Mit dieser Formel gewinnst Du Menschen für Deine Ideen - KAFFEE MIT MICHAEL

Einen schönen guten Morgen wünsche ich dir. Herzlich willkommen zu einer weiteren Folge Kaffee mit Michael. Schön, dass du dabei bist. Ich hoffe, du hast deinen Kaffee fertig und im Anschlag. Meiner ist auf jeden Fall hier und ich freue mich, dass du wieder dabei bist. Du musst als Unternehmer, Selbstständiger oder auch Führungskraft Menschen von deinen Ideen überzeugen und sie für Neuerungen gewinnen. Dann habe ich in dieser Folge die ultimative Formel für dich. 5 einfache Schritte, die du für jede Präsentation, für jedes Meeting, für jedes Gespräch, für jede kleine Rede wirklich einsetzen kannst. Also bleib dabei, es wird sich auf jeden Fall lohnen. Kurzer Nachtrag zufolge gestern, gestern ging es ja so um dieses höher, schneller, weiter, ob es denn immer wieder Wachstum sein muss und so weiter. Und da habe ich ein paar Reaktionen auch bekommen. Die einen meinten, irgendwann ist wirklich mal gut bis hierhin und nicht weiter, das reicht dann auch. Andere haben immer gesagt, da geht immer was, also immer noch mal schneller, noch mehr, noch mehr. Und andere haben gesagt, es braucht immer wieder diesen Fortschritt, nicht unbedingt im Umsatz, sondern auch mit der persönlichen Weiterbildung, diesen Fortschritt mit, dass wir uns weiter bewegen, dass wir uns weiterentwickeln als Person, aber auch im Unternehmen. Und hier nochmal abschließend, wenn du die Folge nicht gesehen hast, schau sie dir einfach an. Ist der Titel wirklich mit höher, schneller, weiter im Business. Und meiner Meinung nach, es bestimmst du, wie deine Richtung ist. Wichtig ist nur, du hast eine Klarheit da drin. Wenn es immer weiter, schneller, höher gehen soll, musst du auch regelmäßig diese Veränderungsprozesse mitmachen. Und wie ich schon gestern sagte, wenn es dann mal dieses Plateau erreicht hat und auch wenn du gesagt hast, das reicht bis hierhin, musst du weiterhin immer wieder diesen Kurs korrigieren. Aber auch hier kannst du mir gerne noch mal weiterhin deine Meinungen schicken und schreiben. Da freue ich mich sehr über dein Feedback. Ja, es geht um das, wie überzeuge ich Menschen von meiner Idee, wie gewinne ich auch mein Team für Veränderung? Weil wir haben immer wieder Menschen von unseren ganzen neuen Ideen zu überzeugen. Und jetzt geht es ja darum, wie mache ich das? Zum einen, viele haben immer noch Angst, solche Ansprachen zu halten und Ansprachen, es geht hier nicht um eine große Präsentation vor hunderten von Leuten, sondern geht auch um ein Teammeeting. Es geht auch um ein Kunden Gespräch und viele sind da sehr aufgeregt oder haben sogar Angst, in solche Gespräche zu gehen. Zum anderen ist es, dass viele eine gute Vorbereitung nicht machen. Also sie gehen in ein Meeting, weil sie Naja, das kriege ich schon hin. Ich bin ja erfahren genug. Das mache ich mal eben so meiner Meinung nach. Vorbereitung ist die halbe Miete und vor allen Dingen deinen Gegenüber, deinen Zuhörern ist es auch respektvoll, dass du vorbereitet bist. Und ein dritter Punkt, weshalb du dich perfekt vorbereiten solltest und ich komme gleich zu den fünf Schritten, die du brauchst. Schau, wenn du, wenn der erste Schuss kein Treffer ist, wenn du nicht sofort dein Gegenüber für die Ideen gewinnen kannst, dann kannst du zum einen eine Menge Geld verlieren und zum anderen braucht es eine Menge Zeit und Energie, um das wieder nachzuarbeiten. Also wenn dein Team nicht genau verstanden hat, in welche Richtung es gehen soll oder warum es jetzt diese Neuerungen macht, dann bilden die sich ja eine Meinung, dass die teilweise Ne, mache ich nicht. Und hier das Ganze wieder nachzuarbeiten, kostet eine Menge Kraft und Energie. Und wenn der Kunde nicht verstanden hat, wieso er bei dir kaufen soll, ist er oder sie weg. Und dann ist es eventuell, dass du Umsatz verloren hast oder auch noch nicht mal die Chance bekommen hast, nachzuarbeiten. Und jetzt ist genau die Wie machst du