3 ACELERADORES DE NEGOCIOS PARA GANAR MÁS DINERO Y TIEMPO

Hola, mi gente bella, ¿cómo están? Qué emoción tenerlos aquí porque quieren crecer su negocio, porque quieren billete, porque quieren no solamente un emprendimiento sino una empresa que les dé libertad, que les dé la vida que soñaron, esa por la que todos empezamos un negocio, ¿verdad? Vamos a ver aquí en YouTube de dónde se conectan. Avísenle a sus amigos también para que se conecten. Desde Punta Alta, Argentina, Valeria. A ver, es que Déjenme, me acerco porque más gente argentina, qué lindo. Gracias de antemano, gracias a ti, New York. A Luz América desde Colombia, venezolano en España, vamos a estar en España en la gira. Si van a yopuedetupuedes.com pueden ver las ciudades que vamos a estar este año en la gira. Desde Honduras, catrachos in the house, mis nicas que no faltan, que los amo. Colombianos desde Cuba, qué lindo. Cali, Madrid, un abrazo. Colombia, ¿qué más? De Costa Rica, pura vida. Italia, qué lindo, buonasera. A ver qué más. Houston in the house. Londres también. New York también, vamos a estar en New York en la gira este año. Bueno, me encanta tenerlos aquí, los latinos estamos alegrando el mundo por todas partes. Panamá, Puerto Rico, yo vine ayer de PR. México, lindo y querido. Perú, Chile, Venezuela, Miami. Muy bien, vamos a empezar porque el tiempo de ustedes es oro y yo quiero que le saquen todo el provecho. Antes de empezar, un poquito de housekeeping. La experiencia se vive mejor desde una computadora, sobre todo los que están en Zoom. Acuérdense que ustedes son VIP, los que están en Zoom no tienen, no se preocupen tanto por tomar nota porque a ustedes les queda grabado. Si tú estás entrando por YouTube, ojalá te puedas ir a una computadora. Y saben por qué a mí me sirve mucho hacerlo en una computadora, porque también tomo nota en el teléfono, porque bueno, se ve mejor. Y tengan lápiz y papel si prefieren tomar nota en lápiz y papel. Y bueno, los de Zoom ya saben que les queda grabado. ¿Qué más les digo? Quédense hasta el final, voy a tener 30 minutos de preguntas y respuestas para escalar sus negocios. Y déjenme, me presento un poquito para los que son nuevos en esta comunidad. Qué felicidad tenerlos por acá. Aquí tenemos en Zoom gente de Chicago, Illinois, desde México, desde Paraguay. Yo quiero ir a Paraguay, no conozco, invítame. Desde Atlanta, desde Londres, desde Italia, desde Venezuela, desde Phoenix. Vamos a estar en Phoenix en la gira, Marco. Vayan a yopuetupuedes.com y ahí están todas las ciudades donde voy a estar este año en la gira. OK, para los que me están conociendo por primera vez, gracias por estar aquí. Los que ya me conocen, también los amo. Gracias por ser parte de esta comunidad de Imparables. Soy Margarita Pazos, soy colombiana casada con un nica, vivo en EE.UU. Digo que soy colombonica americana, pero también soy ciudadana del mundo porque tengo amigos en todas partes, en todos los países y ciudades que ustedes han mencionado. Entonces soy ciudadana del mundo. Empecé en 1997 como entrenadora de ventas. Empecé a viajar por todo Estados Unidos. En el 2001 me agarró el 11 de septiembre, la caída de las Torres Gemelas en Kansas. Ya en ese entonces, en el 2001, mi esposo y yo nos habíamos ido a vivir a Nicaragua, pero yo seguía trabajando en Estados Unidos. Y ahí renuncié y puse mi empresa de desarrollo personal. Hoy en día la empresa se llama Pasos al Éxito, tenemos presencia en más de 70 países y hemos escalado negocios. Y combinados, nuestros alumnos han vendido más de 500 millones de dólares gracias a lo que les enseñamos. Así que, qué bien que estás aquí, porque te garantizo que le vamos a sacar el jugo a este tiempo que estás dedicando. Yo me tomo muy en serio el tiempo de la gente, más que el dinero, porque el tiempo es más importante que el dinero. Entonces te garantizo que te voy a dar oro puro y al grano, como el dermatólogo, como me gusta a mí, ¿verdad? Mucha gente que quiere enseñarte quiere complicar las cosas como para verse como el profesor. No, al revés. A mí me gusta tragarme todo lo complicado y darte lo sencillo, porque tú y yo que tenemos negocio no tenemos tiempo verdad, para tratar de descifrar y entender lo que nos están diciendo. Aquí siguen saludando. México, toma 20 años para llegar al éxito. No, Andrés, no, no, no, yo te estoy contando mi trayectoria. Colombia, venezolanos. Mira, hay gente que llega al éxito en 6 meses. Yo creo que el éxito es un camino, además no es un destino, porque cuando uno llega a una meta se pone otra, ok. Mis metas de hoy son muy distintas a las que tenía en 1997. Entonces, ¿quién aquí quiere pasar de ser emprendedor a ser empresario? Que son cosas muy distintas. Un emprendedor es soy la, yo hago todo, vivo cansado, soy el último que me pago, soy el primero que llega. Un empresario pudiera estar jugando golf a esta hora y su negocio generando ingresos. Entonces, póngame, miren, toda la gente, yo, esta es mi gente, quiero ver los de Zoom. ¿Quién quiere pasar de emprendedor a empresario hoy? Muy bien. Yo, yo, yo. Tenemos Zoom. A ver, Zoom, ¿qué pasó? Despiértese la gente de Zoom. Eso, me encanta. Todas las que están contestando yo están en el lugar correcto, porque yo fui emprendedora muchos años y logré ser empresaria cuando aprendí estas 3 claves. Entonces esto va a ser una gran diferencia este año para ustedes. Qué lindo, toda la gente que está diciendo yo, yo, yo. Me encanta. Ok, y lo están demostrando porque al estar aquí invirtiendo tu tiempo, verdad, porque la mente, la mente es la que maneja la empresa, tu mente, la del líder. Entonces quiero explicarte un cuadrante que nosotros formamos o creamos aquí en Pasos al Éxito. Así como Robert Kiyosaki tiene el cuadrante, verdad, del empleado, creo que es el autoempleado, el autoempleado, el business, el entrepreneur, el business owner y el inversionista. Nosotros tenemos Zoyla y el pulpo al lado izquierdo, y al lado derecho tenemos el capitán y el águila. ¿Quién es Zoyla? Yo empecé como Zoyla. Soy la que factura, soy la que vende, soy la que lava los carros, soy la que hace la contabilidad, soy la que hace los impuestos. Y al final del día quedaba agotada, como dice la canción, flaca, ojerosa, cansada y sin ilusiones. Luego mucha gente empieza a aprender un momento: nada grande se logra solo, voy a delegar, voy a empezar, digamos, delegando la tarea administrativa, y voy a contratar un sobrino que me haga el marketing. Y pasan al pulpo, donde ya no hacen todo pero quieren meter mano en todo. Dicen: es que si yo no reviso, es que si yo no estoy ahí microgerenciando, ¿verdad? Si yo no estoy ahí, las cosas no suceden, no las hacen bien. Ahorita yo quiero que ustedes me digan dónde se identifican, ¿verdad? En soyla, en el pulpo, en el capital o en el águila. Entonces, soyla, tú haces todo. Hombre o mujer, pero soy la que factura, soy la que vende, soy la que llama, soy la que todo. El pull, pues ya tienes un pequeño equipo, pero metes las manos en todo. Eso también es agotador y tampoco es escalable, porque quiere decir que tu negocio es dependiente de ti. Si tu negocio es tú dependiente, el día que tú te enfermes, que tú te canses, que tú no quieras trabajar, el negocio no factura, ¿verdad? Entonces, mi mayor misión ahorita es ayudar a los hispanos a tener negocios que caminan sin ellos. Verdad, y que facturan mientras ellos duermen. Como dijo Warren Buffett, si no aprendes a generar dinero mientras duermes, trabajarás hasta el día que te mueras. Y eso pues sería— mi suegra acaba de morir, que era mi segunda mamá. Ha sido muy duro, y gracias a todos los que me mandaron mensajes. Pero ella tenía libertad financiera y pudo estar ahí en una cama siendo cuidada. ¿Qué pasa si uno no tiene eso, verdad? A veces vemos personas de la tercera edad que uno dice, este señor, ya debería estar en la playa o con su viejito, su viejito, verdad, o con sus nietos, y están trabajando todavía. Entonces vamos al lado derecho del cuadrante, el capitán. El capitán ya es una persona que ha empoderado sus líderes, que ha empoderado a su equipo, que no mete gol, sino que espera que su equipo meta gol. Como si yo fuera el director técnico del Inter de Miami, yo no me voy a meter a la cancha a decirle a Messi: quítese, quítese, que yo voy a hacer el gol. Eso es lo que hace un pulpo. El capitán ya es el que lleva como el equipo, pero sabe quién está haciendo qué en el equipo y así las cosas suceden, ¿verdad? Y por último, el más elevado, y estas ya son conversaciones de alto nivel, es el águila. Y un águila ya es una persona que ni siquiera es el capitán, vuela tan alto que está viendo: vamos para allá, la inteligencia artificial, estas son las amenazas que vienen, estos son los mercados que vamos a abrir, ¿verdad? Y eso es como lo que le llamaría Robert Kiyosaki el inversionista. Nosotros le llamamos el águila, es una persona que ya está volando alto Porque tiene un equipo alineado con su visión, su misión, y factura, factura. Porque un negocio que no factura no es negocio, mi gente. No le llamemos negocio a una vaina que es un hoyo negro que traga dinero. Eso no es un negocio. Y no importa si así te sientes tú ahora, muchos de ustedes no se sienten así, pero algunos sí. Yo he estado en ese punto y eso es lo que vamos a hablar. Pero ahorita quiero que me pongan en los comentarios: ¿eres soy la o soy lo? Pues si eres hombre, ¿eres pulpo, eres capitán o eres águila? Quiero ver desde Dallas. Hola, mi Jessy, ¿cómo estás? Laura es el pulpo, muy bien. Emil, Amilcar es soila, Marcela es soila. Hay varios pulpos, hay un águila. Wow, qué bien. Eso es difícil encontrar águila, no es fácil. Las águilas ya están en otro nivel y yo tengo un programa donde trabajo mucho con águilas y me encanta cómo piensan todos, que Soy la, soy la, soy la. Ok, soy la y el pulpo. Muy bien, el capitán. Vamos a ver en Zoom. Soy la, soy la, apunto al pasar al águila. Claudia, qué bien. Vamos a ser empresarios. Soy, soy lo, eso, Marco. Pero vamos a, para eso estamos acá. El pulpo. Listo, muy bien. Empecemos por entender que nada grande se logra solo, nada grande se logra solo. Entonces, si yo soy soy la, hay gente me dice, ay, Margarita, pero Jeff Bezos empezó en un garaje. Steve Jobs empezó con Steve Wozniak en un garaje. Creo que el mismo, ¿cómo se llama este señor de Microsoft? Bill Gates. ¡Qué horror! Se me fue el nombre. Creo que también empezó en un garaje, pero no se quedaron en el garaje, no se quedaron solos. Está bien empezar solo, pero eventualmente, si yo quiero tener una empresa, tener libertad financiera y ser un capitán o ser un águila, un inversionista, Necesito tener un equipo listo, pero de eso no es lo que vamos a hablar hoy, ¿ok? Clave 1: hay que entender esto. Miren, esto es tan obvio, pero mucha gente no lo entiende. Yo le pregunto, la otra, el año pasado tuve la dicha de ser coach de un programa que sacó Despierta América en Univisión, que era para, como decir, un America's Got Talent o La Voz, pero era para emprendedores, ¿verdad? Si yo le preguntaba a los emprendedores, ¿para qué empezaste tu negocio? Entonces muchos me decían para ayudar a las personas a vender, a perder peso, para proteger a las familias con un seguro, para ello, no sé, transportar carga de México a Texas, whatever. Sí, pero al final tú, esa es tu misión y es muy bonita, pero tú empezaste un negocio para ganar billete, ¿o no? Pónganme sí todos los que empezaron un negocio porque quieren libertad financiera, quieren ser dueños de su tiempo, y lo que querían era ganar más plata. A ver, sí o no. Entonces, esa, eso primero hay que tenerlo bien claro. Tu negocio existe para generar plata. Mira cómo todos se desbocaron. Sí, sí, claro, claro. Entonces, yo puedo muy lindo, yo estoy moviendo la carga muy rápido de México a Texas, o yo estoy ayudando a la gente a bajar de peso. Lindo, hermoso, me encanta, la misión es muy importante. Pero, ¿te está dejando más billete el negocio? ¿Te ha cambiado la vida? ¿Te ha dado más libertad? Si no, algo está quebrado, y de eso es de lo que vamos a hablar aquí. Hay que priorizar, hay que entender, ¿verdad? La importancia. El que gana dinero, ser millonario te va a dar opciones, ok, te va a dar libertad. Entonces ahora, si todos ustedes ahora saben que empezaron un negocio para tener libertad financiera, para ser millonarios o multimillonarios, pónganme de 1 a 10 cómo van con eso. De 1, ay, Margarita, hoy muy mal, estoy en el hoyo negro, o 10, ya soy multimillonaria, me puedo tomar vacaciones de 10 días y mi equipo se encarga. Puedo incluso diversificar, porque eso ya a nivel águila tú no puedes diversificar antes de tiempo. Eso es uno de los errores que— a ver, 5, 8, 3, 5, 2, 5, 1, 1, 1, que ya 1, 1 en el Zoom. ¿Quién más del Zoom? A ver, los del Zoom, despierten. 