atención. Y cada vez salía del 10%. Y el otro 90% pura inversión, pura inversión, pura inversión. Y el dinero comienza a trabajar para ti. Entonces tienes tiempo libre. Y entonces ya te dedicas realmente a tus pasiones. Si quieres hacer muchísimo más dinero, háganlo. A mí nunca me ha gustado que los objetos, yo les pertenezca a ellos en vez de al revés. Me choca tener que estar cuidando de un carro. Me hicieron un precioso Jeep Wagon del '76 que estaba remodelando porque es el sueño de todo hombre aquí. Los hombres que quieran remodelar algún clásico, que levanten la mano, que sea su sueño. Sí, ¿no? De todo. ¿No? ¿Te gustan los clásicos? Sueño de todo hombre, sí, ah, le estás metiendo poco a poquito, ahí está el tanque, ya está hecho, pero yo me fuera, prefiero que me lleven a otro lado. Si necesito de alguien, tengo taxistas que pasan por mí, mejor me voy en el carro trabajando porque hay algo muy interesante que ustedes tienen que aprender, si sale más caro hacerlo ustedes, a que alguien más lo haga. Es más, si sale igual, no lo hagan ustedes. Por decir un número, si me toma, me cuesta $1,000 pagarle a la limpieza por 4 horas su trabajo, y en esas 4 horas si yo trabajara, en vez de estar limpiando yo esas 4 horas que toma limpiárselos, pago a ella $1,000, yo trabajo, yo no así gano $1,000. Está mejor que pagarle a ella. —perdón que hacerlo yo— porque pierdo momentum, me desacelero. Por estar manejando pierdo momentum, dejo de estar trabajando, dejo de estar enfocado. Pero si pueden pagarle a alguien más y les sale lo mismo siquiera que lo que a ustedes les costaría ese tiempo de trabajo para ustedes mismos, que lo haga otra persona. Súper importante ser inteligente con el dinero. —y a la otra persona le están dando dinero y otra vez la economía está saliendo. Cuando yo invierto, a lo mejor son textiles en lo que invierto, sale el dinero, sigue siendo mi ahorro. Y así llega exactamente igual, que para mí es muy normal. No todas las inversiones les gano, pero creo que de 100 inversiones, 2 les pierdo. Pero las otras 98, la mayoría le gana y muchas llegan tablas. con las que llegan tablas ya le pagaron a ella, le pagaron al diseñador, ya le pagaron al impresor, ya le pagaron los textiles, ya le pagaron al diseñador web, la gente que hace las cuentas publicitarias, las pautas, y sale el dinero, y así es como llega a ti. Pues, ¿cómo quieres que los demás te paguen a ti si a ellos no se les paga? Por eso es muy importante no regatear. Tengan cuidado al regatear. Que se vea que es justo, siempre que sea justo. Nunca se lleven por las patas a la gente, que hacemos eso mucho en México. Tengan cuidado. Es uno de los más grandes engaños que nos hacemos mutuamente como mexicanos. Y por eso el país no está donde quisiéramos que esté. Porque a todos nos gustaría cobrar bien nuestro trabajo, que se respetara nuestra calidad con dignidad. Pero a la hora de pedir las cosas, las pedimos bueno, bonito y barato. ¿Tiene sentido? ¿Tiene sentido? Ah, no jefe, está muy caro, ¿no? Le estás pagando a uno de nuestros artesanos mexicanos que se tardan un mes en hacer una hamaca, perdón, una semana. Ya, ese $600 pesos, ¿cómo cree? Bájale poquito, ¿no? ¿Regateamos chiste, brother? Tengan cuidado, ¿no? Que la manera en la que ustedes se expresan es la manera en la que van a vivir. ¿Cómo esperan que el mundo no sea un reflejo de ustedes mismos? Será muy extraño. Que a la gente no le regateaba, pero ustedes sí, no, ay, qué finos, ¿no? Yo sí, pero ellos no. En ese aspecto tenemos que tomar la responsabilidad de nuestras vidas, que efectivamente si queremos que nosotros nos paguen de manera digna, tenemos que pagar de manera digna. Y muy importante para todos ustedes, ¿alguien aquí planea vivir el resto de su vida con sus papás? No, ¿verdad? Y se van a encontrar con eso, con el buen mecánico al que le regatearon y ya no trabajó con ustedes, con el buen carpintero al que le regatearon y ya no quiso seguir trabajando, —El promero electricista— No, hay ciertos oficios en los que lo que digan, si es bueno, págenselo, que cuesta más caro no tenerlos. Trabajar diario en uno mismo es la única manera de crecer nuestro valor, y la única manera de obtener más dinero es creciendo nuestro valor, única y exclusivamente, no hay de otra. Y trabajar en nosotros mismos puede parecer duro, Yo me acuerdo cuando yo estudiaba aquí, me levantaba a las 4 de la mañana, me dormía a las 2 de la mañana, diario, de lunes a domingo. 2 años me aventé esa rutina. Un poquito medio mentira, pero algo así. Me venía en el 380 dormido, lo agarraba cuando estaba vacío. Imagínense dónde agarraba yo el 380, que lo agarraba vacío. Y me venía dormido y es lo que podía, pero pues estás escuchando que la gente se baja. Mágica la mente humana. ¿A quién le pasa despertarse cuando llega a su ubicación? Mágico, ¿no? Y dudan de que se puedan programar ustedes mismos. No, es que yo ya soy así, mis papás, ¿no? Pero puedes programar a tu mente para despertarte cuando llego a tu parada. ¡Guau! Ejemplo de que tienen el poder de reprogramarse. No se hagan mensos. Era una friega total. Me acuerdo, tuve la fortuna de que— yo cuando fui creciendo desarrollé una manera diferente de poner atención, cada quien tiene la suya. Hay gente que es muy visual, hay gente que es muy auditiva. Yo tengo la extraña característica relativamente autista de que tengo que estar haciendo algo para poner atención. Y mientras fui niño desarrollé lo que fue estar dibujando y así escuchaba toda la clase y me la grababa. Aparte me la grababa como sistema de defensa, ¿no? Por si me preguntaban, no me gustaba que los maestros pudieran más que yo. ¡La pura madre! Y en aquel entonces estaba tan cansado que en la materia de contabilidad— ¿Alguien aquí es de contabilidad? ¿Y les gusta? A ver, no te cagues. La materia de contabilidad a los que somos de algo más creativo como mercadotecnia nos pesa madre, ¿no? A lo mejor es al revés también del otro lado. Pero para mí contabilidad me mataba, ¿no? Súper complicado y me dormía. Y el maestro, a ver, Santana. ¿Qué pasó? ¿Qué acabo de decir? Le decía a toda la clase. Afortunadamente me lo aprendía y podía dormir en clase. Pero no es dormir realmente si estás poniendo atención. 2 horas por día. Y les voy a decir algo, es muy interesante que te vaya bien en la vida, que seas experto en un tema porque te comienza a pasar algo mágico. Te comienzas a juntar con puro experto del tema, muy interesante. Gente que le gusta tanto su tema que platicar con ellos es una clase completa, te empiezan a dar un montón de conocimiento que ellos cobran carísimo. Realmente me junto con gente que por una sola sesión te anda cobrando $700 a $1,200, muchas veces tipo, y te impresiona cuando llegan a eso, ¿no? Cuando conoces gente que es experta y la ves bien y que tiene una vida igual, que viaja, que gasta, se que la se pasa tranquilo y escucha su pasado y fue exactamente igual. Yo tuve que hacer ejercicio, yo tuve que estudiar, yo tuve que trabajar, tuve que tomar alguna materia extra, tuve que tomar alguna clase extra y aparte socializaba y todo eso fue lo que me llevó a estar como estoy el día de hoy. Los que por estudiar y trabajar renunciaron a sus habilidades sociales no van a estar ahí. Los que por trabajar, tener habilidades sociales, ejercitarse, no vieron sus clases extras, no van a estar ahí. Los que solo trabajaron, no estudiaron, no van a estar ahí. Son todas, todas al mismo tiempo porque todas importan. ¿Por qué? Porque cada día cuenta. Si te enfermas, es un día que no fuiste, que no participaste, que no produciste, que no aprendiste. Siempre se debe producir. Sale caro ejercitarse, pero sale más caro no hacerlo. Va a llegar el momento en el que efectivamente ya no tengan la energía, pero ahorita la tienen. Si es necesario dormir 2 horas por día para alcanzar su meta, es mejor. Porque si no, lo único que van a descansar son sus 8 horitas después del trabajo y sus semanas de vacaciones al año que la tienen que pasar en casa o en casa de un amigo que— Les prestó su casita del Infonavit ahí en Bahía de Banderas para que puedan por fin descansar con su familia. Porque pues sí, sí durmieron sus 8 horas diarias, ¿no? ¡Qué bonito! Es que yo descansé, es que si no, no rindo. Ah, has de ser especial, cabrón. No, sí, tú es culpa de los demás. Así es, Ya a mi edad ya comienzas a leer a la gente y cada vez que hablan te dan excusas. Bueno, son los clientes. "Es culpa de la economía." "Es que no me dan oportunidad." "Es que tengo tatuajes." "Es que porque la gente te juzga por cómo te vistes." ¿Tú por qué crees? Tuve el problema recientemente así con un amigo, querido amigo, queridísimo. A ese se le pasó lo de habilidades sociales. Fue tanto su personalidad, el ser el de la fiesta, que cuando todos comenzamos a avanzar, él por perseguir mantener lo que él sentía seguro, cómodo, familiar, que era ser conocido por ser el de la fiesta, pues nomás se siguió juntando con chamaquitos, por así decirlo. Porque no sé ustedes, pero ¿alguien de aquí tiene menos de 20? ¿Menos de 18? ¿Menos de 18? ¿17? ¿17? ¿Menos 17? ¿Nadie? ¿Nadie? ¿Nadie? ¿La que más les guste? Háganla en el cursillo, no aquí. No importa en qué edad estén, por muy grandotes que se crean, voltean atrás 2, 3 años y los ves como chamacos cuando tú ya te creías grande, ¿no? Ya los de 17 ven a los de 20, no, ya los de 20 se ven Se ven bien maduras. ¿Cuál, la Jocelyn? Sí, la Jocelyn. Sí, bien madura, ¿no? ¿Sí cuántos tiene? 