In this motivational talk, Margarita Pasos challenges listeners to abandon small‑thinking and raise their standards. She contrasts destructive questions ("¿Soy capaz?") with constructive ones ("¿Qué necesito aprender para ser capaz?") and urges people to set expansive, vision‑driven goals rather than modest steps. Using examples—from a Colombian mindset of wanting a single cart to the story of Michelle Galván, who rose from a modest background to host Primer Impacto—she illustrates how aiming high creates momentum. Pasos emphasizes that a goal should be a destination (e.g., scaling a business to a franchise, building a thriving family) not merely an initial action. She advocates asking better questions, visualizing wealth, and defining the speed at which money should be earned. Communication, sales, and marketing are highlighted as the primary high‑income skills, with AI presented as a catalyst that can accelerate learning and reach (e.g., multilingual AI‑generated courses). The talk blends personal anecdotes, practical frameworks, and a call to adopt AI tools, ending with an invitation to a Miami event for high‑income activity guidance.
Chapters
Deja de pensar en pequeño, eleva tus estándares, no reduzcas una meta, eleva tus acciones. Eso es una pregunta destructiva: ¿será que yo sí soy capaz? La pregunta constructiva es: ¿qué necesito aprender para ser capaz? Tú das el primer paso y el siguiente paso te aparece, pero tienes que saber para dónde vas. Ponte la meta correcta. La mayoría de la gente no logra más porque pensamos, piensan tan chiquito. Yo pensaba tan chiquito. Y en Colombia, a ver los colombianos, tenemos una maña que a mí no me gusta: yo quiero un carrito, yo quiero un negocito, yo quiero un cafecito, ¿sí o no? Y eso nos lleva a pensar en chiquito. Miguel Ángel Buonarroti, el gran Miguel Ángel, decía: mira, la gente falla porque apunta muy bajo y da en el blanco. No importa que apuntes alto y fallas, porque apuntaste a las estrellas, no llegaste, pero llegaste a la luna. Pero si apuntaste al piso y le diste al piso, no pensemos en chiquito, ¿ok? La meta no debe ser nunca abrir un negocio. Por favor, nadie aquí me diga que su meta es abrir un negocio. Eso no es una meta, eso es un paso. Tu meta debe ser llevar el negocio a la cima. Tú quieres abrir una tienda, perfecto, ese es el primer paso, pero tu meta es lograr una franquicia. A ver, Si tú tienes una gallina, ¿quieres vivir toda la vida con una gallina? Sí, y la gallina se muere, te toca engordar otra, te toca ir a comprarla, o tú agarras 3 gallinas y un gallo y ellas empiezan a multiplicar, y cuando vas a ver tienes una avícola, ¿verdad? Tienes 500 gallinas poniendo huevos, ¿ya me entiendes? Es que se multiplique, vamos a pensar en grande. No es clasificar al mundial, es ganar el mundial. No es casarse, La gente invierte hasta millones de dólares en la boda y no invierten un peso en el matrimonio. Sí, no es casarse, es tener una familia y un matrimonio funcional, feliz, ¿verdad? No es abrir un negocio, es llevar un negocio a la cima, generar empleo, cambiar vidas, tener estabilidad financiera. Pensemos en grande. Pensar es gratis. ¿Qué pasa? Que nos estamos poniendo unos techos mentales tan grandes.
¿verdad?
Entonces deja de pensar en pequeño, eleva tus estándares, no reduzcas una meta, eleva tus acciones. Tuve una entrevista brutal con Michelle Galván, la presentadora de Primer Impacto. Michelle desde chiquita pensó en grande, ya trabaja desde los 14 años en Monterrey, México, cuando su papá le decía que si ella quería ser periodista, ella era una mediocre. No les voy a adelantar mucho para que oigan el episodio del podcast. Pero ella veía Primer Impacto en la época de María Celeste y Mirkadellanos, y ella le decía a la mamá: mamá, yo voy a estar sentada ahí. Y era una niña de 14 años, de una familia con recursos ajustados, no bajos recursos, pero ajustados. Y ella se estaba viendo en el programa número 1 de la televisión latina de Estados Unidos y de Latinoamérica. ¿Y quién está sentada ahí hoy? Michelle Galván. Ella siempre pensó en grande. Y miren, la mente, uno solo tiene que ver el siguiente paso. Cuando uno maneja en lo nublado, tú solo ves 3 metros adelante, pero tú avanzas y ves los siguientes 3 metros. Tú das el primer paso y el siguiente paso te aparece, pero tienes que saber para dónde vas. Y asegúrate de que esa meta sea grande. Miren lo que me pasó en estos días con una pareja. Esto es bien bonito. Ellos son alumnos y me dicen: Margarita, hicimos un Zoom y nos llegaron Creo que fueron 13.000 personas, una cosa grandísima. Y entonces la pregunta que él me hacía: ¿será que sí? ¿Será que nosotros sí somos capaces de manejar? Le digo: pregunta equivocada. Eso es una pregunta destructiva. ¿Será que yo sí soy capaz? La pregunta constructiva es: ¿qué necesito aprender para ser capaz?
¿Sí?
