Mi Nueva Herramienta Secreta Para Encontrar Oportunidades!

Estamos en vivo, ahora sí. Bienvenidos a todos, bienvenidos a toda la comunidad algo más, a toda la familia y a todos los que están en YouTube y en el grupo de Facebook, bienvenidos. Oigan, hoy para mí es un, este es un stream muy especial que nos lo han pedido muchísimo. Hemos recibido muchísimos emails, muchísimas personas, todos los que estuvieron en Vegas tuvieron la oportunidad de conocer a Michael y a la gente de Smart Scout. Que es esta herramienta que vamos a estar platicando el día de hoy. Así que bienvenidos. Ahorita voy a traer a Mike a que se presente para que todos los que no estuvieron en Las Vegas tengan oportunidad de conocerlos. Yo sé que muchos de ustedes ya saben de este nuevo programa que tenemos con ellos para utilizar Smart Scout en el curso de Algo Más. Todo lo que estás aprendiendo, todo lo que están haciendo, Smart Scout es una herramienta que potencia las técnicas que estamos haciendo. Así que veo que muchos vienen entrando en el chat. Bienvenidas, bienvenida Glenda. Aquí voy a traer ahorita a Mike para que se presente. Él les va a platicar, les va a hacer un demo sobre la herramienta, les va a platicar cómo pueden utilizarla para encontrar más productos, para encontrar más marcas, para crecer su negocio. Y al final vamos a tener una sección de Q&A en donde tenemos preguntas para todos los que tengan dudas, todos los que tengan preguntas. Apúntenlas, aguantenlas al final, y al final de esta transmisión vamos a hacer Q&A. Así que voy a traer a Mike. Listo, ahí está. Michael, bienvenido.

Gracias, muchas gracias. Muy buenas tardes a todos que están ahí. Estoy muy emocionado para poder hablarles y hablar un poco de mi historia y de la herramienta que es Smart Scout.

Exacto. Ahora, Mike estuvo con nosotros en Las Vegas. Todos los que estuvieron por allá tuvieron la suerte de poder verlo en persona y escuchar su plática, pero también le hemos inundado entre toda la familia algo más. Le hemos inundado su correo electrónico de peticiones, todos queriendo saber un poco más, escuchar más de Michael. Por eso estamos muy agradecidos que se haya tomado este tiempo para darnos esta plática. Así que gracias, Mike, y bienvenido, bienvenido a la familia Algo Más.

Muchas gracias, muchas gracias. Estoy muy emocionado para estar aquí.

Oigan, perfecto. Pues bueno, yo los dejo ahorita con Michael para que nos dé este demo. Tomen nota, esta es información muy valiosa, que créeme que con esto que te va a enseñar y con esta herramienta es un boost para lo que estás haciendo y para tu negocio en Amazon. Para todo el trabajo del día a día que hacemos nosotros, encontrar mejores productos, encontrar oportunidades, hacer método espía, encontrar sus vendedores para nuestro método espía, que es una herramienta súper útil. Pongan atención a Mike. Yo me quedo aquí, yo me quedo aquí también viendo esta presentación, y al final entramos con preguntas y respuestas. Entonces dale con todo, Mike.