20, no, ese como 24, ¿no? Tienes 24 veces las de 20, es una niña, ¿no? No importa qué edad tengan, la siguiente la van a ver más chiquita, ¿no? Aunque ustedes se crean grandes, van a ver las fotos y ya me veía bien malote, los cachetes rosaditos todavía. Bien, bonnie. Entonces, hay algo muy importante que ustedes tienen que entender que es muy real, que es lo único que los va a salvar del fracaso. Ustedes no son únicos ni son especiales. Ninguno de ustedes. Ninguno de ustedes es único ni especial. Ninguno. Grábenselo o les va a ir mal. Ninguno de ustedes es único ni especial. Todos se pueden especializar, pero ninguno es único y especial. Y eso es muy importante. ¿Por qué? Porque significaría que entonces los fundamentos, los planos, el diseño para alcanzar el éxito en cualquier cosa que ustedes quieran alcanzar, no se aplicaría a ustedes. Pero gracias a que no son únicos ni especiales, Todos los demás que han existido en la vida, que con sus mismas características físicas, sociales, económicas, culturales, aún así consiguieron lo que querían. Y ustedes van a conseguir lo que quieren cuando dejen de pensar que son únicos y especiales. Si hacen lo que los demás hicieron, lo van a lograr. No hay de otra. Es así de sencillo. Lo bonito es que nadie lo hace. "El éxito está fácil, casi nadie lo hace", más en México, casi nadie lo hace, casi nadie entiende la importancia de trabajar más duro en uno mismo. Y que las etapas humanas son las mismas. Esta pregunta va a cerrar. ¿Alguien tiene un hijo? Si lo tienen, pura madre que lo decían. Bien raro esto de tener hijos porque yo tuve uno de esos amigos, bueno, alguien tiene uno de esos amigos que, ¡chin!, salió embarazado a muy temprana edad ¿Sí, no? Los ves y dices, chale, brother. O sea, no le quieres decir todas las felicidades, ¿no? Pero por dentro estás así, ya valió madre la vida de este güey. Pero le llegas a los 40 y sus amigos, sus hijos ya salieron de la casa, los tuyos están adentro todavía y tú, ching, tenía razón, ¿no? Sin embargo, la mayoría de la gente vive las etapas muy similares. Y eso yo lo descubrí con mi hijo, porque él cuando tenía un juguete que le compramos o alguien le regalaba que decía para niños de 6 meses en adelante y él tenía 5, no lo agarraba. Y cumplía los 6 y lo agarraba. ¡Cosa mágica! Hay que tener el respeto a la gente que ha estudiado tanto a la mente humana para saber en qué etapa está cada uno. Cuando tú aceptas que eres igual que los demás, que no eres único ni especial, puedes observar las etapas que vienen Y en vez de decir, eso no me va a pasar a mí. No, ¿cómo crees? A mí, güey, jamás, ¿no? Ya, como tú crees que eso no te va a pasar a ti, te pasa. Una ya es la vejez, ponerte necio. Ya sé que me va a pasar. Por si acaso lo voy a tratar de ver venir y escuchar cuando la gente me dé consejos sobre mi salud. ¿Nos voy a escuchar? Porque las etapas son iguales. Ah, pero la única etapa en la que ustedes pueden en este momento decidir cómo va a ser su vida y hacerlo de manera sencilla, o sea, que su vida sea fácil y lograr lo necesario para que sea fácil, solo ahorita. Única y exclusivamente en el momento en el que están. Después se comienza a volver más difícil. ¿Se puede? Se puede. Pero la cantidad de interacciones sociales a las que ustedes tienen acceso ahorita no se va a volver a repetir, Ni en la maestría, ni en el doctorado, obviamente. Si toman otra carrera, ya van a estar más viejos, ya no van a compaginar con sus compañeros. Es ahorita. Si no es ahorita, no va a pasar el momento de ponerse la friega en el que efectivamente Aparte de todo, ¿puedan salir de fiesta y despertarse al otro día temprano para hacer ejercicio e irse a la escuela? Solo ahorita. Si la desperdician, pueden, pero va a ser más difícil. Acepten la etapa en la que están. No se resistan. Y parte de ello es, ahorita tengo la energía, tengo la disponibilidad, la traigo como reservas de mi adolescencia, de mi niñez en la que alguien me cuidó. Ahorita todavía me puedo repartir una maruchan con mis otros dos compañeros de estudio, ¿no? Ahorita te alcanza para vivir en un estudio, está bien. Pero la vida tiene etapas. Ahorita están en una etapa en la que ya deberían de comenzar a generar lo suficiente para poder sostenerse ustedes mismos. Si no lo tienen que hacer, qué bueno. Y todavía se pueden quedar en su casa un ratito con sus padres, está bien. No es tan grave, pero deberían de tener la capacidad de sostenerse ustedes mismos. Y eventualmente, si llegan los 25, 26, si no tienes la capacidad, no que tengas que hacerlo, de poder proveer para una persona más, y luego para 2, y luego para 3, y luego para 6, ya mi edad ya me tiene que alcanzar para mí y toda mi familia. Porque si no puedo, no significa que lo tenga que hacer. Ustedes no le deben nada a sus padres. Nada, nada, nada. Pero tienen que tener la capacidad de hacerlo porque por lo menos la amabilidad, el agradecimiento. Si algo pasa en la casa y ustedes puedan salir adelante, ayudar a sacarlos adelante, qué bueno. Pero es como se mide. Qué extraño que una persona de 40 años, aquí le pregunto a las mujeres, ¿andarían con un hombre de 40 años por muy hermoso y guapo que esté y mamado? Que nada más se puede mantener a sí mismo, nomás le alcanza para él? Levanten la mano. Pues no, no tiene sentido. Ahorita sí, ¿andarían con un chavo guapo mamado que nada más se puede mantener a sí mismo de su edad? Ay, piden tanto, ¿en serio? Sí, ¿qué hacen ustedes? No, es que no sabes, tengo ya mi propio emprendimiento, güey, soy YouTuber, Platinum. No, súper bien. ¿Cómo se llama? Bueno, que gana el doble de lo que ganan ustedes. Ni así, ¿verdad? Porque no está trabajando. A ver, mujeres, ¿quién trabaja aquí? Arriba la mano. OK. ¿Que ganara el doble de lo que ustedes ya está bien? Dejen la mano arriba, si no, bájenla. ¿Tiene que ganar más que eso? Usted es buena mujer, Por lo menos de aquí. Me hace sencillita, ¿no? ¿Ganas bien? Que él gane bien, ¿no? Pero con que gane lo mismo que tú, el doble, ¿cuánto tiene que ganar? El doble que tú. Muy bien. No voy a hacer la pregunta obligada que todos saben que debería hacer aquí, ¿verdad? No, no, no se trata de eso la conferencia. Pero bueno, hay algo muy real, ¿no? O sea, que fuera de tu edad también. Ah, estoy hablando que si fuera de su edad, pongan atención, si fuera de su edad. Se les llena el ojo, a lo mejor ahí se dan una escapadita. Yo quiero a alguien que sea de mayor edad, pero si está muy guapo, está sabroso, camina y se le mueven. La mochila se está levantando izquierda, derecha, izquierda, derecha mientras va caminando. Pero hay una edad y hay una coherencia. Por eso hay una coherencia. Y es muy raro ver que tus amigos se van desfasando, y lo más raro sería que fueran ustedes los que se desfasan. —Porque los otros amigos, los otros amigos, ustedes los ven que le están echando ganas y ustedes no, porque "ay, yo quiero llevármela tranquila, quiero otra vez poder ir con mis papás". Traten de vivir la experiencia cuando les toca para que cuando llegue el momento en el que sí quieran descansar puedan. Porque por descansar ahorita van a tener que trabajar toda la vida. Y trabajando ahorita es la única manera en que eventualmente van a poder descansar. Pero ahorita es el momento. De las personas que yo he conocido que han alcanzado gran éxito, les puedo decir que lo más importante es que lo hicieron en lo que a ellos les interesaba. No traten de copiar el éxito de los demás, no se metan en los temas. Yo sé que muchos, en su mayoría, se metieron a la carrera por copiar la idea de alguien más. Raro es el que elige la carrera por pasión desde el principio. ¿Alguien de aquí desde la secundaria, desde la prepa, ya estaba 100% seguro de la carrera que iba a estudiar? Mano arriba. No son todos, ni siquiera son la mayoría. Y es muy normal que al final de la carrera no terminen dedicándose a lo que estudiaron, muy normal. Pero no significa que ahorita no deban de comenzar a perseguir la mayor cantidad de intereses que puedan. Todos suman, es algo muy interesante. Incluso los que trabajan de RPS en los antros para poder entrar gratis y meter a sus amigos están creciendo sus habilidades sociales y son importantes. Todo suma, todo suma, todo suma. En la medida de lo posible, si les puedo recomendar algo muy grande, Pueden hacerlo, que deberían de poder, si tienen la responsabilidad de hacerlo, váyanse a vivir a otro país. Decía mi madre: "Los viajes desapendejan". Toda la razón. Te vas a otro país y comienzas a entender perfectamente por qué los mexicanos no avanzamos, que no tenemos la importancia de tener orden, calidad en nuestro trabajo, calidad en la atención al servicio, y por eso llegan empresas más grandes que tienen mejor atención al servicio, mejor atención al cliente, mejor atención al detalle, mejor atención a la calidad del producto y se gana toda la competencia mexicana. Sí, muy bonito, ¿no?, decir "compro lo bien hecho en México", ¿no? Pero si la empresa no te da lo necesario, si te maltratan, si cuando llegas en la atención al cliente tienes algún problema, en vez de resolvértelo te echan la culpa a ti, No te va a gustar la empresa. Cuando sales y lo observas dices: si yo hago eso, cuando yo haga mi propio emprendimiento, cuando yo sea profesional, me va a ir mejor. Lo comienzas a entender. Si pueden irse a otro país a vivir, aunque sea unos 6 meses, váyanse. Mejor aún si no se sabe el idioma, cómo les cambia el chip saber que puedes aprender un idioma de cero. Muy importante que ustedes comiencen a dominar cómo funciona su mente si quieren que les vaya bien. Y entre ellas, parte importantísima es la rutina. A la mayoría de la gente que ya no está en una escuela, le preguntas: ¿A qué hora te trabajas? ¿A