Noticias y Estrategias de Venta en Amazon FBA Para Hacer Dinero en Línea - Bundles, TikTok, FBA

Amazon cambió el juego por completo para todos los que hacíamos bundles y multipacks. Así que mientras todos los vendedores de Amazon están en pánico por qué van a hacer, el negocio se acabó, nosotros de aquí sacamos una muy buena oportunidad, una oportunidad que Amazon mismo nos está creando, una oportunidad enorme para elevar nuestro juego de Amazon con marcas. Y vamos a platicar de eso, les voy a platicar también de TikTok, cómo puedes aprovechar TikTok en tu tienda Amazon. Y en este momento la estrategia de cuarto cuarto está a todo lo que da. Todos los vendedores de Amazon estamos con la cabeza en el juego de cuarto cuarto para tratar de hacer el mayor dinero posible en este Q4. Así que vamos a ver en este video todo esto y muchas actualizaciones que salieron de Amazon, cosas que tienes que aplicar, cosas que tienes que saber. Así que vamos al video. Hola a todos, soy Patricio Teyzirán, soy fundador de Algo Más. Y hoy quiero hablarles de las últimas actualizaciones en el mundo de Amazon y en otras plataformas clave como Walmart, como TikTok, porque sé que muchos de ustedes están constantemente buscando formas de mejorar sus negocios. Así que estas son las últimas noticias que tienes que tener en la cabeza para esta semana y cómo pueden afectar tu tienda. Así que pon atención. Lo primero que todos tenemos que saber, y seguramente ya lo estarán viendo en internet, si estás haciendo bundles, pues es algo que obviamente te está afectando ahorita. Es que Amazon ha actualizado su política de bundles. ¿Qué significa esto? Bundles o paquetes. ¿Qué significa esto? Esto quiere decir que si tú has estado haciendo paquetes o bundles con múltiples marcas, tú estás comprando productos a distribuidores autorizados, tal vez estás haciendo retail arbitrage y estás juntando los productos, ahora sus políticas ya cambiaron. Así que esto aplica para todos, no importa si vendes tu propia marca, si vendes por ejemplo Lego, si vendes Porsche, lo que estás haciendo, esto te va a interesar. Así que, ¿cuál es el cambio? Que a partir del 14 de octubre solo los paquetes creados por un fabricante van a estar permitidos en Amazon. Esto quiere decir que un bundle solamente, y esto también aplica para multipacks, solamente un bundle que es creado por el fabricante con su código UPC va a poder ser vendido en Amazon. Así que, ¿qué puedes hacer? Una opción es obviamente cambiar toda la estrategia, dejar de hacer bundles y entrar en pánico como la mayoría de los vendedores de Amazon. Pero para mí esta oportunidad es una gran oportunidad si sabes lo que estás haciendo en Amazon. Porque, ¿qué significa esto? Esto quiere decir que hay miles y miles de listados en Amazon que Amazon va a deslistar. Esto seguramente se va a tomar unos meses y hay que todavía ver si Amazon realmente va a a seguir con esta política pasando cuarto a cuarto, pero sí con un cambio permanente. Esto quiere decir que para muchas marcas establecidas que venden buen volumen a vendedores de Amazon como nosotros, que hacen bundles, esas ventas se van a espumar. Esto quiere decir que hay muchas marcas y obviamente muchos vendedores, muchas empresas que van a dejar de vender productos. ¿Por qué es una oportunidad para nosotros? Porque imagínate si utilizas herramientas que tenemos como Profit Content, como Smart Cloud, lo que sabemos hacer en algo más. Si tú puedes identificar cuáles son las marcas que van a ser más afectadas por esta política, cuáles son las marcas que tienen, que mueven mucho volumen vendiendo bundles, que le venden a vendedores de Amazon, distribuidores que tienen clientes de Amazon que hacen bundles, y qué más le van a afectar. Esto lo podemos ver analizando los listados que son bundles que más venden, y ahí podemos empezar a identificar marcas Entonces, ¿qué te parece si tú haces un análisis, identificas cuáles son las marcas que van a ser más afectadas y te acercas directo a la marca? Puede haber una oportunidad. Creo que teniendo esta inteligencia de mercado podemos acercarnos a las marcas que van a ser afectadas por esto, podemos explicarles