diese Vorbereitung? Also was sind genau diese Erfolgsformel, wie du es hinbekommst, dass dir jeder zuhört? Der erste Punkt Du beginnst mit dem Wunsch, also mit der Intention, mit der Absicht und zwar nicht mit deinem Wunsch und deiner Intention, sondern mit dem Wunsch deines Gegenübers. Was will er oder sie? Was möchte dein Team? Was möchte dein Kunde? Was ist der Wunsch von Dienstleistern? Was ist der Wunsch von deiner Zielgruppe? Das ist der erste Schritt. Du fängst immer an mit erst Was möchte denn überhaupt mein Gegenüber? Und der zweite Schritt ist Was ist das Hindernis? Also was steht im Weg, um genau diesen Wunsch zu erreichen? Die meisten adressieren diese beiden Punkte Wunsch und das Hindernis. Die kommen sofort an und Ich habe eine tolle Idee, ich habe ein tolles Produkt. Guck mal hier, das möchtest du doch bestimmt kaufen. Hier habe ich eine tolle Idee. Das setzen wir jetzt um. Aber wenn ich die ersten beiden Sachen, die ersten beiden Schritte, also was ist Wunsch, das Bedürfnis und vor allen Dingen, was steht im Weg aktuell? Und zwar immer aus der Sicht von deiner Zielgruppe, von deinen Zuhörern, nicht das, was du erreichen möchtest. Dann hast du schon mal die Basis gelegt. Dann wollen dir die Leute auch zuhören, weil die fragen sich ja immer Was bedeutet das für mich, wenn du etwas erzählst? Wenn du was präsentierst in einem Meeting ist immer wieder die einzige Was bedeutet das für mich? Was bedeutet das für mich in meiner Arbeit? Was bedeutet das für mich in meinem Leben? Wie verändert sich mein Leben? Wie verändert sich meine Arbeit? Wird es leichter? Und das adressierst du mit diesen ersten beiden Schritten. Also als erstes der Wunsch könnte Sie wollen gerne, dass ihr Geld für sich arbeitet. Sie wollen was investieren. Das Problem ist oder das Sie haben keine Zeit, sich damit auseinanderzusetzen, was es denn alles da draußen für gute Investitionen gibt. Und schon fühle ich mich dann angesprochen, wenn es mein Wunsch und mein Hindernis ist. OK, Also die beiden Punkte werden so oft vergessen, werden so oft ignoriert in vielen Präsentationen, in vielen Meetings, in vielen Gesprächen, dass dann natürlich auch die Aufmerksamkeit deines Gegenübers einfach sinkt oder nicht da ist. Der dritte Punkt ist dann, dass du natürlich jetzt, nachdem du den Wunsch und das Problem adressiert hast, jetzt machst du punkt 3 jetzt kommt der Plan, also dein Plan, wie du das Hindernis behebst, damit dein Gegenüber zu diesem Wunsch kommt. Also das bedeutet, das Problem kann sein, wir können nicht genug Urlaub nehmen als Team, Wir haben immer wieder Überstunden und das Problem ist einfach, dass wir eine viel zu dünne Personaldecke haben. Hier ist jetzt mein Wir werden jemanden einstellen, das und jetzt erzählst du den Plan und schon habe ich verstanden, was denn der Mehrwert ist von diesem neuen Mitarbeiter, auch als Teammitglied. Weiterhin kannst du zum Beispiel Sie möchten immer jung und schön aussehen, wissen aber, nicht, wie sie den Tücken des Alltags und des Alters entkommen. Hier habe ich eine Creme für sie oder hier habe ich ein Produkt für sie. Hier habe ich eine Dienstleistung für sie. Und dann erzählst du genau, wie dieser Plan funktioniert. Und meistens machst du das in Schritten. Also erstens, Sie lassen sich durch uns beraten, Zweitens, Sie wenden das Produkt an und drittens das wirkt und Sie sind wieder jung und schön. So, das heißt, der dritte Punkt ist der Plan. Und der vierte Punkt ist dann, dass ich dann auch erzähle, wie ist das Ergebnis? Also wie sieht das Happy End aus? Wie hat sich mein Leben verändert, nachdem ich es angewandt habe? Also das Ergebnis muss ich ja auch Und jetzt haben Sie Steuern gespart, jetzt wird Ihr Geld für Sie arbeiten, Jetzt sehen sie jung und schön aus Trotz und auch völlig egal welchen Alters, weil das ist nochmal dieser Drang, dass ich da ja hin möchte. Und das Ergebnis sollst du so plastisch wie möglich ausmalen, wirklich so bildhaft wie möglich. Gib