In this motivational talk, Margarita Pasos argues that many people try to change their external financial circumstances without first reprogramming their internal mental software. She uses the analogy of fixing a Word document error versus erasing the printed page to illustrate that the root cause of repeated financial problems lies in our mental programming about money. Pasos explains how cultural narratives—family teachings, songs, telenovelas—create mental “brakes” that keep us in scarcity. She shares her personal story of immigrating to Miami, washing luxury cars with her husband while living in extreme scarcity, and realizing that hard work alone did not change their situation. The turning point came when she decided to stop blaming external factors, took responsibility for her reality, and invested in education despite lacking funds, using multiple credit cards and cash. This internal shift led to subsequent investments and a change in their financial trajectory. Throughout, she emphasizes that the market rewards what we deserve, that we are the consequence of our past actions, and that changing the internal “software” is essential for creating wealth.
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¿El dinero es importante? ¡Sí! ¿Quién piensa aquí que el dinero no es importante? Imagínense que yo imprimo una hoja, aunque ahí me pusieron una foto de algo escrito a mano, pero imagínense que usted imprime una hoja porque cometió un error en Word y imprime, ¿a dónde le sale el error? En la hoja, ¿verdad? Imagínense que uno agarra un borrador y empieza a borrar esa hoja y luego va y vuelve e imprime y uno dice: "El pinche error me salió otra vez, pero si yo lo borré". Entonces va y se compra ese whiteout, o en Colombia le decimos liquid paper, ¿se acuerdan? Y usted vuelve y se lo pone y vuelve a imprimir y le vuelve a salir el error. ¿Cómo así? ¿Qué pasa ahí? ¿Qué pasa? A ver, ¿qué pasa? ¿A dónde tengo que corregir el error? En el Word, no en el papel. Eso es lo que pasa. Tenemos una programación, un termostato financiero, y la mayoría de la gente está tratando de cambiar las circunstancias externas sin cambiar la programación. Si a ustedes los hubiera adoptado una pareja de samuráis japoneses y se los hubiera llevado de chiquitos, ¿creen ustedes que ustedes serían personas diferentes? ¿Pensarían diferente a como piensan hoy? Entonces uno es un producto de una programación. Nacimos con la ingeniería del éxito y nos metieron el software pirateado. Todo lo que tú oíste, nosotros tenemos una historia del dinero, todos nosotros, o un mapa mental del dinero. ¿Cómo se formó? Con lo que oímos, lo que vivimos, las canciones. ¿Sí? "Será tu cárcel", ¿verdad? "El dinero será tu cárcel". Amo al Buki, pero eso era lo que cantábamos, ¿o no? Las telenovelas. A ver quién es de los '70 como yo. Yo soy modelo '72.
Eso, eso, ¿verdad?
Que nos tocaba a los ricos también llorar. ¿Quién era el malo en la telenovela siempre? La rica, además era la mujer la desgraciada, ¿verdad? ¿Y quién era el bueno, noble, inmaculado, impecable? El pobre. ¿Y usted quería ser malo? No. ¿Usted se quería condenar en los 100.000 infiernos, en la llama eterna? No. Entonces en su mente, usted, cada uno según la familia, ¿verdad? Nos dijeron diferentes cosas y empezamos a crear un montón de frenos mentales sobre el dinero. Y ahorita vamos a hablar por qué el dinero es tan importante. Porque yo era de las que decía: "Ay, el dinero no lo es todo, el dinero no es importante". Pues estaba quebrada. Hable con una persona que le diga eso y está quebrada. Ahora, con eso no estamos diciendo que el dinero es lo único, obvio. La salud es lo primero, ¿sí? Dios, el espíritu, la familia, estamos claros. Pero el dinero afecta todo lo que es importante. ¿El dinero afecta la salud? Por supuesto. Hasta la familia, el bienestar, dónde viven, etc. Estos somos Alejandro y yo lavando carros aquí en Miami en los años 90. Yo llegué a este país a limpiar apartamentos, después me casé con él y lavábamos carros. Y mi mente era totalmente, mi mentalidad de escasez