En este video motivacional, Margarita Pasos narra una anécdota de vendedores de seguros en Chicago que, bajo la dirección de un consultor, cambiaron su enfoque de ventas para buscar activamente el rechazo. En lugar de temer al "no", se les pidió conseguir 60 negativas al día, lo que les obligó a tocar más puertas y, al final, aumentó sus ventas de 2.5 pólizas mensuales por asesor a 20 pólizas. Pasos clave incluyen: adoptar la mentalidad de amar el "no", usar preguntas que anticipen la objeción y convertir el rechazo en una escalera hacia el éxito. El video concluye con una invitación a un webinar gratuito sobre cómo elevar el estado de ánimo, salud y bienestar.
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"Ay, ese no puede ser el problema." Ese es el problema, les voy a demostrar. Y con eso usted tiene su salario básico asegurado. Entonces ellos iban, la gente abría: "¡Dígame, cierto que usted no quiere un seguro de salud?" "No, piérdase." Y le cerraban la puerta. ¿A cuántos no estoy de ese viaje? ¿A cuántos no estoy de pagar mi apartamento? ¿A cuántos no? En Chicago había un grupo de vendedores de seguros de salud y de vida que no vendían mucho. Vendían en promedio entre todo el grupo 2 pólizas y medio por persona al mes. Entonces contratan este mega consultor y él les dijo: no, el problema es que no están hablando con suficiente gente. Ay, ese no puede ser el problema. Ese es el problema, les voy a demostrar. Entonces dijo: los vamos a mandar a la calle. Estos eran de saco y corbata y teléfono y decían: calle yo, uy, eso, eso es, eso está por debajo de mí, sí o no, yo no voy a ir a tocar puertas. Sí señor, usted va a ir a tocar puertas, pero no se preocupe que usted no tiene que vender nada, usted lo único que tiene que conseguir es que 60 personas le digan que no al día. Y con eso usted tiene su salario básico asegurado. Entonces ellos iban, la gente abría: dígame, ¿cierto que usted no quiere un seguro de salud? No, piérdase. Y le cerraban la puerta. Bueno, ya llevo una, che, tenían que hacer 60. No, no me interesa. Y por ahí a la número 10 le decían: pues fíjese que sí, mi esposa y yo necesitamos un seguro de vida, pase por favor. Y qué pasó, Guillo, cuando terminaron el mes, el promedio subió de 2 pólizas y media por asesor. Oye, esto, agárrate de tu silla, a 20 pólizas por asesor enamorando los del no. Le decían: sal a buscar el no, porque una vez que le quitamos el miedo al no, le quitamos el miedo a tocar la puerta. Lo que nos da miedo es que nos digan que no. Entonces tú de una toca y dice: ¿cierto que a usted no le gustaría ahorrar plata en luz? No. Ah, bueno, gracias. Y de casualidad sale alguien que sí le interesaría. Las primeras 3 te van a incomodar, después te vas a divertir, pero ama el no. Enamórate del no y vas a ver cómo todo cambia. El no es la escalera al éxito. Cada tantos nos, si tú dices yo quiero un viaje, ¿a cuántos no estoy de ese viaje? ¿A cuántos no estoy de pagar mi apartamento? ¿A cuántos no? ¿Me explico? Y tú empiezas a amar el no, el no se convierte en tu mejor amigo. Hola, hola, si te gustó este video te invito a inscribirte en mi webinar gratuito 3 Pasos Contundentes para Elevar Tu Estado de Ánimo, Salud y Bienestar, que te van a ayudar a tener dominio total de tus emociones, y te va a ayudar a ser feliz y a sentirte imparable. Abajo en la descripción vas a encontrar un link, haz clic ahí para reservar tu cupo gratis. Te espero.