1, 1, 1, ok. 7, muy bien. 22, wow. 3, ok. Bastantes unos, pero también hay 8, también hay 3. Me encanta, este es mi tribu y para eso estamos acá. Ok, entonces yo te pregunto, ¿tú puedes ganar un juego si no lo entiendes? Por ejemplo, yo no entiendo el fútbol americano, por eso me desespera, me aburre, porque yo solo veo que le pegan a una pinche pelota y todo el mundo le cae encima. Y vuelve y tira la pelota, y vuelve. Y yo digo, esto no avanza, esto es un montón de gente como cargamontón. Pero es porque yo no entiendo el juego. No puedes disfrutar un juego que no entiendes, y mucho menos lo pudieras jugar. A ver, aparte de las competencias físicas, obviamente, para ser un jugador de fútbol americano, supongamos que yo tengo las competencias físicas, pero si no entiendo las reglas del juego, no lo puedo jugar. Tú me haces un favor, le dices a Gaby que le baje al aire, porfa. Creo que está muy caliente. Entonces, lo mismo pasa con el juego del dinero. Todos ustedes me están diciendo: yo abrí un negocio para ser millonario, yo abrí un negocio para tener libertad financiera, yo abrí un negocio para tener opciones. Porque eso es lo que hace el dinero, el dinero te da opciones, te da opciones de descanso, de salud, de vivienda, de ayudar a tus padres, de ayudar a tu iglesia, de ayudar. Sí, esas opciones te las da una herramienta muy importante que se llama dinero. Pero si no entiendes el juego del dinero cómo lo vas a jugar. Y lamentablemente a los latinos nos enseñaron casi todo al revés. Compre casa propia. Una casa propia no es un activo, puede ser una forma de ahorro. Yo no estoy diciendo que es malo, pero eso no te va a dar la libertad financiera. Si a tu negocio le va mal y quiebra, ¿quién te va a pagar la casa propia? La casa propia no te va a comprar un carro ni un negocio, mientras que una propiedad de inversión sí. Pero no entendemos cómo funciona el dinero. No se endeude. Nos dijeron todo al revés, verdad, todo al revés sobre el dinero. Entonces hay que entender, hay que entender el juego del dinero clarito, clarito. Lo que pasa es que también nos decían eso es bien complicado, se tiene que ir a Wall Street y leerse el Wall Street Journal, ir a Harvard. Mentira, mentira, mentira. Si tienes un buen mentor que te lo enseñe rápido y fácil, está tal vez lo más importante que tú puedes hacer ahorita es entender el juego del dinero. Miren, por ejemplo, yo tengo un pariente aquí en EE.UU. Que tiene, es un contratista, le va súper bien, él gana buen dinero. Sin embargo, vive de aquí con deuda mala y tiene, genera como más de 20 empleos, tiene muy buenos clientes. De hecho, creo que Hilton o Marriott es uno de sus clientes aquí en la Florida, pero vive aquí de deudas. ¿Por qué? Porque no entiende el juego del dinero, genera dinero pero no sabe cómo jugarlo. Entonces, el otro día me dice otra pariente: ay, este fulano se compró 2 carros del año en efectivo. Y yo casi me voy para atrás. ¿Y para qué compro un carro en efectivo, verdad? O sea, primero, eso es un pasivo. Segundo, yo lo hubiera hecho un lease. O bueno, hay muchas leyes, verdad, la de las 6000 libras, ni siquiera pesaban 6000 libras. Eso es otro cuento que no les voy a explicar ahorita. Pero ahí te das cuenta, ok, tú pondrías $100,000 en 2 carros en efectivo, si los tienes en efectivo, o los pondría, vamos a inventar, en una máquina. Yo no sé nada del trabajo de construcción, del, pero digamos que esta máquina me va a permitir que mi negocio genere $20,000 más al mes, o $10,000. Si yo pongo esos $100,000, esa máquina me paga los carros que valen, digamos, $1,500 al mes, y me deja $8,500 de ganancia. No entendemos el juego del dinero. Un activo pone plata en mi bolsillo, un pasivo saca plata de mi bolsillo, ¿verdad? Otro amigo tenía 3 farmacias. Otro error común de las personas que no conocen el juego del dinero. Porque ya les voy a hablar de 4 reglas que tienes que entender para tu negocio del dinero. Tenía 3 farmacias y le iba súper bien, pero apenas estaba creciendo. Digamos que estaba pasando de pulpo a capitán, de pulpo a capitán, pero todavía no era un águila. Y alguien vio que tenía cierto dinero extra y vino y lo convenció de que montaran un restaurante, que porque yo soy, yo sé unas recetas italianas, montemos un restaurante. Pues el restaurante quebró, casi le quiebra la farmacia, tuvo que cerrar 2. Verdad, perdió el amigo porque no era momento de diversificarse, porque no entiende el juego del dinero. Ay, Margarita, pero Jeff Bezos tiene diversificado su dinero. Sí, pero él se hizo billonario con Amazon con un solo canal y diversificó dentro del mismo canal después, cuando ya tenía mucho dinero. Viene eso, pero no entendemos el juego, y si no entendemos el juego nos van a meter gol, mi gente. Entonces tú trabajas bien duro Tú sacrificas más tiempo que incluso los colaboradores que te están ayudando en el equipo. Tú has puesto más riesgo, tú has puesto más, digamos, pellejo en el juego y no te está yendo bien. Es porque no entiendes el juego que estás jugando. Entonces, eso es lo primero. Listo, ok. Entonces, yo te voy a decir varias, te voy a decir 3 o 4 reglas del dinero. No te puedo dar todo el manual, pero yo te aseguro que lo puedes aprender en 15 días estudiando 20 minutos diarios. Y toda tu vida cambia. Es que yo siento como que yo me quité una venda. Alguien al principio me dijo: te tomó 30 años tener éxito. No, no fueron, porque ya tengo muchos años de estar cosechando éxito, pero mi éxito empezó a crecer cuando me empecé a educar. Derramé mis bolsillos en mi mente y mi mente llenó mis bolsillos. Porque si tú entras y no sabes lo que estás haciendo, aunque trabajes duro, a ver, ¿Cuántos de ustedes, pónganme yo, creen que trabajar duro es la clave del éxito? Pónganme yo si tú crees que trabajar duro es la clave del éxito. Pónganme yo, quiero ver. Ok, no es, no lo es, yo, yo, ok, algunos. Y no estoy diciendo que no hay que trabajar duro, hay que trabajar duro. Pero si solo trabajar duro fuera la clave del éxito, yo conozco gente aquí que tiene 2 y hasta 3 empleos y no tienen éxito. ¿Conoces tú a alguien que trabaje duro y no tenga y no tiene éxito? Ponme sí si conoces a alguien que trabaja duro y no tiene éxito. Exacto, no es la clave, es parte, es importante, pues que no es solo trabajar duro, es en qué estoy trabajando. Y lo primero es trabajar en desarrollar mi mente y en entender el juego. Si no, me voy a quebrar. El ingreso, apunten, primera regla del dinero, apúntenla: el ingreso es prioridad, prioridad. La prioridad número 1 de tu empresa es el ingreso, que haya ventas. Sin ventas no hay paraíso, y la ganancia es sanidad. El ingreso, apúntenlo, el ingreso es prioridad y la ganancia es sanidad. Cuando tú llegas a tu oficina, sea que tengas un equipo o eres tú solo, es ¿Cuánto se vendió ayer? ¿Cuánto voy a vender hoy? ¿Cuánto hay que vender todos los días? El ingreso es prioridad. Sin ventas no hay paraíso. Y por supuesto, la ganancia es sanidad, porque nada sirve que vendas un millón de dólares si estás ganando, gastando un millón cien, ¿verdad? Entonces tú tienes que tener claro cuánto vas a ganar, cuánto debes facturar diario y cuánto te debe quedar. O sea, si yo facturo 100, me deben quedar 40, por ejemplo. Esos números los tienes que tener claritos, claritos, mi gente. No dejen pasar hasta el miércoles de la semana entrante. Tú debes tener claro cuánto debes facturar y cuánto te debe quedar, verdad, en tu bolsillo. Eso te va a decir el número de cuánto puedes gastar. La mayoría de la gente lo ha hecho al revés, entonces es como una lotería. Ah, bueno, yo gano 100, pero gastamos 90, entonces solo me quedaron 10. Es como a la suerte, lo que me quede es para mí. No, los empresarios inteligentes lo hacen al revés. Dicen: yo gano 100 y me tienen que quedar 40, entonces tengo que operar. Los gastos van a ser solo 60, como sea, pero no me gasto más de 60. Ves, priorizan la ganancia. Entonces, si tú estás ganando 1000 y me dices: yo me tienen que quedar 300, tú tienes que operar con los otros 700 y no te puedes pasar de ahí. Listo. En vez de que gasta todo lo que sea necesario, después ve a ver si me quedó algo, solo me quedó el 5%, no. Listo. Entonces, la ganancia es sanidad, el ingreso es prioridad, el ingreso es el rey. Tu problema no es de deudas, tu problema de ingreso, no estás vendiendo lo suficiente. Tu problema no es que el aguacate es muy caro, que la gasolina es muy cara, tu problema es de ingresos, no estás ganando lo suficiente. Y donde uno se enfoca, se expande. Si yo me voy al gimnasio y hago todo el día ejercicio en este brazo y en este brazo y no trabajo la pierna ni el que va a crecer este brazo, porque ahí me enfoqué. Si tú te enfocas en la venta, el ingreso, el ingreso, tú vas a ver cómo tu negocio empieza a ser rentable. Pero no que yo quiero un logo bien bonito, quiero cambiar los colores, o viene después, mi gente. Lo primero es el ingreso, ok. Tú montaste un negocio para generar ingresos, ventas, ventas. ¿Quién hace tus ventas y quién lo entrenó? Ok, muy bien. Es prioridad número 1, el ingreso. Mire, a mí me tomó años descifrar un código que yo le llamo la fórmula aceleradora de abundancia para acelerar mis ingresos, y eso fue lo que me cambió el juego. Porque yo era la que quería el logo más bonito, quería aquello mejor, sí, pero no es la abundancia primero, es cómo acelero que a mi cuenta bancaria esté plaplaplapla entrando dinero. Entonces ahí puedo atender mejor a mis clientes. Ahí puedo tener un mejor equipo que atienda mejor a mis clientes. Ahí puedo tener dinero para educarme, ¿verdad? Pero no es que primero voy a contratar el equipo, voy a hacer el logo. No, hay que entender el juego del dinero por eso, ¿verdad? Y cuando descifré la fórmula aceleradora abundancia es sufrir por plata. Pero antes de llegar ahí, a esa fórmula, ¿verdad? Es entender sí o sí cómo funciona el dinero, porque sin eso no hacemos nada. Yo te puedo empezar a enseñar aquí la fórmula, que me tomaría un poquito más de 2 horas, pero si tú no entiendes el juego, serías como que me metan a mí a una cancha de fútbol americano, aunque sea con mujeres de mi tamaño, mi edad y mi fuerza. Me aplastarían en un segundo. Yo no sabría ni siquiera si eso se tira con la mano o con el pie, ¿verdad? Entonces, la primera regla ya la apuntaron: el ingreso es prioridad, la ganancia es sanidad. Quiero que el miércoles ya tengas claro. Te estoy dando una, un deadline, una fecha. El miércoles tú tienes que saber exactamente cuánto está entrando a tu negocio y cuánto de lo que entra te queda como ganancia, y cuánto tienes que vender para ganar lo que quieres. Sí. Segundo, dinero quieto es dinero muerto. Ustedes se han puesto a pensar que el banco no deja la plata en el banco. ¿A quién le enseñaron esto? A mí no me lo enseñaron. A mí no me lo enseñaron. A mí me decían: ahorre, tenga la plata en el banco para una emergencia. Y sabe qué me aparecía, emergencias, emergencias. Porque usted pone la plata y si no le salía a usted la emergencia, le salía a su primo. ¿A cuántos les ha pasado? Para no sentirme tan sola, que apenas ahorran unos miles de dólares o algo, o les sale una emergencia, o aparece un primo con una emergencia. Ya me están diciendo, yo me río con ustedes, es porque nos ha pasado, porque no nos lo enseñaron. Nos decían ahorre para una emergencia en vez de ahorre para una inversión. ¿Qué es una inversión? Es poner un dinero a trabajar para que tenga bebés. Si yo en mi casa tengo un garaje y tengo 10 obreros y tengo ladrillos y tengo cemento y tengo hierro y tengo todo para construir una casa, pero lo tengo encerrado en el garaje, ¿no sería mejor que los mande afuera, que construyan casas y luego vender esas casas para que me produzcan dinero? Eso es lo que tú tienes que hacer, mandar tu dinero a que tenga bebé. Ni el banco deja el dinero en el banco. Si yo voy al banco hoy y deposito $10,000, el banco inmediatamente busca a alguien de ustedes, a Lady, dice Lady, toma, te presto estos $10,000, pero me vas a pagar un interés. Ellos no dejan el dinero ahí quieto. Entonces, dinero quieto es dinero muerto. Tu dinero en el banco se está devaluando. Inviértelo primero en tu mente, después en tu negocio. Ahorita, porque es que la gente crea, yo tengo un negocio de empanadas, pero además hago forex, además hago cripto, además hago dropshipping. Así nunca vas a tener éxito. Tú tienes que tener éxito enfocado en una cosa, después puedes hacer otras vainas. No es el momento. La primera inversión es en tu mente, después en tu negocio, ok. Antes de ir a comprar un Airbnb, no, tu mente primero. Porque también sé gente que se va y se mete en el negocio del Airbnb, no lo entiende y pierde un montón de plata. Porque tú no puedes delegar el conocimiento. Entonces ya llevamos 2 reglas del dinero súper importantes: la ganancia, el ingreso es prioridad. Que ingrese, que ingrese. ¿Cómo hago? Hazte esta pregunta todos los días: ¿cómo hago que ingrese más plata a mi negocio? ¿Cómo hago que ingrese tanto a mi negocio? Es más, ponle un número: ¿cómo hago que ingresen $1000 diarios a mi negocio? ¿A quién más puedo ayudar? ¿A quién le puedo pedir referidos? Ta, ta, ta, ¿verdad? El ingreso Es la prioridad y la ganancia es sanidad. Listo. Segunda regla: dinero quieto es dinero muerto. Entonces eso me lleva a la tercera: derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. Yo todo el tiempo, hasta el día de hoy, por lo menos el 10%, por lo menos el 10% de mi ganancia personal, no la de la empresa, de mi ganancia personal, la reinvierto en mis conocimientos. Sí, y eso es lo que me permite ganar, crecer a pasos de gigante y ganar, y entender el juego, y saber de ella, y saber lo que funciona en los negocios y lo que ya no va a funcionar. Hay cosas tremendas cuando uno es un águila, ve amenazas, algunas incluso, por ejemplo, hoy alguien me decía, y vi un artículo con todo esto que está pasando con