En este video el presentador explica que, aunque Amazon ya vende la mayoría de productos de marca, sigue habiendo oportunidades para que vendedores externos compitan por el buy box siempre que el producto sea idéntico, auténtico y provenga del distribuidor oficial. Señala que Amazon controla las reglas del juego y que, si no permite compartir el buy box, no se podrá vender. Sin embargo, existen millones de productos que Amazon no vende o que tiene margen bajo, lo que crea nichos rentables. El ponente describe el proceso para encontrar esos nichos: usar herramientas como Profit Hunter y la extensión ASIN Scanner para extraer el catálogo de un vendedor, filtrar los ASIN que Amazon no vende, aplicar rangos de precio del buy box ($12‑$100) y validar la estabilidad del ranking. Este “método espía” permite descubrir productos ocultos, como una gorra que estaba bajo el radar de un vendedor. Además, enfatiza la necesidad de vender productos 100 % auténticos, con la misma marca, descripción y fotos que aparecen en Amazon, ya que cualquier desviación puede resultar en cierre de la cuenta y posibles infracciones de leyes contra falsificaciones. Finalmente, menciona que la recesión y la reducción de inversiones de Amazon pueden abrir más oportunidades, pues la compañía pierde dinero en la venta de productos y podría retroceder en ciertas categorías.
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Patricia, los productos de marca ya los vende Amazon. ¿Cómo compites con eso? Me lo dicen todo el tiempo. A ver, Amazon está en el negocio de vender productos. Muchos de los productos, sobre todo las marcas más populares, muchos de esos Amazon ya los tiene. Ahora te voy a decir dos cosas ahí. Primero, el hecho de que Amazon lo venda no quiere decir que tú no lo puedas vender, no quiere decir que no es una oportunidad. Tú puedes compartir o ganarle el buy box a Amazon. Eso es algo que tú puedes hacer. Ahora es el territorio de Amazon. Amazon hace las reglas del juego. Si Amazon no quiere compartir el buy box, no vas a vender nada. Entonces tienes que saber cuándo debes de competir y no con Amazon. La buena noticia es que en Amazon hay millones de productos. Hay más productos de los que el mismo Amazon puede vender. Hay más productos rentables que Amazon no vende de los que sí vende. Hay una oportunidad enorme. Ahora, ¿es fácil? No, no es fácil. Si fuera fácil, todo el mundo estaría haciendo dinero en Amazon. Tienes que saber hacer un análisis, tienes que saber encontrar esas oportunidades, tienes que saber identificarlos. Ese es el negocio, es el trabajo que te va a generar dinero. Y no solo eso, cada vez es más grande porque el consumo en Amazon crece todos los años. Y eso significa que la oportunidad para nosotros los vendedores que sabemos lo que estamos haciendo es cada vez más grande de vender esos productos. Y es más, Una última cosa, que esto es reciente por esta recesión técnica que ya estamos viviendo, pero todos lo han visto, ¿no? Las empresas están despidiendo personal, están recortando sus inversiones y sus acciones se han castigado. Para Amazon, una de las cosas que van a ser afectadas es su negocio de venta de productos, porque Amazon pierde dinero con la venta de productos. Entonces ahí va a haber una oportunidad. Mientras Amazon se ha hecho un paso para atrás en ciertos productos, en ciertas categorías, para nosotros nos abre todavía más oportunidades. El producto que quiero vender tiene que ser exactamente como lo venden en Amazon. Una de las grandes maravillas que tiene Amazon es que el producto, haciendo el modelo que nosotros hacemos en Algo Más, es que el producto ya existe en Amazon, ya está listado, ya está en Amazon. Tú no tienes que tomar fotografías porque ya está y tiene muy buenas fotografías. No tienes que hacer título, no tienes que hacer descripciones, el producto ya está. No tienes que preocuparte por hacerlo popular ni porque salga en la primera página ni porque tenga buen ranking, porque este producto ya tiene buen ranking. Ya es popular, ya es exitoso, eso ya está hecho por ti. Ponte en los pies de un comprador. Si tú compras, te llega otra cosa diferente, pues te vas a quejar, vas a pedir tu dinero de regreso y no lo vas a volver a comprar. Entonces, primero, eso obviamente eso no puede pasar, porque el producto que tienes que estás vendiendo tiene que ser exactamente, idénticamente el mismo producto, la misma marca, la misma descripción. Si tú no haces eso, Amazon te puede cerrar tu tienda, te va a cerrar tu tienda. Y el negocio se te acabó, porque obviamente para Amazon es prioritario esa reputación y esa satisfacción del cliente. Una respuesta muy larga para decirte: sí, tiene que ser exactamente el mismo producto y tiene que ser un producto auténtico comprado del distribuidor de ese producto. No puedes traerlo de China, que se parezca o que sea casi igual, y venderlo como si fuera. Si vendes como si fuera, estás violando las políticas de Amazon. Probablemente estés infringiendo alguna ley de counterfeit. Y no lo puede ser. Eso no, eso no es un negocio que va a funcionar. Alguien, alguien ya hizo el trabajo de encontrar este producto. Alguien lo está vendiendo. Ya ven, tienen aquí, si vemos aquí Profit Hunter, es una de las herramientas que les decía. No, aquí puedo ver que es un producto que está en el ranking 432, tiene un competidor nada más, FBA, y hay alguien que lo está vendiendo. Entonces, si tú te vas a la página de este vendedor, puedes ver qué otros productos está vendiendo. Entonces, vamos a su página. Y este vendedor, por ejemplo, está vendiendo 115 productos. Si yo le doy aquí a la extensión de Profit Hunter, al ASIN Extractor, yo le doy a esta extensión. Lo que va a hacer es que fíjate, aquí me va, aquí me va a descargar todos los productos de este, de este vendedor. Entonces los puedo descargar, lo corro en Profit Hunter, lo corro en el ASIN Scanner y puedo saber exactamente cuáles son los productos buenos. Cuando vende Amazon, este producto tiene durante el año un ranking, un ranking bastante estable. De entrada es un producto que si yo lo fuera a vender, sé que puedo, no puedo esperar estabilidad en su ranking. Y eso es bueno porque las ventas son, son predecibles. Aquí lo que está interesante es que este es un producto que estaba muy escondido que claramente es difícil de llegar porque tiene el mismo vendedor. Ha estado, este ha sido un muy buen secreto escondido de este vendedor hasta ahorita, que con nosotros utilizando Profit Hunter lo descubrimos. ¿Cómo lo descubrí? Hice justamente el análisis del método espía. Me metí a la página de un vendedor por otro producto extraje todas sus ventas, como les enseño aquí, extraje todos sus productos y daba la casualidad que él vendía, entre otras cosas, vendía gorras. Entonces, haciendo ese análisis, así fue como yo llegué a ese producto. ¿Cómo lo hice? Analicé miles de productos, los filtré con el ASIN Scanner. Pues aquí con el ASIN Scanner sencillamente le digo enséñame los productos que Amazon no vende. Yo con un clic lo que hice aquí es pues ya los eliminé. Aquí ya no hay productos que vende Amazon. Y entonces ahora sí, no, yo me puse a jugar. A ver, enséñame productos que el buy box sea mínimo $12, no, máximo $100. Entonces así es como haciendo este análisis, no, mucho más, mucho más largo, es como yo llegué a ese producto. Entonces, haciendo esto es justamente la forma en la que, en la que una de las formas en la que nosotros encontramos, encontramos los productos.
