¡ADIÓS GUERRA DE PRECIOS! Qué es el MAP y cómo utilizarlo para vender en Amazon como experto

¿Cómo puedes hacer para asegurarte que tus productos se vendan a un precio mínimo? Así que esto lo que vamos a ver, y te voy a enseñar en este vídeo qué tipo de productos y qué proveedores son los que quieres tener para asegurarte que tu producto va a tener un precio mínimo de venta y que tus ventas y que tus ingresos los puedas estimar con seguridad. Vamos a hablar de qué es un MAP. El MAP significa Minimum Advertised Pricing. El MAP es una política, una política de precios, un acuerdo que firma un distribuidor, un vendedor, con su cliente, su reseller, para asegurarse de que los productos son controlados en un precio mínimo. ¿Y por qué existe este documento? Porque obviamente a ningún, ninguna marca quiere que sus productos sean liquidados y sean vendidos mucho más baratos en el mercado que en otros supermercados, que en otras tiendas. ¿Por qué? Porque si el producto se vende barato, a quien más le afecta es a la marca. Así que existe este tipo de acuerdos, el MAP, para asegurarse que los revendedores de un producto van a cuidar la marca, van a controlar los precios, van a tener un precio mínimo del que no se pueden bajar. Y hay excepciones, obviamente, cuando hay promociones en fechas específicas, pero eso lo dicta la marca. Así que la importancia de un MAP es que tú como revendedor de Amazon, que tal vez vas a estar vendiendo productos de marca que tienen, que tienes competidores, que tienen otros vendedores vendiendo los productos. Cuando tú estás trabajando con una marca o con un distribuidor que maneja un MAP, todos los vendedores se tienen que apegar a esa política de precios. Lo que significa el MAP es un precio mínimo al que, del que tú no puedes bajarte, al que tú te tienes que apegar. Entonces, ¿cómo vas a trabajar un MAP? ¿Cómo se trabaja con proveedores que cuentan con un MAP? Lo primero es preguntar. Lo que quieres hacer es, quieres trabajar con marcas y con proveedores que tengan un MAP establecido. Muchos proveedores van a tener estas políticas ya instaladas y es un simple acuerdo en el que tú te comprometes, en realidad te obligas, a cumplir unos precios y si no los cumples ellos te van a dejar de vender y Y puede haber consecuencias legales más adelante si tú estás violando constantemente estas políticas de precios, que seguramente como vendedor de Amazon nunca vas a llegar a eso porque simplemente te dejan de vender y listo, te sacan de la cadena. Pero para lo que sirve esto y por lo que es importante es que esta es una de las maneras, una de las mejores maneras en las que tú te puedes asegurar que estás trabajando con una marca profesional o con un distribuidor profesional. Así que paso número 1, lo que quieres hacer es quieres llamar a una marca, quieres llamar a un distribuidor y simplemente preguntar si ellos manejan una política, un MAP pricing, una política de precios mínimos. Y si sí manejan una política de precios, es una muy buena señal para ti de que estos productos te van a dar mucho más seguridad que simplemente vender, ¿no? Un producto Fisher-Price que tiene 17 vendedores y cualquier vendedor en cualquier momento puede bajar el precio. Ahora, no todos los, no todas las marcas, y especialmente los distribuidores, no todos manejan una política de MAP. En muchos casos tú vas a tener que explicarles qué es lo que esto significa, para qué les sirve. Vas a tener que hacerles ver cuál es el beneficio para ellos de tener una política de MAP, porque al final el tener un MAP incentiva a todos los vendedores a inventariarse más, a invertir más en una línea de productos, y eso hace que el revendedor y la marca, el fabricante dueño del producto, venda más dándole seguridad a toda su cadena de suministro. Así que el paso número 1 es preguntar si tiene una política de MAP. Ahora, si no tiene una política, tú ahí es donde vas a tener que educar y puedes enseñarles un agreement ejemplo, que de hecho lo puedes descargar aquí. Les voy a poner en la descripción, te voy a poner un link para descargar la política de MAP, y tú les puedes explicar qué es, para qué sirve, y les puedes enseñar como ejemplo este que estoy dando, y puedes trabajar con ellos para que implementen una política de MAP con todos sus revendedores y así poder proteger tu inversión y poder proteger su marca y sus productos. Así que esto es algo muy importante. Tú puedes hacer ese trabajo. Normalmente, obviamente, se va a tomar un tiempo y hay que ir desarrollando la relación, pero por eso es que cuando tú estás trabajando con un distribuidor, cuando estás trabajando con una marca, ellos te tienen que ver y tú te tienes que presentar no solamente como un simple revendedor que quiere comprar barato para vender caro y ganarse una comisión en el medio, sino que quieres es, quieres presentarte como alguien que tiene experiencia en la