Conviértete En El Vendedor Favorito De Tus Proveedores en 2025

Hola a todos, bienvenidos al canal de Algo Más. Mi nombre es Sofía, soy una de las coaches principales del equipo de Algo. Llevo vendiendo en Amazon más de 9 años. El día de hoy voy a hablar contigo de este 2025, cómo vender más que nunca, cómo aprovechar las relaciones con tus proveedores para vender más, tener mejores precios, ser más rentable y tener mejores productos para vender. Por cierto, si todavía no vendes en Amazon o en Walmart, voy a dejar debajo de este video un enlace para unirte a mi taller o hacer un workshop gratuito donde te voy a explicar paso a paso cómo vender en Amazon y en plataformas. Así que síganme. Ahora, si ya sabes vender en Amazon, vamos al tema: ¿cómo aprovechar de tus proveedores existentes para vender más, tener mejores relaciones, mejores precios y mejores productos? Bueno, pues el primer problema que la mayoría de la gente tiene, o el primer error que la mayoría de la gente comete, es que tratan al proveedor como eso, como solo un proveedor. Y aunque sí, sí son solo proveedores, estas personas también son nuestros aliados de negocio. Yo le llamo nuestros partners de negocio. Y esos son los que son, son tus socios. ¿Por qué? Porque sin los suppliers, sin los proveedores, tu negocio no existiría, no podría existir, porque no tendríamos producto para vender. Entonces nosotros dependemos en gran medida de tener alguien que nos dé un producto de marca para poder revenderlo en Amazon o en plataformas o en Walmart. Entonces deja de pensar en un proveedor como un proveedor y piénsalo como un socio de negocio. Vamos a profundizar un poco en cómo puedes hacer esto. Un proveedor simplemente es una llamada que hace una vez al mes a le compras el inventario, le pides unos ciertos productos y listo, se acabó. Un socio de negocio es alguien que le traes valor a la mesa, es alguien con que tú quieres que su negocio florezca. Y ¿cómo, cómo florece o mejora el negocio de un proveedor? Pues ellos quieren lo mismo que tú, vender productos. Ellos van y le compran productos a diferentes marcas y le compran un cierto número de productos y tienen una cuota de productos que tienen que vender. El representante de ventas con el que tú estás hablando, el proveedor, tiene un solo propósito: revender esos productos también. Entonces al final del día hacemos el mismo negocio, pero ellos venden a retailers como nosotros, que vendemos al consumidor, y nosotros le vendemos a ese consumidor. Entonces básicamente queremos lo mismo. Si a ellos les va bien, a nosotros nos va bien. Si a nosotros nos va bien, a ellos les va bien porque les compramos más. Entonces tienes que empezar a pensar que le quieres traer valor a ese supplier, a ese proveedor. No solamente quieres comprarle producto. ¿Y cómo le traemos valor a un proveedor? Nos separamos del resto, nos destacamos de los demás compradores y realmente creamos una relación relación con el supplier, que ellos también quieran que a nosotros nos vaya bien y por tanto nos den mejores precios y mejores productos. Pues hay varias formas de hacerlo. La primera es darles datos. Tú, por estar en Amazon, por vender en Walmart, tú tienes datos gratis, que ya tienes acceso a eso. ¿Con cómo? Con las herramientas, con las herramientas y con los mismos informes que Amazon nos da, con los mismos datos que Amazon nos da. Amazon gratis ya te da informes todos los meses de ventas, de cuánto se está moviendo el producto. Hay un informe que se llama el informe de inventario, el Inventory Report, que ese informe de inventario que está en Seller Central nos dice cada cuánto tienes que reabastecer tu inventario. Y Amazon, el mismo, las mismas herramientas de Amazon, Amazon tiene herramientas de inteligencia artificial dentro de sus plataformas que esas lo que hacen es, basado en las ventas, basado el movimiento del producto y basado una proyección de lo que el producto se va a vender, te hacen esas recomendaciones de cuándo tienes que reabastecer ese inventario. Y esa data tú ya la tienes gratis gratis. Esos son datos por los que las empresas pagan, pero nosotros como vendedores de Amazon tenemos acceso gratis a esos reportes y a esa información. Entonces, algo que le puedes ofrecer justamente a un supplier, a un, a un proveedor, es información de cada cuánto reabastecer en Amazon, de cuánto se está vendiendo, cuáles son los trends, si están dejando reseñas negativas los clientes, si hay un producto que es más popular que el que ellos tienen, que ellos deberían, el mismo supplier debería de abastecerse con la marca de ese producto. Todos esos datos tú se los puedes dar. Otra forma en la que los puedes apoyar y darles valor es ayudándoles a vender. Nosotros en Amazon tenemos acceso a millones de clientes que compran todos los días, pero hay técnicas que podemos usar para llegarle a aún más clientes dentro de la plataforma y que realmente estemos vendiendo. ¿Cuáles son esas estrategias? Campañas de publicidad PPC. En Amazon las campañas se llaman pay per click. Estas son las campañas de publicidad de la página. Si tú haces campañas de publicidad, vas a vender más. Y si sabes hacer campañas de publicidad bien, vas a vender más y más barato sin gastar tanto en publicidad. Entonces, tú que sabes hacer campañas de publicidad, y si no sabes, aquí está el enlace abajo del taller para que puedas aprender a vender en Amazon y hacer campañas efectivas, eficientes, baratas y que vendan. Si tú sabes hacer campañas correctas, entonces vas a poder vender más inventario. Además, existen promociones en Amazon, cupones de descuento y varias otras formas de promo que Amazon propone para nosotros los vendedores. Entonces Si no estás haciendo, si tu supplier está teniendo problemas de alguna liquidación de algún inventario, puedes tú apoyarle con esta información para que juntos hagan una estrategia de publicidad, de promos, en las que tú puedas a través de Amazon ayudarle a deshacerse de su inventario, pero a cambio de que a ti te dé un descuento, porque pues no vas a poder hacer promociones si no tienes margen de ganancia. Entonces, estas son un poquito de las cosas que puedes ofrecer entre muchos otros servicios y muchas otras formas de agregar valor, pero en mi perspectiva Las dos principales formas que tenemos de agregar valor como vendedores y destacarnos de la competencia es ayudándoles a mover su inventario con promociones, cupones a cambio de descuentos que te dé el proveedor, y también a través de darles data. ¿Qué es lo que más se está vendiendo? ¿Qué es lo que más se vende de la marca? Porque muchas veces puede ser que, por ejemplo, una, un proveedor tenga Disney, pero quizá ellos no tienen el producto de Disney que más se vende según Amazon. Entonces ese tipo de datos son cosas que tú puedes dar y que ellos no conocen. También puedes apoyarles dando estos datos de otras plataformas como tipo Walmart. Puedes ayudarles a enseñarles cuáles son los trends, cuáles son los diferentes productos que se están lanzando nuevos, qué es lo que la gente busca. Entonces, para recapitular, si quieres vender más este año, aprovecha tus relaciones existentes con proveedores, pero hazlas más fuertes a través de darles valor y a través de ayudarles a mover su inventario. Entonces, si quieren tener más tips como este tipo para poder vender más en 2025, síganos. Y aquí abajo este link al taller. Nos vemos entonces.