Tips chingones de ventas y oratoria

Jump the river, wiener frijolero. ¿Cómo están? Buenas noches, Bienvenidos a otro live espectacular, mágico, impresionante, irrepetible, irrefutable de The Manla Project. El día de hoy, a petición de ustedes, vamos a hacer un live muy chingón que va a ser el de ventas y oratoria. Lo estuvieron pidiendo, Mayron, lo pidieron el día de ayer, así que agárrense porque estos son mis meros moles. No sólo eso, hasta me fui a poner bello para ustedes las pestañas, cabrón. Así que truchas, vato, como decían ahí en mi barrio, vamos a hacer algo bien chingón. Comienza a darle like, comienza a darle compartir porque se va a poner súper ameno Esto todo va a tener que ver acerca de ventas y oratoria exclusivamente hasta el final de la voy a contestar preguntas que tengan que ver con otra cosa. Así que durante todo live Ventas y oratoria Esto no me importa si no se dedican a las ventas, no me importa si no se dedican a la oratoria, esto cabe en todo el su vida. Ventas Ser más convincente y persuasivo. No mames, ¿Como no quieres ser más convincente y persuasivo en todas tus relaciones? ¿Oratoria Cómo hablar mejor para ser más impactante, para tener mayor presencia, para que la gente te escuche mejor? ¿Para qué chingado estás hablando si no haces que la gente te escuche? A partir de ahora y a partir de este live, van a empezar a hablar a propósito, A propósito, no sin querer, no hay medias tientas. No es que tengo ganas de decir esto, pero no sé, ni vergas, güey. ¿Como ni mergas, como si un cabrón, No? ¿Van a aprender cómo no ponerse nerviosos en lo de la? ¿Van a aprender a cómo ser más convincentes, más directos, manipuladores, van a aprender a ser unos pinches chingones a la hora de hablar Y todo eso se puede aprender un solo live? No. Pero si lo pueden comenzar a practicar el día de hoy y volverse unos súper mega chingones. Lo que yo les voy a decir ahorita es más que suficiente para que incrementen sus capacidades de una manera masiva. A partir de hoy van a volverse más convincentes, más persuasivos, van a tener mayor presencia Si se ponen a hacer las técnicas que les estoy diciendo aquí y de dejen de jugar a inventarse el pinche hilo negro, les voy a decir cómo funciona, cómo esto ha hecho campeones nacionales de oratoria, de ventas, de debate, de declamación. No mames, esto funciona. Funciona porque tiene más de 40 años de ser comprobado. Funciona porque a mí me lo enseñaron. Campeones nacionales e internacionales de oratoria. Funciona porque se lo he enseñado y se lo hemos enseñado a mi empresa, a miles de personas a nivel nacional por décadas, aumentando sus ventas, aumentando su presencia, con colocando políticos en niveles súper mega chingones, haciendo que gente suba niveles gerenciales, hemos capacitado presidentes de la república, no mames, esto funciona cabrón. Así que pongan atención, denle compartir a like, denle mucho pinche like porque el día de hoy se van a llevar algo que no mames, no se van a encontrar en otro pinche lado. No hay una empresa, no hay un apellido más cabrón para la oratoria que el de mi familia, cabrón. Nadie le sabe más. Cada vez que hemos ido a un campeonato nos hemos llevado el primero, el segundo, el tercer lugar, llevándonos siempre a nuestra gente, cabrón, siempre güey, siempre. Esto siempre gana, esto siempre vence. Esto es la pura pinche crema, cabrón. Y en ventas, bueno, en ventas no solo soy la super mega mera pistola, cabrón, lo he enseñado muchísimo, muchísimo. Mis equipos de ventas han erradicado, cabrón, lo sigo haciendo todos los días y esto me ha dejado cientos de miles de dólares. Literal, literal cabrón, cientos de miles de dólares. Nada más a ver, de ventas. Y no estoy diciendo con los años, en un año me ha pasado. Así que pongan atención, échenle muchas pinches ganas a escribir lo que diga. Si no tienen con qué chingados apuntar, la van a cagar, porque lo que voy a decir el día de hoy, eso sí es pinche oro molido. Si ustedes creen que lo que digo en otros lives es oro, agárrense las pinches greñas porque esto les va a cambiar la vida de adeberas. ¿OK? ¿Listos con que apuntar? Vamos a arrancar el live. No voy a contestar preguntas de seducción, no voy a contestar preguntas de social, no voy a preguntar más que de ventas y oratoria. Al final voy a contestar algunas de esas preguntas que no tengan nada que ver, pero hoy nos vamos a enfrascar a ventas y oratoria. Vamos a comenzar con la parte bonita que es la de la oratoria. ¿Cómo se define la oratoria? La Oratoria es el arte ciencia de la palabra, la oratoria es el arte cienciA de la palabra, ¿Qué significa? No es para políticos, no es nada más para pararse frente a un público impresionante de gente, es para todos, pero en Santana Coaching, en Ateneo GP, en Ateneo Gómez Padilla, ¿Que es Ateneo Gómez Padilla? Es el verdadero origen de todo eso, y ahí sí, si se quieren ir en línea, si quieren buscar, si quieren investigar, atención Gómez pedía la que ha destrozado, todas las personas que han intentado meterse oratoria participando contra nosotros, se la pelan cabrón, porque así es, ¿No? Ahora nosotros enseñamos de lo experto para llevarlo a lo general, o sea, si yo te enseño a hablar en público frente a cientos de personas, frente a miles de personas, imagínate lo que te la va a hablar uno a uno o uno frente a un pequeño grupo de tres, cinco, diez personas, o sea, aquí lo vamos a hacer de la forma más. Difícil, más complicada, las técnicas para la cosa que más miedo le da al mundo entero, el miedo número uno del mundo es hablar en público, el dos es morirse güey, o sea, la gente cuando hay un funeral prefiere estar en el ataúd que estando el discurso cabrón, así está el pedo de la oratoria, sin embargo a la gente le decíamos a pasar por eso, imagínate cuando ya pasas a ese nivel experto de hablar frente a la gente, ya hablar frente a los demás que tengo aquí diez, veinte, treinta personas, uno a uno, te la pela cabrón, te la pela, ya lo ves como algo tan nimio, tan insignificante, tan paupérrimo comparativamente con el nivel de presión que crees que puede tener hablar frente a miles de personas. Así que de eso vamos a hablar el día de hoy. ¿Decía mi tío Alfonso Gómez Padilla, que es realmente el genio detrás del inicio de Ateneo Gómez Padilla, que es la empresa que se dedica a enseñar este tipo de cosas, el instituto nacional e internacional que ha ganado campeonatos en todos lados del mundo, decía que solo habla bien el que piensa bien, solo habla bien el que piense, pobrecito de los que se van a perder este live, dele compartir al live porque no va a estar contestando preguntas ahorita más que donatoria y ventas, entonces mientras denle like, denle compartir porque los que se pierden el live lo van a llorar, OK? Solo habla bien el que piensa bien, solo habla bien, el que piensa bien. ¿Qué significa güey? Bueno cabrón, que para que pueda salir cosas de tu hocico tienen que estar bien alineadas en tu chota. Para que hables bien tienes que pensar bien y para que pienses bien cabrón, necesitan tus ideas espacio, espacio, espacio tío, espacio. Donde no hay espacio, pues no va a haber espacio cuando tus ideas están todas así alborotadas encima una de la otra güey, es una porquería, no sabes cómo seleccionarla porque en lo que están todas apretadas dices güey, ¿Dónde está la idea que mejor me queda? ¿Cómo le das espacio a tus ideas? Bueno, el principio de la mayoría de las artes, de las disciplinas del planeta, güey, tienen que ver con la respiración, güey, hasta disparar correctamente tiene que ver con la respiración. Pues en la oratoria, en el arte, ciencia de la palabra, de lo que es la oratoria, no hay una diferencia. También tiene que ver con la respiración, pero la respiración de la oratoria es mucho más especializada, hay una gran diferencia. ¿A lo mejor algunos ya vieron este live, hice un live similar, así que este truco es el mismo comienzo donde siempre, porque aquí esta es la base de todo, pero donde se comienza? Se comienza en la respiración. ¿Cómo se respira? Pues esto les va a costar un huevo, así que agárrense, pero acuérdense que la repetición es la madre de toda habilidad. Si quieren que tener ideas chingonas al momento de hablar y ser una reverenda pistola al momento de hablar con la gente y siempre escucharse con elegancia, siempre saber qué decir, tienen que aprender a respirar. Les voy a enseñar de manera exagerada cómo se hace, sin embargo yo todo el tiempo lo estoy haciendo de una manera normal, no se nota porque ya estoy acostumbrado. A ustedes les va a costar trabajo, la primera vez que lo hagan se van a sacar hasta de onda, puede hasta que se mareen, pero si lo practican con constancia les va a ir muy bien. Ahora, de todas las cosas del planeta que ustedes pueden aprender, no he encontrado, no he podido pensar una sola que puedan aprender tan rápido como las técnicas de la oratoria. Ninguna cabe porque en la oratoria tienes todo el día para practicar, o sea, ni meditación, ni basquetbol, ni control del ritmo cardíaco, no sé, lo que tú quieras, bueno, ping pong, ajedrez, no sé, trading, lo que sea, no tienes tanto campo de práctica como el arte, ciencia de la palabra. Entonces, si yo te enseño algo ahorita, es para que lo