cómo es que este cambio les va a afectar, cómo van a perder ventas, van a estar perdiendo clientes. Y eso es lo que a las marcas más les importa, porque si tú eres una marca que te Tienes productos, estás, tienes diferentes canales de distribución, y tienes un canal como Amazon en donde la gente está comprando tus productos, aunque sea en un bundle. El hecho de que esté comprando tus productos, además de que estás vendiendo y que mueves volumen, significa que no están comprando productos de la competencia. Entonces, ¿qué es lo que va a pasar si cuando Amazon aplique esta política tus productos como marca van a desaparecer del mercado de Amazon? La gente ya no va a encontrar los bundles en donde comprar tus productos. Entonces, ¿qué van a hacer? Van a comprar productos de de la competencia. Así que es algo muy importante, porque si tú puedes hacer entender a una marca cuál es el impacto para ellos de este cambio de políticas, ¿qué puedes hacer? Puedes trabajar directamente con la marca, primero, para cumplir con la política, con la nueva política de Amazon. Y número 2, tú tienes inteligencia de mercado que ellos no tienen. Tú sabes cuáles eran los bundles que se vendían, qué productos eran productos complementarios que hacían interesante para el consumidor comprar ese bundle en donde incluye ese producto. Entonces tú puedes traer información que tal vez ellos no conocen de su propio producto. Puedes trabajar directamente, puedes crear una relación trabajando directa con la marca de exclusividad, co-exclusiva, de distribución directa de la marca, y puedes ayudarles a crear sus propios productos. Así que para mí esta es una oportunidad enorme para hacer un tema de, para abrir conversación directamente con las marcas y poder trabajar y decirle: oye, yo estoy enterado de estos cambios, sé qué significa para ti, sé cómo no solamente contrarrestar los efectos adversos que tiene esa política para ti, pero además te traigo una oportunidad que tienes por trabajar conmigo. Así que esto es algo que todos en Algo Más vamos a aprovechar, que tenemos que estar analizando para poder acercarnos a las marcas. Y mientras todo el mundo en YouTube está freaking out porque se acabó el negocio de los fondos, para nosotros abre un negocio puede ser todavía mucho más grande. Así que esa es la primera noticia importante con la que quería abrir. La segunda noticia, todo esto que estás viendo es parte de nuestro newsletter, así que si no estás en nuestro newsletter, si no estás en nuestro canal, inscríbete al canal de YouTube, suscríbete, e inscríbete también al newsletter, lo puedes encontrar en LinkedIn. El segundo es el nuevo programa de Compliance Fast Track de Amazon, CFT. ¿Esto por qué es importante? Porque para los vendedores de Amazon eternamente siempre ha sido un dolor de cabeza, los requisitos, el compliance. Muchas veces listas un producto y te lo congelan porque no has cumplido con los requisitos. Y realmente darle a Amazon los mismos documentos que te está pidiendo y que los reconozca y que los procese y que te habilite siempre es un dolor de cabeza y se toma mucho tiempo. Puedes perder semanas o meses de ventas por procesar el papeleo con Amazon. Así que esto te va a ayudar muchísimo porque, como dice el título, en teoría, y esto es lo que nos dice Amazon, es un factor. Así que si vendes en categorías como electrónica o como artesanías, entre otras, este programa simplifica la documentación para el cumplimiento de estas políticas, y Amazon manejará automáticamente la documentación directamente con las empresas y las organizaciones con las que requieras presentar la documentación. Y entonces, ¿qué significa esto para ti? Que Ojalá que le dediquemos menos tiempo gestionando papeleo, gestionando documentos, y más tiempo enfocándonos a lo que hace crecer nuestro negocio. Así que estas son unas de las pequeñas cosas de Amazon que para quien lo ha sufrido, que seguramente somos todos aquí, esto es una muy buena noticia para nosotros como vendedores de Amazon. El siguiente tema son las estrategias de pay-per-click para cuarto cuarto. Esta época en la que estamos ahorita es una de las pocas más interesantes y