Cómo Rentabilizar Cualquier Producto en Amazon FBA Con Un Truco Simple

Hola a todos, hoy me encontré un producto muy interesante que quiero analizar con ustedes para ver dos cosas. Primero, es un producto que encontré directo de un distribuidor, estaba analizando la lista de un distribuidor y vamos a ver si tiene productos interesantes y si este distribuidor es un distribuidor confiable para comprar productos. Y número dos, este es un muy buen ejemplo para analizar bundles y para analizar productos con los que podemos competir en Amazon. Entonces encontré un producto que vende Amazon, pero creo que nos da una situación interesante para poder analizar y agarrar ideas de qué productos puedes vender. Entonces vamos a ir a mi pantalla. Y te quiero enseñar este ejemplo. Listo, entonces aquí en mi pantalla les quiero enseñar algo muy interesante. Primero, este es un proveedor que encontré y quiero ver si este proveedor vende productos populares. Ahora, antes de hacer nada, antes de que vayas a buscar este proveedor y a quererle comprar, no he analizado todavía si este proveedor es un proveedor confiable que le quiero comprar. Así que ahorita vamos a ir a eso, pero primero, lo primero que hacemos cuando encontramos un proveedor es ver si sus productos siquiera nos interesan para ver si queremos abrir cuenta con ellos y para analizar si es un proveedor confiable. Entonces Yo aquí me encontré con que este proveedor vende productos de una caricatura muy popular ahorita aquí en EE.UU. Para los que tengan hijos, seguramente ya lo habrán visto. Esta caricatura se llama Bluey. Este proveedor vende bastantes productos de Bluey. Este es un producto muy popular. Vamos a ver en Amazon a ver si encontramos algo interesante. Entonces aquí vine a Amazon, puse el keyword de Bluey y encontré algo que quiero, quiero que analicemos juntos porque esto es un muy buen ejemplo Cuando hablamos de bundles, de cómo hacer bundles, cómo hacer multipacks para ganarle la competencia a Amazon, hay muchas veces, y a todos nos ha pasado, que encuentras un muy buen producto, tienes al distribuidor, pero Amazon lo vende. La pregunta es: ¿puedo competir con Amazon? O ¿cómo puedo vender productos si Amazon lo está vendiendo? Lo que la mayoría de las personas hace es que descarta el producto. Muchas personas te dicen: si Amazon lo vende, no lo vendas tú. Pero aquí te voy a enseñar un ejemplo de qué puedes hacer tú, y más importante todavía y más llamativo, esto no es muy común, pero aquí encontré a Amazon haciendo justamente la técnica que te voy a enseñar ahorita. Entonces, lo que te quiero enseñar es que aquí busqué este juguete Bluey. Entonces, me llamó la atención que vi un par de ofertas, un par de ofertas de producto. Primero, no, está esta casita que, si te fijas, esta de aquí a la derecha se vende en $88, y esta de la izquierda es la misma casa. De hecho, tiene Amazon's Choice. Vamos a ver, vamos a ver el precio. Se está vendiendo en $28. Se vende en $28. Esta casa se vende en $28, y si te fijas, voy a regresar aquí al producto, lo vende Amazon. Y este otro producto aquí a la derecha tiene 5000 reviews, este tiene 6000 y este tiene 5000, pero esta a la derecha se vende en $88. Entonces si le damos clic ahí, vemos que este producto también lo vende Amazon. Aquí hay algo interesante, ¿no? Vamos de regreso a la página de búsquedas. Hay muchos productos, pero me quiero concentrar ahorita en la casa. Hay un producto a la izquierda que se vende en $28 y a la derecha en $88. Y la pregunta sería, ¿cómo puede ser que estos dos productos tienen una diferencia tan grande de precios y que los dos lo vende Amazon? Si te das cuenta, lo que hizo aquí Amazon es que estos dos productos son diferentes porque este de la derecha tiene más— vamos a abrir los dos para compararlos lado a lado. Este producto de $88 tiene, incluye estos perritos con una mesa de picnic e incluye este perrito con un asador. Entonces tienes al chef, el asador y la mesa de picnic. Y aquí esto tiene 2 bancas, 2 sillones, 2 camas, que si nos vemos aquí es exactamente igual, tiene 2 camas, 2 sillones, 2 bancos, tiene un monito azul, pero esto es lo que incluye la casa sola y esto, esta vale $28. Analizándolo un poco más, lo que hizo Amazon aquí es que hizo un bundle y brincó el precio de $25 a $88. Entonces, ¿por qué me llamó la atención? Porque si venimos aquí a mi distribuidor, fíjense, aquí el distribuidor tiene, vende estos muñequitos, los 4 que vienen, vende, vamos a ver más abajo, vamos a ver más juguetes, aquí está la casa, vende la casa. Ahora, esta casa viene con, ya vieron, no viene