En este video, Sofía, vendedora de Amazon con 9 años de experiencia y coach en Algo Más, explica por qué el cuarto trimestre (octubre‑diciembre) es la época más rentable para vender en Amazon, ya que concentra alrededor del 80 % de las ventas anuales. Detalla las fechas clave (Black Friday, Cyber Monday, Thanksgiving, Navidad, Año Nuevo) y la necesidad de enviar el inventario a los centros logísticos de Amazon con anticipación para evitar saturaciones. Subraya la importancia de invertir en campañas publicitarias bien estructuradas, controlando presupuestos y enfocándose en palabras clave principales, para aparecer en los primeros resultados y maximizar conversiones. Recomienda revisar a finales de año todos los reportes de ventas, comisiones y publicidad en Seller Central, identificar productos con altas devoluciones o bajo movimiento, y liquidar inventario excesivo para liberar flujo de efectivo y reinvertir en productos más rentables. Además, invita a los que aún no venden a abrir una cuenta en Seller Central, buscar productos usando los recursos del canal y aprovechar otras temporadas de alta demanda (Prime Day, Día de la Madre, San Valentín, Back to School, enero con agendas y fitness). Concluye con un llamado a la acción para seguir los videos del canal y participar en una clase en vivo que muestra paso a paso el modelo de negocio de Algo Más.
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Hola, hola, ¿cómo están? Bienvenidos de nuevo al canal de Algo Más. Si no me conoces, soy Sofía, vendedora de Amazon desde hace 9 años y una de las coaches aquí en Algo. Qué gusto tenerlos de regreso. El día de hoy voy a hablar de esta temporada, que es la mejor temporada del año para vender. Si no sabías, el cuarto cuarto es que es octubre, noviembre, diciembre, es el último cuarto del año. Es la mejor temporada para empezar a vender en Amazon y en línea en general. ¿Por qué? Porque en esta temporada es cuando se van a vender el 80% de las ventas del año. Es así como lo oyes. La mayoría de las tiendas y la mayoría de los negocios hace el 80% de sus ventas este último trimestre del año. Así que si todavía no vendes en Amazon, te voy a decir por qué te lo estás perdiendo, de una de las mejores oportunidades para generar dinero, y cómo le puedes hacer para que este año no se te vaya a estar vendiendo. Si ya estás vendiendo en Amazon o ya estás vendiendo en línea este último cuarto, Tienes que anotar sí o sí las fechas importantes: Black Friday, Navidad, Thanksgiving en Estados Unidos, quienes vendan en Estados Unidos, Año Nuevo, todas, todas estas fiestas de fin de año, Cyber Monday. Las hacen las tiendas justamente para que todo el mundo compre. Entonces, si eres una persona que compra y compra en esta temporada y nada más gastas, te invito a que empieces a invertir porque puedes hacer mucho dinero ahora. Entonces tienes que mandar tu inventario con tiempo a la bodega de Amazon si estás vendiendo en Amazon, porque Amazon se satura en esta temporada. Las bodegas se saturan, se saturan de compras y se saturan de vendedores mandando su inventario. Así que si quieres vender en esta temporada, es muy importante que mandes tu inventario con tiempo a la bodega para que pueda ser almacenado y comprado por los clientes cuando llegue la venta. Otra cosa muy importante que debes de hacer es no subestimes el poder de una buena campaña de publicidad. Si no estás haciendo campañas de publicidad este cuarto cuarto, te estás perdiendo de mucho dinero en ventas. Crear una campaña de publicidad es una inversión. No le tengas miedo. En Amazon tú puedes controlar completamente cuánto presupuesto le pones a la campaña. Tú controlas cuánto se gasta todos los días y al final de la campaña en total cuánto se gastó. Puedes estar modificándolo, cancelar una campaña si quisieras hacerlo en cualquier momento. Pero invertir en una campaña de publicidad es una inversión porque cuando tú le pones dinero