La Oportunidad en Amazon Mexico l Patricio Tellez en el Seminario Virtual ALGO+ (Abril 2020)

Amazon México, Amazon México, vamos a vender todos en Amazon México. Y déjenme decirles una cosa, bueno, yo soy de México, pero yo no conocí Amazon, no había Amazon México cuando yo vine, o sí había, pero nadie le hacía caso, este, cuando vine para acá. Pero Amazon México ha ido creciendo, yo Yo conocí Amazon cuando llegué aquí a EE.UU. hace ya 9 años. Llevo por acá, este, yo conocí Amazon y empecé a vender en Amazon. Pero la suerte que tuve yo de venir de México y que mi familia siguiera en México, Santiago y Lovira estaban en México, fue que yo pude empezar apenas empezó Amazon México. Era, sigue siendo un lejano oeste, un wild, wild west, o sea, es está abierto para todos. Pero Amazon México es para mí, y no me gusta mucho decirlo porque no sé si es correcto, pero para mí es una oportunidad más grande que Amazon EE.UU. Y la razón es que obviamente Amazon México es bastante más chico. Déjenme ver si me están viendo. No sé si me están viendo. Déjenme hacer más grande aquí, hacerme más grande, a ver, para que me vean bien. Si tapo mucho la pantalla Pónganme en el chat. Les dejé el chat abierto, les dejé el chat abierto. Ahorita no lo voy a ver y no voy a contestar preguntas, pero lo dejé abierto para que me avisen si hay algún problema, si se desconectó, porque Lu no está aquí ahorita. Entonces avísenme si hay algún problema. Si con mi cara les tapo la información, también díganmelo para que yo pueda aquí hacer las correcciones. Pero bueno, entonces Amazon México, esta es la mejor oportunidad. Para empezar en un mercado como Amazon cuando todavía está verde. La oportunidad es enorme. Entonces, ¿qué vas a aprender hoy en esta plática de México? Primero, ¿por qué digo que Amazon para mí es la mejor oportunidad? Y digo que no lo digo mucho, no me gusta mucho decirlo, porque la verdad es que Amazon en Estados Unidos es una bestialidad, es enorme. Entonces no sé si es verdad lo que estoy diciendo, pero para mí Es como, ¿qué prefieres ser? ¿Cómo es el dicho de pescar en una pecera chica? ¿Cómo? ¿Pez de pecera chica o pecera grande? Algo así. El mercado en EE.UU. es enorme, es gigantesco, pero está más maduro y tiene sus dificultades. Y México es más chiquito, pero si tú eres más profesional que todos, y ustedes lo van a hacer con lo que están aprendiendo, te vas a comer el mercado mexicano. Bueno, entonces, ¿por qué? La segunda razón es, la segunda cosa que vamos a sacar de aquí es cómo activar tu tienda en México, cómo abrirla, cómo empezarla, cómo poder empezar a vender. 3, les voy a dar los tips de un mexicano, porque no es lo mismo estar en EE.UU. o estar de fuera o de Colombia o de donde sea y tratar de entrar al mercado mexicano que alguien que hace el negocio en México y es de México. Entonces yo les voy a dar algunos tips. Y por último les voy a decir al final qué necesitas para empezar, de requisitos legales y papeles, que no se preocupen, esto está muy fácil. Entonces, ¿por qué es la oportunidad? Y quien ya vio esta presentación en inglés, la modifiqué, le agregué algunos secretitos que no les quise dar a la presentación en inglés, así que no es la misma, porque ayer hablé en una conferencia en inglés. Entonces, la oportunidad. ¿Cuál es la oportunidad? Todos, todos vieron esta película, todos sabemos qué es lo que va a pasar, todos sabemos cómo acaba la película, podemos predecir el futuro porque nosotros ya vimos esta película. Y miren, imagínense que para quien conozca la historia de Amazon, que empezó Jeff Bezos en un garaje y empezó chiquito, eBay era más grande que Amazon al principio, todos sabemos cómo acabó la película, todos sabemos que hoy Amazon es es un dominador absoluto del mercado. Amazon se comió a todos. Ni imagínense esto, ni siquiera todo el resto de las empresas de comercio, de retail juntas online, ni siquiera todas juntas valen lo mismo que lo que vale Amazon. Así de grande es el tamaño. Amazon se comió a todas y quebró a todo mundo. Esto lo sabemos. Ahora, ¿qué me dirían si yo les dijera que pueden regresar a 1999 cuando Mercado Libre seguía siendo más grande que Amazon. Y esto es lo que está pasando en México. Hoy en México Mercado Libre es el dominador, domina a todos, domina Amazon. Amazon cada vez, cada año, le va comiendo, le va comiendo distancia. Y sabemos qué es lo que va a pasar. Tenemos una, una bola de cristal, vemos el futuro, sabemos que es cuestión de tiempo para que Amazon se coma a todos, incluyendo Mercado Libre. Yo personalmente creo que Amazon va a acabar comprando Mercado Libre. Entonces esto va a pasar y sabemos qué va a pasar. Y no solo eso, sino que de todo el mundo, de todo el mundo completo, la zona latinoamericana, Latinoamérica, el comercio en Latinoamérica es el que más rápido está creciendo. Entonces no solamente, no solamente tenemos un mercado en donde Amazon no es el líder, sino que hay un líder que es mucho más grande que Amazon, pero además estamos en la zona geográfica global que más rápido está creciendo para el comercio. ¿Qué es lo que significa eso para ti? ¿Qué significa esto para ti? Significa que hoy puedes entrar a un mercado que está verde, que está empezando, a un mercado que está chiquito, y ponerte ahí, empezar a hacer dinero. Porque para un vendedor, Amazon México ya hace más dinero del que un vendedor puede, puede ser un dineral. Puedes empezar a