CLASE de PPC Avanzado VIDEO l Patricio Tellez

Lo primero que tenemos que recordar es cómo se arranca un producto. Este, y tenemos que recordar que el primer objetivo cuando haces un lanzamiento o quieres, estás introduciendo un producto en Amazon, el primer objetivo es obviamente generar ventas. Y esas ventas son producto de rankear el producto en Amazon para que Amazon empiece a enseñar tu producto a los compradores cuando están buscando algo en Amazon. Entonces, nuestro segundo objetivo es rankear el producto para que esto produzca, produzca ventas. El rankear un producto significa que el algoritmo de Amazon entiende que tu producto es relevante para un término específico de búsquedas, y cuando alguien lo busca, le va a enseñar, le va a enseñar el producto. Y hay dos Hay dos ratios que son muy importantes para poder medir qué tanto está funcionando tu trabajo de posicionamiento y tu trabajo para rankear. El primero es el click-through rate y el segundo es el conversion rate. Ahora, aquí hay una cosa muy importante de entender, y eso es que nuestro objetivo principal en el trabajo para rankear es tener el mayor número posible de impresiones, que queremos que la mayor cantidad de gente vea nuestro producto lo más que pueda. Ahora, para que esas impresiones sean relevantes y se conviertan en compras, esas impresiones tienen que traer un buen click-through rate y un buen conversion rate. El primer elemento fundamental para una campaña y para un listing son los keywords. Entonces queremos hacer, vamos a entrar más adelante en otros vídeos en técnicas y las estrategias a profundidad de cómo encontrar keywords y cómo hacer búsqueda de keywords. Pero el elemento fundamental de cualquier listado y cualquier campaña son keywords. Y keywords son palabras, son palabras clave, son palabras que es texto. Y acuérdense que Amazon, igual que Google, es fundamentalmente un buscador de texto. Amazon lee una palabra y trata de determinar cuál es el producto más adecuado para esa palabra. Entonces, el segundo elemento es la optimización de listing. Es hoy en día en Amazon es absolutamente fundamental tener un listing de primera calidad. Eso significa tener muy buenas fotografías, fotografías profesionales con el fondo blanco, sin sombras, fotografías profesionales como, como de estudio digital. Necesitas tener buenos bullets con estética, con mayúsculas, acentuando las características principales del producto. Necesitas tener una buena descripción, necesitas tener en los search terms en el backend cuando construyes tu listing, necesitas tener los keywords relevantes y estar probando y estar siempre probando cuáles keywords siguen siendo relevantes para tu producto. Y la segunda característica de un listing optimizado pues es obviamente identificar claramente en el título y en el producto cuántas unidades vienen, e ir midiendo la demanda porque queremos hacer pruebas en los productos. Queremos hacer pruebas con multi-units, eso significa un pack de 2, un pack de 3, un pack de 6 unidades por un precio un poco más barato. Hacer bundles con otros productos que son relevantes para tu anchor product, para el producto ancla. Queremos hacer combinaciones con diferentes productos que van a subir el ticket de compra de un producto. Lo primero que tienes que saber para hacer, para empezar un buen análisis de keywords, es obviamente conocer tu producto. Necesitas conocer quién lo está comprando, para qué lo usa. Necesitas conocer a fondo las características del producto, porque toda la información crucial de tu producto, tamaño, color, uso, todos los features principales del producto son keywords. Entonces quieres quieres probarlas. Después quieres hacer un análisis profundo de tu competencia, quieres analizar los listings que están funcionando en Amazon, los que más venden, los que más tienen reviews, los que están mejor rankeados. Quieres analizarlos a fondo para identificar qué keywords son las que tienen en el título, en los bullets, en la descripción. Quieres utilizar una herramienta como Scope para analizar ese listing, para qué keywords está indexado en el backend. Puedes utilizar una herramienta para que te diga en qué posición se encuentra en cada keyword de ese producto. Ahora vamos a hablar de qué es un listing optimizado, y para eso quiero usar unos, algunos ejemplos. Ustedes van a ver, ustedes principalmente en el modelo de wholesale estamos tratando con productos que ya tienen