In this motivational talk, Margarita Pasos argues that sales are the heart of any business and the primary lever for multiplying income. She stresses that the main problem for most entrepreneurs is not debt, cost of living, or lack of time, but insufficient revenue. By becoming a "machine that generates income," one can afford to hire teams, invest, and improve quality of life. Pasos advocates investing in mentors and continuously learning sales, digital marketing, and artificial intelligence. She dismisses outdated beliefs that sales require door‑to‑door hustling, highlighting modern tools like video cameras and online platforms to reach thousands of prospects instantly. Using analogies such as learning to ski with a sherpa, she emphasizes that sales skills are learnable, but require structured training and guidance. The overall message is that embracing sales, adopting the right mindset, and leveraging technology will transform lives, rescue businesses, and fulfill dreams.
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Es cambiar vidas, es salvar negocios, es hacer sueños realidad, es ayudar a lograr metas, es servir. Eso es vender. Yo les aseguro que yo les enseño a vender y ustedes empiezan a cambiar vidas y empiezan a facturar, facturar, facturar, y de repente me dicen: "Ay, me encantan las ventas." Por supuesto, conviértete en una máquina de generar ingresos y delega todo lo demás. Antier me estaba hablando una persona: "Es que estoy lanzando mi negocio y conseguí una persona buenísima de páginas web y me está haciendo un logo, y bueno, y nos hemos reunido." y ya estaba pensando en comprar un local. Y yo, pero ¿y cuántas ventas has hecho? Ni una. ¿Y quién va a vender? Bueno, yo. No, mi vida, espérate. El corazón del negocio es la venta. Conviértete en una máquina de generar ingresos. Cuando tengas suficientes ingresos, ahí puedes contratar un equipo maravilloso, porque nada grande se logra solo. Puedes invertir en un montón de cosas. El momentum te lo va a dar el ingreso. OK, tus problemas no son deudas. Tus problemas no son el costo de la vida, tus problemas no es la falta de ahorro, tu problema no es el cansancio ni la falta de tiempo, tu problema es la falta de ingresos. Que si tú ganaras 10 o 20 veces más, no tendrías esa deuda mala, porque ojo, hay deuda buena. Si tú ganaras 10 o 20 más, no te parecería caro, ni siquiera hubieras notado la inflación, probablemente. Tú no puedes ahorrar porque hay coaches financieros que le dicen: venga, pero usted está hasta aquí, pero ahorre. Y la gente le dice: pero ¿de dónde? ¿De dónde? Si ya no me da. En vez de decirle: pero eleva tus ingresos, mantén el costo de vida o elevarlo un poquito. Si yo subo mis ingresos acá, yo sí puedo elevar mi costo de vida un poquito, pero no hasta donde, porque entonces no hicimos nada. Sí, entonces ya sabes, tu problema es que no sabes de marketing, de venta, pero eso todo es aprendible. Todo es aprendible, acuérdense. Miren, mi esposo, yo soy modelo 72 y él es modelo 63, 50 y 60 años exactamente. Yo cumplo 51 en diciembre y hemos, tenemos una empresa digital, sabemos vender, sabemos de marketing digital, sabemos mucho de inteligencia artificial. Todo se aprende, sí. Nuestra mayor inversión todos los años son los mentores. Entonces vender no es ir de puerta en puerta soleado y mojado mientras te tiran la puerta en la cara, te echan al perro encima. No, eso es una creencia limitante que no sé. Con la tecnología que hay hoy, el que toca puertas es porque quiere. Porque a través de esta cámara aquí ya vemos 1700 personas, 1700. Para que yo toque 1700 puertas, ¿cuánto tiempo necesito? Entonces la cámara es tu mejor amiga. La cámara es tu aliada y tienes que aprender a vender, porque vender, a ver, pónganme yo los que no les gusta vender, digan: ay, Margarita, la venta no es lo mío. Con toda sinceridad, pónganme yo a los que me están diciendo que no les gusta. Yo les pregunto: ¿les gusta ayudar a las personas? Probablemente la respuesta es sí. ¿Y les gusta ganar dinero? Probablemente la respuesta es sí. Entonces, ¿te gusta vender? Vender no es perseguir, que te tiren el perro y la cara en la puerta encima, no. Sí, miren, de hecho vender es preguntar. Cuando yo entreno vendedores y desde que yo aprendí a vender, mi vida, o sea, mi vida financiera cambió para siempre y la angustia se fue por la ventana, ¿ok? Es cambiar vidas, es salvar negocios, es hacer sueños realidad, es ayudar a lograr metas, es servir. Eso es vender. Y mis clientes me quieren. Cuando tú amas vender, y de verdad mis clientes son la razón de ser de mi negocio, tus clientes te quieren. Es hermoso. Pero tienes que ser entrenado, porque si no te entrenan no sabes cómo se hace. Yo tengo una amiga que todos los años viajaba con su familia a esquiar. Ya ahorita no lo puede hacer porque lamentablemente estaba enfermita, ok, pero ella iba y toda la familia esquiando y ella se quedaba viendo cuando podía ver, o si iba y se tomaba un café. ¿Se imagina uno una semana con la familia esquiando y usted tomando chocolate? Va a salir rodando, hermana, se va a devolver rebotando para la casa uno ahí en ese frío tomando chocolate. ¿Qué es lo absurdo? Que nunca tomó una clase porque ella tenía la creencia de que para ella era imposible aprender. Ella decía: no, yo me quedo aquí porque si yo me monto en unos esquís me mato. Pues claro, si te montas sola probablemente, pero todo es aprendible si tienes un mentor, un profesor, una persona que lleva desde los 5 años metido en esa montaña y que no te va a dejar morir ni te va a dejar fracturarte ni va a dejar que nada te pase. Todo es aprendible. Tú puedes aprender a vender, tú puedes aprender de marketing digital, tú puedes aprender de inteligencia artificial. Ojalá con nosotros, queremos ser tus mentores, pero si no lo haces con nosotros, hazlo con alguien. No trates de hacerlo solo, porque subir el Everest si nunca te has entrenado y no llevas un sherpa, te vas a morir en el camino, ¿verdad? Lleva que te suba alguien que ha subido esa montaña 50.000 veces. Listo. Yo empecé a esquiar grande, no chiquita. Yo creo que yo aprendí a esquiar por ahí a los 35 años, pero yo pagué inmediatamente una clase. A mí me enseñan desde cómo se pone esta vaina, y claro, claro que me caí muchas veces, pero cada vez lo hacía mejor, cada vez lo hacía mejor. Entonces, si uno intenta, intenta. Si tú te montas en una bicicleta y te caes, te caes hasta que te duelen los dientes, tú dices: no me gusta. No quiero volver a montar en bicicleta. Por eso es que muchos de ustedes me dicen: las ventas no me gustan, porque lo han intentado un montón de veces y no les ha salido bien. Yo les aseguro que yo les enseño a vender y ustedes empiezan a cambiar vidas y empiezan a facturar, facturar, facturar, y de repente me dicen: ay, me encantan las ventas. Por supuesto, te encantan porque lo sabes hacer. Cuando no lo sabes hacer y te estás dando en la trompa todo el día, por supuesto que no te va a gustar, ¿verdad?