qué hora te despiertas? Y la mayoría de la gente dice: No, pues por ahí. Ya desde ahí ya valió. Por ahí de las 8, 8:30, de ahí de las 7, 7:30, por ahí de las 10, 10:30. Y la gente se pregunta: ¿Por qué la gente no me respeta? ¿Por qué tú no te respetas a ti mismo? No respetas ni siquiera tu horario. Yo me levanto normalmente por ahí de las 4:47 de la mañana, soy medio maníaco, me gusta pensar que empiezo el día diferente a todos los demás nomás porque es 4:47. La mayoría de la gente tiene que despertarse horas cerradas, ¿no? Cuartos a lo mucho, 5, 5 y cuarto, 5 y media. Me despierto a las 4:47 nomás por mamón. Normalmente me despierto a esa hora. Y mi horario lleno hasta las 9 de la mañana apenas en cosas que son de rutina importantes. Pero nada te asegura más que te va a ir bien que el que tú te sientas bien contigo mismo. Y cuando comienza a estudiar y ya derrumbaste varias de tus metas, a lo mejor hacer ejercicio, a lo mejor meditar, en mi caso incluye pasear al perro, escuchar algún audiolibro mientras lo paseo. No permitan tiempos muertos, no hagan tiempos en los que nomás están viendo por la ventana, o nomás están en el teléfono, a menos que en el teléfono estén siguiendo canales que les ayuden a crecer. Pero si ustedes saben mantener una rutina, entonces les va a pasar algo muy interesante: van a lograr las cosas sin motivación. Está muy pendejo querer tener motivación todo el tiempo. Yo sé que aquí muchos de ustedes siguen los canales de motivación. ¿Alguien aquí siente, con toda honestidad, no pasa nada, es un buen ejercicio? ¿Siente que no puede correr un kilómetro completo? Yo estoy entre ellos. Ellos, levanten la mano, sin bofearse, sin sentirse mal. OK. Entonces, si yo les dijera que corrieran 10 kilómetros el día de hoy, pues me mandan a la chingada, ¿no? Sin ningún problema. Pero si los que pueden apenas correr un kilómetro lo intentaran durante toda una semana, ¿podrían? Una semana. Si después de correr ese kilómetro a la siguiente semana su meta fuera correr 1,5 kilómetro y aumentar un poquito cada día, ¿podrían? Si al final de 4 meses de estar aumentando paulatinamente la cantidad de tiempo que corren o la distancia que corren, ¿creen que llegarían a los 10 kilómetros? ¿Alguien aquí lo cree? Sí, ¿no? Seguro. ¿Creen que lo lograrían? Dejen la mano arriba todos los que creen que lo lograrían. ¿Creen que lo podrían lograr corriendo diario, aumentándole poquito la distancia, el tiempo aún si no creyeran en ustedes? Pues sí. No necesitan motivación, necesitan acción. Porque el problema de la motivación es que se acaba. Y el día que se sienten mal con ustedes mismos, chingó a su madre la rutina. Que no se acerca de motivación, es acerca de tener una meta. Saber hacia dónde va uno. Para aquella embarcación que no sabe a dónde va, no hay viento favorable que le sople. Si no saben qué quieren, no lo van a obtener. Y si no lo quieren suficiente, tampoco. Y la mayoría de la gente no sabe qué va a hacer en 5 años de su vida. No tienen pronosticado cómo van a ser, cómo se van a sentir, qué van a tener dentro de 10, 15, 20 años. Andan por la vida como gallinas sin cabeza esperando que el otro día les vaya bien. Vienen a la escuela porque fue lo mismo que hicieron ayer. Si no tienen metas, cada día están más viejos, cada día están más perdidos. Dice que la gente no falla o no fracasa porque apunte muy alto y no le atine. La gente fracasa porque apunta abajo y le acierta. Ahí andan con humildad, no, bueno, que Dios quiera. No, mira, sí, primero Dios, ¿no? Por eso ayúdate que yo te ayudaré. Muy interesante si yo les dijera, bueno, les voy a poner aquí un blanco con dardos, le tienen que atinar una diana, así se llama diana, una diana donde ustedes tienen que clavar un dardo o una flecha, hacerlo flecha para que se sienta más bonito, más atlético, menos de bar, más bien como de Juegos Olímpicos, y le tienen que atinar con una flecha. Ustedes no saben, ¿no saben ustedes tirar con arco y flecha? Pero ven el arco y la flecha, y tienen enfrente la diana. ¿Cuántos de aquí creen que le atinarían? A cualquiera. Sí, a cualquiera, no tiene que ser en el centro. ¿Cuántos creen que le atinan? Déjenla arriba. Ahora bájenla los que creen que si les vendaran los ojos Enfrente no podrían. Dejen arriba los que creen que sí podrían si les vendaran los ojos. OK. Aún con los ojos vendados, ¿ustedes creen que le podrían atinar a un blanco que no ven? Ahora dejen arriba los que creen que pueden atinarle a un blanco que no tienen. ¡Es ilógico! ¿No? Si no existe el blanco, no le van a atinar. Así andan con la vida sin metas. Quieren que les vaya bien, pero no saben cuál es la meta. Y hay que tener metas y hay que saber alcanzarlas. ¿Cuál es la meta que quiero yo al final del año, de los 5 años, de los 10 años? Esa es la meta. Muy importante que tengan esa meta y luego la subdividan en pequeños fragmentos. ¿Qué tengo que lograr al final de cada año? ¿Qué tengo que lograr al final de cada mes? ¿Y qué tengo que lograr al final de cada día para alcanzar esa meta? ¿Cuáles son las actividades diarias que tengo que yo hacer para poder llegar a esa meta? Pero empiecen por la meta, por saber hacia dónde van. ¿Cuáles son las actividades? No cómo va a ser, esto es muy importante. Esa es la meta y estas son las actividades. Cómo va a ser, ¿quién sabe? Dejen de construirse castillos en el aire, de imaginarse las cosas bonitas, de que, ah, mira, lo que va a pasar es que saliendo de la escuela me va a contratar un buró súper mega bueno. Y entonces, ya, con cualquier cosa del detalle de esa fantasía que no suceda, se les va a caer el espíritu. Van a creer que ya no va a suceder y van a querer cambiar de meta. Van a querer cambiar de método. Van a querer cambiar de manera. Pero si ustedes recuerdan que aún si yo corriera sin tener motivación diario y avanzar un poquito más diario, eventualmente voy a correr los 10 kilómetros. Mientras yo siga haciendo las actividades necesarias diarias— ¡diarias! Diarias... ¿Voy a llegar? Aunque no quiera; aunque no tenga ganas; aunque hoy es un mal día. No importa lo que suceda el día de hoy. Yo no me enfoco en cómo me siento hoy. No es si estoy cansado. No es si hubo un mal día. No si hubo pérdidas. No. Es cómo me voy a sentir cuando lo consiga. Esa es la sensación constante dentro. ¿Cómo me voy a sentir cuando consiga la meta? Si yo dentro de 20 años me veo como una persona que ahora sí es segura, que es extrovertida, que no teme decir lo que piensa, que es aceptado por los demás, que es líder. Yo sé que es la meta de muchos de ustedes. La mayoría de ustedes tienen la meta de tener buena autoestima porque no la tienen. Yo lo sé. Y hay mucha gente como yo que lo sabe, que lee el lenguaje no verbal constantemente, todo el tiempo. Está en su postura, está en su mirada, los hombros, cómo los tienen acercados a la oreja. ¿Se notan las emociones que han tenido con mayor constancia en su rostro? Por tanto, ¿qué han pasado esas emociones ahí? Se nota. Es válido, es normal porque van a tener buena autoestima. La buena autoestima toma tiempo construirse. Pero si se ven dentro de 20 años con una excelente autoestima, ¿qué acciones tengo que tomar diario? Diario me tengo que recordar que la opinión de los demás no importa. ¿Por qué no tienen la autoridad? ¿Cómo van a tener la autoridad si él también está mal? Si él estuviera bien y lo hubiera conseguido después de estar mal, no me criticaría porque sabe el trabajo que cuesta tener una buena autoestima. Pues la gente que se burla de los que no tienen buena autoestima tampoco la tienen, Nomás están diciendo: véanlo a él para que no me vean a mí. Así son los bullies. Véanlo a él para que no me vean a mí, no me vean mis defectos. Si me quiero sentir bien en 20 años, en 10 años, 5 años, ¿Qué acciones diarias tengo que tomar para recordarme que la opinión de los demás no importa? ¿Por qué va a importar? Dentro de 10 años, más del 95% de la gente que ustedes conocen ahorita no la van a volver a ver jamás. Y se ponen a preocuparse de lo que piensan ellos. Van a perder más del 95% dentro de 10 años de toda la población normal en su existencia y se preocupa por qué piensan ellos. Pero eso no cambia aunque dejen de verlos porque lo transmitimos a extraños también. Entonces, ¿qué hago? ¿Cómo le hago para diario, diario, diario reprogramar mi mente? Y se ven como una persona fuerte, pues diario tengo que entrenar. Flexible, diario tengo que entrenar. Con buena autoridad, tengo que estudiar el liderazgo. El liderazgo es algo que se estudia también. Los líderes natos realmente no existen. Nadie nato existe. Lo único que sabemos hacer desde que nacemos, en el estricto, literal sentido de la palabra, es mamar. Únicamente sabemos mamar cuando llegamos, nos acomoda nuestra madre en su seno y nos alimentamos. Eso es todo. Y ya. Caminar y hablar se me hacen las dos cosas más extraordinarias que puede hacer cualquier ser humano. ¿Cómo le hacemos? ¿Quién sabe? No tienes tú las capacidades motrices, no tienes los músculos, no tienes ni el entendimiento. Yo me acuerdo que vi el momento en el que mi hijo juntó sus dos manos, ¿entendió que tenía dos? ¿Y hablar? Bueno, mi hijo la tiene muy difícil, habla 4 idiomas. Un niño que habla 4 idiomas no habla hasta los 4 años, bueno, de más de un idioma, ¿no? 2, 3, 4, no hablan hasta los 4 años porque primero los mezclan todos y la cabeza no entiende y a los 4 años mágicamente. Pero ninguno de ustedes llegó hablando, ninguno de ustedes llegó caminando. Sin embargo, todos los vi que entraron caminando. ¿Tenemos alguna persona con discapacidad motriz