Cómo Vender en Amazon FBA Paso a Paso Para Principiantes

Hola, en este vídeo les voy a enseñar mi proceso paso a paso para cómo seleccionar productos que se vendan y que dejen dinero para tu tienda en Amazon. Uno de los errores más comunes que veo en las personas que están empezando una tienda o que ya llevan tiempo vendiendo en Amazon pero están estancados en sus ventas es que seleccionan productos pensando en cosas que a ellos les gustan, que creen que van a funcionar, que han escuchado por ahí de algún familiar que que está buscando algún producto. Pero el problema es que no tienen un sistema. Tienes que tener un proceso y un sistema que puedas seguir paso a paso y que puedas repetir, y que cada vez que lo hagas te dé los mismos resultados, que funcione. Entonces yo les voy a compartir cuál es mi proceso. Son 5 pasos para seleccionar un producto que es un buen producto para tu tienda, que le debes, que es un producto que vale la pena invertir, comprarlo para mandarlo a Amazon, y que sabes que se va a vender. Les voy a compartir mi pantalla. Y les voy a enseñar paso a paso este proceso. Son 5 pasos. Tomen nota, agarren un cuaderno y tomen nota. Si tienen dudas, que seguramente van a salir, pónganlas en los comentarios del video, y ya sea que hagamos nuevos videos de esas dudas o que ahí mismo platiquemos y las resolvemos. Les voy a compartir aquí mi pantalla. Me voy a hacer yo a un lado y nos vamos a ir aquí a mi pantalla. Entonces ya ahí deben estarlo viendo. Entonces ahora sí, les dije que son 5 pasos para el proceso de selección de producto para una tienda de Amazon. Y el primer paso es saber si es un producto que podemos vender. Lo último que quieren que les pase es que vayan a la tienda o hagan un pedido a un proveedor y que compren el producto, que se gasten dinero, que lo tengan listo para mandar a Amazon, y que cuando vayan a Amazon a hacer el envío para mandarlo al almacén de Amazon, que no lo puedan vender. Es lo último que quieren que les pase. Porque este negocio es de comprar producto, enviarlo a Amazon y venderlo, darle vueltas. Queremos que el dinero regrese lo más pronto posible con utilidad para poderlo reinvertir. Entonces el primer paso es saber si lo puedes vender. ¿Cómo sabemos si lo puedes vender? Vamos a ir a Seller Central, a Inventory, Add Product, y van a aparecer en esta pantalla en donde dice List a New Product. Van a poner el ASIN del producto. El ASIN es el número de identificador del producto en Amazon. Es como el código de barras, pero es el número identificador que usa Amazon para sus productos. Vamos a poner el ASIN que queremos vender y le vamos a dar search. Y la pantalla que les va a aparecer es algo como esto, que debes ir abajo a la derecha, ver un botón que dice sell yours. Si cuando agregan el producto, si cuando ponen el producto que quieren agregar y les sale la opción de sell yours abajo en condición nueva, eso significa que lo pueden vender. Si ustedes le dan click a sell yours lo van a poner en el proceso para agregarlo al inventario, va a estar en el inventario. Entonces esto es muy importante y esto es un error muy común. Es fácil ver un buen producto, ver un buen precio, sientes que tienes un buen deal y lo compras y luego averigüas, pero cuando te das cuenta no lo puedes vender. El paso número 1 y el más importante es: antes de comprar un producto en internet o físico, en una feria, en una tienda, en un proveedor, el primer paso es antes de comprarlo lo agregas a tu inventario. Ya que está agregado a tu inventario, ya que lo tienes ahí, entonces ya sabes que lo puedes vender. Pero no hasta que no agregaste el producto al inventario. Entonces, ¿cómo sabes que lo puedes vender? Porque hay un botón que dice Sell Yours, le vas a hacer clic ahí y te lo vas a agregar al inventario. Ahora, ¿cómo se vería si este, si este así no lo puedes vender? Si no lo puedes vender, se va a ver algo así. En lugar del botón de Sell Yours va a haber un botón que va a decir Request Approval. Ya sea que el producto esté bloqueado, la categoría esté bloqueada o que la marca esté bloqueada. Hay muchas razones por las que una categoría puede estar bloqueada. No puede ser que para vendedores nuevos, o tal vez nunca has vendido un producto que Amazon puede considerar como peligroso, como hazmat, o tal vez un producto que es de uso delicado, como un producto de bebés, para piel de bebé, puede ser que Amazon te pida hacer un proceso para desbloquearte. Y no voy a entrar en este video en el detalle de cómo es el