#69 5 Leyes Mentales para Dejar de ser Víctima, Enfocarte y Hacer Más Dinero

Había un problema de caja y estábamos viendo finanzas cuando el problema era que los— Te vamos a compartir 6 leyes mentales que si las aplicas pueden cambiar la forma en que piensas, decides y actúas.

Tienes que dejar de esperar a que alguien venga a resolver lo que es tu responsabilidad.

La mayoría de las personas no tienen problemas grandes, tienen problemas mal definidos.

¿Qué actividad o actividades generan realmente resultados para tu negocio o en tu vida, verdad? Y ¿qué pasaría si eliminaras todo lo que es irrelevante en tu vida por 30 días?

Si priorizas el conocimiento y la inteligencia, el dinero va a llegar como consecuencia.

I love it.

El mercado recompensa y le da más dinero al que agrega más valor. Pensar es la actividad mejor pagada del mundo. Entonces, cuando tengas un desafío, esto es lo que les quiero decir. Bienvenidos a otro episodio de Yo Pude, Tú Puedes Podcast, el espacio donde hablamos de la mentalidad necesaria para convertirte en un crack en la vida y en los negocios. Hoy, como siempre, vamos a hablar de algo súper poderoso. Vamos a hablar de leyes, leyes que no te enseñaron en el colegio, pero que están gobernando tu vida todos los días. ¿Te das cuenta o no? Mira, una ley trabaja sea que la conozcas, creas en ella o no. Por ejemplo, aunque alguien no sepa que la ley de la gravedad existe, si se tira de un árbol va a terminar en el piso, ¿verdad? Las leyes funcionan el 100% del tiempo sea que creas en ellas o no. Y si no entiendes las leyes, pierdes. Así que hoy Sophie y yo te vamos a compartir 6 leyes mentales que si las aplicas pueden cambiar la forma en que piensas, decides y actúas. Muchas gracias, mamá.

Bienvenidos a otro episodio. Bueno, lo primero es que tienes que dejar de esperar a que alguien venga a resolver lo que es tu responsabilidad. La primera ley es la ley de Gilbert, que dice que cuando asumes una tarea, encontrar la mejor manera de lograr el resultado es tu responsabilidad, no la de nadie más. No es: "Ay, es que nadie me explicó. Ay, es que no me ayudaron. Ay, es que el equipo... Es que, es que, es que, es que..." A eso se le llama esquesofrenia, mi gente. Mi mamá inventó esa palabra. Tus tareas y tus hábitos son tu responsabilidad. Y esto no es para ponerte más presión. Esto más bien te da poder si te pones a pensar, porque cuando entendés que es tu responsabilidad, también entendés que está en tus manos. La responsabilidad es igual al crecimiento.

Así es, Brian siempre habla de victor, víctima. Sí, verdad. Aquí está la línea del éxito: arriba están los victoriosos y abajo las víctimas. Las víctimas tienen esquizofrenia. A usted, usted, ¿por qué no vende? Es que hay mucha competencia, es que el gobernador, es que el presidente. Tú no puedes cambiar ni a la competencia, ni al vecino, ni al presidente. Entonces eres una víctima. Cuando dices es que yo no sé cerrar ventas, entonces eso tú lo puedes cambiar, es tomar la responsabilidad, a lo que nos invita la ley de Gilbert.

Y sí, aquí quiero agregar que mucha gente le echa la culpa a sus papás por sus traumas toda la vida. Cuando sos un niño le puedes echar la culpa a tus papás, pero cuando ya sos un adulto es tu responsabilidad sanar esos traumas.

Sí, hay gente borracha a los 50 años, no sé por qué tomas, que mi papá toma. No, brother, tenés 50 años. Entonces, si no puedes controlar el impulso de tomar, decir tengo un problema, exacto, voy a buscar ayuda, voy a ir a Alcohólicos Anónimos. Pero si te quedás echándole culpa, nunca vas a ser responsable, entonces nunca vas a cambiar.