un listado, que ya se están vendiendo en Amazon. Entonces nosotros no vamos a estar creando el listado para los productos que vamos a vender. Sin embargo, es muy importante saber optimizar listados para hacer mejoras a los productos y después poder, primero, aumentar las ventas de los productos que estamos vendiendo. Pero segundo, queremos documentar el antes, cómo se veían antes, y el después de que nosotros los editáramos, los mejoramos. Para hacer un caso con las marcas de, mira, así se veía antes el producto, tenía estas ventas y estaba poco optimizado, estaba mal optimizado. Y después de que yo apliqué mi conocimiento e hice una optimización profesional de tu listado, así es como se veía después. Las ventas subieron tanto, el ranking subió tanto, superamos a la competencia. Esto es otra cosa también muy importante, lo que les decía en el de bundles, esto es Esto es un ejemplo de un producto que está aportando más valor, que está ofreciendo más valor que solamente un producto individual. Y esto lo que estamos viendo es, ¿no? Que es un set de diferentes floreros o vasijas para plantas. O es un set de ligas con un video y una guía. Entonces, más allá de solamente vender una liga de ejercicio porque es popular, podemos hacer sets y podemos hacer packages que realmente ofrecen más valor y que tienen productos complementarios. Entonces, este es un buen ejemplo de un producto que agrega valor. Ahora sí, vamos a hablar de las nuevas estrategias de PPC, pero es muy importante recalcar: solamente, solamente queremos correr campañas de publicidad una vez que estamos seguros que nuestro producto y nuestro listado está totalmente optimizado, que tiene el el mejor trabajo de keywords, porque todo esto lo vamos a usar. Si no, si un producto no está bien optimizado, el listado con las mejores fotos y las mejores keywords, vas a estar gastando tu dinero, tirando el dinero a la basura, porque este pay-per-click va a estar trabajando sobre un listado que no convierte o sobre palabras clave que no generan tráfico. No, antes la estrategia era hacer campañas de publicidad automáticas para dejar que que Google, dejar que Amazon te descubriera keywords. Y una vez que encontraba los keywords que estaban funcionando, ya las pasabas a una campaña, una campaña manual. Y en la automática los ponías de negativos y en la manual los dejabas corriendo y optimizabas. Entonces esto, eso era como la, la, y podías hacer múltiples campañas automáticas y múltiples campañas manuales por producto. Y eso era como lo más avanzado que había. Entonces ahora con los nuevos cambios que Amazon hizo a las campañas de publicidad. Eso ya quedó atrás. Ahora, de hecho, probablemente si estás haciendo eso, tu ACOS va a ser muy alto y probablemente pierdas dinero. Y si sigues haciendo esa forma de campañas, probablemente hayas perdido mucha venta contra la competencia. Entonces, esto es, así es como se ve, no, esta es la pantalla de las campañas normales. Lo que vamos a hacer, vamos ahorita a hacer una campaña una campaña de pay-per-click con la nueva estrategia para que vean cómo es el proceso. Entonces nos vamos a ir a la parte de Advertising y le vamos a dar clic en Create Campaign. Cuando le damos clic en Create Campaign, nos salen las 3 opciones. Vamos a darle en Sponsored Product, igual que siempre. Entonces, una vez que estamos en Sponsored Product, ahora sí vamos a la pantalla para crear la campaña. Normalmente yo en Campaign Name, acuérdense que vamos a tener múltiples campañas por producto. Entonces yo lo que hago es que le pongo el nombre del producto, luego especifico si es manual o automática, y luego le pongo si es la estrategia. Si $20 les incomoda mucho, yo diría que como mínimo, como mínimo, $10 diario. Porque lo que quieres es que normalmente hay 2 picos, hay 2 horas pico para los anuncios. Normalmente va a ser en la mañana cuando la gente llega a la oficina y en la tarde cuando llega de su casa. Son las 2 horas que, por lo menos en nuestra experiencia, nuestros inventarios, nuestras ventas, es cuando son el pico del día. Entonces no quieres poner poco daily budget porque lo que va a pasar es que puede ser que se te acabe el budget en el primer pico del día y no llegues a la venta fuerte que es en la noche. Entonces es un error típico de los novatos que ponen un bid alto o ponen un budget, un presupuesto diario bajo Y entonces en algún momento del día se te acaba tu presupuesto y dejas de