proceso para desbloquearte. Para eso tenemos una serie de vídeos para cómo desbloquearte de cualquier producto, cómo poder vender cualquier producto. Pero en este vídeo no vamos a entrar en eso. Lo que es importante saber es que si sale request approval o no lo puedes vender, en ese momento no haces la compra, tratas de hacer el proceso para desbloquearte. O si tienes muy claro cómo es el proceso con las facturas y lo quieres hacer y lo vas a comprar para desbloquearte, entonces lo puedes hacer. Pero para efectos del proceso de selección de producto para Amazon, si no lo puedes vender, si te sale request approval, es un producto que en este momento lo descartaríamos. Porque yo no lo voy a comprar para sentarme en ese dinero un mes, 2 meses en lo que lo desbloqueo. Lo que me interesa saber es si yo lo puedo vender. Y si sale request approval, ese es un producto que no vamos a vender. Entonces, el paso primero es: ya sabemos que el producto lo podemos vender. El paso número 2 que queremos saber es cuántas ventas tiene ese producto. Es un producto que vale la pena, que se mueve. Acuérdense que nuestro modelo, en nuestro modelo de ventas de Amazon, nosotros solamente vendemos productos que ya se están vendiendo, productos que mueven mucho volumen, marcas reconocidas, productos que la gente entra a Amazon a buscarlos para comprar, que ya sabe que los quiere. Entonces, el paso número 2 es saber qué volumen de ventas tiene y qué número de competidores tiene, porque eso va a determinar cuántas unidades vamos a vender nosotros y por lo tanto cuánto debemos comprar. Es el paso número 2. Para saber el volumen de ventas, lo primero que vamos a hacer es queremos ver cuál es el ranking del producto. Nos vamos a ir a la información del producto abajo y en donde dice BSR, Best Seller Ranking, o el ranking del producto, es un número en la categoría madre, en la categoría más alta en la categoría que está hasta arriba. En este caso estamos agarrando un producto que es el 2519 en Toys and Games. Entonces vamos a agarrar ese ranking. ¿Se acuerdan que todos los estimadores de ventas, que hay muchos softwares, pero el que estamos usando nosotros para estos ejemplos estamos usando el estimador gratis de ventas de Jungle Scout? Todos los estimadores funcionan en base al ranking. El ranking es el número con el que vamos a identificar qué volumen de ventas tiene, cuántas unidades vende al mes este producto. Entonces vamos a agarrar el ranking 2519 que dice ahí. Vemos que es en la categoría de Toys and Games. Entonces nos vamos a ir al Amazon Sales Estimator de Jungle Scout. Es una herramienta gratuita. Si lo ponen en Google Amazon Sales Estimator, les va a salir esta herramienta. Lo que vamos a hacer es que vamos a poner el ranking que vimos en el producto, que es el 2519. Vamos a ponerle en el marketplace de EE.UU. porque es un producto que queremos vender en EE.UU. Y la categoría, como habíamos visto, es Toys and Games. Le ponemos la información, le damos calcular sales, calculate sales, y arriba nos va a salir el número. Ese número que nos sale son unidades, es el estimado de unidades vendidas en un mes. Aquí podemos ver que este producto va a vender 1.380 unidades en un mes. Ahora, con esto ya sabemos que es un producto que nos interesa, vende buenas unidades, vende 1.380 unidades al mes. El siguiente paso Y es igual de importante saber entre cuántos vendedores se divide esa venta. Entonces nos vamos a ir en el listado de Amazon a la sección de los vendedores. Y aquí vemos que lo primero que vamos a hacer es que vamos a sortear por vendedores fulfill, que venden FBA, y vendedores que venden el producto nuevo. No nos interesan los vendedores que lo venden usado y no nos interesan los vendedores que lo mandan desde su casa o desde su bodega. Solo nos interesan los FBA. Si pueden ver ahí a la izquierda, yo ya le seleccioné que me enseñe los vendedores Prime y que me enseñe los vendedores que venden nuevo. Y solamente tenemos aquí 6 vendedores. Aquí en esta página, después de, después de filtrar los vendedores con los que competimos, tenemos 6 vendedores que son FBA y 6 vendedores que venden nuevo. Ahora, no competimos con los 6 vendedores. Lo que a nosotros nos interesa ver es quién es el vendedor más barato, quién tiene el buy box. Y vamos a agarrar una variación de 5% de ese precio para realmente identificar los competidores, los vendedores con los que competimos. Si un vendedor vende más caro, más de 5% más caro, probablemente significa que ese vendedor compró