En este video, Patricio explica cómo los vendedores de Amazon EE.UU. pueden expandir sus ventas a México (y Canadá) mediante el programa Remote Fulfillment by FBA (antes NARF), sin necesidad de crear una empresa local, importar productos ni gestionar trámites aduaneros. El programa replica automáticamente los listados de los productos que ya están en los centros logísticos de Amazon en EE.UU. y los envía a los compradores mexicanos como productos Prime. Patricio muestra paso a paso cómo activar el programa desde Seller Central, cómo seleccionar los productos elegibles, comprender y calcular los fees asociados (cambio de divisa, tarifas del marketplace, etc.), y la importancia de no confiar en la traducción automática de Amazon, sino optimizar títulos, palabras clave, bullets y descripciones en español mexicano. Además, destaca la necesidad de fijar precios competitivos tras considerar los fees y recomienda lanzar campañas de publicidad PPC en México, donde el costo por clic sigue siendo bajo y la competencia limitada. Concluye invitando a los espectadores a comentar sus dudas y compartir resultados de ventas.
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Hola a todos, este es un video muy importante porque hoy te voy a enseñar cómo puedes empezar a vender en México hoy mismo en el mercado de Amazon México sin tener que hacer trámites, sin tener que hacer nada. Puedes empezar hoy. Entonces lo que vamos a platicar hoy es algo que vengo pensando ya desde hace días porque me llama la atención, más bien me sorprendió, que es algo que muy poca gente está haciendo. Hace un par de semanas me invitaron a platicar, a dar una conferencia en el Prosper Show. Prosper Show es probablemente el evento más importante para vendedores de Amazon, y justamente la plática fue de cómo aprovechar América Latina y Amazon México en particular para crecer un negocio de Amazon, cómo encontrar productos y sobre todo cómo aprovechar el mercado, el mercado mexicano. Después de mi plática se me acercó mucha gente, y estos son vendedores grandes, vendedores que llevan mucho tiempo haciendo este negocio, y me sorprendió que la mayoría de ellos ve el mercado mexicano, y más América Latina, no como, como algo muy lejano. A todo mundo le encantaría estar en América Latina, en México, porque obviamente hay mucha gente, es un mercado muy grande, pero muy poca gente sabe cómo entrarle, y menos aún se quieren animar. Entonces, este video es muy importante porque esta oportunidad, más que antes de ser para cualquier otro, esta oportunidad, si estás viendo este video, si estás en este canal, es porque hablas español, eres latino seguramente, y estás haciendo negocio en Amazon o quieres hacer negocio en Amazon. Entonces, esto lo voy a decir aquí porque lo que te voy a enseñar ahorita, ya sea que estés vendiendo, que ya estás vendiendo en Amazon, que tienes experiencia o estás empezando o quieres empezar. Te voy a dar una oportunidad que hoy es más grande para ti que para nadie más, porque tú hablas español y puedes atender el mercado mexicano que habla en español mucho mejor que cualquier americano, porque hablas el idioma, porque entiendes los productos, porque puedes hacer un mucho mejor trabajo optimizando los listados, no como un una persona que habla español. Entonces vamos a platicar del programa Remote Fulfillment by FBA. Este es un programa que lleva tiempo en Amazon y este programa antes se llamaba NARF, North American Remote Fulfillment. Le cambiaron de nombre, pero es el mismo programa. Y ¿por qué es importante este programa? Porque si tú vendes en Amazon EE.UU., si tienes producto en las bodegas de Amazon FBA, si ya estás vendiendo, lo que te voy a enseñar te va a permitir vender en Amazon México y lo mismo en Amazon Canadá. Esto funciona para los 3 mercados sin tener que enviar productos a ese país. Puedes empezar a vender hoy, ahorita, en este momento, acabando este video. Te puedes ir a tu seller central y hacer