los inmigrantes en Estados Unidos, no, y no me quiero meter en política porque eso es complejo para el lado que uno lo mire. Pero, ¿quién va a recoger las naranjas? Y yo pensaba, robots. No, en que ya en Mar-a-Lago, donde vivía Trump, o vive, pues vive en la Casa Blanca, y algunos ya de sus guardias de seguridad son robots. Entonces hay que educarse para uno no tenerle miedo a las olas del cambio que vienen, sino aprender a surfear para montarse en esa ola y que esa ola te lleve más lejos, y que garantices tu bienestar emocional, mental y financiero, y el de tus seres queridos. Porque el que me diga aquí que el dinero no es muy importante probablemente está quebrado y sufriendo. Mi gente, el dinero no lo es todo, yo sé. Tenemos salud, somos millonarios, sí, pero el dinero afecta casi todo lo que es importante. Si tú no tienes dinero y un hijo tuyo se enferma y hay que llevarlo a Houston, pues no tienes la opción de salvarlo porque, digamos que solo la cura está en Houston. O si tu papá queda sin empleo y, y tú, y está en otro país, y tú quieres darle una casa y mantenerlo y no no tienes esa opción. Pero cuando tienes dinero, sí tienes esas opciones. Entonces hay que priorizarlo. El ingreso es prioridad, la ganancia es sanidad. Dinero quieto es dinero muerto. Y derrama tu bolsillo en tu mente, que es tu mente, no es el gobierno, no es la lotería, es tu mente la que va a llenar tus bolsillos. Y eso sí, aprende de gente que tiene los resultados, porque por ahí no falta el tío que no hizo nada con su vida y te quiere decir usted por qué tiene un negocio, usted por qué empezó tal cosa. Como yo digo bromeando, el que tiene 18 divorcios te quiere decir cómo tratar a tu pareja, ¿verdad? No, o sea, si tú me vas a hablar de cómo ser mejor en marketing, en ventas, cómo crecer mi negocio, cómo tener más tiempo libre, pues fíjate que sea una persona que tenga sus resultados. Listo. Cuarto, cuarta regla del dinero. Son 15 básicas estructurales que cuando tú las aprendes te vuelves una máquina y te vuelves imparable. Pero yo te estoy dando 4 muy importantes. El dinero ama la velocidad. Sí, mi gente, la riqueza y el éxito en los negocios le corresponde al que actúa rápido. Porque mientras tú la piensas y esperas que los planes se alineen y que no sé qué, que el que ya, el que toma acción, ya se equivocó 10 veces, ya aprendió que funcionaba y que no funcionaba. Y ya está, ya lo está haciendo de manera correcta. Ok, entonces ojo con la parálisis de análisis y la analización del analizador. Cuando tú digas esto es lo que necesito, toma acción rápido. Esto es en lo que necesito aprender y educarme, toma acción rápido. Esto tengo que aprender inteligencia artificial, toma acción rápido. Aunque sea de 20 minutos al día, voy a ver un video en YouTube de inteligencia artificial, lo voy a comprar un curso, voy a tener un mentor, voy a aprender el juego del dinero, pero toma acción rápido. Sí, hay gente que está esperando, yo no sé, que el universo los atropelle con la felicidad, con el éxito, y ahí te vas a quedar esperando. Yo prefiero mil veces una persona que toma acción y se equivoca que una persona que no toma acción, porque uno nunca— el fracaso no existe, el fracaso no existe. No tengas miedo a equivocarte porque eso no es un fracaso, eso es una lección. Sí, entonces Cuando tú tomas acción y no obtienes el resultado que querías, no es que fracasaste, quiere decir que obtuviste un resultado diferente al que querías. Entonces dices, ok, ¿qué acciones diferentes voy a tomar para así obtener el resultado que quiero? Pero a nadar se aprende tragando agua. Por eso el dinero ama la velocidad, ok, ama la velocidad. Hay que tener sentido de urgencia, no que me levanto, veo todas las noticias del helicóptero que se chocó, a las 11 de la mañana me tomo un café, a las 12 ya no llamo clientes porque están almorzando, y a la 1, no, mi vida, mientras tú estás así, el que tiene sentido de urgencia ya hizo 100 llamadas, ya cometió errores, ya corrigió su script, ya está usando inteligencia artificial. Entonces, el dinero ama la velocidad, ok. Y la última regla del dinero que te voy a dar, y es probablemente la más común, es, esto es común pero transversal en toda la gente exitosa que yo conozco, y conozco muchos, desde millonarios hasta multimillonarios hasta un billonario, verdad. El tiempo vale más que el dinero. Siempre que tú encuentres una persona que está quebrada, que su negocio no le da, esa persona está valorando más el dinero que el tiempo. Tu tiempo vale más que el dinero, ok. Si yo te dijera, yo te voy a cobrar $10,000, pero en una semana yo te voy a enseñar cómo hacer que tu negocio sea rentable y que te deje $3,000 al mes por 10,000. O tú me dices: no, pero yo lo puedo descifrar solo, me va a tomar 3 o 4 años y una posible quiebra, pero $10,000 es mucho dinero. ¿A quién le va a ir mejor? Al que dice: esta mujer me va a cortar el aprendizaje de 4 años a una semana, yo pago lo que sea, o yo voy a aprender solo y algún día mi negocio será rentable. ¿Ya me entienden? El tu tiempo vale más que el dinero. Oh my God, es que esto es grave, esto es grave. La gente exitosa paga por velocidad, sí, y cuida mucho su tiempo. Por eso yo no lavo ropa, por eso yo no baño a mi perro ni a mi gato. No es porque hay yo boto la plata, no, porque si yo me vuelvo, tengo ahorita 2 gatos y un perro, ¿cuánto me puede demorar eso? 3, 4 horas, yo no sé por qué no lo hago. Y encima me pongo a lavar ropa, se me van 6 horas. ¿Cuántos webinars puedo hacer en 6 horas? ¿Cuánto contenido para redes puedo hacer? ¿Cuántos líderes de mi equipo puedo entrenar? ¿Cuántas ventas puedo cerrar en esas 6 horas? Puedo producir mucho más que los $100 que me voy a ahorrar por la bañada de los gatos, por ejemplo. Sí, tu tiempo vale más que el dinero. Tu tiempo vale más que el dinero. Y cada que conozcas a una persona exitosa, pregúntale: ¿Qué vale más, el tiempo o el dinero? Y siempre te van a decir el tiempo. Yo pago por todas las actividades de bajo valor. Yo no voy al súper y la gente me dice: ay, es que es muy caro pedirlo por Instacart. Yo digo: caro, caro es que yo me vaya 3 horas hasta el Publix o al Winn-Dixie, o si están en Latinoamérica pues son otros, a Loxo, whatever, ¿verdad? Eso sí es caro, que yo me vaya 3 horas a hacer las compras. Yo pago un poquito más y me lo traen, lo compro por internet y me lo ponen en la puerta de la casa. Porque en esas 3 horas yo estudio, yo aprendo, yo agrego, o incluso descanso y cuido mi salud, que también es una actividad de alto valor. Ay, qué lindo, gracias, gracias, gracias, me encanta que les esté sirviendo. Entendí qué decir, qué es el ahorro, pero aprendí no decir para qué es el ahorro. Y ahí no entiendo, Clau, cuál es tu pregunta. Mucho cuidado con el ahorro porque hay coaches por ahí que te dicen no se tome un café de Starbucks, que si usted se ahorra $5 al día, en 60 años usted va a tener $80,000 en el banco. Nadie se hace rico ahorrando. Y yo no estoy hablando de derrochar, obvio. Si tú no tienes la libertad económica ahorita y te sueñas una cartera de lujo, no es el momento. Que ese dinero lo debes poner en tu mente, que tu mente te puede dar muchas carteras de lujo. Yo no estoy hablando de derrochar, estoy hablando de poner tu dinero donde te compra tiempo para que tú uses el tiempo y te eduques y generes dinero. Me explico. Entonces, cuando yo le pago a alguien para que me bañe el gatito, digamos, y el perrito, los gatitos y el perrito, yo estoy comprando mi tiempo para yo poderme educar, para educarlos a ustedes, para crecer mi empresa, para tantas cosas de mucho mayor valor, sí, para generar más ingresos. Acuérdate, el ingreso es prioridad, para mirar los números de mi empresa, para entrenar a mi equipo. Porque tú, ¿qué quieres ir al mundial con Juan Carlos Sanchez Balza, con Juan Carlos Sanchez Balza, la cajeta? María la del barrio y Pedro Pérez, o con Neymar, Messi y Ronaldo? ¿Con quién quieres ir al mundial? Entonces tú tienes que dedicarle tiempo a tu equipo, tienes que dedicar tiempo a traer talento. Entonces, por ahorrarme plata y bañar los dos, los dos gatitos y el perro, yo pudiera hacer muchas cosas de mayor valor que van a llevar a mi empresa a generar más ingresos, ok. Entonces, ¿cuál es la quinta regla del juego del dinero que te di? El tiempo, tu tiempo como fundador, es más importante que el dinero, porque tú tienes que usarlo en actividades de alto valor, de alta consecuencia, que te acerca a tus metas. No, que es que, ay, es que cuando nosotros teníamos el car wash, que vivíamos quebrados, mi esposo y yo empezamos aquí en EE.UU. Cuando yo me casé con él, él tenía un pequeño lavadero de carros, y vivíamos quebrados con deuda mala hasta aquí. Nunca nos alcanzaba, pero me acuerdo, y me estaba acordando preparando este webinar, y me reí, y dije: qué impresionante lo que es no tener la información del juego del dinero. Cerquita al carwash había lo que aquí en Estados Unidos se llama un coin laundry, que son unas como lavanderías que tú vas con monedas y lavas la ropa, pero ellos también tienen un servicio que es más caro que se llama wash and fold, donde tú no la lavas, sino que ellos te la lavan y te la doblan y tú solo la recoges. O sea, tú la dejas, incluso te la mandan a dejar también si pagas un poquito más. Yo me acuerdo que yo le decía a mi esposo: no, yo no pago el wash and fold porque me sale $40, y yo me pasaba 3 horas lavando las toallas del car wash. Dios mío, cuando en esa época no había internet, yo podía haber pasado repartiendo volantes, que eso nos generaba muchas ventas. Yo podía haber pasado ese tiempo haciendo tantas cosas que hubieran generado más ingresos, pero yo por ahorrarme $40 me pasaba toda la tarde lavando. Porque no entendía el juego del dinero y no entendía que mi tiempo tenía que estar usando, ser usado en habilidades de alto valor, verdad. Ahorita el tercer punto tiene mucho que ver con el manejo del tiempo. Pero por eso, mis amigos, es que yo no lavo ropa, yo no voy al supermercado, yo lo pido por internet. Ahora, si tú no lavas ropa, no bañas el perro y pides por internet para ponerte a ver Netflix, eso sí es grave, te vas a quebrar. Porque no es delegar las actividades de bajo valor para ponerte a hacer otras de bajo valor, te quiebras. Si yo delego, que a lo mejor en ese momento me cuesta, a mí en ese momento me hubiera costado pagar $40 para que me lavaran las toallas, pero si yo hubiera usado esas 3 horas repartiendo volantes, un solo detailing valía $100, hubiera agarrado a lo mejor 2 detailing en la tarde y 3 cepillados, y hubiera generado con esos volantes, ese volanteo, digamos, $300. Si hubiera pagado solo la lavada y la doblada de las toallas y me las hubieran traído al car wash, y me hubieran quedado todavía 310 para el negocio, ¿verdad? Entonces, por eso es que yo no hago esas cosas. Sí, entonces, ¿qué harías tú? Es mi pregunta. ¿Ir al supermercado, bañar al perro, cortar la grama por ahorrarte dinero, o pagarle a alguien que te lo haga y usar ese tiempo en educarte, en aprender el juego del dinero, en aprender de marketing, en aprender de manejo del tiempo? En aprender las fórmulas para la abundancia. A ver, es que me toca poner las gafas. Ay, gracias, es una historia de éxito. Gracias, Jere. Margarita, estar viendo precios e ir lejos a comprar más barato sería mentalidad de pobre. Claro, claro. Imagínate tú perder 2 horas para ver dónde está más barata la carne y luego ir a manejar hasta Hialeah. Los que están en Miami me entienden, pues yo estoy lejos de Hialeah. Ir a manejar 2 horas a comprar la carne allá. No. Ahora, si lo haces en la noche, y repito, hoy en día incluso hay IA que te puede decir dónde consigues la carne más barata, ¿verdad? Yo no estoy en contra de eso, pero cuidado, ¿verdad? Porque si son 2 horas de manejar, digamos que yo voy a manejar 2 horas hasta Hialeah para ahorrarme $30 de carne, pero no podré yo generar más de $30 en 2 horas aprendiendo cómo funciona el dinero, aprendiendo de ventas haciendo post en redes sociales, mandando un correo a mi base de datos, aprendiendo de un mentor. Ya me entienden. Repito, no es que yo esté en contra del ahorro, yo no les estoy diciendo derrochen, pero les estoy diciendo compren su tiempo. Si algo que te quita tiempo, sobre todo en tu horario productivo y laboral, empieza a ver cómo le pagas a alguien para que te lo haga, lo que es de muy bajo valor, para que tú puedas invertir ese tiempo, verdad, pensando, educándote y generando más ingresos para tu negocio. Porque como soy la, nunca lo vas a lograr. Soy la que factura, soy la que va al banco, soy la que va al súper, soy la que lava las toallas, no lo vas a lograr. Yo ya estuve ahí y terminas flaco, ojeroso, cansado y sin ilusiones. OK, listo. Entonces, bien importante. Entonces, como les decía, en total son más de 15 reglas básicas del dinero que si tú las dominas, mi hermano, tú te vuelves un tigre. Pero aquí te enseñé unas. ¿Quieren que se las repita? El tiempo, la última que les acabo de decir, el tiempo, tu tiempo es más importante que el dinero. El dinero ama la velocidad. Dinero quieto es dinero muerto. Sé cuáles fueron las que les enseñé porque busqué las que eran fundamentales y se las pudiera enseñar en poco tiempo. Dinero quieto es dinero, ok. Debes entender una de las reglas del dinero, es que tienes que