
El miedo a perder y el deseo de ganar son los dos botones que controlan nuestras decisiones. Una mujer teme perder pareja tras la separación de sus padres; un vendedor exige contrato después de una mala experiencia. Reconocer cuál botón te mueve es conocimiento básico pero esencial.
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¿Cómo puedo hacerlo de temer? Que todos temen, no, todos temen, no, como todos temen o quieren ganar un sentimiento, a que todo el mundo desea ganar un sentimiento o teme perder un sentimiento. Sí, sí, sí, pues mira, tú cuando estás platicando con una persona, vamos a suponer en este caso a las chicas, no, entonces la chica te dice, no, pues es que mi familia se separó y es algo que a mí pues no me gustó, no, como que esa sensación de perder a papás, no, de la unidad. Me quedo mucho de niña, no. ¿Qué estaba diciendo? Pues que ella tiene la sensación de que teme perder una pareja, no. Y el amor, o sea, parece lo mismo, pero dice: no, pues es que cuando mis papás se separaron fue muy duro, yo entendí, no, lo pusieron mal, y es algo que yo sé que no va a pasar a mí. Porque entonces te has dado cuenta que ella desea ganar una pareja, no, desea tenerla a su vida. La manera en la que expresan lo que quieren puede parecer igual, o sea, como en el caso de un divorcio, o en el caso de las ventas, como decir, ah, pues es que un día me chingaron, ¿no? Porque pues no firmé contrato, lo que sea. Entonces después la persona, a partir de ahora siempre voy a firmar contrato, o desde entonces ya si no es con contrato no lo hago. Y parece lo mismo, ¿no? Pero la persona, no, aquí todo lo que se hace se hace por contrato, o no lo hacemos si no es bajo contrato. Y parece igual, pero la tonalidad la realidad va exactamente hacia donde la persona quiere. O sea, ¿y esto en qué nivel entra? ¿Ese conocimiento? Ajá. Es como de segundo nivel, güey, es bien básico, güey.
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