aquí? No, todos aprendieron a caminar, aprendieron. Todos lo hacen mal, por eso se desgasta de manera diferente la suela de sus zapatos, porque fueron algo que imitaron. Pero de todas maneras no tienen las capacidades motrices cuando llegan, ¿verdad? Y hablar, ni se diga. ¿Alguien aquí tiene sobrinitos que ha ayudado a criar o hermanitos muy chiquitos? ¿Le tuviste que enseñar prácticamente a hablar? Si se equivocaba en una palabra, ¿qué le decías? La repetía. ¿Y qué hacía el infante? Lo intentaba de nuevo. ¿Y si se volvía a equivocar? Otra vez, ¿no? ¿Han visto a un niño que está aprendiendo a caminar? Se cae y se levanta. No es así de, ay, me paso enfrente de todo ¡Qué pendejo, güey! Es que estaban los amigos de mi mamá, cabrón. No, ya lo vuelvo a intentar, la siguiente quincena. Dije mal ferrocarril, chin, dije mal ferrocarril, pero si ayer me dijeron cómo decir ferrocarril. No, ya, a partir de hoy tren, ya ferrocarril está mal, ¿no? Porque ustedes, todos y cada uno de ustedes, nace seguro, confiado y persistente. Todos nacieron así, todos. Por eso saben hablar, por eso saben caminar, porque su programación original es ser seguros, confiados y persistentes. ¿Por qué ahora se detienen por los demás? ¿Por qué permiten que la opinión de los demás no les permita aprender, desarrollar lo que ustedes quieren aprender y desarrollar. Si ustedes no llegaron así, ese no es su origen, ese no es su verdadero ser, esa no es su personalidad. Ustedes no son su personalidad. ¡Cosa más ridícula! A mí me choca que la gente crea una personalidad y todavía aparte lo publicita, ¿no? "Ya sabes cómo soy yo, güey." "Wait, tú me conoces, wait, tú me conoces." "No, ya sabes, wey." Dime un defecto tuyo. OK, malo para expresarte. Dime un defecto tuyo. Sobrepensas mucho las cosas. Dime una cualidad tuya. Dime una cualidad tuya. OK. ¿Te ha pasado en algún momento no ser persistente? ¿Te ha pasado en algún momento no sobrepensar las cosas? ¿Te ha pasado en algún momento no entender a las personas? ¿Ven para dónde voy? ¿Cómo puedes decir que tú eres así si tienes evidencia que es más importante que cualquier cosa, que sus creencias? Ustedes tienen evidencias de que lo malo que creen que son, en algún momento no lo han sido. Y lo bueno que creen que son, en algún momento no lo han sido. Porque todo es una decisión. Lo que pasa es que sus problemas de personalidad fue un error que un día cometieron y no lo arreglaron. Y le llamaron personalidad, normalmente gracias a otros. Si no fuera gracias a los demás, ustedes no sabrían que tienen defectos. Se necesita más gente para saber que uno es chaparro. ¿Se necesita más gente para saber que uno es feo? ¿Que tiene orejas de antena parabólica? ¿Dientes de moneda? Las comparaciones de que se parece a Shrek. ¿Necesitas de otros para saberlo? Pero si todos están mal, ¿por qué importa su opinión? Entonces, si quiero arreglar mi personalidad, tengo que pensar eso. Tengo que arreglar mi ejercicio que tengo que ser diario y físico y mi economía. Porque el éxito son las pequeñas disciplinas aplicadas diariamente. Y el fracaso son los pequeños errores cometidos diariamente. Por eso caminas mal, por eso corres mal, por eso hablas mal. ¿Todos saben hablar aquí? ¿Hablan diario? Buenísimos para hablar porque lo hacen diario, ¿no? ¿Hablan diario? ¿Alguien aquí pasa más de un día sin hablar con las personas? Yo me encierro los domingos en mi recámara para meditar. ¿No? ¿Nadie? ¿Nadie? ¿Nadie? ¿Y pueden hablar en público? ¿Podrían pararse aquí enfrente y dar un discurso perfecto y emotivo? Hablan diario, diario hablan. ¿Qué los detendría de intentarlo? Es que, ¿qué tal que hago el ridículo? Lo que digan los demás, ¿qué tal que se burlan de mí? ¿Para qué? Les voy a decir algo muy importante, tómenlo en cuenta siempre, siempre, siempre. Si ustedes quieren tener éxito, van a comenzar a aplicar los conocimientos que se han que les he enseñado aquí y todos los que puedan conseguir. En la medida en la que ustedes comiencen a alcanzar éxito, se van a empezar a separar de sus relaciones. A lo mejor a algunos ya les pasaron que sus amigos de la secundaria, de la prepa, medio perdedores, como que mejoraron muy sus amigos, pero ya se empiezan a separar porque ellos ya no le están echando ganas. No tengan lealtades pendejas. No se queden con esa gente No más porque la conocen desde hace mucho tiempo, no porque ya le invirtieron mucho algo, significa que por eso lo tienen que mantener. Aprendan a ser estoicos y deshacerse de lo que no sirve lo más rápido posible. ¿Creen que es buena idea? ¿No tener latas pendejas es buena idea? ¿Sí? ¿Todos están de acuerdo? ¿Alguien no está de acuerdo? ¿Es mejor ser leal aunque quedarse pobre? ¿Quedarse en la misma vecindad? ¿Alguien más está de acuerdo? ¿No está de acuerdo? ¿En deshacerse de amistades pendejas, de lealtades pendejas? ¿No? Lo mismo con su personalidad. No porque se sientan cómodos, porque siempre han sido así, no porque se sienta familiar, van a tener ustedes lealtades pendejas con la persona con la que eran. Si cada día pueden decidir quiénes son porque ya vieron que la personalidad no es algo hermético, que yo no soy así porque tengo evidencia de que hay días en los que no fui de esa manera, pues decidan. Decidan bien, decidan la mejor opción. Les voy a dar un ejemplo muy interesante. ¿Alguien aquí no sabe lo que son los sueños wajiros? ¿Chaquetas mentales? ¿Ya? Mejor, chingado. Se me olvida con quién hablo. Las chaquetas mentales son de las más raras del planeta, ¿no? Porque están bien estúpidas, ¿no? Vas caminando por un lote baldío, ¿no? Y lo ves y dices: "¿Te imaginas que adentro hubiera una mochila con un millón de pesos? Uy, no, qué padre, ¿no?" Pendejo, si vas a estar fantaseando pide 10 billones en tu cuenta, ¿no? ¿Ya estás fantaseando? ¿Ya te lo estás imaginando? Pues lo mismo con ustedes. Si van a estar pidiendo, pidan bien. Si van a pedir algo de ustedes mismos, pidan bien. No pidan cosas a medias, no sean mediocres. Pedir cosas a medias es ser mediocre. No pidan a medias. No vayan al gimnasio y estén una hora, la mitad del tiempo viendo el teléfono. No vayan a trabajar y nomás hagan lo que les piden. Así no les guste el trabajo al que están, aprendan todo lo que se pueda. Hacerlo lo mejor posible por ustedes, no por el jefe, por ustedes, porque esta vida se trata de ustedes. Esta vida se trata única y exclusivamente de ustedes. Así no les guste el trabajo, aprendan porque ¿Alguien de aquí no quiere ser jefe? ¡A huevo! Ah, pues para poder obedecer, para poder mandar, perdón, para poder mandar hay que saber obedecer. Yo en algún momento de mis aventuras me fui a vivir a California y con un amigo en un proyecto tratamos de levantar una granja ¿Qué no era de marihuana? Allá es legal. ¿Una granja? Entonces, brother, brother, lo que es legal es por mí, Escúchame, el Colectivo 420-2010 fue el que logró eso y yo lo moví. Por cierto, va a haber evento este año. Entonces, Bien interesante estar en Estados Unidos porque Estados Unidos tiene a los mejores de los mejores, hasta los mejores mexicanos, ¿verdad? Los que sí tuvieron los huevos de irse para allá y saltar y nadar y pasar por el desierto. Ya me han contado cómo lo hacen. Yo tengo mi visa y me voy cuando se me da la gana. Y entonces ves cómo los mexicanos allá no es que tienen que hacer algo, van como acá con la carretilla, no, van en putiza, van corriendo de un lado a otro, increíble, ¿no? Todo lo hacen corriendo. Lo mismo palear, pum, pum, pum, pum, cuando había que palear la tierra, era rapidísimo, no le paraban, era de un minuto de llamarada de petate. ¿Esa frase todavía existe? ¿Y la gente sabe qué es el petate o eso ya murió? Es una app, ¿no? Es una app eso del petate. Entonces pues aprendes a hacerlo porque, ¿quién de aquí va al gimnasio o ha ido al gimnasio? Muy bien. ¿Les ha tocado ver que el de la máquina con el que se empiezan a turnar le ponen más y por eso ustedes le ponen más? Y Cherkoya chiquito, ¿no? Así como, ah, ¿no? Tú le estabas poniendo 50 y él le pone 70. Y descubres que puedes, que es lo más interesante, ¿no? Entonces, vi que lo hacían, pues no me quedó otra más que también hacerlo, estar peleando fuerte, pum, pum, pum, pum, pum. Hace 7 años construí mi casa, que es mía, no los quiero ahí, por eso no va a decir su casa, porque como está en la playa le van a caer. Yo vivo en Playa del Carmen. ¿Alguien ha ido a Playa del Carmen? Precioso, ¿no? Mi casa está a una cuadra de la Quinta Avenida, dos cuadras de la playa, ¿no? Bebé, la construí como yo quería. Pero mientras la estábamos construyendo, bueno, la estaban construyendo ellos, se ponen a hacer lo que es la cisterna. Y los veo ahí paleando. Y obviamente, órale cabrón, échale ganas. Y se volteó a ver el —¿Cómo se llama?— No, menos. Peón, gracias. Me volteé a ver el peón y se me queda viendo con esa cara de típico jefe fresa, ¿no? Que no sabe lo que habla. No, me brinqué al hoyo y pum, pum, pum, pum, una hora y media, casi 2 horas, pa, pa, pa. ¿Qué les quedó de otra? Ninguna. Se pusieron a hacer lo mismo que yo, le empezaron a echar ganas igual que yo. Ah, pues es principio de liderazgo. No pueden demandar de su gente algo que ustedes mismos no están dispuestos a hacer. Entonces, en el trabajo en el que estén o en el que se metan, aún no es el de sus sueños, no le hacen, le echan todas las ganas del planeta para que ustedes, cuando les toque mandar, lo sepan hacer porque saben obedecer, saben lo necesario. Parte del liderazgo. El liderazgo es ejemplo. Esa es la mentalidad también de éxito. No voy a demandar lo que yo no puedo hacer. Pero eso no significa que ustedes aprendan a hacer todo lo que hay por hacer en una oficina. El verdadero éxito está no en saberlo hacer todo, sino en saber manejar a los que lo saben hacer. Por eso las habilidades sociales son importantes, el liderazgo es importante. No desconecten nada de su vida. ¿Cuál es mi recomendación real? ¿Estoy bien de tiempo? ¿Qué hora son? ¿Cuánto tiempo tengo? 