hacer un negocio, pero además vas a crecer con Amazon México. Entonces, ya me han escuchado antes de hablar de Amazon México, pero esa es la razón por la que para mí es más importante. De hecho, nosotros tenemos varias tiendas y varios negocios, pero nuestro negocio de Amazon personal, nosotros le estamos poniendo, yo creo que más, o sea, de reinversión, inversión para crecer el negocio, estamos invirtiendo probablemente más en México de lo que estamos invirtiendo en EE.UU. EE.UU. es un monstruo y es enorme, obviamente no lo debes de dejar, Estados Unidos debe ser tu primer mercado. Es por eso es en donde nosotros enseñamos que por ahí hay que empezar. Pero Amazon México, si tienes paciencia para subirte, ser muy profesional, y tienes paciencia para dejarlo crecer, en 5 años, en 4, 5, 10 años, puedes tener un monstruo de negocio como los que hoy son los monstruos de negocios de Amazon que venden 100 millones de dólares, que son los que empezaron hace 10 años y eran chiquitos cuando Amazon era chiquito. Si tú puedes tener la paciencia para hacer uno de esos, vas a acabar con un negocio bien grande. Entonces, ¿cuál es la oportunidad? ¿Cuáles son las oportunidades en México? Y tengo como, lo partí en varios tipos de oportunidad. La primera oportunidad que hay en Amazon México, y lo platicó un poquito Mariana, no entró, esa que ven corriendo por ahí como loca es Pampa, que acaba de regresar del paseo. La pobre está encerrada todo el día igual que nosotros. Y Mariana lo platicó un poco al principio. No quise distraerla mucho con eso, vamos a tenerla para seguir platicando. Pero Amazon hoy tiene un problema en México. De los problemas de Amazon son nuestras oportunidades, y esto yo lo sé porque yo trabajo con Amazon directamente, y de hecho yo hago negocio de resolverle a Amazon sus problemas. Entonces, el primer problema que tienen es que tienen un catálogo limitado. ¿Qué significa eso? Significa que si te metes a buscar algo en Amazon, es posible que no lo encuentres. Hay muchos productos, muchísimos productos que no están en Amazon todavía. No es como aquí en EE.UU., te puedes meter, te metes a Amazon, encuentras prácticamente cualquier cosa. En México no. Entonces eso es un problema grave para Amazon porque Amazon necesita tener el producto primero para que después llegue el cliente, que lo busque, lo vea y lo compra. Porque, ¿qué pasa si un cliente llega y no encuentra el producto que quería? No va a regresar a Amazon. Porque lo va a encontrar en Walmart, lo va a encontrar en Liverpool, lo va a encontrar en Costco, y no va a regresar a Amazon. Entonces ese es el problema más grande para Amazon. Entonces Amazon necesita nuevos, más productos en su tienda vendiendo, y ahí es donde entramos nosotros. La segunda oportunidad que tenemos con Amazon es que solamente el 16% de las empresas, los fabricantes y las marcas grandes y medianas de México, venden en Amazon. Solamente el 16%, todo el resto no está en Amazon. O si están en Amazon, ya sea que Amazon los está, los buscó como hacía Mariana que les platicó, los buscó para subirlo, subirlos a Amazon, le subió sus productos y los abandonó. Y ¿por qué? Porque Amazon fue a buscar otras marcas y lo subieron y ahora ellos no supieron qué hacer y entonces cerraron Amazon. O también, o también pasa porque sencillamente no les interesa Amazon, lo ven así como, ah, es un Mercado Libre o es un eBay. No nos interesa. Y la otra razón es que más del 60% de los vendedores grandes, de los vendedores líderes de Amazon México, son chinos, desde China, vendiendo cosas chinas. Entonces eso para Amazon es un problema porque la gente tiene la percepción de que Amazon es de cosas baratas, de cosas de mala calidad, como Mercado Libre o como eBay. Y Amazon es mucho más, mucho más prestigioso, mucho más grande que ellos. Pero la gente no lo entiende así. Entonces es un problema grande para Amazon, que es nuestra oportunidad para meter nuevos productos. Otra cosa, otra oportunidad que tenemos, que esto es una oportunidad, este es un problema para ellos y para la mayoría de las personas, pero nosotros sabemos que los problemas son oportunidades. Entonces esto no es algo negativo para nosotros. Los dueños de los negocios no ven el valor en Amazon. ¿Por qué? Porque el 83%, y seguramente en sus países en América Latina es similar, pero en México el 83% de las empresas que existen en el país, de todas las empresas, son empresas familiares. O sea que son dueños y son dirigidos por la familia, por gente de la familia. Entonces lo que pasa es que, ¿qué pasa cuando el tío, el abuelo es el que es el dueño, el gerente de la empresa? ¿Qué pasa? Son gente más grande. Esa gente más grande todavía no entiende el valor, o no que todavía no entienda, entienden menos el valor de Amazon que un millennial, por ejemplo, o que un adolescente, sin duda. Entonces los dueños dicen: "Ah, eso de Amazon, sí, pero no me interesa, no quiero ni perder el tiempo". La otra razón es que, como ya les decía, sencillamente no ven el valor porque piensan que es como vender en Mercado Libre y ves cosas baratas. Nadie controla su marca y venden a cualquier precio. Los mismos problemas que hay en el mercado de Amazon en EE.UU., que luego piensan que para vender un producto se tienen que ir al metro ahí a intercambiar el producto. Entonces la gente, los dueños y los directores de los negocios, muchas veces ni quieren, ni no les interesa