enseñar tu anuncio durante el día, y eso lo que hace es que causa que pierdas ventas. De entrada voy a pedirle a Amazon que quiero que enseñe mis productos a alguien que esté buscando cualquier producto dentro de la categoría de board games y también dentro de la categoría de domino and tile games, ¿no? Supongamos que mi producto que estoy tratando de promocionar ahorita es un juego con dominós y con cartas. Lo que esto va a hacer es que para cualquier persona, antes lo hubieras hecho en base a keywords, pero tal vez alguien está buscando un producto que no tiene nada que ver, absoluta. Alguien está buscando el juego de submarino y mi producto es de cartas, no tienen nada que ver. Entonces tradicionalmente, antes en la forma anterior, Nuestros keywords no se hubieran parecido, entonces probablemente alguien que está viendo un juego submarino no hubiera visto mi juego de cartas. Pero ahora, como le estoy diciendo a Amazon, no me importan los keywords, quiero que lo enseñes cuando alguien está en la categoría de board games. Entonces aquí va, aquí es donde podemos ampliar nuestro, nuestro targeting. Si las refine, además aquí en la opción de refine en cada categoría puedes seleccionar que solamente le enseñen tu producto cuando aún a resultados de una marca en particular, o nada más a un grupo de edades bien específico, o en productos que valen de tanto a tanto. O por ejemplo, el Review Star Rating es muy, muy útil porque cuando estamos seleccionando en una categoría y le ponemos, le ponemos Refine, podemos apuntar, podemos targetear a productos que tienen malos ratings. Y entonces, como sabemos que nuestro producto tiene muy buenas fotos, tiene buenos ratings, tiene nuestros productos, está bien optimizado, pues si vamos contra los productos y vamos a robarle la venta a productos que tienen rating pobre, cuando alguien esté viendo adentro de la página del producto con rating pobre, con alguien está dentro de la página, le van a enseñar nuestro producto que tiene muy buenas fotos, muy buen rating. Y entonces son, digamos que son, son ventas fáciles de robar. Y aquí es donde está muy interesante, porque aquí lo que vamos a hacer es que yo me voy a ir a los listados de los ASINs y de los productos que son directamente relevantes para mí, que son competencia directa, o que son los líderes, o que por alguna razón me interesa directamente ir a robarle compradores a ese listado. Les voy a copiar el ASIN y lo voy a poner aquí. Aquí Amazon me deja decirle a Amazon: cuando haya un cliente viendo este producto, quiero que le enseñes mi anuncio. Así es como directamente, si ustedes no están haciendo esto hoy, les garantizo que hoy hay, con su competencia hoy les está robando ventas directamente desde adentro de su producto porque está haciendo esto. Y por último Esta es la última sección ya para crear el producto. Muchas veces van a tener, por ejemplo, si están vendiendo tenis y tal vez hay un, o artículos de accesorios de computadora, unos audífonos, pues no quieres competir con Apple. Cuando hay marcas que son dominantes o que tienen un producto con el que tú sabes que no puedes competir en precio o en calidad, ¿no? Porque es una alternativa a una marca. Por ejemplo, si yo no quisiera competir con Apple, no me quiero gastar esos clics porque alguien que va a comprar Apple va a comprar Apple, ¿no? Entonces aquí puedes excluir marcas para ni siquiera competir con ellas y no gastar tu dinero, o puedes excluir también productos si es que esto se adecúa a tu estrategia. Entonces vamos a ver cómo es el ejemplo de un análisis. Aquí vamos a hacer el ejemplo con un con un juguete, con un vagabond. Entonces nosotros vamos a vender, no, vamos a vender este vagabond. Entonces este vagabond se vende bien. Y si vamos para abajo, vamos a ver que hay el Frequently Bought Together, para ver qué otros productos, primero, cuáles son los primeros productos que vamos a targetear. En el mismo Amazon ya nos está diciendo quién compró este vagabond también compró estos dos. Entonces de entrada ahí tengo Todos los que— ahí tengo dos opciones para que cuando alguien esté viendo esos productos para comprar, pues le enseñe mi producto. Y si ven abajo, el customers who bought this item also bought estos otros, pues quien compró este vagabond también compró los otros. Entonces ahí Amazon me está diciendo, sin tener que hacer nada, Amazon me está diciendo los primeros productos que tengo que targetear.