Como ese famoso cuento que habían dos hermanos que que tenía un papá que era alcohólico y a uno no tomaba y el otro era borracho. Y a uno le preguntan: ¿Y entonces vos por qué no tomás? Y dice: Porque mi papá era alcohólico. Y al borracho le preguntan: ¿Y vos por qué tomás? Porque mi papá era alcohólico.

Exacto, exacto. Algo que para unos es motivación, para otros es excusa.

Bueno, y de autorreflexión quiero que piensen en qué área ustedes están esperando a que alguien más cambie.

Sí, es como cuando yo estaba más joven y siempre tenía problemas con los impuestos. Y yo estaba, era como el avestruz esperando como que alguien iba a bajar en caballo blanco del cielo y me iba a organizar la contabilidad del negocio, o como que uno siente si no lo miro se va a resolver solo y más bien se complica. Pero bueno, vamos a hablar entonces de la ley de Kidlin, la segunda ley. Sí, la mayoría de las personas no tienen problemas grandes, tienen problemas mal definidos. La ley de Kidlin dice: si escribes un problema de forma clara, específica, ya resolviste la mitad. ¿Por qué? Porque la ansiedad viene en lo ambiguo, primero que todo. Entonces, decir mi negocio no funciona, eso no es claridad, eso es demasiado como pie in the sky. Pero si uno dice mi problema es que no tengo tráfico, o tengo tráfico pero no cierro ventas, eso sí es claridad, porque definiste el problema. Tu mente deja entonces de reaccionar emocionalmente y empieza a pensar estratégicamente. Lo que se define se puede resolver y bien fácil. Por eso encontrar el verdadero cuello de botella o punto de asfixia de tu negocio es es tu prioridad. Si ya yo sé que el problema es que no cierro ventas, es bien fácil de solucionarlo, traes a un cerrador profesional o aprendes a cerrar y el flujo de dinero empieza a entrar. La claridad elimina la ansiedad. Brian Tracy dice, Sophie, que definir claramente el problema ya es el 80% de la solución. Imagínate.

Wow, la ley dice que es el 50%.

Sí, Brian dice que es el 80%.

Ajá, bueno.

Entonces, imagínate.

Hagámosle caso a Brian.

Sí. Yo sí creo, en mi experiencia es el 80%, porque una vez que tienes claro el problema, la solución es bien fácil. Supongamos que una persona tiene mareos, tengo mareo, tengo mareo, y va al otorrino, y el otorrino lo chequea, le dice no tiene nada, pero aquí hay una pastilla para el mareo, Dramamine, yo no sé, Mareol, cualquiera. Entonces la persona sigue con los mareos y va al neurólogo, y el neurólogo le dice no, lo que tienes es estrés, y le manda pastillas para el estrés, ¿verdad? Entonces esta persona ahora está dormida por el Dramamine, calmada por la pastilla del neurólogo, Pero sigue mareada. Entonces, ¿por qué no han encontrado la causa del problema del mareo? Encontrar esa causa es el 80% de la solución. Entonces, esta persona va a un médico funcional, por ejemplo, y ella le dice que el problema es el gluten. Mira qué fácil, ya encontró la raíz, deja de comer gluten y zas, el mareo desaparece. Claro, porque ahí todo el meollo del asunto es encontrar la causa, la raíz. La solución es fácil. Lo difícil es encontrar cuál es el verdadero problema y una vez que está definido es muy fácil implementar la solución, dejar un alimento, contratar a un experto en cierre de ventas. Un problema bien definido ya está casi solucionado. Entonces, cuando tengas un desafío, esto es lo que les quiero decir, gasta más tiempo definiendo exactamente la raíz del problema y no te lances a ejecutar soluciones sin pensar. Yo lo he hecho, ¿verdad? Y lo hemos hecho en el negocio. Y arreglemos esto y arreglemos, y no vemos qué cambia hasta que paramos todos y pensamos y decimos: no, a ver, ¿cuál es verdaderamente el problema? Y cuando se soluciona, punto, ¿verdad? Nos pasó hace poco, bueno, hace ya muchos meses, había un problema de caja y estábamos viendo finanzas cuando el problema era que los creativos de las campañas estaban agotados. Cambiamos los creativos, pusimos la IA de Meta en las campañas y ¡pum! La plata empezó a entrar así pero chorro de agua. Pero lo que nos costó fue llegar a la conclusión de dónde estaba el problema, ¿verdad? Entonces, no te lances a ejecutar soluciones sin pensar. Pensar es la actividad mejor pagada del mundo.