Muchas gracias. Bueno, un gusto estar aquí con ustedes. Bueno, primero voy a hablarles un poco de mi historia. Primero de cómo es que empecé mi tiempo con Amazon. Hace 6 años, yo estaba viviendo en Colombia por 2 años y ahí es donde aprendí el español. Y al volverme a buscar trabajo, busqué un trabajo en un almacén. Y bueno, al llegar al almacén, empezar mi primer día, me enteré que el almacén era de uno de los sellers de Amazon y que todos los productos que nosotros tuvimos ahí los vendimos por FBA y por Amazon. Bueno, ahí empecé, estaba trabajando en ese almacén para unas 3 semanas y después se dieron cuenta que yo era algo inteligente y me subieron a la oficina. Ahí trabajé unos años más hasta que llegué a ser buyer, así que tengo mucha experiencia en buscar productos para vender en wholesale. Y ese proceso me ha ayudado en toda mi carrera hasta que llegó esta oportunidad de ser parte de Smart Scout y ayudar a los demás para que puedan trabajar más inteligentemente para encontrar los productos que necesitan para cambiar y crecer su negocio. Bueno, ahora voy a pasar un poco a nuestro programa y les primero voy a mostrarles. Eso es el mapa de vendedores, el Seller Map. Ahí podemos ver los, en este momento estamos viendo los 1000 vendedores que más se venden en Amazon. Ahí en New Mexico Está Home and Party y se venden 8 millones en Amazon mensuales. Nosotros estamos aquí en Utah, ahí es donde es mi oficina. Podemos ver que hay muchos vendedores por acá. Aquí está iSurf que vende unos $41 millones mensuales. Es esta información que hemos conseguido que es tan poderoso para poder hacer el método de espía y entender qué es lo que los demás están haciendo para tener éxito. Vamos a ir a la búsqueda de vendedores aquí, que está aquí, y ahí es un listado de todos los que están vendiendo en Amazon. Vemos que hay unos 800.000 que que tenemos ahí subido y podemos ver cuánto es la estimación de ingresos mensuales de cada vendedor que está ahí. Ahí está iServe otra vez, que está aquí en Utah. Podemos ver que Amazon está haciendo $6.2 billones mensuales. Al tener esa perspectiva de arriba, al poder ver el mercado así podemos entender algo mejor cuál papel vamos a tomar. Bueno, lo que yo quiero hacer con eso es yo quiero encontrar a otros, a otros vendedores que también están haciendo wholesale, así que puedo entender. Y bueno, vamos a poner el método de espía para entender cuáles productos y cuál marca es. Más que todo queremos encontrar marcas con productos que podemos vender. Es algo tomar tiempo para entender y encontrar un producto que donde podemos venderlo y sacar ganancia, pero es mejor encontrar una marca que tiene muchos productos que son buenos. Entonces, por acá podemos hacer filtros. Lo que yo voy a hacer es yo quiero encontrar a alguien que está vendiendo muchas marcas. Eso me muestra cuántas marcas tienen que están vendiendo por lo menos $1,000 mensuales. Para encontrar a alguien que hace wholesale, quiero encontrar a alguien que hace, que trabaja con lo menos 10 10 marcas. Y bueno, vamos a buscar por categorías también. Quiero encontrar a alguien que está en Home and Kitchen. Bueno, vamos a ver. Y ahora puedo ver qué es lo que, qué es lo que están vendiendo y todos los productos que ellos tienen. Bueno, podemos ver que Cymax tiene unos ingresos mensuales de 2 millones de dólares en Amazon. Y acá puedo ver todos los productos que se están vendiendo. Y puedo ver el buy box percentage. Eso me hace saber si ellos, si es su marca propia o si es una marca donde ellos apenas lo están haciendo wholesale. Vemos que hay, que están vendiendo unos 6,000 productos y puedo ver si hay oportunidad de entrar aquí y vender algunos de esos productos. Vamos a cambiar de Home and Kitchen. Vamos, en vez de eso vamos a hacer Health and Household. Bueno, vamos a ver, very sure, y veremos qué están haciendo ellos. Ellos están haciendo unos $5 millones mensuales. Y bueno, aquí es un buen ejemplo, apenas tienen 18% de buy box. Amazing Herbs, eso quizás es una marca y un producto donde podemos entrar. Puedo ver cuál marca ellos tienen. Bueno, vamos a empezar con eso primero, están haciendo mucho con Life Extension. Pero apenas tienen 6.2% del buy box. Así que vamos a ver quién más están vendiendo eso. Hago un clic y me muestra toda esa marca, cuánto se está vendiendo esa marca en Amazon y todos los productos ahí. También puedo ver quién lo vende. Acá puedo ver que Amazon está ahí, que hay unos 137 diferentes personas que están vendiendo este producto. Eso me hace saber que quizás hay oportunidad para mí ir y empezar a comprar esos productos también. Así que si yo quisiera, yo podría empezar una conversación con Life Extension para abrir una cuenta para poder empezar a comprar productos de ellos para volver a venderlos en Amazon. Pero eso es un ejemplo de cómo yo lo utilizaría para encontrar de la manera espía. Pero puedo seguir, entonces encuentro que hay Peak Health, está ahí. Ahora puedo ir y ver qué está haciendo Peak Health y puedo seguir con el método de espía. Bueno, Peak Health, vamos a ver cuál marca es. Tiene Life Extension, ya hemos visto Yerba Prima. Bueno, vamos a ver qué está haciendo Yerba Prima. Yerba Prima hace medio millón mensuales y tiene, bueno, tiene 161 personas que lo están vendiendo. En cualquier momento en ese proceso puedo Puedo exportar la información que necesito. Si quiero saber cuáles vendedores lo están vendiendo, si quiero saber cuáles productos son los mejores, puedo exportarlo para seguir haciendo un análisis. Y porque mi meta es no tener que gastar tanto tiempo buscando productos. La meta es que en un en un tiempo corto. En cuanto, bueno, hemos estado buscando para unos 5, 8 minutos y ya hemos encontrado unas marcas que pueden cambiar nuestros negocios. Y eso es la meta, hacer que nuestros esfuerzos lleguen más lejos. Y así es como yo utilizaría el método de espía para trabajar con Smart Scout. Vamos a volver a vendedores y vamos a buscar otra categoría un poco para hacer más desarrollo del herramienta y para aprender más cómo utilizarlo eficazmente. Vamos a Y esta vez, en vez de hacer un filtro de categoría, voy a hacer unos filtros más por acá. Por ejemplo, puedo ver de dónde vienen esos sellers. Por ejemplo, si solo quiero competir con los sellers de los EE.UU., puedo hacer que solo los vendedores que están en los EE.UU. o puedo ver solo los vendedores que están en México. Y esos son los más grandes. Ahora, en este momento, vamos a cambiar un poco y vamos a ir Hemos empezado desde los vendedores a encontrar vendedores que nos interesan. Ahora vamos a ir a las marcas. Vamos a encontrar marcas que pueden ser provechosas para nosotros. Ahí está. Bueno, aquí hay unos 900,000 marcas que podemos vender. Y ahora puedo hacer un filtro para ver quién está abierto a la oportunidad de wholesale. Bueno, puedo ir aquí y ver el número de vendedores, el número promedio de vendedores de FBA para saber que están abiertos y que no solo están vendiendo sí mismos voy a hacer que por lo mínimo hay 2 personas que lo están vendiendo. Por lo menos hay 2, hay 2 diferentes vendedores que lo están vendiendo. Ahora vamos a ver si quiero hacer un filtro de cuánto se están ganando. Digamos, quiero que por lo menos están haciendo $1,000,000 mensuales. Bueno, ahí es un listado de 392 que quizás son posibles donde puedo ir y vender. Bueno, vamos con LWW. No quiero ir a books, vamos a now y está en health and household y vamos a ver quiero ver primero quién lo está vendiendo. Puedo ver que Amazon tiene 71% del Buy Box, o sea, está en 71% de los listings de esa marca, y que hay 362 personas que están vendiendo now, en este momento. Así que quizás hay oportunidad ahí. Ahora Puedo ver, vamos a ver los productos de NOW y puedo ver que bueno, hay unos 6 productos que están vendiendo más que $200,000 mensuales. Hay mucha oportunidad aquí. Si no quiero competir con Amazon, puedo hacer un filtro aquí y decir que no quiero, quiero que al máximo que quiero ver Amazon en ese listing es 15% del tiempo. Es más fácil hacer su negocio si no están compitiendo directamente en contra de Amazon. Y bueno, aquí todavía hay un listado de unos más que 500 productos y otra vez puedo exportarlo para buscar las oportunidades donde yo quiero, que yo quiero utilizar para crecer mi negocio. Y así es como yo utilizaría el lado de buscar vendedores para hacer el método de espía, pero también cómo encontrar marcas para seguir creciendo mi negocio. Y lo puede ser de un lado a otro. Por ejemplo, puedo encontrar Puedo utilizar, ver esos vendedores, como por ejemplo puedo ver que WooHoo Natural está ahí y puedo ver más de ellos. Y así otra vez estoy en método de espía. Así que cuando yo voy buscando productos, estoy haciendo los dos, voy del método de espía a marcas y de marcas a método de espía, y así sigo creciendo las oportunidades. Creciendo mi conocimiento de mi mercado para que cuando tomo decisiones de comprar y de empezar a vender productos, tengo más certeza de que hay oportunidad y de que puedo ir y sacar una ganancia. Vamos a, bueno, primero vamos a hablar un poco Vamos a ver si Pato puede entrar y vamos a ver si tiene algo ahí antes que sigo con el tema de private label. Quiero ver si hay algo que quiere decir en cuanto al método de espía y de buscar productos wholesale.

