En este video el presentador muestra a los vendedores de Amazon FBA un error frecuente: comprar la variación equivocada de un producto con múltiples opciones (color, modelo, etc.). Explica que herramientas de estimación de ventas como Helium 10, Jungle Scout o AMZScout asignan el mismo ranking y ventas estimadas a todas las variaciones, lo que lleva a decisiones de compra erróneas. Propone un método manual basado en contar reseñas recientes (últimos 30, 60 y 90 días) para identificar cuál variación genera la mayor parte de las ventas. A través de un ejemplo concreto (un juguete con ocho variaciones, entre ellas un “dragón” y un “teddy bear”), muestra paso a paso cómo filtrar los reviews por fecha, contar cuántos pertenecen a cada variación y calcular el porcentaje de ventas atribuidas a cada una. Concluye que la variación “teddy bear” representa el 88 % de los reviews, mientras que el “dragón” apenas 1.4 %, lo que implica que comprar el dragón habría causado una gran pérdida. Finalmente presenta una herramienta propia de “Algo Más” que automatiza el conteo de reviews y entrega rápidamente los porcentajes de popularidad de cada variación, ahorrando horas de trabajo. El video termina con recomendaciones para contactar al proveedor por la variación correcta y usar la herramienta como parte del arsenal del vendedor.
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Este es un vídeo muy importante porque si no sabes esto que te voy a enseñar, puedes estar cometiendo errores que te cuesten mucho dinero. Así que en este vídeo te voy a enseñar cómo saber cuándo un producto se vende bien, cuándo un producto es bueno, entre muchas variaciones. ¿A qué me refiero con esto? Estás buscando un producto, tu proveedor te lo vende, te lo vende muy buen precio, encontraste el producto, se vende bien, tiene buen ranking, le ganas dinero, pero ese producto tiene muchas variaciones. Por ejemplo, si vas a vender una cinta de medir y tal vez tu proveedor te vende la naranja, pero el listado que tiene muy buen ranking, tiene muchos reviews, tiene 4 variaciones. Te venden una cinta azul, una verde, una amarilla y la naranja. La pregunta es: ¿cuál de las 4 es la que se vende más? ¿Cuál de las 4 debes de comprar? Porque esto es un error muy común que cometen los vendedores, sobre todo cuando estás empezando, y que te puede costar mucho dinero. Y solamente te das cuenta si compraste el producto correcto o no una vez que lo estás vendiendo, y te das cuenta que el producto bueno para vender, el que se vende muy bien y el que deja dinero, era el azul, no el naranja. Así que, ¿cómo puedes evitar que esto te pase? Y ¿cómo puedes aprender a distinguir cuando encuentras un producto con variaciones, qué variación es la que debes de comprar y cuál es el producto popular. Así que vamos a mi computadora y te voy a enseñar cómo hacer este análisis para que no vuelvas a cometer esa equivocación y que dejes de perder dinero. Así que vamos a la computadora. Ahora vamos a Amazon y vamos a ver un producto que parece ser un producto que se vende muy bien, tiene buen precio, puede ser una muy buena inversión. Pero la pregunta es, ¿cómo sabes de estas 8 variaciones, porque este producto tiene 8, 8 variaciones diferentes. ¿Cómo puedes saber de estas 8 cuál es el producto popular? Y si el producto que tú quieres comprar debes de comprarlo, y cuánto está vendiendo. Así que imagínate que te encontraste en el catálogo de tu proveedor este dragón azul y lo quieres comprar. Entonces, ¿cómo sabes que es una buena inversión? Porque lo primero que estás viendo aquí es que este producto tiene 10,609 reviews, 10,609 ratings. Esto te dice que es un producto que se vende muy bien y tiene una venta constante porque estos, este nivel de reviews, no, es un muy buen indicador. Después ves que este producto no lo vende Amazon, así que con esto ya te estás emocionando, no, estás empezando a sacar la tarjeta de tu cartera para poderlo comprar. Ahora se vende en $35.95, no, se vende en un precio que tienes un margen enorme, porque tu producto, tu proveedor te está dando un muy buen precio. Así que con esto todo parece indicar que este es un muy buen producto. Pero, ¿cómo sabes que no estás cometiendo un error? En donde normalmente te enteras que cometiste un error, cuando tu producto llega a Amazon, está