comience a practicar de inmediato, para que lo cercen otro, para que mañana lo estés practicando todo el día y lo vas a hacer de manera maestra en muy poco tiempo. Yo lo sé, pero porque este curso lo he dado durante más de 20 años y mi papá lo ha dado por más de 40 años y la gente sigue teniendo resultados chingones en cantidad de tiempo récord, en una semana, en tres días, ya muestra una gran diferencia. Si ustedes no hacen esa diferencia es porque no lo están practicando. La técnica de la respiración se llama ritmo maestro de la respiración. El ritmo maestro de la respiración. ¿Cuál es el ritmo maestro de la respiración? Respirar al mismo tiempo por nariz y boca. Ahí fue exagerado otra vez. Ahora ustedes háganlo. Un, dos, tres. Yo sé que cuesta un huevo porque nunca lo han hecho. Normalmente eligen entre respirar por la nariz o o respirar por la boca, pero ahora va a ser al mismo tiempo por nariz y boca. ¿Qué es lo que está logrando esto? Bueno, está logrando de que primero el oxígeno que va al cerebro sea vasto. Hay una cantidad grande de oxígeno que se vaya al cerebro. El oxígeno es el combustible de las ideas. Para que haya fuego tiene que haber oxígeno, para que se queme el combustible tiene que haber oxígeno. Para que tus ideas fluyan correctamente, se echen a andar, tiene que haber oxígeno. A través de la nariz se manda una gran cantidad de oxígeno al cerebro y hace que hasta se refresquen las ideas. ¿Qué es lo importante de esto? Cuando tú estás haciendo esto y estás llenando de gran oxígeno tus ideas, además procuras que la parte que se va hacia abajo, la respiración, se vuelva diafragmática, o sea, que lo que se hinche sea el diafragma. ¿Por qué? Porque entonces cabe una mayor cantidad de oxígeno que si solo se lo dejas a la hinchazón de los pulmones. 1.2. La contrapresión, o sea que hace que el abdomen se contraiga de manera natural, hace que tu voz salga de una manera más natural y más elegante, porque no está forzada por tu garganta ni por los músculos de tu pecho. Los músculos de tu abdomen se contraen de manera natural, están diseñados para eso. Entonces es un globo que inflas y se desinfla por sí solo. No necesitas de una fuerza muscular, ya está totalmente diseñada para eso. Respiras por nariz y boca al mismo tiempo, un, dos, tres. Y entonces en el punto más alto de oxígeno es cuando comienzas a hablar. En el punto más alto de oxígeno, cuando tienes el mayor porcentaje es cuando comienzas a hablar. Mucha gente comete el error de comenzar a hablar a la mitad, entonces ya perdiste parte los tiraste el combustible a la tierra, a la alcantarilla, vamos a ir a la alcantarilla más elegantes. Entonces si tú te quieres hablar de manera correcta, pues necesitas empezar en la mayor cantidad de oxígeno y ahí es cuando tú comienzas a hablar y permites que el oxígeno se vaya saliendo naturalmente a través del diafragma para que entonces tu voz se oiga natural. No te esperes a quedarte en cero. Cuando llegues al 20% igual que con el tanque de combustible, vuelves a respirar, o sea, no te cabes la reserva porque entonces vas a terminar hablando de una manera en la que la gente va a parecer como que es de broma porque tu voz va a empezar a cambiar porque van a salir esos típicos gallos porque de repente ya no tiene ningún tipo de oxígeno, te ves mal haciendo ese movimiento, esa expresión se nota güey, se nota. Y lo más importante de esto es que como siempre, respirar te relaja. Respirar te relaja, eso es sumamente importante. Aquí es donde comienza todo, porque antes de pararte a hablar, cabrón, respira güey, no te metas con el oxígeno todo afuera, estás todo nervioso, impresionado, eso no te va a ayudar, te va a dar una pésima imagen. Que bien se me ve el cabello recién cortado, me encanta. No sé cómo pasé ocho años sin cortarme el cabello, hijo de su puta madre. Que salga de manera natural, natural, natural. ¿De acuerdo? Ahora la siguiente parte se llama abrazar el silencio. Esto es importantísimo para crear confianza en la gente cuando estás hablando y autoridad. ¿Me están siguiendo? ¿No me están siguiendo? Yo no, porque no tantos likes bien cortitos va poner con estas preguntas En lo que llegan los likes ¿Como empezó en el mundo los negocios? Ahorita te digo, cuando llegamos a las ventas una respuesta como está no iba a hablar de eso. Se pierde el miedo solo aventándose es correcto. Salud, bandita. Hola hermano. Tiempo sin conseguir con algún lado tuyo. Pues ya tocaba, carnal. Así cierto. Hace rato que nos veíamos. Saludos. ¿Conoces Inutec? Lo puedo investigar. No conozco, pero estaría bien. Puede haber información en mi perfil. OK, bueno, luego lo checo. No voy a salir de live ahorita para ver el perfil. ¿De dónde eres? De México. Llegué tarde y gasté muy pinche tiempo. ¿Y bien? Bueno, parece que si hay más poquitos lives, están más likes. ¿OK? Fíjense bien. Abrazar el silencio. Este es un error que la mayoría comete. La mayoría cuando habla, incluso todos cabrones. ¿Ustedes creen que son una mega pistola en esto de la seducción? No, los les falta un detalle impresionante. ¿Por qué me hizo tan vorazmente poderoso en la seducción? Porque soy muy bueno para comunicarme. Genero elegancia, genero autoridad de manera inmediata. Porque exactamente como está preguntándome Mot en este mismo momento, ¿Que es exactamente lo que voy a hablar? La mayoría de la gente comete muletillas mentales. ¿Qué son las muletillas mentales? Pues cosas en las que te apoyas para hablar, pero es una reverenda estupidez. Se genera a través de traumas de la infancia en la que parecía que no sabíamos de qué chingados ibas a hablar. Y entonces lo que tú haces es al respirar por nariz y boca, que te causa relajación y te ayuda a que esté muy vasto el espacio para que corran tus ideas. Entonces respiras y piensas en lo que vas a decir, no en lo que ya dijiste. Piensas en lo que vas a decir, no en lo que ya dijiste. ¿OK? Esta madre que se está tragando el aire. Díganme si. Hola, Hola. Hola. Hola. ¿Ya mejoró la situación? Me imagino que ya mejoró la situación. Hola. ¿Si o no? Yo estoy aquí. Yo veo que me están llegando comentarios. Ya. OK. Bien. Cuando ustedes respiran, si quieren evitar tener muletillas mentales, primero piensen en lo que van a decir, no en lo que ya dijeron. Piensen lo que van a decir, no en lo que ya dijeron. Muchas de las personas se acostumbraron a ese momento pueril o infantil en el que para decir las cosas, lo que decían lo hacían de manera macheteada, como decimos en México, o repetida, o de memoria memorizada, o sea, cómo lo hacían como renuevos cruzariños, un viento helado marchita al flor. Así nacieron los héroes, así murieron los seres niños ante las balas del invasor. Allí fue los aliños, la cimera con sortijas de plata remesían cantaban su eterna primavera, Sus dichos al sol y ellos morían. Entonces esa es una pendejada güey, o sea, dices algo, te regresas todo lo que tú ya dijiste para luego comenzar a volver a hablar. No, no, no, piensen en lo que van a decir, no en lo que ya dijeron. Exageradamente importante. Ahora fíjense bien, fíjense bien, les voy a enseñar el secreto más chingón para no ponerse nerviosos y para tomar autoridad desde su perspectiva mental. Le estoy diciendo varios, pero este es desde su perspectiva mental, ¿OK? Dice, no mames, me acaban de mandar una notificación que dice consumir tabaco puede influenciar a los menores. Limitamos la habilidad de otras de encontrar tu like por 10 minutos. No mames, me caga TikTok, güey. ¿Dónde estoy fumando, pendejo? Pinche TikTok idiota. ¿Dónde Estoy fumando, estúpido? Eres un estúpido TikTok, me cagas. No, estaba viendo un live de Orlando alemán que también está hasta La madre de TikTok con esos desmadres. Yo ni fumo güey, no para empezar. ¿Bueno, en fin, entonces fíjense bien, pónganme atención, OK? Va a haber un poquito de silencio, pónganme atención. ¿Alguien sabe qué voy a decir ahorita? ¿Alguien sabe? ¿Alguien tiene una idea más mínima de qué voy a decir ahorita? No respuestas, nada, es imposible. Nadie sabe qué vas a decir. Tú no puedes decir algo, equivocarte, güey, cambiarlo y que alguien diga no güey, fíjate que lo que tú ibas a decir no era eso, era otra cosa que, o sea, no se puede. Nadie sabe qué vas a decir. Por eso siempre digo cosas como un error es sólo un error si se hace ver como un error. Un error es solo un error si se hace ver como un error, ¿Sabes? Entonces cuando tú estás hablando, te callas, piensas en lo que vas a decir, no en lo que ya dijiste y entonces vale madre si lo que sigue es diferente a lo que ibas a decir si le cambias el orden a las palabras. Yo he logrado muchísimas veces tener mejores cierres de ventas o ahorrarme problemas o eliminar problemas o saltarme problemas que iba a tener con una morra por decir algo estúpido. Porque pienso en lo que voy a decir, no en lo que ya dije. Esa pausa que se hace debe de ser de silencio. Respiras, piensas en lo que vas a decir, no lo que dijiste. Respiras y te callas, güey. Y te callas. Respiras y te callas, güey. La mayoría de la gente tapa el silencio diciendo este, oye, pues lo que yo. Sí, mira, o sea, irreal, güey. Y real que la gente haga eso con el silencio. Pero se sienten nerviosos porque están pensando ¿Qué tal que piensan que