Cómo generar millones: La mentalidad que cambia todo

¿Cuáles crees tú que son tal vez 2 o 3 razones que te llevaron de cero a millonaria? Hoy en día tienes un imperio.

Mira, vos encontrás oportunidad en todos lados, o sea, hasta en la cárcel.

No las encontraba, las buscaba, porque tú haces que las cosas sucedan. Entraba a las 6 de la mañana y salía a las 11 de la noche en una gasolinera de lunes a viernes. Si tienes que tener 3, 4, 5 trabajos para llegar a tu meta, tenlos.

Emigró sin nada, ¿verdad? Como llegamos muchos a este país, y ahora tiene un imperio, ¿verdad? Que se llama The Promised Land. Pero yo no les voy a contar, ella nos va a contar. Jasmine Peña, que mucha gente que nos ve está migrando, pueden estar en EE.UU., puede estar en cualquier país, ¿verdad? Ahí hay gente que ahorita tienen 2, 3 trabajos, tienen su familia lejos. ¿Qué les dirías? Dale un mensaje, porque sé que te ven ahora exitosa, feliz, con tu familia. Yo también se los digo siempre, hay luz al final del túnel si uno se esfuerza. Pero, ¿qué les quieres decir?

Les digo que si tienes que tener 3, 4 y 5 trabajos para llegar a tu meta, tenlos, pero nunca pierdas el norte. Esas personas hoy les quiero decir que siempre busca un propósito, que es aquello que te mueve, y nunca pierdas el norte, porque como dijo Margarita, al final del túnel siempre aparece la luz. No flaques.

Pero dijiste algo muy poderoso: la meta.

La meta.

Porque hay gente que se queda solo trabajando sus 5 trabajos, pero no tienen una meta clara.

Tú tienes que tener una meta y saber lo que quiero. Yo tenía, Margarita, sin sin hoy ver a Margarita Pazos, sin hoy ver todo lo que vemos. Yo estaba muy clara en que tenía primero que todo que ver qué hacía para tener documentos legales.

Sí, esa era tu meta. Mi primera meta es me legalizo para poder tener un trabajo más calificado.

Entonces tienes que ir por partes. Primero, cuando nacemos, ¿qué hacemos? Gateamos, caminamos y después corremos. No existe un maratonista que rompa los 100 metros sin entrenar.

Entonces tu meta a corto plazo era legalizarte.

Y ni tan bien, era el corto, pero sin saber que no tenía ni esperanzas, mi amor. De 10 años sin papeles. Íbamos a visitar al papá, los 3, que estaba preso en una cárcel del downtown de máxima seguridad. Y ahí en la fila de la cárcel conocí a todas las que me decían: hay este restaurante para ir a limpiar, hay esta casa para ir acá, ¿sabes manejar carro de cambio? Sí, te contratamos. Nadie sabía, no había Uber, te contratamos. Como vale parking de la fiesta de los ricos.

Pero mira, vos encontrabas oportunidad en todos lados, o sea, hasta en la cárcel.

No las encontraba, las buscaba, porque tú haces que las cosas sucedan. Y en la cárcel le preguntaba a todo el mundo: ¿Vos cómo hiciste?

O sea, hacías networking en la cárcel.

Networking, yo lo hacía allá. Hice networking, ahí limpiaba cabezas, ahí lavaba cabezas en una peluquería viernes y sábado, y me pagaban súper bien.

¿Por ahí por el downtown?

Cora Gable, donde daban buen tip. Sí, hay un restaurante.

Ve qué bandida está Jasmine, es que eres bien inteligente. Ya decía yo me voy a ir a la zona donde hay plata, donde me dan algo.

Buen tip es propina. Y aprendí a hacer los lavados de cabeza excelente porque Margarita, todo lo tienes que hacer en la vida bien.

Si vas a limpiar un zapato, límpialo bien, que alguien después te va a ofrecer, ¿verdad? Ven a hacer otra cosa. La gente te observa cuando hace las cosas con excelencia. Cuando uno hace las cosas bien, las puertas tarde o temprano se te abren.

Y ahí empecé.

Como que quiero decir algo, sorry, es que la gente espera que sea al revés. Primero que me paguen bien y entonces hago las cosas. Es al revés, Margarita.

Nunca. Sí, sabes que cuando hoy entrevisto personas, estoy muy pendiente. Yo nunca pregunté cuánto me vas a pagar. Sí, yo quería tener el trabajo, que lo demás yo lo hacía. Yo quería tener la oportunidad, que yo resolvía con lo demás.

Sí, tener el derecho de piso.

Sí, el derecho de piso.

Óyeme, el señor, y te tienes que pagarlo. Tú tienes que—

no hay gente que ya me pagan por eso, y cuando me va a subir el salario, no han entrado. Muestra primero.

