Eleva valor, no bajes precio. 💰📈 #ventas

Cuando hablamos de ventas, entran en juego dos columnas: este es el precio, dólares, y este es el valor, esto es lo que mi cliente recibe a cambio, ¿verdad? Yo le pido su dinero y a cambio le doy esto. Entonces, cuando el cliente me dice muy caro es porque ve los dólares aquí y el valor que está recibiendo lo ve muy bajito. Entonces, el vendedor que no está entrenado agarra y hace esto, baja el precio. Te vas a sacar del negocio, te estás disparando en el pie, te vas a quebrar. Es más, muchas veces ni te compran porque uno dice Me está dando 20% de descuento, entonces, ¿cuánto le está ganando? Me está tumbando. No, tu trabajo es que si el cliente está viendo el precio acá y el valor acá, tú vas a elevar tanto el valor de tu producto o servicio que de repente va a decir: en realidad es poquito lo que me estás cobrando para lo que me vas a dar.