¡Un Competidor Más de Amazon! ¿Qué Significa Para los Vendedores de AMAZON FBA?

Alerta, Amazon está por ser desbancado por el gigante de TikTok. Ok, eso fue un poco de clickbait. Quiero platicar sobre esta noticia que salió hace poco sobre que TikTok está lanzando TikTok Shops. ¿Qué es TikTok Shops? Es una ventana súper interesante para vender productos de e-commerce directamente al consumidor final en TikTok. Y ¿por qué es tan interesante? Porque TikTok ya es el tercer mercado de social commerce después de Facebook y de Instagram, así que Sin duda es un mercado muy grande, es una oportunidad muy interesante, pero si has estado viendo vídeos en YouTube, seguramente has escuchado que Amazon va a ser desbancado. Y esto, si lo recuerdas, ya lo hemos escuchado antes, lo hemos escuchado con Walmart y lo hemos escuchado con otras plataformas. Y la realidad es que Amazon sigue siendo y va a seguir siendo por el futuro próximo el líder indiscutido del comercio electrónico, porque Amazon es mucho más grande que cualquiera de las otras plataformas que vienen detrás. Pero eso no significa que tú no puedes usar estas plataformas para crecer y para hacer mucho dinero además de Amazon. Así que vamos a hablar de dos que están comúnmente en esta plática. Vamos a hablar de TikTok Shops, que es la nueva, y vamos a hablar de Walmart. Y te voy a explicar cuáles son las diferencias en estas plataformas, y más importante, te voy a explicar cómo las puedes utilizar para hacer dinero y para vender productos que se complementen con tu estrategia de Amazon. Con estas plataformas Y como vendedor profesional, tú no, tú no quieres ver estas plataformas como competidores. Tú quieres ver como una herramienta más en tu arsenal de herramientas para hacer dinero, para vender productos y para atraer atención de los compradores, para atraer tráfico. Así que vamos a empezar primero por TikTok Shop. TikTok Shop es muy interesante porque nos va a dar acceso directo a los compradores cuando es la oportunidad de hacer una compra impulsiva. Entonces, ¿cuál es la diferencia de TikTok Shop con Amazon. Primero, en Amazon, los compradores que van a hacer una búsqueda en Amazon, ellos ya tienen una intención de compra mucho más hacia la marca o el producto específico que están buscando. En cambio, cuando tú estás vendiendo un producto en TikTok Shop, lo que vas a tener ahí es primero un grupo demográfico mucho más joven, pero además es el momento de hacer venta impulsiva. Entonces son productos totalmente diferentes que vas a vender, probablemente también un price point totalmente diferente, y primero quieres aprovechar el segmento demográfico al que TikTok llega. Pero los productos que tú vas a poder vender en TikTok son muy diferentes que los de Amazon. Así que una de las cosas que tienes que tener en cuenta es el tipo de transacción que vas a hacer. Es más, yo lo primero que pensé viendo la oportunidad de TikTok me recordó a la oportunidad de Amazon hace unos 5 o 6 años, en donde dropshipping era sin duda una muy buena oportunidad. Yo creo que quien haga dropshipping en TikTok Shop le va a poder ir muy bien y va a ser una forma de poder arrancar sin mucha inversión, con poco riesgo. Ahora, la desventaja de dropshipping es que es difícil escalar, pero también vas a tener una oportunidad para hacer los productos custom. Eso va a ser una buena oportunidad. Y te quieres también meter a vender productos de ticket más bajo. Por ahí es por donde yo entraría a TikTok Shop. Obviamente, dependiendo el nicho en el que estás y la categoría a la que estás enfocada, pues te van a abrir diferentes oportunidades. Entonces, lo más importante de tener en cuenta es que los productos que te funcionan en Amazon, obviamente no van a ser necesariamente los mismos productos que te van a funcionar en TikTok Shop. Quieres analizar los productos que tienes en tu catálogo, y si no tienes productos que son buenos para el canal de TikTok, entonces sal a buscar distribuidores, sal a buscar dropshippers con los que puedes empezar a lanzar productos en TikTok. ¿Por qué? Porque estás vendiendo directo al cliente final. La segunda plataforma de la que vamos a platicar es Walmart. Walmart lleva ya muchos años en el mercado. Es la única plataforma que realmente le ha hecho una competencia de tú a tú con Amazon. Pero la maravilla para nosotros los