In this Spanish‑language motivational talk, Margarita Pasos argues that personal growth hinges on stepping out of the comfort zone and anchoring actions to a powerful, emotionally charged "why." She illustrates this with a vivid thought experiment about crossing a precarious plank between two skyscrapers, showing that the stakes (e.g., a loved one’s life) can override fear. Pasos then leads the audience through a concrete three‑part exercise: (1) define a bold annual income target that feels uncomfortable, (2) list three specific benefits that would result from achieving that target, and (3) list three negative outcomes that will occur if the status quo persists. She emphasizes that clear, audacious goals break the pattern of repeating the same results each year. Throughout, she repeats that discomfort signals growth, using personal anecdotes—such as quitting low‑pay work, learning English despite mistakes, and learning to sell, which quintupled her income—to demonstrate the payoff of embracing difficulty. Supporting speakers briefly add perspectives on scaling a business, learning technology, and empathetic negotiation. The talk concludes with a call to action: a Miami workshop where Pasos will share high‑income‑generating activities to "disparar" participants' businesses.
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Tú das el primer paso y el segundo y el tercero y te vas volviendo mejor, mejor. Pero si sigues haciendo lo mismo, vas a obtener más de lo mismo o vas a estar peor. Como el día que yo decidí que no podía comprar la leche y dije: no más, empiezo a estudiar, empiezo a cambiar. Cuando tú te sientas incómodo, es que voy a hablar inglés aunque me salga machacado, no importa, pero lo estás haciendo, estás incómodo, estás creciendo. Si tu visión es chiquita, los obstáculos se van a ver muy grandes porque te van a aparecer obstáculos en el camino. Y cuando tu visión es chiquita, uno dice: "Ah no, esto es muy difícil", y uno tira la toalla. Pero cuando tu visión es grande, tú dices: "A mí na' me para, sí o sí". Miren, a ver, yo les pregunto: vamos a Nueva York y hay dos edificios de 105 pisos, y ponen una tablita de este ancho para pasarse de un edificio al otro desde el último piso. ¿Cuántos de ustedes se pasarían ese edificio por $500 en esa tabla? A 105 pisos de altura en una tablita de madera así. ¿Cuántos de ustedes por $500 se pasarían de una torre a la otra? Por $500 en una tablita así a 105 pisos de altura. No, hermano, yo por lo menos no lo haría. No sé ustedes. Ahora, si yo les digo por $10,000, pero es una tablita así que no está fija con nada, está suelta a 105 pisos, aunque sean $100,000, uno diría ¿verdad? Ahora, ¿qué pasa si yo les digo y encima de todo el otro edificio está prendido en llamas y es un edificio de 105 pisos? Te voy a dar medio millón, pero la tabla está suelta y el edificio allá está prendido en llamas. No, yo creo que el 99%, 99.9% dirían no. Pero miren ahora, ¿qué pasa si en ese edificio está tu hijo? O está la persona que tú más quieres, ¿cruzarías para ayudarle? Pónganme sí las personas que cruzarían si ahí estuviera su hijo, su hija o la persona que más quieren en el mundo. Si está mi hijo, no me tienen que— o sea, yo me cruzo esa tabla y saco a ese niño de ahí como sea. ¿Qué les acabo de demostrar? Que cuando el porqué es grande, los obstáculos se te olvidan. Miren a una mamá luchando por salvar la vida de su hijo, Usted le dice a una mamá: mire, si usted consigue $5,000, puede arreglar el baño y su cuarto y comprar muebles nuevos, y la casa le queda bonita. Y la señora empieza, después dice: ay, no, muy difícil. Pero si usted le dice a una mamá: su hijo tiene cáncer y usted necesita conseguir $5,000 en los próximos 15 días, o ese niño se le va a morir, esa mamá se los consigue. No duerme, levanta el teléfono. Entonces, ven, cuando uno tiene un porqué grande, nada te detiene. Entonces, vamos a hacer un ejercicio, ¿les parece? ¿Les parece? Ok, quiero que escriban 3 cosas. Piensen primero en un número de ingresos que los saque de la zona cómoda, que les dé un poquito de miedo, que ustedes digan yo viviría muy bien y saldría de deuda con esta cantidad. Piensen en el número porque las metas tienen que ser claras. El que no tiene metas claras no haga nada, ya llegó y de ahí no pasa. Por eso cada año se parece al anterior, porque tu mente le pega un número y es el que ya tiene. Tú necesitas darle un nuevo número. Entonces piensen en un número: ¿cuánto vas a ganar anualmente? Esa es tu súper meta, que te ayudaría a vivir súper bien. Y súbele un 50% porque te tiene que asustar. Si lo ves muy fácil, estás pensando en chiquito. Di: ay, ese número me lo puse un poquito muy grande. Pero tampoco rayemos en lo absurdo, ¿verdad? Entonces, por decir algo, si pusiste 5.000 al mes, pon 7.000 o 7.500. Listo. Si pusiste 50.000, yo no sé, pon 75.000, pero súbele un 25%. Listo. Entonces ahora quiero, agarren papel y lápiz, este ejercicio es muy bonito. Quiero que escribas 3 cosas que vas a ganar. Vamos a hablar de la zona cómoda, que es la zona más peligrosa. Cuando uno está en la zona cómoda, es como que uno no está bien, pero no está tan mal como para hacer algo al respecto. Porque uno siempre medio resuelve y ahí se queda en la isla de algún día. Entonces quiero que escribas 3 cosas que vas a ganar, que van a cambiar en tu vida si este año tú logras esa cifra. Pongan ahí 3 cosas. No sé, le voy a dar una educación privada a mis hijos, los voy a sacar de este barrio tan peligroso, le voy a dar la cirugía de marcapasos a mi mamá, lo que sea. 3 cosas que vas a lograr. Voy a quedar con cero deuda mala, porque hay deuda buena, es otro tema que después yo se los enseño. 