1:20. ¿Cuánto me queda? ¿Cuánto tiempo puedo usar este espacio? ¿No quedó nadie de los organizadores? Quedan 2 horas. ¿Quedan 2 horas? Ah, bueno, para darles media hora de preguntas y respuestas. Es que si no se cansan los señores de las preguntas, entonces alguien que me haga la marca a la hora y media, por favor. ¿Sí? Perfecto. Muy bien. Entonces, esa es parte de la mentalidad de éxito. Y en la mentalidad de éxito les pido que, de favor, ustedes decidan 5 actividades que sean parte de su vida diaria. Para mí, en lo personal, trabajo en mi espíritu a través de la meditación, a través del budismo, a través del canto del Sutra del Loto, Nam-myoho-renge-kyo, el ejercicio, Diario ir al gimnasio. Me gusta irme caminando, cosa bella. Pero bueno, yo me voy por la Quinta Avenida, los que ya saben cómo es, está preciosa. Al lado puro manglar, está bien bonita la caminata. Me voy con mi Doberman. Chula tener un Doberman porque la gente bien linda, es bien educada. Cuando traes un Doberman te deja pasar. Traen un perrito, no lo voy a dejar que lo moleste el perrito, señor, por favor. Como traigo un arma cargada, traigo un Dorman, ¿no? Bien a gusto, ¿no? Ejercicio, meditación, estudio, diario un poquito de estudio del tema que a mí me interesa. Un libro que estoy leyendo ahorita muy interesante, si a ustedes les gustan las recomendaciones, se llama "Vender es humano", James Pikmin, algo así, no Jesse. Trabajar diario en mi trabajo. Eso sí, que como ya les dije, con toda honestidad, nada más son como 2, 3 horas que le dedico. Pero le dedico mucho a mis emprendimientos, otras 3 horas a mis emprendimientos. Socializar, en mi caso en particular, las mujeres. Sí, es mi cosa favorita del planeta, cosa más maravillosa las mujeres. Y así fue como crecí mis habilidades sociales. A través de las mujeres es un excelente ejemplo, porque bueno, si sabes hablarle a una mujer, que te pone nervioso, qué tan hermosa está. Puedes llevar una buena conversación, que ella se divierta, que tenga confianza nomás conociéndote, pues en los negocios como si nada, ¿no? Pasar tiempo con mi hijo los días que me toca, me toca la mitad de la semana, súper padre, recomendadísimo ese arreglo, Es mejor cuidar 100% del tiempo, la mitad del tiempo a un niño, que 50% del tiempo, el 100% del tiempo, ¿no? Una descansadita está a todo dar. Sí debería ser la familia, no es cierto. Así es la cosa. Les voy a decir algo muy importante, que seleccionen bien a su pareja. Muy extraño el amor, queremos que sea la persona que más nos gusta. Rara vez va a pasar eso. Tiene que ser la persona que más les convenga. Pongan atención a ese detalle, que tu pareja está totalmente relacionada a tu éxito. Muy importante. Cuando elijan pareja, elijan Más a la que más les convenga que a la que más les gusta. Y la que más te conviene no es porque tiene más dinero, No significa eso. Es la que más se alinea con mis valores, con mis intereses, con mis metas, y vamos a trabajar en conjunto en lograrlas. Mucha gente busca que la otra persona sea la que cumpla a través de nosotros, a través de ellas, nuestras metas. Muy extraño, eso no es buena pareja. La que nos quiere cambiar para que cumplamos sus metas en vez de las nuestras. Y luego hago poquito contenido, como ustedes ya muchos saben. ¿Quién me sigue? ¿Quién me sigue? ¿Quién nada más me ha visto? Muy bien, ¡qué padre! ¡Yi! Ahí me escriben, Toman una foto y me la mandan para recordarlos. Entonces, esas 5 actividades: alimentar mi mente, alimentar mi cuerpo, alimentar mi físico, alimentar mi espíritu. Y alimentar mi vida social. Es una vida maravillosa, me encanta, me encanta ser yo. Ojalá, ojalá así fuera todo el mundo. Uno de mis más grandes deseos para ustedes es que no importa qué consigan en la vida, que sea exactamente lo que los haga sentirse ustedes como ustedes mismos. Pero háganlo diario, está muy interesante porque al hacerlo, como nadie lo hace, La vida es bien fácil. ¿No tienen idea de lo fácil que es la vida? Lo que pasa es que los demás no viven a propósito, pero cuando vives a propósito, no sales a la vida esperando que te vaya bien. Por eso uno de mis tatuajes dice: despiértate con determinación, vete a dormir con satisfacción. Salen a la vida esperando que las cosas van por accidente. Por sus manifestaciones, gracias a Dios, no va a pasar. Y si pasa, va a ser por accidente, y accidente significa lo que normalmente no pasa. No vivan por accidente. Y con el tiempo les auguro, les aseguro que se van a sentir como ustedes se quieren sentir, la sensación, me creo, la más productiva de todas. Te pones por encima de la competencia. Cuando se nota que tú A las 8 de la mañana. ¿Ya estás orgulloso de ti mismo? Los demás están chiquitos, te quedan chiquitos. ¿Quieres convencer a alguien? Todo el tiempo en esta vida, todo lo que nosotros hacemos, cada vez que interactuamos, lo hacemos con el único fin de convencer a los demás. No hablamos con ningún otro motivo, así sea convencerlos de que estamos convencidos. Sí, tiene razón. Hablamos con la intención de convencer a los demás. Para convencer a los demás, jamás vamos a convencer a alguien que no nos sienta como una autoridad. Y para que ellos nos sientan como autoridad, simplemente tenemos que ser mejores que ellos. Y es tan fácil. Como todo mundo hace lo mismo, con que ustedes hagan poquito más, Con que lo hagan estructurado, con que lo hagan a propósito, van a ganar los contratos, van a ganar los campeonatos, van a ganar las peleas. A lo mejor alguien aquí, no sé, no creo que haya un peleador aquí. ¿Alguien se va a dedicar a artes marciales mixtas? ¿Les gusta pelear? ¿Sí? Ahí está, ahí está el brazo de boxeador. ¿Allá qué? Perfecto. Gente como él me cae mal porque se ve bien inocente, ¿no? Este güey no hace nada, de repente, ¡pum!, cabrón. Mis maestros de Muay Thai son así, ¿no? Flaquitos y malditos, son unas máquinas asesinas y no se nota. Hay que ponerle collar a este tipo de persona, algo así. Peligro, ¿no? Viene armado. En el caso de la MMA, de lo que es el deporte de contacto, ¿quién gana? Pues el que cree que va a ganar. ¿No el que desea no perder? Tienen que entender cómo se hablan ustedes mismos constantemente. Es muy diferente decir yo soy una persona segura, a decir yo soy seguro. Y suena igual. Y ustedes creen que suena igual. Pero soy seguro y soy una persona segura son dos cosas diferentes. La otra la mandaste un avatar y estás perdiendo responsabilidad de quién eres. Pierdes responsabilidad de quién eres, no vas a tener éxito. No hay éxito sin responsabilidad. Entonces dedíquenle a su día diario, comprometidos. Oye, Isaí, pero tú dices diario. Sí. ¿Y los fines de semana? Diario. O sea, sí, pero si es día festivo, diario. O sea, pero si es pues diario, si es año nuevo, diario, si es Navidad, diario. "¡No, pero hay que descansar!" Ahorita hablamos de eso. Yo les dije que sus metas deben de ser 5 por día. En mi caso, alimentar mi mente con estudio, alimentar mi espíritu con prácticas espirituales, mi físico con el deporte, mis habilidades sociales. Todo lo que yo le agrego en mi día es la materia, la materia que yo tomo diario. Si quieren descansar, Tomen otra clase diferente de la misma materia. O sea, el dominguito a lo mejor no estás estudiando física cuántica como lo haces diario, o de inversiones como lo haces diario, pero a lo mejor una novela histórica. A lo mejor ya no vas al gym como lo haces diario, pero te vas a nadar un rato, te vas a escalar. ¿Te acordás de la pinche vía recreativa aunque sea? ¿Está divertida? Bonito aquí en Guadalajara eso. A lo mejor no diario vas a trabajar en tu trabajo, pero el día que es de descanso de trabajo, ese día trabajas en tu emprendimiento, es el día que le agregas algo a tu empresa, le agregas algo a tu servicio, a tu localito, en lo que aprendes más de cómo hacer ese producto que quieres. Pero, ¿por qué les digo esto? Porque hay mucha gente que llega el lunes sin impulso porque descansó el domingo enteramente, descansó todo el fin de semana y entonces en lo que tardan en reactivarse ya se hizo martes. Y vamos a suponer sin conceder, ¿alguien de aquí trabajaría por menos de $500 diarios? ¿500? ¿1000? ¿Alguien trabajaría por menos de 1000? Vamos a ver, 1000. $1,000 por día. OK. ¿500? ¿500 por día? No importa qué sea. ¿8 horas? Sí, sí. ¿500, menos de 500, 100? ¿Alguien trabajaría por 100? Ah, pura madre, por 100 por día. Pero vamos a verlo de esta manera, vamos a decir que fueran los $500 diarios, lo que nadie trabajaría por menos de $500 diarios. OK. Un día, eso es lo que vale su día de trabajo, 500 diarios. Al mes, al año, de 52 semanas al año, si no me equivoco, serían 26,000 pesos, 500 por 52 semanas. ¿Estoy en lo correcto? 26,000 pesos. O sea, si 52,000 sería por 1,000 por semana y lo dividen a la mitad porque son 500, son 26,000. No mamen. ¿Ya? ¿Les costó mucho trabajo esa matemática? Les puedo traer la calculadora. Cuando yo estaba morro te decían: "No es como que vas a traer una calculadora en el bolsillo todo el tiempo, Brady." Que eso era mentira, ¿no? Ya traemos una calculadora. 26,000. Y luego por 10 años, por 10 años, 26,000. ¿Cuánto? 