Cómo Lograr el Éxito // Margarita Pasos

¿Por qué hay gente en Estados Unidos, en Inglaterra, en Canadá con problemas económicos y hay gente en el tercer mundo generando riqueza? Tú vas y ves un equipo de ventas y uno vende $5,000 y otro vende $40,000 y están en la misma ciudad, en la misma empresa, con el mismo producto. Ay, es que yo soy más de malas, a mí siempre me sale todo mal en los negocios. No lo digas, estás programando una máquina maravillosa. No lo pienses. Vamos a hablar de tu torre de control. Sí, tu torre de control. La mayoría de la gente me dice, a ver, ¿cuántos de ustedes, vamos a hacer aquí una encuesta, cuántos de ustedes creen que sus problemas o desafíos económicos se deben a las circunstancias de su país, a la competencia, a circunstancias externas? Pongan yo, los que creen que la cosa está dura, que la cosa está difícil. Cuando yo llegué a este país, Estados Unidos de América, el país más rico del mundo.

Sigue siendo el país más rico del mundo, ¿verdad?

Sí. Y vivían pobreza, o sea, no en pobreza, no aguantaban hambre, pero lo que te quiero decir es un día tenía, otro día no tenía, porque mi esposo y yo teníamos un pequeño lavadero de carro y nuestros ingresos eran así. De pronto había un pico y se volvía y se iba para abajo. No eran constantes y no crecían constantemente. Y estábamos en Estados Unidos, y entonces, ¿por qué hay gente en Estados Unidos en Inglaterra, en Canadá, con problemas económicos, y hay gente en el tercer mundo generando riqueza, porque las circunstancias externas no tienen nada que ver. Todo está aquí en la torre de control. A ver, es normal que uno esté triste cuando pasa una circunstancia fuerte, eso es normal, no somos robots. Se te murió un ser querido, se fue un hijo, pero hay un tipo de luto. Perdiste un trabajo en el que llevabas 30 años, se roto un negocio, verdad, pero hay gente, ustedes han visto que viven tristes por todo. Si llueve, ay, qué llueve, así calor, ay no, qué calor. Víctimas profesionales. Bueno, eso de la queja, pero ya vamos a llegar ahí. Vamos a empezar a hablar hoy de algo muy importante: la zona cómoda. Entonces, mi pregunta, por favor pónganme, yo, los que sienten que cada año se parece al anterior, más o menos viven en un barrio de la misma calidad, más o menos usan el mismo medio de transporte, más o menos toda tu vida se parece, tienen más o menos las mismas deudas, más o menos los mismos ingresos. ¿Quién me puede poner yo, por favor? Quiero ver. Esa es la zona cómoda, mi gente. Miren, la mente, la torre de control, es un mecanismo teledirigido. Si ustedes vieron Top Gun, esos misiles que salen persiguiendo el avión, La mente tiene que tener una meta. El ser humano sin meta se muere. De hecho, en la guerra de Corea hacían eso con los soldados sin torturarlos físicamente. Les decían que habían llegado cartas falsas, verdad, de divorcio, que habían perdido todo en su país, y los soldados iban muriendo sin causa aparente. Eso lo pueden googlear, porque la mente no puede vivir sin meta, se muere. Entonces, como tú no le das una meta, tú no le das un nuevo autoconcepto, tú no la sacas de su zona cómoda, ella le pega a la única meta que conoce, a la misma. Entonces viven más o menos igual todos los años, ganan más o menos igual. Y dice: yo nunca salgo de tanto problema. Claro, porque la zona cómoda es simplemente una imagen que tú tienes en tu mente de donde tú perteneces, ¿ok? Eso se llama, mis amigos, el autoconcepto, ¿ok? Tú te comportas todo el tiempo como crees que eres. Tú no te levantas y dices: oíste, yo soy mal geniado, soy de buen genio. No, tú tienes un concepto de qué tan tranquila o enojada eres, tú tienes un concepto de cuánto ganas, tú tienes un concepto de en qué barrio vives, tú tienes un concepto de cuánto pesas, tú tienes un concepto