Juan Carlos Sanchez BalzaMotivational Speaker

Identifica a este tipo de cliente

8 Aug 2026 · 0 min

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El presentador explica el concepto del cliente con "el pelo en llamas": quien necesita tu producto o servicio ahora mismo. Un vendedor de extintores de $500 cierra la venta con Edwin porque tiene una emergencia; un abogado atiende una demanda que llegó hoy. Identifica estos clientes urgentes: compran sin demoras.

El avatar con el pelo en llamas es el cliente que te necesita hoy. Y Edwin tiene el pelo en llamas y yo estoy vendiendo un extinguidor de $500, muy caro el extinguidor, ¿verdad? Pero, ¿cuáles son los chances que Edwin me lo compre ahorita? No me va a decir: espérese, yo voy a ir allí a Carulla a ver a cuánto me lo venden. No, se muere. Un abogado, una persona que le llegó hoy una demanda, ¿para cuándo necesita un abogado? Para ayer. Entonces ustedes tienen que entender quién es su avatar o su cliente con el pelo en llamas, ese que te necesita ya.