Expande Tu Negocio de Amazon FBA En Europa en 2023

y ayudarlos con todo lo que viene siendo preparando sus cuentas dentro del mercado europeo. Y en esta promoción nosotros estamos bastante orgullosos de ofrecerles lo que viene siendo los primeros listados dentro de, en este caso, el mercado europeo completamente gratis. Y además viene acompañado con una llamada estratégica que puede ser con alguien de mi equipo o conmigo personalmente para analizar su negocio, ver los productos que quieren llevar a Europa y cuáles serían los mercados más factibles para que ustedes lancen sus productos en Europa. Entonces, de parte de nosotros nos aseguraremos que al menos dentro de lo que viene siendo la parte estratégica de Amazon estén bien servidos y que obviamente obtenga la mayor cantidad posible de asesoría para que ese lanzamiento sea lo más exitoso posible.

Oye, Vincenzo, y a ver, antes contigo, Jesús, esto es importante y lo quiero recalcar. Porque en este partnership que estamos haciendo, estamos trayendo a la comunidad algo más, a los expertos en su materia, en su mercado, en Europa. La mayoría que estamos viendo esto estamos en Estados Unidos o en México o en algún otro lugar. Y seguramente, lo que yo sé que muchos van a pensar, ¿no, Vincenzo, Jesús? Es como, OK, Patricio, pero ahora ya estamos hablando de expandirse a España, Europa, empezar a vender allá. Nunca, nunca ni he ido, ni conozco un contador, ni tengo quién, ni conozco el mercado. Entonces aquí es importante. Tú, Vincenzo, ¿en dónde estás ahorita?

Yo estoy en Londres.

Exacto, es muy importante. ¿Qué es lo que? Y eso es algo que hablamos mucho, no, cuando tú no tienes que saberlo todo, no tienes que ser el experto de todo. Lo que tienes que hacer, tienes que saber ir a buscar la ayuda y el apoyo de quien sí lo es. Así que en este caso Vincenzo está en Londres. Él dirige una empresa que se dedica justamente a operar en los mercados europeos. Él va a ser tu experto para los mercados europeos. En esta promoción que está dando son 5 listados en Europa lanzados. Así que para quien esté pensando en dar ese paso, no lo vas a dar solo. Hay cosas que no vas a saber. Justamente para eso tenemos a Ecomsi, para poder dar ese primer paso acompañado. Y ahora la segunda duda que todos van a tener, o el miedo que todos van a tener de dar este siguiente paso, es: OK, Patricio, ¿no? Empresa, impuestos, ¿cómo hago todo esto? Y ahí es donde entran nuestros socios de Havask. Así que, Jesús, ¿qué es lo que tiene Havask que en esta promoción está ofreciendo?

Bueno, nosotros nos dimos cuenta allá porque estuvimos pateando la llanta en México que había mucho interés, vale, pero necesitaban cierto apoyo a la hora de aterrizar en Europa. Y España es un país que a nivel fiscal les ofrece ventajas desde el inicio. Queremos que, digamos, que esa toma de decisión al principio, que cuesta poner los listados en funcionamiento y que generen ellos mismos sus propios insumos, vale, queremos que sea lo más suave posible. Por eso hemos diseñado esta promoción de la mano de Comsi, vale. Él se encarga de orientar al emprendedor en esos listados primarios, vale, para ponerlos rápidamente en funcionamiento de la manera correcta, y nosotros nos encargamos de esas primeras gestiones que hay que hacer, obteniendo el número de identificación fiscal, teniendo un 50% de descuento en los registros, para que sea un aterrizaje lo más suavemente posible y rápidamente. En 6 meses estés ya teniendo números en verde. Además, ya lo dije ahí, los fondos europeos de generación están de nuestra parte. Y a los 6 meses podéis acceder a 2000 de grant, de subvención por parte del gobierno, por tener e iniciar un negocio online de e-commerce. Y Abask os va a ayudar a gestionarlo. Entonces, nunca había existido una ventana de oportunidad tan grande, y por eso estamos desde ya con la gente que nos vio en la feria como la gente que nos está viendo ahora en estos webinars. Nada, ahí tenéis los datos de la promoción en la página web. Registrados, tenéis nuestros calendarios. Yo formo parte de un equipo de 3 personas. Está mi compañero Bruno Santocci, mi compañera Brittany Dobbins, que es americana y española, que os va a orientar también si queréis el número de AIM gratuito para vuestro desarrollo en Amazon USA. O sea, no vamos a, digamos, a poner de nuestra parte mucha energía para que esto sea una realidad, Patricio.

Oigan, y ahorita les voy a hacer una pregunta a los dos, pero eso es algo que me llama la atención del equipo que tiene Navask, Jesús, que no solamente, obviamente, no solamente son, es una empresa española que opera en en la Unión Europea, sino que en el equipo que tienen, tienen, como dijiste ahorita, americanos, españoles trabajando, trabajando en el equipo, tiene mexicanos, españoles trabajando en el equipo. Entonces, en realidad, la conexión, la conexión con y la comunicación directa con el equipo, pues no, son personas que conocen a la perfección los pormenores de lo que estás enfrentando de este lado y lo que vas a enfrentar del otro lado.

Mucha razón. O sea, a ver, en Abask somos ya cerca de 400 personas Nuestro headquarters está en Inglaterra, pero tenemos en Madrid, en España, Italia, Francia, Alemania, y también en EE.UU., en China, en Australia, en Emiratos Árabes Unidos. Somos más de 40 y pico nacionalidades, hablamos 20 idiomas, y en todo el procedimiento, en todo el proceso los clientes de Algo Más y esta comunidad va a tener siempre castellonohablantes, vale. Entonces eso es muy importante, se van a sentir arropados. En horario, ya lo dije allá, en horario mexicano, a través de los calendarios, vamos a abrir nuestros calendarios para que tengan mucha más facilidad. Vale, y aunque estemos en un horario extendido aquí, queremos que en los próximos 3 meses nadie que pueda estar pensando en el mercado europeo no tenga la oportunidad de resolver todas las dudas con nosotros.

