Das Erfolgsmodell Vermieten statt Verkaufen || KAFFEE MIT MICHAEL

Guten Morgen und herzlich willkommen zu einer weiteren Folge Kaffee mit Michael. Heute mit dem Thema Vermieten statt Verkaufen. Ein Modell, was sich ja schon seit längerem wirklich durchgesetzt hat. Und vielleicht, dass wir einfach mal ein paar Ideen oder dass ich dir ein paar Ideen geben kann, wie du vielleicht dieses Modell für dich anwenden kannst. Mein Name ist Michael Heidkötter. Ich unterstütze Selbstständige und Unternehmer dabei, sich und ihr Business auf das Next Level zu bringen für mehr Zeit, für mehr Freiheit und auch für mehr Wachstum. Vermieten statt Verkaufen. Ein Erfolgsmodell. Früher zumindest, ich sag mal, in dem Alter, in dem ich bin, früher kannte ich eher, dass wir vermietet oder gemietet haben. Das war so die Wohnung und es war auch dann eher das Auto, also das Leasing Leasing Auto. Das war aber echt wirklich für Unternehmer und das war für Businessleute und so weiter. Heutzutage mieten wir ja fast alles. Also es fängt an von Musik. Also als Beispiel Musik, Spotify, du zahlst ja eine Gebühr und für diese Gebühr nutzt du diese Musik. Wenn du diese Gebühr nicht mehr zahlst, ist die Musik weg. Das heißt, die Musik gehört dir überhaupt nicht. Du hast eine Art Nutzungsrecht, also du mietest. Früher weiß ich noch, da haben wir die ganzen CDs gekauft. Ja, ich weiß, ich komme aus dieser Generation und da gehörte uns wirklich diese CD. Aber heutzutage ist es so, dass wir mit Spotify halt eher auf ein Meet oder auf ein Abo Modell gehen. Das lässt sich heutzutage überall wirklich beobachten. Fahrräder werden weniger gekauft werden, heutzutage auch geleast, Equipment, was ich hier habe, Computer, einiges gehört mir, das habe ich gekauft, aber anderes ist wirklich auch gemietet und dafür zahle ich eine Mietgebühr. Aber es ist jetzt nicht, dass es mir wirklich gehört. Und es geht so weit, dass also auch Software, wenn du dir überlegst, früher hat es wirklich eine Lizenz gekauft und die Lizenz und dann war die Software dir gut. Das Thema jetzt mit Updates und Upgrades ist ein bisschen was anderes, aber heute ist es so, dass wir bei vielen eine Art Nutzungsgebühr machen. Entweder zahlst du monatlich oder jährlich und in dem Bereich kannst du dann dementsprechend diese Software dann benutzen, aber sie gehört nicht dir. Das heißt, es hat sich auch in den Köpfen der Leute so etwas gewandelt, dass die Leute auch sagen, das ist für mich okay, dass vielleicht deine Zielgruppe auch gesagt hat, das ist okay, dass mir das nicht gehört, sondern dass ich es benutzen kann. Neulich, was ganz Verrücktes war, als wir das Büro sehr unverhofft bekommen haben und auch sehr kurzfristig angemietet haben, da war dann auf einmal, dass ich auch die ganzen Möbel, also Büromöbel konnte ich leasen. Also deswegen, die sind jetzt nicht, die stehen im Büro, sind total toll, aber sie gehören nicht mir. Und das ist natürlich ein spannendes Modell. Und da kommen wir dann auch hin, dass du einfach mal sagen kannst, wo könnte ich denn so ein Modell bei mir mal übernehmen Oder dass du auch mal von deinem, du bist ja auch Zielgruppe, von deinem Kaufverhalten auch darauf schließt, wo du denn vielleicht noch bereit wärst, an der einen oder anderen Stelle zu leasen. Also das Thema heute geht, Wenn du die 7 Unternehmeraufgaben von mir kennst, die du ja im Next Level Unternehmer Guide hast, geht dieses Thema so auf Strategie und auch auf Geld und Cashflow. Also die beiden Punkte