NEGOCIACION Y CONVENCIMIENTO

¿Hola seres de luz, príncipes de la creación, a partir de hoy así les voy a decir porque creo que es el adjetivo que mejor les queda Príncipes de la creación, cómo están? Chinguen a su 9 porque aquí llegan bien tarde. ¿Bien raza, la clase va a empezar, esté quien esté, este pinche live lo pidieron ustedes, ustedes pidieron un live sobre ventas, sobre negociación, sobre convencimiento, sobre persuasión y saben qué onda? ¿Yo se los voy a dar, pero como no es mi pinche deber, nomás lo estoy haciendo de paro, yo voy a empezar con la pinche clase ya, esté quien esté, OK? ¿Listos? Bien, miren, decía un tío mío, decía un tío mío, el único motivo por el que hablamos es convencer a los demás, no hablamos con ningún otro motivo, solo para convencer a los demás ¿Cómo estás Isaías? La Alfredo Irving ¿Qué onda Reyes? Bien, bienvenidos, no sé si se pueda compartir este live, si denle compartir, no sé, pero vamos a este live aquí Entonces mi tío decía, solo hablamos con el único fin de convencer a los demás, con el único fin de convencer a los demás se me hizo muy interesante, lo tuve que analizar y conforme lo analice me di cuenta que tenía el razón, él tiene razón, yo le hablo a alguien así sea para decirle que estoy de acuerdo, lo estoy tratando de convencer, yo quiero convencerlo a él de que estoy de acuerdo en lo que dice, o sea, no hablamos con otro motivo luego entonces se vuelve lógico que para el resto de nuestras vidas, para llevar una pinche existencia chingona, para nosotros tener éxito en todo lo que queremos, pues obviamente nos tenemos que volver lo más convincentes posibles, o sea, hablamos con la intención de convencer, pero no significa que realmente nosotros tengamos esa capacidad, que realmente tengamos ese talento, esa habilidad y no es algo realmente NATO, es algo que se va aprendiendo, es algo que se cultiva, es algo que se crece, yo soy muy bueno para convencer y admito que de joven o de niño era muy manipulador, 100% lo puedo admitir sin ningún pedo. Hola soy Isaí Santana y soy un manipulador rehabilitado, buenas noches Isaí, buenas noches entonces. Beso rey. Entonces cuando yo era niño y me convertí en manipulador, que es un tipo de convencimiento que es un tipo de persuasión, yo entiendo que fue un resultado de lo duro que eran mis padres conmigo, o sea, de como siempre me decían a todo que no cabrón, chingada madre, entonces yo sabía, y esto es algo que yo recuerdo perfectamente estarlo pensando cuando yo tenía, pues no sé, dieciséis, diecisiete años, güey, ya sabía que si yo iba y le hablaba a mi papá, me iba a decir que no, pero después de un par de, ay no mames, nunca había analizado dónde había salido este pedo, pero después de un par de situaciones en el que logré observar que cada vez que mi papá me decía que no, yo aún así yo iba a traer los argumentos suficientes para que eventualmente él me dijera a mí que sí, entonces me iba con seguridad, o sea, le iba, le preguntaba lo que fuera, me decir que no, yo ya sabía, no había pedo, yo no me dejaba. Escúchenme la parte que les voy a decir ahorita, yo no me detenía al primer no, yo no me entristecía, yo no me molestaba, yo no me agüitaba, yo no me ponía nervioso, el pinche no, yo ya sabía que me iban a decir que no a la primera, pero con mis habilidades, con buenos argumentos, adaptándome a lo que la persona estaba pensando, yo lograba que me dijera eventualmente que sí. Sin duda, por mucho que yo amo a mi padre y lo respeto, gran honor, gran señores, es uno de los hombres más grandes que existen en el planeta, mi padre, no sé si sea el mejor padre, pero como hombre es el mejor hombre que he conocido, la verdad, gran respeto a mi viejo y les puedo decir que pues con toda pinche honestidad, mi padre fue mi, pues fue mi laboratorio, o sea, encontrar las diferentes maneras para hacer que este hombre yo lo pudiera convencer, este hombre duro, este hombre estoico, o sea, si realmente quieren estudiar lo que es el estoicismo, váyanse a pasar un rato con mi papá y con mi tío Alfonso, si quieren ser extra estoicos, así de una manera exagerada, váyanse con mi tío Alfonso, si quieren ser buenos y estoicos, váyanse con mi jefe. Hombre cerrado, hombre relativamente agresivo, cabrón violento en su manera de regañar verbalmente y entonces un hombre de esa manera yo fui navegando durante mi vida para ver de qué manera yo podía ser más convincente con él. Aquí hay manera de dar muchos likes o solo uno, quiero saber eso, ser convincente con él y además lograr manejar sus enojos, que cuando él se exasperara se pusiera violento, que su puta madre, como se podía enojar mi jefe cabrón. Fue de la manera en la que yo descubrí que también había una manera de cambiar el humor de las personas, jugar con la manera en la que ellos se emocionaban, neutralizarlo, contrarrestarlo y luego aprendí todo lo que aprendí en técnicas de ventas, además de todo el pinche, o sea, mi jefe fue definitivamente mi campo de práctica, pero también las mujeres, el relacionarme tanto, abordar tanto mujeres, como yo lo hice al nivel en el que lo hice, este va a ser un live muy especial, deberían de compartirlo, la verdad me voy a aventar un live que no han escuchado jamás, muchas cosas que voy a decir aquí nunca las he contado, es la premier. Entonces yo abordar tanto mujer, relacionarme tanto con ellas y aprender también a negociar, porque sí, claro que en el mundo bonita de Disney está bien bonito cuando es de acuerdo y todo es provocado, la chingada, qué bonito, pero eso funciona sí, pero de manera accidental, o sea, sin querer güey, chido güey, te salió cabrón, no la convenciste o los dos se convencieron o ya estaban convencidos, pero yo me encontré con muchas situaciones en las que era importante ser el que yo, el que negociara güey, en la morra decía que no, no vamos a salir, no vamos, no vamos a hacer nada, este, no quiero esto, no lo otro, está bien seguro, pedo, bueno y me creé diferentes variaciones y a la fecha lo sigo haciendo por lo que yo estoy haciendo y la evolución constante que estoy haciendo de mis propias técnicas, es por eso que me atrevo a estarles enseñando. El único motivo por el que yo me atrevo cabrón a estarles aquí enseñando porque yo para que me metiera a educar, a liderar a cientos de miles de hombres que ya bendita la comunidad, ya llegamos a ese pinche nivel, es porque estoy no solo convencido de todo lo que sé, no solo además lo he practicado de una manera constante, lo sigo refinando güey, refinando cabrón, qué significa que es un mejor video qué pedo. Entonces a la fecha sigo creando diferentes maneras de neutralizar y cambiar los estados de las mujeres. Uno de esos lo contaba hace poco, ¿No? Me pasaba que mi chica me pedía así de no, pues bueno, me se quejaba de ciertas cosas, esto, lo otro, pero eran cosas bien pendejas, ¿No? Yo le decía a mi morra así de no mames morra, como que una vez por día, ni tú te aguantas, ni tú te la crees, ¿No? Y la morra si de no, si, una vez por día es suficiente. Yo conozco mujeres así y son mujeres que hasta cierto punto hay que también respetar lo que están diciendo porque saben cómo su cuerpo. Y esta morra más de una vez le faltaba un montón de práctica, pues ya con eso estaba como medio dolorida, me consta, porque una vez pues la