ese producto más caro y entonces es difícil que se pueda bajar a competir con nosotros sin perder dinero. Entonces aquí lo que vemos es que de los 6 vendedores que inicialmente pensamos que teníamos de competencia, Si se fijan, el de hasta arriba, Libros Judíos, es el que tiene el Buy Box. Está en $12.75. Es FBA, es nuevo y es el precio más barato. Él es el que en este momento tiene el Buy Box. Y después vemos que hay uno que sigue en $12.89. Ese está a solo unos centavos, entonces a ese lo vamos a contar. Hay otro que sigue, SnapDeals, a $12.95. Ese está entre el rango que todavía se puede variar unos centavos para competir, entonces lo vamos a contar. Y después el vendedor que sigue después ya está en $14.49. Esa diferencia es una diferencia muy grande, y lo que nos dice es que ese vendedor probablemente consiguió el producto en otro lugar, a un, a un producto, a un precio más caro, y no es ahorita un competidor directo para nosotros. Desde los 6 vendedores originales que pensábamos que podíamos tener, haciendo el análisis vemos que tenemos solamente 3 competidores en este listing, solamente 3. Con nosotros, cuando estemos nosotros con producto, va a ser el cuarto. Pero en este momento tenemos 3 competidores. Así que con esto ya vimos que es un producto que lo podemos vender, que vende, que tiene buen volumen, que tiene un número de competidores que a nosotros nos deja un buen pedazo del pastel de la venta. El siguiente paso, el tercer punto que queremos ver, es queremos ver este producto, qué historial de ventas, historial de precio e historial de competidores. Porque no es suficiente para hacer una inversión, no, cuando Cuando estamos hablando de volúmenes más grandes de productos que vas a comprar 200, 300, 400 o más unidades, pues ahí estás hablando de una inversión de una buena cantidad de dólares. Entonces queremos saber no solamente cómo está la imagen hoy, el día de hoy en Amazon, no solamente es suficiente saber hoy a qué precio se vende y hoy cuántos competidores tiene, sino que queremos ver en el historial un año para atrás, queremos ver cómo se ha comportado el El producto, queremos ver si Amazon, aunque Amazon no lo venda ahorita, queremos ver si históricamente Amazon es un vendedor del producto, si el precio se mantiene estable o es muy volátil, si el ranking se mantiene estable o es un producto estacional que se vende en ciertas épocas del año. Es muy importante para tomar decisiones seguras y no arriesgar nuestro dinero, es muy importante poder ver el historial hacia atrás. Entonces el punto número 3 es el historial de precio, ventas y competidores. Y para eso vamos a usar una herramienta que para mí es una de las herramientas, después del estimador de ventas, probablemente es la herramienta más básica, que se llama Keepa. Esto lo van a poder ver en las notas y vamos a hacer probablemente un video más adelante a detalle y a fondo en el curso sobre Keepa, para que lo puedan usar con todo su potencial. Es el Bloomberg de los vendedores de Amazon. Aquí lo que estamos viendo, para los que ya lo conozcan, tenemos abajo a la derecha, yo seleccioné un año, la ventana de data de un año. A mí me gusta ver un año porque me gusta ver primero hace un año la ventana de tiempo de venta que tengo enfrente. Si yo lo estoy pidiendo ahorita, si lo pido ahorita, más o menos Este producto se va a tardar 2 semanas en estar ya live en mi inventario en Amazon, en lo que el proveedor lo envía a Amazon, en lo que Amazon lo recibe, lo abre, lo cataloga y lo pone en su almacén esperando que un comprador entre y lo compre. Entonces yo quiero ver, acuérdense que estamos comprando inventario para un mes, queremos un mes de inventario. En teoría debemos de vender todo nuestro inventario en menos de un mes. Así que yo quiero ver qué pasó el año pasado en la ventana de tiempo que a mí me tocaría vender. Quiero ver qué pasó con el precio, qué pasó con los competidores, qué pasó con Amazon. Esto es muy importante. Entonces, abajo a la derecha yo seleccioné un año, y si se fijan, aquí me está dando que hace un año, y a lo largo del año, de un año para atrás a hoy, los competidores más o menos están estables. Tenía 3 competidores igual que ahorita, que vimos que tenemos 3 competidores. Ha subido y bajado, pero si acaso sube y baja un competidor, la competencia es más o menos estable. Después vemos que las ventas, el precio es muy estable. El precio ha estado prácticamente en el mismo precio ahorita de $19.97, y Amazon ha estado un par de semanas por