ÉXITO Y DINERO

Es para mí un gran gusto estar con ustedes en esta calurosa mañana de casi verano. En la Riviera Maya. ¡Qué bonito clima! No me estaba acordando cuántos años. Mi nombre es Isai Santana y el día de hoy les voy a exponer un tema llamado: ¿Cómo generar riqueza? La mentalidad de éxito. Nomás antes de comenzar, ¿alguien sabe quién soy? No, mejor hago, si no me perfuscan. Bien, mi nombre es Isai Santana, llevo dando capacitación desde hace, madre de Dios, 25 años. He dado miles de conferencias, he capacitado a cientos de miles de personas, aparte de los canales que tengo. Y en algún momento, mientras estuve en esta transición de trabajar para una empresa, crear mi propia empresa, me dijo mi mujer algo muy interesante. Me dijo: ¿Cómo esperas Recibir, si no sabes dar, qué buen concepto. Primero dar y luego recibir. Y es por eso que iniciamos ciclos de conferencias exactamente de este tipo, conferencias gratuitas para diferentes sectores. A veces ha sido el hotelero, a veces ha sido el gubernamental, y en este caso estamos de vuelta con las universidades. Ya fue 10 años cuando nos tocó con las universidades, el ciclo ya se volvió a dar. Entonces les agradezco mucho su presencia el día de hoy. Les garantizo que se la van a pasar bien y que van a aprender. Y para empezar, quiero felicitar a la gente que sacó su libreta y la pluma, porque dice la frase: más vale la más pálida de las tintas que la más brillante de las memorias. Me he especializado en muchas cosas a lo largo de mi carrera. Una de ellas ha sido las ventas. Yo nunca he conocido ninguna persona, ninguna empresa y ninguna industria que no desee ganar más. Claro, por ahí te encuentras a gente que habla de lo importante de compartir la conciencia de hacer comunidad. De todas maneras, el dinero se tiene que hacer y hay que ganar más. Hay gente que tiene un mal concepto del dinero, que dice que el dinero es el origen de todos los males. No, es la avaricia, el amor excesivo por el dinero. Pero yo amo hacer dinero, es una de las cosas que más me han gustado hacer en la vida. Porque me da oportunidades maravillosas empezando por hacer lo que yo quiera. ¿No le importa hacer dinero? Te da libertad. El dinero es un medio. Y es como lo tenemos que ver, un medio, no es la meta. Ahí es donde está el problema, verlo como una meta. El dinero se debe ver como un medio, un medio para lograr lo que nosotros queremos. ¿Qué queremos? ¿Quién sabe? Pero sí les puedo garantizar ¿Alguna vez se han preguntado de qué se trata la vida? El día de hoy se los puedo decir con toda claridad. La vida se trata de obtener lo que tú quieres. A eso vinieron, a obtener lo que ustedes quieren, única y exclusivamente a obtener lo que ustedes quieren. ¿Qué quieren? ¿Quién sabe? A lo mejor me dicen: es que la vida se trata del amor, si lo que quieres es eso, se trata ¿De eso se trata la vida? ¿Es que la vida se trata de ser por los demás? ¿Eso es lo que quieres? ¿De eso se trata la vida? ¿Ayudar a mi familia? No se trata de la vida. Es tu vida, es tu propia aventura. Nadie más la puede elegir. Hay mucha gente, y a lo mejor a algunos de ustedes les va a pasar, que dice: no, bueno, es que yo tengo que ayudar a mi mamá, yo tengo que ayudar a mi familia, me tengo que quedar, no puedo ir por mis metas, no puedo ir por mis sueños porque tengo que ayudar a mi familia. Bueno, que les quede claro que no existe tal cosa como sacrificarnos por los demás. Lo mejor que podemos hacer por los demás es mejorarnos a nosotros mismos. Lo mejor que podemos hacer por los demás es alcanzar nuestras metas. ¿Por qué? Porque si tú les ayudas al nivel en el que estás con tal de sacrificarte, pues déjame decirte que siempre se necesita más. Y cuando las necesidades aumenten, como ustedes no aumentaron sus capacidades, entonces en realidad no sirvieron de nada. Pero si aumentan ustedes sus capacidades, son capaces de ayudar más. Entonces, así su meta sea altruista, así su meta sea una de corazón espiritual, que ustedes sean capaces de producir más. Los hacen todavía de mayor ayuda para los demás. Es algo noble mientras lo hagan con honorabilidad, y es la única manera. Si ustedes en algún momento, mientras están haciendo lo necesario para alcanzar sus metas, lo hacen de una manera en la que ustedes mismos se sienten mal por lo que están haciendo, pues en algún momento va a fallar. ¿O en algún momento se van a castigar? Mi mujer es una experta de la medicina funcional. Es una de las expertas más grandes de toda América, seguro en Norteamérica. Me consta por los tipos de clientes que tiene, que ni siquiera puedo hablar de ellos porque hay una carta de confidencialidad. Pero lo que sí me consta es que trabaja con gente ultramillonaria. ¡Ultramillonaria! Gente que los nombres, ustedes, yo los digo, los van a saber al golpe. No sé qué sepan ustedes, no sé qué gustos tengan, pero sé que si dejara los nombres, ustedes se los van a saber. Y la cantidad de dinero que le pagan por sesión es exagerada también, pero le tienen que pagar porque sacrificaron su salud a cambio de hacer dinero, cuando pudieron haber hecho las dos. Entonces, si ustedes creen que están sacrificando cosas con tal de conseguir sus metas, están sacrificando sus metas porque después van a tener que pagar que se van a pegar una con la otra. Hacer dinero no es la meta, hacer dinero es el medio. Pero vamos a una parte interesante, ¿ok? Vamos a suponer que el día de hoy ustedes— ¿Alguien de qué está trabajando, por cierto? La existencia es competencia. Y la gente que está trabajando ya va adelante de ustedes. Aprendanse esta frase: la existencia es competencia. Gracias por lo que lo apuntan. La existencia es competencia. Bien, si ustedes estuvieran trabajando ahorita, todos digamos, y tuvieran ustedes una ganancia de 1000 pesos por semana, trabajar 5 días, supongamos, 8 horas por día y ganarán 1000 pesos por semana. 8 horas por día, 5 días a la semana, 1000 pesos de ganancia. Y de repente hubiera una emergencia familiar en la casa, oportunidad quizás hasta de negocios, y ustedes necesitaran 2000 pesos por semana. ¿Qué tendrían que hacer? ¿Así van a hacer en la vida? ¿No van a participar cuando puedan? Aquí es donde se nota la diferencia. No están en la primaria para decir: "Ah, se extendió la clase porque andas de preguntón." No, aquí es donde la gente comienza a ver realmente el deseo por saber más y ponerse adelante de los demás. Si ustedes están a ganar 2.000 pesos por semana cuando estaban trabajando por 8 horas para conseguir 1000, ¿qué necesitarían hacer? Ponernos creativos. Es una buena idea, me gusta. ¿De qué manera te pondrías creativo? Digo, desarrollando habilidades, tal vez, no sé, comunicación, habilidades de marketing, yendo a empresas como para vender mis productos, o más bien empezar a atraer al mismo tiempo cliente, ¿no? Para que pues ese dinero pueda irse a la vida, buscar una segunda opción, buscar 2 o 3 opciones, empezar a emprender, ¿no? Más cosas. Me gustaría más que otra respuesta. No, bueno, una respuesta más avanzada. A ver, ahora la gente dice pues trabajar 16 horas, ¿no? Pero el problema viene que, ¿qué tal que fueran 4,000 pesos los que necesitan por semana? Pues ya no les alcanzan las horas. Qué curioso que a nivel internacional México es de los países que más trabajan por horas, horas trabajadas. De entre el promedio internacional, México está por encima de los demás, pero no somos de los países más ricos. Entonces, trabajar mucho no equivale a ganar mucho. Comiencen a quitarse esa idea de encima porque es una idea muy mexicana. Trabajar mucho no equivale a ganar mucho. Trabajar mucho en uno mismo equivale a ganar más, porque lo importante no es trabajar más horas, sino que cada hora de trabajo valga más. Y eso se logra desarrollando sus habilidades. Cada hora de trabajo que valga más, pues sí. Si ustedes quisieran que una empresa les pagara a ustedes un millón de dólares al mes, pues lo único que tienen que hacer es lograr que la empresa se gane 100 millones sin ningún problema. No empiezan con 10, ya se los dan. ¿Por qué? Porque ustedes para la gente, para la que trabaja y los contrata, por el valor que agregan al mercado. Adelante, por favor. El valor que agregan al mercado. Si ustedes valen más, entonces tienen derecho a ganar más. De ahí el problema, que el mexicano promedio lea medio libro al año. Medio libro al año. ¿Eso qué dice de nosotros como país? Cuando hay otros países que leen un libro por semana. No sé qué estén estudiando ahorita. Pero lo que sí les garantizo es que al final de su carrera, cuando ustedes terminen su carrera, va a haber por lo menos, por lo menos, por lo menos 1000 profesionistas que salieron de la carrera al mismo tiempo, con las mismas calificaciones, en la misma carrera que ustedes. La existencia es competencia. ¿Por qué los van a contratar por ustedes encima de los demás? ¿Qué hicieron? No, pues estudié y me fue bien, saqué buenas notas. Pero, ¿qué más has hecho? ¿Qué habilidades has desarrollado? ¿Por qué te voy a contratar por encima de los demás? ¿Tienes buena presentación?

Quizás.

¿Te sabes desenvolver? Quizás. ¿Tienes habilidad de liderazgo? Aumenta más. ¿Tienes habilidades de ventas? Aumenta más. ¿Te especializaste más en tu tema? Aumenta más. ¿Por qué? ¿Alguien aquí ha ido a las consultas con el Dr. Simi? ¿Cuánto cuestan? ¿Cuánto cuestan? 50 pesos, ¿no? Es un doctor generalizado, es un doctor general. Más o menos, ¿cuánto creen que ande una consulta con un neurocirujano? ¿A cuánto les gusta lo menos? ¿Lo menos que crees que cuesta? ¿1500? 1500 es 30 veces más. Yo conozco varias que andan como entre 3000 y 4000. $3,500 dependiendo de lo que estés buscando. Si te salió un tumor en la cabeza, ¿cuánto pagarías por quitarte un tumor en la cabeza contra quitarte un resfriado? $50 contra $1,500. Y eso se hacía adivinando. 30 veces más por la misma consulta, la misma cantidad de tiempo. No es que trabaja más tiempo el cirujano en la consulta, es que el neurocirujano trabajó más tiempo en sí mismo. Si ustedes le dedicaran al mes, no como los rusos que leen un libro por semana, al mes un libro en el tema en el que ustedes se quieren especializar, a más tardar en 5 años estarían dentro del 5% mundial experto en este tema, ¿creen que podrían cobrar más? Obviamente. 5% mundial de 8 billones de humanos. No sé si alguna vez se han puesto a pensar lo que son 8 billones de humanos, pero les voy a dar un ejemplo. Si al día de hoy yo les diera $5,000 por día y ustedes no se gastaran ni un centavo, $5,000 por día, al final de 6 meses tenían ahorrados $1,000,000. Pero si yo les diera $5,000 por día y no se gastaran ni un centavo, en 520 años tendrían $1 billón de dólares. 6 meses contra 520 años. Hay 8 billones de personas en el planeta, en un mundo globalizado en el que puedes encontrar a tu profesionista en cualquier parte del mundo. Estar dentro del 5% mundial con un libro al mes. Un libro al mes, en el tema en el que se quieran especializar. Lean 2, aparte de todo, van a dejar consigo en 2 años y medio. Ustedes deciden cuándo alcanzan sus metas. Lo que está curioso de todo esto es eso, las metas. Si yo les pidiera el día de hoy, a lo mejor no saben lanzar datos. ¿Alguien sabe lanzar datos?

