Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

Esto hace un gran vendedor

11 Nov 2025 · 0 min

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In this short YouTube monologue, speaker Juan Carlos Sánchez Balza explains a key trait of great salespeople: they make the buyer feel that the price they are paying is a bargain relative to the value received. He illustrates this with a vivid example of selling a 2024 Ferrari for $10,000, emphasizing that the seller’s job is not to argue about price but to demonstrate that the product’s worth far exceeds the cost, thereby turning a “too expensive” reaction into a perception of a great deal.

¿Les ha pasado con un buen vendedor que cuando te dice el precio uno dice: "¡Ay, yo pensé que me iba a cobrar más!"? Cuando te pasa eso, estás frente a un gran vendedor. Cuando una persona me dice muy caro, no es que le parezca caro, es que me está diciendo: "Lo que me estás cobrando no me parece que vale lo que me estás dando a cambio". Entonces mi trabajo es mostrarle: "No, no, no, re que te lo vale". El tema no es el precio. Si yo te doy un Ferrari 2024 por $10.000, usted vea, tome la cédula, tome mi reloj, llame 20 minutos y yo consigo esos $10.000. ¿Por qué? Porque dices: "Esto vale mucho más de lo que me están cobrando". Entonces ese es mi trabajo.