Sí, les quería sugerir que hagan un weekly business review, que es un— ¿cómo se diría eso?

Una revisión semanal.

Una revisión semanal de tu negocio, a donde encontrás el root cause, que es la causa raíz. Del problema que falló la semana anterior.

Eso lo hacen en Amazon.

Sí, yo trabajé en Amazon 5 años y todos los días nos reuníamos en la mañana para ver cuál había sido la causa raíz de la razón por la cual fallamos el día anterior. O sea, sí fallábamos, pero nos reuníamos igual a ver las métricas y si fallábamos definíamos la causa raíz y después la acción para corregirla.

Que es lo mismo que el cuello de botella, ¿verdad? Es dónde es que está el punto de asfixia.

Sí, para los que hablan inglés, el método de RCCA, root cause corrective action. Entonces todas las mañanas, causa raíz, acción correctiva, causa raíz, acción correctiva, todas las mañanas. Sí, de esa manera. Bueno, Amazon también es una operación gigante, hay empresas más pequeñas que lo hacen semanal, que puede ser más válido pues para tu empresa, pero es muy importante porque en realidad si no sabes cuál es la causa raíz, cada departamento asume que tal vez una cosa diferente a otro departamento y todo el mundo está trabajando en algo distinto.

De acuerdo. Sí, córrete este pelo un poquito para allá. No se me quita el papel de mamá. Hablar de subir y darte es como tú subes, subes, subes, subes una escalera, 100 pisos, llegas sudando y cuando ya estás arriba en el rooftop te das cuenta que tenías la escalera en el edificio equivocado. Eso es lo que pasa cuando nos lanzamos a resolver un problema sin primero dedicar todo el esfuerzo a ver cuál es la verdadera causa raíz. Ah, es el gluten. Mira lo que te está causando el mareo. Ah, es que tus vendedores no están bien entrenados en cerrar.

Sí, también hablamos de esto en el episodio de disciplina mental, de que era identificar eso que movería la aguja, que muchas veces no lo haces. Y es como que, que yo dije era despertarme temprano y hacer ejercicio. Siento que ahí con lo del gluten estás hablando de eso, que es como que a veces no agregar más es quitar algo que te frena. A veces solo es cambiar un hábito O sea, no sé si va a—

Pero por eso hay que sentarse a pensar, ¿verdad?

Sentarse a pensar.

¿Qué me está quitando energía física? ¿Qué me nos está, cómo se dice, previniendo de generar más dinero? Cuando Sofía habla de mover la aguja, eso es un dicho muy americano, es como los resultados. Han visto como en un carro, cuando aceleras, se mueve la aguja. Sí, entonces importante, ¿te has tomado tiempo para definir qué causa el problema que estás enfrentando ahorita? Hay que definirlo con bastante precisión. ¿Y qué pasaría si dedicaras una hora solo a pensar y encontrar el cuello de botella de tu negocio? Muy buenas preguntas.