a la venta y te das cuenta que en realidad el dragón no era el que se vendía, el que se vendía era alguna otra variación. Entonces, ¿cómo puedes evitar esos errores? Pues mira, primero vamos aquí abajo y vamos a ver que este producto, este producto, no, el dragón tiene el ranking 738, tiene 738 ranking en la categoría de Toys and Games. Este producto vende un montón de unidades. Y después vemos que este, este producto tiene solamente una oferta competitiva, tienes un solo competidor. Entonces con esto ya está, tú ya le estás transfiriendo el dinero al proveedor porque Ya estás viendo el dinero que vas a hacer porque tienes un solo competidor. Pero vamos aquí a Helium 10 y vamos a analizar el primer punto en donde la mayoría de los vendedores comete un error. Porque si corres Helium 10 o Jungle Scout o AMZScout o el estimador que sea, lo que, si estás viendo este video, es que probablemente te has dado cuenta de este problema. Lo que va a pasar es que la mayoría de los estimadores en la mayoría de las categorías y subcategorías te va a dar el mismo, el mismo ranking para cada variación. Entonces, si tú estás analizando este dragón, verías que tiene 3915 unidades de venta al mes, 3915 unidades, o sea que genera $156,000 en ventas al mes. ¿Por qué? Porque tiene un ranking espectacular, 738, pero Como cada variación tiene el mismo ranking, y nosotros sabemos que eso es imposible, cada, cada ASIN tiene su propio ranking. La pregunta es, ¿cómo sabes cuál comprar? ¿Cuál de estos 8 es el que en realidad se vende muy bien y cuál deberías de comprar? Así que para saber, para hacer esto, hay una manera que es la manera más, más certera de hacer este análisis, que es haciendo un conteo de reviews. Y esto, si no has visto todavía el vídeo en donde analizamos el método sobre cómo estimar las ventas de manera exacta de cada producto haciendo el conteo de reviews, te recomiendo que vayas a ver ese vídeo. Pero ahorita lo que vamos a hacer es que vamos a ir abajo hacia los reviews, y lo que queremos hacer es que vamos a contar el número de reviews para cada, para cada categoría. Ahorita te voy a enseñar, ahorita voy a venir aquí en donde te voy a enseñar la herramienta que desarrollamos en Algo Más para hacer este trabajo en un segundo, pero sin ninguna herramienta y de método manual, y esto lo puedes hacer ahorita con algún producto que estés analizando, lo que vamos a hacer es que vamos a sortear los reviews de más reciente, por fecha, y vamos a ver el más reciente. Lo que queremos hacer aquí es que, y te recomiendo que hagas este análisis con una hoja de Excel o un cuaderno o como tú quieras, Pero lo que vas a hacer es que vas a contar de los últimos 30, 60 y 90 días cuántos reviews ha recibido la variación que quieres analizar, ¿no? Y vamos a ver y vamos a hacer un conteo de todos los reviews de qué variación son. Entonces, por ejemplo, aquí podemos ver, ¿no? La variación. Este, el último review que se dejó el 3 de febrero, o sea, hace 2 días, el último review fue de este del producto Teddy Bear 15 inches. Vamos a ver para arriba para ponerle cara al nombre. Vamos a ver Teddy Bear. Este es el Teddy Bear. Teddy Bear es este. Vamos a ver acá unicornio, yellow brown que es el león, mouse brown que es un chango. Aquí vemos que hay 8 variaciones. Ahora la pregunta es, ¿qué variación es la popular? Entonces vamos al conteo. Y vamos a ir en los últimos 30, 60 y 90 días. Ahora estamos a 4 de febrero, así que para redondear voy a contar los 4 días de febrero y todo enero como un mes, ¿no? Y nos vamos a ir todo diciembre, todo noviembre, o sea, 30, 60 y 90 días. Así que nos empezamos a ir para atrás y vemos que el 3 de febrero fue Teddy Bear, 2 de febrero Teddy Bear, Teddy Bear, Teddy Bear, no lo estoy viendo aquí. En la variación Teddy Bear, Teddy Bear, Teddy Bear. Fíjense, todos los productos son— ahorita no me interesa si es un buen review o es un mal review, lo que quiero ver es la cantidad. Entonces vamos a darle aquí en SEO Reviews y aquí en los reviews vamos a hacer lo mismo, Most Recent. Entonces vamos a contar: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10. Todos los reviews de esta página son de Teddy Bear. Son 10 reviews por página. Acá vamos a ver si hay alguno que no sea teddy bear. Teddy bear, teddy bear. Aquí unicornio, fíjense. Aquí