a que se publicite el producto vas a estar teniendo más clicks, vas a estar teniendo más gente entrando al producto. Y por lo tanto, si es una buena campaña, va a tener ventas, va a generar conversión. Entonces, si quieres aparecer hasta arriba, imagínate que la gente entra a Amazon, le da click a la plataforma, empieza a buscar las cosas que quiere, pero hay muchísimas páginas de producto y realmente se ha comprobado que solamente los productos que aparecen hasta arriba en la página son los que van a generar muchas ventas. Entonces, no te pierdas de la oportunidad de estar hasta arriba en las páginas de resultados. Publicita para la palabra clave principal de tu producto. Por ejemplo, si tú eres una toalla de pelo, pues vas a publicitar para justamente aparecer en los resultados de hasta arriba en toallas de pelo cuando la gente lo busque. Va a haber otras personas compitiendo por publicidad, entonces no te asustes si los costos son más altos este último cuarto. Es normal, van a ser más altos porque hay más vendedores queriendo publicitar, pero tú no te puedes quedar fuera, si no te vas a quedar fuera de las ventas. En general, todas las tiendas van a estar viendo un incremento de ventas aunque no hagas nada. Lo más probable es que veas un incremento en tus ventas. Pero un incremento en tus ventas puede ser una cosa chiquita o puede ser algo realmente significante, o sea, puede ser negocio. Entonces no te quedes conforme con solamente un poco incremento en tus ventas. Puedes realmente duplicar lo que vendes normalmente en esta temporada haciendo campañas de publicidad. Entonces no te conformes, empuja tus productos. Todo el mundo va a ver un poco un incremento en sus ventas, pero son realmente los que tienen buenos listados, buenas campañas, buenas fotos, reseñas, Ellos son los que más van a ver un incremento en su facturación este último trimestre. También otra cosa que quiero que hagas es al final del trimestre, o sea, ya por diciembre, quiero que descargues todos tus reportes del año en Amazon. Tu reporte de ventas, tu reporte para ver tus comisiones, tu reporte de publicidad. Quiero que hagas en diciembre una revisión de todo, pues, de todo lo que has hecho en el año. Amazon tiene un repositorio de reportes, es decir, donde puedes ver todos estos reportes en Seller Central. Simplemente vete a la parte de performance y ahí tienes todos los reportes de ventas. Entonces quiero que en diciembre los descargues para hacer una revisión de cómo te fue en este año, qué tan rentable fuiste. Si tuviste un producto con más devoluciones, considerar quitarlo. Si estás teniendo un producto que no se está moviendo nada, también considerar quitarlo. Ver como que dónde se te está atorando tu cash flow. ¿Qué es el cash flow? Tu dinero, tu flujo de efectivo. Si tienes un producto que no se vende, lleva 6 meses en la plataforma y vende una unidad al mes, Pues quizás un inventario producto que te está atorando tu flujo efectivo, que mejor podrías liquidar ese producto y reinvertir ese efectivo en un producto que funcione mejor. Entonces eso justamente te va a ayudar los reportes, que hagas una revisión última del año para empezar 2025 con esos ajustes y esas mejoras. Mucha gente, esto suena como muy obvio, pero si supieras la cantidad de vendedores que no hacen esto, es impresionante. Y por lo tanto arrastran al nuevo año malas prácticas, arrastran al nuevo año errores del pasado. La mayoría de la gente no lo hace. Esto es real. O sea, yo podría, tú podrías pagar una consultoría conmigo, invertir en, invertir en esta consultoría, sentarte conmigo. Yo te voy a decir eso y por más que hayas invertido esa consultoría conmigo, no, probablemente no lo hagas. Es que no eres, no es una cosa tuya, es una cosa en general. Yo he tenido gente en consultoría conmigo que les digo justamente que hagan eso y no lo hacen, y ya pagaron por la consultoría. Entonces grábatelo en la cabeza, una vez al