Amazon. Así que a ellos no les interesa. Ahora, que tú lo hagas, pues sí, ellos te venden, pero a ellos no les interesa. Y después, y esto es una, a mí me es lo que más me sorprendió cuando empecé a hacer negocios en México, es que hay empresas, hasta empresas grandes, pero empresas medianas y desde luego todas las chiquitas, que no tienen ni siquiera su catálogo digital. Entonces imagínate que si quieren, quieren entrar a Amazon, pues, ¿cómo le van a hacer? Tienen un papel, literal, tienen un papel con la lista de productos y tienen 10.000 o 1000. Entonces necesitan a alguien que les convierta esa información a digital para después poderla subir a Amazon y crear los listados. Entonces eso, desde luego, las empresas no están dispuestas a hacerlas, no les interesa, no quieren invertir el tiempo y el dinero porque no ven el valor. Entonces para nosotros es excelente porque nosotros vamos a llegar con los dueños del negocio, le vamos a decir: oiga, me interesa mucho vender su producto, yo sé que puedo hacer sus productos un bestseller en Amazon y mover mucho, mucho volumen. ¿Está dispuesto a dejarme, a venderme su producto para que lo venda en Amazon? Y te van a decir claro, ¿no? Oye, y de pasada además yo te puedo convertir en digital tu archivo, y tal vez hasta le puedes cobrar por eso. Entonces es una buena oportunidad. Pero lo mejor de todo, lo mejor de todo es que te van a decir que sí, van a estar felices decirte que sí. Uno, porque no entienden bien ni eso de Amazon, como que no saben qué te están diciendo que sí, pero después para ellos Negocio es negocio. Entonces, si quieres vender, si quieres comprarme mis productos para venderlos en el metro, me da lo mismo. En Amazon también, llevártelos a esto me da lo mismo. Tú cómprame y yo te doy precio. Entonces aquí no van a tener el problema que están teniendo muchos de ustedes aquí en EE.UU., que mandas un mail y de inmediato rechazan. No, no, ya más, más vendedores de Amazon, no gracias. Que lo que platicaba, lo que platicaba Alex, que para eso vamos a trabajar pero aquí todo es sí, todo sigue siendo el mundo del sí, de la felicidad, porque Amazon es chiquito como era hace 10 años. Ahora, algo que también es muy importante es que— y miren, todo lo que les estoy diciendo son cosas que nosotros hacemos. Nosotros hacemos, yo le hablo a las empresas, luego cuando voy a México a visitar a mi familia, Sofía, mi hermana, que también es súper movida y también le hace esto, más chida que yo, ya me tiene 5 reuniones, 5 citas. Yo vengo de vacaciones a visitarte y ya me tienes 5 reuniones con empresas para ir a verlos y hacer esto. ¿Por qué? Porque lo único que hay que hacer es poner el tiempo y hacerlo. Entonces todo lo que se los digo es por experiencia y para que lo apliquen hoy. Entonces además de esto también vas a saber, como ya les dije, nosotros vivimos en EE.UU., los que en esta llamada estamos en EE.UU., Pero también los de Canadá. Y si estás en México o en Sudamérica, tienes internet y puedes hacer lo mismo, la misma investigación que nosotros. Pero como tenemos, conocemos el mercado de EE.UU., bueno, y porque vas a estar vendiendo en EE.UU. además, vas a conocer el mercado americano. Pero como conocemos el mercado americano, tenemos una bola de cristal, sabemos lo que va a pasar en el futuro. Entonces, lo que va a pasar, y esto es increíble, muchas veces tú vas a saber mejor que tu proveedor mejor que el dueño del negocio, vas a saber mejor qué productos funcionan en Amazon y qué productos funcionan en el mercado, y qué productos son tu competencia, y qué productos son buenos para ganarle a la competencia. Entonces, como nosotros vamos a estar viendo, haciendo el análisis en Amazon, viendo productos, vamos a saber muchas veces más que ellos. Les voy a poner un ejemplo. Imagínense que vamos a vender, que vamos a vender calculadoras y electrónicos marca Philips. Entonces vamos a abrir una cuenta, o Sony o Casio, Sony vamos a ponerle. Vamos a abrir una cuenta con un distribuidor local en México que vende electrónicos marca Philips y Sony, ¿no? Vamos a abrir una cuenta. Ahora, ellos lo que hacen, ¿qué es lo que hacen? Importan el producto desde fuera, ya sea desde Asia o desde EE.UU. directamente. Entonces las empresas en México, y es lo mismo en América Latina, en todos lados, Las empresas en México y en América Latina no tienen todos los productos que tienen en el inventario Sony o Philips de Estados Unidos o Japón, ¿no? Obviamente, lógicamente, no van a invertir en tanto producto. Van a invertir solamente lo que ellos saben que se mueve en México. Entonces, lo que nosotros hacemos, y esto nos funciona muy bien, es que agarramos, vemos en Amazon EE.UU., porque estamos en EE.UU., conocemos con nuestra bola de cristal Vemos qué productos se están moviendo muy bien en Amazon EE.UU. Y si ese producto que se mueve muy bien en EE.UU. no sé, no, todavía no está en México, no está en Amazon México, lo que hacemos es que tomamos un poquito, unos poquitos, unos 10, 15, 20, o 5, hasta 5 a veces, los mandamos a Amazon México y vemos si se vende. Y pum, si se vende, mandamos más. Y entonces lo que hacemos es que ahora contactas al proveedor en México y le dices: oye, tú que eres distribuidor de Philips y Sony, quiero que me consigas este producto que se vende súper bien, velo. Entonces, y ellos seguramente no lo van a tener en su catálogo, entonces les preguntas: ¿me lo puedes