no sé qué voy a decir? Al contrario, no importa qué tan larga sea una pausa, se escucha muchísimo mejor que cuando nosotros introducimos muletillas mentales como pues yo, brother. Entonces, esa parte es muy importante de saberse callar, guardar silencio. Pero eso de guardar silencio existe, existe en la gramática. Yo no entiendo qué piensa la gente. Yo cuando hago mis cursos le pregunto a la gente. De hecho, próximamente voy a estar dando cursos aquí en la Riviera Maya. Ya hablé con cinco hoteles, los más grandes de aquí. No les digo, A ver, gente bonita, no hablo así, pero bueno. A ver, gente bonita, una pregunta. ¿Qué fue primero, ¿La palabra hablada o la palabra escrita? Y todo mundo pues la hablada. OK, perfecto. OK. Entonces, ¿Estarían ustedes? ¿Si? ¿Estarían ustedES de acuerdo en que la palabra escrita es la representación gráfica de la palabra hablada? Sí, güey. Sí, claro. La palabra escrita es la representación gráfica de la palabra hablada. Ah, OK, perfecto. Muy bien. Ahora, una pregunta para la gente que es chingona. Aquí dentro de la palabra escrita existen símbolos que representan silencios o pausas. ¿Es Correcto? Sí, güey. ¿Dentro de cuáles son? Pues yo, profe. Yo, profe. Es la coma. Excelente. ¿Qué otro? Punto y coma. Muy bien. A ver, por ahí atrás. El punto. Punto y aparte. Buenísimo. Muy bien, estrellita. Entonces, el punto, la coma o el punto y coma son pausas, ¿Verdad? Si. Son representaciones gráficas. Sí. De la palabra. ¿Por qué no las usan? ¿Por qué chingados no las usamos? Si ustedes tuvieran que transcribir lo que yo estoy diciendo, en el momento en el que me callo, que hago una pequeña pausa, tendrían que decidir si le ponen una coma, punto y coma o de plano el punto. Pues güeyes, si no tienen la capacidad de encontrar cuándo callarse. Imagínense que mientras hablas están escribiendo. Entonces, mientras hablan y están escribiendo, en ese momento dices, ah, es el momento de una coma, me callo, bla, bla, bla, bla. Es el momento del punto y coma, me callo. Poquito más. Es el momento del punto y aparte, me voy a callar por un poquito más. Cállense, cállense, no empiecen. Y pues mira, obviamente también hay muletillas como obviamente, no mames, no mames, te callas. Piensas en lo que vas a decir, no en lo que ya dijiste, mientras está respirando y en el momento máximo de oxigenación comienzas a hablar. Es una maravilla la pausa. Por eso mis lives son así, por eso mis lives son entretenidos, son. Captan su atención. Por eso los tengo aquí en la cantidad de tiempo, wey, TikTok me lo dice. TikTok me lo dice. Tú así termino live. Tú mantienes 99% la atención, más que todos los demás creadores de contenido. Si yo subo el live, cabrón, bonita noche, linda noche, linda noche. Entonces, si eso me lo está diciendo TikTok, es porque es la realidad. Como yo mantengo mi audiencia porque subconscientemente no les estoy causando dolor. Y el dolor es ese, las muletillas mentales. Oye, pues, y yo lo que les quería decir de lo más molesto. Ahí empieza todo, el saber respirar. Cuando tú a través de la respiración le das la oportunidad a tu cerebro de que tenga mejores ideas incluso que la que ibas a decir, o le permites a tu cerebro que incluso las ideas que iba a decir sean mejores al reordenar las palabras. A mí me ha funcionado sonar mucho más inteligente, mucho más elegante de lo que iba a decir, simplemente por cambiarle el orden de las palabras de lo que estaba a punto de decir en fragmentos de segundos, tu mente puede crear un pensamiento totalmente diferente en lo que te callas, güey. Te callas, respiras, piensas en lo que vas a decir, no lo que ya dijiste. Y a veces a un amor estoy a punto de decirle, no seas pendeja. No, pero digo, oye, ¿Y se te ocurriría alguna otra opción? No, me ahorré una pinche pelea porque lo primero que iba a salir de mi boca oye, No seas pendeja. ¿Cómo se te ocurre eso? Oye, ¿Y en tu creatividad o en tu inteligencia se te ocurre alguna otra opción? No, pues que sí estaba pensando, No, pues no, ¿Tú qué opinas? Bueno, no, pues digo, no seas pendeja. ¿Como que no seas pendeja? Es lo que yo dije, la mejor opción se encerraría. Es una manera de estar jugando constantemente con la gente al poder tú estar utilizando su mente. Esta es la manera en la que utilizas la mente de las personas cuando tú tienes control del ritmo con el que estás diciendo las cosas. Por eso les dije que el truco se llama el ritmo maestro de la respiración. Cuando tú tienes ese control, lo que haces es, tú creas un ritmo que como la mayoría de la gente no tiene esas capacidades de callarse, respirar, pensar en lo que va a decir, no en lo que ya dijo. Como no tiene nuevamente esas virtudes, lo que le sucede a esas personas es que sienten respeto hacia nosotros rápidamente sienten un tipo de autoridad, rápidamente dicen, órale cabrón, esto está chido, voy a escuchar a este güey, lo voy a escuchar, le voy a hacer caso, que está súper padre, está súper padre que la gente desee escucharnos y ustedes es algo que tienen que lograr porque mucha gente habla nada más por hablar, no habla a propósito. Les voy a pedir que a partir del día de hoy hablen a propósito, o sea, si no saben qué van a decir, ni saben lo que quieren decir, sean los que están callados en el grupo porque entonces cuando ustedes sí hablen van a decir, wow, por fin habló cabrón, ya quería escuchar de él, ya quería escuchar su opinión, es padrísimo. Bien, entonces, respiración, nariz y boca, piensa en lo que va a decir, no lo que ya dijiste. En el momento más alto tú comienzas a hablar, cuando llegue el momento de la pausa, te callas y luego continúas hablando. Ese truco es sumamente importante. Yo en los cursos de capacitación soy medio vago, es la pura verdad. Entonces, pues paso a la gente al frente a que haga sus presentaciones primero, antes de comenzar curso de capacitación, le digo a la gente, a ver, van a tomar el celular que ustedes tienen, se lo van a dar al de al lado y el de al lado cada vez que van a hacer una presentación y el de al lado los va a filmar y quiero que comparen el primero del día con el último del día y luego el primero del día con el del último, ya que terminemos el curso van a notar una diferencia muy padre sin darles ninguna técnica les digo que se pasen al frente y entonces ya que se pasan al frente es que pues bueno ya están unas personas sin técnica expresándose como nuevamente se expresan. Ya cuando yo hago el cambio y logro que la otra persona haga esas pausas se nota una gran diferencia y ellos mismos lo ven en el video que es sumamente interesante. Voy a decir dos cosas diferentes del tema ahorita para empezar no voy a contestar otras preguntas hasta que termino este tema porque este tema lo pidieron ustedes. Segunda, cuando ustedes se ponen a preguntar qué opinas, de que hablo mal de ti o qué opinas del tema, todas esas pinches más parecen viejas, sean personas masculinas y que no les preocupe lo que los demás dicen de otros o de ustedes, eso parece chismosos, no se pongan de chismosos, oye, viste lo que digo, sean hombres, sean machos, me parece que así lo hacen en la escuela o en el trabajo. ¿Ya viste lo que David de contabilidad anda diciendo de ti, no? Como un cabrón hace poco me mandó unas capturas de pantalla diciendo güey mira es que mi ex todavía es muy amiga de uno de mis amigos y mira lo que le anda diciendo, me mandó capturas de pantalla, güey te valga verga güey, ya tu ex ya es tu ex güey y sus conversiones deben de ser privadas. Dile a tu amigo que no ande de vieja y no ande mandando capturas de pantalla. Sean hombres por favor, que no les importen los chismes, los chismes no son de hombre, los hombres unos callados. ¿OK, y si la respiración se hace solo al hablar o durante todo el día? ¿De modo natural? Solo al hablar, la que les digo, porque si es un poquito pesada por nariz y boca y por nariz y boca ya al momento de ustedes de estar más tranquilos pues puede respirar por la nariz, al momento del ejercicio por la boca, ustedes deciden eso ya decisión propia nuevamente, en la vida constante debería de ser nada más por la nariz, pero pues si ustedes van a estar hablando, practiquen lo de hablar por nariz y boca al mismo tiempo, ¿De acuerdo? Bien, voy a subir el live a YouTube. Es correcto todas maneras ya hay otro que se llama así Ventas y Oratoria que está muy bueno. OK, entonces yo cuando me pongo a hacer esto si quieren les puede servir a ustedes si no me han entendido bien el trip de las muletillas mentales, de abrazar el silencio. Si ustedes no lo han entendido, pueden hacer ejercicios, agarren un teléfono. Afortunadamente ya súper fácil grabarse en la actualidad. Antes güey, o sea, cuando comenzamos a dar estos cursos, yo me acuerdo que mi papá tiene una camarotota porque antes eran unos animalotes y entonces grababa a la gente y luego tenía que sacar el cassette, ponerlo, reproducirlo. Ahorita tú ya tienes tu celular, lo tienes en modo selfie, entonces métete en modo selfie, ponte a grabar y ve como lo dices. Y luego cuando veas que tienes un este, cuando veas un oye, este, cuando veas, trata de hacerlo otra vez si puedes, un mensaje sumamente similar, elige el tema que se te dé tu pinche gana, uno del que sepas para que estés cómodo, nunca hables