Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

¿Conocías esta técnica de ventas?

17 Jul 2026 · 1 min

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In this short dialogue, Speaker A explains a neuro‑sales technique that relies on labeling a person with a positive identity (“the most organized”, “someone who knows what they want”) to make the label self‑fulfilling. By telling a client they appear decisive, the speaker triggers the client to adopt that self‑image and act accordingly. Speaker A admits the method can be manipulative and stresses personal caution, while Speaker B points out the ethical line: using the technique on confident individuals may be harmless, but applying it to insecure people is clearly manipulative. The exchange highlights both the practical effectiveness of the tactic and the moral concerns surrounding its use.

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No sé si les ha pasado que la mamá dice: "Ay, esta es mi hija más ordenada", y cuando llegas a vacaciones tú quieres ser la más ordenada porque te ponen una etiqueta y tu mente quiere vivir a la par de esa etiqueta. Puede ser un poco manipulador, pero esto es neuroventas. Entonces, si tú estás hablando con un cliente y le dices: "Se ve que sos una persona que sabe lo que quiere y no que anda bobeando, loliando y esperando a que San Juan agache el dedo para tomar una decisión", eso hace que la persona diga: "Oh, wow, yo soy una persona que toma decisiones". Yo no uso mucho esas técnicas, tengo mucho cuidado con las manipulaciones, pero funcionan.
Ahora, se lo puedo decir a una persona que veo que de verdad es una persona segura de sí misma y que sabe lo que quiere, pero hay gente que lo hace con personas inseguras, ¿verdad?
Ya para manipular.
Acabo de caer en cuenta que mi profesor de tenis en Nicaragua siempre me dice: "Wow, vos sos buenísima en tenis." Ahora que lo pienso, es muy probable que eso sea una técnica que él usa, o a lo mejor lo hace sin saberlo y le funciona, porque es cierto que cuando a mí me dice que soy buenísima en tenis me dan ganas de seguirle comprando más clases.