Exacto, exactamente. Y miren, y eso es lo que, y es lo que hemos hablado mucho, la, no, el valor de estas relaciones estratégicas en donde puedes no solamente acceder a alguien que sabe y que te puede contestar dudas, sino alguien que tiene operación en los lugares donde te quieres expandir, que tiene la infraestructura como la describiste ahorita con Abask, Jesús. Así que tener esos apoyos y tener esos recursos pueden ser la diferencia entre hacer un negocio en donde la curva de aprendizaje es menor y los errores no te no te cuestan tanto y no te cuestan el negocio, no. Y realmente te puedes enfocar en lo importante de crecer el negocio y no tanto en tratar de sobrevivir, este, sobrevivir tus errores, que ese es un, es una de las cosas que comúnmente no nos pasa a los emprendedores cuando a veces empiezas, solo crees que no te la puedes arreglar, yo lo aprendo acá y a ver, lo pruebo tantito y pido aunque sea un poquito menos y a ver cómo me sale, no. Mejor empieza bien, empieza yendo directamente a los que te pueden a los que te pueden ayudar. Y es la importancia de esas relaciones estratégicas y saber realmente quiénes son los buenos y a quién acudir. Y lo mismo con Ecomsi, Vincenzo. Yo sé que hay muchos que nos van a estar viendo que no tuvieron oportunidad de escucharte a ti, escuchar tu plática en Ecomexpo. Y lo mismo contigo, Jesús, ahorita regreso contigo porque te quiero hacer una pregunta. Pero platícanos un poquito, Vincenzo, del expertise que tienes que tienes con EcomSea operando en los mercados europeos, que exactamente el valor de lo que estás ofreciendo en la promoción, porque realmente es valioso para alguien que está entrando al mercado, al mercado. Y después, si quieres una, una repasada muy rápido para no extendernos mucho en eso, pero, pero, ¿cuál es la oportunidad de Europa para quien está ahorita aquí en EE.UU., en México, pensando? No, tal vez tienes un negocio que está andando, tienes ventas, tienes algún producto interesante, porque ¿Por qué ahorita la oportunidad allá?

Claro, claro, excelente, excelente. Sí, primero comenzamos con EcomSea. Nosotros somos una agencia que llevamos más de 3 años en el mercado y también tenemos equipos distribuidos por toda Europa. Eso nos permite, como dice Jesús, entender obviamente esos mercados en bastante profundidad. Obviamente, si estamos, por ejemplo, haciendo un listado, un ejemplo, Amazon Francia, nosotros usamos lo que viene siendo un copywriter francés. Para nosotros es súper importante, y eso lo mencioné muchísimo durante mis presentaciones allá en México, que al momento de expandir a un nuevo mercado tú tienes que usar personas que entiendan ese mercado, porque tienes que entender personas que entiendan la cultura, entienden las costumbres, entienden cómo hablarle a ese tipo de cliente. No es simplemente usar Google Translations y ya, porque la mayoría de las veces usar solo un traductor de esos que te consigues gratis generalmente es un error fatal. Y obviamente a nivel de posicionamiento y a nivel de la experiencia que puedes otorgar a tus clientes. Entonces, Commsy te permite eso, te permite trabajar con expertos que tienen experiencia de la mano en estos mercados. Y no solamente a nivel de lo que viene siendo los listados, nosotros también tenemos expertos que te van a ayudar a nivel de lo que viene siendo tu publicidad, que también mencioné que es súper importante en Amazon. Tú tienes que saber cuáles son los términos de búsqueda, dónde tienes que posicionar tu producto para para que las personas puedan conseguir el producto lógicamente y convertirse eso en una venta. Nosotros también tenemos nuestros propios fotógrafos, nuestros diseñadores gráficos. También te podemos ayudar a lo que viene siendo la representación gráfica del producto en cada uno de esos mercados, porque también es muy importante cómo presentas el producto al momento de expandir un nuevo mercado. Siempre la forma en que se presenta algo en cada mercado, después de tantos años de trabajar con tantas marcas, hemos visto que cosas que pueden funcionar en Amazon España no terminan funcionando en Inglaterra, la forma en que presentas el producto, etcétera. Y nuestros diseñadores y fotógrafos también te pueden ayudar con eso. Y por último, nosotros también tenemos expertos ya lo que viene siendo a nivel estratégico. Por ejemplo, un ejemplo, si te expandes a Amazon España y luego quieres expandirte a otros mercados, nosotros logramos hacerte ese estudio de mercado para ver cuál sería la mejor opción después de Amazon España, hacemos un análisis en su profundidad para ver qué producto puede ser exitoso y diseñar una estrategia que te lleve de la A a la Z a esos mercados. Entonces, Ecompsy prácticamente de la A a la Z en todo lo que abarca lo que viene siendo operaciones en Amazon te puede ayudar y obviamente aportar todas esas áreas que son esenciales para lograr ser exitoso en el momento de llevar tus productos en Amazon. Ahora vamos a hacer un poco de énfasis en lo que cubrí en en México, porque siento que esa presentación fue muy importante, porque prácticamente lo que yo hice énfasis con esa presentación fue abarcar cuáles son los puntos más esenciales al momento de considerar por qué hay que expandir fuera de Latinoamérica o México. Y lo primero que yo propuse en esta presentación es que lógicamente, sobre todo nosotros que venimos de Latinoamérica, hay muchas oportunidades a nivel de productos que pueden ser muy exitosos, sobre todo en Europa específicamente. Por ejemplo, Amazon España. En Amazon España hay una, en España en sí hay una comunidad gigantesca latinoamericana, y si tú logras conseguir ese producto de nicho que tú identificas en el mercado, en este caso español, que hay demanda a nivel de palabras en Amazon pero no hay productos que satisfagan esa necesidad, es una gran oportunidad para tú hacer ese salto, llevar ese producto a un nuevo mercado y satisfacer a esa comunidad que se encuentra en ese mercado. Ese fue uno de los grandes ejemplos que di. También mostré prácticamente cómo es muy importante al momento de hacer este salto que siempre el paso número 1, y que Commsy te puede ayudar con eso, lo que viene siendo el estudio de mercado. Yo siempre digo que esto es esencial porque hay que entender qué mercado puede funcionar para tu producto, si hay la demanda, y a partir de ahí ver si vale la pena la inversión que se va a hacer, porque muchas veces las personas hacen todo al contrario, hacen la inversión, asumen que un producto puede funcionar y luego tratan de arreglarlo con publicidad, imágenes, listado, pero el fundamento en sí, que la demanda y el mercado, no funciona. Entonces todo lo que hagas, aunque venga cualquier estrategia que le pongas, no va a funcionar. Eso es muy importante. Y prácticamente también para concluir en lo que mencioné en esas presentaciones, mencionó mucho cómo es importante lo de la localización, que es lo que viene siendo uno de los principales servicios de Commsis, que es entender cómo tienes que adaptar tu producto a ese mercado, porque no es simplemente una traducción, es simplemente entender el avatar de ese mercado y entender cómo representar tu producto en diferentes mercados. En sumatoria, es hacer estudios de mercado, localización, para obviamente adaptar tu producto a esos mercados. Y por último, el potencial que tenemos nosotros en Latinoamérica de llevar productos que no cualquier persona puede ir a Alibaba y copiarlo. Y nosotros, al tener esa ventaja de tener un productor que sea único, que sea algo específico en nuestro país, nos quita completamente esa gran competencia que para muchos es el gran problema al momento a veces de vender a Amazon a nivel de competencia. Entonces eso es más o menos todo lo que se abarcó.