¿No?

Les falta barrio. ¿No hay villares por aquí cerca? No, están encima de 18 o 9, pensando como en Estados Unidos acá de 21 o 9. Saben lo que son los dardos, ¿verdad? Saben lo que es un blanco, ¿correcto? Si ustedes no saben lanzar dardos y les pongo el blanco enfrente, pongan la mano arriba, ¿creen que le podrían atinar? ¿Hay posibilidad aunque sea poquita? Sí, sí, sí. No, pues es más o menos así, ¿no? ¿Por qué no? Pero una vez al latino, ¿verdad? Sin querer, aunque sea, por suerte. La mamá te enseña con la chancla. Ah, oye, ¿qué tal? Pero la otra, vamos a la siguiente. Imagínense que yo los pongo enfrente del blanco y les tapo los ojos. Y les digo que le atinen al blanco. ¿Existiría, aunque sea remota, aunque sea así, rayo en el cielo, pero existe la pequeña única posibilidad de que le atinen aún si no lo pueden ver? Sí. ¿Alguien más está de acuerdo? Manos arriba.

No.

OK. Déjenla arriba, déjenla arriba. Los que lo pongan arriba, déjenla arriba. Ahora, ¿alguien cree aquí que le pueda atinar a un blanco que no tiene? Y la mayoría de la gente anda como gallina sin cabeza. ¿Cuáles son tus metas? No, pues saliendo de la universidad encontrar un trabajo que me pague bien. Esa es tu meta. Muy bien, muy específica, tienes el blanco, lo estás viendo derecho. Dice la frase, ahí se la pueden escribir también para los que están perdiendo el nivel de atención. Para aquella embarcación que no sabe a dónde va, no hay viento favorable que le sople. Para aquella embarcación que no sabe a dónde va, no hay viento favorable que le sople. Sí, pues si no sabes para dónde vas, pues qué importa que te lleven por buen camino. No sé para dónde voy y quiero llegar. En 5 años, en el 2030, cada uno de ustedes va a estar en algún lugar. Inevitable. Puede ser por diseño O puede ser por accidente. Y para que sea donde ustedes quieren estar, si ustedes no lo definen, ustedes no lo deciden, lo más probable es que no pase. Será muy raro que ustedes llegaran a donde quieren si no saben para dónde van. Rarísimo, rarísimo. Por eso las metas tienen que ser claras. ¿Qué quiero que suceda? ¿Qué es lo que quiero que pase con mi vida? Ah, pues será ganar un millón de dólares al mes. ¿Que sí? ¿Pero siendo qué? No, pues no sé, ahí Dios dirá. Ahí Dios dirá. ¿Qué quieres que suceda? ¿Cómo se ven ustedes mismos? Trabajen con la ingeniería de reversa, sumamente importante. Ahorita todas están en buena edad, Que ya van tarde. Para los que ni siquiera se han puesto a preguntarse esto, ya van tarde, pero todavía se puede. Para los que no están adquiriendo ninguna experiencia laboral, ya van tarde, pero todavía se puede. Pero trabajen con ingeniería de reversa. Millón, millón que alcanzó su máximo potencial de 5 años, ¿no? Que hay un máximo potencial a los 10, a los 20, a los 30. La vida es muy interesante. La experiencia te ayuda. ¿Alguien aquí ha escuchado que la experiencia es la mejor maestra? ¿Sí? Eso es una pendejada. Es la experiencia estudiada la mejor maestra. Por eso hay gente que se muere enferma, sola y pobre. Ya vieja.

¿Sí?

70, 80 años de vida. ¿De qué le sirvió la experiencia si nunca la estudió? La experiencia estudiada es la mejor maestra. Mi yo del 2030, que hubiera vivido a sus máximas capacidades, ¿qué tipo de vida tiene? ¿Cuánto gana? ¿Dónde vive? ¿Cuál es su rutina? ¿Qué hace diario? ¿Cómo es? ¿Qué come? ¿Qué ejercicios hace? ¿Qué tipo de vida social tiene? ¿Qué pareja tiene? Mi yo del 2030. Y luego Se pueden pensar. ¿Cómo te llamas? ¿Eddie? ¿Eddie es un diminutivo de algo? ¿Así Eddie? ¿No te fue bien en la repasión de nombres? Mi Eddie es 2030. ¿Cómo te llamas? ¿André? ¿Andrew? Anthony. Tony, para los hombres.

¿Sí?

¿O no? ¿Ves que dice Tony? No, Anthony. Anthony. Anthony del 2030. Eni del 2030. ¿Qué tuvo que hacer diario, diario, diario, diario para poder alcanzar esta meta? ¿En algún momento le echó la hueva? ¿En algún momento puso excusas para llegar aquí? ¿En algún momento dijo: "Noemí, merezco un descanso"? O trabajó diario en sus metas, diario, diario, diario. ¿Por qué él sí pudo y por qué los demás no tuvieron lo que él quiso, lo que ella quiso? Si la existencia es competencia, porque diario, diario, diario. Y no lo tomamos en cuenta cuánto nos quitamos poder a veces desde que ¿Cómo comienza la mañana? Cristo Redentor. Tú pones la alarma, tú dices a qué hora, y luego cuando suena la apagas. ¿Qué pasó? Ya empieza a ser día 2, se lo perdieron porque la decisión que tú mismo tomaste, yo a esta hora me voy a despertar, bueno, yo mira, pongo 5 alarmas seguidas, ¿Quién pone aquí en alarmas seguidas para no hacerle caso a la primera? ¿Qué insulto personal? No estoy insultando. Ya sé que voy a fallar. Ya sé que a la primera voy a fallar. Por favor, Iván, solo sácame arriba en eso. Sería algo horrible tener una pareja que— "Fuck!" La apagan. "Pens!" ¿Por qué pones una alarma a la que no te vas a hacer caso? Nadie la puso por ti. Dijeron: no, pues que mis papás agarran el celular y ponen la alarma que ellos quieren, ¿no? ¿Alguien aquí vive solo?

Con razón.

Los demás con sus papás, ¿no? Imagínate los que viven solos: ¿quién puso esta alarma hasta ahora? Ustedes la ponen y desde ahí ya les falta decisión. Y así quieren alcanzar sus metas realmente, así se atreven a tener sueños. Mi madre me dijo con toda claridad: hijo, si quieres alcanzar tus sueños, te tienes que mantener despierto. Yo alcanzar mis sueños tengo que mantenerme despierto, tengo que estar atento a todo, no nada más puedo estar fantaseando. Pues, ¿cómo que pongo yo la alarma a una hora Y a esa hora no me despierto y me pongo a negociar conmigo? ¿Por qué negocian con sus propias metas? Yo les dijera: ¿Qué quieren en la vida? No, pues yo quiero tener una esposa maravillosa, quiero tener un gran esposo, quiero tener una buena casa en la playa si es posible. Bueno, de hecho quiero 3, una en la ciudad, una en la montaña y una en la playa, para variarle poquito. ¿Te gustaría tenerlos? ¿Qué son?

No.

Bueno, es que eso no, yo no voy a negociar. Ah, sí negocian con el día a día. ¿Por qué no negocian con sus metas entonces finales? Diario, diario, diario. No pueden negociar con ustedes mismos, tienen que estar en control de su mente, en control. Ustedes no son su mente, su mente es suya. No, porque esté hablando con la misma voz indica que soy yo. No la confundan. Ay, yo cuando comencé a hacer estos cursos, bueno, estas clases, conferencias, no había inteligencia artificial. No podía dar el ejemplo, pero su mente es su inteligencia artificial y ustedes la están alimentando. Ustedes le están diciendo cómo pensar. Y si se ponen a negociar sus metas, Pues obviamente no las van a alcanzar, no hay negociación, esto es lo que se va a hacer, no te estoy preguntando. Mi mente es mi mayor aliada, mi mente no es mi enemiga, mi mente no habla en mi contra. ¿Qué le pasa? No se puede, viver renta gratis no hay, se puede andar en mi contra. ¿Qué te pasa? Cosa más extraña, permitir que tu mente hable en tu contra. Ay, no la vas a armar, es que qué tal que no puedes, qué tal que te rechazan. ¡Cállate, tú qué sabes! Aparte de todo, la única garantía de que voy a fracasar es no haciéndolo, porque haciéndolo, aunque fracase, no fracaso, porque me da información importante. Es imposible alcanzar el éxito sin pasar por fracasos, porque como bien dice el budismo, todo éxito esconde un fracaso y todo fracaso esconde un éxito. La gente le tiene miedo a fracasar. Ya mentiras, porque si le tuvieran miedo, pues se ponen a hacer las cosas necesarias para que eventualmente no fracasen. Pero no hacerlo es fracasar. Cuando lo haces hay información importante, y si se aprendieron la primera frase de la experiencia, es tu estudiando, es la mejor maestra, pues cada vez que les pasa algo estudian qué hacen, pero actualmente para todas sus relaciones, no, a mí ese era narcisista, culpa de él, yo no. No, amiga, tú te mereces algo mejor, Entonces, ¿qué pasó? Pues está repitiendo. Ahorita a mis 43 años Y hace una vida muy diferente. A mis 43 años ya ves a la gente que solo habló pero que no hizo. Mucha gente habla, pero no lo hace. La gente que se excusa, que le echa la culpa a los demás. Si ustedes no quieren responsabilidad sobre sus propios resultados, de una vez les digo: jamás va a pasar. No porque sean buenas personas, no porque hagan sus manifestaciones diarias, no porque tengan su muro de visión, no va a pasar. No existe el éxito sin la responsabilidad, no existe. Toda persona que ha alcanzado el éxito es porque se hizo responsable de los resultados que estuvo obteniendo. Y vio qué pudo haber hecho diferente para haber influenciado en que el resultado hubiera sido lo que ellos estaban buscando. Así sea el 99% culpa de la otra persona, no me importa. Yo me voy por el 1% que hace la diferencia. Yo, yo, porque esta vida se trata de mí y de nadie más. Esta vida se trata de ustedes y ya. Está en ti, de nadie más. Así quieren ayudar a su jefita. "Ah, esa mijita un día le voy a poner una casa, la voy a llevar de vacaciones." Bien, se trata de que tú alcances tus metas para como efecto colateral, pueda yo ayudar a mi mamá, pueda ayudar a mi abuelo, pueda ayudar a mi familia, pueda ayudar a mi comunidad. ¿Puedo ayudar a mi país? Como efecto colateral de yo alcanzar mis metas. Pero para eso se necesita responsabilidad. Dice la frase: "La repetición es la madre de toda habilidad".