Mi mamá siempre me decía eso en Amazon cuando yo trabajaba en las bodegas, y era un trabajo duro, y era de noche también, y trabajaba en la noche. Me decía, tenés que pagar el derecho de piso. Sí, en verdad sí, y hay que pagarlo.

Así funciona. En la gasolinera me decían, indocumentada, sin papeles, de 10 de la mañana, de 10 de de la noche a 6 de la mañana, night shift. Sí, eso hacía. Pero esa era la noche que el tipo más vendía.

Sí, pues cuando tú estás, ya me ponía los patines, corría, y eso amanece. Me encanta, me ponía las pilas, me ponía las pilas.

Y esa tienda amanecía porque yo quería llegar a ser manager de la tienda.

Bien, siempre tenía la meta, siempre tenía la meta.

Solamente fui cajera 6 meses.

Sí, Jim Rohn, que fue el que me inspiró a hacer lo que hago hoy, decía: el mercado Solo te paga por lo que das, en proporción a lo que das. Y por eso tú empezaste a escalar, porque dabas. Uno primero deposita y después saca.

Y también siempre creías que era posible llegar a la siguiente.

Claro, porque yo decía: si esta muchacha puede, que tiene dos manos igual que yo, dos oídos, yo también puedo, yo también puedo. Ve quién dijo.

Y lo de los papeles nunca te frenó, Margarita, nunca, nunca tuviste ese techo mental.

Sabes qué es un techo mental. Y desde hace poquito que hice un curso del miedo. Es que siempre un miedo tú lo tienes que combatir con un miedo mayor.

A ver, cuéntanos, eso está interesante.

¿Con qué combates un miedo? Con un miedo mayor.

O sea, alguien tiene un miedo y nos está viendo ahorita.

Alguien tiene un miedo y nos está viendo ahorita. Si tú llegas a este país y no tienes documentos, que es mi historia, inmigración cae a todo lugar. Yo decía, está bien que inmigración cae, pero es que si yo no voy a trabajar, mis hijos no tienen comida. El miedo de los documentos y de qué podría pasar se volvía chiquito porque mi otro miedo era mayor: si yo no pago la renta, me botan. O propósito, propósito. Si yo no voy a ir, no soy manager. Sí, yo, ay, qué miedo ya. Hay que coger el teléfono para llamar a vender, que es aquello que dejas de ganar si no lo haces. ¿Qué te pueden decir?

Que no, nada te para, literal, nada, nada.

Imparable, soy imparable, indetenible. Nada, cuando tú quieres conseguir las cosas en la vida, si te paras, pierdes.

Miren, mi gente, aquí pasa, aquí desfila gente exitosa con historias de yo pude, tú puedes. Y miren que el 99% piensan igual, es la mente, es mi actitud, verdad, no mi aptitud, sino mi actitud.

Como nos enseñaban, actitud con C, no con P.

Exacto, es la actitud. Miren esto, qué belleza.

Sí, vos querías el sueño americano, quería el sueño, el desvelo americano en un momento, pero me gusta.

No es el sueño americano. Has tirado muchos mensajes poderosos. La gente cree que el sueño americano se logra durmiendo y se logra desvelándote.

El sueño se consigue desvelándote.

Qué poderoso eso.

A mí me tocaba bañarme con una manguera afuera y mi hijo grande me veía llorar y me decía: estaba llorando. Y yo le decía: no, papi, está haciendo mucho frío. Sí, no estoy llorando porque alguien tenía que ser fuerte.

Sí, sí.

Así que el trabajo no es de sonra. Yo ya a todos los que llegan les digo: haz lo que tienes que hacer mientras lo tengas que hacer. Sí, que todo pasa.

Claro, tú quieres, claro, estás pagando un precio. La vida no es restaurante donde uno come y después paga, es cafetería.

Usted paga y después come. Sí, tú pagas y después comes.

Y uno a veces ve como que tanto que trabajo, pero si uno sigue haciendo las cosas bien y tiene sus metas claras y alimenta la mente Ese no va saliendo, no va saliendo. Hoy en día tienes un imperio, tienes cuántos colaboradores, a cuánta gente le das empleo.

Le doy empleo a 40 personas, 40 personas.

Debe ser una maravillosa líder porque como lo viviste, yo digo que el que de verdad viene de abajo es el mejor líder, es la mayoría de las veces, porque sabe lo que es verdad estar fogueándose abajo. ¿Cuáles crees tú que son tal vez 2 o 3 razones que te llevaron de cero a millonaria, verdad, a cumplir el verdadero sueño americano? ¿Cuáles crees tú? A que le, digamos, si le pudieras atribuir a 3 cosas.

Si le atribuyo a 3 cosas, en lo personal diría en no pasar yo trabajo y evitárselo a mis hijos y a mis sobrinas mujeres. Que alguien te diga: quien pone la plata pone las condiciones. El dinero es para dar buenas condiciones, no para poner condiciones.

Otro, es hacer un buen líder. Ser un buen, ser un buen líder sería lo primero.