Y mira, eso que quiero agregar una última cosa a esto que dijiste, es el gran problema para todos los vendedores en Amazon es la competencia. ¿Cómo resuelvo la competencia? Pero para nosotros los latinos, muchas veces es fácil dejar de ver cuál es nuestra ventaja competitiva, justamente para Está haciendo lo mismo que todos los americanos, Alibaba, hoy en día están haciendo, pues ahora sí está haciendo, a tratar de pelear con todos los tiburones. Pero tú tienes acceso a productos únicos, conoces los productos que consumes, ya no importa si eres de México, de Venezuela, de Perú, de Chile, conoces tus productos, que es lo que justo quería decir, tener conocimiento de los keywords, del tráfico, la demanda del producto para poder decir, ok, aquí hay demanda porque hay una comunidad de latinos, no solamente en España, tienes Europa completo y les puedo hacer llegar este producto. Yo me puedo encargar de conseguirlo con Navask, la red de logística para llegar al mercado. Con Ecomsi lo trabajas para optimizarlo y realmente poder tener una oferta, una oferta que le haga sentido al cliente potencial allá. Y entonces ahora sí estás hablando de otro negocio. O como decías, o tal vez conseguir fabricar tu producto en América Latina. Así que eso está, eso es justo ahí, ahí es donde está la oportunidad. Y la oportunidad te la da el conocimiento del mercado, que tienes a alguien que te va a ayudar a reconocerlo y después a ejecutarlo, ¿no? Y alguien que te va a facilitar toda la parte más compleja del negocio, que es la logística legal fiscal, que es con con Abasca. Así que ahí está la clave de la oportunidad, justamente.

100%.

Oye, y Jesús, y a ver, y yo quería regresar a uno de los temas que creo que hablaste bien interesante en el evento, que seguramente hubo mucha gente aquí que no lo vio. Lo pasaste por encimita ahorita, pero quiero entrar un poco más a detalle con los programas, de los programas este de impulso de fondo perdido que tiene la, el que tienen los gobiernos en Europa y España específico para impulso de negocios en línea. Así que explique un poquito de eso y cómo alguien que está acá puede aprovechar esos beneficios.

Mira, eso es una cosa que bueno, pues que después de la pandemia los fondos Next Generation de la Unión Europea para impulsar las economías, se dieron cuenta de que lo único que no se paró fueron el comercio electrónico, vale. Y ahora han sacado una serie de programas, está en España que se llama el programa Key Digital, en Italia el programa Key Digitale, vale, que intentan impulsar a las pequeñas y medianas empresas pero también a los autónomos, a los sole traders. OK, bien. Entonces yo leí las bases regulatorias de lo de, y Abask España está de agente digitalizador del programa Key Digital, vale. Leí las bases regulatorias y cualquier pyme o autónomo que tenga 6 meses de antigüedad puede solicitar las ayudas. Y no, no tiene que ser español o europeo, italiano, no, puede ser de nacionalidad mexicana, siempre y cuando aterrice con un negocio online en España y tenga un IVA español y vaya a desarrollar su negocio desde España a través de cualquiera marketplace a nivel europeo. Entonces Fui al evento de Algo Más allí en México y lo dije y lo trasladé y le dije: oye, señores, vénganse a España, vale, abran su negocio de e-commerce, empiecen a vender, que dentro de 6 meses está la convocatoria abierta, un año, y van a poder solicitar ese bono como cualquier otro, vale. Llevamos todo el año trabajando con clientes de Avask, no solo españoles, sino ingleses, italianos, que tienen su negocio de e-commerce en España también. Y les están dando los bonos a fondo perdido, y algunos son de 2000 euros, vale, como los de los autónomos, pero otros son para pymes de 6000 euros y otros para pymes de 10 empleados en adelante de hasta 12000 euros. Y con eso ya digamos que te montas un listado en condiciones, puedes tener una estrategia en publicidad también interesante para que tu listado de inicio tenga un ranking aceptable. Y luego estos gastos que tienes de implementación de la sociedad o de los registros fiscales también los absorbe ese fondo a fondo perdido, ese esa subvención. Entonces, nunca, nunca vi nada parecido, y naturalmente quise trasladarlos en la feria. Y nada, estamos ya gestionando a los primeros candidatos, y bueno, es algo que va a seguir todo este año, vale. Y también quería decir que fruto de mi visita a México pude tocar la madurez del mercado mexicano, y que también hay muchos vendedores de Amazon españoles que quieren trasladar las artesanías españolas al mercado mexicano, y que van a hacer el camino de vuelta. O sea, porque esto es de un lado para otro. Entonces no pierdan la oportunidad, porque yo mismo estuve paseando por los mercadillos de México DF y comprando artesanías, vale, que me pidieron mi familia, y sé la demanda existente tanto en Halloween y tal con las calaveritas, con muchas artesanías mexicanas que ustedes tienen el conocimiento, sabes, de dónde se compran las mejores, hechas con manos artesanas. Y ese es un nicho que Vincenzo con Ecomsi os puede aproximar la manera correcta de demostrarlas con fotos profesionales, con unas keywords profesionales, ¿sabes? Porque de la misma manera que hay un tema de keywords y de nomenclatura de español mexicano a español europeo, al revés también, porque aquí los pendientes son sus arietes. Entonces hay que siempre tener cuidado en ambos territorios, ¿ok?