industria, que les puede ayudar, que les puedes aportar valor. Y el primer valor que les vas a aportar es ayudarles a cuidar su marca y a construir su marca en la plataforma de Amazon. Y la primera forma de hacerlo es controlando sus precios y controlando quién vende sus productos. Así que ese es el paso número 2. Y el paso número 3 es vigilar el MAP, porque hay muchas, hay muchos distribuidores, muchas marcas que sí tienen un MAP, ¿no? Tienen un MAP, tienen un documento, te lo hacen firmar, pero después no hay nadie vigilando los precios y realmente no se cumple esa política. Así que lo que tú puedes hacer, y hay softwares para eso, y lo puedes hacer manualmente, es que puedes estar vigilando a los vendedores que venden ese producto y puedes estar controlando sus precios. Entonces puedes poner una alerta cuando un vendedor baja de cierto precio, te da una alerta. Y simplemente lo que hace es que llevas un control de qué vendedor, porque puedes ver la tienda, puedes ver la empresa, la dirección, toda la información está en Amazon. Te llevas un control de qué vendedor bajó el precio del MAP, a qué precio lo bajó, por cuánto tiempo lo bajó. Entonces lo que haces es que le llevas un control a la marca de sus vendedores y le pasas un reporte de las violaciones de MAP. Y lo que quieres hacer ahí es simplemente igual que ellos van a querer hacer, es eliminar a los vendedores que no son profesionales, que no están comprometidos y que están violando las políticas de MAP. Y esto es muy común porque muchas veces algún vendedor, hay muchas razones por las que quiere liquidar un inventario, pero algún vendedor quiere liquidar o simplemente baja el precio. Tal vez no le puso un precio mínimo a su repricer, a su pricing automático, y entonces los vendedores muchas veces bajan el precio para tener un buy box ven para vender algunas unidades y después lo suben pensando que nadie los va a ver. Entonces, el tercer punto, y este es probablemente el más importante, es que alguien, ya seas tú, ya sea la marca, ya sea el distribuidor, alguien tiene que estar vigilando los precios para que la política de precios se aplique y que haya consecuencias para quien no está respetando la política. Y que haya un beneficio para quien sí lo está haciendo. Y tú, que vas a estar cumpliendo con la política de precios, obviamente, pero además vas a estar monitoreando y trabajando para la marca para cuidar sus intereses, pues tú te vas a llevar un beneficio porque lo que le vas a decir a la marca es: mira, antes de que yo entrara a vender tus productos, así es como se veían. Fíjate, tenía malas fotos, tenían mal título, tenían malos bullets, tenía mala descripción, tenía malos reviews y nadie lo estaba contestando. Le vas a enseñar el antes y el después. Después de que yo entré a vender tu producto Mejoré todo esto, hice estas mejoras, subí en un 15% las ventas. Tal vez metes una campaña publicitaria, subí en un 15%, en un 20% las ventas de tu listado. Y además yo he estado respetando siempre los precios. Y tienes estos vendedores, tienes estos vendedores que no están cumpliendo, tienes estos vendedores que se están quedando sin stock y tardan 1 o 2 meses en restockearse. Y lo que quieres hacer básicamente es que quieres enseñarle a la marca que tú sabes tanto como ellos o casi como ellos sobre su marca y sus productos, y tú estás invertido y comprometido con su marca, y que estás aportándoles valor. Y si haces eso, no solamente vas a poder vender sus productos y beneficiarte de que tenga una política de precios, sino vas a desarrollar una relación fuerte con ese proveedor que se puede acabar convirtiendo en una oportunidad más grande de negocios para ti, en una exclusiva, en que cuando viene un nuevo producto, cuando, no, cuando la marca va a hacer alguna promoción tú eres el primero que se va a enterar y tienes ese beneficio. Siempre que quieras crecer un negocio, siempre que quieras vender más productos, siempre que quieras tener una relación especial cercana con una marca o con un producto, quieres pensar cuál es el— cómo les puedo agregar valor, qué es lo que la marca está haciendo mal o en dónde les falta que yo puedo entrar y mejorarlo para que ellos vean el valor que tienes tú. Así que Esto fue, esto fue el MAP. Voy a dejar más información abajo. Lo importante de la política de MAP es que te asegures que los proveedores con los que estás trabajando tengan un MAP. Si no lo tienen, que entiendan por qué lo deberían de tener y que tú les puedes ayudar a conseguir, a implementarlo, pero además a vigilar la política. Así que si tienes alguna duda, pónmelo aquí en los comentarios. Seguramente esto lo han visto en internet. Tal vez lo han platicado con sus proveedores, pero si no sabías la importancia de tener un mapa o cómo te puede beneficiar a ti como proveedor, pues entonces aquí lo tienes. Y nos quedamos platicando en los comentarios. Saludos.