importar? Y lo que va a estar haciendo, y lo que ellos se van a dar cuenta, es que les vas a estar enseñando un producto que ellos podrían manejar, que se vende muy bien, pero que no están manejando porque no lo sabían. ¿Por qué? Porque no tenían el conocimiento. Entonces, lo que eso va a hacer es que, ¿se acuerdan que yo les hablé al principio de construir esa relación fuerte con los proveedores? Fuerte, para tener, para hacer negocio con ellos. Imagínense cómo les vas a caer, cuánto te van a amar si tú le estás pudiendo enseñar en su mismo negocio cosas que ellos no sabían de productos, de mercado y esas cosas. Entonces, eso es excelente. Número 2, vas a saber lo que funciona para el mercado de EE.UU. Y poderlo conseguir en EE.UU. Entonces ahorita en México, yo les voy a enseñar ahorita unos ejemplos, pero esta es una de las cosas que para mí es clave de diferencia con lo que ven allá afuera en internet y con los que están trayendo productos de China para hacer sus productos. Yo lo que hago es que vemos, y esto mi mamá es la que es experta de los webs, les voy a platicar un poquito más de eso, este, lo que hacemos es que vemos qué se vende en EE.UU., qué se vende muy bien, Y entonces, en lugar de traerlo de China, private label, lo que sea, en lugar de traerlo de China como todos, yo me voy a México y busco quién lo fabrica y quién lo hace y quién lo tiene más barato ya puesto en México, que no tengo que hacer nada, que puedo hablar con ellos directamente o ir a verlos y hacer que me hagan unos cambios, que me agreguen cosas, que me quiten cosas, pero ahí en México directamente, por teléfono hablando español. Entonces, haciendo eso, los americanos y los europeos Y los canadienses no van a hacer eso, ellos van a traer de Alibaba de China. Pero tú que tienes esa ventaja, no, la gente de México, la gente de su país reconoce las cosas mexicanas y las compras. Entonces ustedes van a saber mejor que los demás qué productos funcionan y cómo conseguirlos en EE.UU. para tener una barrera de entrada mucho más grande. Y número 3, y bueno, y déjenme decirles, les quiero poner el ejemplo de lo que hace mi mamá. Como ya se habrán dado cuenta, y se los dije desde el principio, la primera vez que nos vimos en el webinar, toda mi familia hace esto. Esto es lo que hacemos y lo hacemos por diversión además. Además de pasada estás haciendo dinero y vives de esto, pero esto es muy divertido. A mi mamá lo que le gusta es que, y se los voy a platicar más a detalle en la presentación del final, en la que yo voy a hacer, en mi otra presentación, pero a ella lo que le gusta es ir a los supermercados a los supermercados, a los mercados y a los pueblos en México a encontrar productos. Entonces ella ya lleva en la cabeza, porque lleva muchos años igual que yo haciendo, ella lleva más tiempo que yo vendiendo en Amazon, de hecho como 6 meses más que yo. Ella entró antes que yo, pero ya con la experiencia lo que pasa es que tienes los productos en la cabeza, ya sabes qué funciona, qué no, tienes tu nicho. Entonces ella va a los pueblos y a los mercados y ya cuando ve ya reconoce qué funciona y qué no. Entonces ella le encanta estar haciendo bundles, haciendo productos private labels mayoreo todo, pero con productos de México en EE.UU. Y no tiene competencia porque no hay, tiene muy poca competencia porque muy pocos americanos se van a ir a los pueblos de México a hacer lo mismo. Algunos sí lo hacen, pero muy poquitos. Entonces vas a tener excelentes ideas de productos. Ahora, todo esto hasta ahorita les dije todas las maravillas que existen. Ahora, como todo lo demás en la vida, Cuando algo suena como es too good to be true, demasiado bueno para ser verdad, hay algo raro. Entonces sí, no todo es maravilloso, hay desafíos, hay muchos desafíos que se van a encontrar para hacer negocio en México, pero uno, nos tienen a nosotros para ayudarles, así que eso es toda la diferencia. Y número 2, nosotros otra vez, lo que se acuerdan lo que les dije ayer, tienes que aprender a fracasar, aprender a a disfrutar los obstáculos. Ese es Pampa con algún vecino que está pasando. ¿La agarras, Lu? Porfa. Tienes que aprender— las consecuencias del encierro. Tienes que aprender a disfrutar esos obstáculos y a verles, porque del otro lado de la moneda hay una oportunidad. Tienes que aprender a ver las oportunidades. Entonces, Sí hay desafíos, pero para nosotros son mejores, son oportunidades, porque eso hace que los demás tengan más difícil entrar a México. El primer desafío es que es más difícil analizar producto. Entonces, si crees que te estás rompiendo la cabeza en EE.UU., en México es peor, porque los softwares Jungle Scout, AMZScout, nada de eso funciona en México. Te van a enseñar la información, pero la información es mala. Entonces nada de eso funciona. Así que Hacer el análisis es más difícil, y eso obviamente yo se los voy a enseñar y nos tienen a nosotros para sortear ese obstáculo. Pero el análisis es más, es más, la venta en Amazon México es todavía más cuestión de prueba y error, de ensayo, de ver qué sí funciona, qué no, mandar poquitas unidades, que de analizar. Porque de analizar no puedes analizar nada, los softwares no funcionan. Y eso es un problema de Amazon México. Yo he hablado con la gente de Amazon, he hablado con el dueño de Jungle Scout, con las otras empresas, y no hay nada que hacer porque es un tema de Amazon. Y ya vieron cómo es Amazon cuando