Excelente. Sí, oye, y a ver, y miren, ahorita quiero unir con este tema que mencionaste de Vincenzo, pero hay algo que a mí me preguntan mucho y seguramente es algo que a ustedes también les pasa. No hay mucha gente que dice, primero, ahorita que mencionaste, ¿no? Artesanía mexicana, hay un mercado importante obviamente en Europa. O productos europeos para los que hay mercado en México, en EE.UU. Hay mucha gente que me pregunta, bueno, Patricio, pero realmente es que ¿cuántas personas puede haber buscando artesanías mexicanas en España? Y lo que le pasa a muchos es que se van con la idea de que son mercados pequeños, como hay veces que puedes ver en la lista de los mercados de Amazon, México es el penúltimo, es chiquito, y España Europeos están en la parte baja de la tabla y mucha gente dice: no, es que no es tan interesante, es chiquito. Pero lo que no piensan es que es, digamos, que esos números es difícil realmente dimensionarlos cuando estás pensando en el tamaño del mercado. Pero si los extrapolados a un individuo, llevados a qué representa para ti, para ti es un mercado enorme. Puede ser un negocio, un negocio, no enorme para el que tu negocio puede estar enfocado. Entonces creo que es algo importante de tener en cuenta en los nichos, y entre más pequeños y entre más específicos, no es que sea malo, no es que sea una menor oportunidad, al revés, es una mejor oportunidad, es menos competencia, es más foco, es menos oferta para la que tú puedes llegar y completar ese catálogo Sí que hay algo como bien importante, y por eso, ahora sí, con esto uno contigo, Vincenzo, por eso es importante acudir a alguien que conoce el mercado. Si estás pensando, si tú tienes un producto, lo fabricas, conoces a alguien que fabrica algún producto, tal vez alguna artesanía, no lo desestimes pensando en que si es poco o es pequeño o es barato. Acércate con Ecomsi, con Vincenzo, platícale tu producto y que ellos te ayuden a hacer el estudio en el mercado europeo. Y puedes estar sentado en una oportunidad enorme. Seguramente tienes enfrente hoy una oportunidad con tus productos con alguien que conoces y ni siquiera lo has pensado. Así que acércate con ellos y realmente explora las oportunidades que tienes. Y eso me lleva a un comentario que hubo aquí en Facebook, Vincenzo, que nos ponían que cómo se contactan contigo.

Ah, bueno, para contactarse conmigo o con mi equipo sería a través de nuestra página web www.ecomsy.com, como ven aquí al lado de mi nombre, ecomsy.com, o manda un correo a nuestro correo electrónico que viene siendo business@ecomsy.com. Igual yo voy a dejar toda la información en los comentarios para que— exacto, esa es la página web y ahí pueden agendar una llamada con este equipo completo.

En la página, la promoción que tiene aquí abajo, igualmente, aunque no hay un link para registrarse, o sea que no hay.

Eso sería lo mejor, sería lo mejor hacerlo a través de la promoción para que tengamos toda la información de ustedes y nosotros los contactamos para analizar, como dice Patricio, su producto y ver la oportunidad. Porque yo pienso que el mercado europeo, es verdad, muchas personas piensan que no es tan grande en comparación pues al americano, pero déjenme decirles que el mercado europeo sigue creciendo año tras año, ya está prácticamente al mismo nivel que el americano y sigue creciendo. Y el nivel de penetración, estamos hablando de casi un 60% a nivel de todos los países europeos en conjuntos. Y vemos cómo Amazon sigue invirtiendo en nuevos mercados, acaban de abrir Amazon Suecia, Amazon Bélgica, Y esto demuestra cómo Amazon se ha dado cuenta que es cuestión de tiempo antes de que exploten los otros pequeños países de Europa. Y entonces esto te da la oportunidad de entrar en un mercado que, primero que todo, te da más diversificación. Porque la gran diferencia entre Europa y EE.UU. es que Europa es casi el mismo tamaño, pero tiene varios mercados en los cuales tú puedes diversificar tus ingresos y el nivel de competencia. En EE.UU. compites con los mismos jugadores las 24 horas en vez en Europa, tú sabes que, por ejemplo, tienes un competidor muy fuerte en Inglaterra, pero las ventas que logras perder en Inglaterra debido a esa competencia las compensas con tus ventas en Francia, que hay menos competencia. Entonces, si tú comienzas a entender el mercado europeo y logras moverte de manera más rápida, que la mayoría no hace por el miedo a los idiomas, a todo lo que viene siendo a nivel de impuestos y empresa, que bueno, que con Havasque eso es súper fácil. Yo ya no tengo miedo de eso, así que con Havasque eso te lo hacen súper fácil. A nivel de mover inventario, todos esos miedos que uno, que obviamente piensa que es un dolor de cabeza grande, al mismo tiempo tienes que verlo como una oportunidad. Porque todas estas personas que se bloquean mentalmente, que piensan que no es posible, personas como Avaz, que nosotros te demostramos que en realidad es más fácil de lo que es. Y siempre y cuando la oportunidad tenga el producto, tenga una oportunidad en esos mercados, de verdad que si se hace la estrategia como se debe hacer Hay mucho potencial, no solamente ahorita, pero en los próximos años, si el mercado europeo sigue creciendo como está creciendo.