Okay, sí, a ver, hay varias cosas aquí interesantes de lo que mencionaste. Pero algo importante que yo creo que sería interesante que todos supieran, y seguramente ahorita lo vas a cubrir, Mike, el ver el tamaño de las categorías, ¿lo vas a ver ahorita?

Sí.

No me adelanto. Perfecto, no me adelanto todavía. A ver, creo que hay dos cosas importantes. Uno es justamente lo que hablabas de cómo investigar marcas, porque aquí nada más haciendo como un recap rápido La importancia de esta herramienta es que es la herramienta que yo he visto más poderosa para hacer lo que más nos importa a nosotros todos los que estamos aquí. Uno, encontrar productos exitosos que le podemos ganar dinero, y dos, encontrar las marcas, marcas que ni siquiera conocemos, que nunca has escuchado, pero marcas que tienen muchos productos pocos o muchos productos que son exitosos. Entonces esta herramienta te sirve para las dos, para encontrar los productos y encontrar, encontrar las marcas. Ahora, por un lado quieres, quieres productos y marcas que Amazon no venda, obviamente, ¿no? En principio hay métodos, los métodos avanzados que hemos platicado, pero en principio prefieres que Amazon no los venda. Entonces estos filtros que nos enseñó Mike son muy buenos. Pero, pero por otro lado, ¿no? En la otra parte es en el descubrimiento de productos? Por ejemplo, Mike, si tú ahorita te sentaras y vas a empezar, poniéndonos en los zapatos de alguien que está empezando, entonces te vas a sentar y estás empezando con tu tienda de wholesale y vas y quieres encontrar productos o marcas. Obviamente quieres que no vendan, quieres que no lo venda Amazon, pero cuando tú entras a la plataforma, al portal de Smart Scout, ¿a dónde sería el primer lugar? ¿Por dónde empezarías? Para encontrar esas marcas y esos productos? En donde, nada más para refrescar un poco la memoria de todos los que están viendo, como en dónde vas y haces esto.

Listo, yo empezaría en marcas. Si estoy haciendo algo de wholesale, vamos otra vez a marcas, y estoy empezando en mi negocio Lo primero que yo haría es que yo entraría aquí. Vamos a hacer, vamos a refresh para que saco mis filtros y para que lleguen los 9,000 marcas otra vez. Digamos que estoy empezando mi negocio, estoy encontrando, y vamos a encontrar unas 3 marcas donde puedo empezar. Y estoy empezando un producto, una tienda que está, vamos a decir, que he encontrado que baby products es donde quiero empezar. Así que solo quiero ver productos y baby products. Voy, voy a demostrarles una herramienta que nos ayudará a entender dónde hay oportunidad. Aquí está subcategories, las subcategorías de Amazon. Podemos ver desde, desde arriba dónde se está vendiendo, dónde, a dónde va el dinero en Amazon. Vemos que Home Kitchen Hace 2.6 billones de dólares mensuales. Libros hace 2 billones de dólares mensuales.

Pero Mike, no escuchamos bien eso. ¿Dijiste 2 billones de dólares mensuales?

Sí, exacto. 2 billones mensuales, o sea, unos 24 billones de dólares al año. Así que si quiero empezar y quiero buscar una categoría, debo empezar desde aquí a entender cómo es, cómo es el mundo de Amazon. Así que si quiero empezar en baby products, es importante saber que hay unos $600 millones vendidos en baby products cada mes. Así que puedo encontrar y tengo la confianza que puedo hacer un negocio y puedo sacar un porcentaje, aunque sea muy pequeño, de eso para empezar mi negocio. Así que vamos a volver aquí y estamos viendo los que más se venden en Baby Products, las marcas que más se venden. Eso está haciendo $16,000, $16 millones de dólares mensuales. También puedo ver, puedo ver que Gracio está haciendo $300, más que $13 millones de dólares mensuales. Así que puedo ir aquí y otra vez quiero encontrar oportunidades. Donde quizás están abiertos a que yo puedo empezar a comprar su producto. El número promedio de vendedores de FBA, para explicarlo mejor, eso es un número donde cada listing tendrá que es el promedio de todos los que se están vendiendo. Así que si hay más que uno, eso me quiere decir que no solo es la marca mismo vendiéndose sino que quizás hay oportunidad. Así que quiero ver que por lo menos hay, por lo menos hay 2 que se están vendiendo. Y así es, y acá está mi listado de dónde voy a empezar. Bueno, vamos a empezar con Hello y vamos a ver Que lo está vendiendo, hay más que 1000 personas que lo están vendiendo. Vemos que Amazon está ahí y eso es importante tener en cuenta. Y si solo quiero ver marcas donde no está Amazon, o por lo menos donde Amazon está ahí, bueno, yo diría al máximo 30% del tiempo quiero ver Amazon. Ahí me cortó la lista un poco. Y acá está Owlet. Vamos a ver si quizás Owlet es una oportunidad. Vamos a ver los productos de Owlet. Aquí están. Este producto está vendiendo casi $1 millón cada mes. Y hay unos 11 vendedores de ese producto. Eso me parece como una buena oportunidad quizás para empezar a charlar con Aula y ver si puede abrir una tienda. Vamos a mirar eso. Yo quiero, creo que se pronuncia Y vemos que hay muchas personas vendiendo eso también, unos $62. Así que quizás hay oportunidad. Vamos a ver los productos, a ver qué hay por allá. Unos, unos juegos para la ducha, unos juguetes para la ducha. Y ahí vemos que eso es un buen producto. Ya en esos Bueno, 3, 4 minutos desde que empecé a buscar así, he encontrado 2 marcas donde debo empezar a tener conversaciones y donde puedo crecer mi negocio. Es una manera distinta de pensar de cómo crecer su negocio.