de lo que no sepan y te vuelves a observar como lo dices ahora tratando de suplantar las muletillas. Si llega el punto en el que no entiendes, en el que no lo has podido asimilar, entonces haz algo que yo le llamo granja musical. Así les digo a la gente, les vamos a hacer un ejercicio de granja musical. ¿Por qué? Porque a muchos les falla y yo por yo les digo que es castigo, no me están entendiendo, va de castigo, pero siempre es parte del curso, es para que se diviertan, es para que se relajen. Pero además porque funciona, los paso al frente y les digo, ahora en vez de hablar, vas a pretender que hablas, pero cada sílaba ahora es un sonido de animal o es una nota. Entonces puede ser en vez de decir hola, buenas tardes, ¿Cómo está? Mucho gusto, vas a decir la la, la la la la o mu pío, pío, pío o pío, pío. Entonces la gente realmente se pone a hablar de esa manera que está divertido, todos nos reímos, está padrísimo, pero ahora me entienden que pío, pío, pío. Pío, pío, Pío. Y entonces comienzan a entender el ritmo maestro de la respiración. ¿Usen ese ritmo maestro de para entonces ustedes efectivamente poder controlar cómo respiran, OK? Ya el libro de selección ya lo estoy escribiendo. Entonces cuando ustedes respiran, suenan muchísimo más poderosos cuando se callan. Por cierto, mucha gente le ha tocado en los cursos que le digo, a ver, tú vas a hacer el sonido de la vaca, todo el gato, tú vas a hacer el sonido re, todo el sonido fan y tú vas a decir pica, me dicen ¿Qué vas a decir? Ahí tienes a directores de empresas, güey, subgerentes, pura gente así de gran jerarquía, los tengo en el frente. Y el de pica es buenísimo porque la gente empieza pica, pica, pica, pICA y güey, se mueren por decir Pikachu, pero como el ejercicio es pika, no Pikachu, güey, se mueren, güey, Pika, pica, pica, Pikachu. Qué ganas de dar un curso. Hace mucho que no de cursos de esos, pero bueno, ya vienen, regresan los cursos juriales. Bueno, entonces hagan ese ejercicio. Grábense, díganlo, grábense, díganlo, grábense, díganlo, grábense, díganlo. Y luego entonces ya se comparan a ustedes mismos y se van a emocionar mucho porque en el mismo día van a notar una gran diferencia. Está muy padre. De veras que esto de hablar mejor te cambia la vida, te la cambia muy cabrón. Yo me acuerdo una vez asistió a uno de los cursos un literal así granjero en toda la extensión de la palabra, de sombrero, camisa, cuadros, los jeans medio flojos, guangos y huaraches, huaraches de esos mexicanísimos. Y fue porque iba a ser la boda de su hija y él quería dar un discurso y le tenía pánico escénico a la vida, no podía hablar en frente de nadie. Y el primer día se la pasó hablando mientras se veía los huaraches y al quinto día dio un discurso precioso que a todos nos conmovió porque aparte lo que hizo el cabrón pues fue llevarse el discurso que iba a decir de su hija y pues la historia de su hija de cuando era una niña y la primera vez que salió con el novio actual, que él dijo yo ya sé que bien de granja, pues obviamente la hija creció ahí, güey, el güey, pues la hija se iba a vivir a la ciudad, cabrón, ya no le iba, estaba triste y todos así, no, padrísimo. Que está bien chido. Es la capacidad. Miren, no hay arma ni herramienta más poderosa en la vida que saber hablar bien, porque es la manera en la que nos comunicamos con los demás, en la manera en la que influenciamos en los demás. Si no nos comunicamos bien, ¿Cómo vamos a influenciar en los demás? Porque tenemos buenas ideas. Porque tenemos buenas ideas. ¿En serio crees que por tener buenas ideas estás comunicándote bien con los demás, no mames, no cabrón, es muchísimo mejor un cabrón, o sea, es mucho más hábil un cabrón que habla bien aunque no hable de lo que sabe a un cabrón que habla inseguro y habla de lo que sí sabe, hace una gran diferencia? De ahí los políticos que tenemos cabrón, ahí tienes a Joe Biden que es un súper mega estúpido para hablar cabrón, es un vato senil que se está perdiendo, pero a la hora en el que le enseñan, le encienden el pinche botón de atrás y le preparan bien el discurso, habla muy bien. Lo mismo con Obama, lo mismo con Trump, son gente que sabe mover a las masas, los grandes oradores han creado más revoluciones que cualquier otro cabrón con la espada, por eso las películas tienen un gran discurso para lanzarlos a la batalla y su puta madre. Por eso creemos que los grandes empresarios lograron su fortuna por esa capacidad y no es cierto, la mayoría de la gente que contrata servicios como los de su servidor son gente que entendió que ya había llegado a un tope y que la diferencia entre donde estaba y a donde quería llegar era saber hablar de manera correcta, es una gran diferencia, entonces aprendan a hacerlo y lo mejor de todo es que ustedes pueden practicarlo y estudiarse constantemente gracias a los vídeos modo selfie, háganlo, estudiense ustedes mismos, es lo mejor que pueden hacer para crecer constantemente, estudiarse a ustedes mismos, OK, bien, no voy a dar obviamente todos mis trucos, pero voy a dar unos muy buenos. Cuando nosotros hablamos, tenemos nosotros la tendencia a no saber cómo no aburrir a los demás, pero a la gente no se le aburre por lo malo que hablamos, por los temas malos que decimos, no es porque tenemos malos temas que aburrimos a los demás, no, no, es por la mala presentación del tema. Obviamente aquí ya muchos van a decir, sí, cierto, no es lo que dices, es cómo lo dices, pero cómo lo dices, ¿Tiene técnica o no tiene técnica? Efectivamente como lo dices, tiene una gran técnica, una gran técnica que está muy pinche estudiada, pónganle atención, cuando yo les diga la técnica se van a dar cuenta que yo se los hago todo el tiempo, por eso no son aburridos mis lives, cuando la gente que va a mis cursos, mis cursos duran cuatro horas, o sea, si ustedes les gusta un live de una hora, imagínense de cuatro, mis capacitaciones duran unas cuatro horas, he dado de ocho, pero nuevamente duran cuatro horas. Cuando la gente le digo que durar cuatro horas y es su primer día, están sentados así como que. Porque la mayoría de las capacitaciones son capacitaciones, no que la gente se metió por su gusto, es porque la empresa los metió. A ver, cabe capacitación, necesitamos que te capacites, órale, vas para adentro, otra capacidad. Van bien aburridos porque la mayoría de los capacitadores no saben usar el arte ciencia de la palabra. Entonces llegué y dice bueno, vamos a estar aquí durante las siguientes 20 horas, durante los siguientes 5 días y a darle. Y están así, empieza, voy empezando, me ven, Bueno, antes me veían chau, ahorita ya me tienen más respeto a la hora de verme, pero cuando me veían morro, que me veían de veintitrés, veinticinco, treinta años incluso este que me va a enseñar cabrón, es un niño no más, porque siempre me he visto más joven y ahora imagínate, ahora con tatuajes, su puta mano, La gente inmediatamente me prejuzga, pero comienza el curso y de estar así, los empiezo a ver así, los empiezo a ver así, los empiezo a ver así y lo más chingón de todo es que bueno, OK, pues hasta eso fue todo hasta ahora, muchas gracias, nos vemos el día de mañana. ¿Me ven así con una cara estás bien pendejo, a cabrón, ya pasaron cuatro horas, no se dan cuenta de que ya pasaron cuatro horas? Ay güey, u ocho, ya me ha pasado que güey, o sea, ¿Cómo aguantaron 8 horas, 4 horas, lo más normal es 4 horas? ¿Cómo aguantaron 4 horas de estarme escuchando y estar entretenidos, estar ahí? Bueno, pues es que se debe a que sé manejar también el ritmo, la velocidad, el volumen, el tono, que son sumamente importantes a la hora de hablar. Yo no veo que esto vaya aumentando por minuto de like, si lo voy a parar porque por esta información si cobro un chingo venir a hablarles de seducción y de masculinidad y de éxito, con mucho gusto al agua de grapa, pero este pinche curso le cuesta a cada empresa por lo menos dos mil pesos la hora, Entonces pónganse truchas, pónganse a darle likes porque no les cuesta nada. Entonces, ¿Qué empieza? Empieza por la velocidad. ¿Nuestra técnica se llama In Crescendo, no la inventé yo, la inventó Demóstenes en tiempos de Atenas, no? Un ateniense era un abogado ateniense, entonces lo que descubrió es que la gente es muy importante dejando que siempre quieran más. Yo sé que ya lo han escuchado, pero les voy a decir como en la oratoria, en el arte, ciencia de la palabra, siempre dejar a la gente deseando más. ¿Cómo funciona eso? ¿Pues esa técnica antes no la explicaba de esta manera, pero gracias a la evolución de la música electrónica se las puedo explicar de manera más fácil OK? Fíjense bien cabrón, ¿Quién quiere entrar a live? Ahorita te subo. Entonces, ¿Cómo funciona la técnica? ¿Bueno, cuando están ustedes escuchando música electrónica, a lo mejor no es la que más les gusta, pero a huevo la han escuchado, la música electrónica va así? ¿Me imagino me han contado, yo no soy de esas personas OK? Entonces la música tiene la técnica de in crescendo, la música electrónica, yo no sé si lo saben o nada más todo mundo lo está copiando y le salió por accidente, pero la técnica de in crescendo efectivamente es así, comienzas desde el punto más bajo y vas aumentando gradualmente hasta llegar al punto más alto y