Efectivamente. Oye, justo, justo al tema de Abascal nos viene esta pregunta: ¿Cuál es el perfil que debemos de tener, ya sea persona o empresa, para expandirnos a Europa? Esto me imagino que es alguien que está en Estados Unidos, alguien que está en México.

Correcto. Yo creo que a nivel de perfil Lo más importante, lógicamente, es que ya al menos tengan un producto. Esto le va a hacer el trabajo mucho más fácil a nivel de entender si el mercado europeo es bueno para ustedes o no, porque a partir del producto, por ejemplo, nuestro equipo lo que te daría es un sondeo total del mercado europeo. Te identificamos qué mercado sería adecuado para ti, si el francés, si el italiano, si Inglaterra, etcétera, y a partir de ahí te diseñamos una estrategia. Ahora, a nivel de presupuesto, obviamente esto va a variar mucho en el tipo de producto que que tú vayas a vender, porque cada producto tiene un presupuesto diferente dependiendo del costo de producción y dependiendo del nivel de competencia que hay en esos mercados. Y por eso es siempre muy importante, y lo menciono siempre, siempre, siempre, es lo del estudio de mercado. Porque basado en el estudio de mercado, yo te puedo decir si necesita X cantidad de dinero o mucho más, y a partir de ahí tú puedes tomar la decisión como empresario de entender si tu empresa se puede permitir ese gasto o no, y a partir de ahí diseñar una estrategia de expansión en estos mercados.

Yo añadiría que si ya tienes una LLC porque estás desarrollando Amazon USA, no necesitas tener una empresa europea, vale, sino que con tu misma LLC puedes desarrollar, digamos, tu expansión en Amazon Europa, vale. Con lo cual es un gasto que te quitas, vale. Y luego, que si eres una un sol trader y estás desarrollando el mercado mexicano como autónomo, como emprendedor, como sol trader, pues sigue en esa línea y pásate al mercado europeo como sol trader y como autónomo, vale. No hay una barrera, digamos, en Europa que te diga, oye, necesitas tener una empresa europea y si no, no pasas. Vale, puedes hacerlo con tu LLC, puedes hacerlo a nivel persona física como sole trader, y nosotros te vamos a ayudar a obtener esas subvenciones de una o de otra manera para que el aterrizaje sea lo más suavemente posible y tengas más recursos, sabes, para poder plantear una estrategia, digamos, en los primeros 6 meses más adecuada con Ecomsi, vale. Porque a veces es más importante gastarse esos primeros recursos en esa estrategia inicial y que inicialmente salgas al mercado con una estrategia adecuada, que rápidamente consiga insumos, y luego ya paso por paso vamos estableciendo una expansión país por país y optando por esas necesidades fiscales, pero ya cuando está, digamos, el negocio corriendo en Europa. Eso es un poco la idea principal.

Y entonces, nada, para cerrar con esa idea, no importa si estás en México o en Estados Unidos, tienes activo una tienda en Amazon, puedes activar el mercado europeo.

Y están a igual de distancia, son mercados como ha dicho Vincenzo, del mismo tamaño. Sabes lo que pasa, que van añadiendo territorios, como ha pasado este año con Suecia y Bélgica, y a lo mejor tus artesanías, una vez que salen en un mercado como el sueco, pues no hay competencia, y resulta que tienes ahí durante 2 años una plaza muy importante, y se ponen de moda en ciertas épocas del año, como Halloween, las calaveritas esas que he mencionado antes, y tienes un sold out en ese mercado. O sea que en Estados Unidos todo ya está muy maduro, muy constituido, todo va corriendo y prácticamente por cada objeto tienes muchas alternativas. Aquí no, aquí digamos que es un territorio por territorio, se van añadiendo países Y en montante total, Amazon USA y Amazon Europa tienen la misma capitalización.

Claro, quieres estar en los dos y multiplicar tu negocio sin multiplicar la complejidad de operarlo. Estás multiplicando tu negocio y estás apoyando en quien te va a ayudar a gestionarlo. Y miren, y va a haber muchas, va a haber muchas preguntas específicas que obviamente no podemos entrar como a resolver cada una porque si no se nos va a ir larguísima esta ayer. Pero justamente por, justamente para eso, y ahorita vamos al tema, porque es una buena pregunta que nos hacen en Facebook, que es alguien que está trayendo productos de otro lugar que no es ni México ni EE.UU. Pero para todas las preguntas, todas las dudas, ver el análisis específico, ya sea de un tema de producto, logística, o ya sea de viabilidad del mercado para tu producto, llena la forma de contacto que está ahí en navaskgroup.com/promocion-ecomexpo. Ahí tienes el link, ve a ese link, llena la forma de contacto. Y ¿por dónde empiezas? ¿Cuál es el primer paso? ¿Cómo conseguir más información? Es el primer paso. Y ahora sí, no, por ahí, ahí vas a entrar en contacto con las personas adecuadas. Pero Jesús, a ver, en esta pregunta en particular Hay muchas preguntas, ya se me fueron. Ahí está. Para alguien que tiene un LLC y el producto viene de otro lugar, muy sencillo, puede dar.

Cuando tú te abres tu cuenta en Europa, como en el Amazon Seller Central, pones a tu LLC de titular, vale, y vas a tener un spot en los almacenes de Amazon España, en Madrid, para que tú mandes tu producto desde Ecuador a esos almacenes, vale. Si no, es que si los puedes mandar, digamos, de la misma forma que Amazon los va a servir al cliente final. Entonces es así de sencillo, sabes. Si estás acostumbrado a operar de esa manera, al igual que los vendedores europeos, cuando compran producto de China y los mandan directamente a los almacenes de Amazon Madrid, vale. Entonces ya, pum, se van directamente a los clientes y a las órdenes que tengan en Amazon Europa, vale.

