Master Santana breaks down negotiation as a skill that matters everywhere: with partners, in business, even with police. The first move is showing you understand the other person's perspective so they'll actually listen. Then use what they say against them, reframing their needs as things you can offer.
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Te voy a enseñar algo súper chingón que vas a necesitar siempre en toda tu vida, en todas partes, porque desde con las morras hasta en tus emprendimientos, hasta si trabajas para alguien más, el arte de saber negociar es súper necesario. Güey, olvídate de la manera de negociar que luego ves en las películas en la que el vendedor se avienta unos datos súper increíbles. Pues sí, güey, están actuando. Al que le tocó actuar de cliente está a huevo escuchando, pero realmente para poder negociar se necesita que primero la persona quiera escuchar, y para sentirse escuchada primero tienes que dejarle ver que entiende su perspectiva. Esto funciona hasta con los policías. Negociar no es pelearte, habla primero de los intereses, del punto de vista de la otra persona, obviamente para que veas qué puedes usar, no nomás desperdicies al escuchar. Y aquí te va algo importante, seguramente está en la masterclass de maestría en convencimiento y persuasión que está en malaprojekt.com. Usa lo que te está diciendo para irlo pre-convenciendo. Si te habla de por qué no ha tomado muchas vacaciones y te dice que el problema es el dinero, y tú sabes que lo que le vas a ofrecer es mucho mejor precio al que que se encuentran normalmente, pues es buen momento para que le digas: o sea, si fuera más barato, entonces sí viajaría más, ¿verdad? Si hubiera una forma más rápida, sí lo harías, ¿verdad? Ah, lo ideal sería que fueran menos pagos, menos tiempo, menos intereses. Parte de que se note que sabes escuchar es que mientras la persona está hablando no la interrumpas para vender. Parece que le estás mostrando cierta empatía, pero en realidad la estás preconvenciendo. Y si tú la escuchas como cortesía, ella también te va a saber escuchar. Pero tampoco la puedes dejar hablar de más. Entonces, el truco, si lo quieres, déjalo en los comentarios y lo hago otro video.