seduje, o sea, ya con seducirla era suficiente, dos, tres veces, cuatro veces y güey, o sea, s pobrecita, no funcionaba bien. Al siguiente día, una mujer delicada, pero muy apasionada porque ella también traía ganas y entendí por qué me decía que nomás una pinche vez al mes, perdón, una vez al día, no mames, una vez al mes, pero, pero así, pinche huella en la pared, pinche hoyo en la pared en forma de Isaí. Una vez al mes, una vez al día se le hacía más que suficiente. Y como lo hacíamos y estaba chido de todas maneras, a veces había dos, pero se quiso enojar una vez porque yo insistí. Fíjense bien, les voy a pasar una, les voy a contar algo que por favor, o sea, quiero que lo vean, inspírense en lo que les voy a decir, en esto, cómo funciona de hecho con todo mundo, ver qué manera neutralizar, voltearles de manera de espejo lo que ellos están diciendo. Le estoy diciendo para que vean como de esto de las morras hasta la negociación de millones de dólares funciona. Entonces esta morra me sale con eso y medio se enoja, güey. Y entonces como estábamos en la cama, yo empiezo a hacer un berrinche así con pataleta. Es que mi novio me decía un chingo, no es justo, es que este le decía, este dark horny, motherfucker, this dark horny, este cabrón cachondo, morenazo, mdca todo el día, es que por qué mi novia me tiene que, le tengo que parecer tan sexy, No es justo. Y aparte lo hacemos súper rico porque tiene que ser tan bueno en la cama. Y la morra se cagaba de la risa, güey, se botaba de la risa, no mames. Y se le calmaba, güey, se le calmaba bien cabrón su pinche pedo y ahí quedaba, no volvió a pasar. ¿Por qué? Porque eran sus propias palabras, güey, Se las aventaba en reflejo. Si yo hablaba con ella, me pusiera de no, mira amor, pues es que entiende que, pues, o sea, te traigo ganas porque me gustabas mucho y todo eso. La morra de todas maneras lo hubiera visto como algo exterior, no lo hubiera asimilado Y seguramente el peor íbamos a tener un par de veces más. Porque los que les queda a ellas es la necesidad de que sea su santa voluntad, cabrón, lo que suceda en realidad es más bien, no es una. ¿Saben qué? Perdón, corríjanos edición. Es su santa necedad de que se haga lo que ella se les antoja. Porque se les antoja, o sea, piensan que está bien por el momento, pero eventualmente les caga estar con un cabrón que no toma liderazgo, un cabrón que no consigue lo que quiere. Entonces hace una gran diferencia cuando tú a la morra usas sus propias palabras para reflejar lo que ella acaba de decir, lo que está pasando y hacerlo ver así lo más ridículo, lo más pendejo posible, cabrón, y botarlas de la risa, güey. Les cae poca madre. Yo le decía, tengo que vivir en esta pinche casa hermosa que está a dos calles en la playa. Es que ¿Por qué tú que vi una zona tan? Y la morra se cala risa. ¿Por qué? Porque esta morra me salió un día con que, ay no mames, tus vecinos luego ponen la música muy alta porque pues sí, la neta como es, mira, aquí donde yo vivo, donde tienen su casa, chinguen a su mano, vengan a tocar a la puerta, escríbanme primero. Aquí en donde yo vivo es una colonia muy particular, es un caso, me mama vivir aquí porque me da así como. Es una cosa bien diferente del planeta, casi casi, ¿No? Pero pues en México, no sé, es una onda bien bizarra porque es una de las ciudades más hermosas del mundo para vivir en cuanto a locación, a la pinche playa está poca madre, poca madre, ¿Sabes? Es una playa hermosa, arenas blancas, pinche mar Caribe, güey, poca madre. Y encima de todo esto, diferente a Cancún, diferente a Tulum. La ciudad en sí está construida paralelamente a la playa. Cancún y Tulum, la ciudad está hacia atrás de la playa. Entonces tienes que manejar, la mayoría no puede vivir muy cerca de la playa, tiene que ir por lo menos en bici. Esta ciudad vive paralela a la playa, o sea es muy difícil que no pueda llegar caminando a la playa cómodamente, me refiero cómodamente así que no sientes que te mataste en el camino güey, 20 minutos caminando nada más va a estar en la playa. Y la ciudad creció, la ciudad creció un poquito desmesuradamente, entonces se hizo una colonia que se llama que una, pero seguro la adivinan cuando vengan. Se hizo una colonia que creció muy rápido pero se vino aquí a vivir. La gente que llegaba a la ciudad pero no eran de aquí, pero eran de pueblos mayas cercanos o de pueblitos chiquitos mexicanos cercanos, se vienen a vivir para acá para encontrar dónde vivir, se meten en la jungla cerca de la playa pero se meten en la jungla y comienzan a hacer sus propias casas ahí. Entonces gobierno federal le dice, gobierno estatal lo dice, gobierno municipal, oye cabrón, no mames, no puedes tener la pinche colonia hecha un desmadre así cabrón. Comienza a regular a todos los terrenos, el gobierno municipal crea un pinche, crea un departamento apócrifo encargado de regular los terrenos, o sea apócrifo me refiero de mentiras güey, según esto era el gobierno, pero según esto no. Y entonces lo que hacen ellos es aprovecharse de que la gente aquí pues era de, a lo mejor ni siquiera sabían leer algunos se aprovechan y les hacen contratos diciéndoles te voy a dar las escrituras pero cuestan tanto y se las venden carísimas y la gente se la traga wey y dice no pues aquí y aparte así no, pues a ti 10, pero a ti 60 y a ti 300, no, a ver cómo le cabía. Y les hacen un contrato a los que no lo podían pagar, se los dejan a muchos meses y la primer mensualidad que se retrasarán es tumbaba en el terreno. ¿Qué pasó? Hay gente que efectivamente sigue siendo la misma, bueno, ya tienen como una casita más acomodada, pero también hay muchas, ya son casas así de muy buen valor cabrón, edificios con pinches departamentos de lujo, todo eso es una pinche mezcla rara en lo que terminan de hacer las regularizaciones. Pero estos son los terrenos más cotizados de Playa del Carmen, cabrón, porque aún puedes construir como tú quieras, aún está muy cerca de la zona principal pero lo suficientemente lejos para que no escucha el desmadre, muy bonito el área cabrón, súper caminable, súper segura y súper cerca de la playa, o sea, si yo cuando termine de construir en el tercer piso voy a alcanzar a ver la playa desde mi casa y bien, entonces son súper deseables, sin embargo si es como que tengas una casa chida o unos pinches departamentos vergas y al lado una casita pues la verdad, ¿Como decirlo, de bajos recursos por así decirlo entonces pues así hice una mezcla de extranjeros cabrón y gente que le va bien pues con la neta con aquitos ¿No? Porque una cosa es ser de bajos recursos y aparte ser bien naco y poner tu pinche música todo y tener tus pinches, no sé, pedas ahí todas las noches afuera de la casa pisteando chela también sin embargo pues güey está súper poca madre ¿No? Y es cosa de cada año que me espero sube la plusvalía más güey, o sea, al rato voy a tener casas similares aquí al lado en menos de 5 años, es bien inteligente la zona que agarré, fue un negociazo además, fue un negociazo además que les voy a platicar de eso, me pasé verga güey y yo si le podría haber explicado eso a la morra, le podría haber dicho no mira morra es que este lugar tiene mucha plusvalía y acá y al revés, simplemente utilicé su pinche propio, su propia vida güey que estaba llevando conmigo diario