entender cómo funciona el dinero. La mayoría de la gente no entiende el juego. Y por eso están quebrados a pesar de que trabajan duro. Si tú no entiendes cómo funciona el juego del dinero, no vas a crear riqueza. Porque la mejor manera de crear riqueza, yo diría casi que la única, es con un negocio. El 98% de los millonarios son dueños de negocios, ¿verdad? Pero tienes que entender el juego. Si no, pues hasta ahí llegamos. Ok, vamos a ir al paso 2. Estoy viendo mis notas. Ya les pregunté lo del perro, que Tu vida nunca va a ser igual cuando entiendas el juego del dinero, ok, porque el dinero te da opciones. Y cuando tú entiendes el juego, jue madre, ahora todo hace sentido. Ahora sé que es que me cantaban penalti porque yo le pegaba una patada al jugador y eso no se podía, ¿verdad? Entonces listo, ya tenemos, encontramos en qué cuadrante estás, si estás en soyla, si estás en el pulpo, si estás en el capitán O si estás en el Águila, verdad. Al entender esto, ya sabes que lo primero, como Soyla, lo primero que tienes que hacer es delegar una cosa. Hay una cosa que es de muy bajo valor, ¿a quién le puedo pagar para que se la haga? Como era para mí lavar las toallas del car wash. Y en ese tiempo que se me va a liberar, ¿qué puedo hacer yo para generar ingresos? Ahí empiezas a salir del papel de Soyla, del papel del que lo hace todo, el todólogo, verdad. Tú no has conocido a un millonario, te lo garantizo, que haga todo solo. Eso no existe. Nada grande se hace solo, ¿verdad? Si eres el pulpo, empieza a confiar en tu equipo, empieza a entrenarlos, a confiar en ellos y a permitirles. Es como que si uno le hace la tarea a los hijos, ¿les hace un bien o les hace un mal? Les hace un mal, ¿verdad? Entonces entrénalos, pero déjalos que ellos lo hagan, déjalos incluso a veces que se equivoquen. Y bueno, ya más adelante, para ser el capitán tienes que crear procesos. Ya eso es un nivel más avanzado que aquí no podemos entrar, pero ahí es donde tú quieres llegar, al capitán águila, ¿verdad? Donde ya un proceso es donde la persona llega y sabe exactamente: paso 1, prendo la computadora; paso 2, como hacen los pilotos. Los pilotos tienen toda una lista porque no se les puede olvidar ningún paso. Es que ya en el aire decir: ay, jue madre, se me olvidó poner gasolina. No, se O sea, verdad, entonces ya ahí es cuando pasas a ser un capitán y un águila, obviamente. Pero entonces ahí tienen las primeras acciones para salir de soyla y salir del pulpo. Luego, lo segundo para avanzar tu negocio es entender que el ingreso es la prioridad. Deja de enfocarte en cualquier otra cosa arriba del ingreso. ¿Cómo vas a generar ventas? Sin ventas no hay paraíso. Y luego, que te esté quedando ganancia. Sí, prioriza tu ganancia. Digo que yo voy a vender 1000, pero me voy a garantizar que esos 1000 me queden 400. Voy a operar con 600 sí o sí, listo. Y no dejes el dinero en el banco, ponlo a trabajar en anuncios, en marketing, en tu mente. Es lo primero. Eso sí, mucha gente se va a hacer anuncios sin saber lo que está haciendo y viene un cantinflas del marketing y les bota $10,000. Educate primero, ten mentores. Tu primera inversión es en tu mente, tu segunda inversión es en el negocio. Pues tu negocio va bien, como mi amigo de las farmacias. El negocio va súper bien, yo hubiera abierto una cuarta farmacia en otra área de la ciudad. No, él se fue a abrir un restaurante. Era en el negocio de él donde él tenía que invertir, no en otro negocio que además él no sabía nada de eso, ni de alimentos ni de restaurantes. Ok, entonces tu primera inversión, tu mente. Luego tu negocio. Tu negocio, no mates la gallina a los huevos de oro. Si mi negocio ya me está dando Yo tengo una gallinita que pone un huevito de oro todos los días, y aquí tengo un dinero, y digo, ah, en vez de comprarle comida a la gallina de los huevos de oro, me voy a ir a comprar una paloma, y maté a la gallina, maté mi negocio porque no invertí en él. Yo invierto en mi mente y en mi negocio, en mi mente. Esas son mis primeras inversiones. Hoy en día yo tengo inversiones en cripto, en real estate, en la bolsa, pero eso vino mucho después, y me eduqué, y tengo asesores. Pero aún hoy yo priorizo mi negocio antes que una, porque mucha gente viene a ofrecerme, mira, que la inversión, yo priorizo mi negocio. Mis inversiones más grandes son en mi mente y en mi negocio. Listo, ok. Y la tercera es si el tiempo es más importante que el dinero. ¿Qué crees tú que manejan muy bien los millonarios y los multimillonarios? ¿En qué crees que son mega expertos? Ponme ahí. A ver, mi gente linda, ¿en qué son mega expertos? En comunicación, en el tiempo, en el tiempo, en el manejo del tiempo. Exactamente, en manejar el tiempo. Yo no conozco un millonario ni un multimillonario que no sepa manejar su tiempo. Que se va a almorzar y se le van 4 horas, y que todo el mundo maneja su agenda, y que es que mi primo me pidió, es que mi hermana me pidió. No, no, no, no, no, mi agenda la manejo yo. Y parte del manejo del tiempo es saber decir no. A veces es más importante saber qué no hacer que qué hacer. Ojalá yo pudiera ir donde esa Margarita joven de 28, de 26 años, con una niña chiquita. Mi Sophie estaba chiquita, tendría 2 años. Todavía Alex no había nacido. Yo le diría a esa Margarita, lo primero le diría: aprende a manejar el tiempo, mi vida. ¿Qué estás haciendo lavando toallas, verdad? Pero bueno, eso me costó lágrimas de sangre y lo aprendí. Yo estoy aquí para que tú, para que tú no cometas ese mismo error, porque tienes que volverte un crack en manejo del tiempo. Porque, ¿qué tienen en común Elon Musk y tú? ¿Qué tienen en común Elon Musk y tú? Póngame ahí. O Jeff Bezos. Y tú, Jeff Bezos ya murió. No, el que murió fue Steve Jobs, es que se me confunden. ¿Qué tienes tú? Exacto, mira, 24 horas, 24 horas, 24 horas. Entonces, porque hay gente que en el mismo tiempo logra formar imperios, y hay gente que le pasan los años y los años y los años, y cada año se parece al anterior porque no saben manejar el tiempo. Porque la gente exitosa usa su tiempo en actividades de alto valor y delega todo lo de bajo valor. Y la gente que se queda estancada y en pobreza, ¿verdad? Gasta su tiempo en actividades de bajo valor para ahorrarse 2 o 3 pesos y no saben decir no. Tienes que aprender a decir no sin culpabilidad. Te voy a dar un ejemplo. Mi hermana tiene un sobrinito, ella no vive acá, este no es un ejemplo real, lo estoy inventando en este momento, pero yo tengo un sobrinito. Y supongamos que mi hermana viviera en Miami. Un día laboral para mí, todo mi equipo está trabajando, por lo tanto yo estoy trabajando trabajando con ellos. No quiere decir que yo no me puedo tomar un día libre, pero entonces a mí dice: ay, puedes venirte toda la tarde a la piñata del niño y recogerme el pastel, ayudarme. ¿Sabes yo qué le diría hoy? Hermanita linda, yo te, si quieres, yo le pago a alguien que lo haga, o pido el pastel y te lo mando a dejar, y yo llego a la piñata de última a las 5 de la tarde. El niño ni me va a extrañar ahí, ¿verdad? Porque él está con sus amiguitos. Pero nos da pena decir que no. Entonces, si yo le digo que sí, luego viene la tía, y luego viene el primo, y luego viene el vecino. Cada que tú le dices sí a algo, le estás diciendo no a otra cosa. Asegúrate que no le estés diciendo no a tu futuro, al de tus hijos, al de tus colaboradores. De mi esposo y de mí, o sea, de esta empresa, dependen no solamente todos nuestros alumnos, sino ya más de 50 familias con los empleos directos e indirectos que generamos en Argentina, Colombia, Nicaragua y Miami. Sí, entonces yo tengo que estar cuidando mucho mi tiempo. Yo tengo que aprender a decir no, no tengas culpabilidad. La gente exitosa dicen, ustedes creen este cuento de las puertas abiertas, puertas abiertas, no es mi puerta está abierta todo el día. Ustedes creen que si yo trabajo con Elon Musk cualquiera le puede ir a tocar la puerta a cualquier hora. No, o sea, eso se puede bloquear, decir ok, mi puerta está abierta de 11 a 11:30, el que tenga preguntas venga a esa hora. Se llama bloqueo del tiempo y es parte de lo que entienden Los campeones que dominan el manejo del tiempo, ok. Pero bueno, tú como líder tienes que entender esto, porque cuando aprendas a manejar el tiempo, te lo garantizo como que me llamo Margarita, que vas a lograr en 3 o en 6 meses lo que a otras personas le toma 5 años o no lo pueden lograr, ok. Porque uno, aprendiste a decir no, ok. Son muy importantes, apúntenlo ahí. Regla de manejo del tiempo. Cada que le digo sí a algo o a alguien, debo pensar a qué le estoy diciendo. Cuando yo digo sí a lavar toallas, yo le estoy diciendo no a mercadear mi carwash y atraer clientes. Sí, entonces cuando yo le digo sí a ayudarle a mi vecina a mover los muebles para la mudanza, le estoy diciendo no a entrenar a mi equipo de ventas. Por ejemplo, cuando yo le digo sí, whatever, ya me entendieron, ¿verdad? Entonces, cada vez que yo digo sí, y hay maneras, yo le puedo decir a mi hermana, yo llevo el niño el sábado a comerse una pizza, verdad, no puedo ir a la piñata, pero yo le llevo el regalo. Y el sábado que mi equipo está descansando, yo le estoy diciendo, dañe, pero también escojan sus relaciones prioritarias, porque esto es mi hermana. Pero entonces también por el tío, del primo, del mocho, el mayordomo, del vecino. Hay gente que es people pleaser, le quiere decir sí a todo el mundo. Aprende a decir no, él no es un músculo. Gente que me dice Margarita, a ver, ¿a cuántos de aquí les cuesta decir no? Díganme yo para que vean que esto es más común de lo que uno cree. Pónganme yo si les cuesta decir no. Ya en Zoom alguien dijo yo, y men, Oliver, Patsky. Hoy, miren, miren, ven, esto es mucho más común de lo que uno cree. Miren qué montón de gente les cuesta decir no. Si nos cuesta decir no, no vamos a, no vamos a tener éxito financiero. Porque entonces mi agenda la manejan otros. Si el tiempo es lo más importante, es lo más importante, lo más importante. Warren Buffett maneja su tiempo creo que en bloques de 15 minutos, así importante es. Y nosotros dejamos que la mamá maneje la agenda, que la suegra maneje la agenda, que el vecino que necesita ayuda maneja. Aprendamos a decir no sin culpabilidad, pero uno lo puede decir con amor. No es lo que dices, sino cómo lo dices. 10% lo que dices. 90% como lo dices, ¿verdad? Entonces yo le puedo decir a mi hermana: ah, usted, ¿para qué pone la piñata del niño un viernes? ¿Usted cree que los demás no trabajamos? Pues horrible. Pero yo le puedo decir: hermana, tú sabes que te amo, sabes que mi sobrino es lo máximo, lo amo, lo adoro, pero a mí el viernes se me dificulta. Y sabes qué, el niño ni se va a dar cuenta que yo no estoy. Yo llego a las 6 de la tarde, le llevo el regalo, ya me entiendes. O yo el sábado voy, lo visito, Dije un no, pero con amor. Sí, amigas, que quiero que vayamos a almorzar esta semana, que hace mucho que no te veo, amiga, te quiero, te adoro. En semana me queda muy difícil, yo almuerzo en mi oficina, me tomo solo 40 minutos y de ahí estoy trabajando con mi equipo. Si quieres, lo hacemos el fin de semana o lo hacemos en otro momento. Pregúntale a ChatGPT cómo decir un no amablemente. Hoy en día la IA te ayuda hasta para eso, a manejar las relaciones, pero te voy a dar una fórmula. Esto es fuera del tema. Yo entiendo. Sin embargo, yo entiendo que quieres pasar tiempo conmigo y no sabes cómo lo aprecio. Sin embargo, en semana me queda muy difícil. O sin embargo, este trimestre estoy muy ocupado porque voy a sacar mi libro. Si quieres, hablemos después de mayo. Ya está. No fuiste agresivo ni pasivo, fuiste asertivo. Pero cuida tu tiempo con garras, porque hay gente que en un día hace una llamada Hay gente que en un día hace 300 llamadas, 3 presentaciones y consigue 5 referidos. ¿Cuál es la diferencia? El que hizo una llamada se levantó, cocinó, vio las noticias del choque del helicóptero, llevó a los hijos al colegio, vino, lavó la ropa, almorzó, llamó a un cliente, después ayuda a la vecina a bajar los muebles, después contestó los WhatsApp de las amigas y de los 34 grupos de WhatsApp que tiene, después llamó a un cliente y ya se le fue el día. Después dice: ay, la cosa está dura. Hay crisis, hay mucha competencia, no hay dinero. Mientras que el otro se levanta, desayuna, lleva a sus hijos al colegio, digamos, y llega a la casa, empieza a ver al teléfono, al teléfono, a las redes sociales. La ropa se apiló, que se caiga, el sábado la lavo, o con estas ventas voy a conseguir alguien, a pagarle a alguien que me la lave. Y al final del día, esa persona hizo 300 llamadas, consiguió 5 referidos y 2 presentaciones. ¿A quién le va? ¿Cuál es la única diferencia? En que están usando su tiempo. El tiempo es todo, todo. Entonces tienes que aprender. La primera clave que te quiero dar aquí es: aprende a decir no a todo lo que te roba el tiempo de tus actividades de alto valor. ¿Cuáles son las actividades de alto valor? Las que te acercan a tu meta. Y ahí viene punto 1 de esta tercera clave. La tercera clave es: si tú no tienes metas claras, cualquier camino te sirve. Si yo me monto en un carro y le digo a mi marido vamos, y él me dice vamos, ¿para dónde vamos? Yo no sé. Y me pregunto, ¿y tú para dónde vas? No, no sabemos. ¿Para dónde nos vamos a meter? En cualquier camino. Ve, voltea por ahí a