cuando llegas por fin al punto más alto o al volumen más alto de tu voz, en ese momento bajas totalmente a cero y vuelves a comenzar. ¿Se los hago todo el tiempo, todo el tiempo se lo estoy haciendo ustedes, la gente también, cuando toda mis cursos empieza a ver las cosas que les estoy haciendo todo el tiempo cabrón, no hay unas cosas, no saben ni la mitad de lo que de lo que hago que no puedo estar contándoles todo porque pues bueno entonces que les doy unas asesorías en los cursos, pero la técnica increchendo que empieza de cero hasta el punto más alto y en el punto más alto se baja de cero siempre hace que la gente se quede queriendo más, por favor, es de 0 al punto más alto y luego a 0, no hagan la pendejada de irse de 0 al punto más alto y luego volver a bajar gradualmente porque eso va a crear un ritmo que va a aburrir a la gente OK? ¿Ahora ya lo van a detectar, cada vez que lo hago ya lo van a hacer, está bien? Háganlo presente, háganlo presente en ustedes, háganlo presente en los demás. ¿Esto lo chingón de la oratoria lo pueden estudiar todo el tiempo a través de ustedes y a través de los demás, OK? Entonces tú estás hablando y empiezas en el punto más bajo, en el punto más bajo, en el punto más bajo adecuado a donde estés. Esto se llama leer la habitación, read the room. ¿Qué significa? Si estás con una persona uno a uno en un cuarto cerrado aquí hablando de frente, pues el punto más bajo pues es como ese volumen, estás hablando de manera normal, estás hablando con tu chiquita que bebé como mi Vanesita, Vanesita Vanessa, mi Vane, mi Vane. Y de todas maneras también tienes que leer que en esa misma conversación el punto más alto pues puede ser como más o menos este y luego regresar, o sea hay que leer la habitación, se llama room awareness. Leer la habitación, read the room. Room awareness. Room awareness. Pero si yo estoy con 5 personas en una cafetería, si estoy con 100 en un auditorio, en un salón o Si estoy con 2000, pues el punto más bajo es muy diferente y el punto más alto es muy diferente. Yo sé que nunca han visto este tipo de cosas, pero no mames, cuando lo haces, cuando lo haces en persona, wey, la gente la tienes en la palma de tus manos. Yo he hecho que la gente se levante de sus asientos con mi ademán. Entonces, por ejemplo, uno de mis discursos comenzaba el año 1994 y en el sureste mexicano detonaron dos palabras que hicieron un eco extraordinario que retumbó por toda la república y que a la fecha, al día de hoy, siguen haciendo un eco remarcable y fue cuando el Ejército Zapatista de Liberación Nacional dijo ya basta. Y fue entonces ah cabrón hijo de su puta madre, no paz como dame más, dame más y otra vez comienza. Esa es la primera, ese es el primer truco en cuanto a la voz. La voz tiene que tener diferencia de volumen, diferencia de velocidad y diferencia de tono. Voy a hablar de los otros dos, voy a ver mientras que chingados andan diciendo. Canal no notificó, pues darle suscribirte a los lives también hubo un momento en el que no notifico nada y si hay un consejo para concentrarme en algo y en el momento me serviría demasiado, respirar también sirve bastante. Dice estudiamos, no estudiar el canal estudiar, estudies ustedes mismos se trasladó con ellos a decir cómo quitar los nervios. ¿Todo Tiene técnica de 100 Rusia es correcto? Si, lo voy a subir. Está certificado en el conocer. No sé qué sea el conocer. Wow. Miren, les voy a decir, hay por ejemplo empresas como Toastmasters y no sé si conocerse una de esas, pero hay empresas que se dedican a impartir eso, que mi empresa es la que lo certifica. De veras. Nosotros le hemos dado la certificación a este tipo de empresas porque la autoridad ha sido Ateneo Gómez Padilla, El Chile bien rifado, mi compa el Chile Rey y el Encrechendo también en pláticas normales. Es lo que está diciendo. ¿Hola, ha llegado tarde, no? Sí a tío que no has llegado tarde, bienvenido que llegas todavía a escuchar cosas buenas. Vale. Y se nota que mi perro se subió aquí. Pinche sombra. Es un cachorro, se lo paso. La técnica de crescendo depende de con quién estés, depende de con quién estés, dónde estés, la cantidad de gente que esté alrededor, el espacio. Pero yo les puedo decir que esto lo ha aplicado en sala de ventas, güey y está súper mega mamón porque tanto consigo yo la atención que a veces otros vendedores me han ido a. Han ido a chismear, han ido a quejarse con los gerentes o los directores de ventas porque es que yo no me puedo sentar alrededor de Isaí porque ese güey me roba la atención de mis clientes, güey. Es real por Dios. Así ese güey me roba la atención de mis clientes. Terminan escuchándolo. Terminan escuchándolo a él porque llegó el punto en el que la gente cabrón, a ver qué está pasando y se pone a escuchar mi mesa. Obviamente a los gerentes y los directores les vale madre porque los que van y se quejan pues son los güeyes que apenas sí venden y como voy a regañar y es el cabrón que más vende, le dicen cállate pendejo, mejor ponle atención y ve lo que está haciendo. No, Obviamente no se los digo cuando no ha sido mi sala de ventas, pues para qué lo enseño, Ale madre, no más si no me preguntan y nomás me tienen las envidias. Pero sumamente importante hacer los cambios de volumen. Ahí comienza en el increchendo de cero al punto más alto y en el punto más alto regresan al punto más bajo del más alto. De putazo, de golpe, de una como yunque se regresan al punto más bajo. En cualquier conversación sepan medir cuál es el punto más El punto más alto no es el mismo en todas las situaciones, ni el punto más bajo es el mismo en todas las situaciones. ¿Sepan leer su situación, OK? Oye que estoy cómo vamos. Oye cómo es lo de la respiración, has tenido malas ventas, sea una venta que no te haya salido, hablamos de ventas, voy a, voy a terminar la parte oratoria y voy a meterme a la de venta. Bien, entonces la siguiente parte es la velocidad también cuando escuchen lo de la velocidad se van a dar cuenta que se los hago todo el tiempo, la velocidad ahí ya es diferente, no es de lo más rápido, de lo más lento a lo más rápido de manera, de manera gradual y luego otra vez a lo más lento, no, ahí más bien son como pequeños arrancones o frenones como yo lo explico en los cursos. Dice la ley de la física que un vehículo que va a una velocidad constante sin ningún tipo de restricción o de fricción en contra, no será perceptible el movimiento, o sea, si tú vas en un vehículo, un carro, un tren, un avión, no hay ninguna fricción, no hay baches por lo menos y no hay cambios de velocidad, o sea, si se mantiene a 50 km por hora, si se mantiene a 150 km por hora o se mantiene a 680 km por hora, mientras se mantenga a la misma velocidad sin una fricción en contra, el movimiento va a ser imperceptible, imperceptible, de ahí a que no sintamos el movimiento de la tierra es constante, entonces cuando tú vas en el carro, pues si es imperceptible, te vas durmiendo güey, o en el avión, o en el tren, whatever, que el movimiento es constante, se mantiene sin cambios, inmutable. En el momento en el que da un acelerón o en el momento en el que da un frenón es cuando te despiertas, pues este es el caso de la manera de hablar, cuando nosotros estamos hablando, lo más recomendable es que se mantenga la misma velocidad durante la mayor parte de nuestro enunciado y entonces cuando llegamos a la palabra final es cuando la decimos con mayor velocidad, todo el tiempo les estoy haciendo esto, todo el tiempo estoy hablando con una misma velocidad, excepto las últimas dos o la última palabra digo más rápido y eso hace que esos pequeños acelerones los mantienen despiertos todo el tiempo, ¿Entienden? OK, entonces son súbitos, son repentinos, son cambios repentinos de velocidad, aquí no puedo simplemente yo ir en una velocidad que se va incrementando y entonces como se va incrementando llego a la punta más rápida y la parte más rápida de repente yo me callo y volví a comenzar la parte mal, no se puede. OK, comienzo desde el punto normal, lo mantengo la velocidad a la que yo hablo y nomás la última palabra las pronuncio con mayor velocidad. Esos cambios hacen que la gente se mantenga despierta y se mantenga presente en lo que nosotros estamos diciendo. Correcto. Dos, perdón, tres. Ya vamos por la parte, la tercera es el tono. Ahora me van a disculpar porque estoy escuchando que el pinche par está haciendo algo malo. Denme 30 segundos o menos y yo regreso. Más vale que cuando yo llegue ya haya más likes. Si quieren la tercera parte de esta manera de hablar, quiero los likes, si no, no pasa nada. Hablo de otra cosa, no pasa nada. Pero dejen ver qué chinga está haciendo este. A ver hasta dónde subió. No subió tanto. Mejor voy a poner a contestar preguntas. ¿Si? ¿Crees que los tatuajes sean indispensables para desmarcarse del resto? ¿Es necesario? No tanto hermano. Los tatuajes son única y exclusivamente una representación, una expresión tuya, es lo único que es. De hecho, ahorita ya casi todo mundo trae tatuajes. Si lo quieres hacer por verte chingón, ¿No? Y imagínate traer algo nomás por moda güey, o no más por quedar bien con los demás que lo vas a traer toda la vida, o sea, no, no, los tatuajes no son para eso. Los tatuajes son algo que tú quieres recordar