como reflejo, ay es que mi hombre vive una casa bien bonita muy cerca de la playa y solo tengo que caminar si quiere a la playa en menos de 5 minutos estoy ahí y se cagaba de la risa, se cagaba de la risa la morra. Cuando tú aprendes esto con las mujeres de ver de qué pinche manera puedes negociar con lo mismo que ellas están diciendo, o sea, yo con esto empecé a la mala, o sea que una morra me dijera cosas como ay pues sabes que, necesitamos un break, ay qué bueno que lo dijiste tú primero, yo lo estaba pensando también o cosas como pues esta noche no va a pasar nada, yo decir, yo decirle, no va a pasar nada hasta que tú me lo pidas y no mames a manejarlas de esa pinche manera todas, es el estar tú expuesto a una situación, fíjense bien, este es el verdadero inicio Escúchenme bien lo que les voy a decir. Este es el verdadero inicio del ligue y de las negociaciones. Que tú jamás sientas que el que se beneficia más de que salga esto eres tú güey. Eso es lo principal. Que tú no sientas que te están haciendo el favor, que tú estás rogando, que tú necesitas que la otra persona caiga. Sea un ligue o sea un cliente, sea un socio, sea un promotor, lo que sea. El inicio de una mentalidad de negociación, de buena negociación, de un negociador campeón, o sea que va a ganar todas las veces, es que él esté seguro que la otra persona es la que más le importa, la que más le beneficia. Quedarse contigo a huevo cabrón. No significa que tú no quieras el dinero, no significa que tú no quieras estar con la morra y que no te guste güey. No significa que tú no necesites cabrón el patrocinio, necesites la sociedad. No significa eso cabrón, para nada. ¿OK, Que de acuerdo que la necesites güey, pero sabes qué pedo? Demostrar la necesidad va a darle a la otra persona el poder de elección y tú le debes de quitar el poder de elección, que la persona sienta que te está haciendo un favor, que tú estás saliendo ganando de esto. Esa pinche mentalidad te va a hacer terminar mal todas y cada una de las ocasiones que trates de negociar. Si no va a ser meramente un accidente. Pero de todas maneras, si hubieras entendido que lo más importante es que no sientas que tú eres el que está el que está ganando en esta situación. Eso es lo más importante. ¿Por qué? Porque es la otra persona la que tiene que entender que le conviene estar contigo. Si tú le pides a la persona que esté contigo, es muy diferente a que si tú provocas que la otra persona quiera estar contigo porque le conviene. Ay qué poquito, está muy chido este live. La persona tiene que entender que le conviene mucho tiene que ver su propio interés en el arte de la venta y de la negociación y en el arte de cualquier tipo de convencimiento, sea con una mujer. ¿Todo mundo lo primero que se pregunta de una interacción What is in this for me? ¿Que hay en esto que me convenga a mí? ¿Como yo voy a salir ganando? ¿Cómo esto satisface mis necesidades? ¿Como esto me ayuda a prever lo que temo prevenir? ¿Que no sucedan las cosas que me atemorizan o como a través de esta persona yo puedo conseguir los beneficios que yo deseo, que yo estoy buscando, cómo lo logro con esta persona? Eso es lo que la persona tiene que meterse en su cabeza para que crea que es su propia idea. ¿Nosotros cometemos el error queriéndolo decir a las personas por qué somos una buena idea? ¿Cuando tiene que ser una conclusión que sale de ellos Vergas, que chingón soy para esto? ¿No? ¿No están de acuerdo que es información chingona? ¿No veo que pongan comentarios, si quieren dejo el pinche live si no es interesante, tampoco estoy para nada entreteniendo gente, está interesante o no? ¿Chingada madre, está gustando o no? En fin, tienen dos minutos para responder. ¿Cómo logramos nosotros este tipo de cosas? ¿Nosotros tenemos que tener la inteligencia de decir, a ver cabrón, a ver a esta persona yo tengo algo que le interesa, tengo algo que le interesa, sin duda yo, esta persona tengo algo que le interesa, que es? No importa quién sea yo, no importa que sea mi producto, no importa que sea mi servicio, no importa que sea mi empresa, hay algo que yo, dentro de mis valores, dentro de mis características, dentro de mis cualidades, hay algo que tengo yo que esta persona está buscando, voy a encontrar que es para que esta persona desee quedarse aquí, desee engancharse, desee comprar, desee participar, desee apoyar, desee promover. Como chingados yo puedo no sé por qué no me gusta la pinche playera, estoy pensando en quitármela. Como chingados le hago yo para que está Para entender cuáles son esas cualidades que esta persona está buscando. ¿Como chingados puedo yo descubrir cuáles son las cualidades que está? Pues a través de preguntas. El mayor, De todas maneras, el mayor problema con la gente en este planeta es que nos tratamos de imaginar todo el tiempo qué es lo que la otra persona está pensando, qué es lo que la otra persona desea que no queremos imaginar. Asumimos que sabemos, ese es un error muy extraño, asumimos que sabemos por qué la otra persona se mueve, qué le interesa. Y no hay nada más estúpido que asumir. En inglés dice you know what happens when you assume you make an ass of you and me, porque la palabra asumir se escribe a doble s, que significa a, que significa trasero, luego u en inglés U puede significarse you, que significa tú y luego dice mi asum, asume me que dice mí, significa yo. Entonces cuando tú asumes haces un trasero, un pendejo de ti y de mí, o sea los dos nos pones en una pendejada. Normalmente la gente que asume se equivoca. Yo estoy, yo he hecho este ejercicio muchas veces, los entrenamientos que he dado, en las capacitaciones que he dado y le digo a la gente, a ver tú párate y separa a la persona. Le digo OK, fíjense bien, ¿Qué creen que ella quiere almorzar? ¿Tú qué crees? ¿Que no, pues tacos no, pues hamburguesas no? Y normalmente si, 90% de las veces nadie le atina. El motivo por el que nadie le atina es que tú no puedes saber lo que la otra persona quiere. Lo más ideal sería preguntarle oye, ¿Qué se te antoja comer? Tendría sentido. Pero en el caso de las emociones, en el caso de una venta, tú tienes que descubrirlo, tú tienes que encontrar a través de tus preguntas, de tu sensibilidad, de estar presente cabrón, de estar calmado, de estar seguro. Por eso tienes que tú estar en esa mentalidad de que estás haciendo lo que a la otra persona le conviene, a esa persona le conviene. Tú vas a encontrar por qué entonces tú a la persona le comienzas a hacer ese tipo de preguntas, esa conversación que a ti te da a entender qué es lo que está buscando. Vamos a suponer que yo estoy hablando de vacaciones y le pregunto a la persona, ¿Para ustedes como familia es muy importante salir de vacaciones? Sí, claro, si es muy importante. ¿Cuántas veces salen al año de vacaciones? No, pues dos veces al año. Una vez al año, Perdón, yo pensé que era importante para ustedes. No, sí, o sea, obviamente quisiéramos salir más veces, pero no lo hacemos. ¿Y por qué no lo hacen? No, pues es que pues a veces no se puede. No, estoy totalmente de acuerdo. Obviamente si fuera más barato, obviamente así si lo hacían, ¿Verdad? Sí, claro, si fuera más barato saldríamos dos veces. Claro, si, lo entiendo. ¿No, pues si estás de acuerdo en que si encontrabas precios que te dejaran