estaba en esteroides. Y lavábamos carros de lujo. Ahí nos ven lavando un Audi, pero lavábamos todos los carros de collection. Los de Miami conocen de collection, ahí venden Ferrari, Jaguar, Porsche, Aston Martin y Audi. De hecho, Audi eran los más baratos. Y yo veía a esta gente que venía por los carros y yo decía, eso para mí eran como extraterrestres, como que eso no tiene nada que ver con uno. Y esa gente no tenía una ingeniería más avanzada que la mía, pero yo tenía mentalidad de escasez y mi esposo también. Y mientras tú no cambies esa mentalidad— ¿Cuántos de ustedes conocen gente que trabaja durísimo y que está bien quebrada? Exacto. Nosotros trabajábamos durísimo. Teníamos esa, ¿verdad? Es que yo soy trabajador. Claro, hay que ser trabajador. Ahora, no crean que aquí van a venir a una convención donde yo les voy a decir: "Oiga, visualice un millón de dólares, póngase a ver Amazon Prime o Netflix, coma papitas todo el día y el universo lo va a descalabrar con un millón de dólares". No, pilas con eso, ¿sí o no? Obvio hay que trabajar, pero si usted no trabaja la mente, usted tiene el Ferrari, porque esto es un Ferrari, usted tiene el acelerador puesto, pero usted tiene el freno de emergencia arriba. Usted trabaja, trabaja y no avanza. A ver, para no sentirme tan sola, ¿quién se ha sentido así alguna vez? Sí o sí. Listo. Entonces hoy vinimos a quitar esos frenos mentales. Esa es mi hija Sofi, la mayor, tiene 26 hoy. Mi hijo Alejandro tiene 17. Cuando lavábamos carros. Cuando toqué yo fondo, un día que no teníamos plata para comprar el tarro de fórmula para la niña. Y ahí es donde uno dice: bueno, Si yo sigo haciendo lo mismo, ¿qué voy a obtener? Más de lo mismo. Obviamente trabajar duro solamente no funciona, porque lavábamos carros, los de Miami me entenderán, al sol. Aquí en el verano esto se pone a 90 grados. Entonces duro se la ganábamos a todo el mundo, trabajábamos más duro que todo el mundo. Pero uno llegará a tener días, un día en que uno diga: "No tengo con qué". ¿Cuánto valdría una fórmula en esa época? $30, póngale. No me acuerdo, pero ahí fue cuando yo dije: "¡No más!" Todos somos una consecuencia. Piensen ahorita en su cuenta bancaria, en sus relaciones, en su salud. Todo eso es una consecuencia. ¿Una consecuencia de qué? De tus acciones. Tú eres una consecuencia de lo que hiciste y dejaste de hacer ayer. Y oíganme, el mercado le paga a uno exactamente lo que se merece. Aquí no puede haber víctimas, listo. Diga: "Yo estoy donde estoy por lo que yo he hecho". Dígalo: "Yo estoy donde estoy por lo que yo he hecho". Y eso es una excelente noticia, porque si yo lo causé, yo lo puedo cambiar. Si lo causó mi suegra, yo no puedo cambiar a mi suegra. Si lo causó el presidente de mi país, yo no lo puedo cambiar. ¿Sí o no? Si lo causó, qué sé yo, el calentamiento global, ¿Ud. puede cambiar eso? ¿Y a cuánta gente conocen con esquizofrenia? Es que el calentamiento global, es que el presidente, es que hay crisis, es que el precio del dólar. ¡Víctimas! Ese día que yo no pude comprar la leche de mi hija, yo dije: "No más. Aquí la única que puedo cambiar soy yo y yo voy a cambiar esta vaina como sea". Y nos empezamos a dedicar mi esposo y yo a estudiar, a estudiar, a estudiar. El primer curso valía $1000. No teníamos con qué pagarlo. Entonces cogimos dos. ¿Quién ha hecho esto? Teníamos que pagar $1000 y no teníamos $1000 de cupo en una tarjeta de crédito, pero teníamos varias, en esta habían 100. "En esta habían 50, en esta habían 300, entonces juntamos varias tarjetas y un poquito de cash". Yo creo que la señora que nos estaba vendiendo el ticket sintió una misericordia por nosotros, pero bueno, y con toda la paciencia nos lo vendió. Fui yo sola porque no podíamos ir los dos, eran 1000 dólares cada uno. De ahí nuestra vida empezó a cambiar, y luego invertimos en otro, y en otro, y en libros, y en libros, y empezamos a invertir aquí, en el Word, no es en la impresión, usted no va a hacer los cambios afuera. Si no hace los cambios adentro primero.
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