von den sieben Unternehmeraufgaben betrifft das Thema heute. Dann lass uns das doch mal angucken. Was ist der Vorteil für den Kunden, wenn du eine Art Vermietmodell oder Leasingmodell anbietest? Zum einen, es fallen natürlich diese hohen Anschaffungskosten weg. Das heißt also, es ist nicht einmal ein großer Peak, der dir die Liquidität irgendwie nimmt, sondern du mietest und das geht über die jeweiligen Monate, also relativ konstant. Aber dieses diese Ein Ausgabe, die fällt natürlich weg, was für deine Zielgruppe oder auch für deine Kunden sehr attraktiv sein kann. Das heißt, die Kapitalbindung wird quasi ein bisschen verhindert und der Kunde hat dann auch die Möglichkeit noch eventuell das, was er jetzt nicht ausgegeben hat, für andere Dinge auszugeben. Für den Kunden bedeutet es auch mehr Flexibilität und weniger Komplexität. Ich muss mir jetzt nicht überlegen, wo kriege ich jetzt das ganze Geld her, sondern ich kann einfach Ich zahle einen Mietbetrag X oder ein Abo Modell und damit ist alles gut. Selbst Onlinekurse, also Online Kurse ist ja auch, dass dann häufig gesagt den kannst du kaufen und dann gehört der Kurs dir auch. Da ist heutzutage, dass ich sehr viel hier ist ein Abo Modell und dann gehört dieser Kurs 12 Monate hast du Zugang. Wenn du das Abo verlängerst, dann geht es es weiter und ansonsten hast du keinen Zugang mehr. Und ein Riesenvorteil für deine Kunden quasi auch für dich ist die Eintrittsbarriere. Also die Hürde zu kaufen ist dann relativ gering, wenn ich auch Sachen mieten oder leasen kann, weil nämlich diese Einstiegsbarriere einfach wegfällt. Dann lass uns doch mal überlegen, was sind denn die Vorteile für dich? Also dass du jetzt sagst, naja, ich biete vielleicht sowas an. Also ich möchte halt einfach noch mal dich dazu animieren zu überlegen und dich hinzusetzen, was ist denn das Gute zum Du hast eine längere Kundenbindung. Das heißt, wenn ein Käufer irgendwo in den Laden reingeht, kauft etwas, der geht rein und raus und dann hat er das gekauft und fertig. Wenn er jetzt mietet, also wenn du regelmäßig diese Zahlungen hast, dann hast du ja auch die Möglichkeit, über den Zeitraum, über den Mietzeitraum deine Kunden zu kontaktieren, also sie zu betreuen, einen guten Service anzubieten. Das machen leider die meisten nicht. Das ist so ein bisschen das Risiko, wenn du dir überlegst, zum Beispiel mit einem Auto oder Autohaus, da lease ich das Auto, da bist du oder ich vielleicht drei Jahre Kunde. Die machen aber den Fehler, die melden sich typischerweise zwei Jahre lang überhaupt nicht. Also zuerst wirst du betüttelt, dann hast du eine gewisse Zeit X, wo du natürlich die Leasing bezahlst und in den zwei Jahren hörst du überhaupt nichts und dann melden sie sich, weil sie nämlich wollen das Leasing doch verlängern, oder? Also das ist auch eine vertane Chance, weil ich kann natürlich auch in Kontakt bleiben über diese Zeit. Ein weiterer Vorteil von Vermieten statt Verkaufen ist für Du hast regelmäßig Cashflow. Du hast zwar nicht einmal diesen großen Peak, dass die Einmalzahlung kommt, aber du hast regelmäßig über einen konstanten Zeitraum Einnahmen und dadurch ist es viel besser kalkulierbar. Bei uns zum Beispiel war es damals bei Oracle, wo ich gearbeitet habe, da wurde auf die Software selbst eine Menge rabattiert, aber auf den Service, also das, was wirklich regelmäßig geflossen war, da gab es keinen Rabatt drauf, weil das war quasi wirklich die Cash Cow für dieses Softwareunternehmen, weil