viajar tanto como tú quieres, entonces pues tu familia y tú estarían a cada rato en cada pinche lado, estarían por todos lados y sí, pues claro cabrón, es lo único que lo único que te detiene cuando yo estoy haciendo todo esto, escuchen lo que acaba de pasar es un ejercicio increíble y me lo inventé de la nada, fíjense bien, la persona me dice que sí le importa salir de vacaciones y entonces yo le pregunto cuántas veces sale y me sale con que una o dos y yo le digo a cabrón yo te entendí que te gusta, importaba mucho salir, sí, pero pues es que a veces no se puede y en mi mente digo este cabrón se trabó, o sea no me dijo el por qué, pero me está dando a entender que si hubiera una manera lo haría más normalmente que va a ser el dinero normalmente entonces yo le, yo lo empiezo a amarrar, empiezo a arrinconarlo cabrón y le empiezo claro, obviamente si fuera más barato saldrías más no? Hasta yo sí güey, por supuesto si estás de acuerdo que si fuera más barato en tu vida te volverían a ver, estarías por todo, ya te hubiera llevado a tu familia por todos lados, ¿Verdad que sí? Sí, si estás de acuerdo que si fuera más barato tú entonces ya estarías con tu familia y lo hago de una manera como de cotorreo wey, no de textbook, si yo pudiera ofrecerte precios más baratos para salir de vacaciones entonces tú salías. No güey, no cabrón, yo no funciono así, yo no vendo y no vende por eso el número uno cabrón, neta güey que ojalá me pudiera meter en empresa todavía a vender así por las ganas ya no, que yo ya no quepo ninguna empresa ya no sabe a mí no estar vendiendo para alguien más cabrón, miren cuando llegan a saber lo que yo sé con el talento que yo tengo, el carisma y que se puede, todo el mundo lo puede lograr, por eso estoy en estos live, porque ustedes quieren ser así, yo los quiero ayudar, pero ya cuando llegan a este nivel cabrón eres como la vieja más buena del mundo pasando en minifalda en frente de 100 adolescentes de 15 años no, o sea, las empresas, tus amigos que están teniendo sus sus propios negocios te ven así, no mames, te ven y dicen güey es que este cabrón si lo tuviera yo en mi equipo me hace millonario el cabrón güey, me ven así güey, me ven así pinche de manera lasciva, ya sé cuando a mí me pasa que de repente cabrón este chingo que no me habla cuando hay un cabrón que hace un chingo que no me habla, no, es que yo no, yo no tengo esas llamadas de que oye, te invito un multinivel, mames, yo no estoy ahí cabrón, o sea, ubican que los niveles donde está uno, no, yo digo, este güey, ¿Por qué me? ¿A qué pinche negocio güey? Fíjate que acabo de empezar una empresa de esto, me acaban de dar este puesto en esta empresa y pues güey, no mames, te conseguí un espacio a ti, te recomendé cabrón y güey, no mames, ya sé que esa persona me está marcando porque obviamente a través de mi talento, aunque yo haga mucho dinero, él va a ser un chingo más, güey, un chingo más, gracias a mí me ven así y así es como la gente los va a ver por un pinche interés increíble en sus capacidades y talentos y aprenden a no vender, a no tratar de convencer, es a persuadir, es a seducir, es a provocar, no, es que no es que ustedes vendan, la gente tiene que desear comprar, desear comprar, pensar que su propia idea, güey. Justamente uno de mis mayores orgullos de MATLAB, creo que ni siquiera llegó a TikTok ese brother se quedó en MATLAB hasta Facebook, lamentablemente no voy a decir su nombre, que es el único que me sé porque era su nombre de tágger, no de grafitero, pero le dije que ya no se llamara hacia sí mismo, pero se me quedó grabado, así que no lo voy a decir porque seguramente su nombre por ahí. Pero bueno, este brother cabrón, me contrata con lo poco que tenía, que no tener mucho, me contrata para darle asesorías, creo que le di dos personalizadas y ese cabrón, no mames, güey, no salía de su cuarto, el vato tenía pánico de la calle, güey, había vivido una experiencia unos años atrás que lo habían hecho tener miedo de delirio, de persecución, güey, creía que cada rato le iba a tocar, que por fin era el pinche día que iban a llegar a vengarse sobre él y ponerle unos vergasos, cabrón, o mataron. Pero después de un rato de platicar juntos, el vato comenzó a salir a la calle, güey, de vez en cuando le llegaba el otro, pero lo manejábamos en putiza. Tami, les voy a decir cómo lo manejaba Y entonces el cabrón para empezar a hacer dinero se puso a vender galletas en la calle y me preguntó, oye Isaí, ¿Cómo le hago? Yo le dije, wey, lo principal cabrón es crear una conexión, comienza a platicar con ellos, cáeles bien para que les des un motivo por el que te compren que no sea nada más por las galletas. Y el güey vendía súper bien, ganaba muy buen varo, le ayudó eso a conseguir aún más confianza y de esa confianza el vato se agarró una morra y se hicieron súper enamorados, súper novios y el vato se terminó yendo a vivir con ella a otra ciudad. Ese cabrón cambió su pinche autoestima, puta, de una manera radical. Lo más que me encantó es que me dejó de buscar porque me dejó de necesitar. Empecé a ver como ya él solito cabrón salió sus propios pedos. Pero ¿Cómo sucedió eso? ¿Pues cuando el cabrón me hablaba, fíjense bien lo que les voy a decir para que vean que funciona en todos lados, OK? El cabrón a veces me hablaba y no mames, y es que hay una camioneta afuera donde estoy estacionado hace rato ahí primero comencé diciéndole, si, ya valió madre, ya te encontraron. Esa gente güey ha esperado cinco años, creo que eran siete, ha esperado siete años para por fin encontrarte siguiéndote todos los días porque es una persona súper valiosa güey. Entonces le dedicaron esfuerzo, le dedicaron dinero, dedicaron presupuesto, hora sombre para encontrarte y por fin lo lograron, ya valió madre. Te recomiendo que le hables a tu jefita para disculparte, mínimo mándale un mensaje de texto o si es posible un audio de voz para que le quede el recuerdo cabrón, dile lo mucho que la quieres, que ya varió y el güey, no mames, empezaron a llorar, sí ya pues ya vi, ya vi que es una pendejada ¿No? Pero luego, luego pasó de eso y el vato como que quiso regresar, pero dije ya no puedo utilizar la misma. Y es la cosa que yo les decía al principio del live, encontré la manera también de cuando la persona se acostumbraba a mi tipo de ligera manipulación para cambiarles el estado de ánimo, cuando se acostumbraba yo comenzaba a tener otro es que hay que seguir siendo creativo por eso yo no dejo de experimentar todo el tiempo. Pero entonces ese brother me dice no, digo ¿Sabes qué güey, ve y véndeles unas galletas, ve y véndeles unas galletas? Me dice, no mames, ve y véndeles unas galletas. Y el güey bien huevudo iba y les vendía galletas. Bueno, me llevé súper chido unos cabrones de acá de la Comisión Federal de Electricidad, o sea, pinche cambio radical que el vato tuvo en su personalidad que me dice que todo mundo se puede, me venía a hacer un TikTok de ese brother, super caso, un orgullo de la hermandad de ese brother que nada mejor que cuando me dejan de necesitar así es lo mejor que me puede pasar con un brother, ustedes no, yo no los quiero tener adictos a mí, yo quiero que ustedes sean libres, se curen. Pero yo ahí lo que detecté con esta persona, les acabo de decir, es que muchos de sus amigos y sus