Súper. Bueno, mi gente, ¿se habían puesto a pensar que no siempre necesitan hacer más para llegar a sus metas? Lo que necesitan a veces es hacer menos cosas, pero mejor. La ley de Pareto nos dice que el 80% de tus resultados vienen del 20% de tus acciones. El problema es que la mayoría de las personas viven ocupadas en ese 80% que no mueve la aguja en realidad. Están respondiendo mensajes, apagando fuegos por todos lados, revisando todas estas cositas pequeñas, pero están evitando esa llamada difícil, esa conversación incómoda o hacer la estrategia real, ¿verdad? Así que no es que tienes que hacer más, tienes que hacer de lo que realmente importa. Y si identificas cuál es ese 20%, tu vida cambia. Y esto no solamente en los negocios, esto es literalmente en todo.

Sí, eso funciona con los equipos. Si tú ya tienes, tienes un negocio, ya tienes un equipo, siéntate con cada miembro de tu equipo y lo que, estas son todas las tareas que tú haces. ¿Cuál es el 20% que genera el 80%?

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Por ciento de los resultados pasa con los clientes. El 20% de tus clientes generan el 80% de los ingresos de tu negocio. Tu trabajo es identificar cuál es ese producto y esos clientes que generan el ingreso más alto, ¿verdad? La palabra clave de manejo del tiempo es consecuencias. Entonces uno puede decir, OK, de estas 10 cosas, ¿cuáles son las 2 que tienen una consecuencia más grande, que dan un resultado? Y todo lo demás para mí se vuelve ruido, ¿no?

Sí, con mi mamá identificamos que es el contenido. A veces mi mamá anda haciendo mil cosas, pero en realidad crear contenido es top of mind. Y por eso hoy estamos en un estudio que acabamos de crear. Nuestro nuevo estudio.

Estamos estrenando.

En nuestro nuevo edificio. Porque fue como ya, o sea, suficiente. En verdad el contenido es lo que mueve la aguja en nuestro negocio.

Y una cosa que hicimos es que a mí, por ejemplo, para ir a grabar contenido teníamos que viajar hasta El Doral, que es lejos de donde estamos nosotros. Esto es aquí en nuestras oficinas en Coconut Grove. Entonces, yo le dije a Sofí, si tenemos el estudio en la oficina, es solo prender cámaras y grabar. Sí. Es darle prioridad a aquello que mueve la aguja, porque entre más visibilidad tiene tu negocio, más clientes vas a tener. El más conocido le gana al mejor.

Sí, entonces la autorreflexión en esta diría como que, ¿cuál es tu 20%? ¿Qué actividad o actividades generan realmente resultados para tu negocio o en tu vida, verdad? Y, ¿qué pasaría si eliminaras todo lo que es irrelevante en tu vida por 30 días?

Exacto. Bien, ahora yo les voy a hablar de la ley de Wilson: el dinero no responde a la desesperación, responde al valor. Entonces, esto es lo que dice la ley de Wilson: si priorizas el conocimiento y la inteligencia, el dinero va a llegar como consecuencia.

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Sí, la mayoría de la gente quiere ingresos sin habilidades, lo que le llaman dinero rápido, ¿verdad? Resultados sin crecimiento, ventas sin preparación. El dinero sigue el valor y el valor nace del conocimiento aplicado. Mira, te voy a dar un ejemplo: una persona que pega ladrillos aquí en Miami, en el calor, sobre todo cuando entra el verano, que son 90 grados Fahrenheit, 40 grados centígrados, ¿verdad? Esa persona trabaja durísimo y le pagan $17 la hora, $25 la hora, no sé cuánto le pagan, pero pongamos, ¿verdad?

Sí, no mucho.

Y un cirujano cardiotorácico puede ganar $5,000 o más en esa misma hora, ¿verdad? ¿Por qué? Porque la cantidad de horas es irrelevante. Es qué tan valioso y único es lo que tú haces en esa hora. Es el valor que tú le das al mercado. Yo siempre digo, Sophie, yo no sé si me has oído decir esto. Dios quiere a todo el mundo por igual, el mercado no. Sí. El mercado recompensa y le da más dinero al que agrega más valor.