3 cosas que van a lograr en su vida si ustedes le pegan a ese número, si se ganan esa cantidad que están diciendo. 200, ok, mira, viajo a Punta Cana con mi hijo y esposo, libertad y tiempo, ok. Son 3 cosas que van a escribir, ok, 3 cosas. Sale unos minutitos. Cero deuda mala. También emocionalmente puede decir voy a dormir tranquila porque cómo cambia, calma los nervios el dinero, o no. Muy bien, ya tenemos lo bueno, lo que voy a ganar, pero ahora vámonos al contrario. ¿Qué pasa? 3 cosas que vas a perder en tu vida si sigues ganando lo mismo por este y los próximos 5 años, porque si no haces nada ahorita, no vas a hacer nada nunca. ¿Cómo va a ser tu vida? Dime 3 cosas que no te gustan, que te tienen harto, que te va a pasar en los próximos 5 o 10 años de tu vida si tú de verdad no haces nada diferente hoy. Entonces ahí uno puede decir: voy a seguir endeudada, durmiendo nerviosa, me voy a enfermar, mi relación de pareja se va a acabar, mis hijos no van a poder tener la educación que les quiero dar, no voy a poder viajar porque me voy a volver vieja, y ya pa' qué. Sí o no, o sea, escriban lo que van a perder si ustedes no hacen nada hoy y por 5, 6, 7 años siguen ganando lo mismo. Porque la gente que no tiene metas cada año se parece a la anterior. Fíjense, verá, cuando ustedes escriben lo que les va a costar quedarse en la zona cómoda: amargura, endeudarme, viajar 1600 kilómetros todas las semanas para trabajar. O sea, ¿por cuántos años quieres hacer eso? Exacto. Entonces, la zona cómoda es tu enemiga. Cuando tú sientas miedo, cuando estés haciendo algo que te incomoda, alégrate. Cuando yo empecé a vender y hacía las preguntas y tenía que ver mis notas, pero yo me alegraba porque a nadar se aprende tragando agua. Y cuando abrí mi Facebook y transmití una pelea con mi marido y con mi hijo en vivo, y la gente me vio, y después me vio como loca gritando, esto, ¿cómo se apaga? En vivo, no importa, pero estaba nadando. Porque usted no aprende a nadar en un salón de clases, usted aprende a nadar tragando agua. Tú das el primer paso y el segundo y el tercero y te vas volviendo mejor, mejor, pero si sigues haciendo lo mismo vas a obtener más de lo mismo, vas a estar peor. Entonces, ¿cuál es nuestro enemigo? La zona cómoda, la zona cómoda. Tú escribe todo lo que vas a perder hasta que te duela, como quien dice no más. Como el día que yo decidí que no podía comprar la leche de mi hija y dije no más, empiezo a estudiar, empiezo a cambiar. Yo no voy a seguir lavando carros y viviendo corta de dinero y acostándome angustiada y levantándome angustiada, no más. Verdad. Eso es lo que yo quiero, eso: frustración, deuda, seguir estancado. Ponle mucho dolor para que tu mente diga: no más, yo decido que hoy es el primer día del resto de mi vida. OK, aprender a vender quintuplicó mis ingresos en los primeros 12 meses. No es que eran tampoco tan altos mis ingresos, pero quinto, usted sabe lo que es quintuplicar los ingresos. Me cambió la vida a mi esposo, a mí, nos cambió la vida a ambos. Claro que nos cambió la vida. Preocupación, frustración, qué bueno que lo tienen claro, no más, ¿verdad? Entonces ya saben cuál es la zona de peligro, la zona cómoda. Cuando tú te sientas incómodo, es que voy a hablar inglés aunque me salga machacado, no importa, pero lo estás haciendo, estás incómodo, estás creciendo, yes, estás vendiendo, estás comunicando. Todo eso en la zona incómoda, y en la zona incómoda es donde te sales de todos estos problemas económicos. Esto puede ser un game changer para tu negocio, porque puede ser que todo este tiempo le estabas vendiendo a las personas equivocadas. ¿Quién es esa persona que necesita tu producto para antier?
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Ser programador, ser tecnológico, cualquier persona puede aprender, se le explica de manera sencilla. Las campañas de marketing agrandan lo que sea que tengas. Si tú tienes un buen producto, ya verás la cantidad de dinero que vas a hacer.
La mejor negociación comienza con una buena dosis de atención y de empatía. Deja que la otra parte hable y que ellos mismos te digan qué necesitas hacer para cerrar ese negocio.
Derrama tus bolsillos en tu mente y tu mente llenará tus bolsillos. Te espero en Miami para darte la guía de las actividades altamente generadoras de ingresos y que tu negocio se dispare.