¿Será la frase?

"La repetición es la madre de toda habilidad". Y otra cosa que notaba en mis colegas de 3 años, La cantidad de habilidades que se necesitan es exagerada para que tú llegues a un momento en el que te sientas bien contigo mismo, que te encante ser tú. Eso se los deseo de corazón, que les encante ser ustedes mismos por los logros que han alcanzado, por la autoestima que han adquirido, por las parejas que han conseguido, por el amor. Que les han dado los viajes, los vehículos para algunos, las joyas, pues, ¿en qué les interesa? Yo en ese aspecto soy muy raro. Yo quiero viajar, ir a conciertos, festivales, lo demás no me importa. Me compré un carro, nunca lo uso. Precioso Jeep Wagoner '76 que me lo paso remodelándolo. Miren mi gusto personal, aunque sea de carros. Nunca me he llevado, se me hace bien tonto. Ustedes, lo suyo, ¿no? Pero a mí, a mi gusto personal, está estacionado y ya está gastando. Me voy en taxi, el del taxi se encarga. Bueno, ya tengo quien me lleve, ¿no? Más normal que tengo gente contratada, pero pues él se encarga del seguro, de limpiarlo, estacionarlo, de repararlo. No te estás preocupando de tonterías. Pero hay a quien sí le gustan los carros. Pero la mayoría de mi dinero se me va en irme a viajes, irme a conciertos y hacer inversiones constantemente. Yo siempre he sido muy bueno para hacer dinero, muy bueno, desde niño, desde niño, una cosa preciosa. Creo que a lo mejor empecé a los 6 años. Cuando yo era niño, como no teníamos celulares que nos daban nuestros padres para estarnos entreteniendo. Pues había juguetes, había temporadas. No sé si les tocó en la primaria que hubiera temporadas, pero había temporadas de canicas, había temporadas de trompos, había temporadas de yoyos, nos tocó jugar temporadas de tazos. Y en la temporada de canicas, pues hay diferentes canicas. ¿Cómo se llama la más grande? Otras generaciones ya van a llamar La más grande se llama cacalota, y la más chiquita, chilique, chilina algo así se llama, no me acuerdo. Pero curiosamente, pues las grandotas eran las buscadas, no las cacalotas, para descabezarte. Vieja arma de nuestra cultura prehispánica, la cacalota. Y entonces yo comencé a vender cacalotas. Las vendía a 5 pesos. Yo con mi domingo que era de 20, bueno, en realidad era de 20,000 pesos. No sé si ustedes sabían, pero antes había 3 ceros más, nos engañaron bien feo. O sea, el dólar no está a 19, está a 19,000 pesos por dólar. Bueno, me daban 20,000 pesos de domingo, ya viejito ya era solo de que les vamos a que tenía Benito Juárez. Y con eso me compraba una bolsa de canicas, costaba 20 pesos, y las canicas traía varias de las normales, unas cuantas de las chilenas, y traía 5 cacalotas. Yo los vendía a 5 pesos por separado. Entonces mis amigos no tenían que comprar toda la bolsa para llevarse una cacalota, se la compraban en 5 mil pesos. Y yo con las 5 que tenía me llevaba una ganancia de 5 pesos más todas las demás canicas que me quedaban para jugar con ellas. Y así fue como comencé a entender: compras a volumen, compras barato, vendes caro. Después lo hice con carritos, después lo hice con lucas, después lo hice con casetes. No significa que ahí realmente despegó mi carrera, ¿no? O sea, en aquel entonces no lo consideré tanto, pero siempre me gustó hacer dinero. Pero fue hasta los 31, 32 años que tuve un problema grave económico. Me empecé a quedar sin dinero, una cosa muy rara. Comencé a salir con una mujer, la que se convirtió en la madre de mi hijo, que ella viene de la ex Unión Soviética. Ella nació en épocas de la invasión de Rusia sobre diferentes países, incluidos el de ella, que era el de Lituania. Lituania. ¿Han escuchado de Lituania, de ese país? La mayoría no, nunca ha escuchado. Lituania era parte de la Unión Soviética, es uno de los países más importantes que han existido en la historia, porque es gracias a Lituania que no todos somos musulmanes. Eran los que detenían las invasiones musulmanas de invadir Europa. Fue un gran imperio en algún momento, pero en algún momento también desapareció. Y se volvió parte de la Unión Soviética. Entonces mi mujer me cuenta, bueno, afortunadamente, la gente cuando me dice: no, es que me divorcié, me separé, felicidades. Nadie se separa enamorado, ¿no? Se separan porque ya no se amó. Y entonces ella, al crecer en la Unión Soviética, pues imagínense, hay historias de gente que se comía el papel tapiz porque no había ni comida. Las cucarachas y ratas se volvieron un manjar en comparación. Eso pasó en San Petersburgo. San Petersburgo llegó al punto, es una ciudad construida dentro de una isla, o sea, está totalmente aislada por ríos, por mares. Y pues de repente, pues no, las sillas ya no puede entrar nadie ni salir nadie, se les acabó la comida. Entonces ella creció en momentos difíciles y ella creía mucho en ahorrar. Y yo nunca he hecho eso en mi vida, yo nunca había ahorrado. Y comencé a ahorrar porque ella me lo decía, ¿no? Y pues uno como hombre es muy normal que escuches a tu pareja como hombre, ¿no? Y viceversa. Nada, mentira, las mujeres no se escuchan, no se aclaran. Pero uno escucha con amor a su pareja: hay que ahorrar. Comencé a ahorrar y pum, se me fue el dinero en picada. Y a mí se me hacía muy raro que estuve acostumbrado toda mi vida a hacer dinero. Y me acuerdo que llegó el momento lamentable, lamentable. Aún me duele, por cierto, está en mi libro, ahora que me acuerdo lo puse ahí. Llegó el momento en el que le marqué a una amiga y le dije: no tengo dinero. Yo ya tenía un hijo de 6 meses y yo no tengo dinero, préstame dinero. Y me dice: nomás tengo 200 pesos. Le dije: pues préstamelos, no le hace. ¡Por lo menos para comprarlo para hoy! Y me dejó de contestar y no me los prestó. Eso me pegó en el orgullo feo, feo, pero afortunadamente a mí Dios nunca me ha dejado abajo, por lo menos yo mismo, y salió dinero de algún lado. ¿Y cómo salió? Por el orejón. Pero eso de que me hayan dejado de contestar para prestarme 200 pesos, Eso me pegó en el ego. Pero algo muy bueno que hizo esa mujer por mí, un día me puso a un conferencista increíble, lamentablemente ya lo perdimos, ya no está en vida, se llama Jim Rohn, y dijo algo que me pareció pero tan impactante. Decía: Todo mundo quiere éxito, todo mundo quiere éxito, y los que lo han conseguido, hay uno en cada tema de la humanidad que ha conseguido éxito y ha escrito un libro de cómo lo hizo, y la gente no los lee.

Acabó.