familiares ya habían intentado cosas y no habían funcionado, por eso el vato había llegado al punto de tener que refugiarse en su recámara todo el tiempo. Yo lo entendí platicando con él, porque si me decía, no hay mi familia me dice que no está bien, que imaginación, pero pues es que ellos no saben lo que pasó. Y él comenzaba a poner sus propias justificaciones para seguir creyendo lo que él creía. Hay muchas, muchas personas que me han contratado para hacer una capacitación uno a uno, para hacer un coaching y a veces cuando me están hablando les digo, a ver si entendí bien cabrón, tú estás insistiendo, estás tratando de convencerme de que tu problema es real, yo te estoy diciendo que no lo es, pero en vez de ver mi punto de vista, que tú me contrataste, me contrataste para convencerme de que tu miedo es real, ¿Estás seguro de eso? No, pues no, entonces para que me desco Cállate cabrón y escúchame, ¿No? Entonces empecé a leer que lo que él me estaba diciendo que era me están tratando por el lado bonito, me están tratando por el lado bueno y yo tengo la necesidad de convencerlos de que es así. Y dije ¿Qué voy a hacer yo? Pues voy a jugar con lo mismo que él está tratando de convencerse a sí mismo. Yo lo voy a volver algo ridículo, lo voy a voltear sus propias palabras contra él y él va a entender a través de sí mismo que está haciendo pinches chaquetas en el aire y efectivamente así fue cabrón y le funcionó bastante bien, bastante bien. Tienen que conocer a la persona con la que está negociando, tienen que escucharla, las preguntas necesarias. ¿Eso como lo identifican? ¿Pues güeyes, a través de saber qué chingados ustedes quieren hacer, quieren vender esto, quieren vender aquello, quieren convencer de lo otro? Si yo quisiera convencer a una persona de esto, ¿Qué preguntas serían importantes? Si es una persona que no mames, o sea, que te digo, estás vendiendo un pinche seguro, pues tienes que averiguar que si la persona maneja, le importa su vida, tiene a quien dejarle dinero, tiene gente que le importe, entonces a ver cabrón, pregunta cada vez que mueva se va bien bonito. En fin, Les voy a dar más ejemplos para que les quede claro. Un día me pasó con un cliente que el cabrón también estaba vendiendo servicios vacacionales aquí en la Riviera Maya, le está encantando y el güey me dice, me empieza a decir así como que no sabe cabrón, o sea, si le gusta mucho, pero quizás no está en la posibilidad, digo, no te preocupes, ahorita que llegamos a la mesa hablamos de eso, le estaba dando yo un tour por el hotel y entonces como ya sabía que el güey se iba a atrever, atrever a decirme que no, como yo ya lo estaba leyendo, entonces lo cerré e hice lo mismo, lo puse a él, no sólo lo puse a él contra, sí no lo puse a él contra su esposa, bueno, su esposa contra él, nos vamos hacia, le digo, ven, acompáñame, vamos a la playa. Eran él y su esposa, estoy yo, está él y está la esposa. Fíjense bien lo que acabo de decir es importante, estaba yo, estaba él y estaba la esposa. Cuando ustedes estén negociando con parejas, es sumamente importante que a su derecha quede el hombre y si están sentados en frente de la mujer, si están parados al lado del hombre, no cometan el error de tener, porque ustedes tienen que hasta direccionar a la gente cómo se sienta. Si ustedes no toman liderazgo desde el momento en el que se sientan, en el que están sentando a las personas a la mesa, ya desde ahí la están cagando. Entonces yo le digo, por favor aquí, por favor acá, señora, por favor aquí, jalo la silla y el señor también deja la silla señor por acá para que se sienten donde yo quiero porque eso causa buena moral, Si el güey siente que estoy cerca de su esposa y además yo voy a estar haciendo contactos físicos, pues puede que se ponga celoso. Entonces por buena moral, por buena estrategia al lado del señor, que va a ser que me queda quedar ahí para convencerlo, para tocarlo, para hacer acuerdos y la señora enfrente Y no les voy a hablar uno al lado del otro güey, perdón, cada uno al lado mío porque eso crea la sensación de que yo estoy diciendo que no todo el tiempo es uno enfrente y el otro sentado en escuadra. Si van a convencer a alguien, les voy a decir lo mismo, si nada más una persona sienten en escuadra, no enfrente, por que se crea una barrera entre los dos. Entonces ese espacio va a ser como un tipo de protección y no lo van a poder convencer tan eficaz a la persona. En fin, estoy ahí en la playa, está al lado del señor, al lado su esposa y le digo al señor abrace a su esposa por el hombre, abrácela y el vato la brasa y dile mi amor, no te voy a volver a traer aquí. Y así yo escuché cómo se le rayó el disco que dice que le digo dile mi amor, no vamos a volver aquí, díselo. Y él va a decir no mames Y ahí no, así como no dude, se puso así como el vato de vergas. Firmó, firmó cabrón, firmó que tuve que llegar a hacer la negociación del precio, encontrar lo más que pudiera pagar, pero. Pero la verdad cabrón, es que el vato no le quedaba de otra porque no se podía enfrentar a decir a la esposa que no lo iba a comprar porque no le iba a volver a traer ahí güey. No mames cabrón, o sea, pinche poder bien cabrón que existe cuando tú comienzas a detectar a la persona dónde es un buen momento para revirar sus propias palabras, para utilizar sus propias palabras en su contra. Como que no quiero que nomás se vean las chichis, entonces no sé cómo salir de esa pinche cuadro, pero en fin, en fin, Ahí dicen los arpitas que cuando uno es señor, pues por eso tiene un cuerpo todo bofo, ¿No? Por eso su. ¿Su mesías está bueno, que su mesías así, pues por eso está todo bofo, es un señor caballero más joven que yo, pero en fin, ustedes quieren convencer de algo, alguien tengan la pinche previsión de decir a ver qué preguntas, qué datos me interesan de una persona para poder venderle, para poder convencerla? ¿Qué necesitaría yo saber? Si es una familia, necesito saber si vacacionan, si es una morra, necesito saber qué tipo de intereses tiene que hacer en sus tiempos libres, cuál es su motivación, qué necesito saber todas las personas su motivación, su que hacen en sus tiempos libres y cómo se conforma su familia. En la mayoría de los negocios así va a ser. Entonces que yo he mirado Tik Tok, La camisa se quedó dormida. Sí ya te lo paso. En fin, entonces. Seguros de vida, lig, familia, lo que sea. Que me interesa saber de esa persona para yo a través de lo que conozca poderle ofrecer mi producto, saber reconocer qué cualidades, qué características mi servicio le puede ayudar para que él se ahorra este problema o para que él gane este beneficio o ella, como a través de mí lo pueden lograr. Y esa a las personas les parece súper mega importante porque es para ellos. Lo estás haciendo tú a la medida, lo estás ajustando exactamente a la mentalidad de la otra persona. Increíble, cabrón. ¿Cómo es que este producto, cómo es que este servicio, cómo es que este hombre es lo que he estado yo buscando constantemente? ¿Cómo es que no lo había? ¿Cómo es que ya lo encontré? Wow. A mí me ha pasado muchas veces, no una, muchas veces, que al principio de una relación las morras se me quedan, así sea una relación de cortita de un mes, dos meses o de muchos años. ¿Me han dicho así de who are you? ¿Así de mames, quién