In this motivational talk, the primary speaker (Speaker A) challenges common personal‑finance advice that focuses on frugal spending, arguing that only about 5 % of one’s financial energy should be spent on cutting costs while the remaining 95 % should be devoted to generating more income. He warns against the “rocking‑chair of worry” mindset, emphasizing that most feared negative outcomes never happen and that energy is better used to seek revenue‑raising opportunities. He advocates a shift from product‑centric to customer‑centric business models, urging entrepreneurs to identify problems in everyday life as untapped business opportunities. He illustrates this with two anecdotes: during the COVID‑19 pandemic his company pivoted to emotional‑intelligence courses, achieving a 500 % growth, and a parking‑lot inconvenience in La Joya that could be solved by a valet service. Throughout, he stresses continuous self‑improvement, the importance of delivering value that the market will pay for, and the need to avoid a victim mentality. The segment concludes with Margarita Pasos promoting a sales bootcamp in Panama and inviting viewers to book a call to reserve a spot.
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Ustedes saben que como conferencistas, como speakers, de pronto nos alineamos en muchas cosas, en otras no, pero hay algo que a mí me preocupa, es cuando le dicen a la gente: ahorre, hermano, ahorre, ya no se tome una Starbucks, ¿sí o no? Que se ahorra $5 al día, eso vienen siendo $150 al mes, eso usted cuando tenga 88 años va a ser millonario, ¿sí o no? Y usted mira a la gente y usted le dice ahorre, y te dicen: pero, ¿de dónde? Sí o no, si ya estoy hasta aquí, ¿dónde quiere que ahorre? Por eso solo el 5%, y esta es mi experiencia y la de la mayoría de mis mentores, algunos de ellos billonarios incluso, ¿verdad? El 5% de tu energía financiera debe ir a bajar costos, el 95% a elevar ingresos, porque el costo, ¿hasta dónde lo puedes bajar? Hasta cero, y ¿quién quiere vivir una vida miserable? Nadie. Entonces, ¿por qué no mejor agarras ese 95% de energía? Cuando se montan en la silla mecedora de la preocupación, ¿la conocen? La preocupación es como una silla de mecedora, vea, lo mantiene bien entretenido pero no lo lleva a ninguna parte. ¿Sí o sí? Entonces, en vez de gastar la energía en el terrorista "easy", ¿quién lo conoce? Easy, easy vivir. Yo le puse "easy" por ISIS, porque es un terrorista, porque yo era: "¿Y si no tengo con qué pagar la renta este mes?" ¿Y si tengo que cerrar la empresa? ¿Y si me botan? ¿Y qué les dijo César? Lo que les dijo César viene de estadísticas. El 95% de las cosas negativas que uno se imagina nunca suceden. Y usted montado ahí en la silla mecedora de la preocupación. No, agarre esa energía y enfóquese en generar ingresos. ¿Hasta dónde puedo elevar los ingresos? Infinito. ¿Hasta dónde puedo bajar los costos? A cero. Entonces, la próxima vez que usted diga: ¿Por qué tan duro? Diga, hágase esta pregunta. Yo me la hago todo el tiempo: ¿Cómo puedo duplicar mis ingresos? ¿Cómo puedo triplicar mis ingresos? Marcela les habló del servicio al cliente. Supongamos que yo abro un restaurante y ustedes van. Y yo les digo: ¿Cómo les fue? ¿Cómo los atendieron? Bien. ¿Y cómo estaba la comida? Buena. Pues eso es lo que la gente llama satisfacción del cliente. ¿Usted cree que con satisfacción del cliente usted va a salir adelante? Usted puede ir a otro restaurante donde lo atiendan bien, y la comida está buena. La gente se mata y hace fila por algo espectacular. La gente hace fila para ver una película espectacular. Entonces, quitémonos el papel de víctima. El mercado me paga exactamente lo que yo merezco. Cada día tienes que ser mejor, mejor, mejor. ¿Quién aquí dice: "Yo ya soy ese campeón"? Los que no levantan la mano, me pregunto, ¿verdad? ¿Qué van a hacer con su vida? Porque es que en el mercado de hoy, Y con el acceso a la información que tenemos hoy, y con las redes de hoy, nadie paga por las cosas más o menos. ¿Sí o no? Entonces el valor que yo pongo es lo que me van a pagar. El valor que yo pongo es lo que me van a pagar. ¿Y quién aquí quiere empezar un negocio? Levanten la mano. ¿Y los demás tienen negocio? Les puedo dar un consejo que yo hubiera querido oír a los 20 años: no hagan negocios productocéntricos. "Mirá, es que yo me fui a China y me encontré unas medias que tienen pelitos y te hacen cosquillas, vieras qué bacanas esas medias, ¿sí o no? Yo voy a montar un negocio y le voy a poner la cara de Trump, de Brad Pitt, ¿sí o no?" Y usted se viene todo entusiasmado y nadie le compra eso porque usted está haciendo un negocio productocéntrico. Haga un negocio clientecéntrico. Resuelva un problema y usted tiene un negocio. Resuelva un problema grande y usted tiene un negocio millonario. Resuelva un problema enorme y usted tiene un negocio multimillonario. ¿Qué hicimos nosotros en el COVID? Empezamos a darle a la gente cursos de inteligencia emocional. ¿Qué necesita? ¿Cuál era el problema en ese momento? La gente estaba estresada, la gente estaba asustada. ¿Qué querían? Manejar, gestionar sus emociones. Nuestra empresa en el COVID creció un 500%. Mientras unos lloran, otros venden pañuelos. Gracias, Marisela, gracias. Si pueden aplaudir frescos, aplaudan con confianza. Entonces, el otro día estaba yo en La Joya, California, con Alejandro y dos personas en un mastermind que estamos. Fuimos a La Joya a ver unas focas que se ven ahí en la playa y no había parqueo. Y dimos vueltas y vueltas y les digo yo: ¿Cuántos de ustedes pagarían aquí $30 o $40? Éramos 5 en el carro, perdón, por parquear.
Y todos dijimos: "Yo".
O sea, ¿Ud. ve un problema o Ud. ve un negocio? ¿Sí o no? Digo, aquí ya alguien hubiera puesto un valet parking. Y va, aunque tenga que caminar 4 cuadras, baja por el otro carro, ¿sí o no? Donde Ud. vea, donde todo el mundo ve problemas, Uds. ven negocios. ¿Listo? Donde todo el mundo ve problemas hay un negocio. Siempre va a haber un negocio ahí.
¿Estás en Panamá y te gustaría aumentar tus ventas significativamente?
¿Cómo estás?
Soy Margarita Pasos, entrenadora Fortune 500, y el 22 y 23 de julio vamos a llevar nuestro bootcamp de ventas de Miami a tu país, a Panamá, y te vamos a enseñar en un día y medio a cómo volverte uno de los mejores vendedores de tu industria con las técnicas que hemos enseñado con Brian Tracy por décadas aquí en Estados Unidos y en el mundo entero. Aquí abajo encuentras toda la información para que agendes una llamada con uno de mis asesores y reserves tu cupo. Nos vemos allá para que este año la saques del estadio.