Sí.

Y esto es clave. Entre más grande sea el problema que resuelve, salvarle la vida a alguien, ¿verdad? Operándolo del corazón, y mejor lo hagas, más dinero vas a ganar. Entonces, cada quien gana exactamente lo que merece. También esto sirve para la gente que es empleada. ¿Quieres un ascenso en tu empresa? Mucha gente va a pedirle ascenso o más dinero, ¿verdad? Que le suban, ¿cómo se dice ascenso? No, un raise, que le suban el salario a su jefe. Vuélvete mejor, desarrolla habilidades con inteligencia artificial, Yo ya tengo personas hoy en mi equipo que hacen el trabajo que antes hacían 3, 4 y hasta 5 personas. Y obviamente estas personas ganan más. Claro. Y muchas de las otras que no se adaptaron ya no están en la empresa. Entonces, invierte en tu mente. Yo siempre digo, derrama tus bolsillos en tu mente, que tu mente generará tus bolsillos, ¿verdad? Primero conviértete en alguien valioso y luego el mercado te paga.

Eso mismo pasa con redes sociales, que yo veo a veces nuestros clientes me enseñan sus redes y son cómprame, cómprame, cómprame, cómprame. Y les digo como dejen de asustarse de dar valor, porque a veces me dicen: ay, es que yo no quiero dar tanto valor porque entonces no me van a comprar.

Explica qué es dar valor, por ejemplo, un abogado de inmigración, ¿cómo puede dar valor?

Sí, no, iba a dar un ejemplo muy específico de un estudio de Pilates. Entonces me dicen: es que yo no quiero enseñarles cómo hacer un ejercicio de Pilates en su casa porque después no vienen. No es cierto, No, y no solo eso, hoy en día vos podés buscar en YouTube cómo hacer ejercicios de Pilates, vos lo que querés es agregarle valor a esa persona gratis. Porque esa persona después va a querer ir a tu estudio si es que viven en el área donde está tu estudio, ¿verdad? Y después también mentalidad de abundancia. Digamos que la persona de verdad no te compra, pero son visualizaciones que le va a dejar saber al algoritmo de que tu contenido es valioso y le va a llegar a personas de que sí te van a comprar.

El estudio de pilates está dando contenido de valor. Entonces, aunque esa persona no le compre, la marca se está posicionando. Sí. Entonces, lo que pasa es agregar valor primero. Yo doy el ejemplo del banco. Yo no puedo ir a retirar dinero a un banco si no he depositado primero. Lo mismo es en las redes sociales.

Sí, ¿verdad? No, y eso de que solo querer plata, o sea, ve cómo te vuelves el mejor enseñando Pilates, ve cómo te vuelves el mejor comunicando y haciendo estos videos para redes sociales, por ejemplo, y después vas a empezar a ganar un montón de plata. Pero hay gente que solo dice: ay no, yo solo quiero subir, cómprame y ganar plata ya con redes sociales. Es un juego de largo plazo.

Sí, las redes sociales es marketing de mediano o largo plazo. Claro, si quiero corto plazo tengo que pagar. Pagar ads.

Sí, pero ¿por qué fue que dije esto? Porque, ajá, porque la ley, ¿cómo se llama esta? De Wilson, dice que el dinero persigue el valor.

Sí, claro.

Entonces aportá valor. Otra cosa que le digo a los estudiantes de Paso al Éxito es que a veces hay personas que me dicen, Sofi, ¿cómo puedo hacer para que me des una mentoría de tal? Y yo ni siquiera estoy ofreciendo esa mentoría. Como que cuando vos aportás valor, la gente te quiere comprar. O sea, el mercado, como decís vos, empieza a querer como trabajar con vos, etcétera. Entonces no es andar pidiendo plata siempre, o sea, a veces en realidad cuando aportás valor, la gente quiere trabajar con vos solamente porque les cae bien.