eres tú? ¿No, o sea, de que empiezan a encontrarse de güey, cómo en qué momento encontré a este hombre? Se quedan maravillados. ¿Pero por qué? Porque exactamente supe cuál era el camino para que ellas yo les encantara. No, no es darles una solución, porque lo malo estaría en crearles el problema. Hay gente que crea el problema para venderles. Simplemente yo veo eso, se me hace una forma medio baja de vender. Lo vi yo con muchos maestros de ventas. Qué padre que me recuerden por qué sé que soy el mejor güey, bien padre. La neta, no sé qué hagan con su vida, pero busquen algo en lo que sean los más chingones. Y la neta está bien verga ser el número uno en algo. Entonces hay mucha gente que enseña en ventas que hay que crearles un problema y si tú le vende la solución, pero no es necesario. A través de platicar con la persona vas a encontrar qué problemas quiere resolver o qué problemas quiere evitar o o qué beneficios quiere tener en su vida. Entonces tú encuentras a través de lo que la persona te va diciendo de su conversación, cuál es la manera en que ella, en que él, en que ellos quieren ser convencidos. Ellos mismos te dicen cómo quieren ser vendidos, cómo quieren ser convencidos, cómo quiere ser seducida. La gente te lo dice, pero si tú dejas tus conversaciones, un pinche accidente, pues jamás lo vas a escuchar. Yo no sé qué quieras saber de tu cliente, yo no sé qué quieras saber de la morra con la que tú estás saliendo, güey, es igual que si me pides abridores. Lo más importante no es ser interesante, es estar interesado. De esa manera tú encuentras los puntos necesarios a los que tú necesitas atender, resaltar, solucionar para que esa persona diga, esto me conviene, eso es lo que tú quieres. Otra vez, yo no lo sé, pero pregunto, Es una plática normal. Estás platicando de su familia, oficio, recreación, motivación, de cómo vive su vida, de qué tipo de cosas hace cabrón, estén relacionados con lo que tú estás vendiendo, carros, cómo se transporta, salud, cómo es su vida, cuáles son sus hábitos, cabrón, cómo se ve en unos años o cuáles son sus dificultades con una morra, pues qué le gusta, cuáles son sus valores familiares, qué le interesa en la vida, cuáles son sus hobbies. Así pues no le preguntas cuáles son tus hobbies. Eso está muy pendejo. Tienen que llegar a otro pinche nivel. El nivel al que les estoy pidiendo que lleguen es que no sean básicos. No sean básicos, por favor. ¿Yo no le pregunto una morra y cuáles son tus hobbies? Me pregunto, por ejemplo, estoy hablando con ella todo el día, ¿Estás ocupada o trabajas? ¿Qué onda? ¿No trabajas en esto, lo otro? Vale, qué buena onda. ¿Y cuando no estás trabajando en tiempos libres, patinas? ¿Que te gusta hacer? ¿Qué haces cuando tienes tiempo libre? No es preguntarle que son sus hobbies, es preguntarle cuál es su tiempo libre. Si, es usar el acrónimo FORM. En su mayoría el acrónimo FORM es muy bueno para llevar una conversación y encontrar lo que tú estás tratando de encontrar. Porque, por ejemplo, para una persona que yo necesito saber cuánto gana, que yo necesito saber cuánto gana para saber qué nivel de producto yo le vendo. ¿Yo no le pregunto cuánto gana, pero una persona que yo quiero saber cuánto gana, le pregunto, oye, por ejemplo, ya me dijo que es odontopediatra, le digo, oye, y cuánto gana un buen odontopediatra ahí en tu ciudad? Un buen odontopediatra te anda ganando unos 200, 250 mil dólares fácil al año. ¿Órale, y tú eres bueno? ¿Oye, y tú eres bueno? ¿A huevo cabrón, gana los 250 mil o más? Sí, sí, sí. ¿Bueno, gana 180? 170. No, pues le echo ganas. ¿Lo normal, lo normal, el güey gana ciento cincuenta? Ciento treinta, ciento veinte, cien, güey. Ya quisiera, no, ya quisiera, no, todavía no estoy ahí, pero voy para allá, voy para gana setenta, ochenta. Fácil, güey, fácil. El güey solito, solito me dijo cuánto ganaba, pero lo dije yo de una manera sigilosa, lo hice yo de una manera truculenta. Si, lo que ninja, más bien ninja sutil. Y tú eres bueno, a huevo significa si los gana, Paso conmigo. ¿Dice, qué opinas de la negociación sentimental y la negociación con hechos? ¿Cuál debería comenzar primero? Mira, en la secuencia del convencimiento. Bien, gracias, bienvenidos, porque no se pueden hacer lives en TikTok, estoy bañado hasta el jueves. Entonces no haberlas en la secuencia de los sentimientos, perdón, del convencimiento, lo primero es lo gutural, lo gutural, o sea la intuición. Entonces tú la tienes que saltar a través de ser tú de confianza, tienes tú que ganarte la confianza de las personas para pasar lo más rápido posible de estar como arisco, cautelado, que le llaman la etapa del cerebro reptiliano, cuando estás como que a la defensiva qué quiere esta persona, no estás con cuidado, pero de repente que ya la pasaste y comienzas a conocer a la persona, entonces tú avanzas a la siguiente etapa que es el cerebro límbico que le llaman, o sea, el encargado de las emociones. Entonces tú buscas las emociones, o sea, qué emoción desea ganar o qué emoción teme perder, la encuentras y comienzas a apretar ese botón hasta que la persona llegue al punto de no, pues sí, ¿Cómo le hago? Como lo contrato, como me hago parte, como lo obtengo, que banda cogemos, lo que sea. Entonces ya la llevaste un punto de ebullición y en ese momento es cuando tú comienzas exactamente la pregunta, comienzas con la negociación por hechos. Ya estás en un momento en el que tú puedes demostrar con MO si le conviene y además llegar al momento de lo que es negociar, el momento de boxear la venta. Extraño lo que la mayoría de la gente piensa, el convencimiento no sucede cuando tú ya le pides a la persona que se decida, que tome una decisión. Ahí no se está vendiendo, no se está convenciendo, no, para ese momento ya tiene que estar convencida. La venta en realidad se hace durante la presentación, ahí es donde convences a la persona, donde la persuades. Convencimiento y persuasión son exactamente en el momento del discovery, cuando estás hablando con ellos. Si tú lanzas primero así esos mini cierres que ya les estuve diciendo, empiezas a encerrar a la persona para que güey, sí o sí, sí o sí va a comprar güey. Y en momento de pedirle que tome la decisión, ya lo único que queda es boxear el precio como negociante, sea otra vez con mujeres, sea con familia, sea con clientes, sea con lo que sea como negociante, no importa cuántos beneficios hayas lanzado tú durante la venta, tienes que guardarte un buen pinche espacio para boxear, tienes que guardarte unos trucos sobre la, bajo la manga. ¿Por qué? Porque si la persona está muy convencida, a lo mejor si quiere comprar, se siente que sí puede pagarlo, pero siente que le falta a lo mejor un beneficio más, sacarte algo güey, ganarte la pinche negociación, tiene que sentir que la ganó y tu puta, bueno, te puedo conseguir este descuento cabrón. Fíjense bien, lo que voy a decir ahorita es muy importante, lo que voy a decir ahorita es muy importante, importante con las mujeres, con los clientes, no se da ningún beneficio extra de gratis. Todo debe estar condicionado para que ellos se sientan premiados y motivados a través de conseguir lo que les diste. Si tú se lo regalas, no lo vas a, no lo van a apreciar. Entonces le dices, bueno, vamos a una cosa cabrón, hace una semana estaba