ahí, muy poquito tiempo, no es, no es significativo, no es nada alarmante, pero cuando ha estado Amazon además ha estado en un precio más caro. Así que eso es bueno. Y lo más importante, si ven la raya verde que sube y baja, esa es la variación en el ranking. Eso me va a decir cómo se ha vendido a lo largo del año. Y se ve más o menos estable, hay unos picos por ahí, pero si se fijan, hoy, donde estamos el día de hoy en octubre, yéndose adelante hacia noviembre, el ranking baja. Eso significa que tiene mejor ranking y que vende más. Entonces, viendo esto, esto me dice que El precio se mantiene estable, no es una preocupación que el precio de repente se caiga porque el precio está estable a lo largo del año. El número de competidores más o menos está igual, entonces puedo estimar que mi pedazo del pastel de la venta mensual que hicimos más o menos va a ser estable. Entonces ese es un buen número. Y después el ranking, el número de ventas que va a tener este producto en el mes. Va a ser el mismo, y si no es que va a ser mejor. Así que esto, viendo la data de un año para atrás y viendo cómo se ha desarrollado este producto de hace un año para acá, me dice que el análisis que estoy haciendo es confiable y no debo de esperar grandes sobresaltos. Así que este es un buen producto, es un producto que voy a comprar. El punto número 4, después de que ya sabemos, ya hicimos el análisis y ya sabemos que este es un producto que queremos comprar, Lo siguiente es queremos saber cuánto nos va a cobrar Amazon de fees. Amazon, por cada venta que haces, por cada unidad vendida, Amazon te va a cobrar un porcentaje. El fee de Amazon se compone de 2 fees. Uno es el fee por el uso de la plataforma, que es el 15% de la venta. Lo que sea que vendas, el precio que vendas, el 15% de eso te lo va a cobrar Amazon por un fee, de fee. Y además te va a cobrar un fee variable por el uso de sus instalaciones, que es el costo de fulfillment. Por el uso del almacén, de los etiquetados, de su tarifa de envío con las paqueteras. Es un fee que se compone de dos y es muy importante saber cuánto es ese fee antes de enviar el producto porque queremos saber cuánto dinero le vamos a ganar. Entonces, para calcular los fees nos vamos a ir a la segunda herramienta que usamos, que es una calculadora de Amazon. Es una calculadora que Amazon nos da gratis. Te metes a Google y le pones Amazon Revenue Calculator y te va a salir ahí en Google y vas a llegar aquí. Es una calculadora gratis y lo que hacemos es que le vamos a poner el ASIN. El ASIN, si se fijan, todo el análisis se hace en base al ASIN porque el ASIN es el producto, es el número identificador del producto. Le ponemos el ASIN a la calculadora y nos saca estos datos. Entonces aquí nos arrojó este juguete. Lo que vamos a hacer es que le vamos a poner el precio al que queremos que lo que lo vamos a vender. Y en nuestro análisis vimos que el precio es estable y vimos que ahorita el competidor que lo vende está en Buy Box a $15.99. Entonces vamos a poner ese número y nos va a dar un— la calculadora nos va a arrojar cuánto nos cobra Amazon de cada unidad vendida de fees. Entonces, si se fijan abajo a la derecha en la columna de costo, vemos que de fees tiene $6.44. $6.44. Aquí también, aquí a la izquierda pueden ver el desglose del fee que se compone de los dos que les dije: el Amazon Selling Fees, que son $2.40, más $4.04 de Amazon Fulfillment. Si suman esos dos les da los $6.44, que es lo que Amazon nos va a cobrar por cada unidad vendida de fees. Ya sabiendo cuánto nos cuesta de fees, $6.44, eso nos lleva al cuarto punto de nuestro análisis, que que es saber cuánto le ganamos en dinero al producto, qué utilidad tiene, cuál es el rendimiento de nuestro dinero por cada unidad que vendemos, el ROI, el retorno sobre nuestra inversión. Es muy importante porque así es como vamos a comparar entre productos cuando tenemos varios productos en donde escoger. Queremos escoger obviamente el que más rendimiento tiene, no necesariamente el que nos da un número mayor en dólares, porque a un producto le puedes ganar $5 por unidad y otro producto que puedes ganar $1 por unidad, pero tal vez el que te da $1 por unidad es mucho más rentable. Le estás ganando el 40% contra el de que te da $5. Tal vez esos $5 representan el 15%. Es muy importante entender el concepto de retorno sobre la inversión, ROI. Queremos saber calcular el ROI para saber comparar peras con peras y manzanas con manzanas los productos y saber cuál nos da más dinero. Es el cuarto