de lo que te gusta y de lo que no te gusta. Ojo, que el autoconcepto tiene dos dimensiones: yo soy y yo no soy. Pregunta todo lo que tú dices después de las palabras yo soy. Ay, es que yo soy más de malas, a mí siempre me sale todo mal en los negocios. No lo digas. Estás programando una máquina maravillosa, no lo pienses. Di: yo soy hábil, completo y capaz. Y también el yo no soy: es que yo no soy bueno con el dinero. No lo digas, eso no es cierto. Cuando tú naciste, no le dijeron a tu mamá: aquí nació Juanito, Juanita, pero no le trajo la capacidad de manejar dinero. Mentira, mentira. Ok, para los que se están uniendo, estamos hablando de la zona cómoda. Y les estoy contando también que mañana a las 12 de la noche se acaban los precios preventa del evento de Medellín, que va a estar espectacular. Les voy a hacer hipnosis y en la hipnosis vamos a entrar a tu niñez y vamos a ver exactamente dónde se formaron tus miedos y tus creencias limitantes, ¿ok? Y hasta mañana a las 12 de la noche pueden comprar a precio preventa y a 2 pagos. Ya el lunes tienen que pagar de contado y al nuevo precio. Entonces aquí está el link, yopudetupuedes.com, ¿ok? O ponen la palabra Medellín y les mandamos el link. OK, estamos hablando de la peligrosa zona cómoda. Entonces, la zona cómoda es una imagen, es una imagen. Entonces tú tienes una imagen, como te dije, ahorita estaba viendo a uno de mis mentores, dijo algo fuerte, lo voy a decir con todo respeto porque eso de mi boca no hubiera salido, pero en la zona cómoda dice: yo saqué a mis hijos de la escuela porque un día llegué a una reunión de maestros Y la maestra no solamente estaba excesivamente sobrepeso, sino desmotivada, era como que no quería estar ahí. Y yo le dije: usted está en su zona cómoda, pero usted no puede estar inspirando a mis hijos. Y sacó a los hijos y ahora los tiene con unos profesores. Bueno, él tiene la capacidad económica de tenerlos con profesores privados en su casa, ¿verdad? Pero lo que dijo él: la mayoría de los maestros en las escuelas públicas están en su zona cómoda y yo no quiero que ellos sean el ejemplo para mis hijos. Sí, entonces pensemos cuáles son nuestras zonas cómodas, qué es eso donde repetimos, repetimos, repetimos. Si en tu casa, en mi casa, cuando yo era pequeña siempre había mucho mes al final del cheque, siempre había problemas económicos, yo lo empecé a repetir en mi vida adulta. Si tal vez a tu mamá le pegaban, a lo mejor tú estás en relaciones violentas y sales de una para caer en otra parecida. Porque la mente busca lo que le es familiar, esa es la zona cómoda. Yo les he hecho este ejercicio y me gustaría que lo hagamos todos juntos aquí. Imagínate cuál es la zona o barrio de una ciudad que tú hayas visto muy vulnerable, que te haya partido el corazón, que tú digas: ¿cómo puede vivir esa gente así? Pobrecitos, piso de tierra, casitas de plástico, o sea, lo más triste que tú hayas visto, imagínatelo. Quiero que te tomes 30 segundos y te imagines el lugar, ¿verdad? Cómo comen, cómo viven, cómo van al baño, ¿verdad? Es una zona muy vulnerable. Ahora imagínate que por cosas de la vida tú pierdes todo, todo, todo, todo, tu trabajo, tus títulos, todo, y tienes que ir a vivir a ese lugar, en una casita de plástico, piso de tierra, ¿verdad? Donde no hay ni siquiera servicios sanitarios. Yo te pregunto, ¿Qué harías tú para salirte de ahí y sacar a tu familia de ahí rápido? Entonces, cuando yo le pregunto esto a la gente en las conferencias, me dicen: Margarita, agarraría 3 trabajos, le enseñaría a mis hijos a trabajar, saldríamos todos juntos a trabajar, iría al banco, pediría un préstamo, llamaría a todos mis contactos que tienen negocios y les diría que me dejen venderles sus productos a una comisión, pero yo en una semana saco a mi familia de ahí. Y