Don't sell products Amazon already sells. You can't build real partnerships with those brands, and Amazon controls the Buy Box with no clear rules, making it impossible to run a stable business on something so unpredictable.
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Hola a todos, espero que estén muy bien. Hoy les voy a platicar acerca de si competir con Amazon como vendedor o no. Veo que hay muchas preguntas en el grupo acerca de cuando ustedes están analizando un producto en el cual quieren invertir y se encuentran Amazon como vendedor entre la competencia, ¿qué hacer? ¿Entramos a competir con él o no? Mi primera recomendación con este tema sería que no entren a competir con Amazon, evitar competir con Amazon. Esto porque, para empezar, las marcas que normalmente Amazon maneja o vende son marcas en las que sí puedes encontrar oportunidad en sus productos, pero simplemente va a ser una oportunidad en la que vas a comprar barato para revender caro, simplemente comprar para revender y obtener esa utilidad. No vas a trabajar en conjunto con esas marcas de cerca, digamos, para aportarles valor, que es lo que buscamos nosotros, aportarle valor a las marcas que manejemos para que nos ayudemos mutuamente y podamos llevar una relación de negocios a largo plazo. Segundo, estas marcas en las que Amazon normalmente maneja son marcas que no se alinean con nuestra estrategia de negocio. Normalmente son marcas muy grandes en las cuales no se van a alinear con el tipo de distribuidores y marcas que nosotros buscamos. Normalmente este van a ser un tipo de marcas que manejan otra estrategia completamente diferente. Y por último, en cuanto al buy box, si ustedes compiten por el buy box en un producto con Amazon, si ustedes están compitiendo por ganar el buy box, la verdad es que aquí no hay una regla clara. Muchas veces me ha pasado compitiendo con Amazon que me comparte el buy box y yo tengo mucha venta, y muchas otras veces me ha sucedido que compitiendo con Amazon no me daba buy box. No hay nada allá afuera, no he encontrado información acerca de cómo es que Amazon determina cuándo te comparte buy box o no. La verdad es que esta incertidumbre no nos permite a nosotros crecer un negocio formal. Nosotros no podemos nunca basar un negocio en base a incertidumbre. Al revés, nosotros estamos haciendo un análisis para, en base a la información que nos arroja, determinar una decisión de inversión correcta. Entonces espero esto les haya servido. Para empezar, mi recomendación es: no compitan con Amazon.