esto, y puedes activar el programa de Remote Fulfillment y puedes empezar a vender tus productos en México. Ahora, ¿cuál es la diferencia con enviar productos a México? ¿Cómo va a funcionar esto? Pues mira, si tú ya tienes productos en las bodegas de Amazon, en FBA, Entonces lo que esto te va a permitir es que Amazon va a replicar tu listado en Amazon México o en Amazon Canadá, pero ahorita me voy a referir a México, no, para no, para no hacer bolas con más de un mercado. Entonces va a replicar tu listado Amazon en automático, lo va a replicar en Amazon México, y automáticamente ya puedes empezar a vender productos en Amazon FBA, no, con la gente que tiene Prime te puede comprar como Prime, vas a vender FBA en México. Eso significa que cuando un comprador en México entre a Amazon, busque un producto, aparezca el tuyo, va a aparecer como Fulfill by Amazon, va a aparecer como Prime. Ahora, lo que hace Amazon, y es la maravilla de este programa, es que Amazon toma el producto desde tu bodega en Estados Unidos, en donde la tienes. Hoy tienes tu producto vendiendo en Estados Unidos, en las bodegas de Amazon, ¿no? Como normalmente lo hace cualquier vendedor de Amazon. Así que lo que va a pasar es que va a tomar ese producto Amazon, lo va a enviar a México. Amazon se encarga del cruce por aduana, lo entrega en la puerta de tu cliente. Tu cliente lo compró en México pero vino a EE.UU., producto FBA tuyo. Así que esto es una maravilla porque no tienes que abrir empresa en México, no tienes que importar productos, no tienes que hacer ningún trámite para poder vender tu producto en México. Y lo mismo aplica para Canadá. Entonces, si hoy estás vendiendo producto en Amazon, lo que tienes que hacer acabando este video es que tienes que activar— y ahorita vamos a ir a mi pantalla y te voy a enseñar cómo se activa el programa— pero tienes que activar el programa y lista tus productos los productos que hoy tienes en Estados Unidos, lístalos en México, lístalos en Canadá, y vas a empezar a hacer más dinero con los mismos productos que ya tienes. Ahora, ¿qué es lo importante en esto específicamente para México? Esto es importante porque lo que va a pasar es que Amazon te va a ofrecer traducir en automático el listado. Ahora, esto funciona como cualquier otra cosa de Amazon, es una computadora que te va a traducir tu listado. Entonces, en primera, sus traducciones son muy malas. No dejes que Amazon te traduzca tu producto. Lo que tú vas a hacer es que una vez que ya tengas activado el programa, creado el listado en Amazon México, vas a entrar a Amazon México y como lo enseñamos en Algo Más, vas a optimizar tu listado empezando por el título, los keywords, los bullets, la descripción, todo lo que tienes que modificar en un lenguaje nativo para los mexicanos, en un lenguaje que se entienda, que inspire confianza, y tener un producto FBA en México pero que viene de EE.UU. Ahora, la pregunta siguiente a todo esto: OK, Patricio, pero ¿Qué pasa con los impuestos? En este programa en particular, Amazon va a estar vendiendo el producto, Amazon lo envía, la venta se te refleja en tu Seller Central y los impuestos los pagas como normalmente lo estás pagando en tu Seller Central. No tienes que hacer una declaración adicional en México, ni tienes que tramitar un RFC, ni hacer ningún trámite adicional en México. Entonces, ¿por qué es importante que hagas este programa y por qué lo tienes que hacer hoy? Porque el no tenerlo te está costando ventas que si lo tuvieras activo estarías teniendo todos los días, ya sea en México o en el mercado de Canadá. Así que dale para adelante con esto, vamos a ir a mi pantalla, ve cómo se activa, haz lo mismo y empieza a vender en México y en Canadá. Así que listo, entonces aquí de regreso a mi computadora, lo primero que vamos a hacer es que vamos a entrar a Seller Central. Y una vez que estás ya en tu Seller Central, aquí en la parte superior derecha hay una barra de búsqueda. Vamos a ir a esa