les pides cosas. El tercer desafío que van a tener es que las campañas de publicidad, en muchos casos para México sí vamos a querer hacer publicidad porque vamos a estar haciendo productos nuevos, vamos a estar haciendo productos nuevos. Y se puso como loca. Sí, gracias. Vamos a estar haciendo productos nuevos y muchas veces, como lo que les dije hace rato, que cuando vemos un producto bueno en EE.UU. lo mandamos a México y queremos hacer publicidad pay-per-click. Lo bueno de la publicidad en México es que es mucho más barata, pero hay un problema con la publicidad, que por eso es un desafío, que la única manera de hacer publicidad es teniendo ya un saldo positivo en tu cuenta de Amazon. Entonces tienes que tener ventas en tu cuenta de Amazon México para que haya un saldo disponible y de ese saldo disponible se van a cobrar tus campañas. Entonces es un problema porque primero, antes de hacer publicidad, tienes que vender, pero para vender quieres hacer publicidad. Entonces hay técnicas que nosotros tenemos, nada sofisticado, nos compramos nosotros o con la gente que conocemos nos compramos un par y ya con eso empiezas. Pero eso es un problema grave para la mayoría de las personas que están viniendo de aquí para allá Cuando ven esto dicen: "No, mejor me voy a España, me voy a Inglaterra" y dejan solito a México, que es como lo queremos, que nadie se meta en México. Entonces, el cuarto desafío es obviamente hacer negocios en México, porque como se pueden imaginar, como país latinoamericano, hacer negocios en México no es igual que hacer negocios en EE.UU. Todo es más difícil, empezando por la aduana, agente aduanal, cruzar la frontera, los impuestos, las bodegas. Todo es más difícil, todo, absolutamente todo. Ahora otra vez tienen a un mexicano y nos tienen a nosotros que llevamos haciendo esto muchos años y nos sabemos los caminos, pero tienes que estar consciente y listo para enfrentar obstáculos inesperados porque van a pasar cosas. Estás haciendo negocio en México, nada más tienes que tener la calma. Se van a presentar problemas, los resolvemos. Todos los problemas se resuelven, nada más no lleves la expectativa de que es como hacer negocios en EE.UU. porque todo es un poco más complicado. Y por último, necesitas tener alguna infraestructura porque en México, como ustedes saben, los latinos somos más de preguntar y de dejar reviews, y queremos hablar por teléfono y queremos que nos digan, ¿no? Somos como más de contacto directo. Entonces van a estar recibiendo muchos más mensajes, más correos, preguntas en sus listados, van a estar más estar más pendientes de su seller central en México que en el de EE.UU. porque va a tener más actividad. Y por otro lado, van a necesitar una bodega en México para recibir devoluciones, y yo les voy a enseñar cómo conseguir eso. No tienen que ustedes tener una bodega, yo les voy a enseñar cómo conseguirlo con su mismo agente aduanal. Todo esto, todo esto, quien no tenga idea de qué le estoy hablando, todo esto viene también en el curso. Entonces no estoy hablando nada que no vayan a ver en el curso. Todo lo que estoy diciendo lo van a aprender perfectamente, pero quiero que les entre la prisa por entrar a México porque esta es la oportunidad. No lo dejen al final. Ahora, ¿a qué me refería con el análisis de producto? El análisis de producto es más difícil porque no hay información confiable, porque los rankings, el ranking 1200 en Estados Unidos en toys, en Estados Unidos vende 400 unidades, y el ranking, o más, mucho más, el mismo 1200 más como 900, 2000 unidades. Y el ranking 1200, o el 2000 unidades, estoy pensando en México, y ranking 1200 en México va a vender 80, 100, 200 unidades cuando mucho. Entonces, si tú corres Jungle Scout, pues no. O el otro es estimadores de venta, les digo, no funciona. La cantidad de reviews es muy importante. Acuérdense que nosotros nos guiamos por reviews, pero en Amazon México los mezcla con los de inglés. Entonces, si tú ves un producto que tiene 500 reviews, te vas a ir con la finta, porque tienes que saber cuáles son de EE.UU. y cuáles son de México para contar nada más los de México. La otra es el control de inventario, que con esto me refiero a que, ¿se acuerdan que nosotros una de las maneras para saber cuánto vende un producto es hacer la técnica 999 para ver cuánto inventario tiene un un vendedor, y luego ir al día siguiente y al día siguiente y al día siguiente. Es más, días con día, más días con día, día con día vas dándole seguimiento al nivel de inventario de un proveedor, de un competidor, y así ves cuánto vende cada uno al día. Entonces esto en México no funciona también porque los números de inventario varían mucho y a veces no están bien. Y por último, esto es algo bueno que Amazon tiene, y de algo malo que están haciendo ellos, es que Amazon nos da los tips. Yo aprendí a espiar a Amazon. Y lo que significa, y esto les pregunté a ellos en Amazon y hablando con ellos me acabaron aceptando que sí, así es. Lo que pasa es que como tienen el problema de catálogo, que Amazon no tiene suficientes productos en Amazon, que es lo más importante que necesita tener Amazon, lo que ellos están haciendo es que hay muchos productos que ellos identifican que deberían de tener en su tienda, pero nadie lo está vendiendo. Entonces lo que ellos hacen es que van y compran pocas, pocas cantidades, compran 5, 10, 7, 12 unidades, que es muy raro para