vendedores es que no son mutuamente excluyentes, no es una u otra, sino que son complementarias. ¿Por qué? Porque si sabemos que la mayoría de los compradores que están comprando en Walmart son gente que ya compra en la tienda física de Walmart, lo que eso me dice es que los productos que nosotros vendemos en Amazon, que son productos populares de marca, los productos más populares, esos no son los que quieres vender en Walmart. ¿Por qué? Porque tú no puedes competir como un third party, como un vendedor independiente en la plataforma. Tú no puedes competir con ofertas que están en la tienda, porque cuando alguien se mete a comprar a walmart.com puede seleccionar entrega directamente inmediata en la tienda. Entonces yo no te recomendaría vender los productos más populares, las marcas más populares, como lo hacemos en Amazon, sino que en Walmart yo me voy a vender variedad de producto. Los productos, las marcas populares que ya están vendiendo en Walmart, que sé que Walmart los vende, o que los productos que están físico en, en físico en la tienda, lo que yo voy a ver es de esas mismas marcas, de esos mismos productos, qué otros modelos puedo ofrecer que no están en la tienda, qué otros modelos, qué otras variaciones puedo ofrecer que no están siendo ofrecidas ya por Walmart o que las personas no pueden encontrar en la tienda. Entonces ahí es donde vas a empezar a encontrar oportunidades que son tal vez productos que no se venderían bien en Amazon, pero que se van a vender bien en Walmart. ¿Por qué? Porque no son los mismos compradores, no es el mismo perfil de comprador que te compra en Amazon a los que te compran en Walmart. Así que si vas a hacer Walmart, algo también muy importante para considerar es que buena parte del tráfico de Walmart viene directamente de Google. ¿Por qué? Porque cuando alguien busca en Google un producto, muchas veces Walmart rankea a veces hasta primero que Amazon. En el mismo Google. Así que mucho tráfico viene de ahí. Entonces, ¿por qué es importante saber esto? Porque hace ya un par de años se hizo mucho ruido con el dato de que Amazon se volvió el buscador de compras número 1. Cuando alguien va a buscar un producto, la mayoría de las veces va a Amazon a buscar el producto. Pero el resto de las personas, ¿qué hacen? El resto de las personas va a Google, busca en Google Shopping, y ahí está derivando en Walmart. Entonces quieres primero optimizar para el tráfico que viene en Google, y eso tú lo puedes ver Esa, esa Analytics lo puedes ver en el mismo Google. Y número 2, piensa en productos complementarios a lo que estás vendiendo en Amazon. Tal vez los productos que no se te han vendido bien en Amazon, tales productos que quieres lanzar, pruébalos también en Walmart. Y número 2, analiza qué productos están en la tienda, cuáles son los productos que más están vendiendo con entrega directa a la tienda, con entrega inmediata en Walmart, y busca de esas marcas que son las más populares esos modelos que son los productos que obviamente son los que más se demandan, por eso Walmart los tiene en su tienda. Busca variaciones, busca productos complementarios, busca productos sustitutos a esos modelos, y esos son los que te van a funcionar bien en Walmart. Así que como puedes ver, Amazon, TikTok y Walmart no son competencia. Nadie va a derrocar pronto a Amazon, ellos no lo tienen que hacer. Cada uno se está volviendo un especialista en su nicho, cada uno se está volviendo un especialista en el canal que le toca. Y tú, como vendedor profesional, lo que tú tienes que hacer es volverte un experto en cada uno y encontrarle el mejor producto para cada canal, para que tú puedas maximizar tus ganancias y para que puedas vender más productos. Así que primero consolida tu negocio y tu estrategia en Amazon, y una vez que ya tienes paso firme en Amazon, una vez que ya tienes relaciones con distribuidores, que ya estás vendiendo volumen, que eres consistente, entonces ahora sí empieza a expandir tus tus oportunidades hacia Walmart, ahora hacia TikTok, hacia Etsy, cualquier otra plataforma, y úsalo pensando como un complemento a tu estrategia de negocios en Amazon, y te va a ir muy bien. Si hay alguna pregunta o algún comentario adicional, alguien que tenga una experiencia diferente en estas plataformas, déjamelo aquí en los comentarios, y nos vemos en el próximo video.