uno dice: OK, ¿por qué? Porque tu zona cómoda no está ahí, tu autoconcepto no está ahí, y se prenden todas las alarmas. Tú no no perteneces aquí, tú no perteneces aquí, sí. Pero entonces yo te pregunto esto, está la pregunta fuerte: ¿por qué la gente que lleva toda la vida viviendo ahí no se está moviendo a la velocidad que tú te estás moviendo para salir de ahí? Porque esa es su zona cómoda, ese es su normal, ese es su autoconcepto, sí. Lo veo con los vendedores. Tú vas y ves un equipo de ventas y uno vende $5,000 y otro vende $40,000 y están en la misma ciudad, en la misma empresa, con el mismo producto. Es un tema mental, es un techo. Exacto, se acostumbran, ahí nacieron, es su zona cómoda. El autoconcepto, que es uno de los más grandes descubrimientos de la psicología moderna, es que tú tienes un concepto de a dónde perteneces, y cuando tú te sales de ese concepto, la mente corrige el error. Entonces tú te fuiste muy abajo, a un barrio, a una zona que para ti es muy por debajo de tu normal. Entonces la mente corrige y empieza: mijito, párese a trabajar, a llamar gente, salgámonos de aquí. Entonces la mente corrigió hacia arriba, y una vez llegaste a donde estás acostumbrado, ¿y por qué no seguiste con esa misma energía que te sacó de acá para que te llevara allá, 10 veces más arriba de donde estás acostumbrado? No, tú paras cuando ya más o menos estás en tu zona cómoda. La mente también corrige hacia abajo. Dos tercios de los ganadores de lotería vuelven a quedar en pobreza porque la mente te corrige. Boxeadores famosos. Yo conocí uno en Centroamérica que fue campeón mundial, tenía el mundo en sus pies y empezó a subirse al ring con cigarros, a tomar guaro. O sea, como subió de rápido cayó. Es la zona como es el autoconcepto, es un termostato como el del aire acondicionado. Se enfría mucho el cuarto, apaga el aire. Se calienta mucho el cuarto, enciende el aire. Y el termostato mantiene el aire en 70. Todo el día en 70 grados Fahrenheit, obviamente, o 20 centígrados. Tú tienes lo mismo, el mismo termostato adentro en tu mente que corrige.

¿Sabías que el 85% de la gente que tiene éxito en sus negocios le atribuye el éxito al desarrollo personal, a invertir en su mente? Por el contrario, la gente que tiene negocios que los sienten, los tienen frustrados, que no salen adelante, que no venden suficiente, que un mes sí, que otro no, Cuando hablan con sus líderes, la mayoría, más del 90%, dicen que no le han dado prioridad al desarrollo personal y a la mente. Hola, soy Margarita Pazos, entrenadora Fortune 500, y quiero invitarte a nuestro mega evento Yo Pude, Tú Puedes en Medellín, Colombia, 10 y 11 de noviembre. ¿Por qué tú necesitas venir a nuestro evento? Primero, tenemos mentalidad, porque al final la gente de éxito piensa distinto que la gente que fracasa. La gente de éxito es capaz de pararse y ver oportunidades dentro de lo que mucha gente ve obstáculos, ¿verdad? El obstáculo es el camino. Y también la inteligencia artificial, la adaptabilidad. El cambio es como una ola, siempre viene, pero ahorita viene un tsunami que es la inteligencia artificial. Y tú tienes dos opciones: te quedas viendo este tsunami y dices, me va a revolcar, me va a revolcar, y te revolcó. O aprendes a surfear y te montas en la ola, y esta ola te va a llevar lejísimos, a 500 kilómetros de tu competencia. Entonces vamos a traer un experto, Marty Gras, desde los Estados Unidos, que te va a dar un bootcamp de inteligencia artificial y te lo va a enseñar en términos sencillos para que en vez de tenerle miedo tengas mucho entusiasmo viendo las oportunidades y todo lo que esto puede hacer para escalar tu negocio. OK, también yo te voy a hablar de cómo reprogramar la mente, porque en tu mente hay techos que no te permiten avanzar. A lo mejor chiquito