Amazon. Amazon nunca va a entrar con 20 unidades a un listado en EE.UU., va a entrar con 1000 o con 200 mínimo, y ustedes lo han visto, tienen miles. Entonces en México nos empezamos a dar cuenta que había productos que Amazon tenía menos de 100 unidades, tenía poquitas, en algunos hasta 5 unidades. Y entonces lo que eso significa es que Amazon encuentra que debería tener un producto porque es popular, porque se va a vender, porque hay demanda, porque está de moda, por lo que sea, pero no hay nadie vendiéndolo. Entonces mete un poquito. Ahora, si hubiera alguien que lo vendiera, Amazon no lo tendría, no lo compraría, porque claramente no le interesa comprarlo para su tienda porque tiene poquito. Pero necesita tenerlo. Entonces tal vez no es un mega producto que va a vender 4000 unidades al mes, pero tampoco es despreciable para que no vaya a vender nada. Va a vender algo. Y si al nosotros tenerlo Amazon se va a ir, pues entonces sabemos, Amazon nos está enseñando, mira, aquí hay un producto que si lo vendes yo me voy y no tienes competencia. Entonces eso es excelente y es una de las mejores formas que yo he encontrado para encontrar buenos productos en Amazon México. Les quiero que vean aquí cómo se ve, a qué me refiero con Jungle Scout no funciona ni los estimadores no funcionan en México. Esto es Amazon México. Entonces fíjense, aquí me metí a correr Jungle Scout en una página, en un resultado de juguetes, y vean aquí el ranking. Pues ahí tenemos, vean, buenos rankings de esos productos. Vean los 800, 100, 1,369. Hay uno que es el 69. Entonces acá, si vemos el número de unidades vendidas al mes, fíjense, me está diciendo que el producto que está en el ranking, vean el de en medio, vamos a ver el que está en medio, el ranking 1241. Amazon Jungle Scout dice que vende 1898 unidades al mes, o sea que vende, que vende, ¿cuánto? $800,000 al mes ese producto en Amazon México. Eso es absolutamente falso, eso no es cierto, es imposible. Que honestamente yo no creo que haya ni un solo producto en Amazon, tal vez algún alcohol, algún licor, pero yo no creo que haya un solo producto que venda $800,000 al mes todavía en Amazon México. Entonces yo con experiencia, yo sé, al ver eso yo sé que ese producto de 1200, de ranking 1200, no vende 1800 unidades al mes, sino que ese vende Ese debe vender unas 120, 140, 200 cuando mucho, cuando mucho. Entonces lo que hubiera pasado es que si tú te vas, y eso a mí, a nosotros en la consultora en México nos llegan muchos clientes que ya cometieron este error, les costó un dineral, tienen inventario para el fin del mundo en México y no saben qué hacer. Entonces nos contratan a nosotros y nos dicen resuélvelo, resuelve este problema. Entonces esto sabemos que es un problema. Otra cosa que les quiero enseñar es lo de los rankings. Aquí ven el ranking. Este producto es un muy buen producto, tiene 5.090 calificaciones. Cuando tú ves esto dices, wow, 5.090 de entrada me interesa porque sé que ese producto seguro va a vender. Entonces vamos a ver los reviews y ahí vemos que no hay uno en español que dice excelente producto, que Amazon te enseña el que está en español obviamente porque no quiere que vayas y veas uno en inglés. Entonces ahí vemos que tiene 5.090 unidades, pero si nos metemos más a detalle, le hacemos para abajo, vemos que ahí hay un review que dice reseñado en EE.UU. Ese review es americano. Y vean, aquí arriba dice ver todas las opiniones de México, nada más. Entonces, de los 5.000 y tantos reviews que había, vamos a ver las de México y vemos aquí que hay 32 opiniones. 32 y no 5.000. Entonces es la diferencia. Por eso es que hay que tener cuidado y hay que saber que esas cosas pasan. Entonces, obviamente, ¿cómo buscamos productos? Ustedes van a estar preguntando, bueno, quiero vender en México, pero ¿cómo sé qué vender? ¿Qué productos vender? Podemos empezar con lo más fácil, que es el paso igual que lo haríamos acá. Vamos a ver los más vendidos en Amazon.com.mx. Hay más vendidos, ahí podemos empezar a ver las marcas. Ahora, muchas de esas marcas Las vende Amazon, pero yo igual les hablo y yo le he quitado clientes, yo le he quitado marcas a Amazon y para yo llevar, que yo me las he llevado porque yo les voy a dar mejor servicio que Amazon. A mí le han dejado vender en Amazon para venderme a mí. Entonces es la gran oportunidad que hay en México. Les quiero enseñar también algunos productos. Esto es un producto de México, que está en México, que se está vendiendo muy bien. Ahora, se están vendiendo muy bien a pesar de que Ni siquiera está traducido. Vean esto, que lo que ven ahí, esto es un producto en Amazon México, pero está todo en inglés. No, alguien lo, alguien está vendiendo Amazon Global, desde, está vendiendo desde EE.UU. con Amazon Global. Lo que yo les enseño es mejor que Amazon Global, lo que yo les enseño es ser un local, vender, vender en Amazon, en Amazon México directamente. Entonces este producto está vendiendo, está vendiendo y está en español, en inglés. O este, por ejemplo, que se vende carísimo. Y vean el título, el título, primero no tiene fotos, pero además el título está también en inglés y como que no tiene sentido. Entonces estas son oportunidades. Ahora, yo les dije que les iba a dar los tips de un mexicano. ¿Cómo empezaría yo? ¿Se acuerdan? Aplicando el mismo proceso, el mismo proceso que ya estamos aprendiendo. Vamos a ver proveedores en México. Entonces