260,000. Si esos 10 años te hubieras ahorrado el dominguito de descanso que te estuviste pagando 500 cada día de descanso por hacer tu trabajo, de una manera hipotética tendrías 260,000 pesos al final de 10 años ahorrados más que los demás que descansaron. ¿Sería una buena inversión para empezar algún negocio? ¿Sería una manera buena de tener un emprendimiento? ¡Por supuesto! A lo mejor no los tienes en dinero, pero los tienes en conocimiento, los tienes en salud. Al final de 10 años, ese día de descanso, se va a notar la diferencia entre tú y todos los demás con los que están compitiendo ustedes diariamente, en el mismo nivel, en la misma edad. Y espérense a que salgan de la carrera, porque ya no son ni siquiera los del mismo nivel ni los de la misma edad. La competencia es global. Actualmente ustedes están compitiendo con todo el planeta al mismo tiempo. En la proyección de la virtualidad de las profesiones, un día de descanso, enteramente descanso, es demasiado. Si ustedes aplican los conceptos, las filosofías, los conocimientos que les di el día de hoy, les garantizo el éxito porque así funciona siempre. Es una fórmula. Y esa es una decisión, hacerlo o no hacerlo. Si cuesta trabajo, les voy a decir algo, cuesta más trabajo no hacerlo. Pero si lo hacen, les garantizo que eventualmente su vida va a ser más tranquila, más feliz, más relajada y se van a sentir muchísimo mejor con quienes son ustedes, que es de eso de lo que se trata la vida realmente. Voy a terminar la conferencia, después de esto voy a seguir una ronda de preguntas y respuestas. Pero hasta ahora les agradezco mucho su atención, les deseo gran éxito en todo lo que hagan, en sus oficios, profesiones. Y si siguen estos preceptos, se los garantizo. Muchas gracias. ¿Preguntas? ¿Alguien tiene alguna pregunta? No se pongan como ñoños, ay Oscar, ¿qué tal que se dan cuenta los demás que hago una pregunta? Esto es para ustedes, dejen de importarse los demás. Sombra. Así son los Dobermans, llegan como sombras, ni cuentas del maldito, y luego si estás sentado te lame el tríceps para que le hagas— Ah, pregunta del tema, como dije al principio. ¿Alguna pregunta? Bueno, tú dices que nos debemos especializar. Yo tengo un dilema actualmente porque tengo varios intereses, por ejemplo el arte, la fotografía, de mi mi carrera, soy DJ aparte, entonces siento que de alguna manera se dispersa mi energía y no puedo, pues ahora sí que especializarme en un tema. Sí puedes, sí tienes razón en que hay mucha gente que persigue muchos intereses y que parece que no se puede, pero es que el truco es que cuando lo estés haciendo, en ese momento, lo hagas lo mejor posible. Cada vez que lo haces lo trates de hacer mejor, la repetición es la madre de toda habilidad. Entonces, cuando estés siendo DJ, sé DJ. Cuando estés practicando algún arte, prácticalo. Pero cada vez que lo hagas es correr un poco más, correr por un poco más tiempo. Y cada uno así, La gente que les digo que tiene gran éxito, que es gente que gana cientos de miles de dólares al mes, que cobra muchísimo por una sola sesión, lo que sea, ese tipo de gente con la que he tenido la fortuna de juntarme, sabe un montón de oficios, sabe un montón de intereses, Hizo un montón de profesiones y la única diferencia es que lo hizo, pero mientras lo hacía, lo hacía al máximo potencial. Porque eso hace la gente, es muy rara. La mayoría de la gente, la mayoría de la gente está trabajando y está pensando en descansar, y está descansando y está pensando en trabajar, está estudiando y está pensando en salir, está saliendo y está pensando en la clase que no tomó. Esto yo lo uso, por eso me reí, ¿no? Salgo con alguna chica y le quiero dar a entender que no porque estamos saliendo una semana ya somos pareja, ¿no? Entonces le digo: "Qué rara la gente que no sabe estar donde está. Por eso yo cuando estoy soltero disfruto estar soltero, pero si un día me toca estar en relación, sabré estar en relación". Pero es muy real, ¿no? Estoy soltero, soy soltero, y cuando estoy en relación, estoy en relación. A la mayoría de la gente le gusta estar en dos cosas al mismo tiempo. Mientras estás haciendo de DJ, que le pongas atención a cada segundo. Cada momento, cada beat, cada tiempo, ¿qué pude haber hecho mejor? Y en tu cabeza tú puedes estar estudiando tu momento. Lo mejor que pueden hacer ustedes por ustedes mismos es el autoestudio. Y si realmente lo quieren llevar a su máxima expresión, lo escriben y lo estudian al final del día. Y lo de toda la semana, lo estudian al final de la semana. Y lo de todo el mes, lo estudian al final del mes. Y lo de todo el año, al final del año. Y le dedican un tiempo específico para el autoestudio y se van a mejorar drásticamente aunque estén haciendo muchas cosas al mismo tiempo. ¿Otra pregunta? Una de las primeras es que en vez de que te veas como el jefe, te veas como tu empleado. Tienes que asignar un sueldo, eso es lo único que te puedes gastar, y tu sueldo tienes que sentir que representa lo primero, el valor que tú agregas. Entonces, no ser el jefe te agrega el mayor valor. Y la otra es que consideres qué tanto, qué quieres lograr con el negocio. Y si tú dices, bueno, es que si el negocio yo quiero que crezca, si yo quiero ganar más, pues tengo que reinvertir más en el negocio, porque yo gastarme las cosas no me da más dinero. O sea, si quiero más cosas, si me gusta tener cosas, si me gusta comprar, si me gusta tener lujos, pues me los voy a dar ganándomelo. Entonces, si la mejor manera de reinvertir, pues en vez de gastármelo en mí, lo estoy reinvirtiendo. Pero si no tienes un plan estructural en el que yo me pago tanto y aún así de lo que me pago yo no sigo reinvirtiendo, pues no voy a ganar más. Entonces, esto que me estoy comprando es para lo único que me va a alcanzar el resto de mi vida. Y si yo no me veo comprándome lo mismo nivel de cosas en 10 años, ¿verdad? Entonces, si me quiero comprar mejores cosas, tengo que ser mejor persona, mejor empleado, tengo que ser mejor jefe, porque primero hay que ser para después hacer y así poder alcanzar. Entonces, estructura, metas. ¿Cuánto quiero crecer la empresa en un año? ¿Cuánto tendría yo que reinvertir cada mes? Cuánto tengo que yo guardarme de mi propio sueldo que ya me estoy dando, no de la empresa en total. Lo de la empresa aparte, si hay ganancias las reinviertes, pero tú califica un sueldo y considérate como un empleado que sigue reinvirtiendo de su propio ingreso. Otra pregunta. Entonces lo que comentas también vendría siendo como lo de la ley de la atracción, o sea, conforme tú te percibes es lo que Uno trae lo que uno es, eso es muy cierto. Y no nos tratan por cómo nos vemos ni por lo que tenemos, nos tratan por cómo nosotros nos percibimos a nosotros mismos. Pero una cosa es que tú te percibas como yo acepto la abundancia del universo, te estés inventando el por qué te lo mereces, porque eres buena persona, y otra que lo veas como el efecto colateral de las acciones y pensamientos que estás teniendo diario, diario. O sea, tú tienes que ver que el resultado, por eso les dije lo de las metas, es un efecto colateral de las actividades que tomo diario. Porque mucha gente cree que en hacer sus afirmaciones, ¿no? Y nunca lo consigue. Conozco gente de 40 años que ha hecho afirmaciones por 10 años y no tiene nada más. Acepto la abundancia del universo. Sí, ponte a trabajar, cabrón. Allá. A ver, les voy a decir algo, Jamás empiecen, sobre todo sus mensajes de audio de WhatsApp, con este, ¿OK? Piensan lo que van a decir y luego ya lo dicen. Pero con este no, porque se ve inseguro. Dime. OK, coincido con usted en que las mujeres son algo maravilloso en este mundo. Pero no todas, ni siquiera la mayoría. También los hombres, Acabamos el tema, pero bueno, OK. Es que, por ejemplo, ahí es donde tú tienes que decir, tener una pareja va a ser parte de mis metas. ¿O es una diversión parte de mis metas? Yo, para los que no me conocen aquí, la mayoría me conoce de un canal en el que yo enseño sobre masculinidad, éxito y seducción. ¿Por qué? Porque yo considero que para un hombre que va a querer alcanzar el éxito es importante tener una buena pareja. Y una buena pareja, contrario a lo que la mayoría espera, no es el destino ni las estrellas ni el maravilloso mundo de Disney. Es porque tú te preparaste para ser una buena pareja. Que eso incluye saber atraer a la mujer que quieres y saber ella mantenerla enamorada, fiel, feliz contigo, comprometida. Son habilidades que se tienen que aprender. Entonces, si tú lo ves como parte de tus metas, pues vas a decir, ah, sí, hay una parte de mi existencia diaria, de mis actividades diarias que me ayudan a mí a mejorarme para poder atraer y mantener a una mejor pareja, porque sí lo veo como parte de mi futuro. O lo veo como parte de mis descansos. Yo quiero ser soltero toda la vida, Válido, ¿no? Cada quien elige en este videojuego su aventura. Entonces tengo que aprender a conseguir mujeres que pues rápido caigan para pues un gustín de fin de semana, pero que sea recíproco, que no dañe a nadie. Porque en esto de las relaciones sumamente importante que la gente que llega a tu vida, cuando llega a salir de tu vida, si sale, salga con igual, si es posible mejor autoestima que como llegó contigo. No es su responsabilidad de ninguno de ustedes mejorarle la autoestima a alguien, pero sí es su responsabilidad que a través de ustedes esa persona no la empeore. Por lo menos se ha de quedar igual. Entonces, aún si van a ser relaciones esporádicas, solo que la persona sabe conscientemente lo que está pasando y que tú no estás a través de esa persona abusando de ella para conseguir lo que tú quieres. Porque lo más importante es