ver a dónde vamos a parar. Tú no puedes priorizar el tiempo si no sabes cuál es la meta. Sí, entonces lo primero es tener una meta clara. Yo a veces doy el ejemplo: ver revistas de moda es una actividad de alto valor. ¿Tú qué crees? ¿Es una actividad de alto valor o de bajo valor ver revistas de moda? ¿Es una actividad con consecuencia alta, con consecuencia baja? Qué lindo todo lo que me dicen, los amo. Bajo, depende. Exacto, depende. Muy bien, Estefanía, y todos los de YouTube que me están diciendo depende. Depende de qué, de mi meta. Si mi meta es ser diseñadora de modas, es una actividad de altísimo valor. Pero para mí, Margarita, es una actividad de bajísimo valor porque mi meta no está ser diseñadora de modas. Entonces tú no puedes priorizar si no entiendes cuál es tu meta primero. Si no entiendes cuál es tu meta, no puedes manejar el tiempo, es imposible porque no sé cuál es la prioridad. Sí, sí, mi prioridad es la salud, verdad, y mejorar mis niveles de energía. Ir al gimnasio se vuelve de muy alto valor, o salir a caminar, verdad, o hacer grounding, las cosas que me dan energía. Y puedes tener tu súper meta financiera. Sobre todas las metas del negocio, la primera es la financiera, porque todo lo demás va a depender de esa súper meta financiera. Tú puedes querer comprar la mejor impresora para tu negocio, pero si no está entrando esto Pues todo, tú, si eres tú solo, todo tu equipo, de saber exactamente cuánto van a facturar en el año, cuánto deben facturar al mes, cuánto deben facturar al día y cuánto deben facturar por hora. Sin metas no hay paraíso, mi gente. Y entonces ahí viene la segunda pregunta: el manejo del tiempo. Si ya yo sé que la meta es esta, ¿qué es lo que me va a llevar ahí? Sí, por ejemplo, mi meta es vender $500 al día. ¿Qué me va a llevar ahí? Aprender a vender. Y aprender el juego del dinero, porque nada me sirve saber vender si no sé manejar el dinero y ponerlo a trabajar donde es, ¿verdad? Mucha gente trabaja duro porque está trabajando en las cosas equivocadas. Y también luego bloquear mi agenda y priorizar. Priorizar es de pronto la cualidad más grande de los que manejan bien el tiempo, porque hay gente que me dice: Margarita, es que tengo mil cosas que hacer. Primero, cuéntalas, cuéntalas. No son 1000, son 7, son 12 máximo. Segundo, tú las tienes que aprender a priorizar según tu meta. La consecuencia, nuestro curso Logra Más en Menos Tiempo, nosotros enseñamos la fórmula ABCDE, que te toma 2 minutos para priorizar el día, la semana y el mes, y te vuelve 100 veces, 100 veces, óyeme lo que te estoy diciendo, 100 veces más efectivo. OK, entonces esto es grande, saber priorizar. Porque tú puedes decir, es que mis prioridades son ventas, marketing, traer talento, finanzas. Claro, todo eso es prioridad, pero si tú no sabes cuál es el 1 y cuál es el 2, terminas apagando fuegos y no logrando mucho. Por eso priorizar es tan clave. Y la palabra clave para priorizar es consecuencias. ¿Qué tiene la mayor consecuencia en este momento? OK, entonces aprender a decir no, manejo del tiempo, clave. Tú tienes que volverte— sí, a mí, mis hijos hoy, bueno, Sophie trabaja conmigo, mi hijo está en la universidad, pero si yo me fuera a morir hoy, mira, mamá, ¿qué tengo que dominar para poder crecer mi negocio y llevarlo a donde lo quiero llevar? Yo le diría, lo primero es entiende— Sophie ya lo sabe, pues ella, pero mi hijo que está más joven, digamos, entiende el juego del dinero, domínalo, y domina el manejo del tiempo. OK, ya ahí estás empezando a 500 kilómetros del resto de la humanidad. Después, ventas y marketing, que tú no estás en un negocio ni de pulseras, ni de comida, ni de balones de fútbol, ni de seguros, ni el real estate. Tú estás en un negocio de marketing. El más conocido le gana al mejor. Si no te conoces, si no, tu mamá nadie te va a comprar. Y en un negocio de ventas, porque si vienen los clientes y no les sabes vender Pero primero es saber el juego del dinero y saber el manejo del tiempo. Eso es lo primero, eso es lo que tiene la consecuencia más alta. Si no, vas a tomar decisiones tontas. Y perdóname que hable así, pero porque yo tomé muchas decisiones tontas, como lavar toallas, como lavar la ropa y cocinar y bañar al perro por ahorrarme $30, ¿verdad? Como no invertir en un mentor y creerle al tío que no había hecho nada con su vida y hacerle caso a él. Yo ya cometí todos esos errores, ¿verdad? Entonces es bien importante entender el juego del dinero, porque si no, alguien te lo va a quitar. Mira, Jim Rohn decía: si agarraran todo el dinero del mundo, todo, y lo ponen en una bolsa y lo devolvieran, lo entregaran en partes iguales, yo no sé eso cuánto daría. Vamos a inventar matemática aquí de coquito, yo no sé qué. Le tocarían $5 millones a cada uno en el mundo. Estoy inventando. Tome sus $5 millones, tome sus $5 millones, tome sus $5 millones. Todo el mundo hoy Tiene 5 millones de dólares y decía Jim Rohn, en 2 años ese dinero vuelve a estar en las mismas manos. ¿Por qué? Porque los que tienen el dinero son los que saben manejar, los que saben el juego del dinero. Sí, que no sabe el juego del dinero se va a ir a comprar un Lamborghini, se va a ir a comprar pasivos, no va a invertir en su mente, o sea, iba a perder la plata rápido. Es más, la mayoría de los ganadores de lotería quedan peor, peor. Unos años después que cuando estaban antes de ganarse la lotería. Como no saben, si yo me ganara la lotería hoy, si tú te ganaras la lotería hoy, lo primero es para todo lo que estás haciendo y domina el juego del dinero. Entiende el juego del dinero. Sí, ok, se me cerraron mis notas, esperen un segundito porque es que sí, perfecto. Entonces, y no es igual el que prioriza primero el talento que el que prioriza primero el marketing, que el que prioriza primero la venta. Eso lo tienes que aprender en mi negocio ¿Cuál es la primera prioridad? Ok, entonces debes volverte un maestro en lo siguiente: en priorizar, en decir no, mi gente, en crear un ambiente que no genere fricción. ¿A qué me refiero con eso? Apaga todas las notificaciones de tu teléfono o ponlo en modo avión. Si tú quieres ser productivo, el ambiente es lo que te va a interrumpir. Dile a tu equipo voy a estar, porque a veces somos managers y a veces somos creadores. Por ejemplo, cuando yo estoy creando un curso, estoy con el sombrero de creadora, ¿verdad? O de técnica, dile el nombre que quieras. Y cuando yo estoy con mi equipo o entrenándolas, estoy en papel de líder. Pero digamos, yo necesito grabar unos videos para que saquen mi avatar con inteligencia artificial, yo le aviso a mi equipo, ¿verdad? Apago notificaciones, voy a poner mi teléfono en modo avión. Porque cada interrupción no son 5 minutos, se vuelven 20, 25. Para que tú vuelvas a un estado de concentración te vas a demorar hasta 30 minutos. Entonces, la notificación del teléfono que te distrae genera un ambiente para que tu tiempo te rinda más. Hay una técnica muy bonita que la pueden encontrar en Google que se llama la técnica del Pomodoro. Pomodoro es tomate en italiano, yo sé que tenemos gente aquí de Italia. Porque creo que la primera persona que empezó a hablar de esto lo hacía con un reloj en forma de tomate, pero a mí me encanta. Y es decir, ok, toca escribir un libro, tienes que empezar, porque una página en blanco no la puedes editar. Entonces tú dices, ok, voy a escribir por 45 minutos, y en esos 45 minutos primero voy al baño, luego me traigo el agua, lo que voy a tomar, sí, pongo todo lo que necesito para arrancar, cosa que yo no me pare una vez que arranque a escribir. Y luego pongo el temporizador, el cronómetro en el teléfono y arranco 45 minutos donde no voy ni al baño, a no ser que sea una emergencia. No miro el teléfono, nada. Y ustedes no saben lo productivo que uno se vuelve. Y así hay más o menos 18 técnicas de alto nivel de manejo del tiempo que te van a volver una bestia de los negocios, que nadie— ustedes miran a Elon Musk, a Jeff Bezos, a la gente más exitosa, y uno dice: pero, ¿cómo le hacen? Si yo no puedo manejar una cosita así, esta gente maneja empresas y 20 empresas, y es porque saben estas técnicas de alto nivel de manejo del tiempo. Una de ellas es bloquear el tiempo. Mi puerta está abierta de 11 a 11:45, y si no viniste a esa hora, pues vienes mañana de 11 a 11:45. No me toques la puerta a otra hora. Por ejemplo, eso es bloqueo del tiempo. La técnica Pomodoro es otra: priorizar, aprender la técnica ABCD de priorizar. Es lo que a mí más me cambió la vida. Yo creo que de todo lo que he aprendido es una de las cosas que más me ha cambiado la vida. Ok, entonces, ¿cuántos aquí conocemos gente que se desvive por su negocio? Yo fui esa persona. Yo llegaba más temprano que todos, me iba más tarde, me pagaba de última y no me alcanzaba. A veces hubo un día que no me alcanzaba para la leche de la niña. Resolví ese día porque yo mentiría si dijera que alguna vez he aguantado hambre. Gracias a Dios, nunca. Pero, pero vivía corta, tensa. Me acostaba angustiada, me levantaba angustiada, tenía deuda mala para poder cubrir mis necesidades básicas. Eso no es vida, mi gente. Y la vida, como dice Juan Carlos Sanchez Balza, es un ratico. Tú la quieres vivir en abundancia, viviendo tu misión. Entonces prioriza el ingreso, ¿verdad? Acuérdate, el ingreso es prioridad y la ganancia es sanidad. El ingreso es prioridad. Todo el mundo en tu empresa tiene que saber El nombre del juego se llama ventas, prioridad, el ingreso es prioridad, y tú tienes que saber manejar tu tiempo. Tú como fundador no puedes estar perdiendo el tiempo en cosas de bajo valor, ok. Entonces yo era esa persona que se desvivía por su negocio. Yo sí trabajaba duro, durísimo, y lavaba carros también porque era sola, y muchas veces me tocaba a mí lavar el carro a 90 grados Fahrenheit, eso es como 40 grados centígrados. Eso es trabajar duro, no durísimo. Pero yo no veía los frutos de mi trabajo, porque no es solo trabajar. La pregunta no es si trabajo, cuántas horas trabajo, sino en qué pongo mis horas. En lavar el perro, en lavar las toallas, en diseñar el logo, o en las actividades de alto valor que van a llevar, que me van a poner en modo bestia y van a hacer que mi negocio, que yo pase de ser soy la, ser un águila, y que pase de ser un solopreneur o una emprendedora a ser una empresaria o un empresario de talla mundial. Listo, mi gente. Entonces les voy a ir haciendo un resumen porque quiero que, si no lo tienen así bien resumido, yo, yo los amo. Ahorita voy a tener 30 minutos de preguntas y respuestas, ok. Esto es bien importante, vayan pensando en sus preguntas, pero les voy a hacer un resumen, ok. Lo primero es, yo soy dueño de negocio, tengo que entender dónde estoy. Soy soyla, ¿Soy un pulpo, soy un capitán o soy un águila? ¿Y qué voy a hacer para pasar al primer, al siguiente nivel? El más bajito es soyla, el siguiente es el pulpo, el siguiente es el capitán y el más alto es el águila. Entonces no pienses, yo, si tú estás en soyla, yo no quiero que te enfoques ahorita en el águila, pero piensa cómo paso al pulpo, a por lo menos tener una persona a quien yo le pueda delegar las actividades de bajo valor, que vaya a la lavandería, que me lave el perro, que no sé. Listo. Si eres el pulpo, ¿cómo te empiezas a volver un capitán? ¿Cómo entrenas a tu equipo? ¿Les creas procesos? ¿Les permites? ¿Los supervisas pero no les haces el trabajo, verdad? Y así. Luego, muy importante que domines el juego del dinero. No puedes— tú empezaste un negocio para volverte millonario, para nada más, para cambiar tu vida y la de tus seres queridos, para tener dinero, para vivir, invertir y compartir. Sí, vivir, invertir y compartir, o sea, para ser millonario o multimillonario. Y si tú no entiendes el juego del dinero, no vas a tener dinero porque probablemente estás haciendo 20 cosas mal. Hay que educarse en el juego del dinero. Y tercero, maneja tu tiempo como un campeón. Aprende a decir no, traza tus metas, prioriza, ¿verdad? Y no hagas actividades de bajo valor, niégate a hacerlas. Si yo hoy no tengo ¿Cómo pagarle a alguien que me lave las toallas? Bueno, las toallas del car wash sí eran importantes porque sin car wash no había toallas, pero digamos, si en la casa yo no tengo quien me lave la ropa, pues que se caiga la ropa, que se apile la ropa, el sábado la lavo. Sí, pero yo paso al teléfono llamando, haciendo post, educándome. Derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. Y voy terminando con esta historia antes de— yo no sé si al principio les dije esto, creo que se me olvidó. Yo hoy les voy a presentar una opción. ¿Quiénes, a quiénes de ustedes les gustaría trabajar más a profundidad esto con mi equipo, de la mano de mi equipo? Pónganme yo. Trabajar 3 meses con la gente que opera mi negocio y con vídeos míos y con descargables míos y con sesiones en vivo para— excelente. Para ustedes tengo una algo muy especial que se los voy a pedir 10 minutos en un momentico para que me escuchen. Se me olvidó decirles esto al final, pero ahorita se los presento. Pero quiero contarles la historia de este señor. Eso, miren qué montón de gente que toma acción. La velocidad, el dinero ama la velocidad. Me encanta, me encanta. Ustedes son las personas que saben lo que quieren, porque acuérdense, es de una, es tirarse al agua, es a nadar, es en lo que yo necesito ayuda. Aquí