esta página, apúntenla si quieren, Kiminet. Está en el curso igual, pero esta página Kiminet es para toda América Latina, pero puedes seleccionar México. Y por ejemplo, yo ahí busqué sarapes. ¿Se acuerdan del ejemplo que les di de sarape? Los sarapes aquí en EE.UU. se venden como locos, pero también en México. Y aquí busqué sarapes y ahí me salió un fabricante de sarape, de sarapes, Promi, no sé qué, y ahí viene el teléfono, el chat. Entonces, esta página te sirve para encontrar a fabricantes, marcas, distribuidores, de todo. Obviamente Google y todo lo demás, pero esta página es un secreto muy bien guardado. No mucha gente, no mucha gente la conoce y la utiliza, así que, así que guárdenselo, guárdenselo para ustedes. Otra es la revista Expansión, es como la Forbes, que también hay Forbes en México, pues una revista de negocio en México. Entonces sacan todos los rankings. No me puse mucho tiempo a buscar el 2020, pero lo que quiero es el ejemplo. Aquí me metí y ranking de las empresas más importantes de México. Y le sorteas, sorteas por selecciones las de comercio minorista. Entonces, ¿qué vas a ver ahí? Todos los supermercados y las tiendas que venden productos, los Walmart, los Target, los Best Buy de México. Entonces yo me voy a su página, y en su página, ¿qué voy a buscar? Voy a buscar lo que más vende, los mejores productos. Entonces, si veo que este juego de mesa Headbands se está vendiendo muy bien ahorita, pues, ¿qué es lo siguiente que voy a hacer? Voy a meter a internet, a su página, a buscar un contacto y les voy a hablar por teléfono a decirles: oigan, Headbands, marca de Headbands, quiero comprar al mayoreo en México sus productos. Así, claro, pum, y empiezas. Entonces así es como encuentras buenos productos, viendo qué es lo que más se vende en las tiendas que se dedican a esto. Otro también, sunburns. Esto es de mexicanos porque yo soy mexicano, los mexicanos aquí lo van a entender. Los que no, esto es como si les dijera cualquier tienda. Pero Sunborns es una tienda que hace muy buena selección. Sunborns tiene muy buena selección de productos. Entonces, para los que estén en México, mi recomendación es vayan a las tiendas, ve a las tiendas y ve qué producto están vendiendo. Y ve a las tiendas y habla con la cajera y pregúntale cuáles son los productos más populares. Y luego te vas a internet y los compras para venderlos en Amazon. Así de fácil. Ahora, si no estás en México, vamos a meternos a su página. Y lo mismo, O Mercado Libre, por ejemplo. Mercado Libre es el eBay de México. Todo el mundo sabe qué es Mercado Libre seguramente a esta altura, pero Mercado Libre es la competencia principal de Amazon. Si vemos que es popular en Mercado Libre, sabemos que muy probablemente va a ser popular también en Amazon. Ahora, si vas a las marcas más grandes, a Sony, a Hasbro, a todas estas, pues obviamente va a haber más competencia y vas a ir y y abrir cuenta y tener descuento, pues es más difícil, igual que aquí. Pero hay millones de marcas, millones de productos que ni siquiera están en Amazon, que son muy populares en Mercado Libre, y que si les hablas te va a contestar la dueña, ¿no? Porque tiene 2 tiendas y la fabrica. Te va a contestar la dueña y te va a decir: Claro, hombre, ¿quieres vender en Amazon? Perfecto, te doy descuentos, te regalo productos, te hago promociones. Todo eso lo van a tener porque ellos quisieran estar en Amazon México y no lo están haciendo. O saben de Amazon México, pero no les interesa suficiente para hacerlo ellos. Pero si tú lo haces, te van a amar. Entonces, en Mercado Libre, ¿qué vamos a hacer? Primero, para su investigación Mercado Libre, quiero que bajen esta extensión que se llama Mercado Libre Más Vendidos, y ahí lo agregan a Chrome. Y lo que va a pasar es que cuando lo agregan a Chrome, este, cuando ya está agregado y buscan algo en Mercado Libre, como yo aquí busqué cafetera, la página de resultados, la extensión te la va a ordenar automáticamente de lo más vendido a lo menos vendido. Entonces yo aquí ya sé que las cafeteras que estoy viendo son las más vendidas en MercadoLibre. ¿Cuáles? Obviamente, ¿no? Las Herman, no sé qué, el Oyster, el otro. Esas marcas son las marcas más populares. Les voy a hablar igual para ver si me venden, a encontrar un distribuidor de estas marcas, no a la marca directo, porque Oyster no te vende directo, le vas a comprar a un distribuidor. Pero voy a ir viendo, por ahí aparece una marca japonesa, una marca colombiana, una marca mexicana, y a ellos sí les voy a hablar y les voy a decir: oye, véndeme. Entonces, esta forma de hacer investigación de mercado es lo que yo he encontrado, que es además de lo que ya sabemos para Amazon, que lo tienen todo en el curso. Estos son extras para encontrar esas piezas escondidas. Que muchas veces vas a encontrar producto que te va a generar, que va a ser súper exitoso y que ni te lo habías esperado. Yo así, yo yendo, mi mejor, el mejor producto que tengo hoy en Amazon México, mi mejor producto que es excelente, que en realidad ya es una marca porque vendo, ya tengo yo la distribución exclusiva de esa marca, nos va muy bien con ese producto. Lo encontré yendo a comprar un helado a Nutrisa, a una tienda de helados de yogurt que venden productos naturales, naturistas. Lo vi, dije, ahora está increíble, me llamó la atención. Ya ven que yo les mando al grupo las fotos de siempre estoy viendo productos. Mi mejor