te dijeron que el dinero era malo, que el dinero era escaso, que las cosas buenas no eran para gente como tú, y tú crees que eso no te afecta. Hasta el día de hoy te está frenando. Eso me lleva a la segunda parte del triángulo, que es precisamente dinero. Mira, el dinero es una herramienta importantísima que te da opciones. La persona que tiene menos dinero tiene menos opciones de vivienda, de alimentación, de educación, incluso de ayudar. Entonces vamos a hablar de cómo se consigue, cómo se mantiene, cómo se multiplica, y es más fácil de lo que tú crees, sobre todo cuando rompemos los techos mentales. Y la base del triángulo de lo que vas a aprender es salud, bienestar, porque al final, ¿cuál es la clave número 1 del éxito? La energía física. Si tú estás cansado, arrastrado y enfermo, es muy difícil que puedas tener éxito. Entonces, ahorita en septiembre, antes de llegar a Medellín, voy a ir a entrenarme con Wim Hof, el hombre de hielo, en Holanda. Y en Medellín, a los que compren el ticket diamante, les vamos a enseñar la técnica de respiración de Wim Hof y también cómo sumergirse en el hielo por 2 minutos. Esto tiene un montón de beneficios: te da más claridad mental, energía física, eleva el estado de ánimo, desinflama. Es muy importante que nosotros los emprendedores, los líderes, los inspiradores de hoy tengamos energía. Entonces ya sabes, ahí está el triángulo: mentalidad, dinero y salud. Eso es lo que nos hizo a mi esposo y a mí crecer a pasos de gigante, y es lo que te va a hacer a ti crecer a pasos de gigante. Ahora, ¿quiénes vamos a ser tus mentores? Pues tu servidora, ¿verdad? Que soy entrenadora Fortune 500, entrenaba muchas de las empresas de la lista Fortune 500, las 500 más grandes del mundo. Tengo 27 años ya de estar entrenando gente en temas de dinero, ventas, marketing y mentalidad e inteligencia emocional. Brian Tracy, nuestro socio, que está en la lista de los más vendidos del New York Times. Tiene el libro más vendido del mundo de productividad y uno de los 3 más vendidos del mundo en ventas. Brian es una eminencia, estoy segura que tú lo conoces. Mark Degrass, que maneja una de las empresas de digital marketing más importantes del mundo y es quien nos va a hablar de inteligencia artificial, va a estar también. Ryan Holiday tiene 3 libros número 1 en la lista de los más vendidos del New York Times y uno de esos es El obstáculo es el camino. Y Ryan va a estar en vivo por Zoom con nosotros el día sábado y te va a enseñar sobre estoicismo. ¿Qué es estoicismo? A mí no me gustan las palabras enredadas. Un estoico es una persona que entiende que nosotros no podemos controlar lo que nos pasa, pero siempre podemos controlar cómo reaccionamos ante lo que nos pasa. Y nos va a hablar de ese tema, cómo donde todo el mundo está viendo obstáculos, tú vas a ver oportunidades y vas a operar siempre con tu cerebro ejecutivo. Yo les voy a hacer una hipnosis. La hipnosis no es nada esotérico ni es una práctica espiritual. La hipnosis, tú entras en hipnosis todos los cuando te vas a dormir. Y a través de la hipnosis yo te voy a llevar a identificar momentos clave de tu niñez donde se formaron creencias limitantes del dinero, de lo capaz que eres y de lo valioso que eres. Así que anímate, invierte en ti. Yo te pregunto: si no tú, ¿quién? Y si no ahora, entonces, ¿cuándo? Invierte en ti, toma la decisión. La vida le corresponde, el éxito le corresponde a los que deciden, no los que desean. Abajo está la información de todos los tickets. Los VIP, que son los del hielo, son solo 75 y están volando, pero quiero verte allá, quiero verte allá y quiero verte invertir en ti porque tú vales, tú viniste a este mundo a hacer algo grande, cuando juegas en chiquito no le haces bien a nadie. Nos vemos en Medellín en Yo Pude, Tú Puedes.