Dije, qué curioso. Quieres éxito pero no estudias el éxito, quieres riqueza pero no estudias la riqueza. Me hizo muy extraño. Y más cosas, ¿no? ¿Quieres amor? No estudias el amor. Y comencé a estudiar sobre la riqueza, porque antes la hacía, pero no sabía cómo. Y hay un libro que se llama, sumamente recomendable, se llama El hombre más rico de Babilonia. ¿Alguien lo ha leído? Para que vean. ¿Alguien sí? Apúntenlo. El hombre más rico de Babilonia. Si quieren ver la conferencia repetida, la voy a poner en el canal de YouTube de The Mandela Project. Está. También, no sé si saben, también hay una Universidad del Hombre y una inteligencia artificial que hice para que conteste todas estas preguntas. Se lo pueden probar gratis en ese cuadro. Y en El Hombre Más Rico de Babilonia te habla de algo muy importante, que es tener 10 esclavos de oro. Esclavo yo, ese soy. Decía: cuando te llegue el dinero, no importa qué cantidad sea, no importa qué cantidad sea, guardas el 10% y te vas a dar cuenta que al final de tu mes tu vida no ha cambiado nada, la puedes seguir haciendo exactamente igual. ¿Es cierto? Si al final del mes apenas si llego, ¿no? Me queda mucho mes al final del cheque. ¿A poco sí? Y así me llegaba el dinero, a veces me llegaba la quincena, a veces me llegaba dinero diario. Y 10%, típico, ¿no? Lo pones en alguna chamarrita, en algún chalequito. Pero un chalequito que tenía un pinte, una carita feliz. ¿Y sí es cierto? Seguí pagando la renta, seguía comprando comida, electricidad, el internet, las pequeñas salidas que hacíamos. Llegó el final del mes y ese 10% estaba ahí. Trágico, ¿no? Significa que estaba pendejado, 10%. Y ese 10% lo comencé a reinvertir. Entonces el 10% se volvió 11, el 10% se volvió 121, comenzó a crecer, crecer el dinero. Cada vez que llegaba lo que me enviaba el Estudiante de Gastar, pero yo ya estaba viviendo con lo que ganaba, cada vez que llegaba la inversión de vuelta, entonces lo volvía a meter y lo volvía a meter. Mi vida llegó al punto, chulada, que mi vida era el gasto el 10% y la inversión el 90%. No sé si esto esté ya, a lo mejor la inversión es el 70 ahorita, pero aún estoy. Pero ya la mayoría, o sea, comencé a ver cómo vivir dentro de mi vida normal sin seguirla subiendo. Mantuve mi vida, lo que comenzó a subir fueron mis inversiones y mi vida todavía es así. Muchas veces no sé dónde está mi dinero, se me gastó tanto, gané tanto. Y al final, ¿qué pasó? No está mi dinero. Luego llegan, alguien me habló, oye, ya salió esto, ya terminamos aquello, ya te daba mandar tu lana. Ni siquiera me acuerdo qué hago la lana, lo que sé es que todo el tiempo la estoy reinvirtiendo, la mando afuera, lo cual es muy interesante, mandar afuera el dinero, hermano. Referente al tema de la inversión, ¿cuáles son las— utilizan una plataforma o tienen negocios? Varios, tengo muchos. Tengo un negocio de pesticidas en California, tengo un negocio de cuentos para niños, tengo el programa Master Santana Coaching, tengo ManLab, tengo una inteligencia artificial, tengo mis libros, un montón de cosas en las que le he metido dinero, en las que le sigo metiendo. Pero eso es lo que está interesante. Ya está rápido, entonces aquí va bien. Cuando ahorras no le pasa nada al dinero. Cuando inviertes, el dinero sale y da la vuelta. Por ejemplo, hay una historia que cuentan, diferentes versiones, diferentes monedas, diferentes lugares, pero yo lo voy a contar como si hubiera pasado en México. Porque no importa dónde seas, se ilustra perfectamente. Llega una persona a un hotel, esto alrededor de 1960, 62, un hotel en Guayabitos, una de las playas de México. Mira qué lento esto, no había internet, no había hotel privado, están checando cuáles son los hoteles buenos. Llega a la recepción y le dice al de la recepción: Oye, quiero checar tus habitaciones, ¿cuánto cuesta la noche? "¿Se cuesta $50?" Entonces era mucho dinero. $50. Dice: "Mira, saca el billete de $50, dame chance de ir a revisar las instalaciones. Si me gustan, te lo quedas para la noche, y si no me gustan, pues me lo llevo y ya. Nadie pierde." Y dice el de la recepción, que al mismo tiempo era el dueño del hotel: Ya, sí, adelante, pásate, checa las habitaciones, checa la alberca y las amenidades, y cuando regreses, si te gusta, pues te quedas, y si no, pues te lo llevas. Y lo que se mete dice: ya chingue, porque pues temporada baja ya lo había agarrado con los pantalones abajo. Y se va y le paga el servicio de lavandería $50 que le debía. Y los de lavandería van y le pagan al supermercado los insumos que no le habían pagado porque le debía $50. Y los de la— los del supermercado les pagan, los de carnicería, los de carnicería bla bla bla hasta que de repente llega alguien le paga $50 dólares que le debían en el hotel y en ese momento sale el posible huésped y dice no me gustó agarra los $50 dólares y se va nadie se los quedó y todos quedaron pagados Nadie se lució y todos quedaron pagados. Porque la economía es circular. Yo muchas veces no le he ganado, pero no le he perdido. Es más, me cuesta trabajo acordarme si le he perdido en algo. No dudo que por ahí aprendieron, se me haría raro no haber perdido, pero no me acuerdo de haber perdido dinero. Me acuerdo de haber quedado tablas varias veces, como decimos en México. Pero al haber invertido al diseñador, al que maquila, al que hace la promoción, al que hace el producto, al que lo combina, al que lo renueva, al que lo mejora, al que lo arregla— hay muchas maneras de hacer dinero— se les da dinero a todos. Y entonces, gracias a que ellos ganan, le pagan a otra gente, que le paga a otra gente, que me paga a mí mis servicios. Entonces, ese 10% que vayan ahorrando, no lo ahorren por ahorrar. A lo mejor con ese 10% no les alcanza al principio, pero debe tener una meta de inversión, porque al dinero no le gusta estar encerrado y va a buscar algún motivo para salir. Si lo guardas por una emergencia, te lo juro, es lo que va a pasar. Por si algo se rompe, algo se va a romper. Por si alguien se enferma, alguien se va a enfermar. Es real, porque el dinero es energía. No es real que sea energía, pasa de mano en mano, tiene usos. Entonces, esa es una recomendación: pongan el dinero en inversiones. ¿En qué? En lo que se les dé la gana. Yo entiendo su pregunta de: pero cada vez que me han preguntado esto no me gusta contestar.

¿Por qué?