¿Qué libro puedo leer para ser capaz? ¿Qué curso puedo tomar para ser capaz? Con una pregunta tan pobre no llega ni a la esquina, ¿sí? Ojo con eso. Entonces, para lograr más tienes que hacerte mejores preguntas. Entonces, no preguntes: ¿por qué tan caro? Pregunta pobre, pregunta equivocada. Pregunta: ¿qué tengo que hacer para comprarlo? Ay, no, es que si ustedes vieran todas las historias que me contó Michel Galván, pero bueno. Ella vino, la primera vez que vino a EE.UU., se fue a medir unos zapatos que en ese momento para ella eran tan caros que significaba la alimentación de su familia en México por 2 meses. Y años después ella estaba abriendo Primer Impacto con esos zapatos en sus pies. Sí, mientras unos lloran, otros venden pañuelos. ¿Por qué tan caro? ¿Qué tengo que hacer para comprarlo? ¿Por qué tan difícil? ¿Qué tengo que aprender para que se vuelva fácil? Eso es todo. Hay gente que me dice: ¿Por qué la tecnología es tan difícil? Pregunta equivocada. ¿Qué necesito aprender para que se vuelva fácil? ¿A quién le puedo pedir que me enseñe para que se vuelva fácil? ¿Qué videos puedo ver en YouTube para que se vuelva fácil? Esas son preguntas constructivas, no destructivas. Ahorita con la inteligencia artificial, la gente con miedo. Margarita, eso del ChatGPT me da miedo, eso del Descript. Nada de miedo, eso es fascinante. La inteligencia artificial no vino a reemplazarte, vino a acelerarte. El que la sepa usar va a ir años luz de su competencia. El que no aprenda a usar la inteligencia artificial, oíganme lo que les voy a decir, lo va a dejar el tren más. Y esto, yo no soy profeta del terror, a mí eso no me gusta, pero es la verdad. Estamos en la era del cambio. Miremos el cambio así: el cambio son olas. Usted se pone a ver el mar y las olas vienen, vienen. Digamos que estamos en una era que las olas cada vez son más grandes y vienen más rápido. Tú tienes dos opciones: te quedas mirando la ola y dices, me voy a ahogar, me voy a ahogar, o dices, ¿quién me enseña a surfear? Y te montas en esa ola, la surfeas y llegas más lejos. Hay que aprender de inteligencia artificial. Ya ahora la mitad de mi equipo está usando diferentes herramientas de inteligencia artificial. En menos de un año ustedes van a poder ver mis cursos en alemán, en mandarín, en francés, porque la inteligencia artificial con mi voz va a ponerles mis videos en otro idioma sincronizados con mi boca diciendo exactamente lo que yo estoy diciendo en español. ¡Qué belleza! Puedes llegar a más gente, ok. O sea, entonces hagámonos las preguntas equivocadas, las preguntas correctas. ¿Será que la inteligencia artificial es el fin del mundo? Eso es una pregunta destructiva, eso te va a llenar de miedo. Ten cuidado con las preguntas que te haces. Más bien dice, di, ¿cómo puedo aprender rápido inteligencia artificial para poder estar a la vanguardia, para no competir sino dominar? ¿verdad? Eso es lo importante. Miren, vamos a ver algunas preguntas constructivas. ¿A quién necesito conocer para hacer un negocio de tanto? Piensen ahorita qué negocio quieren o cuánta plata quieren ganar. Piensen ahorita, pónganse la imagen y visualícense ganando esa cantidad de dinero. ¿A quién conoces que ya gana esa cantidad de dinero y que te puede enseñar? Esa es la pregunta. La pregunta no es: ¿Será que esa es para mí? ¿Por qué tan difícil? No. ¿A quién necesito conocer que ya gane esa cantidad de dinero que me pueda mostrar el camino? Aquí te tiro otra pregunta: ¿Ya visualizaste cuánto dinero? Mírate tú ya viviendo esa vida, ya ganando ese dinero. ¿Qué habilidad necesitas aprender hoy para asegurarte que en un año, 2 años— tienes que ponerle fecha a esa meta. Aquí alguien me dijo ya un millón de dólares, ok, ¿para cuándo? Porque el dinero a mala velocidad. Si yo hago un millón de dólares en 60 años, sí, eso es como $20.000 al año. No es lo mismo que si yo hago un millón de dólares al año. Entonces tiene que ser con velocidad, no es solo la cantidad sino la velocidad. Entonces, ok, tú quieres un millón de dólares, Rainier quiere 10 millones de pesos al mes. Perfecto. Entonces yo te hago esta pregunta, Raineri, te hago esta pregunta a ti, te hago esta pregunta a ti: ¿qué habilidad necesitas aprender para ganar ese dinero? Y las habilidades que generan altos niveles de ingresos son la comunicación, la comunicación. Si tú pones un post y nadie lo ve, no estás comunicando. Si tú vas a vender algo y nadie te compra, no estás comunicando. Sí, piensen en las personas más exitosas que conocen, y el 95% son tremendos comunicadores. El otro 5% son matemáticos o son genios, ¿verdad? De la programación. Pero el 95% son excelentes comunicadores. Entonces, ¿cuáles son las competencias que te generan mucho dinero? Comunicar bien, eso es lo primero que tienes que aprender. Ahorita les leo algo que escribí para que vean. Vender y marketing. Toda la vida es una venta. ¿Qué hacemos los vendedores? Solucionamos problemas a cambio de una ganancia. ¿Cuántos de ustedes les gusta ayudar a otros? 5 millones de dólares. ¿En cuánto tiempo, mi Heidi? Hay que ponerle fecha de cumpleaños a esa meta, ok. 10 millones extra al año, a partir de este año, perfecto. Esto puede ser un game changer para tu negocio porque puede ser que toda Todo este tiempo le estabas vendiendo a las personas equivocadas. ¿Quién es esa persona que necesita tu producto para antier? Dinero que vas a hacer.
La mejor negociación comienza con una buena dosis de atención y de empatía. Deja que la otra parte hable y que ellos mismos te digan qué necesitas hacer para cerrar ese negocio.
Derrama tus bolsillos en tu mente y tu mente llenará tus bolsillos. Te espero en Miami para darte la guía de las actividades altamente generadoras de ingresos y que tu negocio se dispare.