toda la vida y que te representa y que trae ganas de que. De que te vista a ti lo hace los tatuajes. De todas las cosas que tienes que hacer por ti, los tatuajes las tienes que hacer por ti y ya güey, no por verte bien con los demás, más ahorita que ya casi todo mundo trae tatuajes. No lo hagas por moda, no lo hagas por. Por verte bien, güey, por atraer morras, no, no tiene nada hacer o nada que ver. Vamos a darlo por ti mismo. Algo que te represente porque todo mundo trae y te cansas. Imagínate cansarte de traer un tatuaje porque no te gusta. Los tatuajes tienen que encantar el que traes para que no te canse. Entonces imagínate que tú nomás va a ser ay, pues ese sabe, ponme ese y ponme ese y eliges un menú en vez de llegar No, es que yo necesito que sea así porque así es como lo percibí, esta es mi idea, yo la imaginé así, es como la plané y tiene que representar esto más al tatuaje, es muy muy diferente lo que es los tatuajes, es muy diferente, es como ponerte ropa de moda con tal de estar dentro de lo hip, o sea no, a lo mejor te puedes cometer el error y tirar la ropa a la basura aunque te ha costado mucho dinero, los tatuajes no güey, los trabajos son para siempre, no es lo mismo. Saludos chat. Ya que se fue tengo que decirles que me gustan los pies, me tatué el nombre de Manlab el logo, el logo de Manlab yo también me lo voy a tatuar bueno, OK, ya hago más OK, el tono, fíjense bien, el tono es sumamente importante, ¿Qué es el tono? Es el sentimiento detrás de lo que estás diciendo la gente no se acuerda tanto de lo que dijimos como de cómo la hicimos sentir, eso es muy muy diferente, la gente se acuerda más de cómo la hicimos sentir que de lo que dijimos porque eso es muy remarcable, porque para que la gente se acuerde de cómo la hicimos sentir tiene que haber un sentimiento detrás de lo que estamos diciendo, ese es el tono, o sea, si yo lo digo enojado, si yo lo digo feliz, si yo lo digo con envidia, si yo lo digo con coraje, con miedo, con alegría, con euforia, con amor, con cariño, con. OK, ternura es una de ellas, pero no me acuerdo cómo tener empatía con los demás, las palabras que se me olvidan, como cuando a Rick Sánchez se le olvida la palabra humano, entonces no, yo no soy así, yo sí me siento parte de la humanidad entonces el que ustedes le cambien el tono mientras están hablando también hace una gran diferencia, ¿Por qué? Porque ninguna historia realmente mantiene el mismo tono que otras, o sea, ¿De qué manera tú no dices güey, pues es que salimos a pastear y nos la pasamos bien chido, no güey, ¿Cuánto es una historia? No, salimos a pistear y primero sí cabrón, como que no encontramos dónde y ya estamos desesperados y cansados, encontramos el lugar, pero güey, que por fin nos dicen güey, no es ahí esa cabe, nos metimos y estaba bien buenísimo, sí claro que este cabrón se puso a vomitar, qué pinche oso güey y tuvimos que pagar extra por la limpiada güey, pero al final güey, lo valió porque me la agarró una morra güey. Ay güey, qué mujer. De hecho no he dejado de pensar de güey, o sea, todos esos cambios hacen las historias muy atractivas y todas las historias tienen cambios de tono, si lo sabes entender, si lo sabes percibir, todas las historias tienen cambios de tono, Entonces es importante que les pongas atención y tú apliques esos cambios de tono para que tus historias sean más sabrosas y la gente comparta, se conecte contigo y sienta los sentimientos que tú estás sintiendo, sienta los sentimientos que estás sintiendo ahora sí requiere un poco de actuación, pero no es que tú estés hablando de algo que no pasó, simplemente es que tú le agregues el sentimiento de aquel momento, tráelo a flor de piel, tráelo a la luz, ¿Para que? Para que la gente lo pueda vivir contigo y conecte. La importancia real de toda la oratoria es la conexión que hacemos con los demás. Esos son uno de los, todos los trucos de la oratoria son exclusivamente para crear una conexión mucho más poderosa con tu auditorio, con quien te escuches, sea una persona, sean 50 mil, sean 100 mil, sea un millón, creo que nunca ha hablado frente a más de 10.000 personas, pero sería lo mismo, la verdad sería lo mismo. Entonces pónganle atención a eso. No traigas tono, como canciones de bebé, por ejemplo, ese es un muy buen ejemplo, las canciones de bebé, eso es la parte de la técnica increcheno, las canciones de bebé no cambian de velocidad, no cambian de volumen, perdón, no cambian de volumen, nada más de velocidad si cambian poquito, pero muy poquito, pero de volumen no cambia, o sea, No hay, Esos cambios no te causan emoción, al contrario, te están durmiendo. ¿Por qué? Porque mantienen la misma, el mismo volumen, prácticamente la misma velocidad y definitivamente el mismo tono. Por eso los maestros de la universidad había, o de la secundaria, de la prepa, había maestros que no los aburrían y maestros que sí. Nosotros estudiamos esas universidades, escuelas, estudiamos gente como el Tec Millenium o el Tec de la Universidad de Pachuca Hidalgo, la UDG, la Autónoma, hemos nosotros capacitado muchísimas empresas y entre ellas varias han sido escuelas y cuando tuvimos que nosotros analizar a los maestros de esas escuelas, nos dimos cuenta que la gran mayoría tiene excelente conocimiento, saben mucho de su tema, porque la mayoría los reprobaban los alumnos como maestros o simplemente les daban malas reseñas pues porque los maestros saben de su tema, pero no saben expresar su tema. Si no sabes expresar tu tema, la gente no lo escucha porque no se siente conectada contigo y eso hace la diferencia entre una persona que valga la pena escuchar. ¿Hijo de tu pinche tres veces se me escapó el mosquito, cómo voy a creer? Bueno, ni pedo. OK, bien César, me puse una runa nórdica y el chile, el contexto por lo que me la puse es únicamente eso, Eso. Muy bien. Eso es todo lo que les voy a decir de técnicas de oratoria porque es todo lo que realmente necesitan por ahora. Si quieren más, está el curso del comunicado del experto de la personalidad asertiva. Vámonos al tema de las ventas, OK, Pero está conectado que es sumamente importante. Las ventas son únicamente, solamente existe un tipo de venta. No es ventas de carros, no es ventas de bienes raíces, no es ventas de playeras, no es ventas de drogas, no es venta de velas, no es venta de agua, no es venta de camas, no es venta de luces, no es venta de ropa, no es ventaja venta de zapatos. Sólo existe un tipo de venta. Si me quieren creer, que bueno, si no me vale madre porque el que vende soy yo y ustedes no, OK, o sea, si ustedes están en lo de ventas y no me quieren creer, les va a ir mediocremente. A lo más si quieren ser una verdadera súper mega riata, háganme caso porque eso sí lo tengo comprobado, me ha generado millones de pesos con los años, Millones y millones de pesos con los años, años. Ahora, debo de admitir, yo soy muy bueno para vender en persona. La verdad es que para el marketing online no la armo, por eso tengo que contratar las empresas, ni siquiera para el copy, que me compré unos cursos y los voy a, voy a ver si mejoro en el copy, pero la verdad es que para la venta en persona, así no he conocido a nadie más. Pinche pistola. Y si existe, pónganmelo uno a uno y en menos de un pinche mes lo voy a descalabrar porque así soy yo. No existe tal cosa como vender productos ni servicios, No existe. Lo único que existe es venderse a uno mismo en todas las ventas, lo único que existe es venderse uno mismo. No vendemos productos ni servicios, vendemos personalidades, dice el curso de comunicador experto. Viene con el de los Práct. ¿No? El curso de comunicador experto viene con andelombre a su máximo potencial que incluye el curso del hombre con los pilares, Los pilares del hombre chingón. Bien. Por qué las empresas ya con este avanzado, esta tecnología avanzada incluso incluye incluso que también incluye lo que es inteligencia artificial y ya puedes tener widgets y puedes tener todo para para eso. Porque las empresas no contratan esos servicios o no te ponen un vídeo o no te dan un brochure o no te ponen una presentación y ya. ¿Porque siguen contratando seres humanos? ¿Cuánto valen? USD creo que como 49 dólares. ¿Por qué siguen contratando seres humanos? Porque la importancia radica en la conexión. La gente compra porque se siente conectada, compra personalidades. Dejen de preocuparse por vender servicios, dejen de preocuparse por vender productos, no se enfoquen en el producto, enfóquense en la conexión. Por ejemplo, uno de sus hermanitos de la hermandad de MATLAB, se me acaba de olvidar el nombre pero se presenta como SLOR que era su name de Tiger El güey pues quería hacer dinerito porque vivía pero así la lana contada güey, con su jefa cabrón y así pues todo el wey vivía madreado ¿No? Es la pura verdad, esa es una historia real, si lo quieren preguntar ahí en Manlap en el WhatsApp, ahí está el vato de MATLAB. Entonces el vato me empieza a preguntar sobre esto y le digo güey, lo más importante es cómo conectas tú con los demás, haz conexión con la gente y vas a aumentar tus ventas wey. El vato se fue a vivir solo con su morra, anda ahorita de viaje, está empezando en comprarse un carro, se compraron pinche hornito, vive muchísimo mejor el vato y