Un buen líder sería lo primero. Enseñarle a las personas por qué hacen las cosas. Todo tiene un propósito, todo tiene una razón de ser. El porqué, el porqué es tan importante. A mí muchas veces gente me dice: Margarita, ya, mira, a mí me fue mal vendiendo seguros, ya no hago eso. Y yo le digo: me acabas de decir la palabra mágica, vendiendo. El día que tú te sientas con alguien con el signo de pesos y no viendo qué necesidad tiene, asesorar, ayudar, mostrándole a una persona que tiene un problema que tú le puedes ayudar a resolver. Porque yo hoy no le puedo decir a nadie, Margarita, te vendo un seguro, porque primero que todo la compañía te tiene que aprobar. Sí, yo no vendo un vaso, uno compra el teléfono negro, rosadito. Entonces de ahí parte todo, del buen servicio.

Estás diciendo algo que me encanta, y yo lo digo mucho: vender es una profesión de ganar-ganar, de servicio. Tú tienes un problema, yo te lo ayudo a resolver, y entonces yo también gano.

Porque la gente muchas veces cuestiona a los que somos asesores de seguros. Oye, Oye, yo te estoy dando una buena asesoría, es normal que todo tenga una retribución, ganar-ganar. Pero mi industria, Margarita, nuestra industria es una industria de ganar-ganar, porque yo gano una comisión, pero sabes qué, esa familia está protegida, que va a tener un plato de comida en la mesa. Yo sé que en el futuro tú vas a tener un plan para el retiro, que a propósito se llama The Promised Land, Prometida, la Tierra Prometida. Cuando estaba con la contadora, ¿qué nombre le ponemos? Promised land, esta tierra es mía. Yo vine aquí a cumplir sueños y hacer que otros cumplan sus sueños. Mi industria evita sufrimientos, evita que se pierdan negocios, evitan que pierdan las casas. Sabes que uno de cada 3 viudos pierde la casa, le hace foreclosure, porque no tenían un seguro con cual dejar a su cónyuge bien. El Forbes dice que el 60% de las familias aquí en EE.UU. no tiene un documento que te evite que tu familia vaya a pelear por lo mucho, por lo poco que les dejas en una corte. Entonces yo me he educado, Margarita, y estudiado lo suficiente no para ser una vendedora de seguros, sí, es para a través de los seguros brindarle a la gente aquello que te puede hacer el seguro. Mi misión hoy es brindar con ejemplo un servicio. A la vez que aprendes cuando sirves a otro, por eso te va bien. No hay cosa más bonita, Margarita, que un cliente crea en ti, que confíe en ti.

Es lo más importante. El jefe es el cliente. Ningún negocio existe sin clientes. Como hay gente que maltrata a sus clientes.

O sea, mis clientes me aprecian. Ojo, Margarita, cuando un cliente te llama y te dice: yo hago lo que tú digas, estoy en tus manos, que confían en ti, esta es la única plata, como se dice en Colombia, que tengo, el corazón se me divide en dos porque digo: qué rico, pero qué responsabilidad. Sí, sí, claro, de que alguien te diga esto. Y eso es lo que Jasmine, con sus preguntas incómodas y con mostrarte que en esta tierra puede ser muy próspera, pero tú tienes que tener las herramientas correctas, independientemente ya cómo las necesites. Y es que quieres entonces educarse, sería una tercera clave para tu éxito, y la disciplina, perseverancia, perseverancia. Aquí la clave para mi éxito es disciplina, educación y perseverancia, porque el éxito empieza, Margarita, cuando La oportunidad se encuentra con el conocimiento.

Me encanta.

Pero yo también pienso que vos creías en vos, siempre creíste en vos.

No, toda la vida he creído en mí. Yo en mi pueblo me peleaba y defendía a mis hermanitos menores con los otros niños. Siempre he creído en mí.

Me encanta.

Porque tú no puedes dar de lo que no tienes.

Sí.

Si tú tienes amor, das amor. Si tú crees en ti, crees en los demás. Crees en los demás. Y si tú crees en lo que haces, y tienes la congruencia, más, con más razón vas a decir esto es y aquí estoy. Así que eso es Yasmín, una mujer que nada la detiene. Y espero que a todos, el que esté viendo en mi historia, aquí pasan modelos, presentadoras, aquí pasa a veces gente que no saben los inicios, aquí ellas vienen a contar los inicios. Yo, este, aquí pasan muchos héroes. Yo creo que yo soy una heroína, sí lo eres. De llevarle a los demás las cosas, pero hay que tener un norte. El norte no se te puede perder. Eso es lo que yo le quiero dejar dicho a todo el mundo: el norte no se te puede perder.

A Jasmine me encanta, y la tienen. Y como ella dijo, mi gente, sin metas no hay paraíso. El que no sabe para dónde va, cualquier camino lo lleva. Sí señor, muchas gracias, mi Jasmine.