con la mesa de picnic ni viene con el asador. Entonces, en realidad, cómo se vende este producto muy probablemente es sin estas dos piezas. Se vende, no, la casa que está vendiendo Amazon a $25. Entonces, ¿por qué es importante esto? Y esta técnica nosotros la usamos mucho cuando encontramos un producto popular que Amazon vende. ¿Cuál es la técnica? Que, por ejemplo, si te encontraste que Amazon, no, encontraste un muy buen producto, tu proveedor te lo vende a un precio barato, es rentable, pero entras al producto, tiene muchos ratings, se vende muy bien, pero encuentras que Amazon lo vende. Entonces muchas veces lo que nosotros hacemos, y lo que enseñamos a hacer en Algo Más, es que encontramos productos que son complementarios. Lo que la gente normalmente cuando compra la casa, ¿qué otra cosa compra? Pues compra este mono de Bluey de patín y compra este de camping. Entonces encontramos cuáles son los productos haciendo análisis de keywords, haciendo análisis de publicidad, haciendo análisis del Frequently Bought Together y utilizando esas herramientas que tenemos. En algo más podemos definir cuáles son los productos más relevantes para quien compra esta casa. Hacemos un bundle y se vende. Pero aquí esto, aquí me llama la atención que Amazon está haciendo ese bundle. Amazon mismo se está compitiendo con esa casa pero está levantando el precio hasta $88. Hay una diferencia de $60 por haber incluido este asador y esta mesa de picnic. Y el producto tiene 5500 reviews. Ahora, ¿cómo puedes hacer eso tú? Pues, por ejemplo, este es solamente un distribuidor. Venimos a este distribuidor y aquí tenemos la casa. Ya tenemos la casa. Acá tenemos otro producto que le podemos meter, ¿no? Unos muñecos. Vamos a ver qué otra cosa hay. Esto, bueno, esto no es, esto no es la mesa de picnic, pero aquí hay otro mono con una silla y una bicicleta, motocicleta. Vamos a ver acá arriba qué más hay. Otros muñecos, este es un camión, otros muñecos. En este distribuidor podemos encontrar suficientes productos para hacer un pack interesante, o por lo menos tenemos una idea. Ahora, ¿se acuerdan lo que te dije? Todavía no vayas a comprar estos productos porque vamos a analizar si este distribuidor es es confiable. Y quiero enseñarte algo muy importante, porque si le damos, sí, aquí no vemos los precios de los productos, porque acuérdate que cuando estás tratando con mayoristas casi siempre, o siempre, quieres ver que el precio no sea público. ¿Qué significa esto? Que tienes que tener una cuenta, una cuenta con el distribuidor, porque este es un negocio que le va a vender a tu negocio, es una venta de negocio a negocio. Quieres tener una cuenta con el distribuidor en donde le proporciones tus datos, tu EIN, tu identificación fiscal, tus datos de pago. Quieres ver que sea un distribuidor que te pide la información y que te abre una cuenta comercial. Normalmente los distribuidores mayoristas no te van a mostrar un precio al público, sino que tienes que abrir una cuenta para que puedas ver el precio de negocio. Si le hacemos clic aquí en click details, nos lleva a una página en donde dice request Wholesale prices, solicitar los precios de wholesale. Y cuando le damos ahí para lo que sería abrir una cuenta, aquí nos envía a poner los datos si ya tienes una cuenta o a crear una cuenta. Pero si nosotros creamos una cuenta, lo que va a pasar, vamos a ver, estoy inventando números, le damos ahí, no, y vean lo que va a pasar. Esto es una bandera roja enorme. Nunca abras cuenta con, no nunca, pero esto no es una buena señal. Yo trato de no abrir cuentas con empresas que te piden una suscripción. Si este proveedor te está pidiendo una suscripción mensual para poderte dar productos, para poder ver sus productos, es una mala señal. Normalmente los distribuidores autorizados, los distribuidores mayoristas de marcas, no operan así. Ellos quieren ver que eres una empresa seria, que sabes lo que estás haciendo y que tienes la información que necesitan ellos para poderte dar una cuenta. ¿Qué es eso? Tienes una dirección física, tienes, eres una entidad legalmente establecida en EE.UU., en México, en Canadá, en donde estés. Quieren ver, te van a pedir algunos datos de tu tienda en Amazon, te van a pedir tal vez comprobar tu dirección, te van a pedir datos. Y cuando una empresa lo que te pide es una suscripción y nada más, eso es una señal, es una señal pues no de preocupación. Yo investigué un poco, déjenme ver, yo investigué un poco esta empresa y si se fijan aquí abajo, vamos a ver más información. Ah, miren, aquí la dirección de esta empresa es en Hong