punto que vamos a ver. Es calcular el ROI. Y para calcular el ROI lo que vamos a hacer es que regresamos a la calculadora, y ya que pusimos, ya que sabemos cuánto nos cobran de fees, además ahora le vamos a agregar el costo del producto abajo donde dice Cost of Product, en la columna muy importante, en la columna de Amazon Fulfillment. Si se fijan, hay dos columnas en la calculadora. La primera columna dice Your Fulfillment y el segundo dice Amazon Fulfillment. Nosotros solamente queremos llenar Amazon Fulfillment, porque recuerden que nosotros solamente vendemos producto nuevo y solamente vendemos producto que vendemos en FBA desde las bodegas de Amazon. Nosotros enviamos el producto a Amazon y Amazon despacha esas ventas a los clientes. Eso es Amazon Fulfillment. Entonces le vamos a poner el costo del producto, que en este caso es $6.99, a la columna de Amazon Fulfillment y le vamos a dar Calcular. Y en ese momento la herramienta nos va a decir que Nuestra utilidad neta por unidad vendida es de $2.56. Y a la derecha le vamos a poner cuánto nos toca a nosotros, nuestro pedazo del pie de la venta de este producto. En este caso nos tocaría a nosotros vender 499 unidades. Y ya con eso la calculadora nos da un muy buen snapshot, una muy buena primera vista de cómo se ven los números de nuestro producto. Ahora, recuerden que lo que queremos hacer aquí es calcular el ROI. Entonces, para calcular el ROI Vamos a tomar ese $2.56 que nos cuesta el producto y vamos a tomar, perdona, $2.56 que le ganamos de utilidad a cada unidad vendida, y vamos a tomar el costo del producto, que en este caso nos cuesta $6.99, y vamos a hacer el cálculo del ROI. El cálculo del ROI es muy fácil. Es, tomas la ganancia, los dólares que te da de ganancia, entre el costo del producto. Ganancia entre costo es igual te va a dar un punto algo, un número, un decimal, que eso si lo transformas en un número porcentual, te da el porcentaje de ganancia. Entonces ganancia entre costo es igual al ROI. En este caso, en el ejemplo que estábamos viendo, dijimos que le vamos a ganar $2.56 a cada producto vendido. Si lo dividimos, $2.56 de utilidad entre $6.99 que nos cuesta cada producto, Eso nos da un ROI de 36.6%, un ROI de 36.6%, y esto es en un mes. Porque recuerden que todo nuestro análisis es en base a cuántas unidades vende al mes, ese es el número de unidades que vamos a comprar, y esperamos vender ese número de unidades en un mes. Eso significa que le vamos a dar, vamos a rotar todo nuestro inventario en un mes o menos, así que el dinero que gastamos va, se va a ir a Amazon y va a regresar con utilidad en menos de un mes para que lo podamos reinvertir. Eso significa un ROI del 36.6% en un mes. Yo no conozco ningún otro negocio que sea legal que te dé esos números. Por eso Amazon es la forma más fácil y más directa para ser libres financieramente, para poder realmente dedicarte a lo que quieras, trabajar desde donde quieras en tu computadora. Si quieres trabajar en México, en EE.UU., en Europa, donde quieras estar mientras tengas tu computadora, es el mismo trabajo como si estuvieras en la oficina o como si estuvieras en tu casa. Estos números solamente te lo dan, te lo dan los negocios de Amazon. Y piénsenlo, ¿qué otro, qué otro negocio puedes tener a una de las empresas más grandes y más valiosas del mundo trabajando para ti para que tú ganes dinero? Porque cuando tú ganas dinero, ellos ganan dinero. Entonces tenemos que aprovechar la época en la que vivimos, que esto no se va a repetir, por lo menos en nuestras vidas, no, seguramente no se va a repetir. Queremos aprovechar este negocio. Queremos aprender cómo hacer esto, que Amazon te resuelve la parte más complicada. Nuestro trabajo se vuelve encontrar buenos productos, comprarlos y mandárselos a Amazon y repetir. Así que aquí vemos 36.6% ROI, es excelente. Este producto sí lo quiero, lo quiero siempre en mi tienda. Entonces, con esto ya vimos que tenemos un producto que sí podemos vender, que vende muchas unidades al mes, que el número de competidores nos deja a nosotros un pedazo del pie interesante. Ya vimos en el historial que es un producto confiable, que el análisis que hicimos es confiable. Ya vimos que tiene un ROI de más del 30%, eso es buenísimo. Y el quinto punto, el quinto punto que tenemos que hacer en nuestro proceso para escoger buenos productos es poner el pedido. Podemos analizar toda la vida y nos podemos pasar un mes analizando, podemos ver para arriba y para abajo todo lo que haya que ver, pero