Sí, mira, y con esto que estás, con esto que está enseñando, para todos los que están viendo, te parece que está enseñando Mike en esta búsqueda, nada más en esta búsqueda ¿Cuántas marcas te salieron en esa lista que son marcas potenciales filtradas que sabemos que es interesante y probable que nos abran una cuenta?

Sí, es posible que todos, bueno, hasta ahora solo hemos visto 2 de esta lista, pero es posible que todos esos clientes Marcas, pueden ser oportunidades.

Aquí tienes 500 marcas que puede ser que las sean. Pues la única manera de averiguarlo es llamando, contactándolas y viendo. Pero del método tradicional, de la forma tradicional que tenemos de buscar con las herramientas existentes y lo que todos hemos hecho por años, esto te da como un camino diferente para encontrar nuevas oportunidades. Que si nosotros somos de los primeros que estamos usando esto, pues obviamente estás viendo cosas y viendo oportunidades que otros vendedores no tienen. Entonces esto para mí es una oportunidad enorme. Esto es, esto que hemos estado hablando específicamente para wholesale, para vender productos de marcas populares.

Exacto.

Ok, perfecto.

Bueno, y así es como yo empezaría con Smart Scout, así es como yo empezaría mi negocio si estaba apenas empezando y si estaba haciendo por el lado de wholesale. Ahora vamos a cambiar un poco y vamos a empezar a hablar un poco sobre cómo encontrar oportunidades de private label o de marca privada. Otra vez vamos a volver y vamos a utilizar el elemento de subcategorías un poco más profundamente. Es muy bueno poder ver desde el principio cuánto se está vendiendo. Bueno, Home Kitchen está haciendo unos 2.6 billones de dólares mensuales, pero lo que es, podemos ir más profundo y ver más por allá. Específicamente kitchen and dining hace $1.3 billones de dólares. Estoy buscando una idea, no he empezado mi negocio en ese momento y estoy utilizando Smart Scout para encontrar una idea y una oportunidad más que todo. Bueno, así que quiero seguir y ver qué se está vendiendo en kitchen and dining. Vemos que Small appliances and storage and organization, se están vendiendo mucho. Así que yo quiero entender un poco más de lo que está pasando en storage and organization. Unos $300 millones de dólares en storage and organization. Ahora, travel and to-go food containers, o sea, los contenedores para los que están haciendo dieta y que están preparando su almuerzo o su cena. Eso se está vendiendo unos $100 millones mensuales. Bueno, y en este grupo, thermoses es para los líquidos calientes, lunch boxes. Bueno, vamos a ver qué está pasando en lunch boxes. Ahora puedo ver las marcas que son los más grandes o puedo ver los productos que son los más grandes que quedan ahí. Vamos a ver las marcas primero. Pentigo está haciendo unos $18 millones mensuales. Vamos a ver esa marca, ver qué se están haciendo. Son muy lindos y tienen 137 productos ahí. Y se están vendiendo autos. Puedo ver, vamos a ver los productos. Así que si quiero entrar y competir, yo sé desde el primer día que hay unos $40,000 que se están vendiendo en lunchboxes. Así que si voy planeando mi negocio Puedo poner "easy hard methods", hasta dónde puedo llegar si quiero luchar para esta subcategoría. Bueno, acá más que todo está esa misma marca que vimos antes, acá está Fit and Fresh, y quizás puedo encontrar algo que me interesa. Y después puedo ir pensando y diseñando y hacer un— me van llegando ideas de cómo voy a encontrar, de cómo voy a entrar a esa marca o a esa subcategoría, cómo voy a hacer mi negocio aquí. En este momento quizás ya hemos visto demasiado lunchboxes y no veo una oportunidad. Aquí, pero es muy fácil devolvernos y buscar por otro lado. Cabinet and drawer organization, vamos a entrar aquí, vamos a ver flatware organizers, vamos a ver cuáles marcas están ahí. Royalcraft Wood, ¿y qué están vendiendo? Interesante, son para otra vez organizar la cocina y ese producto vende un cuarto de, bueno, unos $250,000 mensuales. Ese producto me parece que, bueno, yo creo que yo podría hacer y encontrar dónde puedo hacer algo para competir con eso. Y así puedo encontrar oportunidades de private label. Vamos a devolvernos un poco y buscar por otro lado. Vamos a buscar otra idea. Quizás seguimos con home and kitchen, pero en vez de eso vamos a ver, vamos a ver storage and organization. Clothing and closet storage, underbed storage. O sea, están haciendo unos $3.7 millones. Vamos a ver los productos que están ahí para entender un poco mejor cuál es la competencia. Bueno, y se pone eso abajo de la cama para que pueden guardar cosas. Yo creo que hay, quizás hay oportunidad aquí donde puedo entrar. Y ahora estoy viendo que puedo ver que Life With están muy fuerte, así que ellos podrían ser competencia para mí en el futuro. Pero en este momento somos muy pequeños, así que estamos buscando más por acá porque no vamos a empezar a vender $130,000 mensuales desde el principio. Quizás solo vamos a estar compitiendo con esos productos que están vendiendo apenas unos $5,000 o $6,000 mensuales. Pero así puedo entender cuál es el camino para llegar a jugar un papel importante en esa subcategoría. Ahora, otro producto, otra herramienta que tenemos que les ayudará a entender su producto tal como sus clientes mejor, vamos a ir al Traffic Graph. Ese elemento lo utilizamos para ver qué se está haciendo los Frequently Bought Together Search en Amazon. En este ejemplo, aquí es un producto que les va a aparecer si uno busca keto chocolate. Ese producto le está llegando el tráfico de todos esos demás productos. Puedo ver el listado de 59 productos donde ahora, donde el tráfico naturalmente está llegando a ese producto. Así que si yo quisiera competir contra ese producto, yo puedo ponerlo aquí y puedo Hacer una campaña de promociones a todos los productos para que llegue el tráfico a mí en vez de mi competencia. Y puedo buscar oportunidades nuevas. Por ejemplo, puedo ver que quizás, quizás no quiero competir directamente con ese producto, pero quizás con su vecino o quizás con el vecino de él. Así que puedo entender desde arriba cómo es el tráfico en Amazon, cómo es para que cuando estoy empezando con mis productos, cómo puedo guiar el tráfico que ya está llegando a los productos que son parecidos a los suyos y cómo puedo guiarlo hacia mí. Después, cuando se ha desarrollado un producto O si estás a punto de desarrollar un producto, les sugiero que utilicen nuestra FBA Calculator. Ese calculator les muestra qué son los cambios que deberían hacer para que su, para que el tamaño y el peso de de su producto le hace, bueno, le hace para que no tienen que pagar tanto en los FBA fees. En ese, bueno, puedes poner su ASIN aquí. En ese ejemplo podemos ver que ese producto pesa $1.01 libras. Si solo podemos cambiar el producto, si se para que es para que pesa 1 libra, y para eso puede ser que cambiamos packaging, que cambiamos algo muy sencillo, podemos ver que podemos ganar casi $1 más por producto. En ese ejemplo, yo sé que ese producto se está vendiendo unos $200, casi $3,000 unidades mensuales. Ese cambio sencillo le harán ganar casi $2,000 más mensuales. Son cosas pequeñas que son muy sencillas, y eso es plata que ya, esos son ventas que ya se están consiguiendo. Hay que saber cómo encontrar las oportunidades para hacer su negocio más eficaz y para que pueden trabajar más inteligente en vez de más, más arduamente. Esos son algunos de los elementos y las sugerencias que tengo para los que están empezando el proceso de hacer un una marca privada. Y seguiremos con esas charlas y habrá más, más desarrollo de las capacitaciones de cómo utilizarlo para empezar su negocio de private label. Vamos a entrar con Patricio otra vez.

