La Estrategia #1 para Vender en Amazon: Exclusivas de Marca

Si eres vendedor de Amazon y te sientes atrapado en una carrera que no puedes ganar, si no sabes cómo crecer tu negocio, hacerlo todo más automático, más fácil y ganar más dinero al mismo tiempo, este es el vídeo para ti. Te voy a presentar a las exclusivas de marca. Las exclusivas de marca son la salida para un negocio de Amazon que está estancado, que no crece. ¿Qué es una exclusiva de marca? Una exclusiva de marca es cuando trabajas tú directamente con una marca y te da derechos exclusivos para vender uno de productos o todos sus productos en Amazon o Walmart o cualquier plataforma en línea. Cada trato va a ser diferente. La marca te puede dar para un producto en una plataforma o para todos sus productos en todas las plataformas. ¿Cuáles son los beneficios de esto? Cuando estás vendiendo exclusivamente los productos de una marca en plataformas, quiere decir que no estás compitiendo con 40 vendedores en un mismo listado, en una misma plataforma, sino que tú tienes el listing para ti, controlas el buy box, decides el precio con la marca directamente, respetas el precio, y y tú eres la única persona que está vendiendo. A veces tú y la marca son los únicos dos que están vendiendo en plataformas y nadie puede bajarte el precio porque nadie más tiene el producto. Este es el modelo de negocio y es fantástico porque pasas de vender un producto por aquí, por allá, de cualquier marca, a ser socio, ser partner de crecimiento de marcas en específico, y crecer juntos, trabajar juntos a largo plazo. La pregunta es: ¿cómo logras que una marca te dé eso? Porque pues no lo están regalando, ¿estamos de acuerdo? Necesitan una razón para elegirte a ti sobre de quizá los vendedores actuales con los que trabajan o sobre hacerlos ellos mismos. De esa razón se trata este vídeo. ¿Cuál es la oportunidad ahora mismo? Lo que la mayoría de las marcas no saben es que Amazon cambió significativamente en los últimos 12 meses la forma en la que opera el algoritmo, el cómo funcionan los rankings, cómo deben estar escritos los listados, cómo el tráfico externo afecta la posición del listado en la página de resultados. Todo eso cambió y la mayoría de las marcas no se han puesto al día. ¿Por qué? Porque son empresas de producto, están enfocados en hacer el mejor producto que puedan, en la manufactura, la distribución, cuestiones de retail, sus cuentas donde venden sus productos. Amazon para ellos es un canal entre muchos otros canales donde venden sus productos. Y también es probable que la persona que maneja sus listados o que construyó sus listados lo hizo hace 2, 3 años cuando Amazon era distinto y no lo ha cambiado desde entonces. Eso nos crea un espacio y ese espacio es tu oportunidad para llegar a ellos y para tener tu primera exclusiva de marca. Si puedes llegar a una conversación con una marca y mostrarles problemas específicos sobre su presencia actual en Amazon, problemas que ellos no sabían que existían, te conviertes inmediatamente en la persona más valiosa con la que han hablado sobre esto. No porque tengas el mejor precio, porque sabes cosas que ellos no saben. Hablemos de qué cambió. Amazon le agregó inteligencia artificial a su algoritmo de búsqueda. Entonces ahora lee los listados como lo haría una persona normal, buscando la intención, para qué persona es, para qué tipo de clientes, los casos de uso, no solo las palabras claves. Antes nosotros lo que hacíamos al crear un listado era meter la mayor cantidad de palabras clave en un título, en una descripción, porque antes el algoritmo lo que hacía es que si tú buscabas una palabra clave como cliente, Amazon te mostraba los listados que tuvieran esa palabra clave en su descripción. Entonces nosotros tratábamos de poner la mayor cantidad de palabras clave que pudiéramos y que fuera algo legible para que pudiéramos aparecer en la mayor cantidad de resultados posible, pero ya no es así. Entonces, si tienes un título y un listado así como marca, no solo está desactualizado, sino que ahora es un problema. En 2025, Amazon empezó a aplicar estas nuevas reglas a los listados. Por ejemplo, voy a poner un ejemplo de los títulos. Ahora la nueva regla para los títulos es que tiene que tener máximo 200 caracteres y sin haber llenado de palabras clave. Los listados que no cumplen con esto en sus títulos pueden ser reescritos automáticamente por la IA de Amazon. De hecho, es posible que muchas marcas ya hayan tenido sus listados reescritos por la IA sin haberse dado cuenta, y quizá como la IA lo reescribió no es como la marca quisiera presentar su producto. Además de esto, Amazon ahora mide el click-through rate, que es esta métrica que mide la gente que entra al listado, cuántas de esas personas compraron, y te da un porcentaje, ¿no? El 30% de las personas que entran a este listado compran y el 70% no, por ejemplo. Entonces Amazon antes medía el click-through rate de celular y de web, de computadora, no importaba dónde la gente entraba, entrar al listado, y lo mezclaba. Pero ahora no, ahora ya separó, ya ahora mide el click-through rate en el celular. Es decir, la gente que entra en el celular, cuántos compran y cuánto no. ¿Por qué? Porque el 67% del tráfico de los clientes es por el celular. El 67% de la gente compra por el celular. Entonces normalmente las marcas hacen su listado pensado para la computadora y a la hora de verlo en el celular se ve horrible. Las