la autopercepción que tú tienes. Y si tú dentro de ti sabes que conseguiste lo que querías a través de cosas que te dieron culpa, que te dieron vergüenza, que te hacen sentirte menos de lo que tú te gustaría sentirte, entonces realmente no fuiste por lo que quieres. Y lo que quieres tiene que estar súper mega definido, debe de incluir cómo llegué yo a eso, cómo lo conseguí, qué tipo de persona me siento consiguiéndolo. Y eso debe de incluir buena moral, buena integridad, buena honestidad, para que lo hagas con orgullo, para que sea sostenible. Porque si no, tú solo en tu pensamiento vas a pensar que mereces algún tipo de castigo y te lo vas a dar. Otra pregunta. Yo coincido, me interesa, perdón, me interesa lo que usted comenta de descansar poco porque te da mucha energía ahora. Mejor momento para hacerlo. Pero a la vez como que me preocupa que vaya a haber un efecto colateral más avanzado, o de que mentalmente te vayas desgastando. Porque sí que lo he intentado, pero no sé si yo que soy un pussy o mi misma preocupación me dio que me iba a pasar algo, y sí me sentí más cansado. Entonces, como que sí me dan ganas de implementar estas rutinas, pero me preocupa poder afectarme a largo plazo. Te preocupa eso lo que va a pasar. Si no te preocupas, no va a pasar. Es así de sencillo. ¿Por qué? Porque los pensamientos— o sea, es una realidad que los pensamientos se transmiten a través de electricidad, ¿no? Es energía. La energía puede ser negativa o positiva. Y la energía negativa es estática, es pesada. Entonces, si tú estás pensando que las cosas van a salir mal— no es lo mismo decir no me quiero enfermar, a decir quiero ser saludable. No quiero ser pobre, a quiero ser rico. No quiero ser tonto, quiero ser inteligente. Y la carga negativa te está dando una percepción negativa de ti. Yo lo viví, es muy real. Yo era, ya no lo soy tanto y está bien, pero yo era ultra mega disciplinado en el gimnasio. Disciplinado a madres. Que llegó el punto en el que yo me decía a mí mismo, ya me gustaría que me pasara algo malo para tener que dejar de ir. O sea, yo necesitaba que hubiera un factor externo para poder descansar del gimnasio, no era vigorexia, nomás era la disciplina. Y efectivamente un día me rebané el dedo completo, lo tuve que recoger de una máquina del gimnasio. Entonces sí, si tú piensas que te va a pasar algo malo, te va a pasar. Todo te lo das tú mismo, menos malo. Si tú crees que vas a tener buena energía, que esto es sostenible, que ya que alcances lo que tú quieres no vas a necesitar trabajar tanto, quieres nomás ahorita, que es parte de tus metas, lo vas a hacer con entusiasmo, lo vas a hacer bien. Porque curiosamente la mente nos ayuda a que el cuerpo dé la cantidad de energía que realmente necesitamos. Es como un generador, por eso les digo no descansen los domingos porque se apaga el generador y hay que echarlo otra vez a andar el lunes. Hagan otras cosas para que la mente descanse, pero la mente y los abdominales los pueden trabajar diario. Otra pregunta. Por ejemplo, tengo las ganas como que de emprender un negocio —un negocio, que era la venta de jugos. Pero últimamente me ronda mucho en mi cabeza el miedo. ¿El miedo a qué? A cómo iniciar, cómo va a terminar. ¿A fracasar? Vas a fracasar. A ver, todos repitan después de mí, cuando diga 1, 2, 3, voy a fracasar. 1, 2, 3. Voy a fracasar. Van a fracasar, no saben hacer las cosas, es normal. Es normal, pero entre menos se resistan de, oye, si no haces algo, Si no sé hablar, voy a decir mal la palabra. Si no sé caminar, me voy a caer. Pero luego aprendo a decir la palabra y luego aprendo a hacer el movimiento y luego aprendo del negocio. Yo sigo un canal que se llama The School of Hard Knocks, algo se llama. Y lo primero que hace el chico, llega, le pregunta a la persona: ¿Alguna vez has estado en quiebra en tu vida? Have you ever been broke before? Creo que he visto De 100 millonarios o billonarios a los que les pregunta, 95, 96 de ellos han dicho que sí. Hay un libro que se llama El perfil de los genios, muy interesante, que habla de eso. Las más grandes empresas, Walmart, Sam Walton, Nokia, se han ido a la quiebra, van a fracasar, pero si no se resisten, pues lo ven como parte de la curva de aprendizaje. Memorícense esto: todo éxito esconde un fracaso, todo fracaso esconde un éxito. Si lo ven como parte de la curva de aprendizaje, cuando les pase, pues le van a seguir al otro día y se acabó, en vez de empezar así de, ay, qué pendejo, güey, ay, no mames, ¿cómo soy esto? La cagué, güey, soy un tonto, güey. Me lo dijeron mis amigos, chale, sí es cierto, no debí haberlo intentado. No es cierto. Por eso les digo, tiene que ser un tema que les interese para que aún cuando fracasen tengan ganas de ir al otro día otra vez. "¿Esto no me va a volver a pasar?" No me va a volver a pasar, ya aprendí. No te resistes, aceptas responsabilidad. En vez de decir "fueron los clientes, fue el mercado, fue el COVID", ¡ah, me vale madre! Algo no se hizo bien, nomás lo voy a hacer mejor. Por eso les hablaba de la personalidad. No tiene ustedes características malas, fue un error que no arreglaron, es un fracaso, lo arreglo y eventualmente No hay ni un solo equipo que gane todos los partidos. El que gana el campeonato fue el que ganó la mayor cantidad de partidos, pero también perdieron. En el arte de la venta, 30% de éxito es un buen vendedor. O sea, de 10 clientes, 7 no los venden y ya los consideran buenos vendedores. Digo, ya no, yo vendo el 60%, el 70%. Alguien que me vende el 30% lo estoy Corriendo, ¿no? Pero normalmente 3 de cada 10 ya es bueno. O sea, el fracaso es parte del éxito. Pero la única manera de que realmente fracases es que te detengas nomás porque fracasaste. Cuando aprendes de ello, y si es posible a través de otros, a través de la experiencia de otros, el éxito es seguro. Pero va a pasar, lo aceptas. Entre más lo aceptas, más rápido pasa. Te caes, te levantas. ¿Alguien aquí le da a la patineta? Trucos de veras que se avientan unos 5 escalones de golpe con nose flip y cosas así. 3 escalones nomás, brinquito normal, ¿alguien? Longboard. ¿Longboard? ¿No te has partido la madre en una bajada? ¿Sabes? Váyanse a Chapultepec, si quieres aprender de éxito vete a Chapultepec y ves a los morros en la patineta, pum, la partida de madre que se dan hasta caer, ¿saben? Es que hasta caer hay que aprender, ¿saben caerse sin lastimar? Ya saben qué mano no meter, ¿no? ¿Qué ya les pasó? Pero se levantan y lo vuelven a hacer. Yo no lo volví a hacer, yo lo vi y me duelen las rodillas cuando les pasa que caen así. Lo siento en carne propia, ¿no? Sientes el raspón, ¡ay, cabrón! Y a veces hasta sin casco, ¿no? Dices, yo no haría eso sin casco, ¿no? Pero se caen y se vuelven a levantar. Y luego bien padre cuando llegas a notar ese momento en el que mágicamente como que le atinaron, como que, ¡sí, esta vez me salió bien! Y caen bien y después de eso la motivación de que les salió bien hace que lo sigan haciendo bien. Tú enfócate en la meta final, no te preocupes en cómo te sientes, sino cómo te vas a sentir cuando lo consigas. Por aquí alguien más tiene una pregunta. Señor. Muchas veces pasa que a veces estoy como yo personalmente sintiéndome como que en la cima, ay, que ya estoy un chingón y tengo todo lo que quiero, pero otras veces pasa que estoy en el punto más bajo, completamente contrario al de antes, y por más que hago lo que lo que había hecho antes para estar en la cima, nomás no salgo de ahí. ¿Cómo puedo mejorar eso para así poder estar donde estaba o mucho más arriba? Eso es algo muy real. La mayoría de la gente va a pasar algún fracaso, eso es muy cierto. Yo en las ventas lo he vivido, es bien raro cuando comienzas en alguna sala de ventas y ya dices: ya hace mucho que no me paro en una. Pero antes yo era como guerrillero, era un comando especial al que le hablaban: ya hay que levantar las ventas, llamen a Isaí Santana. Llegaba yo, ¿qué pasó? ¿Qué hay que hacer? Y ya me ponían ahí, me sentaban con los demás. Que ustedes digan, no es como que a todo mundo le decían, este cabrón es un chingón, ¿no? Porque la verdad no lo decían, ¿no? Pero no faltaba el vendedor más viejito que se metía a la sala de los vendedores. No, yo en el 2010 era buenísimo, fui de los mejores vendedores. ¿2010? No, eso fue hace 14 años, ¿no? 15 ya. ¿Qué te pasa, no? Porque el éxito no es algo que se— Fue, es algo que se es. Pero si tú lees cosas como "Mi filosofía del éxito" de Michael Jordan, o lees cómo cualquier persona ha obtenido éxito en esta vida, te va a decir que en el momento en el que fracasaron, lo más importante que hicieron fue volver a los básicos. Y puedes intentar cosas talentosas, trucos medio extraños para llegar arriba de, como llamará, de petate, ¿no? Como cohete, ¡fum!, repentinamente. Pero si no tienes los básicos súper bien estudiados y bien estructurados, va a pasar que te vas a caer a cada rato, porque así como te levantas, caes. Pero si tienes la base sólida, entonces, de tu oficio, de tu trabajo, de tu carrera, lo que estés haciendo, trata de ver cómo puedes siempre tener los básicos bien hechos y regresa a ellos cada vez que sientas que vas cayendo. Así no vas a caer totalmente. ¿De acuerdo? Señor. ¿A la hora de vender existe algo como los básicos o no? Sí. ¿Alguien quiere saber los básicos? Los digo. Porque la pregunta fue si existen, ¿verdad? ¿Quieren saber los básicos de la venta? ¿Todos tienen que vender? Por mayoría. Sí, mira, ahí te vas aprovechando. No existe tal cosa como vender productos ni servicios, solo existe vender personalidades. ¿De acuerdo? ¿Por qué? Porque