Aquí estoy, aquí estoy. Oye, Mike, a ver, antes de Antes de ir a Q&A, que hay un par de cosas bien interesantes que quiero volver a tocar, para que, porque seguramente a muchos se les va a haber pasado. La primera es, si quieres puedes regresar al Traffic Graph que nos enseñaste. A ver, esta, para mí, cuando vi esto fue de las cosas que más me emocionó de esta herramienta. Les voy a decir por qué. Porque para todos los que ya tienes el curso, el curso de Algo Más, hemos hablado mucho de la oportunidad de los bundles. Los bundles son una oportunidad para hacer, para hacer, para hacer mucho dinero con buenos márgenes, evitando competencia y siendo creativos. Entonces, para mí esta herramienta fue Fue algo que me sirvió mucho para entender justamente las relaciones entre los productos y cómo fluye la gente que está queriendo comprar, para encontrar ideas de bundles y encontrar productos complementarios, productos sustitutos, que de otra manera haciendo la búsqueda tradicional en la página de Amazon es más difícil darte cuenta. Aquí lo tienes en una vista.

Sí, eso es un punto excelente. No, al principio cuando diseñamos eso y desarrollamos esa herramienta, no habíamos pensado de los bundles, pero de verdad es poderosísimo para encontrar los productos que son parecidos, que ya tienen tráfico de de las personas. Y sí, podemos poner cualquier keyword, cualquier ASIN ahí para entender dónde puedo llegar a tener oportunidades para hacer un bundle, para sacar una ganancia más grande y cambiar mi negocio.

Exacto. Y por eso, y por eso está esta relación, es una relación muy buena. Porque no solamente Mike y SmartScout nos traen esta herramienta increíble, sino que también nosotros de este lado les aportamos pequeñas ideas como esta. Así que, mientras Mike, sí, esta para mí es una herramienta, una herramienta bien poderosa. Todos los que nos están viendo seguramente ya están pensando en ideas, en productos, en cómo la van a poder usar. Para mí esto es algo, algo súper importante. Y un segundo punto también que es que quiero que todos tengan en mente con esta misma herramienta Es que para los que ya han, para los que ya han llegado a las partes más avanzadas del curso, cuando hablamos del A+, del análisis A+, que lo que hacemos, Mike, es que, es que no solamente queremos una relación con una marca para comprarle sus productos, sino que queremos realmente traerles valor, ser unos socios que les ayudemos a crecer sus negocios en Amazon. Y ¿cómo podemos hacer eso? Ellos nos van a querer tener a nosotros como sus vendedores, buscar exclusivas, buscar convertir esos, esos nos. Cuando alguien te, cuando quieres abrir una marca, una empresa, y te dicen que no, gracias, tenemos suficientes Amazon sellers, ya no queremos más vendedores. Cuando tú puedes sentarte, hacer un reporte, hacer un análisis para enseñarles información que ellos no conocían todavía de su propia marca, no, cuando puedes enseñarles cómo se comportan los compradores en Amazon, cuáles son los productos que tal vez ellos no habían identificado, productos dentro de su mismo catálogo que empujan la venta entre ellos. Tú puedes crearles nuevas ofertas para sus compradores con un bundle, por ejemplo, en donde ellos no tienen esa oferta, pero tú estás viendo el comportamiento de los compradores. Puedes identificar competencia, la competencia de ellos, de esas marcas, qué productos están funcionando mejor, cómo interactúan entre los diferentes productos. Entonces este tipo de cosas, este tipo de insights, de información, te dan muchísimas herramientas para sentarte con una marca y demostrar que tienes el conocimiento, demostrar que puedes aportarles valor. Entonces para mí esta herramienta es súper poderosa. Oye, y la otra, y la otra que me parece increíble es el FBA Calculator que nos enseñaste. Y miren, para los que, déjenme nada más hacer un apunte, un apunte de lo que dijiste, para qué, cuál es el valor enorme que mencionó Mike y que quiero que todos lo agarren. Aquí de nuevo regresemos a esta plática con una marca en donde en donde vas a hablar con una marca y les vas a traer valor para que tengan una distribución, para que te dejen vender sus productos, para crear una relación con una marca que vende mucho en Amazon. Cuando tú puedes llegar y decirles, mira, en Amazon, Amazon es un animal diferente, porque ellos, las marcas, las grandes marcas que venden muy bien en Amazon, también obviamente venden muy bien afuera. Sus negocios no dependen de Amazon, ellos venden en retail, retail físico, venden en otros canales. Entonces muchas veces los empaques de estas marcas no están tal vez optimizados para Amazon. Entonces, cuando tú puedes llegar y decir, a ver, en estos paquetes estás teniendo cierta rentabilidad, si tú puedes hacer un repackaging, puedes hacer un rediseño de tu empaque con estas dimensiones, con este peso, para entrar a un tier diferente de los fees y entonces ahorrarte, agregar margen, ese tipo de cosas, ahí estás hablando el idioma de del dueño de la marca. Siempre quieres, si tienes una marca, quieres tener mayor margen, quieres ser más eficiente, hacer un empaque más pequeño, más ligero. No solamente ahorra fees, sino que te ahorra en transporte, en toda tu supply chain. Entonces, sin esta herramienta sería imposible tener esta información. Ningún otro vendedor va a llegar con una marca haciéndole un análisis de sus empaques, de sus productos, para aumentar la rentabilidad. Ahí directamente estás te estás haciendo, te estás haciendo tú, te estás dando un gran valor. Y lo mismo, no, si tú tienes un producto, tal vez, tal vez eres alguien que tienes una empresa, ya tienes un producto y estás vendiendo en Amazon y quieres ser más rentable, o estás peleándote con los fees, esta herramienta te sirve enormemente para encontrar esos pesos adicionales, esos pesos extra que todos en la suma, no, hacen la diferencia entre un buen negocio y alguno que está ahí batallando. Que es lo que decía que es lo que decía Mike. Entonces esta herramienta nada más quería, perdón que te repetí lo que dijiste Mike, pero para mí esto es algo que vale la pena que todos lo conozcan porque no es una herramienta de fees como la de Amazon, sino que además de que te da esa información, te da otra información que no tienes, que yo no sabría de dónde conseguirlo si no es aquí.