vive de manera independiente y el güey vende pasteles o galletas güey, en la calle de hola amiga, ¿Me quieres comprar una galleta? Eso es lo que hace el vato y me consta que le saca mil quinientos, mil doscientos, dos mil pesos. Una vez sacó cuatro mil por día, me consta porque me manda los mensajes, manda capturas de pantalla de lo que sacó el mismo día. Un día el cabrón se peleó con la vieja güey y se fue a vender a la una de la mañana fuera de un farmacia Guadalajara y sacó como dos mil pesos cabrón. Todo esto porque lo que él aprendió fue a conectar con la gente es muchísimo, cualquier negocio es lo más importante, lo que más dinero te va a dar, venderte a ti mismo, por ejemplo yo he estado en muchas empresas, tanto yo como vendedor, tanto yo como gerente, bueno que he sido gerente con toda la necesidad que he sido gerente yo como director de ventas, o sea de vendedor pasé a director, la verdad, entonces cuando estaba de vendedor o cuando estaba director he visto a los equipos de trabajo o si son mis compañeros o son mi equipo y eso es algo que casualmente pasa constantemente llega alguien nuevo que nunca se ha dedicado a las ventas, esto es, esto es normal, este de lo más raro, les va a gustar alguien que nunca se ha dedicado a las ventas, es nuevo en su primer trabajo de ventas y en el primer mes vende súper bien cabrón y después del primer mes pum. Dejan de vender cabrón, ¿Por qué será? ¿Por qué será? Porque en el primer mes fue súper mega bueno, casi se lleva el de mejor vendedor del mes y no fuera pues porque ahí andaba y seis santanas y de repente ya el güey no vende ni madres pues es que cuando entró el cabrón o la cabrona, cuando entró el cabrón a vender no sabía ni vergas, no sabía nada del producto, no sabía cómo decirlo güey pues güey pues de todas maneras tenía que verse con sus clientes pues terminó cotorreando se los güey, esa es la pura pinche verdad, pasándosela bien con ellos pues terminó siendo migas como dicen en España, terminó haciéndose amigos de los clientes y los clientes compraron, ya el güey se entusiasmó por vender bien, ahora quiere más y se pone a estudiar el producto y ahora trata de vender el producto en vez de hacer una amistad y deja de vender, el producto no vende, el servicio no vende, solo existe vendernos a nosotros mismos cuando yo logro una buena conexión, esta es exactamente la fórmula de ventas, si la gente confía en ti te va a escuchar y si te escuchas se va, te va a comprar o la otra es si te metes en, si te metes en su corazón te vas a meter en su mente, si te metes en su mente te vas a meter en su bolsillo, esa es la verdad, ahora no hay una sola persona que no venda, yo tuve muchos problemas con una, con una socia que tuve que la morra güey súper buena para hacerme caso, ir a hacer lo que yo le pedía cuando yo se lo pedía y me entregaba las pinches cuentas chingonas y era muy motivada y todo, pero decía que ella no le gustaba vender, que eso me lo dejaba a mí. Y güey, cuando se lo hice entender, me hizo caso como por una racha de cuatro meses, cinco meses. Ponle tus seis. A ver, todo empezó cuando fui a Europa en julio y se le cayó el pedo como por ahí de noviembre. Bueno, ponle tus cinco o seis meses. Mientras me hizo caso, pasó de ganar dos mil dólares al mes, pasó a ganar diez, doce mil, quince mil dólares al mesa, pero promedio, vamos a decir diez mil, lo menos, lo menos que ganó fueron diez mil dólares durante esos meses que me hizo caso. Después le entró como culpa, güey, y ya no se, culpa pendeja porque. No, pues es que la fórmula, la manera que tú hablas es manipulación, no es manipulado así, es manipulación. Pero no le estás haciendo a la gente que compre algo que no quiere. Es un producto que ella quiere, es un producto que le beneficia. Lo que pasa es que tú le agregas técnicas de venta para que te lo compre a ti, pero si no te lo compra a ti, se lo va a comprar alguien más. Eso es lo que la mayoría de la gente no se mete en la cabeza, güey. Si no le metes estas técnicas y tú nada más quieres vender el producto, güey, o quieres preocuparte porque esté bien güey, no te lo va a comprar ti, se lo va a comprar alguien más. Y ahí sí vas a estar bien encabronado cuando te enteres que le compró alguien más. Eso sí duele, no mamadas. Oye, ¿Supiste que si compró, que compró el carro? No, lo vi saliendo de la Ford. Te casi de puta madre. ¿Quién le vendió? No, pues que Juárez. Y Juárez es un hijo de la. Si entiendes que el güey le vendió porque tiene técnicas de ventas. Entonces esto de vender requiere de que primero te hagas un amigo. Era muy común que cuando llegaban los clientes y a ver tú, este, no sé, Richard, no, Andy, tú oye, Andy, ve y véndele, ya llegó, ya llegó tu pareja. No, Porque llegaban de pareja, llegaban de familia. Rara vez llegaba alguien solo a ver, ya llegó tu pareja, vele a vender. Pero en vez de verle a vender, o sea, así es como lo mandamos. Pero lo que nosotros le decíamos como director o como gerente o los gerentes de ventas le decían sal y haz un amigo, ve a ser un amigo, sal y haz un amigo. Y mucha gente no lo entendía, se iba a vender sal y haces un amigo y la gente como confía en ti, te escucha y primero tiene. La gente cree que primero te escucha y luego confía en ti. No, primero confía en ti y luego te escucha. Porque la confianza empieza todo desde el lenguaje no verbal. Para que el lenguaje no verbal permita que la gente se conecte contigo, requiere de todo lo visual, del tono, del volumen, de la postura, de la gesticulación, de los ademanes. Y después de eso ya se siente cómoda contigo porque no te ve como que nervioso o acelerado, huevonado. Haces un buen clic de energía y luego ya comienza a escucharte. Entonces ya cuando te escucha, ahora sí los motivos que le das de compra ya le hacen sentido, ya le entra la lógica y decide comprar. Pero la gente, mucha gente se enfoca en algo bien raro. Algo bien raro. La gente en muchas salas de venta tiene lo que se llaman cerradores. ¿Los cerradores es gente que llega, güey, y pues yo por ejemplo, yo hago mi presentación del producto, yo hago bien raro porque este brother que se llama Romo Morro o Alex Romo? Romo Morro. Alex Romo, también hay un Alex Romo. Es que uno de mis mejores amigos se llama Alex Romo, pero ya me dijo que no es él que sí me sigue, pero que no es ese cabrones. ¿Cómo te llamas? Escríbeme güey. Uno de los mejores amigos de la universidad donde se es brother, lo acabo de ver ahora en Guadalajara, me hizo, Me dio el gusto de salir, aunque yo sé que la tiene pesada para salir porque trabaja muy duro y. Y pues tiene a su hijo que le pone mucha atención. Entonces cuando nosotros hacemos buena conexión con las personas, la gente nos compra. La gente nuevamente en las salas de ventas muy rara, de una manera muy rara, divide la venta entre uno que hace la presentación del producto y uno que lo cierra. Esto es el sistema más estúpido del planeta. Porque la realidad es que el mismo que hace la presentación de producto es el que debe cerrar la venta. ¿Por qué? Porque la venta en realidad no se hace en el cierre. Me dicen danos técnicas de cierre de ventas, no me las sé. Digo, sí sé, pero bien chiquitas. Yo no me sé técnicas de venta, porque yo lo que sé es que una venta es inversa, un cierre de ventas, un cierre de ventas es inversamente. Proporcional a la presentación, o sea, una presentación bien chingona, bien hecha, precisa, concisa, con seso, nutrida, güey, conectada vergas güey, nada mames, tiene un cierre tan pendejo, tan chiquito como es casi que como ves, sí así me cae que así son los cierres de una presentación chingona, una presentación pobre, paupérrima, mal enfocada, a lo mejor muy larga, ni siquiera es porque, porque no se dio suficiente información, porque se inform de más, mucha información aburre y confunde, acuérdense de esa máxima máxima, mucha información aburre, confunde, Entonces necesitas un cierre encabronado, casi casi aventarle mil, mil beneficios, negociar un chingo el precio cabrón, casi casi como rogarle, casi. Comprar, compra, páronos. Y hay unos que güey, es que si no compras güey, mi familia se va a quedar sin comer. Hay unos que tienen el cierre de la lástima, güey, ¿Donde lo vi ese? ¿Creo que se lo vi en quien lo hacía? Creo que Los Simpson, cabrón, que hacía cierre de lástima, entonces también lo vi, ¿Donde lo vi que en American That vi ese güey del cierre de lástima? Entonces tú haces una presentación muy verga, es muy precisa, muy concisa, muy conceso y no necesitas hacer ningún cierre. Pero lo interesante de esto, por eso yo no creo que, yo no creo en los cerradores, no se me hace un buen sistema. Cuando tú haces una presentación chingona, es chingona porque tú te enfocas exactamente en lo que el cliente quiere. Yo sé que de esto lo hemos hablado en Seducción y ya les he dicho que yo sé muy, muy, muy cabrón de ventas porque me volví muy, muy cabrón en seducción. Ahora, claro, hay una gran diferencia entre yo y la mayoría de la suprema gran mayoría de todas las personas que le entraron a la seducción en su vida, no importa, son los grandes maestros, Mr. Y, Mario Luna y su puta madre, porque he leído las intros de sus libros y yo no mames, yo empecé a los 11 años cabrón, yo empecé muy, muy temprano, Pues