En este video motivacional, el presentador (Margarita Pasos) explica el concepto de "punto focal" de Brian Tracy mediante una anécdota de un ingeniero que, con una simple marca roja en una pieza, logra reactivar una planta nuclear y cobra $100,000 por su tiempo. A partir de esa historia, se diferencia actividad de productividad, señalando que estar ocupado no equivale a ser productivo. Luego introduce la "fórmula 3x3" para duplicar la productividad: (1) identificar las tres actividades que generan el 80 % de los resultados (por ejemplo, para un vendedor: prospectar, presentar y cerrar); (2) multiplicar por tres el tiempo dedicado a esas actividades; (3) ejecutar esa mayor inversión de tiempo de forma consistente. Se argumenta que la mayoría de los problemas son de gestión del tiempo, no de crisis económicas, y que cambiar el foco a las actividades de mayor valor produce resultados diferentes, citando la famosa definición de locura de Einstein. Finalmente, invita a seguir a Margarita Pasos en redes y a descargar material gratuito de Brian Tracy en su sitio web.
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Había una fábrica nuclear aquí al norte de los Estados Unidos y un día se paró la planta y obviamente esto genera pérdidas millonarias, ¿verdad? Entonces inmediatamente todos los técnicos, ingenieros empiezan a moverse, pero por primera vez no dan y no dan con el problema y no logran que la planta arranque. Finalmente alguien dice: bueno, en Texas hay un ingeniero que es el mejor del mundo. De hecho, cuando se para la planta de Japón, a él es al que llaman. Si este señor no puede reparar la planta, entonces sí estamos en problemas. Se comunican con este genio, ¿verdad? Allá en Texas le mandan un avión, el hombre llega a la planta. Mientras tanto pasan las horas y las pérdidas son millonarias. Se reúne con los ingenieros, los técnicos, ve los mapas de la planta, le da una vuelta y finalmente el señor, como después de una hora y media de estar ahí, Pide una escalera, se sube y con un marcador rojo que él tiene especial pone una equis en una pieza y dice: "Esta es la pieza que les está dando problemas, si la cambian la planta arranca". Inmediatamente los técnicos, todo el mundo, ¿verdad? Corre, corre, corre, pasa tal vez una hora, una hora y media y logran reemplazar la pieza que el ingeniero marcó y la planta efectivamente arranca, todo el mundo feliz, el ingeniero ya iba volando de regreso para para Texas, y una semana después el gerente general de la planta recibe una factura por $100.000 por los servicios del ingeniero. Se le contestó un correo, le dice: Mire, ingeniero, nosotros estamos muy agradecidos de verdad por su ayuda, etcétera, pero me parece un poco exagerado el cobro. Usted solo estuvo aquí una hora y media y puso una equis roja en un tubo. ¿Me podría desglosar cómo llega usted al monto de $100.000? Y el ingeniero le mandó un correo diciéndole: Con mucho gusto. Poner una equis roja en un tubo, $1. Saber en qué tubo poner la equis, $99,999. Y esto es a lo que Brian Tracy le llama el punto focal: saber dónde invertir tu tiempo. La mayoría de la gente hoy en día está confundiendo actividad con productividad. Creen que porque están muy ocupados y trabajando mucho están siendo productivos. Y tú puedes pasar trabajando todo el día en la pieza equivocada, en el tubo equivocado. Entonces te voy a explicar lo que yo llamo la fórmula 3x3 para duplicar tu productividad. Encuentra primero las 3 actividades de mayor valor, aquellas que te generan el 80% de tus resultados. Como yo entreno equipos de ventas, te voy a explicar, por ejemplo, la actividad de mayor valor de un vendedor es estar cara a cara y voz a voz con clientes y prospectos. Muchos vendedores se engañan creyendo que haciendo labores administrativas están vendiendo, y a lo mejor pasan 5, 10, 15 minutos en el día cara a cara, voz a voz o frente a frente a un cliente, y esa es su actividad de mayor valor. Entonces, encuentra aquellas 3 actividades que te van a llevar rápido a lograr tus metas. Y el segundo 3 es: multiplica el tiempo que inviertes en esas 3 actividades por 3, triplícalas. Imagínate si cada vendedor triplicara el tiempo que pasa prospectando, presentando oportunidades y cerrando ventas, que son 3 de las actividades de mayor valor de un vendedor. Si pasas 1 hora haciendo esto, pasa 3. Si haces 3 llamadas, haz 9. Si visitas 3 clientes, visita 9. ¿Me entiendes? En realidad no hay crisis económicas, lo que hay generalmente es crisis de manejo del tiempo. Por ahí dicen que el peor desperdicio del tiempo es volverse experto en algo que no es necesario hacer. Así que ahí lo tienen, el punto focal de Brian Tracy: tus 3 actividades de mayor valor, aquellas que tienen la mayor consecuencia para tus resultados. Multiplica por 3 el tiempo que inviertes en ellas y te garantizo que vas a empezar a ver resultados muy diferentes. Si quieres algo diferente en la vida, tienes que empezar a hacer algo diferente. ¿Cuál era la definición de locura de Einstein? Seguir haciendo lo mismo y esperar diferentes resultados. Si te gusta este video, si Sígueme en las redes como Margarita Pasos o visita nuestra página www.pasosalexito.com donde puedes encontrar mucho material nuestro y de Brian Tracy de cortesía que puedes bajar gratuito para seguir mejorando tu desempeño. Nos vemos pronto.