Súper, sí, bueno Otra es, yo conozco a muchas personas que solo con el elemento de Traffic Graph han podido entrar en conversaciones y relaciones con marcas grandes porque saben algo distinto. Eso les aparta de los demás. Y bueno, eso ya les dijo Patricio, pero yo ya conozco muchas personas que han podido empezar una conversación solo con esa herramienta, porque uno entra y muestra que es un profesional, que entiende, que usted tiene un conocimiento más profundo de Amazon que otros vendedores, y que tú eres el con quien ellos deberían tener una relación y con quien deberían hacer negocio. Es excelente. Y también utilizar subcategorías para decirles que, bueno, nosotros sabemos dónde está su marca, sabemos cuál es su market share, quiénes son sus competidores en Amazon, y quizás ellos ni saben sí mismos. Así que utilizar todos esos elementos para que pueden mostrar que es un profesional, que es alguien que puede hacer que esa marca en Amazon llegue más lejos.

Exactamente, exactamente. Eso está, eso para mí es un gran diferenciador en todo lo que hacemos. Oye, bueno, Mike, no sé si quieres enseñar algo más antes de ir a preguntas y respuestas.

Vamos a preguntas.

Oye, yo sé que, yo sé que de toda la comunidad te estuvimos escribiendo mucho, y como, y por eso te decía, yo sé que tal vez viendo, viendo este, este video, y seguramente todos van a tener que verlo más de una vez para agarrar todos los tips, todos los tips que dio Mike, y por eso es importante, ¿no? Como, ok, empezando empezando, me inscribo. Y ahorita me imagino, Mike, que vamos a dar ahorita alguna promoción para inscribirse, ¿no? Sí, vamos a poner, creo que por aquí la tengo, ahorita voy a poner. Pero por eso es importante hacer esa aclaración de por dónde empiezas, por dónde empiezas, cuáles son las herramientas básicas. Entonces, ¿tú dirías que ir directamente a encontrar brands en donde Amazon no está, en donde Amazon no está o está compartiendo el buy box. Y puedes ver ahí por volumen, número de vendedores, realmente todo el filtro para encontrar marcas que son marcas potenciales para ti para vender, lo tienes ahí directamente en una herramienta, no tienes que ir a diferentes. Sí, ok, buenísimo. Y lo mismo para productos. Y después tienes el mapa, está separado, no, el traffic graph está separado, no, es una opción ahí separada. Para que sepan en dónde encontrarlos ahorita que entran. Y de todas formas se pueden regresar siempre, siempre a este, a este video. A ver, aquí vamos, vamos a las preguntas. Acá la primera pregunta que la vi repetida muchas veces es si funciona para México también.

Sí, bueno, eso me sabe bueno. Hay dos respuestas aquí. Lo bueno es que específicamente para algo más empezamos a trabajar en México. Y ahora sí podemos ver Amazon México, podemos ver los vendedores. Vamos a ir a la búsqueda de vendedores y podemos ver quiénes están vendiendo en Amazon México. En este momento tenemos— voy a borrarlo porque ya tenía algunos filtros. Bueno, podemos ver unos 17,000 personas que están vendiendo en México. No es una sorpresa, pero Amazon México es el más grande y luego Amazon EE.UU. Pero sí funciona en México. También especialmente para algo más hemos puesto que pueden cambiar desde el inglés al español y por eso podemos ver, bueno, todas las columnas en español. Así que esas dos cosas les quería compartir. También habrán más vídeos de entrenamiento en español que estamos desarrollando también. Así que sí, funciona para México, también funciona para Canadá, para UK, para Italy, y vamos abriendo muchos más.

Ok, perfecto. Acá nos preguntan el nombre de la herramienta. Les voy a poner aquí en el, les voy a poner un banner, es Smart Scout la página. Ahorita les voy a poner también los cupones. Igual lo tienen, toda esta información la tienen en la en las notas, en donde lo estás viendo. Ya sé que lo estás viendo en YouTube o en Facebook, los tienes ahí en las notas. SmartScout.com. Ahí te lo puse para que lo vean, ¿no? SmartScout.com, ¿no, Mike? ¿Está bien ahí?

Sí.