si no ponemos una orden, si no mandamos el pedido al proveedor y si no le pagamos para que el proveedor envíe el producto a Amazon, Nada va a pasar. La diferencia entre construir un negocio que empieza a caer el dinero a tu cuenta y poder tener una empresa, poderte dedicar a lo que quieres, poder trabajar desde donde quieres, la diferencia es poner el pedido, agarrar tu tarjeta y comprar el producto en base a un análisis confiable, a un proceso que tienes que sabes que funciona, o seguir analizando y perder la oportunidad en el análisis y en pensarlo si lo haces o no. Así que el quinto paso para escoger un buen producto, y no hay forma de darle vuelta a eso, es poner el pedido. Cuando pones el pedido, el producto se envía a Amazon e inicias el proceso. Este negocio, el negocio de Amazon, es de vender en Amazon, y para vender en Amazon tienes que tener producto para vender, tienes que comprar para vender. Eso es el negocio. Entonces aquí les voy a, les voy a, les voy a dar algunos ejemplos. Hace un par de semanas Venimos de la tienda, de una exposición en Las Vegas de productos. El ASD es una de las exposiciones más grandes de productos que hay en Amazon. Para los que tengan oportunidad, y los que tengan oportunidad de ir con nosotros al ASD el próximo año en 2020 en Las Vegas, es una gran oportunidad, no la deben dejar pasar. Hay miles de proveedores de productos, miles de importadores de muchos países, y llevan productos para que ustedes vean ahí, los pueden probar. Pueden pedir, pueden hacer órdenes de producto ahí para empezar con sus tiendas. Entonces, para los que tengan oportunidad de ir a Las Vegas el próximo año y que quieran ir con nosotros, se los recomiendo. Es un muy buen primer paso para empezar un negocio en Amazon. Pero yo lo que yo les quería hablar es de, y les voy a dar algunos ejemplos de esta feria, ejemplos reales de productos que pedimos para nuestras tiendas. Lo que tienen que hacer es, y es algo muy importante, es empezar a crear relaciones con proveedores. Cuando creas una relación con proveedores Tienes acceso a productos antes de que ellos los tengan en sus catálogos, antes de que estén en sus tiendas. Cuando un proveedor tiene acceso a un muy buen deal o a un producto nuevo, te los van a hacer llegar a ti y puedes escoger. Entonces, y además si te dan condiciones de pago, te dan mejores precios. Es importante ir y verle la cara a los proveedores y hacer una relación y poner órdenes. Los proveedores te van a acercar buenos deals y te van a acercar productos antes que a los demás. Sí, sí eres un cliente que les trae negocio, y eso es poner órdenes. Así que te recomiendo ir a Las Vegas. Nosotros damos todo un curso de cómo construir estas relaciones y cómo escoger los mejores productos, cómo puedes realmente crecer tu tienda en internet en Las Vegas. Ahí nos podemos ver, o vayan ustedes y hablen con los proveedores. Tienen que empezar a crear estas relaciones. Entonces les voy a enseñar unos ejemplos de algunos productos reales. Que mandamos a nuestra tienda en Amazon. El primero es un stainless steel, hacer una jarra de café para hacer press de acero inoxidable. El nicho de café en Amazon es enorme. Todos los accesorios, todas las cosas que se pueden imaginar de café. Si ustedes son cafeteros, métanse ahí y empiecen a hacer análisis. Este es un muy buen nicho. Entonces, este es un producto que vimos de un proveedor que es una jarra de acero inoxidable, que el precio en Amazon— Recuerden que nosotros vendemos, nosotros no estamos trayendo contenedores de China, no estamos inventando marcas, no estamos gastando decenas de miles de dólares en traer tráfico y en hacer que la gente sepa que existimos. Nosotros solamente vendemos los productos que la gente ya está buscando para comprar. Nosotros solamente compramos productos de marcas que sabemos que si los subimos, así los vendas tú, los venda yo, los venda Juanito Pérez, se van a vender. Pero nosotros encontramos productos que ya se venden, así que este producto ya está en Amazon. Hoy se vende a $25,97, el precio de Buy Box. Mi precio, el precio que me da mi proveedor, es de $12. Amazon, por vender, por cada jarra que vendemos nos cobra $9,32 de fees. Eso deja por cada unidad vendida una ganancia neta de $4,65. Eso es un ROI de 38,8%. Al mes. Entonces eso significa que este es un muy buen producto, tiene volumen, tiene ganancia, mi precio es suficientemente bajo para hacer, para hacer una diferencia. Esta jarra en Amazon vende 2.510 unidades. De esas 2.510 unidades, a nosotros nos tocan vender 418. ¿Por qué? Porque hay 5 competidores ya vendiendo en Amazon que están cerca, que califican para el Buy Box, que están cerca del precio. Hay 5 competidores más mi tienda, son 6. Eso significa que 2,510 dividido entre 6, a mí me toca vender 418 unidades que debería de vender yo en el transcurso de un mes. Si vendo esas 418 unidades, eso es una ganancia para mí de $1,943 por vender jarritas. $1,943 en un mes por poner un pedido, mandar un correo al proveedor diciéndole sí quiero esto, sí quiero estas estas jarras, mándame 418. El proveedor los envía de su almacén a Amazon y se empiezan a vender, y ahí se acabó mi trabajo. 