Porque lo que yo invierto debe de ser algo que, uno, me atraiga para que yo aprenda lo más posible, para que realmente me interese. Dos, que no tenga urgencia. No esperen que el dinero esté regresando para que les vaya bien. O sea, por eso la gente hace mal el ahorrar algo que está fuera de su vida normal. Porque luego lo necesitan. O sea, bueno, es que mira, si no regresa en 2 meses, no hay bronca, con que regrese en 6. Así no funciona, porque tú quieres que regrese el dinero, lo estás presionando. Entonces tiene que ser un dinero que ustedes ahorren y que no se preocupen para que haga lo que tiene que hacer y luego regrese. No presionen al dinero porque no va a regresar. Si lo presionan, no va a regresar. Como les Entonces tiene que ser algo que ustedes se sientan cómodos, que regresen cuando quieran, que les guste, que no tengan miedo a perderlo. No le pongan miedo al dinero. Y lo más importante de esto, de que sea algo de que les guste, que sea lo mismo que con su actividad profesional Es que llegue al punto a que si lo pierdo, aún así yo quiera regresar. Porque ya les dije, todo éxito esconde un fracaso y todo fracaso esconde un éxito. Si ustedes no les gusta lo que hacen, si un día sale mal, no van a querer regresar, van a regresar de mala gana. Cuando al contrario, te encanta aunque pierdas tu cámara, mañana lo recuperamos, vamos otra vez. No sé bien claro por qué. En el amor y en los negocios la gente tiene miedo de perder, ¿no? Me da mucha risa con los hombres porque luego les preguntas: Oye, ¿y alguna vez te has metido a practicar artes marciales? ¿Alguien se ha metido a practicar artes marciales? ¿Sí? ¿Alguien más? ¿Nada más? Ahí está. Bien interesante, ¿no? Porque dices: O sea, el dolor físico real, el dolor real, No le hace y te vuelves a subir. ¿No? ¿Cuántos le están partiendo tu madre? Si eres campeón de jiu-jitsu, cinta negra. Coach, ¿cuántos le estarán partiendo? ¿Te has vuelto a subir? Sí, ¿no? El dolor físico no le hace nada. Ese sí me aviento, ¿no? No le hace: ay, maldito, mañana le gano. No, y te avientas otra vez. Ah, pero el dolor emocional, ay, no es ni siquiera real. Eso depende de su decisión. Ustedes son los únicos que deciden qué algo les afecte. Por eso tenemos tantas broncas con las generaciones actuales. Quieren que todo el mundo los cuide en vez de que ustedes sepan cuidarse. La autoestima, la buena autoestima, la de veras, la que es sostenible, la que es sustentable, no viene de lo bien que los tratan los demás. Sino de lo bien que manejan cuando no lo hacen. Se la pasan preocupados de un mundo externo del que ustedes no tienen control. El único control que ustedes tienen es sobre ustedes mismos. Ustedes deciden cuánto les afecta. Pero si se entusiasman, si es algo que realmente les gusta hacer, les apasiona, no le importa si pierden, mañana lo van a querer volver a hacer, lo van a querer hacer mejor. Si van a invertir o si van a trabajar, o las dos, háganlo haciendo ustedes algo que les guste, que les apasione. Que mucha gente que estudia la carrera lo hace más porque se enteraron que eso deja, que les pareció que ahí se gana bien, pero realmente no tuvieron un interés. ¿Y por eso no lo quieren volver a hacer? Por eso no quieren estudiar más sobre este tema y volverse expertos en esa materia para poder ganar más. ¿Me avisas cuando esté como una media hora antes de que se nos acabe el tiempo? ¿Vamos bien? ¿Ya se acabó? ¿Estamos en 35 minutos? Por favor, cualquier pregunta que tengan, si me pueden interrumpir, a mí no se me va el tema, yo no pierdo el hilo. Ya más sabe el diálogo viejo que por diablo. Entonces, tienen que buscar algo que realmente les atraiga, algo que realmente los entusiasme, no lo que deja bien. Porque en todos los temas, en todas las profesiones, en todas las actividades económicas, hay alguien al que le fue bien. Hay expertos en cucarachas, Hay expertos en gatos, pero como son el experto les va bien. Pero esa es la única manera en la que ustedes van a querer estudiar más, van a querer aprender más. No le tengan miedo a inventar las cosas. El miedo es una frase importantísima. El miedo es creer, creer, creer que algo malo va a pasar. La fe es creer que algo bueno va a pasar. Es una creencia. Yo decido en lo que creo si tengo miedo o no. Yo no tengo ningún tipo de miedo, ninguno. Ya todos se me quitaron. Pero antes sí los tenía. Cuando yo tenía 21 años, Ya me dio lo que miro ahorita. Nomás tenía como unos 5 kilos más de musculatura en aquel entonces. Bendita testosterona. Pues cualquier cosa, pues bien trallado, bien mamado, alto, fuerte, con dinero, posición política importante, con poder, y le tenía miedo a la oscuridad. Cualquier persona diría, bueno, este le dio a la oscuridad bien grandote, ¿no? Bien grandote y bien collón. Le tiene miedo a la oscuridad al punto de tener que dejar la luz prendida para dormir. Pero cuando se iba, me acuerdo una noche, una noche, ¿verdad? Me acuerdo una noche estando solo en la que era mi casa, una casa en el club de golf, atrás del hoyo 8, 2000 metros cuadrados de jardín, alberca. ¿No es así, Coyones? Y en la noche escuché que se fue la luz. ¿Cómo que escuchaste que se fue la luz? Pues lo mismo, se apagaron los aires acondicionados y es cuando notaríamos que están encendidos porque ya nos acostumbramos al ruido. Ese pequeño zumbido que tienen los aparatos eléctricos no los detectas porque ya son parte de tu medio ambiente. Y de repente, pum, se apaga la luz y escucho que se va. Entonces comienza mi mente, porque es tu mente, tu mente es tuya. Oye, ¿te imaginas que de abajo de la cama saliera Winona? ¡Cállate! ¿Y si del espejo se apareciera? ¡No, ya, ya, ya! Oye, ¿y que se manifestara de la oscuridad? ¡Por favor, ya, ya, ya, basta! Y afortunadamente mi mente en ese momento tuvo una acción preciosa, porque me dijo: "A ver, a ver, espérate cabrón", me dijo la señora. "Espérate cabrón, espérame, déjame preguntarte algo". ¿Qué pasó, no? Sentado uno enfrente del otro, ¿qué pasó? Y dice: "Oye, imagínate, imagínate que lo que estás esperando que suceda no estuvieras esperándolo". O sea, que el demonio, el fantasma, la bruja, lo que haya. Imagínate que no lo estuvieras esperando y que aún así pasara. ¿Tendrías que hacer algo al respecto? Pues sí. ¿Para qué estás chingando desde ahorita, cabrón? Sí es cierto. Sí, de todas maneras, si sucediera, yo tendría que hacer algo al respecto. ¿Para qué me estoy mortificando? Porque, ¿a qué? Aquel que teme sufrir ya sufre por lo que teme. Aquel que teme sufrir ya sufre por lo que teme. Ahí perdí la mayoría de mis miedos. Después, aparte de eso, entendí algo súper interesante. ¿Alguien aquí ha escuchado del cerebro reptiliano? ¿No? El cerebro reptiliano se supone que lo tenemos todos los seres —por lo menos móviles, a lo que tengo entendido, no sé si las tartas lo tengan— pero el cerebro reptiliano es muy antiguo, es el que nos mantiene vivos. ¡Qué buena está el chisme, Esto lo tenía que contar. Hace frío, maldito frío. Frío patriarcal. Entonces, el cerebro reptiliano quiere conocer únicamente dos acciones, dos y ya. O pegar o correr. Yo creo que quedaría mejor si se— a ver, los hombres, para acá. Anden para allá para que no les esté pegando ahí el aire, porque si no luego, luego. Más sencillo. El aire acondicionado abajo está cabrón. Yo arriba. Entonces el cerebro reptiliano reconoce dos ideas: o pego o corro. Pero eso es antes de que tú alcances a pensar. De ahí es donde vienen las historias de: cuando me di cuenta ya había saltado, cuando me di cuenta ya había pegado, cuando me di cuenta ya me había agachado, ya había corrido. Cuando me di cuenta, ya cuando por fin tienes el tiempo de pensar, ya tomaste la acción, ya se hizo el reflejo, porque ese cerebro es el que te mantiene vivo. Actúas antes de que sea, porque si te pones a pensar es demasiado tarde, ¿no? Ya te pasó el carro encima, ya te atacaron, ya perdiste. Ya cuando lo estás pensando ya es demasiado tarde. Y si por si acaso el problema es más allá de tus capacidades, se te da una inyección de habilidades superhumanas que se llama adrenalina. Ahí es cuando la gente brinca barras de 2 metros, se puede vencer a unos overmans que lo están persiguiendo. I got overman, yo tengo overman. ¡Qué lindos! Cuando las mamás que el hijo estaba en bebé estaba atrapado abajo del carro en llamas, lo levantaron. Son historias reales, están estudiadas, archivadas, de seres humanos que a través de una inyección de adrenalina hacen cosas que en la vida diaria jamás hubieran logrado. Entonces, si el miedo es creer que algo malo va a pasar y la fe es creer que algo bueno va a pasar, pues cambio la creencia a fe. Las cosas van a estar bien. Y si no, mi cuerpo está preparado. Oye, pero es que a lo mejor te sirve para prevenir. No, no, no. Una cosa es prevenir y otra es temer. Tú puedes estar preparado. Estar preparado es la mitad de la victoria, es correcto. O sea, tú puedes estar preparado. Ahora sí, poniéndonos locales, ¿no? Tú puedes estar preparado por si hay huracanes. Poner las ventanas, perdón, las cortinas antihuracanes. A lo mejor tienes unos kits de emergencia. A lo mejor guardaste comida enlatada y agua como para una semana. A lo mejor compraste baterías extra. Eso es estar preparado. Pero tener miedo a que vengan huracanes es muy diferente. Lo mismo con las relaciones. Yo me puedo preparar Para tener una autoestima sólida, para entender que solo de mí depende, que yo puedo amarme a mí mismo siempre más de lo que yo pueda amar a cualquier persona, que nunca me va a gustar más nadie de lo que yo me gusto a mí mismo. Y eso me preparó para, aun si fracasa el amor, no me va a doler. Pero ya tenerle miedo, la mayoría de la gente fracasa en sus relaciones no porque les fue mal, No porque fue la persona incorrecta, sino porque no lo intentaron por completo. Se metieron con miedo. No voy a dar todo de mí, voy a tener cuidado, no voy a decir cómo me siento, no vaya a ser que me dejen y me lastimen. Pero tener miedo nos hace actuar de manera errática y caótica, y es por eso que nos terminan. Que la manera en la que nos comportamos no fue fiel a quien nosotros somos. No nos mostramos como somos realmente, pues entonces, ¿por qué alguien se va a enamorar de nosotros si no estamos siendo nosotros? Una cosa es estar preparado y otra es tener miedo. Lo mismo en los negocios. Yo voy a abrir un negocio, voy a comenzar un emprendimiento, ¿cómo me preparo? Estudio al mercado, me estudio a mí mismo, estudio técnicas de ventas. Dice la frase, escríbanla: Dice la frase: podrás no hacer todo lo que averigües, pero debes de averiguar todo lo que puedas hacer. Súper importante. La información está ahí. Un chingo de cabrones te la dan gratis. Creadores de contenido hay en todos lados. Toda la información está en internet y no se preparan. Hacen un emprendimiento y no ven cómo les va a ir, cómo lo van a hacer, las posibilidades, cómo está el mercado, cuál es la competencia, qué están haciendo los demás que ya lo están logrando. Quieren que les vaya bien porque son buenas personas. Ni siquiera les sirve tener amigos. Hay una frase fea y real: es más fácil hacer de un cliente un amigo que de un amigo un cliente. Son los últimos que te compran, que te vayan muy bien, padrísimo. Oye, ¿cómo va mi producto? Ay, no sé si pueda. Entonces no se basen ustedes en esperanza, en su imaginación. Básense en estar preparados. Es lo único que realmente les da confianza. No hay mayor confianza en lo que yo pueda hacer que sentirme preparado. Ahora sí salgo a la guerra, ya la mitad de la victoria. ¿Qué miedo le podrían ustedes hacer algo si ya la mitad ya está ganada? 10% más y ya paso. Así se maneja aquí. ¿Con 6 ya pasan la materia? O del 1 al 5, ¿60% o 6? Ya pasó la materia. Si 50% están preparados, con 10% ya pasó la materia. Les voy a decir algo: en el arte de la venta es donde realmente ven los números como son a la hora del mercado. ¿A cuántas ventas hace un buen vendedor? De 10, ¿cuántas necesita? Salud. Un buen vendedor, 3 de cada 10. Un buen vendedor falla 7 veces de cada cliente, 7 veces no vende y ya es bueno. Y ya es bueno. Yo ando entre el 60 y el 70. Chulada. Muy raro, casi imposible eso. La gente no me la cree, me encanta, pues ya lo hago, pero antes iba a las salas de ventas y les decía, oye, yo quiero más chingón que había, ¿no? Es el de front to back. Ese ya no me gustó, no es lo mío. Front to back, y me decían: sí, pero aquí todos los que llegan, llegan como liners. En las ventas existen diferentes posiciones. Está el OPC, que es el que se trae a los clientes a la venta. Hay liners, que son los que nada más los reciben y como que les dan la bienvenida, a veces gente bien agradable. Están los front to middle, que son los que reciben y les explican el producto. Están los closers, que son los que les cierran la venta a los front to middle. Y están, la que más me gusta a mí, ¿no? Es los front to back, es la única que existiera y que tiene sentido, que son los que te reciben, te hacen la presentación y aparte te venden. Pero te lo tienes que ganar, ¿no? No te dejan en cualquier lado entrar de front to back. Yo llegaba y quiero front to back, pues no hace sentido, ¿cómo le voy a vender a alguien? Con lo que no he estado todo el tiempo, o cómo he estado con alguien todo el tiempo y luego yo no le vendo, no tiene sentido. Y me decían: eso no se lo damos a nadie. Digo: yo tengo 60% de cierre, si cierro el 60% de mis ventas, ¿me lo das? Por supuesto, no, empujámoslo, no. Y me lo llevaba. ¿Por qué? Porque nada le gusta más a la gente, nada le cae bien tanto como cuando haces dinero para ellos. Uy, güey, te vuelves su mejor amigo, Ahí sí, no importa ser el más adulante de la empresa, ese no importa, ¿no? Puedes ser el más pedo. Yo me acuerdo que llegó un momento en que la ventana empieza a dejarles en la cabeza a mi gerente. Me corrieron. ¿Qué estás haciendo? No puedes ser parte de la empresa. Cállate, cabrón, eso es la ventana. Cuando fue con el director, sí, pero es que Isai Betten es el que más vende. Lo voy a correr, este güey está alimentando a todos. Es el puesto más importante de cualquier empresa, el vendedor. Que todos comen de ti. Nadie come de recursos humanos. Nadie come de administración. Nadie come de gerencia. Todo el mundo come de los vendedores. ¿Que me quieres correr? No, no, perdón. Oye, voy de vacaciones. ¿Cuándo vuelves? La verdad, los meses que voy de vacaciones ahorita no se puede. Ahorita tenemos falta de personal. Pero como vendedor hasta te sobornan hoy, si regresas unos días antes. Pero ya se considera