o hace dos días estaba esto cabrón, no mames, miren, les voy a decir que hacía yo, pero no lo hagan, no lo hagan, no lo hagan, lo que les voy a decir es en serio, es en serio, no lo hagan. Pero les voy a decir lo que yo hacía. Está de locos cabrón. Yo les decía, no, vamos a una cosa, hace creo que todavía cinco días, el lunes de la semana pasada, el martes, el media yo como 5 días, por ejemplo hoy es martes y decía, bueno, el miércoles de la semana pasada había una promoción en la que si tú nos podías dar cinco referidos, cinco referidos buenos, entonces te podíamos dar un descuento en esta mensualidad. Primeramente la podíamos, o sea, eran beneficios que yo ya sabía que le podía dar a mi cliente que me habían dado como parte del paquete de negociación, pero yo se los condicionaba, le decía, me tienes que darte unos buenos referidos, gente a la que yo le pueda marcar y que efectivamente y los güeyes, güey, no mames, entusiasmaban y terminaban siendo ellos quienes le llamaban güey, oye cabrón, pinche que estoy aquí con un bro, se llama Isai güey, esto te acuerdas que estaba buscando así güey, no te da, ellos solitos me los convencían, eso háganlo, eso está muy bien, bien hecho. Lo que no deben de hacer es esta extra chingadera que yo hacía porque dice ahí está loco, la neta güey, la neta, por eso, por eso le llevo mucha ventaja a toda la pinche banda porque a cada rato se me ocurren cosas chingonas que hacer y me salen y yo les decía hace cinco días, ¿Por qué les decía eso? Porque al momento de firmar el contrato yo les decía, pero sabes qué pedo, le tengo que poner fecha del miércoles, afortunadamente todavía no mandan paquetería, pero le tengo que poner fecha el miércoles porque si no, no acepta la promoción. Sí, bueno, hay pedo cabrón. Y ellos al aceptar esto cancelaban de manera automática, sin saberlo, los cinco días que ellos tienen para cancelar el contrato sin ningún tipo de penalidad, por lo menos en México, no sé en otros lugares, pero los contratos tú puedes cancelarlos dentro de los primeros cinco días de la firma del contrato sin sufrir ninguna penalidad, es parte de tus derechos como consumidor. Entonces yo al ponerle esos cinco días menos desaparecían los días que ellos tenían para cancelar el contrato sin ningún tipo de penalización, ¿Por qué? Porque cuando ellos dentro de esos cinco días cancelaban, se me caía la comisión, pero si ellos cancelan después de los cinco días, puede que siga cancelado el plan, ya no lo tienen que pagar los 14 años que era el plan, pero me seguía cayendo la comisión porque nuevamente era el costo de apertura lo que terminaban teniendo que pagar como penalidad. Sí o sí yo me garantizaba la pinche comisión. ¿No mames, o sea, no mames, pinche ser bien bravo, o sea, vergas, a mí se me ocurre de todo, me agrada como el señor no sabe que puede ser malvado, pero no lo hace como las demasiado te mamaste? Sí, a huevo, si no, era un pinche super enganche cabrón. Y les güey, miren, les voy a contar una pinche historia real, las cosas que no son chistes, se las cuento y son reales. Que bien, bien padre que es mi vida en ese aspecto. Mi vida es una pinche película que vale la pena ver, la neta, a lo mejor no es para el Oscar, pero de que vale la pena verla, vale la pena verla. Bueno, pues un día me habla mi brother Gibran Aldeco, que ustedes lo han, lo conoció, algunos lo conocieron en Lives lunes de gente chingona. Gibran Aldeco, aparte de ser un amigo muy querido, por lo menos yo lo tengo en gran estima, es el siguiente mejor vendedor que yo he conocido y teníamos, tenemos un estilo relativamente muy similar, o teníamos por lo menos cuando arrancamos la encuentro en la primera empresa donde trabajamos, él ya era gerente, pero todavía se pasaba a vender porque le mamaba a vender y entonces cada pinche quincena o cada pinche mes hacíamos una apuesta a ver quién vendía más y eran apuestas de una botella y luego subió a una botella de whisky, una de Johnnie Walker Red Label, una de Johnny Red Walker en el antro, una en el antro y tú me tienes que servir los tragos, una de Johnnie Walker negra y así no papá, todas y cada una de las veces gané la apuesta, todos los meses los gané, así me convertí en el mejor vendedor a nivel nacional en el primer año. Una pinche máquina de ventas termina eso y pues güey, o sea, te vuelves famoso. Te vuelves famoso, ¿No? ¿Por qué? Porque el vendedor es lo más importante de toda empresa, es el que trae la comida, güey, ningún pinche departamento es igual de importante, todos los departamentos comen del departamento de ventas, entonces pues tú eres el dios de la empresa, güey. Contabilidad te la pela, Recursos Humanos te la pela güey. Con todos, todos te la pelan. Tú eres la mera verga. Si eres un chingón en las ventas eres intocable, cabrón, no te pueden correr porque se pegan a ellos mismos, güey. Si eres un vendedor, bueno, pues sí, a lo mejor, pero cuando eres una verga, cuando es un pinche chingón, es un animal. Voy a decir, ¿Qué onda? Escuché que te va a hacer de vacaciones. Por ahí me llegó el rumor. ¿Ah, sí? Me voy el lunes. Bueno, te he dicho nada. Oye, ¿Y cuando regresas? ¿Crees que pueda regresar pronto? Yo creo que unos 10 días güey, vamos a hacer una cosa, Si regresas en 5 te doy un bono. ¿Qué tal? ¿Quieres un bono? Regresa en 5. ¿Cómo ves? Nada. Si voy a estar 10 días fuera, ya lo planeé, mira, un bono y encima te doy este, ¿Qué más quieres cabrón? Así era güey. Entonces llega ese pinche rumor y. Y ya me empiezan a jalar a mí direcciones de ventas. En una de esas que yo ya tenía bien puesto uno de mis proyectos, me habla mi amigo Gibran Aldeco, él ya estaba de director. Como él también era muy chingón, lo mandan de director a otra empresa también a nivel nacional. Bueno, la empresa era nacional, era director regional, no, yo era director nacional. No, también regional. Ay, qué raro, qué bizarro queda la diferencia. Gibra creo que era el director de la, de la. No, no, era gerente de. Gerente de ventas del corporativo porque el director era Mario. En fin, me trae y les habla maravillas de mí y me dice güey, pinche, pinche, pinche Gibraltar, lo mismo pinche Gibran era medio cabroncillo, conocido como el semental tapatío el cabrón. Entonces el güey me invita a una comida que va a ver de la empresa y el güey me invita diciéndome que nomás va a ser un buffet para conocer a todos los socios, cabrón. Chido brother, ¿No? Y de repente están comiendo y el director se para güey, ya me habían presentado con él porque me querían contratar y nos dice, bueno, aquí tenemos a un nuevo talento que es ahí saltar aquí una mam, o sea, yo tenía 23 años, yo creo, o sea, yo lo que estaba haciendo era una salvajada, dijeron. E igual el futuro. Y sí, cierto. Entonces, no, pues aquí está Isaí y nos va a hacer una presentación de ventas con el sistema, con la técnica, con las técnicas que él trae. Yo qué güey, o sea, yo tragando cabrón, o sea, les voy a decir algo que nunca le he contado a nadie, güey, con la camisa rota güey, en algún momento en el pinche camino se me rompió la camisa ese día, o sea güey, cabrón, no me lo esperaba, me para güey, era puro pinche director de sucursal, güey, de las cincuenta y dos, cincuenta y nueve sucursales que tenía la empresa, todos estaban ahí, todos se conocían, yo