vas a tener a personas maravillosas de mi equipo ayudándote mientras aprendes con mis vídeos, conmigo, ¿verdad? Este señor contrató dos leñadores para que le cortaran 6 árboles al día. El primer día los dos leñadores cortaron 6 árboles. El segundo día, el segundo leñador vino con dolor de cuello y no pudo cortar 6 árboles sino 5, pero el otro seguía cortando 6 árboles. El tercer día, el segundo leñador vino ya con dolor de cuello, de cabeza, cansado, y solo pudo cortar 4 árboles, y el otro seguía cortando 6, vea, como si nada. Verdad, fresco como una lechuga. Hasta que llega el día viernes y el segundo leñador ya solo cortó 2 árboles y le dolía, como dice mi mamá, de la crin hasta la cola, de la cabeza a los pies, cansado, agotado. Y lamentablemente lo despidieron y el otro seguía cortando 6 árboles. Entonces piensen en estos leñadores como dueños de negocios, verdad, son 2 dueños de negocios. Este está cansado, agotado, trabaja igual de duro pero no lo logra. Y este pareciera que todo es en bajadita. Entonces, cuando este señor lo despiden, dice: bueno, voy a ir a preguntarle al otro leñador cómo es que hace, qué toma para el dolor, verdad, cómo es que hace para seguir cortando 6 árboles. Entonces le dice: ay, Juan Carlos, imagínate que me botaron del trabajo. Ay, no puede ser, hombre, Pedro, qué lástima, cuánto lo siento. Este es el poder de un mentor también, cómo una palabra de un mentor te puede ahorrar años de problemas. Le dice: Pedro, pero a vos no te duele nada, ¿qué tomas para el dolor? Le dicen: No, a mí no me duele nada. ¿A vos qué te duele? No, a mí me duele el cuello, me duele la espalda. Pero si vos sos más joven que yo y hasta te ves como más fit. No, le dice, y lo peor es, Pedro, es que yo veo que vos te tomás 2 horas de almuerzo y yo con costo almuerzo, no descanso, y solamente pude cortar 2 árboles el último día. Y le dice, ah, no, no, no, no, no, le dice Pedro, ahí está el error, es que yo no me tomo 2 horas de almuerzo, yo me tomo 2 horas para afilar mi hacha. ¿Cuándo fue la última vez que afilaste tu hacha? Wow, esa era la respuesta, ¿verdad? Los grandes empresarios afilan el hacha, toman tiempo para educarse, y por eso hacen en el mismo tiempo, logran el triple, 4 veces, 10 veces más, porque tienen mentores, porque saben cómo se hacen las cosas, conocen el juego del dinero, conocen cómo se maneja el tiempo. Ok, entonces siempre acuérdense de eso: tengo que afilar el hacha, tengo que afilar el hacha. Verdad. Les voy a mostrar la oferta que les tengo, que es espectacular. Es una oferta solamente para los que están aquí, no la van a ver por ahí, por ahí rondando. Si me puedes compartir pantalla, ¿cómo hacemos para que ellos la puedan ver? Y después voy a tomar preguntas, 30 minutos de sus negocios, ok, para que estén listos. Y esto, ¿para quién es esto? Esto es una belleza, este paquete que creamos para ustedes hoy. Si esto te suena familiar No puedes concentrarte en lo que realmente es importante porque vives apagando incendios. Cada vez trabajas más horas y ganas lo mismo, a veces menos, ¿verdad? Tienes muchas ventas pero pocas ganancias, o pocas ventas. Tu competencia cobra más pero tú no te atreves a cobrar lo que vales. Eso es un techo mental del dinero, eso lo quitamos en nuestro curso Domina el Juego del Dinero. Ganas dinero pero no sabes cómo hacer que tenga bebés. Entonces siempre tienes que estarlo produciendo porque tu dinero no trabaja para ti, tú trabajas para el dinero, o tu negocio está creciendo muy lento, ¿verdad? Para eso creé este programa que se llama Crece Tu Negocio en el 2025. Es un programa espectacular. Miren todo lo que lleva. Lleva primero una inducción y sesión estratégica de diagnóstico para tu negocio. Te vas a sentar con alguien de mi equipo uno a uno, tú solo con uno de mis asesores de transformación. Y ellos van a analizar tu negocio y van a ver dónde están tus cuellos de botella, por qué es que no te está quedando ganancia, verdad, dónde es que estás fallando. Luego te voy a dar todo mi curso completo Logra Más en Menos Tiempo. Este curso me tomó, bueno, tiene mi experiencia de años y tiene todas las técnicas de alto nivel de manejo del tiempo. Con que estudies 20 minutos al día, en 15 días lo tienes dominado. Y eso es espectacular, esto es un game changer, te cambia totalmente el juego. Luego mi curso Domina el Juego del Dinero con la Las 15 reglas del dinero que nadie te enseñó y que te hicieron creer que eran de Wall Street y que eran complicadas de entender. Además, en ese curso yo te ayudo a quitarte todos los techos mentales del dinero. ¿Qué es un techo mental? El dinero te lleva al infierno, el dinero es la raíz de todo mal, el dinero es escaso. Eso es mentira, mentira, mentira. El dinero no es la raíz de todo mal, el amor al dinero es la raíz de todo mal. El problema es cuando tú amas el dinero y usas a las personas. Tú usas el dinero y amas a las personas. Yo te quito todos esos techos mentales y te enseño el juego del dinero. Este curso es oro, oro. En nuestra universidad se vende por $197. Para mí el valor es de $2000, pero a eso lo vendemos. Y el curso con la fórmula, ¿te acuerdas que te dije que a mí me tomó años descifrar una fórmula aceleradora de abundancia que te acelera el ingreso? El ingreso es el rey. Para que en vez de que me entren 1000, me entren 5000. La fórmula aceleradora de abundancia está— este curso ha creado muchos millonarios en nuestra en nuestra universidad, ¿verdad? Entonces todo esto lo juntamos en un paquete, y esto es lo que vas a lograr con ese paquete. Pues obviamente aprender la fórmula que me tomó tanto tiempo investigarla y crearla, dominar el juego del dinero como un maestro para hacer que tu dinero trabaje para ti, se multiplique rápido, transformar cada venta en ganancias reales. No solo que facturas, facturas, facturas, pero no ves la ganancia. Y lograr en 6 meses o en 3 meses lo que normalmente te tomaría años, mi gente, años. Aquí hay testimonios de algunos de nuestros alumnos. Santiago Izaza, estudiando con nosotros, se los puse en amarillo lo principal: hemos facturado $4 millones de dólares, un 50% incremento en tan solo 2 años. Santiago es uno de nuestros estudiantes. Edgar y Nancy Pérez. Nancy vino a uno de mis entrenamientos y se puso la meta de $300,000. En el curso Logra Más en Menos Tiempo vas a hacer eso. Y dice: y esa meta ya la sobrepasamos casi el triple. ¿En cuánto tiempo? Esto fue en meses. Hace unos meses, ahí está, Margarita nos pidió escribir nuestra súper meta. Nosotros escribimos $300,000 y esa meta ya la sobrepasamos por casi el triple. ¿Por qué? Porque Nancy y Edgar aprendieron con su súper meta cuáles eran sus actividades de alto valor, aprendieron a priorizar y empezaron a ver resultados rápido. Juan Carlos Sanchez Balza: Soy empresaria digital y experta en lanzamientos digitales. Llegué a pasos al éxito en el 2022 después de atravesar un momento difícil, tanto económica como mentalmente. En mi último lanzamiento facturé $840,000 gracias al entrenamiento en mentalidad y ventas que recibí. Mi empresa no para de crecer. La parte de mentalidad está toda en el curso de Domina el Juego del Dinero. El valor total de este programa, programa de $991, pero para ustedes que están aquí se los voy a dar por un tiempo limitado en el precio de $200. Por favor, mi gente, y los que están en EE.UU., $257 dólares hoy en día son unos tenis, y esos tenis no te van a dar jamás la riqueza que te va a dar esto, ok. Ahí tienen el código para escanear, pero espérense un momentico porque algo muy importante: mientras yo esté en vivo, si tú compras mientras yo esté en vivo te voy a regalar acceso a mi equipo por 3 meses. Eso tiene un valor de $2,000. Todos los martes y jueves vas a poder entrar por una hora y hablar con mi equipo sobre tus temas de manejo del tiempo, de manejo del dinero, verdad, de mentalidad de abundancia, de techos mentales, de la fórmula aceleradora de abundancia, verdad. Este es mi equipo que ha trabajado por años al lado mío y que me ayudaba a generar montones de millonarios en todo el mundo, ok. Esto no tiene precio. Si compras en los próximos 30 minutos mientras termino este live, te llevas este mega bono, ok. Ahí tienes el código QR que lo puedes escanear, o puedes entrar a pasosalexito.com/crece. No desaprovechen esto, mi gente, porque el poder de un mentor es como cuando el hombre del hacha le dijo: lo que tienes que hacer es afilar el hacha, inmediatamente tus resultados cambian. OK, y por último, esto, ¿qué es? Este es como el resumen, pero había otra cosa. Y los 100 primeros en comprar pueden usar esos $257 completos como un bono para comprar en mi taller Claves para Escalar Tu Negocio aquí en Miami. Listo, entonces ya saben, aquí les vuelvo a poner: si compran durante el live, se llevan esos 3 meses con mi equipo más todos esos cursos que valen $991. Todo esto por solamente $257. Y tienen la garantía nosotros de 15 días. Y en 15 días tú nos dices, Margarita, eso que me vendiste no sirve, te devolvemos todo tu dinero sin hacer preguntas. Esto no lo hacen porque nosotros no estamos en el negocio de vender cursos, sino de cambiar vidas. Y hoy, claro que priorizamos la ganancia, no crean, nosotros somos un negocio y ganamos, y ganamos bien. Pero a mí también es parte de mi misión hoy ayudar a los latinos emprendedores del mundo a que puedan rápido romper los techos mentales, entender el juego del dinero, manejar su tiempo y lograr la riqueza por la que fundaste tu negocio. Y para eso estoy yo aquí, ok. Voy a poner un cronómetro de 30 minutos para contestarles preguntas, verdad. ¿Dónde pueden comprar? Ahí pueden escanear ese código QR o pueden ir a pasosalexito.com/crece, diagonal crece. También les debe estar llegando por correo electrónico, ¿o no? Por correo electrónico les llegó el link para comprar también, porque si compran en estos 30 minutos Van a tener por 3 meses 12 sesiones de Zoom con los directores, los mejores de mi equipo, ayudándote a resolver los cuellos de botella de tu negocio, a cambiar tu mentalidad, romper los techos mentales, a poner tu dinero a producir y a usar la fórmula aceleradora de abundancia. Ok, entonces tenemos un cronómetro para contar los 30 minutos. ¡Ay, arrancó! Jue madre, no, dame un segundito, páralo para el cronómetro un segundito. Les voy a dejar un minuto para que escriban cuáles son las 3 acciones que van a tomar mientras van comprando, porque ya vi que muchos están comprando. Los que van a comprar, que vayan comprando. Y les voy a dejar un minuto. Y si te— ahí tienen, pasosalexito.com/crece, y escaneen el código QR, y ya seguimos en un minuto. OK, acuérdense que los que compren ahorita no solo se llevan el mega bono de $2,000 de tener a mi equipo y a mis coaches y a mis entrenadores ayudándoles por 3 meses a dominar el juego del dinero, a dominar el manejo del tiempo y la fórmula aceleradora de abundancia, ganancia, sino que también si caes entre los 100 primeros que compren, esos 257 los puedes usar para otro producto. Entonces prácticamente te sale gratis, ok. Solo vayan a pasosalexito.com/crece. Si alguien de mi equipo puede poner el link, ahí está pegado en YouTube, está pineado. Y si alguien se los puede poner a los del Zoom, porfa. Vamos a, ahora sí enciende el cronómetro. Ya está encendido, encendemos el cronómetro y cuando se acabe, se acaba el megabono. OK, entonces voy a contestar preguntas. Déjame, necesito como el, aquí está el mouse para poder detener las preguntas. Vamos a ver, voy a agarrar una de Zoom, una de, una de YouTube, una de Zoom, una de YouTube. Vamos por Zoom. Hola, soy de Nicaragua. ¿Qué sugerencia me das para ser productivo teniendo presente que debo atender pacientes y a la vez ver la parte organizativa del consultorio? Siento que tengo que atender pacientes para facturar y también estar pendiente de coordinar el funcionamiento de la clínica. En este momento me siento pulpo. Jonathan, te entiendo muchísimo. Nosotros tenemos muchos odontólogos y médicos escalando sus negocios con nosotros. Cuando tú eres, digamos, el técnico, tú no tienes un negocio, tienes un empleo. Porque si tú no estás, si tú eres el único que atiende los pacientes, pues, y eso le pasa mucho a los médicos, a los abogados, a los profesionales. Entonces hay 3 sombreros del emprendedor, ok. El manager, que es cuando tú vas y trabajas con tu equipo. El técnico, que es cuando tú estás viendo pacientes. Y el visionario, que es cuando tú empiezas a pensar, ok, ¿cómo me duplico? ¿Cómo traigo 2? No sé si eres dentista o médico, pero hablas de pacientes. ¿Cómo entreno 2 odontólogos que sigan exactamente mis protocolos y que sean más juniors, verdad, y que sean de mi confianza para yo ir escalando? Yo tengo en mi comunidad de Millonarios 360, tengo odontólogos que ya hoy en día tienen 12 consultorios y antes eran soila, ¿verdad? Entonces, pero eso es un proceso, es normal. Lo que tú puedes hacer es el bloqueo del tiempo. Entonces tú puedes decir, ok, yo veo pacientes mientras vas, ¿verdad?, aprendiendo a escalar y a manejar el tiempo. Tú puedes decir, ok, yo veo pacientes de 8 a 4. Y de 4 a 5 siempre es tiempo para sentarme. Los lunes de 4 a 5 me siento con el contador, los martes de 4 a 5 me siento con el equipo de ventas, y así, verdad. Entonces bloqueas ese tiempo, ok. Poco a poco tienes que ir saliéndote del pulpo, ir