producto en México lo encontré así yendo a una tienda. Entonces no dejen de, no menosprecien eso. Entonces esto está buenísimo. ¿Qué vas a necesitar tú para empezar Amazon México ya? Necesitas dos cosas. La primera es que necesitas tener la North American Unified Account. Todos lo vieron cuando empezaron, que te da la opción para seleccionar como zona a Norteamérica, que es México, Canadá y EE.UU. Entonces, si ya tienes una North American Unified Account, si ya estás aprobado para vender en esos, perfecto, ya tienes eso. Y la segunda cosa que vas a necesitar, como dijo Mariana también, es que necesitas un RFC. Necesitas tener como tu tax mexicano, tu tax ID mexicano, que es el RFC. Ahora, no necesitas construir una empresa en México, ni abrir un negocio, ni tramitar tu RFC para empezar a vender. Ahorita te voy a enseñar cómo conseguirlo. Si lo quieres hacer, lo puedes hacer, pero yo, hasta yo que soy mexicano, el problema es que se me vencieron todos mis papeles, mi pasaporte, mi— porque tengo doble nacionalidad. Este, a mí me costó como 2 años abrir una empresa en México. No está, luego no está tan fácil, pero lo puedes hacer si quieres. Entonces, ¿cómo sabes si ya tienes una cuenta en Norteamérica, una North American Unified Account? ¿Cómo sabes? Pues muy fácil, te vas a ir a tu Seller Central, como ahí lo dice, le vas a picar en la lista para bajar, que hay una lista que dice los mercados. Si le picas y te sale ahí amazon.com.mx y te puedes ir a tu Seller Central en amazon.com.mx, es que ya la tienes. Si no la tienes puedes abrir un caso o puedes solicitar que te hagan una llamada abriendo un caso y pedirles que quieres abrir una North American Unified Account, pedirles que te la activen. Y se las pides y en 2 días te la regresan y ya está. Y listo, tienes. Ahora, para los que tal vez ya vieron Amazon Global, para los más avanzados que tal vez están pensando: "Pero Patricio, yo ya tengo Amazon Global." ¿De qué me sirve esto? ¿Cuál es la diferencia? Esto no es Amazon Global, esto es muchísimo mejor que Amazon Global, porque los americanos y los europeos que están vendiendo con Amazon Global no pueden hacer todo lo que les acabo yo de enseñar, porque ellos están mandando desde fuera. ¿Cómo funciona Amazon Global? Es que tienes tu inventario en Europa o en EE.UU. y alguien lo ve, la gente que entra a Amazon México ve esos listados. Cuando alguien compra en México tu producto sale de la bodega de Amazon pero en EE.UU. y es una exportación. En México es una importación y todo ese rollo. El Prime, no hay Prime, se toman más días, es un rollo. Lo que yo les voy a enseñar es cómo vender directamente FBA en México. Entonces esto no es global. Para que sepan lo que es global, este es el mismo ejemplo de la licuadora que les puse. En México, vean cómo se ve el vendedor donde dice sold by and shipped by. Vean cómo dice, dice vendido por Amazon EE.UU. y enviado por Amazon. Eso significa que viene de EE.UU. Entonces eso no lo queremos, nosotros queremos ser FBA tradicional en México. Entonces esto no lo queremos. Entonces, ¿cómo consigue? Ya, perfecto, listo. ¿Cómo consigo una RFC? ¿Cómo? Ahora se me fue aquí la, se me quedó en inglés. Este, ¿cómo consigo una RFC? Es muy fácil. La compañía de, la compañía para mandar producto a México necesitas tener un agente aduanal, necesitas tener una empresa de shipping. La empresa de shipping te va a dar, te debe de poder dar, todas las series te deben de poder dar un RFC temporal para que tú uses. Entonces, cuando tú quieras hacer un envío FBA a la Bodega de México, cuando quieras activar Amazon México, Amazon te va a pedir tu RFC. Entonces tú le vas a poner ese RFC y listo, con eso puedes abrir puedes abrir Amazon México y ya está, nada más. Tu compañía de envíos te va a dar un RFC, se lo das a Amazon y se acabó. Entonces, como conclusión, ¿qué necesito? ¿Cuáles son los pasos para empezar a vender ya? Lo primero es: ¿quieres tener una North American Unified Account, la cuenta de Norteamérica? Si no la tienes, pídela, aplica para ella. Número 2: vamos a vender FBA México, vamos a hacer FBA idéntico. Vamos a cruzar, cómo funciona es que vamos a cruzar la frontera. En el curso yo les enseño todo, quién, con quién hacerlo, todo eso lo tienen en el curso, no se preocupen. Nosotros cruzamos la frontera con el producto y ya, ya en México se envía directo a las bodegas de Amazon. O cuando abren cuentas con empresas en México, pues sale directo de su bodega, de la bodega del proveedor a la bodega de Amazon, igual que hacemos aquí. Entonces no hay ninguna diferencia. Paso número 3: Tienes que encontrar un buen agente aduanal confiable, y yo les voy a ayudar obviamente para hacerlo. Yo les voy a dar a uno de los que nosotros usamos, que son como para vendedores más chiquitos. Entonces se los voy a pasar. Y por último, necesitas tener una dirección para recibir tus pedidos. Eso también, también con este que les voy a dar, el agente aduanal, la empresa de shipping, además de darte el RFC, también va a servir como tu dirección para recibir para recibir devoluciones. Y después pues esas devoluciones las puedes vender ahora sí en Mercado Libre, en Linio, en eBay México. Creo que eBay México lo puedes vender donde, en Facebook, a donde quieras. Pero igual que hacemos aquí, pero ya están en México. Entonces con eso lo único que necesitan es empezar Amazon México. Ahora sí que eso es todo lo que necesitan.