más atractivas, de mejores resultados para cualquier vendedor de Amazon. Pero también son una enorme amenaza. Mucha gente tiene miedo de correr campañas en Q4, y con razón, porque la dinámica de pay-per-click, de búsqueda de keywords, cambia totalmente en Q4 y se vuelve muchísimo más caro. Obviamente hay más competencia, los inventarios, los vendedores tienen mucho inventario, y el tiempo, las ventanas para venderlo son limitadas. Así que estamos dispuestos a pagar más por los pay-per-click. Así que esto es un tema muy importante de creación de campañas y de optimización. Todos sabemos que en este cuarto cuarto tenemos que estar en nuestro A-game, tenemos que estar a las vivas para tener resultados. Entonces lo primero que tienes que hacer es que utiliza los reportes de términos de búsqueda. Estos reportes son muy importantes porque ahorita A esta altura del cuarto cuarto ya hay mucha información de cómo está buscando la gente tus productos para Q4. Entonces, normalmente el cómo buscan las personas los productos se modifica dependiendo de la temporada, ¿no? Cuando es verano y hace calor, cuando vienen las vacaciones, cuando es back to school, cambian un poco las tendencias de búsqueda. Así que tú quieres empezar a identificar en los reportes ahorita cómo la gente está cambiando la búsqueda y cómo eso está modificando el costo de los pay-per-click. Así que eso es muy importante. Descárgalos, empieza a analizarlos y empieza a adaptar tus campañas. Lo que venías haciendo antes en el resto del año tiene que adaptarse a esta nueva temporada de cuarto cuarto, tiene que adaptarse a cómo buscan las personas tus palabras clave y obviamente adaptar tus estrategias y tus bids para hacer esto.

Y lo segundo es que te tienes que asegurar de que tus listados estén perfectamente optimizados. Esto es imágenes, descripciones, tu título. Obviamente que tu título esté optimizado no solamente para escritorio, sino que esté optimizado también para móvil, porque en móvil tienes mucho menos real estate, muchas menos palabras para poder adaptarte. Así que es algo súper importante. Descripciones, bullets, tu A+ Content, que tu A+ refleje la temporada navideña. Si tienes A+, debes de haberlo cambiado todo para reflejar Navidad, Hanukkah, fin de año, lo que sea relevante para tu producto y para el mensaje. Así que estos pequeños cambios, que estos no son pequeños, estos son grandes cambios, estos cambios van a tener muchísimo impacto en tu tráfico, en tu conversión, en tu costo por clic. Así que esto hazlo y créeme que le vas a ganar ventas y vas a ganar tracción, vas a ganar conversión contra los listados que no lo hicieron, o simplemente porque vas a estar, vas a ser mucho más atractivo para tus clientes que están buscando comprar productos para estas temporadas. El quinto tema es la estrategia de marketing con influencers para TikTok. Así que Amazon y TikTok hicieron un acuerdo. Ahora, ahora somos grandes amigos. Es un gran trampolín para tener ventas para nuestros productos de Amazon. Amazon y TikTok se están integrando no solamente con Shopify si tienes tu plataforma, sino que tú vas a poder estar vendiendo productos que tienes en Amazon directamente en TikTok. Y mientras eso se hace un roll out, no todo el mundo tiene acceso, es un programa que está saliendo beta, pero mientras tanto puedes ya estar utilizando TikTok para atraer tráfico a tus productos en Amazon y para venderlos directamente. Así que esto todos hemos escuchado, todos sabemos que la estrategia de influencers en TikTok, esto no es nuevo, lleva tiempo usándolo las marcas, pero si no lo has considerado, TikTok está convirtiéndose en una plataforma que es especialmente poderosa para vendedores de Amazon y para vendedores de Walmart, lo que hacemos nosotros en Algo Más, es algo que vas a querer estar haciendo. Así que muchos vendedores ya están viendo un aumento significativo de sus ventas haciendo esto. Y la promoción en TikTok funciona especialmente porque es un proof, es una prueba social de ver personas que están usando el producto, que lo están promoviendo. Pero además le vas a llegar a un a un demographic muy diferente que tal vez no estás llegando