fotos se ven chiquitas, no se entiende el listado, no se alcanzan a ver las fotos. Entonces si una marca no ha optimizado sus listados para la pantalla de un celular, están perdiendo dinero, están perdiendo ventas y probablemente no se estén dando cuenta. Y la última cosa es el tráfico externo que convierte. Las personas que encuentran un producto de la marca por Google, YouTube, TikTok, redes sociales y luego compran en Amazon, esa entrada de tráfico externo ahora envía una señal directa a Amazon de que tu listado está trayendo tráfico externo y eso te hace tener mejor ranking y tener más ventas orgánicas. Las marcas que no están construyendo este tipo de tráfico y no están trayendo tráfico externo se están quedando atrás de competidores que sí lo hacen y no entienden por qué. Todas estas cosas que acabo de mencionar son puntos de presión que tú puedes aprender y presentarlos a la marca, impresionarlos, ayudarles a mejorar, y así tener tu exclusiva de marca. Esto es cómo los usas. El pitch: antes de cualquier llamada, dedica 20 minutos a ver los productos o el producto principal de la marca con la que vas a hablar. Revisa 4 cosas principalmente. Primero, revisa el largo y el formato del título, si tiene keywords, este, ahí puestas que no tienen sentido, si no tendría sentido el título para ti como un humano, o es demasiado largo. También revisa la imagen principal en el celular, en general sus imágenes, y ve que no tengan las letras muy chiquitas, que sí estén optimizadas para el tamaño de un celular. Después ve el rating y el tamaño de, perdón, el número de reseñas, cuántas tienen, la calificación. Y por último, si usando FBA o enviando ellos mismos. De esto algo vas a encontrar que esté mal, y luego vas a llegar a tu conversación y puedes decir alguna de estas frases: Revisé tu listing principal antes de esta llamada. Tu título, me doy cuenta que no cumple los requisitos, con los requisitos nuevos para títulos en Amazon. Amazon tiene la capacidad de reescribir automáticamente tu título porque tú no lo has hecho, y por lo que veo creo que es posible que esto ya haya pasado. Así que aquí es como debería verse un título que sí cumple y por qué funciona mejor. Oye, me doy cuenta que estás haciendo fulfillment propio, o sea, estás haciendo FBM. Los listados que tienen la opción de FBA convierten entre 20 y 25% más que aquellos que son FBM. Esa diferencia se refleja directamente en tu ranking. Cada competidor que sí hace FBM en tu categoría tiene una ventaja estructural sobre ti ahora mismo. Otra cosa que les puedes decir es: vi tu imagen principal en mi celular. El tamaño de la imagen o de tus tus imágenes no se leen con claridad. Pero acuérdate que Amazon mide el click-through rate móvil como una señal independiente, y de hecho el 67% del tráfico de los clientes es móvil. Así que por tener tu imagen como la tienes, puedes estar perdiendo ranking en móvil, puedes estar perdiendo ventas, y nunca te hubieras dado cuenta viendo los números normal en Amazon, porque Amazon junta el click-through rate móvil con el de web en sus números, en sus reportes. Pero te puede estar pasando esto solo porque no tienes tus fotos actualizadas o optimizadas para teléfono. Otra cosa que les puedes decir es: no tienes la función de Amazon Attribution configurado. Cada vez que alguien encuentra tu producto por Google, un video YouTube, redes sociales, y luego compra en Amazon, esa venta debería de estar impulsando tu ranking orgánico. Orgánico, pero sin tener puesta la herramienta de Amazon Attribution, el algoritmo no puede verlo. Está recibiendo la venta, pero no el ranking orgánico. Y hay un Brand Referral Bonus que te devuelve hasta 10% de las ventas que traes de fuera. Lo estás dejando ir en cada venta. Ahora, si cosas estas no te parecen familiares o son herramientas que tú todavía no conoces, no te preocupes, que para eso estamos nosotros. Si te fijas, con estas frases no estás vendiendo, le estás diagnosticando a la marca un problema. Ellos ven problemas que no sabían que existían con explicaciones claras de por qué existen y cómo se resuelven. Esta es la base de un acuerdo exclusivo. Los vendedores que están consiguiendo exclusiva de marca ahora mismo no son los que tienen más dinero, son los que llegaron a esa conversación sabiendo más sobre la presencia en Amazon de esa marca que la marca misma. Ese conocimiento se puede aprender. No tienes que saber todo lo que te expliqué, lo puedes aprender y se acumula. Cada marca que auditas, cada conversación que tienes, cada listing que mejoras, hace que profundices más en ese conocimiento. Y si te apoyas de una comunidad como Algo Más, en donde paso a paso les explicamos todo lo que tiene que ver con exclusividad de marca, todos estos servicios, todas este diagnóstico que le vas a ofrecer, cómo hacerlo a profundidad, qué es Amazon Brand Attribution, qué es click-through rate y todos estos conceptos que acabamos de explicar, lo puedes aprender y ofrecer a futuras marcas, hacer partnerships que te duren de por vida. Si quieres profundizar en este tema, estoy dando un webinar gratuito en vivo que se llama La verdad de cómo vender en Amazon en 2026. Vamos a cubrir paso a paso qué implica vender en Amazon en 2026 y en plataforma, sin relleno, solo lo que está funcionando ahora mismo. Así que el link está abajo de este video para que te registres, en la descripción. Inscríbanse, pónganse una alarma y nos vemos en el webinar.