Ok, bueno, a ver, esta pregunta, y ahorita te la dejo a ti, Vincenzo. Alguien que pregunta, no, sobre alguien que tiene un producto artesanal, y la pregunta de siempre, la primera pregunta, ¿y esto cuánto me va a costar? Y quiero ser como bien claro, bien claro con esto. Primero, vete a ver la página, la promoción que está, que están dando Commsy, que está dando Abask, porque de entrada con esa oferta que están dando te va a salir más barato que si lo estuviera haciendo tú solo. Pero además, y todavía más importante, lo barato sale caro. Y cuando tú intentas hacerlo por tu cuenta y ver cómo te ahorras y hacer tú, tratar de hacer tú tu importación y este tipo de cosas, al final lo que acaba pasando siempre, y es algo que aprendes o por las buenas o por las malas, no, te acaba saliendo más complicado. Entonces lo que yo les diría, antes de dejar que Vincenzo tome la pregunta, lo que yo les diría es no No te lances a hacer las cosas a la fácil. Hazlo acompañado, hazlo con alguien que desde el principio te va a ahorrar mucho dinero en equivocaciones, en tiempo, en producto perdido, en problemas en aduana. Eso acaba siendo carísimo y esas son las cosas que acaban tronando un negocio. Así que cuanto ¿Cuánto va a costar? Te va a costar mucho menos que si lo hicieras de una manera menos profesional. Y nada, te quería decir a ti la parte de esta pregunta que nos hace: no entiendo que ustedes hacen la investigación del mercado. Nada más para que quede claro qué es lo que exactamente lo que Commsy hace.

Claro, sí, nosotros lo que hacemos es primero que todo vemos el producto que tú quieres vender. A partir de ahí creamos prácticamente un una plantilla en cuanto a qué es lo que hay que analizar dentro del mercado, en este caso europeo. Nuestro equipo luego procede a analizar los principales mercados, en este caso España, Italia, Francia, etcétera, todos los mercados de Europa. Y a partir de ahí nosotros lo que hacemos es un reporte en profundidad a entender cuánta competencia hay en cada mercado, cuál es el precio promedio de esos productos, cuál es el promedio, por ejemplo, de reseñas de esos productos. Pues identificamos que, por ejemplo, en el mercado francés la media es de 5000 reviews por competidor y tú vas a entrar con 0, te dicen: mira, el francés no vale la pena. Pero vemos que, por ejemplo, el español, la media son 100 reviews, vale más la pena el español porque es menos saturado. Lo mismo con el precio, lo mismo. También analizar el tipo de artesanía que tú traes, si hay alguien más que la está trayendo, si tú serías el único, si hay, por ejemplo, nivel de búsqueda significativo en torno a las frases principales que describen tu producto. Y a partir de eso, prácticamente finalizamos con un reporte que te va a prácticamente mostrar qué mercados valen la pena para tu producto y cuáles no. Y a partir de ahí, lógicamente, una vez te mostramos los números en cuanto a cuánto sería tu inversión de, por ejemplo, inventario en esos países, cuánta publicidad inicial tienes que hacer, etcétera, se toma la decisión y se diseña la estrategia en ese mercado.

Boom, y eso cierra mi comentario de hacerlo tú solo o hacerlo a un nivel súper profesional. Es toda la diferencia. Oye, a ver, este va más para ti, Jesús. Es un tema común que yo también lo he escuchado mucho, que justamente para abrir en países de Unión Europea necesito tener el VAT en cada país.

Vale, es importante, digamos que de primeras con tu LLC, vale, para, yo hablo desde el escenario más económico posible, vale, de primera con tu LLC vas a aterrizar en un país, yo recomiendo España, vale, y en ese país vas a necesitar el VAT, el IVA español. Vale, bien. Ahora bien, de primeras no vas a hacer una expansión y vas a mover tu inventario por todos los países de la UE, donde simplemente por mover el inventario las agencias tributarias de todos los países te van a decir: oye, has tenido una mochila mexicana aquí, tienes que sacarte y registrarte el el IVA alemán, el IVA italiano, el IVA francés. No, de primeras vamos a aterrizar en España, vale. Vamos a hacer solamente un registro, que en la promoción está al 50%, vale. Y luego, a través de la ventanilla única One Stop Shop, vas a poder vender a distancia a los demás países de la UE, y te va a tardar en llegar el producto un poco más de tiempo, pero por lo menos en 3 meses vas a estar, pum, teniendo presencia en todos los países de la UE, vale. Luego, naturalmente, que paulatinamente, conforme ya vayas generando recursos, vas a decir, oye, me interesa tener inventario en Italia y que el cliente final italiano me vea en Prime en Amazon porque ya tengo el inventario en el territorio italiano y le puedo satisfacer la venta en un día, vale. Pues voy a dar ese saltito, vale. Entonces, pero ya con, cuando tienes la máquina bien consolidada y ya genera dividendos, ok, vamos a ir dando saltos con tu inventario, con tu registro, para ya tener el programa pan europeo y tener, digamos, la posibilidad de inventariar y estar en prime en todos los países de la Unión Europea. Pero al principio, al principio no es necesidad, sabes, porque el mismo Vincenzo en Ecomsy te va a decir, oye, UK tiene mucha competencia para este tipo de artesanía, empieza por Francia o empieza por España, vale, en ese primer análisis especial. Entonces yo, por, digamos que por el análisis de Vincenzo, es mejor empezar por un país, vale, para al final, al cabo de 12 meses, tener una presencia ya en toda Europa, en todos los productos, en todos los países, de forma, pero ya digamos con un cash flow en positivo. Ok, esa es la respuesta, digamos, a esa, a esa estrategia.