Ok, perfecto. A ver, acá veo, estoy viendo aquí en el chat Aquí me decían si el descuento para la comunidad, si hay un descuento para la comunidad. Tenemos dos, tenemos dos cupones, tenemos el cupón, un cupón para, hay, son dos descuentos, no, Mike, un descuento para por mensualidad y un descuento por anualidad, que es el que tienes ahí, que en el plan de pago mensual si pones el cupón algo fifty Tienes un descuento en la primera mensualidad y el cupón ALGO15 es el descuento para el plan anual. Les voy a dejar ahí un segundito en lo que vamos a ver otras preguntas. Nos preguntan aquí en el chat, Mike, si esto, si esta herramienta serviría también para arbitraje.

Sí. Bueno, de hecho tenemos un grupo en inglés que lo utiliza mucho para arbitraje. Yo les haré un ejemplo. Vamos otra vez a marcas. Voy a quitar mis filtros. Bueno, primero lo que yo haría es yo iría a conocer las marcas que son marcas propias de la tienda donde quieres trabajar. Por ejemplo, si quiero hacer arbitraje con Walmart, vamos a buscar marcas que se venden en Walmart, así que vamos a buscar Bueno, vamos a buscar, yo ya sé que Great Value, Great Value, ya eso es marca, eso es marca de Walmart, y puedo ver los productos que están ahí en Great Value, y aquí está un listado. Y desde aquí yo iría a Walmart y yo iría comparando a cuánto se vende Walmart, walmart.com, y cuánto se vende en Amazon. Haría mi cálculo. Puedes hacer su cálculo con nuestra, con el calculador de FBA para entender, bueno, si puedo comprarlo aquí, para cuánto, y ver si hay oportunidad. Puedo ver cuánto se está vendiendo para ver si la oportunidad es suficientemente grande. Great Value obviamente no es la mejor marca para hacer arbitraje, pero yo iría, si yo, yo haría por Google, yo haría una búsqueda de cuáles son las marcas que son de, bueno, que de los cuales Walmart es dueño, y vamos a ver si hay oportunidades ahí. Así que eso es la manera de utilizarlo para arbitraje.

Perfecto, está buenísimo. Eso ni siquiera se me ha ocurrido, esa aplicación no se me ha ocurrido, Mike. Sí, de eso, ahí puedes sacar todos los productos de una marca y te vas ahí mismo a la calculadora y lo puedes hacer el análisis ahí directamente. Sí, acá nos preguntan en Facebook si tienen tutoriales para aprender a usar la herramienta?

Sí, tenemos muchos tutoriales que están en inglés en este momento. Este video que hemos hecho hoy en vivo es el primero que está en español, pero habrán más, habrán muchos más para que puedan seguir aprendiendo. Y también nuestro chat en el sitio de Bueno, en Smart Scout, si hago un clic aquí, eso está en inglés y español. Si tienen cualquier consulta o pregunta sobre cómo utilizar, cómo utilizar software, lo pueden hacer pregunta ahí también. Perfecto.

Me preguntan si esto va a quedar grabado. Sí, va a quedar grabado en el grupo de Facebook y dentro del curso en los recursos del curso van a tener la grabación. Acá me preguntan por cómo conseguir los distribuidores para esos productos. Eso ya, eso ya es parte de los procesos y del conocimiento que tienes en el curso. Sigue los, sigue todos los métodos que tenemos en el curso para cómo encontrar los distribuidores. Esta herramienta, para lo que te sirve, es para encontrar las marcas, los productos, las oportunidades, y Y después tú vas a tus distribuidores y encontrar nuevos siguiendo los métodos del curso. Y esta es una pregunta que nos hacen mucho, y Sandra, y déjame dar yo mi opinión en esto. Este, ahorita, ahorita brincas tú, Mike. Pero yo quiero que lo vean de esta manera: esto no es ¿Esta herramienta sirve para sustituir herramientas? Sí, pero esta herramienta te da Smart Scout, te da información que ninguna otra te da. Entonces esto, a lo que sea que estás haciendo hoy en tu negocio, como estés haciendo tus métodos, como sea que estás encontrando oportunidades, esta herramienta te va a dar, te va a dar un superpoder para encontrar oportunidades y tener información que ninguna otra herramienta la tienes. Entonces, como quiero que vean esta herramienta es como un extra. Si la estás usando, tienes ventaja sobre todos los vendedores que no la están usando porque tienes más información, más información que ellos. Esto sí, yo se los voy a decir, se los voy a decir clarito. Esta herramienta te da, para mí es, yo cuando nos conocimos y cuando los conocí, yo me emocioné con esta herramienta y fue que los quise traer a Mike y quise traer Smart Scout para algo más. Porque nosotros hemos pasado mucho, mucho tiempo, años, en desarrollar nuestras propias herramientas de software in-house en algo más para empezar a hacer, para empezar a hacer lo que aquí Mike nos está enseñando. Entonces esto te da muchísima información sin que tengas que gastarte una millonada años en desarrollar tus softwares. Esta es una herramienta que yo no encontraba en ningún otro lugar, que para encontrar esta información tendrías que tú generarte la información independientemente.

Sí, yo diría que, bueno, claro que tiene muchas herramientas, ¿cierto? Y hay muchas maneras de utilizarlo. A veces somos Bueno, yo diría que cuando están buscando crecer su negocio, nosotros debemos ser su primer, su primera herramienta para encontrar oportunidades, para entender cómo, cuál es el tamaño del mercado, cuáles son sus competidores. Para hacer el método de espía. O sea, si quieren crecer rápido, si quieren llegar más lejos, eso es el propósito de este producto. Hay muchas herramientas que les ayudarán a hacer un análisis de productos. Nosotros hacemos análisis de productos, de marcas, de vendedores, de categorías, de subcategorías, para que puedas tener toda la información que necesitas para tomar decisiones.