a la persona lo que le interesa es comprar de otra personalidad. Cuando compra de otra personalidad, lo primero que le preocupa a cualquier persona es si está segura. Lo mismo al abordar. Si estás segura, si no está en algún peligro, eso se llama el cerebro reptiliano. Entonces primero comienzas por generarle confianza. Lo más importante que le puedes generar a un cliente, a una persona, es confianza, confianza, confianza. Si confían en ti, te van a escuchar, y si te escuchan, te van a comprar. Después de generar la confianza, lo siguiente sigue romper el hielo. Lo voy a decir feo, yo no hablo así, pero es para que se acuerden, ¿no? Si no han rompido el hielo, no avanzan. Si no han roto el hielo, no avanzan. O sea, si no lograron que la persona se relaje y deje de pensar en lo que estaba haciendo antes de la cita o lo que va a hacer después de la cita, no los va a escuchar. ¿Cómo lo relajan? Fue difícil llegar, es plática pendeja, ¿no? Es momento de plática pendeja. Lo relajan. Lo siguiente se llama agenda. Le dice a la gente qué tiene que hacer. Si yo les dijera ahorita que se levantaran todos y se pusieran a saltar en un solo pie, a lo mejor muchos al minuto se cansaban, minuto y medio a lo más. Pero si yo les dijera que se pongan de pie y salten en un solo pie por 2 minutos, o sea, si yo les digo lo que va a pasar, ustedes por saber lo que va a pasar más probablemente durarían los 2 minutos. O sea, ¿qué significa? Hay que darle a la persona un esquema de lo que va a suceder para que se relaje y también me escuche. Mira, durante los siguientes 5 minutos, la presentación de 90 minutos, te voy a explicar, te voy a preguntar y al final tú me dices si es lo mejor para ti o no. Te das una agenda. Después de eso, romper el pacto. La mayoría de la gente no quiere que le vendamos. Tú le dices: no te voy a vender nada. Que la gente se relaje, como el principio de esta conferencia. Yo también no les voy a vender nada. No me interesa. Muy interesante. Se los voy a decir, se los voy a decir nomás porque está bien chingón, la neta. Si se lo aprenden, qué bueno. Si no, su pedo. Está poca madre esto, está poca madre, poca madre, poca madre. Me cae que cada vez que lo digo— por cierto, no es manipulación. No es manipulación. Pero llega el momento de romper el pacto. Y dice, mira, a ver si me puedes hacer un favor. Le voy a pedir un favor. Está bien padre, grábeselo. Pueden grabar con cámaras si quieren, no pasa nada. Le voy a pedir un favor. Si al final de la presentación— Está bien bueno. Si al final de la presentación no le gusta, no le ve el sentido, no le parece que le conviene, si al final de la presentación no le gusta, si al final no le ve el sentido, si al final de la presentación no le gusta, no le ve el sentido, le voy a pedir de favor que me diga que no y ya. ¿Sí puede hacer eso por mí? Pues la gente, claro, ¿no? ¿Cómo te puedo decir que no? Bien interesante, ¿no? Entonces, ya que te dice que claro, que con mucho gusto, que si no le gusta, no le ve el sentido, te va a decir que no, honestamente te va a decir que no. Luego le dices, por el contrario, si al final de la presentación sí le gusta, sí le ve el sentido, —Usted me dice qué. Ja, ja, ja, ja, ja. Ni siquiera lo terminas, deja que la persona lo diga por sí misma. Al final, si le gusta, entonces usted me va a decir qué. —Que sí. —¡Ah, ya los amarraste! ¿Por qué? Porque la persona la forzaste a aceptar que si es honesto, te va a tener que decir que sí. Ya lo comprometiste, no le quedó otra, pero primero le dijiste que te dijera que no. Y eso lo relaja porque ya no siente que nomás vas por la venta. Le rompes el pacto de esa manera. Si no le gusta, no le ves sentido, me dice que no, pero si sí le gusta, me va a decir que... y hasta le haces con la cabeza, ¿no? Te le quedas viendo, me va a decir que... Sí, bien padre que la gente... pero no es manipulación, por favor, sobre todo que se está grabando. Después de eso viene lo que es discovery. El discovery es súper importante, esto es para todos. Realmente esto es súper mega importante, pero sea una relación amorosa, de clientes, de amistad, de lo que sea, el discovery es el momento en el que nosotros aprendemos, deducimos, encontramos cómo es que vamos a convencer de nuestra idea, cómo vamos nosotros a vender, cómo nosotros vamos a ligar. Entonces le haces preguntas a las personas que parecen de familia, de oficio, de recreación, de motivación. ¿Cómo se llama esto? Formas. ¡Está todo ahí! Familia, oficio, recreación y motivación, es preguntas sencillas. Pero que te dan a entender cuáles son sus intereses, y ahí es donde descubres qué le voy a decir de mí o qué le voy a decir de mi producto o de mi servicio. Porque debe de ser así, mucha información aburre y confunde. Si ustedes a una persona le quieren decir las excelentes mil cualidades que tiene su producto, "Señor, vea cuántas cualidades tiene mi producto, cómprenlo", no lo va a comprar. A la persona a lo mejor nomás le interesan 2 o 3, A la chica con la que sale, a lo mejor le interesan nomás 2 o 3 de las que tú tienes, pues habla de esas. ¿Para qué hablan de otras? ¿Para qué hablan de otras? Por muchas que tenga, háblenle de lo que a la gente le interesa. Cuando yo voy a pescar, procuro llevar lombrices gordas y jugosas porque es lo que le gusta comer a los peces. Entonces le haces preguntas, escuchas qué te está diciendo que le interesa, y luego al momento de la presentación del producto, Ahora sí le hablas específicamente de las características que le gustó y como le enfocaste en eso, al final el cliente lo único que va a preguntar es: ¿cómo le hago? ¿Cómo compro? ¿Cómo lo puedo adquirir? ¿Cómo puedo ser parte? Ven, bésame ya. Bueno, el cliente, no la... Pero eso se llama provocar la compra. Dejen de querer vender, provoquen la compra. ¿Otra pregunta? Bueno, la primera es olvidarte que existe tal cosa como tus defectos de personalidad, ¿no? O sea, ya con que te acuerdes de un solo momento, un solo instante de tu vida en el que no lo tuviste, ya es momento para que lo deseches, ¿no? Pero una de las mejores maneras es a través de la evidencia. Entonces, ¿qué haces? Bueno, yo me quiero percibir como una persona más segura, voy a hacer las actividades diarias que eventualmente Porque es cierto que la gente nos percibe diferente con hacer pequeños cambios diarios, ¿verdad? Hay gente, si tú usaras tu celular para ver los avances diarios que tienes sobre tu manera de presentarte frente a los demás, 30 días después tú podrías creerte el mismo, pero ves el video y dices: "Ah, caray, sí me veo diferente, sí me percibo diferente". Igual que el gimnasio, vas 3 meses y aunque no digas nada, aunque no sea tu meta, vas 3 meses y la gente lo va a notar. Entonces hacer las actividades diarias que tú dices: si yo quiero sentirme así, voy a hacer esas actividades diarias. Y va a llegar el momento en que las evidencias van a forzar que cambies tu autopercepción. No necesitas pensarlo, no necesitas motivarte, no necesitas afirmarlo. Necesitas evidencias. Y van a llegar con las actividades diarias. ¿Qué necesito? Pues diario, cada vez que pienso que alguien me está juzgando, pues me tengo que acordar que la mayoría de las personas están más preocupadas de lo que los demás piensan de ellos que lo que ellos piensan de los demás. Así están todo el tiempo. Es sumamente bizarro y extraño cuando vas caminando entre grupos de personas y los observas realmente al rostro y ves cómo constantemente están cambiando de entre sentirse cómodos y sentirse incómodos. En menos de 5 segundos cambian 2 veces. Todo mundo está mal, todo mundo es inseguro, todo mundo está preocupado de que los demás los estén juzgando. ¿Para qué me preocupo si me están viendo? No, es como andar invisible. Cuando no te preocupas, haces chingo de pendejadas y la gente ni cuenta se da. ¿Alguien sabe qué voy a decir ahorita? ¿Alguien sabe qué voy a decir ahorita? Si me equivocara y no lo hiciera notar, ¿se enterarían? —¿Cómo? No saben qué vas a hacer, no saben qué vas a decir. Un error es solo un error si lo haces ver como un error. Si te dejas de preocupar por lo que piensan los demás. Pero, pero, les voy a decir una verdad. Cuesta más trabajo si te mantienes tú en tu ambiente regular. Eso sí es muy cierto, lamento decirlos, que por mucha gran teoría y conocimiento que les esté diciendo aquí sobre cómo mejorar su auto percepción, Es más tardado, toma más tiempo si lo hacen en un ambiente en el que ustedes ya tenían esa personalidad prediseñada para los demás. Cuando los demás ya tienen una concepción de ustedes hecha, constantemente vas a reflejarte tú en la concepción que tienen ellos. Se puede hacer, como te digo, si lo quieres adelantar, si lo quieres agilizar, trata de salirte lo más posible del entorno donde ya tienen una percepción concreta tuya. Lo más posible. Si no te puedes salir de tu casa, pues mientras tengas la mayor cantidad de actividades fuera de casa. Mándeme. Ya, ¿verdad? Ya me están corriendo a la chingada, pues. ¿Ya quieres terminar? ¿Qué pasó? ¿Ya nos tenemos que ir? ¿Nos cooperamos para otra hora? El mariachi. Señores, nos tenemos que retirar. No tienen que seguirme. Si lo quieren seguir, ahí doy más consejos, pero no me tienen que seguir. Lo que sí les puedo decir es que les garantizo que si ustedes se deciden, va a suceder, y si no se deciden, no. Es solamente responsabilidad de ustedes, pero eso es hermoso, porque si fuera responsabilidad de alguien más, tendrían que esperarse a que tomaran decisión. Pero como es responsabilidad de ustedes, Tiene el poder en sus manos. Muchas gracias.