año, hazlo por, bueno, por lo menos una vez al año, pero hazlo al final de este año, haz esa revisión de reportes. Y otra cosa que les quiero dar de tip, que yo hago todos los años en el cuarto cuarto, es que este último trimestre del año sea tu oportunidad para liquidar inventario, inventario que tienes atorado, inventario que no se vende. Acuérdate que ahorita todo el mundo está en shopping mode, ¿no? Modo de compras. Entonces aprovecha que este es el mejor momento para deshacerte de todo el inventario que no se mueve. Líquídalo si es necesario, véndelo más barato. El chiste es que puedas recuperar ese flujo de efectivo. Ojo, no estoy diciendo que liquides todo tu inventario. Estoy diciendo inventario que ya te está costando dinero tener en la bodega, que ya estás pagando monthly storage fees y también los fees de aged inventory surcharge, los de largo plazo, los de long-term Storage fees. Si estás pagando esas dos comisiones por inventario viejo, deshazte de él. Quiere decir que tu producto lleva meses sin venderse, entonces es mejor que lo liquides, recuperes algo aunque hayas tomado esa pérdida, recuperes algo, y ese algo que recuperaste lo reinviertas en un producto mejor. ¿Por qué? Porque si ya estás pagando la comisión de long-term storage, o sea, la que ya, la que se cobra cuando ya lleva el producto 6 meses, más de 6 meses sin vender, eso ya es inventario en Cuando tú tienes inventario en Amazon que lleva 6 meses sin venderse, Amazon le llama excess inventory o inventario en exceso, y eso ya tiene un fee aparte. Entonces te está costando dinero tenerlo en la bodega de Amazon. Por eso digo, o sácalo, retíralo, o liquídalo en Amazon como tú quieras. O sea, lo puedes bajar de precio, publicitar tantito, deshazte de él. Esta es una excelente temporada para liberar tu flujo de efectivo deshaciéndote de mal producto y reinvertirlo en producto mejor, porque las ventas van a incrementar de todas formas. En enero las ventas bajan mucho, la gente deja de gastar en enero. Entonces aprovechen que todavía están a tiempo. No estás vendiendo en Amazon y te estás perdiendo de esta súper oportunidad de generar dinero. ¿Qué debes de hacer? Abre tu cuenta en Amazon, es muy sencillo. Entra a Seller Central y abre una cuenta con tu identificación, con tu cuenta bancaria. Abre tu cuenta de Amazon y empieza a buscar producto para vender. Si no tienes ni idea cómo hacerlo, en este canal tenemos mucho muchos vídeos de búsqueda de producto y análisis. Entonces empieza a ver nuestro contenido y busca un primer producto para vender ahora que viene el nuevo año. En enero siempre se venden muchísimo las agendas, todo lo que tiene que ver con fitness, weight loss, porque acuérdate que en enero todo mundo está haciendo sus propósitos de año nuevo. Entonces todo lo que tenga que ver con propósitos de año nuevo, que si dieta, que si fitness, que si suplementos, en enero y ese primer término de ese primer tercio del año va a ser mucho de eso. Entonces aprovechen, empiecen a vender, porque Amazon no te va a permitir vender. Si tú dices, ay no, yo me espero mejor al siguiente año, al cuarto cuarto, Amazon no te deja vender si no has vendido antes de septiembre de todas formas, y juguetes incluso antes. Entonces empiecen a vender desde antes, aprovechen, porque aparte también tenemos Prime Day en verano. O sea, no es como que ya nada más año, nada más el último cuarto. Tenemos Día de las Madres, tenemos San Valentín, tenemos Prime Day en verano, tenemos Back to School ahorita en enero, Back to School también en agosto. Es decir, hay muchas oportunidades de venta grandes antes del cuarto cuarto también. Así que nos esperan hasta entonces. Si no sabes abrir tu cuenta, ve nuestros videos o también puedes ver el link abajo de este video. Probablemente haya un enlace a nuestra clase en vivo en donde enseñamos justamente paso a paso el modelo de negocio de Algo Más. Quédense por aquí y nos vemos pronto.