Y de la relación entre los productos, cómo se consumen. Sí, es lo que te digo, es una herramienta muy poderosa. Acá me preguntan en el grupo de Facebook si la herramienta tiene un pago mensual. Y sí, tiene, pues tiene un pago, tiene una suscripción anual, una suscripción mensual, que ahorita que quede este comentario ahí lo vas a ver, vas a ver los cupones de descuento para que lo utilices. Y la pregunta es si con esta herramienta puedo simplificar el trabajo que realizas. Mira, para todos, y tú sabes esto, Mike, porque tú conoces a la perfección este negocio, el trabajo más duro en este negocio es encontrar ese producto que te genera dinero, que es una buena oportunidad, ¿no? Y que quieres vender en tu tienda. Ahí es en donde está el grueso de este trabajo. Así que sí, justamente esta herramienta para mí Es para ahorrarte horas, para ahorrarte tiempo y esfuerzo en trabajo, pero además para encontrar oportunidades que no hubieras encontrado de otra manera. Sí, y ahí tienen, y ahí tienen los cupones. Es un cupón para la mensualidad y un cupón para la anualidad, son 2 cupones para 2 planes diferentes. Y acá nos preguntan en el grupo de Facebook si SmartScout funciona, funciona para marca privada y para mayoreo. Sí, ahorita es justo el demo que nos hizo Mike. Si no lo viste completo, puedes regresarte a ver en el curso la repetición.

Y como dije antes, habrán más, habrá más videos y tutoriales en las siguientes semanas en nuestro Smart Scout para que, para que tenemos más recursos en español.

Ok, y la página está, bueno, aquí como lo estamos viendo, como estamos viendo en la pantalla de Mike, sí, la herramienta está en español. Es un desarrollo que hicieron para el grupo de Algo Más en español.

Sí, es nuevo, así que puede ver que hay unos errores, pero sí, hemos hecho una traducción en español.

OK, oye, Mike, y me acuerdo algo que tal vez no cubrimos es la información histórica del ranking. Es una, porque me están preguntando esto, y es, y eso es algo, una de las herramientas más importantes que tiene también Smart Scout.

Sí, podemos ver, por ejemplo, aquí está este producto en Great Value. Podemos ver primero, pero ver cómo ha ido el ranking hace, bueno, sí, sí, sí, mi internet funciona. Bueno, vamos a ver.

Y sí, y sí, no hay aquí, aquí puedes ver el historial hacia atrás de cuánto tiempo lleva listado y el ranking, la información. Ahí está. Sí.

Podemos ver y entender cómo ha ido el ranking, podemos ver si hay una temporada donde va más que todo. Hay mucha información que podemos captar ahí.

Y también algo que— ¿Dónde le diste click para ver la información? Ahí en la gráfica, ¿no?

Sí, ahí está y me muestra el gráfico. También podemos ver en los sellers, si estamos buscando un seller que es que donde le ha ido bien, podemos ver cómo les ha ido en los recientes meses, 3 meses, 6 meses, 12 meses. Así que podemos ver que Bejeroma MX tuvo unas dificultades el año pasado. Pero ha crecido 10% el último mes, y claro que muchas personas tuvieron dificultades el año pasado. Entender un poco más de cómo está yendo un negocio, cómo está yendo su competencia, y también cómo está yendo las marcas. Y ahora tenemos unas herramientas más que ya vienen a esta misma línea para porque podemos ver los trends históricos.

Entonces sí, para quien preguntaba aquí si esto funciona como Keepa, sí tienes la información histórica que el mismo Keepa te da. Aquí nos preguntaban si además, porque nos enfocamos casi en búsqueda de marca, pero están preguntando si se puede hacer la búsqueda, como la búsqueda de productos de aquí directamente.

Sí, no mostré eso hoy, pero tal como los demás podemos hacer, podemos ver productos, podemos ver los productos que se están vendiendo. Aquí podemos ver que en este momento eso está PlayStation 5 está vendiendo mucho por Amazon México. Vamos a ver qué está vendiendo por los Estados Unidos. Y puedo buscar cualquier producto por ASIN ahí o por título. Sí, podemos hacer una búsqueda. También podemos encontrar productos así si queremos. Yo lo utilizo de la misma manera que hicimos con marcas, en que podemos encontrar Podemos hacer un filtro de Amazon, podemos hacer un filtro de cuántos vendedores hay, y así puedo encontrar más productos. Y también puedo poner ASIN ahí para encontrar y ver específicamente con un ASIN qué se está haciendo para arbitraje también. Wow, sí.

Y miren, y a ver, como estamos viendo ahorita, esta herramienta da para meternos a profundidad en en diferentes técnicas, los diferentes modelos, método espía, búsqueda por producto, búsqueda por marca, bundles, multipacks. Realmente da para mucho. Entonces, primero que nada, quiero ser respetuoso con el tiempo de Mike porque aquí nos podemos quedar 3 horas, pero seguramente vamos a tener oportunidad, Mike, y te vamos a estar, te vamos a seguir molestando para tener más de estas sesiones, para ir explorando un método por método a detalle y poderle dedicar el tiempo que se merece a cada a cada formato e ir más a detalle. Así que si aceptas la invitación, Mike, te vamos a querer tener de regreso.

Bueno, me encantaría. Siempre es un gusto. Yo siento que algo más son familiares míos. Siempre es un gusto hablar y practicar con ustedes. Muchas gracias por su tiempo.

Miren, acá te tapé, Mike, porque este, este, este, alguien aquí no podemos ver, no puedo ver el nombre. Acuérdense que los que están en Facebook, para que podamos leer el nombre de quién está posteando, tienes que autorizar, darle permissions a Facebook para StreamYard. Pero aquí alguien nos pone que alguien que estuvo en Vegas, Mike, que ya se inscribió. Y mira, el mismo día encontré unos productos que me dejan $500 de ganancia. Esta herramienta es justamente lo que, justamente decía, a la larga esta herramienta les va a dejar muchísimo. Sí, por eso justamente fue que fuimos ahí a construir esta relación. Y van a ver que para toda la familia algo más, esto va a pagar. Aquí Abril me mandó un mensajito aparte. Rosa Turner, Mike. Rosa estuvo, Rosa fue, te vas a acordar de ella porque Fue la que hizo más preguntas en Tuxpan. Rosa está con todo, con todo, siempre ha estado con todo, Rosa, con Amazon, con todo, pero ahora también con Smart Scout. Así que felicidades, Rosa.

Wow, súper, súper. Bueno, siempre es un gusto y bueno, estaremos hablando.

Perfecto, Mike, oye, pues muchísimas gracias, te mandamos un abrazo hasta allá y seguimos en contacto.

Listo, chao.

Chao.