éxito con el 30%. ¿De qué te sirve esa información? Pues no sentirte mal por todo lo que estás haciendo. Cada vez que fallas, pues imagínate si 7 de cada 10 está bien. Comienzas a prepararte, comienzas a mentalizarte. Es importante, es vital que tú tengas la mentalidad correcta. La mentalidad va antes de la actividad. Primero hay que ser para después hacer y luego poder alcanzar. Mucha gente no entiende que primero es ser. Primero, ¿quieren hacer para después convertirse? Es hacer la segunda parte del plan. La primera es ser. Lo más importante en su vida van a ser las filosofías, las filosofías correctas, la mentalidad detrás de la actividad, la mentalidad detrás de la actividad. Ni siquiera tienen que ser las suyas propias, alguien ya las hizo, abórrenselas. Hay muchas cosas que yo he pensado sobre cómo se lleva la vida, sobre cómo se hacen los negocios, sobre cómo son las relaciones. Pero alguien ya le escribió una sola frase y le quedó chula, pues ¿para qué me gasto la mía? Yo todos mis tatuajes, todos representan una filosofía que no quiero olvidar. Para eso están, para recordarme a diario y vivir esas filosofías. No nada más me tatué por tatuarme y ya. Todo es un esquema de mi vida, todo. Hasta los más chiquitos. Aquí está preparada la mitad de la Victoria, aquí está. Empieza con este, que es un sol y una luna. Despiértate con determinación, vete a dormir con satisfacción. Entre los grupos de personas tengo uno que se llama Reto 100 de 100, 100 días de hacer las cosas 100%. He comprobado con tantos seres humanos esto, que es replicable. Descansas más, así sean menos horas. Si estás satisfecho con el día que acabas de llevar, descansas más. Duermes 4 horas con satisfacción, descansas más que 8 horas donde te estás acordando de vez en cuando durante la noche en todo lo que has fallado, en todo lo que te has fallado a ti mismo. Que tú dijiste que te ibas a levantar a una hora, que tú dijiste que ahora sí vas a estudiar, que tú dijiste que sí vas a ejercitar. Cada vez que te tienes que estar acordando de lo que no has hecho, que tú te pusiste el mismo plan, no descansas. Estás en tu cabeza: "Ahora sí, el lunes voy a empezar." Ese reto 100 de 100 normalmente lo empiezo alrededor de octubre. Es octubre, es noviembre, y ya comienzas a esconder Escuchar a la gente que tiene sus propósitos de año nuevo. No, faltan 2 meses, faltan 8 semanas, faltan 60 días. ¿Por qué no empiezas ya? ¿Por qué el lunes? Siguiente mes después de la quincena. La acción se toma, aprendan de esto, la acción se toma cuando la emoción es fuerte. La acción se toma cuando la emoción es fuerte. ¿Por qué? Los voy a poner el ejemplo. Yo, uno de los canales que tengo es acerca de relaciones, sobre todo para hombres. Cuando se llama Amanda, por eso dice la Inteligencia Artificial, por eso dice la Universidad del Hombre, y cientos de videos de estos temas. Y lo más común es que un hombre me pregunte: ¿Cómo le hago para acercarme a una mujer? ¿De quién hablar? Las ven bonitas, ¿de qué hablar? Y está bien feo porque la mayoría, por lo más que se le ocurra llegar y decirle lo bonita que está, la chica ya lo escuchó 10 veces en su día. Y les digo: Dilo primero que se te ocurra. No se me ocurre nada, no es cierto. Uno camina por ahí, se lo piensa, ¿no? Pero dice: ¿Qué interesantes ustedes? ¿Dónde las habrán comprado? Ah, pues en vez de yo pensar eso: Oye, Susana, ¿y dónde los compraste? Lo saco de inmediato. ¿Por qué? Porque la mente genera un impulso electromagnético en el cuerpo cuando tú piensas en decir algo. Y cuando te callas, cuando tú lo retienes, cuando tú lo bloqueas, se pierde esa energía. Aunque lo digas después, si tú lo piensas y luego 10 segundos después lo dices, ya no tiene la misma energía. Lo voy a ejemplificar. ¿Cuántos les ha pasado escuchar o decir un chiste del que nadie se ríe, y luego el cabrón de al lado lo copia, lo dice más fuerte, y ahora sí todo el mundo se empieza a cacajear? ¿Lo han visto? Sí, ¿no? Muy real. Ese era mi chiste, cabrón. Pero tú lo dijiste bajito, tú lo dudaste, y lo hizo de inmediato cuando lo pensó, cuando la energía era fuerte. Cuando la emoción estaba. ¿Por qué? Porque todo el cuerpo— o sea, ustedes no se pueden agarrar el teléfono y decirle a una persona: "Sí, entonces llegas a la esquina y le das vuelta a la izquierda y 2 locales después te vas a ir." No, le dices: "Mira, tú llegas a la esquina—" ¿No te está viendo la persona? ¿No te está viendo? ¿Por qué lo haces? Porque le agregas el lenguaje no verbal. Llegas a la esquina, le das a la izquierda y luego 2 locales después Porque todo el cuerpo está relacionado. Si ustedes piensan en algo, el cuerpo se prepara. Y si no lo dicen, aunque lo digan después, ya no tiene la misma intensidad. Si ustedes piensan, yo quiero comenzar a entrenar, pero son las 10 de la noche, Y el gimnasio no está abierto, pues por lo menos veo dónde está, por lo menos veo cuánto cuesta, por lo menos en ese momento hago el dinero, la transferencia, averiguo, comienzo a tomar acción. Si es posible me hago unas lagartijas, unas centellas en ese momento. ¿Por qué? Porque la mente se tiene que programar. Yo lo que pienso, yo lo hago. Constantemente le tengo que decir a mi mente: si yo digo algo, eso es lo que va a pasar. ¿Por qué? Porque cuando no, la mente lo primero que piensa cada vez que se me ocurre algo, que tengo un plan, que tengo un sueño, que tengo alguna meta, pero dice: este güey no lo va a hacer, güey, ¿para qué me desperdicio? ¿Para qué pierdo energía si nunca lo hace? Cada vez que dice que va a comer bien, al rato está comiendo comida chatarra. Cada vez que dice que se va a despertar a una hora, apaga el celular. Cada vez que dicen que va a estudiar, dice: bueno, voy a empezar a las 9, llegan 9:05 y: ay, ya voy a empezar mejor a las 10. 5 minutos, ya vale madre. Quiero estudiar un idioma, ¿dónde está? ¿Cuáles son las primeras cosas que se pueden aprender? Tomo acción cuando la emoción es fuerte. A lo mejor no puedo yo invertir en el momento, pero voy a averiguar sobre el tema en el que quiero invertir. ¿Qué se necesita? ¿Qué dicen los expertos? En el momento la acción se toma cuando la emoción es fuerte, para que entonces yo la comience a acostumbrar, porque esta es mi mejor aliada. Esta es la que no me va a permitir fallar en el momento indicado. Yo la quiero de mi lado. Luis, ¿me pasas poquito la mano? Con toda la felicidad. Que luego estás en las repeticiones, ¿no? Ay, ya estoy bien cansado, ya me quiero ir a mi casa. Nomás voy a hacer 3 series de 10. Sí, haz 3 series de 10, no pasa nada. Luego llego a la tercera serie de 10 y: wey, wey, la cuarta, ahí está la cuarta, wey, ya son 4 y ya, ya termina, bien, bueno, pero haz 8, haz 8 nomás. Llego a la octava y: wey, wey, faltan 2 para hacer 10, haz 2 más, no, luego te saco las 2 más y una por orgullo, una más, oh, que la frega, no me deja en paz, no. Pero ya está programada, ya está programada. Ya está programada para decirme: si no te levantas, te vas a sentir mal contigo mismo después por no haberte levantado. Si no haces ejercicio, cuando cierre el gimnasio te vas a acordar y te vas a enojar. Me empieza a recordar no de cómo me siento en el momento, sino cómo me voy a sentir después, para lo bueno y para lo malo. Si no lo haces, Te sientes así. Cuando lo haces, te sientes de esta manera. ¿Alguien aquí, levantando la mano, ha intentado ir al gimnasio por lo menos un mes? Déjalo arriba, déjalo arriba. ¿Les ha pasado que no tenían ganas de entrenar, pero que aún así entrenaron y se sintieron bien? Sí. No tienes ganas de entrenar y ya, No, ya no voy a ir. No, ya vas así arrastrando los pies. Y luego entrenas y nadie dice de: ay, qué pendejo, me dijiste que no quería entrenar y ya entrené. Ay, qué me pasa. No, terminas: ay, qué bien me sentí de aún así haber cumplido con mi compromiso personal, con mi disciplina. El éxito, el éxito son las pequeñas disciplinas aplicadas diariamente. No es algo es progresivo, no es algo súbito. Puede parecer, puede parecer que de repente, ay, viste, güey, de la noche a la mañana. No, pero se preparó por años, hubo mucho tiempo en el que no lo consiguió, que no le fue bien, que no entendió. Hubo un día que sí, pero fueron su disciplina, su constancia. El éxito son las disciplinas aplicadas diariamente, diariamente. Lo mismo el fracaso. El fracaso son los errores cometidos diario, diario, diario. No es la primera vez que se van de peda, lo que los pone todos panzones y cachetones, todos rojos, inyectados de los ojos. No es la primera vez, son las pedas acumuladas. Entonces Así es como lo van a ver. No se pierde la primera, se pierde con toda la falta de disciplina, todos los errores que se cometen diariamente. Ahí está la enfermedad, ahí está la pobreza, ahí están las malas relaciones. Ahí es donde está, en los pequeños errores cometidos diariamente, porque todo se acumula. Curiosamente Si yo les dijera, si yo les dijera, a ver, si practicaras esto 1000 días diario, ¿crees que no podrías aprender? Pues claro que podría, ¿cuántos 1000 días llevan? 1000 días son 3 años. ¿Cuánto tiempo lleva queriendo aprender un arte, un instrumento, un idioma, cualquier tema, desarrollar la habilidad? Muchos de ustedes tienen desde por lo menos 5 años queriendo aprender algo. Los 1000 días ya pasaron. ¿Cuánto sería imposible, imposible que me dijeran: si pasan 1000 días practicando algo diario, no lo voy a aprender? Claro que sí. Y hay gente que se avienta 10.000 días de su vida sin haberlo hecho. Ya los conozco, ya los veo. A mis 43 años tengo amigos que desde los 13, por darles un ejemplo sencillo, algo muy real, tengo amigos que desde los 13 les gustan las mujeres y nunca les hablaron, nunca mejoraron la manera de relacionarse con ellas. A ver, tienen 43 y los que tienen pareja es la que se encontraron en el área de trabajo. ¡Ay, el destino! Trabajamos en— el destino no existe. Es lo que uno crea. Entonces, si llevas 10.000 años, 10.000 días, y no has aprendido algo, pues obviamente te tienes que dar con lo que sobre, con lo que dejan los demás que sí alcanzaron el éxito, que sí lo pudieron. Si ustedes no se aplican, como la existencia es competencia, lo único que va a quedar es lo que sobra. ¿Eso es lo que ustedes quieren de su vida? ¿Decir que lo que obtuvieron fueron las migajas de lo que comieron los demás? ¿Las migajas? ¿Se quieren que se lleven el apodo de migajeros? ¿Lo que los demás dejaron? Porque ahí está, hay abundancia de oportunidad, el dinero es relativamente infinito. ¿10 minutos para la hora o 10 minutos lo que queda para terminar? Qué feo, ¿no? Que te toquen las sobras, la carnita ahí quemada, las tortillas sobaqueadas, como le decía mi abuelo. Si le tienen miedo a hacer las cosas, tengan más miedo al no hacerlas. Y se van a proyectar en lo que temen. Teman de qué va a ser su vida si no lo intentan, si no van por lo que quieren. Eso sí da miedo. ¿Qué tipo de persona voy a ser si nunca lo intento? ¿Qué voy a tener? Lo mismo como país. Por muy fea que esté la situación ahorita, por mucho miedo que tengamos de la posibilidad que pueda haber con el gobierno, con el crimen organizado, si nosotros nos levantáramos deberíamos tener todavía más miedo en qué pasaría si no lo hiciéramos. Si no nos organizamos, si no nos unificamos, pero estamos más preocupados por el presente. ¿Qué va a pasar si lo hago? ¿Qué va a pasar si no lo hago? Cuesta trabajo hacerlo, cuesta más trabajo no hacerlo. Si le vamos a tener miedo a algo, que sea a nuestra falta de acción, que sea a nuestra falta de actividad. ¿Qué va a pasar si no lo hacemos? ¿Qué va a pasar con nuestras vidas? Si no intento siquiera alcanzar mis metas, ¿voy a estar orgulloso de mí? ¿Va a ser algo de lo cual decir: ay, bueno, no me arrepiento de nada? Ya saben la frase, la gente se arrepiente más de lo que no hace que de lo que hace. ¿Qué le puede tener miedo alguien? Aquí va a salir con vida de la vida, alguien va a vivir inmortalmente. Y la vida se trata de ustedes. No es que mi papá me dice: sálgase de sus casas. Es que el país de allá es otro país. Es que estoy flaco, ¿por qué se mamaban? Si estoy gordo, ponte flaco. Pero sí les voy a decir algo, con toda claridad. Con toda claridad, no hay un arquetipo del éxito. No existe. No es esta estatura, no es esta nacionalidad, no es este color de piel, no es esta escuela, no es este tipo de padres, no es este tipo de amigos, no es que la ex— no existe ni un solo factor diferente a tomar responsabilidad. Lo he estudiado, he conocido a la gente más exitosa Mendoza, gente que llegó de la nada e hizo millones y lo sigue haciendo. Y la diferencia entre la gente que lo consiguió y la que no, no tuvo nada que ver en cómo se veían, no tienen nada que ver de dónde venían. Toda esa gente es porque llegó el momento en el que dijo: yo me encargo, yo me lo voy a dar. Yo no me voy a esperar a que me lo den, porque si no me voy a quedar esperando. Me lo voy a dar yo, porque nadie más puede. Y mejor dármelo yo a que alguien más se lleve el crédito, porque si me lo doy yo es replicable. El éxito no es éxito si no lo puedes replicar. Uno de mis mentores me dijo: lo más importante que puede hacer en su vida es tener un millón y perderlo. Si yo les doy un millón de dólares el día de hoy, seguramente lo van a perder. Es real. El 87% de las personas que han ganado la lotería la han perdido en menos de 10 años. 60% en los primeros 5. La mayoría de la gente que gana la lotería, que no tenían nada, que ellos hubieran dicho: con $1000 dólares arreglo mi vida. Y se ganan millones, los pierden los primeros 10 años porque no saben cómo los consiguieron. Por lo tanto, no es replicable. Pero cuando sabes hacer un millón y lo pierdes, lo vuelves a hacer. Cuando sabes conseguir pareja y se va, la vuelves a tener. Cuando sabes construir tu casa y se cae, construyes otra. El éxito debe ser replicable. Y para eso tengo que entender los pasos que se tienen que tomar y la mentalidad antes de la actividad. La mentalidad, que es disciplina. La disciplina es hacer lo que se tiene que hacer aún a pesar del estado de ánimo. La mentalidad detrás de la actividad. ¿Por qué? Porque la mayoría de ustedes primero quieren estar motivados para hacer las cosas, y es hacer las cosas lo que motiva. Hagan las ciganas. Si ustedes no corrieran ni un solo día de sus vidas y el día de hoy yo les dijera que comenzaran a correr diario, diario, diario, lo más que pudieran, sin vomitar obviamente, por favor. ¿Creen realmente que a más tardar 2 meses no podrían correr 1 kilómetro? ¿Creen que al final de un año, si