Kong. Desde entrada, esta es una empresa en Hong Kong, no es una empresa americana. Este producto seguramente, seguramente no, si venga, no, si venga directamente de China, eso me preocuparía. Es cómo encontrarlos en Alibaba, me preocuparía porque no sé si le estoy comprando directamente al dueño de la licencia en Estados Unidos. Yo estoy en Estados Unidos, quiero saber que le estoy comprando al dueño de la licencia de Bluey, no, a quien legalmente le puedo comprar. Y que no estoy trayendo una fábrica en China. Ahora, el hecho de que sea una empresa de Hong Kong no significa nada. Esta puede ser una empresa en Hong Kong que tiene una matriz en Estados Unidos, y la matriz en Estados Unidos tiene la licencia para poder vender su producto legalmente. Esto no es un dato que lo descarte, pero empieza a unir puntos, ¿no? Es una empresa de Hong Kong que te pide una suscripción, entonces quieres hablar con ellos, quieres entender cuál es su negocio, por qué lo están cobrando. Si tiene empresa en Estados Unidos, quieres ver tal vez documentación de las licencias. Pero a lo que voy es que no te vayas con el primer proveedor que encuentras que tiene un producto decente. Tienes que analizar otros aspectos para realmente entender si este es un proveedor auténtico, si tiene producto en EE.UU. y si sigue las prácticas normales tradicionales de cualquier negocio que quiera hacer un B2B, que quiera hacer una venta a negocios. Y eso es que te van a pedir los datos de tu empresa, tu seller's permit, tu dirección, quieren tener los datos de pago y no te van a cobrar una suscripción ni una membresía mensual por enseñarte los productos. ¿Por qué? Porque su negocio es vender la mayor cantidad de productos y lo que quieren es que compres, no que pagues una suscripción. Entonces, por eso les decía que no corras a abrir cuenta con esta empresa, porque yo haciendo esta búsqueda estaba buscando productos de Bluey. Yo no voy a abrir con este distribuidor No voy a seguir buscando quién vende productos en mayoreo con licencia de Bluey y de otras marcas de Disney. Pero regresando al ejemplo, al ejemplo inicial, déjenme irme para acá. Fíjense, aquí hay muchos productos que son muy rentables, pero esto que ves aquí, este es un, no es un bundle muy bien hecho. Esto seguramente, no sé cómo habrá llegado Amazon a hacer este bundle. Normalmente Amazon no hace bundles. Puede ser que Amazon le esté comprando a alguien que ya hizo el bundle. Ahora, este bundle para mí está muy caro, y 2, podría tener mejores productos que traen más tráfico al bundle. Entonces esto es mejorable, pero me llamó la atención que es un producto que Amazon está vendiendo. Y miren nada más, por último, fíjense cómo aquí por separado, y esto lo vende el mismo Amazon, por separado venden la mesa de picnic y el asador a $12, y aquí la familia que viene, 1, 2, 3, 4, viene la familia lo venden a $14. Y qué más nos falta, y la mesa de picnic que está aquí. Listo, pues vean, lo único extra es la mesa de picnic y el asador, y eso vale $12. De $25 que están vendiendo la casa individual a $88 que están vendiendo un bundle, cuando el elemento que está agregado al producto principal cuesta $12, este bundle no tiene sentido. A este precio. Entonces, por eso les digo que, que me llama la atención ver a Amazon vendiendo un bundle, porque Amazon no vende bundles, y cuando vende no es bueno vendiendo bundles, como lo puedes ver aquí. Entonces, esto te dice que aquí hay una, un área de oportunidad interesante para estos productos y para meterte a aprovechar los productos populares que Amazon vende, pero tú agregando valor, subiendo el precio y realmente solucionando un problema para los clientes, que es, en lugar de tener que comprar 2, 3, 4, 5 productos individuales, pues se lo ofreces de una en un precio que van a ahorrar. Y tú estás haciendo un producto que es popular, de una marca popular que Amazon está vendiendo, pero tú estás haciendo un producto diferente y puedes llevarte parte de esa venta. Así que sigue estas técnicas para crear bundles, para darle la vuelta a un producto que Amazon vende, y vas a poder rentabilizar los productos que hoy tienes de tus distribuidores. Y número 2, haz un estudio, tómate el tiempo para analizar a tus proveedores. No porque te vendan un producto que parece ser bueno tienes que ir a ciegas a poner tarjeta de crédito. Analízalo, tómate el tiempo. Si tienes alguna duda, nos puedes contactar. Nosotros con mucho gusto te podemos ayudar a tu proceso de selección de proveedores y análisis de productos. Así que a trabajar en esto y nos vemos en el próximo video.