den Leuten, gib deinen Zuhörern das Bild, gib deinem Team ein Bild, wie leicht und angenehm jetzt Urlaubsplanung sein kann. Wie wenig Überstunden wir machen mit diesem neuen Mitarbeiter. Und dann kommen wir zum fünften und letzten Punkt, dem Call to Action. Das ist nicht nur im Marketing, dass wir diesen Call to Action haben müssen, sondern auch bei diesen Ansprachen. Was möchtest du denn jetzt genau, Was deine Zuhörer oder dein Zuhörer genau tun soll? Was ist denn jetzt der Schritt? Was ist der Handlungsaufruf? Der wird oft vergessen, weil jedes Mal wird ja, dann wird ü okay, das habe ich jetzt verstanden, aber was möchtest du von mir? Wir meinen immer, es ist recht eindeutig, dass die Leute uns jetzt kontaktieren sollen, dass sie jetzt für die neuen Mitarbeiter auch gucken sollen, wo könnten vielleicht neue Mitarbeiter zu finden sein. Aber es ist nicht so eindeutig, deswegen muss ich diesen Call to Action gerne noch einmal machen. So, und das wären quasi diese fünf Schritte. Ich zeige sie dir noch einmal. Also als erstes der Wunsch, dann das Hindernis deiner Zielgruppe, das sie daran hindert, diesen Wunsch oder dieses Ziel oder die Intention zu erreichen. Dann kommt deine Lösung und dein Plan, den du hast. Dann zeigst du, wenn deine Zuhörer diesen Plan anwenden, dann bekommen sie dieses Ergebnis, also quasi den Wunsch, den sie haben, Weil mit deinem Plan wurde das Hindernis aus dem Weg geräumt. Und dann sagst du auch ganz klar einen Call to Action. Also noch einmal für Du möchtest dafür werben, dass wir jemanden einstellen. Und häufig ist ja vielleicht, dass dein Team sagt oh, wenn wir jemanden einstellen, wie ist es denn dann? Wie ist Das ist ein neuer, den kennen wir nicht. Also das sind immer manchmal ein paar Widerstände. Und hier könnte deine Ansprache Wir wollen ja, dass wir noch schöner und noch einfacher zusammenarbeiten. Überstunden mag keiner. Und vor allen die Urlaubsplanung war immer wieder ein Problem und eine Herausforderung. Wir wussten aber auch nie, wie wir das lösen konnten. Und hier habe ich mir jetzt überlegt, wir stellen jemanden ein. Das bedeutet, sorry, wir machen eine Stellenausschreibung. Wir werden dann die Stellenausschreibung posten und werden dann so auch den neuen Mitarbeiter finden. Das bedeutet, es wird das Zusammenarbeiten noch leichter. Wir werden keine Überstunden mehr machen und vor allen Jeder Urlaubswunsch kann entsprochen werden, was ich jetzt gerne von euch möchte. Jeder schaut nochmal in seinen Kontakten, ob vielleicht jemand da ist oder jemand findet, der bei uns anfangen könnte. So, und jetzt siehst du, ich bin durch diese fünf Schritte Wunsch, Hindernis, Plan, Ergebnis, Call to Action. Das war zwei Minuten oder anderthalb Minuten. Also eine einfache Formel, wie du es hinbekommst, dass Leute dir zuhören. Und mein Wunsch wäre, dass du es jetzt anwendest, dass du es ausprobierst für dein nächstes Meeting, für dein nächstes Gespräch, dass du eine gute Vorbereitung mit diesen fünf Schritten machst. Wenn dir diese Tipps alle gefallen und wenn du das Format Kaffee mit Michael magst, dann freue mich ich ich mich, wenn du ein Like da lässt, wenn du kommentierst, wenn du abonnierst oder auch anderen gerne darüber Bescheid gibst, dass ich dieses habe. Das Einfachste ist immer, du erzählst den Leuten, sie sollen einfach mal auf die URL kaffeemitmichael com gehen. Und wenn du noch viel mehr wissen möchtest, wie du ein noch besserer Unternehmer wirst, wie du dein Next Level erreichst, dann habe ich hier natürlich auch immer noch den Next Level Unternehmer Guide, den du dir kostenfrei durchlesen kannst oder auch herunterladen kannst auf der Urlunternehmer Com. Wir sehen uns in der nächsten Folge. Wir hören uns in der nächsten Folge. Wenn du Wünsche hast, Anregungen, Ideen, schreib mir gerne. Ich freue mich von dir zu hören und in diesem Fall wünsche ich dir viel Spaß dabei, dass du noch mehr Menschen für deine Ideen gewinnen kannst. Bis dann, dein Michael.