Sí, eso me acordó la historia de Marisela Soberanes, porque esto también aplica cuando le vamos a pedir ayuda a alguien. Ella vendía chicles en la Ciudad de México, en los semáforos, y se vino ilegal hace como 40 años. Hoy en día, obviamente ya ciudadana, Tiene 1,200 puertas, es anestesióloga y pertenece al Army de Estados Unidos. Es una crack. Pero yo cuando la entrevisté le dije, Marisela, ¿cómo cambiaste tu vida así? Además de visualizar, que es otro tema que su abuela le enseñó a visualizar. Ella llegó a Texas a un restaurante mexicano. En la Ciudad de México alguien le había dicho, ándate al restaurante que ahí te dan trabajo. Ella dijo, yo no llegué a pedir trabajo, yo llegué a la hora de almuerzo y dijo, yo les ayudo a lavar platos sin que me cobren porque veo que están topados. Entonces, al final de esa hora de almuerzo, el dueño del restaurante le dijo: yo quiero que vos trabajes aquí. Sí, porque ya llegó a agregar valor. Ahí todo el mundo llegaba a pedirle: ayúdame, ayúdame, ayúdame, ¿verdad? Y muchas veces la gente viene donde nosotros: ayúdeme, y uno no tiene tiempo, ¿verdad? ¿Verdad? Pero es como lo que hizo Juan Carlos Sanchez Balza.

Oh my God, me leí todo.

Cuéntalo, ¿qué hizo Juan Carlos Sanchez Balza?

Él me escribió por email porque yo quería un editor, solamente un editor. Lo contrato. De ahí él empieza a solo darme tips de todo sentido, de viralidad, de qué hacer con mi historia destacada, etcétera. O sea, obviamente yo ya sabía de redes, pero él también sabía bastante de otros temas, y entre los dos nos empezó a ir excelente. Pero yo le estaba pagando para que él fuera editor. Entonces de ahí yo le dije: espérate, déjame hablar con mi mamá porque me gustaría que también vea ciertas cosas con ella. Le subí el triple lo que le estaba pagando porque él era freelance, o sea, no era un contrato con Pasos al Éxito en tiempo completo, sino que era él, ¿cómo se dice freelance en español?

Sí, freelance, la gente entiende.

Ok, entonces él era freelance. Entonces ahí nomás lo pongo con Margarita, le triplico, en como mes y medio le triplico lo que le estaba pagando. Después, ahora ya están 6 meses y ahora ya es tiempo completo y es nuestro director creativo.

Nuestro director creativo, pero él entró agregando valor. No saben cuánta gente quiero trabajar, quiero, y yo lo aprecio mucho, pero no tengo tiempo para revisar a todo el mundo. Pero cuando ustedes quieren que alguien les escuche, ustedes entren agregando valor primero.

Y también la diferencia del correo que él me mandó versus la gente que solo quería ser editores fue de que él me mandó todo un análisis sobre mis redes y me dijo, claro, me dijo, yo haría esto, yo haría lo otro, yo haría tal. Yo dije, oh my God, ¿cuándo podemos hacer un Zoom, verdad? En cambio, miles de otras personas me mandaron un correo, hey, yo sé editar videos, hey, yo sé editar videos, aquí está mi perfil, y ya. En cambio, él en verdad tomó ese paso extra que de verdad me llamó la atención.

Se tomó su tiempo para agregarte valor.

Sí. Así que, ¿estás persiguiendo dinero o crecimiento? Es la pregunta que les tenemos para su autorreflexión en esta ley.

Sí. Okay.