1943 unidades por un producto. El segundo producto que pedimos es un columpio para bebés, de esos que los amarras y ellos pueden brincar para arriba y para abajo. Este producto ya se está vendiendo en Amazon y se vende en $69,76. Mi precio del producto es de $32,99. Tiene un Amazon Fee de $19,59, una ganancia neta de $17,18 por unidad. $17 por unidad es un ROI del más del 50%, un ROI del 52%. ¿Qué negocio te da eso por un producto que lo vas a mandar a Amazon? Ya se vende hoy, va a llegar a Amazon, va a llegar al inventario, se va a poner live en mi tienda y se va a empezar a vender. Y ya se vende, yo no tengo que hacer nada para que se vende, se vende porque la gente ya está entrando a buscar este producto. Este columpio vende 1080 unidades con 5 vendedores, más mi tienda son 6. Eso me da a mí un pedazo del pastel de 180 unidades vendidas al mes. Mi tienda debería vender 180 unidades, que es lo que voy a pedirle a mi proveedor, 180 unidades. Esto me genera, me va a generar a mí en un mes una ganancia de $3,092, $3,092 por vender columpios de bebé. Otra vez, es un producto que yo no tengo que hacer nada para que se venda. Ya se está vendiendo. El tercer producto que pedimos es un yoyo, un yoyo así sencillito, un juguetito, un yoyo como los que usábamos de chicos. En internet el precio de venta hoy en Amazon es de $22,99. A mí mi proveedor me lo vende en $12,99 menos $5,49 de fees. Si se fijan, el fee aquí es muy chiquito porque es un juguete chico que no pesa nada y no ocupa mucho volumen, entonces tiene un fee bajo. De $5.49, lo que me deja a mí una ganancia neta de $4.51 por cada yoyo que venda. Es un ROI de 34%, otra vez es un ROI muy bueno. Este producto, este yoyo, así como lo ven, vende 1,380 unidades al mes en Amazon. Hay 4 vendedores hoy vendiéndolo, más mi tienda son 5. Eso me da a mí un número de ventas para mí de $276. Entonces yo voy a pedir 276 yoyos Y eso me va a generar una ganancia de $1,244. Y por último, el cuarto producto que pedimos es una jarra Brita. Todo el mundo sabe qué es, qué, cuáles son las jarras Brita, los filtros Brita. Recuerden, nosotros vendemos marcas, marcas populares que la gente ya está comprando. Entonces, esta jarra Brita hoy se vende en $24,99. Mi precio, el que me vende mi proveedor de Las Vegas, es de $11,85. Yo voy a pagar un fee de $9,55 por cada jarra vendida. Eso me deja una ganancia neta libre para mí de $3,59 por cada jarra. Es un ROI de 30%, otra vez es un ROI muy bueno. Esta jarra vende en Amazon 1,050 unidades. Hay 4 competidores ahorita, más mi tienda son 5. Entonces, si dividimos las 1,050 unidades entre 5 vendedores, que incluye mi tienda, eso a mí me da un pedazo del pastel de 210 unidades. Si vendo las 210 unidades en el mes, eso me va a generar a mí una utilidad de $253. Y así como vieron ahorita, este es un, estos son 4 productos que encontramos con un proveedor. Si el proveedor tiene, no, y los precios cambian, los productos cambian, el proveedor tiene probablemente un catálogo de 600, 800 o más de 1000 productos. Los analizamos, los corremos, vemos cuáles son las marcas que nos interesan, encontramos los 4 productos. Pero esto es de un solo proveedor. Si van a Las Vegas, hay más de 6000 proveedores en esa feria. Esto es un proveedor, encontramos 4 productos, y en resumen los 4 productos son la jarra de acero inoxidable de Coffee Press, que nos va a generar $1,943 de utilidad. El segundo es el columpio de bebés de Jumper, que nos va a generar $3,092 al mes de utilidad vendiendo estos productos. El otro, el yoyo, que nos va a generar $1,244. Y el cuarto era la jarra Brita que nos va a generar $753 en un mes de vender estos 4 productos. Eso es un total de $7,033 de ganancia. Eso es ganancia, más de $7,000 de ganancia en un mes por vender 4 productos. Acuérdense, esta es la clave: nosotros buscamos productos de marcas que ya se