el 19 de enero, nos tenemos que ir hasta el 19 de enero para ver el primer review que no sea del oso. Este es un unicornio. Teddy bear. Fíjense, aquí hay otro, yellow brown, que dijimos que era, ¿cuál era? ¿Te acuerdas? Era el león, creo. Entonces tenemos un unicornio, un león. Entonces en los últimos 20 reviews 18 han sido del Teddy Bear y solamente uno de unicornio y uno de Yellow Brown. Entonces así nos vamos a ir para atrás y queremos analizar todo enero. Fíjate, otro Yellow Brown, otro unicornio, otro Teddy Bear. Aquí ya empiezan a estar más variados. Teddy Bear, Teddy Bear, puro Teddy Bear. Entonces, ¿de qué me sirve hacer este análisis? Aquí otro Brown. Entonces imagínate que ya con esto analizamos en los últimos 30 días, en los últimos 60 y en los últimos 90. Entonces, ¿qué nos dice nuestro análisis? Pues sí, sí, de todos estos reviews solamente, solamente encontré de 3, 4 productos, pero no de mi variación. ¿Qué me dice eso de mi producto? Que mi producto en realidad no se vende. El producto que se vende casi 4,000 unidades, que tiene el ranking 736, en realidad no es el no es el dragón, como me decía Helium 10, sino que esa variación probablemente sea Teddy Bear. Así que haciendo este análisis puedes saber exactamente si el producto que estás analizando en realidad tiene el ranking que la herramienta está diciendo, o si es otra versión la que deberías comprar. Entonces, si tu proveedor que te vende el dragón no tiene, no te vende también el Teddy Bear, lo que yo haría es que yo lo lo contactaría y le pediría que me consiga el Teddy Bear y a ver si te lo puede conseguir. Pero también, y quiero ir un poquito para arriba porque fíjate, acá vamos a ver esto, y esto es importante porque esto es un error muy común. Tal vez ibas a comprar este producto basado en la información que Helium 10 te estaba dando, entonces haciendo el análisis de este producto que tiene un solo competidor. Y vemos que vende 3915 unidades, en realidad tu análisis te hubiera dicho que podías vender casi 2000 unidades al mes de este dragón, cuando en realidad de este dragón probablemente se vendan tal vez unas 10 unidades al mes, ¿no? Si acaso, viendo, viendo los reviews. Así que esto te hubiera costado seguramente miles de dólares, este error. Si hubiera seguido ciegamente la información de Helium 10. Y esto, aunque no lo creas, es un error muy común que vemos que los vendedores novatos, novatos cometen. Tal vez un error que tú has cometido, tal vez lo ibas a cometer antes de ver este vídeo. Así que por favor, a partir de ahora ya tienes un nuevo método para asegurarte que estás comprando la variación adecuada. Entonces vamos aquí abajo y nada más quiero enseñarte una última cosa antes de que te vayas. Esta es la herramienta que desarrollamos en Algo Más. ¿Y para qué sirve esta herramienta? Pues esta herramienta te hace el análisis que te hubieras tomado 30, 40, una hora en hacer de reviews contando uno por uno. En un segundo esta herramienta nos dice que en realidad la variación que vende el 88%, que tiene el 88% de los reviews, es el teddy bear. Lo empezamos a ver en en este ejercicio, pero 88.8% de las reviews son del teddy bear, el 2.5% de unicornio, el 1.9% de yellow brown, y nuestro dragón, fíjate, nuestro dragón tiene solamente el 1.4% de reviews. ¿Qué significa esto? Que de las 2.900 y fracción ventas, no, ¿cuánto eran nada más? Eran casi 4.000. 3.900 y fracción ventas que decía Helium 10 que nuestro dragón tenía, en realidad solamente el 1.4% de esas ventas corresponden a nuestro dragón. Así que si hubieras comprado el dragón en lugar del teddy bear, te hubiera costado mucho dinero. Así que los errores cuestan dinero en este negocio, así que Es preferible aprender con análisis y aprender, aprender con información que aprender con errores. Así que con esto ya sabes que a partir de ahora, cuando analices un producto de comparación, tienes que contar los reviews. Y para los miembros de Algo Más, esta herramienta la puedes utilizar y ahorrarte horas y horas de trabajo contando reviews cuando aquí en en una vista, puedes tener toda la información. Así que bueno, espero que este método te haya servido, y a partir de ahora tienes una nueva herramienta a tu caja de herramientas de Amazon. Así que úsala, y nos vemos en el próximo video. Mucha suerte.