Excelente. Y esto, y nada, para no confundir, como esto estamos transmitiendo para México y para Estados Unidos, esto aplica igual, no importa si estás en México o Estados Unidos, funciona exactamente igual.

Si vienes de Nueva Zelanda, el otro día asistí a un cliente que allí tienen un mercado muy importante y quieren vender en Europa con su con su marca de ropa, vale. Fabrican en Portugal porque ahí en Portugal hay mucha industria textil, y con su marca de ropa, pum, la expanden por toda Europa. Y eso es un poco también interesante, o sea que, ok.

Oye, Vincenzo, y el, el leímos todas las noticias de los nuevos mercados que se van a abrir ¿Hay fechas para los mercados que se abren en 2023 de Amazon?

No hay fechas específicas, pero sabemos que el año que viene Amazon Colombia ya prácticamente se estima puede ser primer Q1, Q2, lo que viene siendo Amazon Colombia. Amazon Chile ya sabemos que también se está, lo mantenían en secreto, pero sabemos que ya se está cocinando. Y esos serían los principales mercados, así que van a ser bastante, van a ser, yo creo que van a traer un gran impacto sobre todo el mercado latinoamericano, porque lo que viene siendo América del Sur, Amazon solamente está en Brasil en este momento, pero al agregar Colombia y Chile, que son también dos grandes economías, siento que eso va a abrir otra puerta de oportunidad para seguir expandiendo lo que viene siendo los Amazon Marketplace.

Y con ustedes en Ecomsee, esto digamos que su servicio de Ecomsee no está limitado nada más a Europa, esto aplica para América Latina, ¿no? Que a través de la sociedad que estamos.

Sí, sí, claro. Nosotros como tenemos personal distribuido en todos los mercados, nosotros tenemos experiencia con todos los mercados. Y también porque nosotros tenemos la oportunidad de trabajar con grandes marcas que nos han permitido siempre experimentar el mercado apenas abre, porque las grandes marcas apenas salen a un mercado no le importa la inversión, ellos quieren saltar esos mercados. Entonces Eso nos ha permitido obtener la experiencia de la mano apenas esos mercados se abren para luego diseñar procesos y obviamente adaptarnos a nuestra audiencia principal, que son ustedes, y ayudarlos a expandir esos mercados también.

Yo añadiría, Patricio, que si algo más se anima y hace unos eventos en esos mercados durante el 2023, te vamos a acompañar, te va a acompañar Y va a ser un éxito.

Y todos aquí en este grupo también se van a apuntar a Colombia.

Comsi y Abask te va a acompañar porque, bueno, creo que la oportunidad de descubrir Latinoamérica a través de estas ferias, de la misma forma que la organizaste en México, estoy seguro que van a ser un éxito en Colombia, en Chile, y ahí te vamos a acompañar.

Sí, no, y mira, y tenemos una comunidad, una comunidad grande de colombianos aquí en algo más. Hay chilenos, pero Colombia es una comunidad bien grande, así que, y nos han estado pidiendo definitivamente ir a Colombia, así que bueno, nosotros nada más necesitamos un pretexto para poder juntarnos y poder recorrer así.

Exactamente, mándame la información y ya tienes un golden sponsor.

Exacto, exacto. Y nos van a seguir seguramente Nos van a seguir llegando preguntas como esta, específico productos enlatados alimenticios, ¿qué permiso necesitan? Todo esto obviamente tiene que cumplir con las regulaciones y ahí es donde Avask los puede guiar y les puede ayudar, y para eso llenen el formulario. Pero todo esto es algo que pueden, que Avask te tiene cubierto, ¿no?

Sí, bueno, a ver, Hay que estudiar caso por caso, vale, y saber en qué categoría, digamos, y qué permisos necesarios tienen. Sabes, cuanto menos perecedero sea el producto, mejor que mejor, vale. Pero bueno, llámenme, tengamos un, una videocall particular conmigo o con cualquiera de mis compañeros y estudiaremos su caso. Y bueno, rápidamente EcomSea les mirará el mercado y el nicho de mercado interesante para esos productos y trabajaremos desde el inicio. ¿OK?

Ah, excelente. Vi que menciona en los comentarios cuál es el código promocional. Sí. No, no existe. No me equivoco, teníamos un código, ¿no?

Había un código, pero bueno, ya generamos los departamentos de marketing una landing page, que ese es el, digamos, el registro, sabes.

Y cualquiera que se registre allí, no, no sé por qué, creo que lo pide, estoy viendo que lo pide como campo obligatorio. Entonces podemos inventar uno, aquí no está, lo tenemos hecho, lo tenemos hecho, lo tenemos perfecto. Sí, es Es para asegurarnos que la promoción sea exclusivamente para ustedes los que fueron y son parte de algo más.

Exacto, esta es una promoción bien, bien, bien cuidada porque está muy buena. Javier la mandó, Javier Martínez. Voy a poner a todos, es con el código Se los voy a poner en el chat a todos los que me están preguntando. Se los voy a poner aquí en el chat ahorita, un segundo.

Perfecto.

Ah, pero es que no puedo poner—

O puedes ponerlo como—

Es la palabra abask y como expoemx, pero miren, como ¿Cómo decías? Ah, claro, en banner. Aquí yo me metí de host, pero en realidad el host oficial es Vincenzo. Este, le quité el balón el día de hoy. Aquí se los voy a poner, el código promocional, promocional es ¿Cuál dije?

Abask e Ecom Expo.

Abask Ecom Expo MX. Aquí lo estoy poniendo. Abask Ecom Expo MX.

Ahí está.

Es el código promocional.

Exacto, es el mismo.

Igual lo voy a poner como comentario en— esto se queda grabado. En los grupos de Facebook, así que lo voy a poner como un comentario, lo voy a poner pin para que todos lo vean. Así que, así que eso, nadie se queda afuera, prometido.