están vendiendo, que nosotros podamos agarrar y subirnos a internet porque ese producto ya se está vendiendo con nuestro producto, siempre que lo estamos comprando siempre es de un proveedor, de un distribuidor autorizado que vende productos legales, que se los compran a los fabricantes. Este es un distribuidor autorizado en Estados Unidos, es muy importante. Pero nosotros le compramos el producto y escogemos productos que se venden a lo largo del año. No escogemos— aquí estamos hablando de productos que podemos resurtir en cuanto se nos acaben. Por eso es muy importante encontrar un proveedor autorizado que siempre tenga acceso al producto. Que podemos estar resurtiendo mes tras mes, que se está vendiendo. No queremos comprar un contenedor y sentarnos en 6 meses de inventario. La clave de este negocio es usar el dinero, que se vaya a Amazon, que vuelva con utilidad y volverlo a usar. Por eso no compramos 3 meses. Muchos de ustedes pueden preguntar: "A ver, si estás encontrando esos productos y sabes que se venden, ¿por qué solo estás comprando un mes?" Porque queremos tener esa flexibilidad. Tal vez el día de mañana sale un nuevo yoyo. Que prende con luces y baja la venta de este yo-yo, entonces yo quiero haber vendido mi producto o poder salir muy rápido. Por eso compramos producto de un mes, poder agarrar mi dinero, comprar el nuevo producto que está vendiendo. Por eso nosotros no nos casamos con marcas, no nos casamos con publicidad, no traemos producto de China. Yo vendo lo que se venda. Si en algún momento uno de esos productos deja de vender, pues agarro mi dinero y compro el nuevo producto que ahora sí se está vendiendo. Es la clave de nuestro negocio. Entonces, si se fijan, esto es un modelo de negocio. Yo no estoy inventando nada, no descubrí la mina de oro. Esto es un negocio, es un modelo de negocio que ha existido desde hace cientos o miles de años. Es el mismo negocio que hacen todos los mercaderes desde hace cientos de años, o que hace Walmart o Target, todas las grandes tiendas. ¿Qué es lo que hacen? Ellos venden los productos que la gente quiere comprar. Es así de fácil. Eso es lo que yo hago. Entonces, muchos de ustedes tal vez han intentado hacer dinero en Amazon, han intentado empezar a vender en Amazon, y están confundidos por toda la información que ven en internet. Y se ponen a leer información de cualquier lugar, o se ponen a ver videos en YouTube. Lo que van a ver es que la mayoría de las personas lo que les dice es que vayan a China, que compren producto, que traigan un contenedor, que lancen su propia marca. Pero eso es, es, o primero, o tienes mucho dinero para invertir en marketing, para invertir en miles de productos en un contenedor, tienes mucho dinero y te puedes sentar a esperar a que eso funcione, o lo que quieren es que quieren tener views y quieren venderte cosas que suenan muy bonitas. Este negocio, pues sí, no es el negocio más emocionante ni más divertido de todos, pero nosotros no nos gusta, no nos interesa emocionante. Lo que nos interesa Es que los productos se vendan, que el dinero entre, que haya flujo de efectivo y que nosotros hagamos dinero y que podamos crecer. No solamente un hobby, sino crecer un negocio de verdad, que sea una empresa. Esto no es un hobby, esto es a lo que nos dedicamos. Yo de esto, de vender en Amazon, yo vivo y pago mis cuentas y me voy de viaje. Entonces yo no me arriesgo, yo no arriesgo mi dinero Yo no tomo decisiones por lo que creo que va a funcionar. No me traigo productos de China para ponerle mi marca y a ver si se vende. Yo solamente gasto, pongo mi dinero en productos que sé que se van a vender y que sé que voy a generar dinero y que voy a poder construir un negocio en largo plazo. Entonces este es nuestro proceso. Si quieren ver más videos o si tienen dudas, pónganmelos en los comentarios de aquí abajo. Primero, suscríbanse al canal. Tenemos muchos, muchos videos de estos. Tenemos series de videos que entran en detalle en cada uno de estos pasos. Tenemos videos que entramos en detalle en las herramientas, cómo ver Keepa. Hay muchas cosas que podemos hacer. También acuérdense que tenemos la masterclass, que nos vamos a fondo en este negocio. Nos vamos más de 2 horas en una clase a fondo el jueves en un live. Suscríbanse aquí abajo. Y no dejen de seguirnos, pongan los comentarios y estamos en contacto aquí en los comentarios o en las clases, o me daría muchísimo gusto verlos en Las Vegas en los seminarios que hacemos. Así que mucha suerte y nos vemos pronto.