a los 18 ya tenía, pero el ABC de todo este pedo de lo que es la seducción y el convencimiento y la persuasión, Entonces cuando entro a las ventas, por eso los 20 años, pues me lo llevo de calle cabrón, el primer pinche año me vuelvo el mejor vendedor a nivel nacional con 76 millones de ventas, bueno, o sea no de comisión de ventas y le gané por 12 millones al segundo lugar, que además yo trabajé solo 8 meses y el primer lugar, el segundo lugar trabajó 12 meses, el segundo lugar tenía experiencia en ventas, yo no tenía ninguna cuando comencé. Por eso les digo que muchas cosas de seducción se parecen a las de ventas y la parte de la seducción y la de ventas esta es la misma, ponerle atención a lo que la persona está buscando. Tu producto, tu servicio puede tener 100 características y las 100 pueden ser la mera güey, pueden ser una chingonería, las 100 son muy buenas, las 100 son muy funcionales, pero al cliente sólo le interesan 3 o 2 o 4, nunca he conocido un cliente que le interesen más de cuatro, cinco ya sería una exageración. Entonces imagínate tu producto tiene, así tenga 20, si tu producto tiene 10 güey, si tu producto tiene 7 güey y los dice los 7 son muchos, mucha información aburre y confunde a través del discovery, que es el momento en el comienzas a platicar de tu cliente, de que le sacas la sopa, de que oye y tú qué has hecho y dónde vas de vacaciones, cómo te gusta vacacionar, cómo estás con tu casa, has comprado casa, por qué vive, estás cómodo de esa manera, cuál es tu prosperidad futuro, cómo lo ves, a qué te dedicas, todo eso le está sacando todo lo que él está buscando en tu producto o servicio y ya que lo encuentras, elige las principales de lo que escuchaste y entonces cuando llegue por fin el momento de presentar tu producto, o sea de hablar de tu producto, hablas exclusivamente de esas tres o cuatro cualidades de la que la persona habló, le presentas las cosas que a él le interesan y ya después a lo mejor le dices unas más, ya que cerró, le dices cómo funciona, le puedes dar valor extra, o sea muchas veces vendes ahí güey y dice a huevo lo que yo estaba buscando, ni siquiera se acuerdan que ellos te dijeron todo, dicen a huevo lo que he estado buscando y firman güey, y ya cuando firman oye güey te voy a decir cabrón, aparte de eso, ahora que estás firmando te voy a regalar esto, tu producto también va a tener esto y tu servicio va a tener esto y aquello, neta y salen muchísimo más contentos cuando eso de cajón se los das a todo mundo. Ya está en su membresía, ya está en su servicio, ya está en su producto, ya lo tienen. Pero ellos ya compraron con esas cuatro cualidades entonces le das más ya que se convenció, ya que aceptó comprar y güey queda súper extra convencido porque ve que sí le sacó jugo a su. A su dinero va a estar sumamente feliz. Pinche perro que se subió a mi cama, estoy viendo sus huellotas ahí por todos lados. OK, sí o no voy a gozar preguntas en los que me dicen sí o sí No, Yo aprendí seducir en la prepa y cuando le apliqué las ventas funcionaba excelentemente. Ahí está perfectamente bien dicho mi estimado. Chingo mi madre. Trace Urda CN mañana comenzaré a vender de forma independiente. Te va a ir muy chingón hermano. Consulta si no me puedes contratar, no te creas dice consulta cómo puedo hacer una buena venta si mi artículo tiene más competencia Güey, otra vez, es que no es el producto, no es el servicio, chingada madre, no es el producto, no es el servicio, eres tú güey. Tú eres el que hace la venta güey. Entre mejor conectes con tus clientes van a más van a querer comprar de ti. ¿Ahora, mucho ojo, OK? No crean confianza de más. Cuando el cliente crea confianza de más, termina teniendo cuando te haces muy amigo, no amigo, muy amigo, entonces ya se siente la confianza. Decirte que no como con las morras, cuando creas demasiada conexión entonces ya te ve nada más como amigo. Yo te pone la friendzone pero güey, la competencia vale verga wey. Vale verga güey. ¿Que es la conexión? ¿Que es con tu cliente? Vender clavadas en la calle sirve para aprender, Hay que averiguarlo pero sí, si el padre de resurrección, Ross Jeffries, de ahí Mister y Mario Luna y de ahí se derivaron más másters. Bueno, yo no tuve nada que ver con ellos así que me la suda. A mí me pasa que genero muy rápido conexión que hasta me consienten mis jefes. A huevo. Bueno, está bien. Inicié hace dos semanas en un call center. ¿Algún otro consejo? ¿Tienes espejo? ¿Tienes Espejo en el call center? ¿Haciendo ventas para Movistar? A ver cabrón, estamos ahorita en este mismo momento. ¿Tienes espejo en el call center? Si no, espera que me contestes Este live no avanza hasta que digas si tienes espejo en el call center. No llévate un espejo, llévate un espejo y vete a ti mismo mientras estás hablando y realmente las emociones que tú estás gesticulando se transmiten, se puede sentir cuando alguien está feliz, cuando alguien está alegre, cuando alguien está amable. Llévate un espejo y obsérvate en el espejo mientras estás hablando en el call center va a ser una pinche diferencia bien cabrona, bien cabrona. ¿Bueno, eso es lo que voy a decir de lo de ventas, OK? Ya llevamos hora y media de live sin embargo les voy a decir un truco mamón para averiguar cuánto la gente gana porque cuando estás haciendo ventas es bien importante saber si el cliente puede comprarlo o no puede pagarlo ¿No? ¿Entonces les va un truco bien mamón OK? ¿Para finalizar un truco bien mamón No le puedes preguntar a la gente cuánto gana porque muchos te van a decir mentiras te pueden decir no pues es que yo gano saben que les quiere la gente como las morras saben que te las quieres coger los clientes saben que les quieres vender no? ¿Oye y cuánto gana? ¿Como 20 mil al mes y no es cierto, ganan más no? Entonces le preguntas a qué te. Le preguntas a qué te dedicas y el vato te va a decir no pues yo soy doctor ¿Qué tipo de doctor eres? ¿No pues médico cirujano Oye un buen médico llevar abogado no? Bueno, vamos a llevarlo a zapatero para que veas más mamá. Oye güey, ¿Cuánto gana un buen zapatero al mes? ¿No pues alrededor de 30 mil pesos y tú eres uno bueno y está bien mamón porque se le hace más o menos no? ¿Gana los 30 mil y tú eres bueno? Sí Gana 30 mil y tú eres bueno, de los mejores gana mucho más Oye ¿Y tú a qué te dedicas? No pues yo doy cursos de capacitación Oye, un capacitador, un buen. ¿Un buen capacitador cuánto gana? No pues como 40 mil pesos al mes y tú eres uno bueno de los mejores gana 80 mil así está bien verga Ese truco dice si la venta es de venderse uno mismo ¿Qué preguntas son buenas para que el cliente hable y conectes form ya lo he dicho muchas veces, familia, oficio, recreación o motivación Cómo no crear tanta conexión con las chicas sino lo normal Bueno, cuando veas que se está soltando mucho hablar de un tema busca la manera de seguir en el tema que te va a llevar a lo que que tú quieres es que si la morra ya comienza a hablar de sus amigas y el día que hicieron y que se? No, nada más quiere saber cómo será con sus amistades y ya, entonces ve tú haciendo los microajustes en la conversión para que no se desvíe y siga haciendo acerca del coqueteo. Bien gente, les voy a decir, acabo de empezar un nuevo canal que se llama específicamente así, se llama Comunicación Experta, Comunicación Experta, Les voy a pedir de favor que lo busquen para que se sumen a ese canal y de esa manera ayúdame a crecer. El canal va a ser específicamente acerca de comunicación, voy a dar tips de comunicación en todos los aspectos, desde la manera en la que te comunicas a ti mismo hasta cómo te comunica a los demás. No voy a abandonar MATLAB, obviamente voy a seguir haciendo MATLAB, les voy a seguir subiendo mucho contenido de alto valor, voy a seguirle echando muchísimas ganas, ayudarlos a ser mejores hombres, pero en el aspecto profesional, en el aspecto personal, en todas las maneras en las que se comunican. El canal de Comunicación Experta lo acaba de abrir el día de hoy. ¿Apóyenme sumándose a él, compartiendo el vídeo, darle like, lo que sea, OK? No en YouTube, aquí en TikTok, aquí mismo en TikTok nomás buscan el TikTok que se llama comunicación experta, está en TikTok y ahí lo van a ver constantemente Voy a estar subiendo ese, le voy a echar mucha candela, van a ver muchas cosas de las que hago en los cursos en la vida real. Pues bueno, de nuevo otra vez muchas gracias. Si quieren un live diferente el día de mañana, métanse en los vídeos de MATLAB y comenten, Oye, haz live mañana de esto Y ya saben que los live se hacen gracias a ustedes, dependen de ustedes los lives, entonces tomen usted la responsabilidad de pedir los temas Mañana aquí nos vemos, voy a tratar de seguir aquí diariamente con ustedes, voy a tratar de calmarle a mi cagadero afuera para poder estar con ustedes aquí De nuevo, muchas gracias a la gente que apoya, que comenta, que comparte los vídeos de MATLAB, Gracias por hacer Que será Manlab y bueno, pues aquí nos vemos constantemente. Tengan excelente noche, tengan excelentes pensamientos antes de irse a dormir porque ya saben que el último pensamiento de la noche dirige el primer pensamiento de la mañana. Gracias, buenas noches y man love forever. Yo También los amo carnales, a huevo.