trataran de correr diario ¿Podrían correr 10 kilómetros? ¿Creen que es posible, sí o no? Sí. ¿Creen que hace alguna diferencia si creen en ustedes o no? ¿Si están motivados? Si aún así salen y corren diario durante un año entero para alcanzar 10 kilómetros, ¿creen que hace alguna diferencia si ustedes no creen en ello? Van a poder, aunque no crean, aunque no crean, salen y corren, lo van a lograr. Obviamente, si creen ustedes va a ser más fácil, obviamente sienten motivados, puede ser, pero no necesitan estarlo, porque cuando lleguen los resultados, ahí es cuando realmente van a motivarse, cuando hasta los van a defender. No, me costó tanto trabajo, la pura madre, que lo dejo de hacer. Tanto que me costó llegar aquí, no lo voy a dejar así. Así que replica, no esperen a estar motivados, hagan las cosas y eso les va a dar motivación. Porque la disciplina es hacer lo que tiene que hacer aún a pesar del estado de ánimo, y nadie alcanza el éxito sin disciplina. Todas las filosofías de cada tema. Yo tengo un programa para cada tema de mi vida, un código para todo, para todo, para lavar los trastes inclusive, para la manera en la que educo a mi hijo, para lo que yo quiero, para mis inversiones, para la manera en la que me relaciono, para la manera en la que vendo. Para la manera en que me visto, para la manera en la que me baño, todo tiene un código que me hace hacer las cosas de manera correcta. Todo, cada parte suya toma tiempo. Al principio van a adquirir nomás las vitales, pero todo debe tener una filosofía, una mentalidad detrás de la actividad. Y si hacen todo lo que ustedes puedan hacer de lo que averigüen Podrán no hacer todo lo que averigüen, pero deben de averiguar todo lo que puedan hacer. Pero lo que sí puedan, háganlo. Si se puede, háganlo. Porque la diferencia entre la gente que obtiene el éxito y la que no, no es solamente hacer las cosas, es ese 20% extra, esas ganas extra, ese toque final, esa atención extra, ese pequeño extra. La diferencia entre lo que ustedes pueden obtener y que los demás quisieron. Todo lo que ustedes quieren, alguien más los quiere. Alguien más quiere todo. No sé qué quieran, pero les garantizo que hay más gente que quiere lo mismo. ¿Quién lo va a obtener? Pues yo, ¿quién quiere que lo obtenga? Los demás, ustedes. Sí, son muy lindos y todo, ustedes quieren obtener lo que ustedes quieren. Por eso dice la frase: tus amigos quieren que les vaya bien, pero no mejor que a ellos. Que la existencia es competencia. La pareja, el negocio, el dinero, las experiencias, todo lo que ustedes quieren, alguien más lo quiere. Ustedes lo quieren obtener, tienen que hacer lo que los demás no hacen. Y lo saben qué es lo chingón de esto, la mayoría no estudian éxito, la mayoría no estudia cómo hacerlo. Una vez tomado esta conferencia, ya tienen ustedes una gran ventaja. Y antes de decir la cosa final para terminar esta conferencia, si ustedes tienen dudas pueden preguntar después de esto, pero esto es una garantía. El éxito, el éxito no depende de suerte, es una receta, ya está escrita. No sé qué ustedes quieran, busquen quién lo logró y les prometo que ya escribió cómo hacerlo. Y estudienlo. No traten de innovar desde el principio. Primero aprenden todo lo que se puede hacer, luego lo practican y después innovan. Teoría, práctica e innovación al final. Sí, la oportunidad rompe el sistema, pero primero aprendan del sistema. No traten de cometer la estupidez de decir yo quiero hacer mis propios errores. La experiencia es la mejor maestra. Quieren llegar más rápido, van a tener que hacer cosas, van a tener que hacerlas, pero los errores se los pueden ahorrar aprendiendo de la experiencia de otros. Hay cosas vitales que van a tener que hacer, alguna chinga que se van a tener que poner. La gente que está en el lugar donde pudieron alcanzar Pues todos tenemos las mismas pláticas y no dejamos entrar a cierta gente. Ya llegas a un nivel en el que ya no vas a dejar entrar a los demás, ya no, porque no pagaron el precio. Muchos de nosotros, cuando lo platicamos, tenemos el mismo pasado. 2 horas, 4 horas que llegamos a dormir diario, que no solo trabajamos en nuestro tema, trabajamos en nuestra salud, en nuestras relaciones, en nuestra espiritualidad. Estudia y trabaja. Todos tuvimos que hacer todo porque es importante sus relaciones, porque es importante ser saludable, porque es importante tener amor a la vida, porque es importante estudiar el dinero. Todo, todo, todo. Y llega un momento en que ya es muy tarde porque ya no van a tener la energía. Ahorita la tienen. Es mejor que ahorita se desvelen, duerman poco con tal de alcanzar sus sueños que descansar y ponerse detrás de los demás, porque la existencia es competencia. Muchas gracias. ¿Dudas, preguntas? Señor. La única manera en la que yo sé que me va a ir bien es si a los demás les va bien. Es una economía circular. En ese programa tengo más de 560,000 hombres que se han unido, bueno, personas, también hay decenas de miles de mujeres. Y yo sé que en la medida en la que ellos mejoren, a mí me da más oportunidades de vida. Entonces, en la medida en la que yo ayudo a los demás a alcanzar sus metas, ellos me ayudarán a alcanzar las propias. Y es imposible ayudar a los demás sin al mismo tiempo ayudarte a ti mismo. Eso es una parte muy importante. Y como comencé la conferencia, ¿no? ¿Cómo espero recibir si primero no pienso en dar? ¿Tú, Marco, preguntas? ¿Cuánto tiempo le llevó todo este proceso de alcanzar el éxito y todos los proyectos que puede llevar? El éxito en cada tema en el que me he metido, me he metido en varios, me ha tomado alrededor de 3 años, por eso los 1000 días, 3 años. No te pongas metas de que ay, yo quiero ser, no, no, aguanta. Pero cuando tienes en la meta 3 años, pero aún así cada día cuenta, cada día cuenta. Pero dices, güey, 3 años, te relajas, ¿no? Que no sea tan feo. Pero cada día cuenta. Entonces, si un día no lo hago, entonces son 3 años más un día. Si no lo hago una semana, son 3 años más una semana, ¿no? Y lo peor es que cada día estás más viejo y cada día estás más lejos de tu meta. Entonces, hay que tener cuidado. Pero esa es una garantía, Garantía, garantía, garantía. Diario, diario, diario. 1000 días. Imposible que no lo consigan. Los van a vivir, Los van a vivir de todas maneras. No hay un día que no puedan vivir. Imposible. Así estén en coma, los están viviendo. Mil días, garantía. ¿Otra pregunta? ¿Cómo nació el hijo? ¿Cómo nació el hijo? Ah, bueno, es que, ¿cómo nació? ¿Cómo nació? Es porque un día dije, bueno, si mi hijo no, yo no estoy, o no me quiere preguntar, ¿verdad? No le quiere preguntar a su padre directamente. Puse, pues son como cerca de 7 millones de textos y son, deben de ser, creo que van como 40,000 horas de video. Nah, exageré, 4,000 horas de video. Y los metí ahí todos para que si él quería preguntar algo, me lo preguntara, pero se lo platicaba a mis seguidores, que ay, pónmelo para todos. Y bueno, pues está abierto, lo pueden probar gratis, probarla gratis. Les contesta lo que quieran de estos temas. De estos temas le preguntan, más amable que yo. Bueno, ustedes no me conocen como creador de contenido, como creador de contenido soy medio elevado con mis seguidores, pero es muy amable, tiene todo el conocimiento ahí de fuera. A ver, todos mis cursos, todas las conferencias, todos los videos los metía a la inteligencia artificial y también están en la Universidad del Hombre. ¿Por qué? Para servir, ¿no? Si la gente quiere preguntar a cualquier hora, pero hay muchos seguidores que se han aventurado a escribirme a la 1 de la mañana Pasa, pregúntale al clon si le puse el clon. Pero sí, pruébalo, está padre, está interesante. ¿Alguien más? ¿Preguntas, señor? ¿Usted también trabaja en la casa? Sí, pues claro, un chingo. ¿Cómo lo está sobrellevando? Mira, una de las cosas más importantes que deben de aprender sobre los problemas es que todo lo que no se resuelve empeora. Todo. Hace, bueno, justo al principio de 2020, antes de que disparara la pandemia, me tocó que confié de más en un cliente, y en más que comprarme, fue a robarme, y me robó 4 millones de pesos. 4 millones de pesos que no eran míos. Yo en aquel entonces ganaba $20,000 dólares al mes, me robó $200,000 dólares. Y yo me puse a la venta y dije, me va a tomar 10 meses por lo menos pagar eso sin gastar ni un centavo. Yo en la situación tenía que mantener mi familia y mis gastos. Pero en el momento en el que me tenían encañonado, que me estaban golpeando y que me estaban atando, yo no estaba pensando lo que estaba pasando, ya estaba pensando en cómo lo iba a resolver. Porque detenerte, preocuparte, toma más tiempo. Eso lo aprendí cuando tenía también como 6 años. Me tocó que mi mamá me dijo: si no terminas tu tarea, no te vas a salir a jugar. Y vi la tarea de matemáticas y la vi imposible. Qué bueno que no sabía de ecuaciones de tercer grado, ¿no? Pero la vi imposible y me puse a llorar. Me acuerdo la libreta azul, bueno, la libreta blanca con las líneas azules, no era rayado. Y recuerdo cómo la gota de la lágrima hizo que se viera más oscura la línea azul. Y estuve casi una hora llorando porque no lo iba a terminar, porque estaba muy pesado. Y cuando terminó la hora de estar llorando, Me puse a hacerlo y me tomó 13 minutos. 13 minutos, cabrón. Y fue cuando descubrí que estarme preocupando por los fracasos, por los problemas, toma más tiempo que solucionarlos. Entre más rápido los solucionas, más fácil. Hasta las multas, ¿no? Si te agarran por incierta, una multa los primeros 5 días sale más barata. Fracasos siempre va a haber, pero eso es lo que te hace más fuerte. Te hace más fuerte pasar por fracasos que evitarlos. Lo mismo hasta con el corazón. Si tú te estás escondiendo del amor, el día que pase vas a estar con el corazón demasiado sensible y se va a lastimar fácilmente. Cuando al contrario lo has trabajado, no significa que vayas de relación en relación, pero significa que cada relación que pasa, en vez de ocultarme de la experiencia, la uso para fortalecerme. Fracasos va a haber en todo, eso es inevitable, pero Si no pasas por ellos, ahí sí el éxito va a ser imposible. ¿Una pregunta? ¿Y aparte de este, nunca se desencajó con los demás negocios que usted tenía? Lo que pasa es que los negocios que yo hice, el primero que fue el de pesticida orgánico, lo levanté al punto en el que lo más difícil de conseguir es la primer persona. La primera persona de confianza en tu equipo de trabajo es la más difícil, después se vuelve exponencial. Te tardas 6 meses en conseguir una, después te tardas 3 en conseguir 2 más, y después de 3 años de estar trabajando, ya ese negocio comenzó a darse sin mi presencia total. Ya lo estaban manejando muchos estando aquí, ese negocio en California. Ya que tienes poquito tiempo extra, en vez de desmadrarte, metes el dinero en otra cosa, ¿no? Y ahorita ya estoy en ese momento, que cada rato todo lo que estoy haciendo en el día son otros proyectos porque ya los demás proyectos están dando. Pero así debe ser. Si tú tienes un trabajo y la inversión ya comienza a dar, no dejes el trabajo hasta que llegues a los 10 esclavos de oro, que tengas 10 ingresos que te estén dando fijo, pasivos, sin que tú tengas que estarlos observando. Y a lo mejor ya puedes dejar tu trabajo. Y ven el libro El Hombre Marito de Babilonia. ¿Alguien más? ¿Preguntas? ¿Libros? Bueno, está el del hombre más rico de Babilonia. Hay uno que se llama Las fuerzas morales, que es de José Ingenieros. Chulada de libro, porque también tienes que saber desenvolverte tú con moral, porque cuando estás orgulloso de lo que haces es más probable que los Sigas haciendo, hacer las cosas por las malas, chingarte a la gente, abusar de ellos. Aunque ganes, terminas perdiendo porque se te empiezan a cerrar todas las puertas. A mí, cuando me robaron esa cantidad, la gente lo primero que pensó: este cabrón se va a pelar a su país, se va a regresar para México, y ni cómo encontrarlo. Y al revés, no, me enfrenté al problema, pagué, que fue una fortuna. Yo creo que en menos de 2 meses, 2 y media más tardar, no me acuerdo bien, pero pagué toda la cantidad. Y aunque me hayan robado y haya perdido el dinero El haberlo pagado de vuelta me generó muchísimo más negocio porque la gente ya confiaba todavía más en mí, porque ya había comprobado que aún fracasando yo podía recuperarme, yo podía pagar, yo podía cumplir con mi palabra, y me hizo muchísimo más dinero que si hubiera ganado y se lo hubiera robado. Entonces, Las Fuerzas Morales de José Ingenieros, excelente libro también para esto. También saber estar en el estado de presencia, que es que entenderlo por varios ángulos. Está el poder de la hora de Eckhart Tolle, para que también sepas pasar por ese tipo de cosas más rápido, manejar tus emociones. Con estos 3 libros ya tienes una gran ventaja, sumamente recomendable. Hay un libro que se llama El lenguaje secreto del éxito, me gusta, y los libros de liderazgo de John C. Maxwell, porque pues todos queremos ser líderes y necesitamos de los demás para alcanzar el éxito. John C. Maxwell. Muy bueno. ¿Alguna otra pregunta? Por allá. ¿Cuál fue su punto de quiebre para poder aventurarse a todo este mundo de emprendedores? Ese en el que llegó el momento que ni siquiera 200 pesos me prestaron. Me llegó el orgullo. Ahí comencé a trabajar muy duro. Y luego hubo otro que yo quise meterle dinero a un proyecto y me metí a trabajar en una granja. Estados Unidos. Y me acuerdo estar de rodillas en la tierra quitando hierbas malas, limpiando. Dije: no mames, mi pinche vida, vuelvo a pasar por esto, me fondo y no vuelvo a trabajar de esta manera, no, no, de obrero jamás. Y ahí fue como comencé a entender hacer inversiones, estar más fuertes. Muy importante esos dos momentos. El primero, recuperar la economía, no, como que 200 pesos no me no me prestan y tengo que alimentar a mi hijo, ¿no? Y el segundo fue ese, ¿no? A partir de ahora, aparte de hacer dinero, puedo hacer dinero bueno, dinero que pueda hacerlo con aire acondicionado, ¿no? ¿Alguna otra pregunta? No. ¿No? Bueno, este programa de hacer las conferencias lo estamos haciendo gracias a la Coparmex. Entonces, aquí le voy a pedir que le den un poquito de su atención, de su tiempo, El señor, please, Ray, así le digo yo. Bueno, trae muchos segundos nombres, yo le digo mi Rey. Así nos llevamos, siempre ha sido así mi vida chiquita. Entonces, leanos 5 minutos de atención, por favor. Please. Bueno, muchas gracias a todos, espero que les haya gustado la conferencia, espero que se lleven— ¿Sí les gustó?