barra de búsqueda, aquí vamos a escribir Remote Fulfillment by FBA. Le das enter y aquí te van a aparecer en la página de resultados. Vas para acá abajo, seleccionas Remote Fulfillment with FBA, no by FBA. Le das aquí clic en el link y eso te va a llevar a la página para activar el programa. Entonces, esto es, este proceso es muy sencillo, es como cualquier proceso dentro de Amazon, como abrir un email. Tienes que seguir las instrucciones. Tienes que leer los términos y condiciones y de qué se trata el programa, pero vamos a dar next. Y aquí esta parte es muy importante porque aquí puedes activar el mercado de Canadá y de México, o solamente México, o solamente Canadá. Pero algo muy importante para aclarar es que esto funciona solamente para los vendedores que tienen tienda en EE.UU. Si tú tienes tienda en EE.UU., ya sea que tienes la North American Account, no importa si estás en Canadá, No importa si estás en México, el punto es que tienes que tener tu cuenta en EE.UU. y desde tu cuenta en EE.UU. desde ahí sí activas el Remote Fulfillment. Aquí en este caso seleccionamos los dos y en la parte de abajo, esto es muy importante porque aquí te va a explicar todos los fees relacionados a este programa. Aquí lo importante es que entiendas cómo los fees asociados a este programa van a modificar el precio final para el comprador en el mercado en donde estás vendiendo, en este caso en México o en Canadá. ¿Y por qué es importante esto? Porque obviamente tú vas a hacer un análisis de tus productos y de los mercados, y del mercado, y vas a determinar cuál es el precio al que debes de vender en México o en Canadá para ser competitivo con el producto que quieres vender, para ganar la competencia. Y entonces tienes que entender cómo se va a modificar tu precio de venta en ese mercado. Porque, por ejemplo, aquí te lo ponen con un ejercicio de $10. Entonces aquí partes de $10, pero hay fees asociados al cambio de divisa, hay fees asociados al marketplace del país en donde vas a vender. Entonces tienes que entender cómo se modifica el precio y cuáles son los fees que van dentro del programa para que puedas calcular el precio de venta del producto en el país. Y esto, esto Amazon te lo hace muy sencillo cuando estás activando el producto. No te pregunta qué precio lo quieres vender y te hace un cálculo de los fees. Pero es importante que tú entiendas cómo funciona esto. Entonces, una vez que ya hayas revisado esto, le vas a dar next, y aquí lo que vas a hacer es que vas a aceptar los términos del programa, le vas a enroll, y listo, va a activar el programa. Y lo siguiente va a ser que vas a seleccionar los productos que quieres, que quieres vender en México. Ahora, aquí Es importante saber que no todos los productos califican para el programa de Remote Fulfillment. Hay ciertos productos que Amazon no va a enviar con Remote Fulfillment. Así que lo que te va a decir Amazon es que te va a enseñar los productos que tienes en tu inventario que son candidatos para Remote Fulfillment. Tú seleccionas cuál, le pones el precio y listo. Es así de fácil. En 2 minutos estás vendiendo tus productos en México o en Canadá. Y el siguiente paso muy importante es que te metas a hacer campañas para estos productos en México. Con Remote Fulfillment puedes hacer campañas de pay-per-click, campañas de publicidad, y la verdad es que en México el mercado está todavía muy verde. El costo por clic de los keywords sigue siendo bajo, la competencia sigue siendo baja. Así que si tienes un producto que estás vendiendo en Remote Fulfillment y le metes buenas campañas de PPC, vas a vender, vas a vender productos. Así que haz esto y vas a empezar a vender más a partir de mañana, vas a tener más ventas. Así que déjame aquí abajo en los comentarios si tienes alguna duda, o aquí en los comentarios déjame también, quiero escuchar buenas noticias de todos los que estén haciendo esto, las ventas adicionales que estás teniendo, y nos vemos en la próxima.