Nadie se va a quedar fuera. Oigan, si se bloquea, si se bloquea por alguno, tienen la página de Abask y nada, mi correo electrónico está ahí en los contactos y no hay ningún problema.

Exacto, eso prometido. Oigan, pues ya vamos llegando a la hora. Ahorita seguramente caerán algunas, un par de preguntas, últimas preguntas. Pero si quieren, Jesús, Vincenzo, como despedida, algún mensaje adicional que le quieran dejar a los que están indecisos, pensándolo, si es bueno, si lo hago, si es el momento para mí. ¿O no?

Sí, yo diría que lo primero que hay que perder es el miedo. Sé que obviamente cuando algo es nuevo siempre está esa duda interna si va a funcionar o si no va a funcionar, pero es como todo en negocio, hay que arriesgar. Y yo pienso que después de tantos años en el mercado de comercio en línea, la forma más fácil de agregar ganancias a tu negocio es expansión a nuevos mercados, porque yo tenía muchos ejemplos de clientes que por ejemplo clientes americanos que tenían control de un 70-80% de su nicho en EE.UU. y lo que se gastaron es solamente aumentar un 10-15% esa de dominio, con el mismo, la misma inversión hubieran logrado expandirse por toda Europa, ok. Y lo que hubiera eso traído a nivel de ganancia hubiera sido mucho mayor que tratar de quedarse estancado en el mismo mercado. Y esto es una enseñanza que leo muchas veces con muchas marcas con las que hemos trabajado que tienen la mente cerrada, que no solamente quieren seguir controlando su mercado, su mercado. Y las pocas veces que obviamente logramos convencerlos que sí tienen que irse a Europa, y muchos luego hacen ese salto, siempre la ganancia que obtiene es mucho mayor que tratar de quedarse en un solo mercado. Porque tienes que pensar que le da una nueva oportunidad a tu producto, a nuevos mercados, nueva audiencia, nuevo tipo de competencia, que puedes aplicar estrategias que tal vez ya están completamente consumidas en tu mercado y ya no funcionan, pero en otros mercados son estrategias completamente nuevas y te da esa oportunidad prácticamente de comenzar de cero, pero al mismo tiempo con la experiencia que trae de un mercado que ya venías dominando o que ya prácticamente vendías, que te permite no comenzar de cero, pues ya comenzar en, como se dice, en tercera y cuarta, atacando esos nuevos mercados.

Bueno, con Vincenzo siempre es un gusto escucharle. ¿sabes? Y bueno, yo añadiría que la diversificación es la clave del éxito, diversificar en países. Y luego, como no, bueno, aunque Amazon es el benchmark de los marketplaces, en Europa hay otros territorios, otros países que en los que hay más de un marketplace. Vale, en España hay uno interesante que es Correos Market, que es el del gobierno español, vale, que trata de potenciar, digamos, el comercio electrónico. Y no es el único marketplace que no cobra al vendedor, solamente por el transporte, cuando ya tienes confirmada la venta, vale. Entonces, es otro aliciente más que tiene España para hacer un landing suave y rápidamente tener un motor que te va generando beneficios, y luego ya afrontar toda una estrategia global ya en otros mercados y en otros territorios, sabes, donde se necesita cierta, cierto coste de de posicionamiento, vale. Pero que, bueno, nunca ha existido una oportunidad como lo que hay ahora con los fondos Next Generation puestos, digamos, a disposición, alternativas e inversiones de los gobiernos estatales y locales, vale, en varios países a la vez, vale, con el Key Digital en Portugal, en Francia, Y bueno, y es ahora o nunca, es un poco, está de la mano de ustedes dar el salto. Y aquí estamos para hablar tranquilamente y empezar.

Sí, yo creo que para concluir también, algo que quiero decirles, que la misma duda que están teniendo muchos, Expandi Europa, mucho ahorita se están arrepintiendo cuando dijeron, oh, Estados Unidos, no sé si expandirme a Estados Unidos. Pasaron 4 o 5 años de los tiempos de oro de Amazon en el 2014, y ya entrar a EE.UU. es mucho más difícil. Lo mismo va a pasar con Europa. Europa ahorita está en pañales en comparación a EE.UU., pero yo le doy otros 5 años y también será mucho más difícil entrar. Entonces el momento definitivamente es ahora, y no quiero que luego después en 5 años digan, concha, tuve que haber entrado a Europa, y ahora lo que me queda es, no sé, probar tal vez Australia, porque lo único que no está tan competitivo Exacto, exacto.

El momento para hacerlo es ahorita. Y miren, para todos los que están preguntando si es bueno para mí ahorita, si lo debo hacer, primero, obviamente, para ponerte en contacto con Abaski, con Ecomsi, para empezar este proceso, tienes que tener algún producto, tienes que tener un producto para vender. ¿Cuántos productos? Tal vez tu primer producto es el producto que te va a abrir la oportunidad en Europa. Y como dijo Vincenzo, no te cierres las oportunidades. Un producto que tal vez en EE.UU. está más competido, está más complicado, tal vez es una oportunidad abierta, es un mar azul en algún mercado en Francia, en España, en Italia. Así que no cierres las puertas. Si tienes productos, entonces llena la forma que está ahí abajo, está scrolling ahí abajo, que llena la forma en ese link. Ahí tienes el código de promoción, Abasqui, Comexpo MX. Y ahora sí, a darle con todo, a seguir creciendo. Son ahora sí la hora en punto, nos echamos hasta el último minuto, lo aprovechamos. Vincenzo de Comsi, muchísimas gracias. Jesús Andújar de Abasqui, muchísimas gracias. Ellos son partners nuestros aquí en Algo Más, son parte de esta familia, son parte de esa comunidad, así que aprovéchenlos, contáctenlos. Y utilicen lo que nos están ofreciendo para crecer sus negocios. Muchísimas gracias a los dos.

Un placer, Patricio. Gracias por la invitación.

Gracias, Patricio. Gracias.

Hasta la próxima a todos. Saludos.