entrenando otras personas, verdad. Pero el curso de manejo del tiempo te ayudaría muchísimo. Vamos a ver una pregunta de YouTube. A ver, esperen, es que estoy buscando una como que les sirva a todos. Jajaja. Margarita, ¿cómo hago para motivar a mis empleados? Siento que todo les resbala. Se me perdió. Aquí está. Si venden o no es lo mismo. Mira, Tomás, yo primero te voy a decir Yo no motivo gente, yo contrato gente motivada. Y eso es un poco más complejo porque, como me doy cuenta, nosotros usamos una herramienta donde le hacemos un diagnóstico a la gente. Esto es ya herramientas con inteligencia artificial, pero pide referencias. Date cuenta que sea una persona proactiva. Uno le enseña todo menos la actitud. Entonces la gente te da la referencia del primo, del tío. Si tú me dices es que yo trabajé en Walmart en tal división y preguntarle a Juan Pérez, Juan Pérez me va a hablar maravillas tuyas, si tú no me hubieras puesto a Juan Pérez. Pero yo puedo llamar a Walmart, pedir que me transfieran a esa división, digamos la división de asuntos corporativos, y me contesta María. Yo no estoy llamando a Juan Pérez, ojo, María, ¿tú conoces a Abigail que trabajó ahí? Ah, sí, yo la conozco. Oye, ¿qué referencias me pudieras dar de ella? Es que ella me está pidiendo trabajo. Chequeen referencias, busquen que la gente sea motivada. Obviamente uno de los colaboradores También tiene que ser ganar-ganar, porque uno no puede ser luz de la calle y oscuridad de la casa. Para mí, la vida y el avance emocional, mental y financiero de mis colaboradores es súper importante. Yo quiero que ellos ganen, que mi empresa sea un avión que nos va a llevar a todos, ¿verdad? Y no solo a mí. Esa es la diferencia entre un jefe y un líder. Entonces, yo tengo una estructura de misión, visión y valores que nos ayuda a todos, ¿verdad? Entonces el verdadero líder es ganar-ganar. Que yo te estoy contratando para que tú me des estos servicios, verdad, y es importante que los des, ahí gana la empresa. Entonces, porque también hay gente, si eres muy paternalista, eso se vuelve un club social. Si eres muy exigente, se te va la gente. Pues no puedes tratar a la gente mal, obviamente te tienen que importar de corazón. Entonces es un tema muy avanzado. Yo mejor, yo te sugiero, si compras el paquete en tus sesión con mis asesores de transformación. Ellos te ayudan en el diagnóstico y te pueden mostrar más claramente cómo lograr un compromiso, compromiso más grande de tu equipo. Acuérdense que es una sesión de $500 que está incluida en este paquete, ¿verdad? Y ellos, ellos te pueden ayudar más. Ok, vamos al Zoom. Vamos a ver. Buenas tardes, soy Mari, colombiana, y vivo en Atlanta. Tengo una tienda móvil de café colombiano. Y es una sociedad con mi hija y mi yerno, pero llevamos un año y ha sido muy difícil tener clientes. Tenemos eventos privados, pero nuestro negocio no se expande. Mari, hay muchas cosas. Habría que sentarse a hacer un diagnóstico de tu negocio, ¿verdad? Que si compras el paquete lo tienes incluido, pero piensa cuál es la prioridad que te enseñé hoy: los ingresos, ¿verdad? Entonces ¿Quién es tu avatar? Mucha gente no sabe quién es su cliente. ¿Quién es tu cliente? ¿Tu cliente es el americano que quiere café colombiano, o es el colombiano que quiere café colombiano, o es la gente que hace fiestas? Porque una vez que yo entiendo bien quién es mi cliente, lo voy a ir a buscar donde está. Sí, es muy distinto si yo estoy vendiendo café colombiano, eso se llama economía de nostalgia para el colombiano, que si yo estoy vendiendo café colombiano para el americano, que tienen un concepto muy alto del café colombiano. Verdad. Entonces digamos que si mi avatar, mi cliente, es el colombiano, entonces yo voy a ir al consulado de Colombia, yo voy a ir a los restaurantes colombianos. ¿Dónde está mi cliente? ¿Y quién tiene mi cliente que no compite conmigo, que pueda hacer alianzas conmigo? Entonces no, tal vez mi cliente es el americano que le gusta disfrutar de un buen café y tienen muy altos estándares. El café colombiano. Entonces, ¿quién tiene ese cliente que no compite contigo, verdad? Y que tú puedas hacer una alianza con ellos. Entonces, lo primero, mi gente, es tener claridad. El que le habla a todo el mundo y le vende a todo el mundo no le está vendiendo a nadie. Entonces, lo primero es saber exactamente quién es mi cliente y dónde lo encuentro. Alguien me dice: yo soy abogado de inmigración, ¿dónde encuentro mis clientes? Entonces yo le digo: ¿dónde están los migrantes? En el restaurante hindú, en el restaurante hondureño, en el restaurante colombiano, en el restaurante mexicano. Porque eres un abogado de inmigración, Ahora, si eres un abogado corporativo, en ninguno de esos restaurantes está tu cliente, ¿me explico? Están en la Cámara de Comercio, está. Entonces, pero si yo no entiendo dónde está mi cliente, voy a ir a pescar al lugar equivocado. Sí, digamos que yo quiero pescar tiburones y me voy a un lago. En los lagos no hay tiburones, excepto en el lago de Managua, de Nicaragua, ¿me entiendes? Entonces, lo primero es tener esa claridad: ¿quién es mi cliente y dónde lo encuentro? Y ¿quién tiene ese cliente que no compita conmigo? Que pueda ser una alianza. Cuando tú entres en este proceso de Crece Tu Negocio en 2025, mi equipo te va a asesorar súper bien todos los martes y jueves para que vayas también encontrando más fácil tu avatar y puedas crecer esas ventas, porque el ingreso es prioridad. Acuérdate, derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. Que vamos a una pregunta de YouTube. Vamos a ver, es que hay unas muy abiertas, entonces se me— manejo el tiempo, cómo manejo mis techos. Aquí hay una, aquí hay uno. Cómo manejo mis techos, es que se me van, yo no sé dónde se me van. Había una, cómo manejo el tiempo, que era muy aplicada a la clase de hoy. Estoy buscando, no sé, no se me desesperen, ya lo voy a encontrar. Aquí Elvia tiene una pregunta muy bonita. Elvia Mancillo: Margarita, muy buenas noches. Yo vendo mi tiempo, sí, trabajo 8 horas al día para cuidar los ancianos. Yo quiero ser un líder. Ahí tienes dos opciones, mi Elvia. Yo no te recomendaría nunca trabajar 16 horas. Una es, o te especializas más para cobrar más por hora. Entonces, gente, me acuerdo una vez que yo hice un post para Instagram, estaba en la gasolinera, eso fue hace como 3 años, que la gasolina se había disparado, y yo estaba hablando de que si tú estabas sufriendo por el precio de la gasolina, tu problema no era el precio de la gasolina sino tus ingresos. Entonces una mujer me escribe y me dice: Margarita, para usted es muy fácil decirlo, pero yo tengo un empleo y ya trabajo 16 horas. ¿Qué quiere, que trabaje 24? Entonces yo le dije: No, mi vida, lo que yo quiero es que cobres más por hora, verdad, incluso que trabajes 12, pero mejor pagadas. Y para eso necesitas especialización, conocimiento. A lo mejor tú te especializas en, tomas un curso del cuidado geriátrico del anciano, no sé, algo que te permita cobrar $10 más la hora. Aquí en EE.UU. eso lo pagan muy bien. No sé, o te especializas en, voy a inventar porque yo no estoy en ese negocio, digamos que tú te especializas en ancianos sordos y aprendes lenguaje de señas. Entonces ya no solamente eres una persona que cuida ancianos, sino, y eso va a hacer que te paguen muchísimo más, ¿verdad? Ahora, lo que yo haría es también ir viendo a largo plazo cómo montar un negocio donde tú vas entrenando a otra gente para que haga eso para otros, y tú tengas una agencia, verdad, como de empleos para cuidar ancianos, verdad. Entonces ahí es donde empieza el tema del negocio. Pero ahorita, como estás cobrando por hora, lo que tienes que pensar es cómo hago para que en vez de $10 la hora me paguen $30 la hora. Aquí hay gente que gana $500, $2,000 dólares la hora. Pero, ¿qué pasa? Esa gente agrega más valor en una hora. No es lo mismo que yo le pague a una persona por hora para pegar ladrillos, y no estoy denigrando ninguna, toda profesión es digna, Ni nada, apenas, apenas robar, verdad. Toda profesión es digna. Yo lavé carros, pero no me va a cobrar lo mismo una persona que pega ladrillos, que la puedo reemplazar fácilmente, que un neurocirujano que me va a operar de un aneurisma, verdad, y me va a cobrar $50,000, porque el valor que estás agregando no es el mismo. El mercado no te va a pagar lo que tú crees que vales, el mercado te va a pagar lo que vale tu conocimiento. Por eso es que yo siempre les digo: derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. Listo, ok. Quedan 19 minutos para el megabono. Ahí le— ah, no sé, ahí tienen el— pensé que no estaban viendo el cronómetro. Vamos a Zoom. Laura, no entiendo tu pregunta, es más como un enunciado. A ver, a ver, a ver, los de Los de Zoom, Laura, si me explicas mejor tu pregunta. A ver, a ver, yo creo que Laura me explicó aquí cuál era su pregunta. Ok, Laura dice: mi debilidad está en atraer a los clientes correctos. Y tus clientes, tienes una agencia de educación financiera, entonces uno puede decir: ok, ¿quién tiene mi cliente que no compite conmigo? Es lo mismo que estaba diciendo. Sí, lo más importante es el ingreso. Entonces, ¿quiénes quieren aprender educación financiera? Esa gente no está en Wall Street, por ejemplo. Esa es la persona, pero tú quieres gente que ya genera dinero para que te puedan pagar. La otra vez viene un coach y le digo yo: ¿quién es tu avatar? O sea, tu cliente ideal. Me dice: son personas que se están divorciando, que están deprimidas, que no tienen mucho ánimo de seguir adelante. Yo le dije: mira, el problema, eso es muy bonito, y a lo mejor pudieras como crear una fundación o tener una parte de tu trabajo pro bono para ayudarle a esas personas. Pero, ¿cuáles son los chances que una persona que está deprimida, que necesita un psiquiatra, medicamentos, se está divorciando, necesita un abogado, te pague como coach? ¿Verdad? Entonces, si no hay dinero, no hay venta. Si no hay urgencia, no hay venta. Y si no hay necesidad, no hay venta, ¿verdad? Yo puedo ir a vender hielo a Alaska y puede ser el mejor hielo, pero como no hay necesidad, no voy a vender, ¿verdad? Me sale mejor irme a venderlo donde hay una maratón en el desierto. Aunque no sea tan bueno el hielo, voy a vender más, te lo garantizo, en el desierto que en Alaska. Entonces todo el tema del negocio también empieza en quitarte los techos mentales y entender quién es, quién es tu avatar, ok, quién es tu avatar. Vamos a YouTube. ¿Cómo formar? Estoy en Madrid y al formar me da la intuición Yo puedo hacer algo para que YouTube no me mueva las preguntas. Empiezo a leer una y se me mueve. Estaba con alguien de Madrid. Hagan de preguntas de manejo del tiempo, manejo del dinero, fórmula aceleradora de abundancia. Aquí hay uno muy bueno, un biólogo en internet: cómo manejar el tiempo y no caer en las distracciones. Qué les dije, crear el ambiente propicio. Si yo estoy aquí, todo el mundo me puede tocar la puerta. El celular es el mayor distractor. Apaguen el pinche teléfono, mi gente, apáguenlo, pónganlo en modo avión. Ustedes no saben lo que a mí me rinden los aviones ahora. Y digo desafortunadamente, porque para mí es una tragedia que ahora hay aerolíneas que tienen wifi, verdad. Yo a veces me conecto, evito comprarlo porque a mí me rinden los aviones porque nadie me interrumpe, ni siquiera el teléfono. Verdad. Entonces apaga el teléfono, cierra la puerta, trae todo, porque tú dices: ay, no traje el iPad, voy a ir al cuarto por el iPad, voy a ir a la otra oficina. En esa caminadita a la oficina te encontraste el contador, al amigo que te saludó, te antojaste de un café. Y eso, o cuando la gente te dice 5 minutos, esos 5 minutos no son 5 minutos, porque después tú tomas 20 para volver a arrancar, para volverte a poner en un estado de flow. Entonces tú tienes que anunciarle también a tu ambiente, sea que tú trabajas desde casa o en una oficina, decir por 2 horas, familia, nadie. Voy a escribir, voy a llamar clientes, voy a hacer esto. Nadie me toque la puerta. Si la casa no se está incendiando, no me toquen la puerta. Ok, en 2 horas yo salgo, nos tomamos un café, desayunamos, whatever. Pero uno tiene que empezar a poner límites en su ambiente y luego dedicarse a hacer sus actividades de alto valor sin distracciones. Yo hoy decidí cerrar mi app de X. ¿Por qué de X? Porque me está distrayendo, me salen cosas que me, pero que no tienen que ver con el desarrollo personal. Yo busco en redes el desarrollo personal o lo que me hace reír, porque la risa para mí es salud. Y X me empieza a enchutar en cosas, temas de noticias. Yo no veo noticias. Es muy buena la red, tan buena que me tiene enchutada. Entonces cerrando, se los prometo, esto la cierro. Puede que por un tiempo, a lo mejor después vuelva, pero ahorita me está distrayendo. Y yo, todo lo que, todo lo que se pone entre mis metas, las de mis colaboradores, las de mis estudiantes, y yo lo tengo, es mi trabajo quitarlo del camino, quitar esas barreras, esas distracciones, ok. Y para mí, el gran distractor del mundo hoy es esto. Incluso para conectar con tu familia, desconéctate para conectar. Esto como te hace crear dopamina, es adictivo, y uno no se da cuenta y te quedas ahí Ahorita que murió mi suegra, cada que la muerte, la muerte tiene un regalo muy lindo, aunque es muy dura el desprendimiento