La ley de Parkinson. ¿Sabías que muchas veces si te da una semana para hacer una tarea, te va a tomar una semana? Y si te da un día, lo haces en un día. Eso es lo que dice esta ley de Parkinson. El trabajo se expande se expande hasta ocupar el tiempo disponible para que se termine. O sea, muchas veces vos te das una semana para hacer algo que te podía tomar un día, pero como te diste la semana entera, te va a tomar toda esa semana. Y si te das un día, lo haces en un día. Si te das 3 horas, lo resuelves en 3 horas. No porque el trabajo cambió, sino porque tu nivel de enfoque cambió y ahora tenés ese sentido de urgencia que antes no lo tenías. Y esto es lo que le pasa a la mayoría de la gente. No es un problema de capacidad, sino de sentido de urgencia y de tiempo. Por eso postergan lanzamientos, por ejemplo, o aplazan decisiones, viven diciendo ay, cuando tenga tiempo, cuando tenga tiempo. Pero cuando hay urgencia real, ahí sí aparecen, ¿verdad? Ahí sí lo logran. Cuando el vuelo se va en una hora, empacás a la velocidad de la luz y llegás a tiempo. Te moves, hacés que pase. O sea que esto, ¿qué nos dice? Que el tiempo no es el problema, es la decisión. Si vos reducís el tiempo que te das, Para lograr algo aumentas el enfoque y si aumentas el enfoque, pues mejoras el resultado.

Sí, yo me acuerdo en la universidad que el profesor decía un mes antes: "En un mes hay que entregar un estudio, no sé qué", ¿verdad? Y el día antes uno empezaba: "Mamá, tengo que comprar una cartulina". Nos amanecíamos, ¿y qué?

Postergadas.

Nos amanecíamos, llegábamos a la universidad sin dormir, pero el profesor nos dijo hace un mes. Si tal vez nos hubiera dicho hace 2 días, lo hubiéramos terminado en esos 2 días. Steve Jobs e Elon Musk son muy famosos de usar la ley de Parkinson. Sí, piden, ponen fechas límite que la gente dice no, imposible, y lo terminan logrando.

Claro, sí, así que, y creo que por eso los mini hábitos o micro hábitos funcionan también, porque tal vez si te pones un hábito muy inalcanzable, en 2 días te paralizas, pero vos puedes ponerte mini hábitos que lograr cada 2 días. Entonces de esa manera estás asegurándote que estás avanzando. Que es como lo del proyecto, digamos que esa persona, en vez de haberte dado, ese profesor, en vez de haberte dado un proyecto enorme, due en un mes, que estuviera entregable en un mes, le hubiera puesto un montón de mini proyectos, cada uno que fueran en 3 días, digamos.

Y yo voy a dar un tip para la gente que de pronto no son tan disciplinadas o tan estructuradas como yo. Yo lo anuncio. Entonces, si yo digo mi libro sale el 17 de mayo, ya no tengo de otra, porque si no llega mayo y digo lo saco en junio, llega junio y lo saco en julio. Porque tengo tantas prioridades. Entonces, a mí me funciona anunciarlo y ponerle una fecha y decirla. Incluso mis libros todos se prelanzaron donde ya había, ya 1,000 personas habían comprado el libro y le estaban esperando por decir el, el, yo puedo, tú puedes, fue un 13 de mayo, me acuerdo. Y yo me tuve que clavar. Y ahí, si me tocaba amanecer, me amanecía, pero el 13 de mayo. Entonces, ese es un tip para las personas que somos menos estructuradas. A veces anunciarlo te pone presión. Tú dices: yo tengo que terminar sí o sí porque ya me comprometí.

Uy, sí, eso está bueno. No, a mí los microhábitos son los que me han cambiado todo, porque de verdad, o sea, yo creo que esto aplica a la ley de Parkinson, los microhábitos.

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Sí, puedes ir a ver Cuenta, yo te digo.

O sea, porque yo pienso que es lo que decía antes, tipo, como que la ley de Parkinson es cuánto tiempo te das para completar algo. Pero a veces algo sí puede ser como de verdad absurdo. Entonces vos te das demasiado tiempo y después solo en verdad terminas postergando.