Sí. Espero que se lleven bastante información útil. Vamos a Esperemos tener ciclos de consejos ahí y otros temas interesantes. En este momento pido a todos que nos apoyen escaneando este QR code. Estamos por enviarles, podemos enviar la información a los que tengan emprendimientos en mente. Algunos de aquí ya tienen algún tipo de emprendimiento avanzado, ¿no?

¿Quién quiere emprender de aquí? ¿Alguien quiere tener su propio negocio, su propio jefe, o todos van a Vamos a directamente, obreros. ¿Este sería? ¿Este? ¿Sí? Emprender. Aquí está.

Entonces escaneen, manden un sencillo formulario, nos quedarán sus datos y les enviamos la información de lo que va a ser el proyecto Jaguar, que es el volumen 2. No sé si el año pasado, hace año y medio se lanzó la primera convocatoria y ahorita estamos dentro de la Comisión de Innovación e Emprendimiento, que tengo el orgullo de presidir. Estamos haciendo el edición 2, con mejores fondos para los que cumplan el ciclo. Si les interesa llevar sus proyectos, emprendimientos de la mano de mentores, gente de aquí, empresarios que ya también han pasado por el éxito, por el camino del éxito, han pasado por fracasos, los vamos a llevar de la mano para llevar su emprendimiento a un mejor camino. Están viendo aquí, regálenme sus datos y los esperamos.

Si hay algo que va a ser una diferencia en tu vida es el ejemplo de los que ya lo lograron, que ya pasaron por lo que ustedes van a pasar, para que a través de su ejemplo ustedes pasen más rápido. Entonces, esa va a ser una herramienta importante para que reciban información que les ayude a hacer sus emprendimientos. ¿Para qué? Para esa gente que le tomó 20 años, a lo mejor ustedes nomás les tome 5. Ah, mejor llegar más rápido que llegar viejos, y creo que es todo lo que quieren, el sueño de retirarse temprano, por lo menos vivir de una manera libre. Entonces aprendan de la experiencia de otros y si llenan ese folio o cuaderno van a tener esa oportunidad de tener esa experiencia. ¿Algo más, Luis?

Pues nada más, no sé si podríamos tomar una foto.

¿Tomamos una foto? ¿Todos juntos? ¿Se puede? Bueno, por último un aplauso a ustedes, muchas gracias por haber participado. No les deseo, les garantizo el éxito si se aplica todo lo que escucharon. Y la reflexión seguramente la encuentran ya sea en el canal de MATLAB Project