en Amazon y que probablemente no estás llegando en Walmart. Así que, ¿qué significa esto para tu negocio? Pues que TikTok te va a permitir llegar a nuevas audiencias, que al trabajar con influencers puedes incrementar la visibilidad de tus productos. Y además, algo más importante, honestamente, en mi opinión, es que vas a generar muy buen contenido que de otra manera probablemente tú no tengas posibilidad de hacer. Y que seguramente no estás haciendo. Así que ese contenido que vas a hacer con influencers, quieres negociarlo para que sea un contenido que puedas utilizar tú en tus redes y en tu mismo listado de Amazon. Así que esto te va a servir muchísimo. Así que, ¿cómo puedes empezar trabajando con influencers? Y cuando me refiero a influencers, me refiero a micro influencers. No te vas a ir a buscar colaboraciones con influencers enormes ni que tienen ni 200.000 ni 500.000 1.000.000 de followers, eso además de que no va a tener el efecto que tú quieres, te va a salir muy caro. Entonces aquí estamos hablando de micro influencers, influencers que tienen 4.000, 5.000, 8.000, 12.000 seguidores. Eso puede tener un mayor efecto y además que te va a ser mucho más barato o tal vez hasta gratis poder trabajar con ellos. Así que empieza a contactar a estos micro influencers, utiliza la plataforma de TikTok Shop y ahí puedes puedes empezar a descubrir muchas plataformas, muchos marketplace que te conectan con este tipo de influencers. Y miren, esta estrategia es algo que ya se está usando, está todavía muy verde, está todavía muy al principio. Y si esto tú lo aprendes, esto es algo que tú puedes acercarle a las marcas. Así que obviamente, probablemente si tú tienes una marca y estás trabajando con influencers, pues esto es algo que ya has explorado, que seguramente tienes que haber explorado, o que seguramente ya lo has escuchado por lo menos. Pero si tú estás trabajando directamente con productos de marca, con marcas establecidas, esto es especialmente valioso porque el hecho de que tú puedas no solamente entender esta nueva estrategia de ventas y las plataformas que existen, que probablemente las personas con las que estás hablando en las empresas no lo entienden y puede parecer algo muy complicado, pero si tú lo entiendes y lo empiezas a implementar, tú puedes abrir esa conversación con las marcas trayéndoles una estrategia, una propuesta de cómo puedes utilizar tú estos canales de venta para aumentar sus ventas y para atacar un mercado muy diferente al que le están llegando ahorita. Porque así como nosotros somos muy atractivos, el hecho de que somos latinos, que podemos traerlos a un mercado que ellos no están atacando, el mercado latino, mexicano, latinoamericano, esto funciona de la misma manera. Así que haz esto, apréndelo, ponlo en práctica, comienza a hacer tus pruebas a vender, y después utilízalo como una estrategia para ampliar, para ampliar el mercado a las marcas Y créeme que con esto vas a tener su atención para poder vender sus productos, para poder ganar contratos de distribución y de co-exclusivas o exclusivas. Que esto, obviamente, con marcas medianas y pequeñas, esto es una mina de oro para nosotros los vendedores de Amazon. Así que, como siempre, en Algo Más estamos aquí para apoyarte en cada paso de tu negocio, para llevarte de la mano, para ayudarte que no solamente empieces un negocio exitoso, sino que lo hagas Ya, así que suscríbete a este canal de YouTube. Este es el primer, el primer video de la serie que vamos a estar haciendo de newsletter. Es un video semanal, así que suscríbete para que, y hazle clic en la campanita para que te salgan las notificaciones. Todas las semanas vamos a tener un video, te va a estar llegando por email, y si estás suscrito en YouTube pues te va a llegar en YouTube. Y créeme que si aplicas lo que vamos a estar hablando semana tras semana, tu negocio de e-commerce y tu tienda de Amazon, de Walmart, los va a llevar al siguiente, al siguiente nivel. Así que nos vemos el próximo vídeo en donde vamos trabajando una serie de temas de lo que se viene de cambios para el próximo año. Así que no te lo pierdas, suscríbete y nos vemos la próxima semana.