humano. La muerte siempre nos da un regalo muy lindo y es acordarnos que nadie es eterno. Y uno siempre piensa cuántas veces a lo mejor está yo almorzando con mi suegra y mi esposo y mis hijos y estábamos en el teléfono, ¿verdad? Entonces hoy, cuando estés cenando con tu familia o con tu ser querido o con tu perrito que a lo mejor te está oliendo la colita para que lo saques a caminar y tú estés pegado del teléfono, pregúntate Si mi perrito se muriera hoy, o si mi familia se fuera o se muriera hoy, ¿cuánto pasaría? Y me permitieran revivirlo, ¿pasaría este tiempo pegado al teléfono y de las redes? Yo amo las redes, las redes son muy educativas, pero ojo que a veces nos desviamos y ya no las estamos usando para educarnos o para tener salud, sino ya para ver el chisme, las bobadas, para enchutarnos en cosas que ni podemos controlar. Y estamos conectados al teléfono y desconectados de nuestra familia. Pues para contestar tu pregunta, nuestro trabajo como fundadores de un negocio es crear un ambiente donde no hay fricción, donde hay la menos cantidad posible de distracciones, ok. Eso te va a hacer más efectivo, vale, ok. Vamos a buscar otras preguntas. ¿Cómo se sienten? A ver, quiero que me digan qué aprendieron hoy, qué aprendieron. Pónganme ahí una cosa, una cosa que hayan aprendido muy clara. Una cosa que hayan aprendido muy clara. Necesito a alguien de mi equipo de servicio al cliente porque habían unas preguntas en el Zoom también del paquete. A ver, listo, inscrita. Eso, ¿quién más ya se inscribió? Pónganme un yo, pónganme un corazoncito los que ya están en Crece Tu Negocio y vamos a llevar tu negocio al siguiente nivel en el 2025. Quiero ver todos los que ya están inscritos. Eso, mi gente, todos ustedes se llevan el bono de los $2,000. Yo, yo, yo, miren, yo, yo, yo, me encanta, me encanta, los felicito porque no se puede, uno puede botar $257 en cualquier bobada y estos son 3 meses de oro puro que te van a preparar para tener el mejor año de tu vida. Me encanta. Ok, ¿quién más? Entendí el juego del dinero, qué bien, eso aprendiste hoy, muy bueno. Soy Irma de Columbus, Ohio. Hola, Irma. Yo, Ana Lugo, también ya compró. Me encanta, Natalí. Vamos a ver, Margarita Pasos: yo estoy almorzando con mi familia y el celular porque estoy con Margarita Pasos. Qué linda. Bueno, gracias, y gracias por dejar un tiempo, verdad, tan valioso con tu familia para estar aquí. Eso yo lo aprecio muchísimo, y esto tiene un gran retorno de inversión. Este tiempo que invertiste aquí, se mira, compres o no, ya yo te di unos pasos para que arranques, verdad. El paquete es para los que digan no, yo no quiero esto para algún día, yo quiero esto para allá, verdad. Además que te estoy dando un precio de regalo, literalmente son casi $3,000 por $257. Pero sé que todos aprendieron algo y van a hacer algo diferente. Soy médico, vivo en USA y quiero escalar. Quiero escalar en el multinivel y algún día ser parte de tu invitada en tus conferencias. Póntelo como, como meta. Por mi éxito tan grande, tus enseñanzas, te quiero. Gracias, Doc, un abrazote. Yo los amo demasiado. Ustedes son lo que me para a mí de la, de mi misión. Y esto es para todos los que tienen equipo: la gente no solo quiere plata, la gente quiere saber que está haciendo una diferencia. ¿Cuál es esa diferencia? Aunque sea en una pequeña parte del mundo. Y mi misión es ayudar a los hispanos del mundo a una vida fantástica y abundante emocional y financieramente. Pero esa es la misión de todo el equipo, eso es lo que hacemos todos aquí en Pasos al Éxito. Y cuando nos llega un testimonio nos ponemos felices. Hoy nos llegó una de Preguntale al Equipo, por cierto, que es el bono de $2000 que les estoy regalando. Alguien puso un testimonio, fue un trabajo en equipo, Dona, no sé si tú lo viste, pero sí era un testimonio. Aquí está. Miguel Ángel Cordero mandó: estas secciones son excelentes, esas chicas son un éxito, mil gracias. Son las sesiones con mis directoras, verdad, los martes y los jueves, que les ayudan a romper los techos mentales, a entender el juego del dinero, a manejar el tiempo, y sobre todo la fórmula aceleradora abundancia. Esa fórmula es, es como que yo descifré el código de cómo se genera abundancia rápido. A mí hoy el dinero no me preocupa, gracias a Dios. Porque lo sé generar y lo sé generar rápido. Eso es lo que yo te quiero enseñar, ok. Bueno, vamos, más preguntas. ¿Hay posibilidad de pagar fuera de tiempo? Les voy a dar un número para los que tengan preguntas y puedan hablar con alguien de mi equipo por WhatsApp. Aquí lo tienen en pantalla, este número que dice aquí de WhatsApp, +1 305-713-9269. Si tienen preguntas sobre el paquete o quieren ayuda de alguien de mi equipo, escríbanle un WhatsApp por ahí. Ellos están todos listos o para ayudarles a pagar o si tienen alguna pregunta de los bonos, +1-305-713-9269. Aquí está en la pantalla, si lo pueden ver, con el simbolito de WhatsApp, ¿verdad? Está debajo del link. Entonces, ¿cómo pueden comprar? Yendo a pasosalexito.com/crece o escanean ese código QR que está ahí, lo escanean con su teléfono. Tercera manera, vayan al correo electrónico con el que se anotaron al webinar y ahí ya les llegó un link de compra. O pueden hablar con alguien de mi call center por WhatsApp. Ese teléfono no es para llamadas, no recibe llamadas. Por WhatsApp es +1-305-713-9269. +1-305-713-9269. Ok, vamos a ver. Sí, Lady dice que totalmente de acuerdo. Exacto, cuando uno se tiene que parar es que dejé el iPad, es que quiero agua, es que Pon todo y arranca y elimina las distracciones. No quiero distracción, pero trabajo con el celular. Buenísima esa pregunta, Noelia, porque a mí me pasa lo mismo. Ventas en línea, WhatsApp, Facebook. Empieza por quitar las notificaciones, porque entonces tú estás de pronto en un WhatsApp de trabajo, pero te empiezan las notificaciones. Tu prima te mandó una foto, verdad. En Facebook alguien te mandó un mensaje. Entonces quita todas las notificaciones. Así tú eres la que controla tu tiempo y no tu teléfono te está controlando tu atención. Me explico, cuando tú entras a una app es porque intencionalmente vas a entrar y a trabajar ahí, y no el teléfono diciéndote mira, alguien en TikTok te escribió, mira, entonces apagar todas las notificaciones, verdad. Eso es muy importante y muy buen punto, porque eso es lo que yo tuve que hacer. Las notificaciones lo que me volvía loca, y uno, a ver, uno es humano y no, ay, mi prima me escribió, y cuando voy a ver se me fueron 15 minutos viendo y riéndome de una babosada, verdad, que me había mandado mi prima. Pues cero notificaciones. En la noche, cuando ya estoy más tranquila, a veces me pongo a ver cosas personales, verdad. Entonces apaguen las notificaciones del teléfono. Y cuando están trabajando en la computadora o escribiendo o creando algo, pongan el teléfono en modo avión. Si no necesitan el teléfono, pónganlo en modo avión para que no suene, para que no llame, para que el mundo no se va a acabar si tú apagas el teléfono 45 minutos, créeme. Avisa pues si tienes hijos pequeños, sobre todo, voy a poner el teléfono en modo avión, pero Estoy, verdad, en la casa o en la oficina, cualquier emergencia llaman, verdad, al que se sienta al lado mío, whatever. Pero muy buena pregunta, me encantan las preguntas de ustedes. Sigamos. Aprender a decir no es importante, el manejo del dinero y tener metas claras, eso fue lo que aprendiste hoy. Me encanta, qué energía tan bacana. Gracias, Gus. Me imagino que eres paisa, me encantan estos paisas. Margarita, soy consultor farmacia y me dice Olga, ¿cómo puedo incrementar mis ventas? Es una pregunta muy abierta para ahorita, pero edúcate, edúcate en ventas, verdad. La venta es importantísima. La mayoría de la gente no sabe vender, y lamentablemente ni en la escuela ni en la universidad nos enseñan. Derrama tus bolsillos en tu mente. Yo te aseguro que si tú compras un curso de ventas bueno, le vas a ganar a la mayoría de los otros consultores de Pharmacy que no tienen ni idea de cómo vender. Derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente llenará tus bolsillos. Listo, eso es lo que yo te puedo decir. Vuelve a estudiar 30 minutos al día de ventas. Y vender no es hablar, vender es preguntar, es entender las necesidades del cliente. Somos como médicos. Ven, ¿qué te duele? Entonces yo no llego donde un médico porque me duele la panza y el médico me dice: Margarita, le tengo, este es de mi hijo, le tengo la solución para el asma, vea, usted lo compra Dice: ¿Qué? Si yo no tengo asma, yo vine por dolor de cabeza. Este médico lo que es es un biznero. Así son la mayoría de la gente que no sabe vender, metiéndote por la garganta un producto que tú no necesitas porque no hacen preguntas. Preguntar es vender, hablar no es vender. La doctora me diría: ¿A qué viniste? Porque me duele la cabeza. ¿Hace cuánto te duele? ¿Qué tomas para el dolor? Y luego me va a dar un tratamiento para el dolor de cabeza. ¿Cuáles son los chances que yo le compre el tratamiento para el asma? Cero. ¿Cuáles son los chances que le compre el tratamiento para el dolor de cabeza? Todos. ¿Por qué? Porque me hizo preguntas y encontró mi dolor. De hecho, cuando ustedes compran este paquete y tienen preguntas, al equipo que está, por ejemplo, Dora, nuestra directora de call center, ellos les contestan preguntas de ventas también y de marketing. Se los asesoran, es como una asesoría holística de cómo crecer el negocio, vale. Ok, nos quedan 4 minutos. Los que están en Zoom, recuerden que tienen una clase extra precisamente con Dora. Mi directora de call center, que les va a enseñar a vender a mejores precios y a tener empresas más rentables. Lo de YouTube terminamos, verdad, ya en 3 minutos. Pero si quieren, tienen alguna duda todavía, pueden hablar con mi call center en el +1 305-713-9269. A ver, le quiero contestar alguna pregunta a mi gente. Cierto, Donald, espéreme, espéreme, apagué el micrófono. Hola, hola. OK, vamos a ver. Estefanía me dice: buenas tardes, Margarita, quiero ser como usted, enseñar a más personas, quiero ser inspiración para muchas personas. Qué lindo. ¿Cómo debo hacer para no desesperarme al no ver resultados? Margarita, tú sabes, Estefi, que mucha gente me dice eso. Mucha gente me dice: Margarita, yo quiero hacer lo que usted hace. Yo le digo: lo puedes hacer y lo puedes hacer mejor que yo, pero para hacer lo que yo hago tienes que estar dispuesto a hacer lo que yo he hecho. Y lo que yo he hecho es invertir mucho en mi mente, sí, porque si tú quieres ser un coach o una persona que guía a otros, todo el concepto de agregar valor viene de que tú sabes, conoces, tienes conocimiento para agregar. Entonces eso es lo más importante. Cuando veas a alguien y digas yo quiero hacer lo que esa persona hace, pregúntale qué es lo que ha hecho, cómo maneja su tiempo, por ejemplo, en qué invierte cada hora del día, y tú vas a ver que manejan el tiempo como campeones y conocen las reglas del manejo del tiempo y conocen las reglas del dinero. Y se educan, verdad. Derrama tus bolsillos en tu mente y tu mente, te lo garantizo, mi Steffi, llenará tus bolsillos. Así que te felicito por estar aquí, no solo aquí sino en el grupo VIP, verdad. Sigue, aparta, aparta una hora al día. Cuando digo hora me refiero a horario, no a una hora, sino por decir de 9 a 9:20 estudio todos los días. Yo prefiero que me digas que vas a estudiar 20 minutos todos los días a que me digas que vas a estudiar 6 horas. Porque probablemente las 6 horas no lo cumplas. Pero los 20 minutos, tú dices, todos los días de 9 a 9:20 yo veo un video en YouTube de, supongamos que tú quieres ser coach de finanzas, de los mejores coaches de finanzas, o me meto un curso de finanzas y lo compro, y de 9 a 9:20 estudio ese curso, verdad, todos los días, y no me permito irme a dormir, llueva, trueno, relampaguea, hasta que estudie esos 20 minutos. Hello, en 10 días ya vas a haber estudiado 200 minutos, en 20 días ya vas a haber estudiado 400 minutos. De manejo del tiempo, del juego del dinero, de la fórmula aceleradora de abundancia, de finanzas. Y eres una persona completamente distinta que toma decisiones completamente distintas y que por ende tiene resultados totalmente distintos. Bueno, mi gente, se nos acabó el tiempo. Los felicito por estar aquí. Recuerden, ¿en qué parte? Soy la Pulpo Capitano Águila, y dónde estoy no importa. Lo importante no es dónde estás, sino para dónde vas, a dónde quieres llegar. Segundo, domina el juego del dinero. Tú abriste tu negocio para ser millonario, sí, y no puedes, no puedes ganar un juego que no entiendes, no lo vas a ganar. Te lo van a ganar los bancos, te lo van a ganar los proveedores, te lo van a ganar. Tú tienes que saber jugarlo. Y por último, maneja tu tiempo como un campeón y te vuelves una bestia imparable, ok, porque logras en un mes lo que a otros les toma 3 años. Los quiero mucho. Los de Zoom tienen su clase ahorita con Dora, así que no se vayan. Los de YouTube, esto no queda grabado, así que espero que hayan hayan tomado buenas notas. Y recuerden, pasosalexito.com/cresce. Ya se va el mega bono, pero pueden llevarse igual el paquete 991 por 257, y tienen 15 días. Si en 15 días no les gusta, les devolvemos todo el dinero. Los quiero, los quiero, quiéranse mucho. Los felicito por estar aquí. Hasta la vista, mis campeones. Los amo. Chao.