era el nuevo, yo no conocía a nadie, güey. Entonces levantan a un cabrón que era, que era el de Chihuahua, levantan al director de Chihuahua y levantan a la directora. ¿De dónde era? No sé si era de Puebla o de Querétaro, perdón, pueblo Querétaro. Era de Querétaro. Era de Querétaro, ya me acordé porque le hacía poquita burla. Bueno, entonces las levantan a los dos y los ponen de pareja y me dicen, ellos van a ser tus clientes, véndeles. Y yo qué eran personas sumamente capacitadas en ventas, sumamente capacitadas en su producto, eran directores y yo era el nuevo. Obviamente me querían ver caer, me iban a poner súper mega complicada, güey, pues les empiezo a vender, bueno, empiezo yo a pichar, pum, pum, pum, pum, pum, pum, pum,- y los empiezo a meter bien duro, los puedes estar así como convenciéndose, pero quieren poner resistencia y sencillo, este güey no me va a ganar, cabrón. Termina la presentación y les empiezo a dar los detalles del producto y se los doy mal, les digo, bueno, pues este sí, sí, sí, no, sí me interesa, a ver, cuéntanos más. No, a ver, perfecto, miren, pues es un producto que ustedes van a necesitar dar, este, el 40% de enganche va a ser un plazo de 180 meses, o creo que dije de 160. 160 meses, algo así, 160 meses y la tasa de interés es del 8% y así se me acaba viendo como este morro pendejo ni sabe qué vendemos, dice el vato, no, pues no sé si soy interesante. ¿Soy interesante? Sí, bueno, interesante un libro de historia, porque esto está poca madre, digo, de todas maneras comparado con el 14% que tienen de interés las otras 8% está súper mega bien, o sea esto a usted si le interesa ¿Verdad? No, pues sí me interesa pero lo tengo que pensar a Qué bueno que lo tiene. Que bueno que me dice que lo tiene que pensar para que vea cómo le dice. Está loco. Qué bueno que me dice que lo tiene que pensar. ¿Si lo tiene que pensar es porque le gustó, entonces si no lo está comprando, si no se está sumando ahorita es seguramente porque a lo mejor no es muy fácil manejar el programa me dice no? Sí, sí es fácil. Claro. ¿Entonces es porque no le serviría para el tipo de casa que usted quiere? No, de hecho si se adapta perfectamente para el tipo de casa que yo quiero. OK, perfecto. Entonces es el plazo. No pues el plazo está bien, pues es más o menos lo normal. Yo entiendo. Bueno, entonces pues es sobre la motivación ¿Verdad? Vamos a hacer una cosa, le voy a decir algo, si usted se compromete a darme cinco referidos más, le voy a bajar el enganche del 40 al 33 por ciento. A ver chavo cuéntame más. ¿No, y la que fungía de esposa se empieza a emocionar y le vamos a hacer una cosa señora, usted participe en eso también, ayúdalo a su esposo usted cinco amigas o amigas que conozca bien, vamos a hacer una cosa que quede chingona, OK? No le dije si. No, pero una cosa que les quede maravillosa, que si los termine de entusiasmar porque usted tiene su casa, ¿Verdad? Sí, realmente usted ya se ve en su casa, ya se ve allá adentro teniendo la casa decorada como usted se le dé su gana, donde usted quiere vivir, ¿Sí o no? No, pues sí le voy a hacer una cosa, usted también tiene amigas, si usted entre los dos me dan 10 referidos que yo realmente les pueda hablar y que les interese el pinche plan, les voy a bajar este que les dije era el 40%, les voy a bajar el plazo de 160 a 148 meses, les voy a regalar un año completo de mensualidad. Nomás denme uno bueno referido. Y la Sra. Sí. ¿En serio? Si. Es más, ya para que se acabe, si usted me dice que ahorita terminando de esto usted le va a marcar a cinco de sus amigos, usted me lo hace enfrente, yo hablo con el cliente, con mi cliente digo, le hablo, hablo con mi gerente y me encargo de que usted le den el 0 % de interés en todo su plan. Lo va a pagar sin intereses. Como ve, el cabrón se levantó de su silla y me tendió la mano y me dijo lo tomo güey, así lo tomo Y en ese pinche momento como que le cayó un balde de agua fría y dijo a cabrón, si no estoy comprando, este es un ejercicio. Todo mundo se paró en chinga aplaudir. No mames cabrón. Yo me guardé mis beneficios extra que a lo mejor yo por pinche ansioso, por pinche desesperado por vender, le hubiera aventado luego luego en vez de hacérselos difícil de conseguir, de darles entender que les convenía más a ellos que a mí a través de conocer lo que los motivaba y hablándolo, yo ya los tenía convencidos y para pinche rematar con pinche tiro en la cabeza, a ver cabrones, saquen los pinches referidos ahorita cabrones. Sí, pero qué los referidos y les doy esto y esto y esto, ¿Lo sacan si o no? Sí, sí, no mames, claro que te los damos. Se cagaron cabrón, se cagaron vergas. ¿Qué pasó aquí güey? Me empecé a volver una leyenda, güey, cabrón, porque esos güeyes no se iban a dejar convencer, era su chamba, todo así como que vergas ahí. ¿Por qué? Porque ver un morrito de 23 años güey, que es una estrella este güey es pura pinche suerte y tras cabrón, que todos van a pensar güey, el que sabe, yo llevo tantos años vendiendo, yo tengo mi propia sucursal, sí, pero yo soy el director de un proyecto completo aquí me trajeron porque yo sé hacer lo que ustedes no saben hacer. Ah, y esto va a ser un TikTok al respecto porque los beneficios del producto no deben de ser lo que yo uso para vender, ni los descuentos, ni los regalos, esos no son los que venden. Es mi conexión con el cliente, encontrar qué pinches botones apretar y además para sacarle más pinche jugo, para hacer que no puedan cancelarlo porque le quito los pinches 5 días de cancelación a cambiar la fecha el producto le secaba yo a la gente lana en efectivo, o sea, no lo hagan. La neta se me pasó, se me llegó a pasar la mano bien pinche duro, pero hubo veces que le dije a la gente, ah, pues en qué pinche pedo, mira, vamos a una cosa, había un plan sin intereses, no creo que lo tengan todavía, se acabó ayer, pero todavía no mandan paquetería, el pinche con el pinche costo de contratación lo tendrías que pagar en efectivo porque ahorita está cancelado, pero ayer estaba todavía lo de pagar costo de contratación, sin embargo ayer estaba lo de cero intereses y hoy ya no. Obviamente te convendría más el de pagar la contratación que no pagaron no mames, o tres mil pesos contra todos los intereses que te vas a ahorrar nomás ese es en efectivo, los tres mil pesos me los embolsaba así, me la llevaba diario, diario cabrón de que la gente la tenían en pinche orilla y de todas maneras yo les estaba vendiendo algo que les convenía, algo que iban a poder usar, algo que de hecho era mejor que lo demás que se iban a encontrar en el mercado, pero eso no importaba, era mi nivel de convencimiento, ¿Por qué? Porque cuando llegué aquí a la Riviera Maya y me pusieron a vender tiempos compartidos, la pura pinche verdad es que la mayoría de los tiempos compartidos son iguales a los otros. Quieres tirar esto y no se deja, son iguales a los otros, las características son sumamente. La mayoría de la gente ni las entiende. Yo le he vendido a la gente repetidora el mismo pinche plan que compraron el año anterior porque no se veían ni cómo servía, no lo sabían usar, entonces la mayoría de la gente ni siquiera escucha cabrón, lo que le vende eres, lo que le vende es la conexión que tiene contigo. Tengan la bondad de ser felices, man, la forever ya baby.