das natürlich regelmäßige Zahlungen waren. Ja, also deswegen, also schönen guten Morgen an alle, die im Chat sind, by the way. Also ich freue mich immer, wenn ihr live dabei seid und mit mir diesen Kaffee trinkt und deswegen vielen Dank. Wer also dabei einfach mal ein Hallo reinposten, die, die die Aufzeichnung sehen oder hören, sei einfach mal dabei. Der ganze Oktober ist ja noch Kaffee mit Michael live um 8 Uhr. Also die Frage, die sich natürlich jetzt bei dir so stellt, ist, bevor du schnell Nein sagst, denk lieber noch mal drüber nach, Weil die Frage Wo könntest du eine Art Vermiet, eine Art Leasing, eine Art regelmäßige Zahlungen anbieten? Und es ist nicht unbedingt die Finanzierung, sondern es geht hier wirklich um ein Mietmodell, was deinen Kunden entspricht, was die Kunden haben wollen. Weil nochmal, ich ertappe mich natürlich auch dabei, dass ich Ey, das ist total cool, weil nach drei Jahren werden die Möbel ausgetauscht, nach zwei Jahren wird der Computer ausgetauscht und gerade in einem schnelllebigen Markt, wo neue Produkte und auch neue Angebote kommen, ist es natürlich für mich total cool. Und auf der anderen Seite hast du auch die Möglichkeit, wieder die neuen Produkte den Kunden, wo das Leasing oder das Mietmodell ausläuft, dementsprechend anzubieten. Also hier ist nochmal die Frage, dass du dir Was will mein Kunde überhaupt? Wo wäre eine Art Mietmodell denn angebracht? Und würde das dem Kunden, nicht dir Würde das dem Kunden helfen, mehr Nutzen durch dein Angebot zu bekommen? Würde das dem Kunden helfen, sich schneller zu entscheiden auf der einen oder anderen Art und Weise? Also da einfach mal drüber nachdenken und dann kannst du ja noch mal überlegen, was wie viel du denn dieses Mietmodell einfach in deinem Leben hast. Also in Vorbereitung auf diese Folge war das total spannend, wo ich überall gemietet habe, also teilweise Drucker in Unternehmen, die ganzen Kopierer und so weiter. Das ganze Equipment ist heutzutage fast gemietet, geleast. Und das finde ich immer spannend, dass ich dann auch überlege, wenn ich das schon nutze, wo kann ich das denn auch als Unternehmer oder Unternehmerin in mein Business auch implementieren? Ja, das war der Denkanstoß für heute. Ich hoffe, es hat dir Spaß gemacht. Morgen ein ganz, ganz spannendes Thema, richtig delegieren, ein Dauerbrenner, wenn ich in Führungscoachings bin, wenn ich mit Unternehmern coache, da möchte ich dir ein paar Impulse geben und wenn du anderen darüber erzählen möchtest über Kaffee mit Michael oder auch über den Unternehmer Guide und du teilst es irgendwo, also du machst einen Beitrag und teilst es mit anderen, du verschickst ein Mailing, wo du vielleicht Kaffee mit Michael oder den Unternehmer Guide erwähnst mit dem Link, dann schick mir das gerne einfach an michaelheidkötter de und jeder, der das geteilt hat, jeder, der auch anderen gesagt hat, dass ich diese Angebote habe und das hier coole Impulse gibt, schicke ich for free diese Tasse, weil ich habe nämlich immer mal die Frage, wo kriege ich diese Tasse, Wenn du was teilst, Kaffee mit Michael oder den Next Level Unternehmer Guide, du schickst mir das zu, dass ich sehen kann, dass du es geteilt hast, schicke ich dir diese Tasse sofort zu. In diesem Sinne wünsche ich dir einen schönen Tag, wir sehen uns morgen zum Thema Delegieren und wenn dir es gefällt, ein Like da lassen, kommentieren, abonnieren und in dem Sinne wünsche ich dir einen erfolgreichen Tag. Bis dann, dein Michael.