En cambio, claro, claro que aplica. Es como hay un dicho muy cruel, pero es un dicho famoso: ¿cómo te comes un elefante? Un mordisco a la vez. Nadie se va a comer un elefante, pero si tú piensas en él solo en el paso, claro, y lo haces, avanzas más rápido que si piensas. Marco Aurelio tenía una frase que decía: no te agobies por tu vida completa, es ver como cuál es el siguiente paso. O como dice Bryan, cuando recorrió el Sahara, ¿te acuerdas? Un barril a la vez. Esto, el de 17 años se fue a cruzar el Sahara donde la mayoría de la gente moría cuando trataban de hacer eso, y él iba con 2 amigos en un carro desbaratado, las probabilidades de que se murieran eran altas. Entonces, para tú no perderte, cuando avanzaba cierto, aparecía un barril en el horizonte que te decía es para allá. Entonces ellos decían vamos a tomarlo un barril a la vez, entonces eso te quita el estrés. Cuando la tarea es muy grande, dividirla en un barril a la vez.

Sí, pero entonces te pones límite con, o sea, te pones fecha límite con estos micro hábitos.

Tengo que llegar a ese barril en una hora.

En una hora, exacto. Entonces de esa manera sos productiva todos los días. Eso hago yo con mis redes. O sea, a veces yo pienso, oh my God, tengo que crear 100 carruseles, 100 reels, 100 podcasts, como que me abrumo. Pero yo digo, okay, o sea, todos los días mínimo tengo que hacer un reel para cada cuenta, como mínimo. Y eso para mí ya es algo que no, o sea, que no me asusta, que es fácil de hacer, pero me pongo ese límite del día. Si yo me doy una semana para crear un reel para cada cuenta, me tomo una semana.

Morimos.

Crear un reel para cada cuenta.

Morimos. Y hecho es mejor que perfecto. Hecho es mejor que perfecto.

Fecha límite, pero también microhábitos.

Sí, y acortarte la fecha límite.

Acortarte la fecha límite, microhábitos, y hecho es mejor que perfecto.

OK, ¿qué pasaría? Aquí viene la reflexión: si redujeras tus tiempos de entrega a la mitad, ¿y estás usando el tiempo como excusa o como herramienta? Eso es importante. Muy bien, entonces para resumir, usa estas leyes que te ayudarán a ser más productivo, exitoso y a ganar más dinero. 1, la ley de Gilbert: rehúsate a ser víctima de esta es mi vida y yo soy responsable, y enfócate solamente en lo que puedes cambiar, obviamente. La ley de Kidlin: si no tienes los resultados que quieres, pon toda tu energía y análisis para identificar la causa raíz del problema. Un problema bien definido está prácticamente resuelto porque la solución es fácil. 3. La ley de Pareto: el 20% de tus actividades generan el 80% de tus resultados. Asegúrate de identificar cuál es ese 20% y elimina todo lo demás. ¿Sabes por qué? Porque son distracciones. 4. La ley de Wilson: ganas dinero de manera proporcional al valor que das y al tamaño de los problemas que resuelves. Desarrolla habilidades que te hagan más valioso en el mercado. 5. La ley de Parkinson: estiramos las tareas que nos den al tiempo que nos den para realizarlas. Entonces, ponte fechas límites más cortas y haz lo mismo con tus equipos. La vida no cambia por suerte, cambia cuando entiendes las reglas de juego y estas leyes y decides jugarlas con intención.

Eso. Bueno, muchísimas gracias por escucharnos una vez más. Y si este contenido te aporta, te reta o te hace pensar distinto, Asegúrate de suscribirte, seguir el podcast y compartir este episodio con alguien que esté listo para subir de nivel. Y si tienes un negocio, toma nuestro quiz gratuito acá abajo para descubrir si estás listo para escalar a 7 u 8 cifras.

Y recuerda siempre: si yo pude, tú puedes.

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